SISTEMAS COMPUTACIONALES ADMINISTRATIVOS: MERCADOTECNIA JOSE MANUEL MAVIL AGUILERA

JUSTIFICACION ES INDISPENSABLE CONOCER LAS TECNICAS DE HACER O CREAR MERCADOS DE NEGOCIOS EN UNA ORGANIZACIÓN PARA SU APLICACIÓN, EN LAS QUE LE PERMITA PROPONERIOS CAMBIOS GRADUALES, DE TAL FORMA QUE EL LSCA GENERE CONOCIMIENTOS Y DESARROLLE HABILIDADES EN PRODUCTOS O SERVICIOS DE NEGOCIOS A TRAVES DE LAS TEGNOLOGIAS DE LA INFORMACION.

ES INDISPENSABLE CONOCER LAS TECNICAS DE HACER O CREAR MERCADOS DE NEGOCIOS EN UNA ORGANIZACIÓN PARA SU APLICACIÓN, EN LAS QUE LE PERMITA PROPONERIOS CAMBIOS GRADUALES, DE TAL FORMA QUE EL LSCA GENERE CONOCIMIENTOS Y DESARROLLE HABILIDADES EN PRODUCTOS O SERVICIOS DE NEGOCIOS A TRAVES DE LAS TEGNOLOGIAS DE LA INFORMACION.

UNIDAD DE COMPENCIA CONOCER, ANALIZAR Y DISEÑAR LAS FUNCIONES DE MERCADOTECNIA, ASI COMO LAS RELACIONES QUE LA RESPALDEN EN SU ENTORNO, FACILITANDO EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES SOBRE COMO IMPLEMENTAR CAMBIOS GRADUALES, CONSIDERANDO VALORES COMO TRABAJO EN EQUIPO, COMPROMISO, DISCIPLINA, INICIATIVA Y RESPONSABILIDAD.

CONOCER, ANALIZAR Y DISEÑAR LAS FUNCIONES DE MERCADOTECNIA, ASI COMO LAS RELACIONES QUE LA RESPALDEN EN SU ENTORNO, FACILITANDO EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES SOBRE COMO IMPLEMENTAR CAMBIOS GRADUALES, CONSIDERANDO VALORES COMO TRABAJO EN EQUIPO, COMPROMISO, DISCIPLINA, INICIATIVA Y RESPONSABILIDAD.

CONTENIDO FUNCIÓN DE LA MERCADOTECNIA PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MERCADOTECNIA ESTUDIO DE MERCADO SISTEMA DE INFORMACION DE MERCADOTECNIA MEZCLA DE MERCADOTECNIA CAMPOS DE LA MERCADOTECNIA

FUNCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MERCADOTECNIA

ESTUDIO DE MERCADO

SISTEMA DE INFORMACION DE MERCADOTECNIA

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

CAMPOS DE LA MERCADOTECNIA

EVALUACION PARTICIPACION FUNDAMENTADA EN EL AULA 10% TRABAJOS Y TAREAS DE INVESTIGACION 10% PRESENTACION DEL TRABAJO FINAL 25% EXAMEN 55%

PARTICIPACION FUNDAMENTADA EN EL AULA 10%

TRABAJOS Y TAREAS DE INVESTIGACION 10%

PRESENTACION DEL TRABAJO FINAL 25%

EXAMEN 55%

BIBLIOGRAFIA FISHER DE LA VEGA LAURA, MERCADOTECNIA, EDITORIAL MC GRAW HILL. STANTON WILLIAMS, FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, EDITORIAL MC GRAW HILL. KOTLER PHILLIP, FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, EDITORIAL PRETICE HALL.

FISHER DE LA VEGA LAURA, MERCADOTECNIA, EDITORIAL MC GRAW HILL.

STANTON WILLIAMS, FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, EDITORIAL MC GRAW HILL.

KOTLER PHILLIP, FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, EDITORIAL PRETICE HALL.

1. FUNCION DE LA MERCADOTECNIA

1. FUNCION 1.1 NATURALEZA AGOTAMIENTO DE LA ECONOMIA DE SUBSISTENCIA CREACION Y SATISFACCION DE NECESIDADES INTERCAMBIO

1.1 NATURALEZA

AGOTAMIENTO DE LA ECONOMIA DE SUBSISTENCIA

CREACION Y SATISFACCION DE NECESIDADES

INTERCAMBIO

1. FUNCION 1.2 CAMPO PRODUCCION PRODUCTO VENTAS CONSUMIDOR AMBIENTE COMPETENCIA SOCIEDAD

1.2 CAMPO

PRODUCCION

PRODUCTO

VENTAS

CONSUMIDOR

AMBIENTE

COMPETENCIA

SOCIEDAD

1. FUNCION 1.3 CONCEPTO. ACTIVIDAD HUMANA DIRIGIDA A SATISFACER NECESIDADES, CARENCIAS Y DESEOS A TRAVES DE PROCESOS DE INTERCAMBIO. DESARROLLO DE UNA EFICIENTE DISTRIBUCION DE MERCANCIAS Y SERVICIOS A DETERMINADOS SECTORES DEL PRUBLICO CONSUMIDOR.

1.3 CONCEPTO.

ACTIVIDAD HUMANA DIRIGIDA A SATISFACER NECESIDADES, CARENCIAS Y DESEOS A TRAVES DE PROCESOS DE INTERCAMBIO.

DESARROLLO DE UNA EFICIENTE DISTRIBUCION DE MERCANCIAS Y SERVICIOS A DETERMINADOS SECTORES DEL PRUBLICO CONSUMIDOR.

