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1. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA
EN EL COSTO

2. EL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS MÁS
SIMPLE ES LA:
•Fijación de precios de costo
más margen: sumar un
margen de utilidad estándar al
costo del producto.

3. EJEMPLO:
• Un detallista de electrodomésticos podría
pagar a un fabricante $ 20 por un tostador y
venderlo a $ 30, lo que representa un margen
de utilidad de 50% sobre el costo. El margen
bruto del detallista seria de $ 10. Si los costos
operativos de la tienda ascienden a $ 8 por
cada tostador que se ha vendido, el margen
de utilidad del detallista seria de $ 2.
• El fabricante del tostador probablemente uso
también la fijación de precios sobre costo mas
margen. Si su costo estándar de producir el
tostador fue de $ 16, podría haber añadido un
sobreprecio de 25%, lo que daría un precio al
detallista de $ 20.

4. • En general, no. Cualquier método
de fijación de precios que haga
caso omiso de la demanda y de
los precios de la competencia no
tiene muchas posibilidades de ser
el precio optimo.

5. • No obstante, la fijación de precios basada
en márgenes de utilidad sigue siendo
popular por muchas razones:
1.- Es que las empresas tienen más certeza
con respecto a sus costos que a su
demanda.
2.- Es que si todas las empresas de la industria
utilizan este método de fijación de precios.
3.- Es que mucha gente piensa que la
fijación de precios de costo más margen es
más justa tanto para los que compran como
para los que venden.

6. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL
PUNTO DE EQUILIBRIO:
• Llamada fijación de precios basada
en la utilidad, la empresa trata de
determinar el precio, cuanto más alto
sea el precio, mas bajo será el punto
de equilibrio de la empresa y es
posible que el mercado no compre,
mucho dependerá de la relación
entre el precio y la demanda.

7. • EJEMPLO:
• Supongamos que la empresa calcula que,
con base en sus costos fijos y variables
actuales, debe cobrar un precio de $ 30 por
el producto para obtener sus utilidades
meta. Sin embargo, la investigación de
marketing revela que pocos clientes
pagaran más de $ 25.
• En este caso, la empresa tendrá que
recortar sus costos para reducir el punto de
equilibrio y poder cobrar el precio más bajo
que los consumidores esperan.

8. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL
VALOR
• Utiliza las percepciones del valor que tienen
los compradores, no los costos del
vendedor, como clave para fijar los precios,
el valor implica que el mercado no puede
diseñar un producto y un programa de
marketing. El precio se considera junto con
las otras variables de la mezcla de
marketing.

9. • EJEMPLO:
• Muchas empresas han modificado sus
enfoques de fijación de precios para
hacerlos congruentes con los cambios en
las condiciones económicas y las
percepciones de los consumidores en
cuanto al precio. Según Jack Welch ex CEO
de General Electric, “Estamos en la década
del valor. Si uno no puede vender un
producto de máxima calidad al mejor
precio del mundo, quedara fuera de la
jugada. La mejor manera de conservar a los
clientes es encontrar continuamente forma
de darles más por menos.”

10. FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN
EL VALOR:
• Ofrece una combinación perfecta de
calidad y buen servicio a un precio justo.
• Los detallistas adoptan EDLP por muchas
razones, la más importante de ellas es que
las rebajas y promociones constantes son
costosas y han erosionado la confianza de
los consumidores en la credibilidad de los
precios cotidianos.