1. FUNCION 1.4 EVOLUCION MASIVA SEGMENTOS NICHOS PERSONALIZADA

1.4 EVOLUCION

MASIVA

SEGMENTOS

NICHOS

PERSONALIZADA

1. FUNCION MIXTURA PRODUCTO PRODUCCION PRECIO PLAZA

MIXTURA

PRODUCTO

PRODUCCION

PRECIO

PLAZA

1. FUNCION ADMINISTRACION DE MKT SECCION DE UN ÁREA ÁREA FUNCIONAL ÁREA DE ASESORIA GRUPO EXTERNO

ADMINISTRACION DE MKT

SECCION DE UN ÁREA

ÁREA FUNCIONAL

ÁREA DE ASESORIA

GRUPO EXTERNO

2. PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA

2. PLANEACION DE MKT PROCESO SISTEMATICO QUE COMPENDE EL ESTUDIO DE LAS POSIBILIDADES Y LOS RECURSOS S DE UNA EMPRESA, ASI COMO LA FIJACION DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS, Y LA ELABORACION DE UN PLAN PARA PONERLO EN PRACTICA Y LLEVAR UN CONTROL.

PROCESO SISTEMATICO QUE COMPENDE EL ESTUDIO DE LAS POSIBILIDADES Y LOS RECURSOS S DE UNA EMPRESA, ASI COMO LA FIJACION DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS, Y LA ELABORACION DE UN PLAN PARA PONERLO EN PRACTICA Y LLEVAR UN CONTROL.

2. PLANEACION DE MKT ANALISIS DE LA SITUACION PRONOSTICOS FIJACIONDE OBJETIVOS SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS Y TACTICAS EVALUACION DE RESULTADOS Y CONTROL

ANALISIS DE LA SITUACION

PRONOSTICOS

FIJACIONDE OBJETIVOS

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS Y TACTICAS

EVALUACION DE RESULTADOS Y CONTROL

2. PLANEACION DE MKT IMPORTANCIA DEL ESTUDIO CAMBIANTE DE LA MERCADOTECNIA, AMBIENTE EXTERNO E INTERNO Y LA TOMA DE DECISIONES. OPORTUNIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO CAMBIANTE DE LA MERCADOTECNIA, AMBIENTE EXTERNO E INTERNO Y LA TOMA DE DECISIONES.

OPORTUNIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

2. PLANEACION DE MKT PRECIO PRODUCTO PLAZA PROMOCION CONSUMIDOR COMPETENCIA PROVEEDORES MERCADO EXTERIOR TECNOLOGIA SISTEMA ECON0OMICO SISTEMA POLITICO LEYES Y REGLAMENTOS

3. ESTUDIO DE MERCADO UN MERCADO ES EL CONJUNTO DE CONSUMIDORES REALES Y POTENCIALES DE UN PRODUCTO O SERVICIO. DESTACANDO LAS NECESIDADES Y DESEOS A SATISFACER, UN PRODUCTO O SERVICIO QUE PUEDA SATISFACER LAS NECESIDADES Y LA PRESENCIA DE PERSONAS QUE PONEN LOS PRODUCTOS A DISPOSICION DE LOS INDIVIDUOS CON NECESIDADES, A CAMBIO DE UNA REMUNERACION.

UN MERCADO ES EL CONJUNTO DE CONSUMIDORES REALES Y POTENCIALES DE UN PRODUCTO O SERVICIO. DESTACANDO LAS NECESIDADES Y DESEOS A SATISFACER, UN PRODUCTO O SERVICIO QUE PUEDA SATISFACER LAS NECESIDADES Y LA PRESENCIA DE PERSONAS QUE PONEN LOS PRODUCTOS A DISPOSICION DE LOS INDIVIDUOS CON NECESIDADES, A CAMBIO DE UNA REMUNERACION.

5. MEZCLA DE MERCADOTECNIA

EL PRODUCTO PRODUCTOS DE CONSUMO DURADEROS Y NO DURADEROS DE CONVENIENCIA O HABITUALES DE ELECCION O COMPRA DE ESPECIALIDAD NO BUSCADOS

PRODUCTOS DE CONSUMO

DURADEROS Y NO DURADEROS

DE CONVENIENCIA O HABITUALES

DE ELECCION O COMPRA

DE ESPECIALIDAD

NO BUSCADOS

EL PRODUCTO PRODUCTOS INDUSTRIALES INSTALACIONES EQUIPOS SERVICIOS MATERIALES

PRODUCTOS INDUSTRIALES

INSTALACIONES

EQUIPOS

SERVICIOS

MATERIALES

EL PRODUCTO POSICIONAMIENTO ATRIBUTOS BENEFICIOS OCASIONES DE USO USUARIOS COMPARATIVO REPOSICIONAMIENTO EN CONTRA

POSICIONAMIENTO

ATRIBUTOS

BENEFICIOS

OCASIONES DE USO

USUARIOS

COMPARATIVO

REPOSICIONAMIENTO

EN CONTRA

EL PRODUCTO LINEAS Y MEZCLAS DE PRODUCTOS LINEAS DE PRODUCTOS GRUPOS DE PRODUCTOS ESTRECHAMENTE RELACIONADOS MEZCLA DE PRODUCTOS AMPLITUD O NUMERO DE PRODUCTOS PROFUNDIDAD O SURTIDO DE TAMAÑOS

LINEAS Y MEZCLAS DE PRODUCTOS

LINEAS DE PRODUCTOS

GRUPOS DE PRODUCTOS ESTRECHAMENTE RELACIONADOS

MEZCLA DE PRODUCTOS

AMPLITUD O NUMERO DE PRODUCTOS

PROFUNDIDAD O SURTIDO DE TAMAÑOS

EL PRODUCTO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS APROVECHAR LA CAPACIDAD INSTALADA MEJORAR LA PARTICIPACION EN EL MERCADO BLOQUEAR LA ENTRADA DE LA COMPETENCIA

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

APROVECHAR LA CAPACIDAD INSTALADA

MEJORAR LA PARTICIPACION EN EL MERCADO

BLOQUEAR LA ENTRADA DE LA COMPETENCIA

MATRIZ DE PARTICIPACION MERCADO-CRECIMIENTO

EL PRODUCTO DESINVERTIR CORTAR COSTOS FIJOS PARA INVERSIONES VENDER EL NEGOCIO BUSCAR UTILIDADES PROTEGER FORTALEZAS MINIMIZAR INVERSION PROTEGER Y REENFOCAR DEFENDER FORTALEZAS BUSCAR UTILIDADES COSECHAR MINIMIZAR INVERSION COSECHAR EN INVERSION DE BAJO RIESGO BUSCAR UTILIDADES PROTEGER FORTALEZAS INVERTIR EN AREAS DE BAJO RIESGO CRECER SELECTIVAMENTE ENFATIZAR RENTABILIDAD FORTALECER HABILIDADES CRECER SELECTIVAMENTE ESPECIALIZARCE SUPERAR DEBILIDADES RETIRARSE INVERTIR PARA CRECER BUSCAR PARTICIPACION SUPERAR DEBILIDADES PROTEGER POSICION INVERTIR PARA CRECER CULTIVAR FORTALEZAS

EL PRODUCTO CREACION Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS INVENSIONES NUEVAS VERSIONES MEJORAS EN LOS PRODUCTOS REPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

CREACION Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

INVENSIONES

NUEVAS VERSIONES

MEJORAS EN LOS PRODUCTOS

REPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

EL PRODUCTO PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CREACION DE IDEAS SELECCIÓN DE IDEAS O TAMIZADO ANALISIS DEL NEGOCIO CREACION DE L PRODUCTO MERCADO DE PRUEBA COMERCIALIZACION

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

CREACION DE IDEAS

SELECCIÓN DE IDEAS O TAMIZADO

ANALISIS DEL NEGOCIO

CREACION DE L PRODUCTO

MERCADO DE PRUEBA

COMERCIALIZACION

EL PRODUCTO CICLO DE VIDA INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION

CICLO DE VIDA

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACION

EL PRODUCTO MARCA OBJETIVOS CARACTERISTICAS VENTAJAS VALOR E IMPORTANCIA CONCECION Y FRANQUICIAS

MARCA

OBJETIVOS

CARACTERISTICAS

VENTAJAS

VALOR E IMPORTANCIA

CONCECION Y FRANQUICIAS

EL PRODUCTO ETIQUETA OBJETIVOS ELEMENTOS CARACTERISTICAS CLASIFICACION REGLAMENTACION

ETIQUETA

OBJETIVOS

ELEMENTOS

CARACTERISTICAS

CLASIFICACION

REGLAMENTACION

EL PRODUCTO ENVASE Y EMPAQUE OBJETIVOS FUNCIONES CLASIFICACION COSTOS

ENVASE Y EMPAQUE

OBJETIVOS

FUNCIONES

CLASIFICACION

COSTOS

EL PRODUCTO EMBALAJE OBJETIVOS FUNCIONES CLASIFICACION POLITICAS

EMBALAJE

OBJETIVOS

FUNCIONES

CLASIFICACION

POLITICAS

EL PRODUCTO SERVICIO EFICIENCIA FUNCIONALIDAD RAPIDEZ OPORTUNIDAD DE ATENCION HONRADEZ CONFIABILIDAD

SERVICIO

EFICIENCIA

FUNCIONALIDAD

RAPIDEZ

OPORTUNIDAD DE ATENCION

HONRADEZ

CONFIABILIDAD

EL PRODUCTO SERVICIO INTANGIBILIDAD NATURALEZA PERECEDERA ESTANDARIZACION PARTICIPACION

SERVICIO

INTANGIBILIDAD

NATURALEZA PERECEDERA

ESTANDARIZACION

PARTICIPACION

EL PRECIO VALOR DE USO ES EL ATRIBUTO QUE PERMITE SATISFACER DESEOS VALOR DE CAMBIO, ES LA EXPRESION CUANTITATIVA DEL PODER QUE TIENE UN PRODUCTO PARA ATRAER OTROS PRODUCTOS A CAMBIO PRECIO ES LA CANTIDAD DE UN DINERO QUE SE NECESITA PARA ADQUIRIR EN INTERCAMBIO LA COMBINACION DE UN PRODUCTO Y LOS SERVICIOS QUE LO ACOMPAÑAN.

VALOR DE USO ES EL ATRIBUTO QUE PERMITE SATISFACER DESEOS

VALOR DE CAMBIO, ES LA EXPRESION CUANTITATIVA DEL PODER QUE TIENE UN PRODUCTO PARA ATRAER OTROS PRODUCTOS A CAMBIO

PRECIO ES LA CANTIDAD DE UN DINERO QUE SE NECESITA PARA ADQUIRIR EN INTERCAMBIO LA COMBINACION DE UN PRODUCTO Y LOS SERVICIOS QUE LO ACOMPAÑAN.

EL PRECIO FUNCION DEL PRECIO REGULAR LA PRODUCCCION REGULAR EL CONSUMO DISTRIBUIR LA PRODUCCION ENTRE LA SOCIEDAD AUSPICIAR LA INVESTIGACION Y DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES.

FUNCION DEL PRECIO

REGULAR LA PRODUCCCION

REGULAR EL CONSUMO

DISTRIBUIR LA PRODUCCION ENTRE LA SOCIEDAD

AUSPICIAR LA INVESTIGACION Y DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES.

EL PRECIO OBJETIVOS DE PRECIO CONSERVAR O MEJORAR SU PARTICIPACION EN EL MERCADO ESTABILIZAR LOS PRECIOS LOGRAR LA TASA DE RETORNO SOBRE LA INVERSION MAXIMIXAR LAS UTILIDADES ENFRENTAR O EVITAR LA COMPETENCIA

OBJETIVOS DE PRECIO

CONSERVAR O MEJORAR SU PARTICIPACION EN EL MERCADO

ESTABILIZAR LOS PRECIOS

LOGRAR LA TASA DE RETORNO SOBRE LA INVERSION

MAXIMIXAR LAS UTILIDADES

ENFRENTAR O EVITAR LA COMPETENCIA

EL PRECIO FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACION DE PRECIOS COSTOS OFERTA Y DEMANDA CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONTROL DE ESTADO INFLACION

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACION DE PRECIOS

COSTOS

OFERTA Y DEMANDA

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CONTROL DE ESTADO

INFLACION

EL PRECIO COSTOS DE INVERSION COSTOS DE OPERACIÓN COSTOS DE DISTRIBUCION COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS DE INDIRECTOS DE PRODUCCION COSTOS HISTORICOS COSTOS ESTIMADOS COSTOS ESTANDAR COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTOS PROMEDIO COSTOS MARGINALES COSTOS DE OPORTUNIDAD

COSTOS DE INVERSION

COSTOS DE OPERACIÓN

COSTOS DE DISTRIBUCION

COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS

COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA

COSTOS DE INDIRECTOS DE PRODUCCION

COSTOS HISTORICOS

COSTOS ESTIMADOS

COSTOS ESTANDAR

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

COSTOS PROMEDIO

COSTOS MARGINALES

COSTOS DE OPORTUNIDAD

EL PRECIO PUNTO DE EQUILIBRIO ES EL PUNTO DONDE LOS COSTOS TOTALES SE IGUALAN A LOS INGRESOS TOTALES

PUNTO DE EQUILIBRIO

ES EL PUNTO DONDE LOS COSTOS TOTALES SE IGUALAN A LOS INGRESOS TOTALES

EL PRECIO LA DEMANDA ES LA CANTIDAD DE UN PRODUCTO QUE LOS CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR A LOS POSIBLES PRECIOS DE MERCADO LEY DE LA DEMANDA. LAS CANTIDADES DE UNA MERCANCIA QUE LOS CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR TIENDEN A VARIAR EN RELACION INVERSA AL MOVIMIENTO DE LOS PRECIOS

LA DEMANDA ES LA CANTIDAD DE UN PRODUCTO QUE LOS CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR A LOS POSIBLES PRECIOS DE MERCADO

LEY DE LA DEMANDA. LAS CANTIDADES DE UNA MERCANCIA QUE LOS CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR TIENDEN A VARIAR EN RELACION INVERSA AL MOVIMIENTO DE LOS PRECIOS

EL PRECIO OFERTA SON LAS CANTIDADES DE UN PRODUCTO QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A PRODUCIR A LOS POSIBLES PRECIOS DEL MERCADO LEY DE OFERTA. LAS CANTIDADES DE UNA MERCANCIA QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A PONER EN EL MERCADO TIENDEN A VARIAR EN RELACION DIRECTA MOVIMIENTOS EN EL PRECIO.

OFERTA SON LAS CANTIDADES DE UN PRODUCTO QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A PRODUCIR A LOS POSIBLES PRECIOS DEL MERCADO

LEY DE OFERTA. LAS CANTIDADES DE UNA MERCANCIA QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A PONER EN EL MERCADO TIENDEN A VARIAR EN RELACION DIRECTA MOVIMIENTOS EN EL PRECIO.

EL PRECIO COMPETENCIA SE PUEDE DAR UNA GUERRA DE PRECIOS QUE PARTE DE UN DIAGNOSTICO DE LA INDUSTRIA, CONOCER EL MOMENTO DE INICIAR Y TERMINAR CON LA GUERRA, ADEMAS DE PONER EN PRACTICA ACCIONES COMPETITIVAS NO RELACIONADAS CON LOS PRECIOS

COMPETENCIA

SE PUEDE DAR UNA GUERRA DE PRECIOS QUE PARTE DE UN DIAGNOSTICO DE LA INDUSTRIA, CONOCER EL MOMENTO DE INICIAR Y TERMINAR CON LA GUERRA, ADEMAS DE PONER EN PRACTICA ACCIONES COMPETITIVAS NO RELACIONADAS CON LOS PRECIOS

EL PRECIO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCION, CRECIMIENTO, MADUREZ Y DECLINACION PRECIOS OFICIALES SUBSIDIOS RECESION INFLACION EXCESO DE DEMENDA ALTOS COSTOS DE PRODUCCION

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCION, CRECIMIENTO, MADUREZ Y DECLINACION

PRECIOS OFICIALES

SUBSIDIOS

RECESION

INFLACION

EXCESO DE DEMENDA

ALTOS COSTOS DE PRODUCCION

EL PRECIO ESTRATEGIAS Y POLITICAS POLITICA DE SOBREVALORACION DE PRECIO POLITICA DE PENETRACION POLITICA DE PRECIOS DE LINEA POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS DE PRESTIGIO POLITICA DE LIDERAZGO EN EL PRECIO POLITICA DE FIJACION DE PRECIO POR COSTUMBRE POLITICA DE PRECIOS DE SUPERVIVENCIA POLITICA DE PRECIOS RELACIONADAS CON LA DEMANDA POLITICA DE PRECIOS SIGUIENDO AL CONSUMIDOR

ESTRATEGIAS Y POLITICAS

POLITICA DE SOBREVALORACION DE PRECIO

POLITICA DE PENETRACION

POLITICA DE PRECIOS DE LINEA

POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS DE PRESTIGIO

POLITICA DE LIDERAZGO EN EL PRECIO

POLITICA DE FIJACION DE PRECIO POR COSTUMBRE

POLITICA DE PRECIOS DE SUPERVIVENCIA

POLITICA DE PRECIOS RELACIONADAS CON LA DEMANDA

POLITICA DE PRECIOS SIGUIENDO AL CONSUMIDOR

EL PRECIO ESTABLECIMIENTO DE TACTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE POLITICA DE PRECIOS POR AREA GEOGRAFICA POLITICA DE UN SOLO PRECIO POLITICA DE PRECIOS VARIABLES

ESTABLECIMIENTO DE TACTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE

POLITICA DE PRECIOS POR AREA GEOGRAFICA

POLITICA DE UN SOLO PRECIO

POLITICA DE PRECIOS VARIABLES

EL PRECIO DISCRIMINACION DE PRECIOS EN BASE AL CLIENTE EN BASE AL PRODUCTO EN BASE AL LUGAR EN BASE AL TIEMPO

DISCRIMINACION DE PRECIOS

EN BASE AL CLIENTE

EN BASE AL PRODUCTO

EN BASE AL LUGAR

EN BASE AL TIEMPO

EL PRECIO DESCUENTOS Y BONIFICACIONES DESCUENTOS POR CANTIDAD DESCUENTOS POR CANTIDAD ACUMULADA DESCUENTOS DE PATROCINIO DESCUENTOS COMERCIALES DESCUENTOS EN EFECTIVOS DESCUENTOS ESTACIONALES DESCUENTOS PROMOCIONALES

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

DESCUENTOS POR CANTIDAD

DESCUENTOS POR CANTIDAD ACUMULADA

DESCUENTOS DE PATROCINIO

DESCUENTOS COMERCIALES

DESCUENTOS EN EFECTIVOS

DESCUENTOS ESTACIONALES

DESCUENTOS PROMOCIONALES

DISTRIBUCION EL CANAL DE DISTRIBUCION LO CONSTITUYE UN GRUPO DE INTEMEDIARIOS RELACIONADOS ENTRE SI QUE HACEN LLEGAR LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LOS FABRICANTES A LOS CONSUMIDORES

EL CANAL DE DISTRIBUCION LO CONSTITUYE UN GRUPO DE INTEMEDIARIOS RELACIONADOS ENTRE SI QUE HACEN LLEGAR LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LOS FABRICANTES A LOS CONSUMIDORES

DISTRIBUCION FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES PRODUCTOS INTERMEDIARIOS COMPETENCIA EMPRESA MEDIO AMBIENTE

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES

PRODUCTOS

INTERMEDIARIOS

COMPETENCIA

EMPRESA

MEDIO AMBIENTE

DISTRIBUCION CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION

DISTRIBUCION INTEGRACION DE CANALES INTEGRACION HORIZONTAL INTEGRACION VERTICAL

INTEGRACION DE CANALES

INTEGRACION HORIZONTAL

INTEGRACION VERTICAL

DISTRIBUCION CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION COBERTURA DEL MERCADO CONTROL COSTOS

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

COBERTURA DEL MERCADO

CONTROL

COSTOS

DISTRIBUCION INTEMEDIARIOS VENTAS TRANSPORTE ENVIO EN VOLUMEN ALMACENAMIENTO FINANCIAMIENTO ASUMIR RIESGOS SERVICIOS ADMINISTRATIVOS

INTEMEDIARIOS

VENTAS

TRANSPORTE

ENVIO EN VOLUMEN

ALMACENAMIENTO

FINANCIAMIENTO

ASUMIR RIESGOS

SERVICIOS ADMINISTRATIVOS

DISTRIBUCION INTERMEDIARIOS MAS CERCA DEL MERCADO MENOS NEGOCIACIONES REDUCCION DE INVENTARIO TOTAL

INTERMEDIARIOS

MAS CERCA DEL MERCADO

MENOS NEGOCIACIONES

REDUCCION DE INVENTARIO TOTAL

DISTRIBUCION INTERMEDIARIOS COMERCIANTES MAYORISTAS O MINORISTAS AGENTES

INTERMEDIARIOS

COMERCIANTES MAYORISTAS O MINORISTAS

AGENTES

DISTRIBUCION INTERMEDIARIOS DISTRIBUCION INTENSIVA DISTRIBUCION EXCLUSIVA DISTRIBUCION SELECTIVA

INTERMEDIARIOS

DISTRIBUCION INTENSIVA

DISTRIBUCION EXCLUSIVA

DISTRIBUCION SELECTIVA

DISTRIBUCION MAYORISTAS SERVICIO COMPLETO SERVICIOS LIMITADOS AGENTES Y CORREDORES

MAYORISTAS

SERVICIO COMPLETO

SERVICIOS LIMITADOS

AGENTES Y CORREDORES

DISTRIBUCION MINORISTAS TIENDAS DE SERVICIO RAPIDO TIENDAS COMERCIALES TIENDAS ESPECIALIZADAS PLAZAS COMERCIALEAS

MINORISTAS

TIENDAS DE SERVICIO RAPIDO

TIENDAS COMERCIALES

TIENDAS ESPECIALIZADAS

PLAZAS COMERCIALEAS

DISTRIBUCION MINORISTAS MINORISTA INDEPENDENCIA TIENDAS EN CADENA ORGANIZACION POR COOPERATIVAS FRANQUICIAS

MINORISTAS

MINORISTA INDEPENDENCIA

TIENDAS EN CADENA

ORGANIZACION POR COOPERATIVAS

FRANQUICIAS

DISTRIBUCION MINORISTAS GENERAL LINEAS LIMITADAS LINEAS ESPECIALES CLUBES DE COMPRA

MINORISTAS

GENERAL

LINEAS LIMITADAS

LINEAS ESPECIALES

CLUBES DE COMPRA

DISTRIBUCION MINORISTAS VENTAS POR CORREO VENTAS DE PUERTA EN PUERTA TELEMERCADEO VENTAS MULTINIVEL VENTAS POR MEDIO DE MAQUINAS COMERCIO ELECTRONICO

MINORISTAS

VENTAS POR CORREO

VENTAS DE PUERTA EN PUERTA

TELEMERCADEO

VENTAS MULTINIVEL

VENTAS POR MEDIO DE MAQUINAS

COMERCIO ELECTRONICO

DISTRIBUCION DISTRIBUCION EN MEXICO MERCADO SOBRE RUEDAS TIANGUIS TIENDAS DE BARRIO VENDEDORES AMBULANTES TIENDAS DE AUTOSERVICIO TIENDAS DEL SECTOR PUBLICO

DISTRIBUCION EN MEXICO

MERCADO SOBRE RUEDAS

TIANGUIS

TIENDAS DE BARRIO

VENDEDORES AMBULANTES

TIENDAS DE AUTOSERVICIO

TIENDAS DEL SECTOR PUBLICO

DISTRIBUCION DISTRIBUCION FISICA NIVEL DE SERVICIO DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS PROPORCION DE EXISTENCIAS AGOTADAS FRECUENCIA DE ENTREGAS SEGURIDAD DE ENTREGAS

DISTRIBUCION FISICA

NIVEL DE SERVICIO

DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS

PROPORCION DE EXISTENCIAS AGOTADAS

FRECUENCIA DE ENTREGAS

SEGURIDAD DE ENTREGAS

DISTRIBUCION DISTRIBUCION FISICA ALTERNATIVAS DE ENTREGA UNA PLANTA UN MERCADO PLANTA UNICA MERCADOS MULTIPLES PLANTAS MULTIPLES MERCADOS MULTIPLES

DISTRIBUCION FISICA

ALTERNATIVAS DE ENTREGA

UNA PLANTA UN MERCADO

PLANTA UNICA MERCADOS MULTIPLES

PLANTAS MULTIPLES MERCADOS MULTIPLES

DISTRIBUCION DISTRIBUCION FISICA PRONOSTICO DE LA DEMANDA PRONOSTICO DE PEDIDOS MANEJO DE INVENTARIOS CANTIDAD DE PEDIDO TIEMPO DE PEDIDO

DISTRIBUCION FISICA

PRONOSTICO DE LA DEMANDA

PRONOSTICO DE PEDIDOS

MANEJO DE INVENTARIOS

CANTIDAD DE PEDIDO

TIEMPO DE PEDIDO

DISTRIBUCION ALMACENAMIENTO RECIBIR IDENTIFICAR CLASIFICAR ACOMODAR CONSERVAR RETIRAR SELECCIONAR OESCOGER ORDENAR EL EMBARQUE DESPACHAR

ALMACENAMIENTO

RECIBIR

IDENTIFICAR

CLASIFICAR

ACOMODAR

CONSERVAR

RETIRAR

SELECCIONAR OESCOGER

ORDENAR EL EMBARQUE

DESPACHAR

DISTRIBUCION MANEJO DE MATERIALES SISTEMAS DE TRANSPOTACION VEHICULOS ELEVADORES DE CARGA RECIPIENTES ESPECIALES

MANEJO DE MATERIALES

SISTEMAS DE TRANSPOTACION

VEHICULOS

ELEVADORES DE CARGA

RECIPIENTES ESPECIALES

PROMOCION DE VENTAS ACTIVIDAD DE LA MERCADOTECNIA QUE PRETENDE ESTIMULAR LA VENTA DE UN PRODUCTO EN FORMA PERSONALY DIRECTA A TRAVES DE UN PROCESO REGULAR Y PLANEADO CON RESULTADOS MEDIATICOS, Y PERMITE MEDIANTE PREMIOS, DEMOSTRACIONES, EXHIBICIONES, ETC.

ACTIVIDAD DE LA MERCADOTECNIA QUE PRETENDE ESTIMULAR LA VENTA DE UN PRODUCTO EN FORMA PERSONALY DIRECTA A TRAVES DE UN PROCESO REGULAR Y PLANEADO CON RESULTADOS MEDIATICOS, Y PERMITE MEDIANTE PREMIOS, DEMOSTRACIONES, EXHIBICIONES, ETC.

PROMOCION DE VENTAS OBJETIVOS ESTIMULAR LAS VENTAS ATRAER NUEVOS MERCADOS AYUDAR AL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS PROMOCIONAR LOS CAMBIOS EN LOS PRODUCTOS AUMENTAR LAS VENTAS EN MOMENTO DE RECESION ATACAR LA COMPETENCIA ACELERAR LAS VENTAS EN PRODUCTOS EN DECLINACION

OBJETIVOS

ESTIMULAR LAS VENTAS

ATRAER NUEVOS MERCADOS

AYUDAR AL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

PROMOCIONAR LOS CAMBIOS EN LOS PRODUCTOS

AUMENTAR LAS VENTAS EN MOMENTO DE RECESION

ATACAR LA COMPETENCIA

ACELERAR LAS VENTAS EN PRODUCTOS EN DECLINACION

PROMOCION DE VENTAS ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES PREMIOS CUPONES REDUCION DE PRECIOS Y OFERTAS MUESTRAS CONCURSOS Y SORTEOS

ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES

PREMIOS

CUPONES

REDUCION DE PRECIOS Y OFERTAS

MUESTRAS

CONCURSOS Y SORTEOS

PROMOCION DE VENTAS ESTRATEGIAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUCIONES EXHIBIDORES VITRINAS DEMOSTRADORES

ESTRATEGIAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUCIONES

EXHIBIDORES

VITRINAS

DEMOSTRADORES

PROMOCION DE VENTAS PREMIOS AUTORREDIMIBLES GRATIS ADHERIDOS AL PAQUETE DENTRO DEL PAQUETE RECIPIENTES REUTILIZABLES POR CORREO CONTINUIDAD DE PUERTA EN PUERTA

PREMIOS

AUTORREDIMIBLES

GRATIS

ADHERIDOS AL PAQUETE

DENTRO DEL PAQUETE

RECIPIENTES REUTILIZABLES

POR CORREO

CONTINUIDAD

DE PUERTA EN PUERTA

PROMOCION DE VENTAS PREMIOS MEDIANTE ESTAMPILLAS CUPONES DENTRO OFUERA DEL PAQUETE CORREO IMPRESOS VOLANTES CASA POR CASA

PREMIOS

MEDIANTE ESTAMPILLAS

CUPONES

DENTRO OFUERA DEL PAQUETE

CORREO

IMPRESOS

VOLANTES CASA POR CASA

PROMOCION DE VENTAS REDUCCIONES DE PRECIOS OFERTAS DOS POR EL PRECIO DE UNO COMPRE HOY Y PAGUE A PARTIR DE DICIEMBRE 20% EN MONEDERO

REDUCCIONES DE PRECIOS

OFERTAS

DOS POR EL PRECIO DE UNO

COMPRE HOY Y PAGUE A PARTIR DE DICIEMBRE

20% EN MONEDERO

PROMOCION DE VENTAS MUESTRAS INTENSIVA SELECTIVA ANALITICA

MUESTRAS

INTENSIVA

SELECTIVA

ANALITICA

PROMOCION DE VENTAS MUESTRAS DENTRO DEL EMPAQUE DE PUERTA EN PUERTA POR CORREO EN LAS TIENDAS

MUESTRAS

DENTRO DEL EMPAQUE

DE PUERTA EN PUERTA

POR CORREO

EN LAS TIENDAS

PROMOCION DE VENTAS CONCURSOS Y SORTEOS PROMOVER BENEFICIOS DEL PRODUCTO CONOCER NUEVOS USOS DEL PRODUCTO NUEVOS NOMBRES O FRASES FAMILIARIZAR EL NOMBRE NUEVA PUBLICIDAD EL MERCADO MASIVO O SELECTIVO LA UTILIZACION DEL PRODUCTO

CONCURSOS Y SORTEOS

PROMOVER BENEFICIOS DEL PRODUCTO

CONOCER NUEVOS USOS DEL PRODUCTO

NUEVOS NOMBRES O FRASES

FAMILIARIZAR EL NOMBRE

NUEVA PUBLICIDAD

EL MERCADO MASIVO O SELECTIVO

LA UTILIZACION DEL PRODUCTO

PROMOCION DE VENTAS SEMBRADO DE PREMIOS DETERMINAR CON ANTICIPACION LA FECHA Y EL LUGAR EN QUE SE ENTREGARA EL PREMIO A UN USUARIO DEL PRODUCTO.

SEMBRADO DE PREMIOS

DETERMINAR CON ANTICIPACION LA FECHA Y EL LUGAR EN QUE SE ENTREGARA EL PREMIO A UN USUARIO DEL PRODUCTO.

PROMOCION DE VENTAS PATROCINIOS POLITICAS DE PARTICIPACION PARTE DE UN PROGRAMA PROMOCIONAL APROVECHAR AL MAXIMO LOS BENEFICIOS CONTINUIDAD Y CONGRUENCIA EVALUAR Y MEDIR EL PATROCINIO

PATROCINIOS

POLITICAS DE PARTICIPACION

PARTE DE UN PROGRAMA PROMOCIONAL

APROVECHAR AL MAXIMO LOS BENEFICIOS

CONTINUIDAD Y CONGRUENCIA

EVALUAR Y MEDIR EL PATROCINIO

PROMOCION DE VENTAS ESTRATEGIAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE VENTA VITRINAS O APARADORES EXHIBIDOES EN EL INTERIOR DE LA TIENDA DEMOSTRADORES RELACIONES PUBLICAS

ESTRATEGIAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES

EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE VENTA

VITRINAS O APARADORES

EXHIBIDOES EN EL INTERIOR DE LA TIENDA

DEMOSTRADORES

RELACIONES PUBLICAS

PUBLICIDAD ACTIVIDAD QUE UTILIZA UNA SERIE DE TECNICAS CREATIVAS PARA DISEÑAR COMUNICACIONES PERSUASIVAS E IDENTIFICABLES, TRANSMITIDAS A TRAVES DE LOS DIFERENTES MEDIOS DE OCMUNICACION, PAGADO POR EL PATROCINADOR Y DIRIGIDA A UN PUBLICO ESPECIFICO CON EL FIN DE DEARROLLAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO, SERVICIO, PERSONA O IDEA.

ACTIVIDAD QUE UTILIZA UNA SERIE DE TECNICAS CREATIVAS PARA DISEÑAR COMUNICACIONES PERSUASIVAS E IDENTIFICABLES, TRANSMITIDAS A TRAVES DE LOS DIFERENTES MEDIOS DE OCMUNICACION, PAGADO POR EL PATROCINADOR Y DIRIGIDA A UN PUBLICO ESPECIFICO CON EL FIN DE DEARROLLAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO, SERVICIO, PERSONA O IDEA.

PUBLICIDAD MODIFICAR LAS ACTIVIDADES Y/O COMPORTAMIENTO DEL RECEPTOR DEL MENSAJE, PROCURANDO INFORMAR A LOS CONSUMIDORES, MODIFICAR SUS GUSTOS Y MOTIVARLOS A PREFERIR EL PRODUCTO PUBLICITADO. OBJETIVOS EXPOSICION CONOCIMIENTO ACTITUDES VENTAS

MODIFICAR LAS ACTIVIDADES Y/O COMPORTAMIENTO DEL RECEPTOR DEL MENSAJE, PROCURANDO INFORMAR A LOS CONSUMIDORES, MODIFICAR SUS GUSTOS Y MOTIVARLOS A PREFERIR EL PRODUCTO PUBLICITADO.

OBJETIVOS

EXPOSICION

CONOCIMIENTO

ACTITUDES

VENTAS

PUBLICIDAD ASPECTO SOCIAL Y ECONOMICO CONTRIBUYE A LA EDUCACION ELEVA EL NIVEL DE VIDA PROMUEVE LA LIBERTAD PROMUEVE LA DEMOCRACIA ESTIMULA LA COMUNICACIÓN AÑADE EXPERIENCIAS

ASPECTO SOCIAL Y ECONOMICO

CONTRIBUYE A LA EDUCACION

ELEVA EL NIVEL DE VIDA

PROMUEVE LA LIBERTAD

PROMUEVE LA DEMOCRACIA

ESTIMULA LA COMUNICACIÓN

AÑADE EXPERIENCIAS

PUBLICIDAD TIPOS DE PUBLICIDAD PROPAGANDA DE ACUERDO AL PATROCINADOR INDIVIDUAL O COLECTIVA DE DEMANDA PRIMARIA O SELECTIVA ACCION DIRECTA E INDIRECTA

TIPOS DE PUBLICIDAD

PROPAGANDA

DE ACUERDO AL PATROCINADOR

INDIVIDUAL O COLECTIVA

DE DEMANDA PRIMARIA O SELECTIVA

ACCION DIRECTA E INDIRECTA

PUBLICIDAD TIPOS DE PUBLICIDAD ENFOQUE DEL MENSAJE DE ACUERDO CON EL RECEPTOR SOCIAL SUBLIMINAL

TIPOS DE PUBLICIDAD

ENFOQUE DEL MENSAJE

DE ACUERDO CON EL RECEPTOR

SOCIAL

SUBLIMINAL

PUBLICIDAD ASPECTOS NEGATIVOS DEPENDE DEL USO QUE LE DE EL USUSARIO MENSAJES SON ENGAÑOSOS O DE TENDENCIA MANIPULADORA

ASPECTOS NEGATIVOS

DEPENDE DEL USO QUE LE DE EL USUSARIO

MENSAJES SON ENGAÑOSOS O DE TENDENCIA MANIPULADORA

PUBLICIDAD ASPECTOS LEGALES SECRETARIA DE SALUD SECRETARIA DE GOBERNACION SECRETARIA DE COMUNICACIONES Y TRANSPORTES SECRETARIA DE ECONOMIA INSTITUTO NACIONAL DEL CONSUMIDOR ASOCIACION MEXICANA DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD

ASPECTOS LEGALES

SECRETARIA DE SALUD

SECRETARIA DE GOBERNACION

SECRETARIA DE COMUNICACIONES Y TRANSPORTES

SECRETARIA DE ECONOMIA

INSTITUTO NACIONAL DEL CONSUMIDOR

ASOCIACION MEXICANA DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD

PUBLICIDAD PRESUPUESTO PORCENTAJE DE VENTAS PARIDAD COMPETITIVA ASIGNACION TOTAL METODODE TAREAS EVOLUCION VENTAS

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PUBLICIDAD CAMPAÑA PUBLICITARIA CONJUNTO DE MENSAJES PUBLICITARIOS EXPRESADOS EN LAS FORMAS ADECUADAS CON UNA UNIDAD DE OBJETOS QUE SE DESARROLLAN DENTRO DE UN TIEMPO PREFIJADO. QUE SE ANUNCIA, PARA QUE SE ANUNCIA Y A QUIEN SE ANUNCIA.

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LA COMPETENCIA VENTAJA COMPETITIVA ATRIBUTO QUE OTORGA SUPERIORIDAD SOBRE SUS COMPETIDORES INMEDIATOS LA VENTAJA PUEDE SER DE ORIGEN INTERNO O EXTERNO NOCION DE RIVALIDAD AMPLIADA QUE INCLUYE A COMPETIDORES POTENCIALES, PRODUCTOS SUSTITUTOS, LOS CLIENTES Y PROVEEDORES

VENTAJA COMPETITIVA

ATRIBUTO QUE OTORGA SUPERIORIDAD SOBRE SUS COMPETIDORES INMEDIATOS

LA VENTAJA PUEDE SER DE ORIGEN INTERNO O EXTERNO

NOCION DE RIVALIDAD AMPLIADA QUE INCLUYE A COMPETIDORES POTENCIALES, PRODUCTOS SUSTITUTOS, LOS CLIENTES Y PROVEEDORES