Procesos de Internacionalización de la PYME.

1. PROCESOS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
DE LA PYME
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EXPERIENCIA
COMPROMISO
SOLUCIONES

2. El Proceso de Creación de un Departamento de
Ventas Internacionales es un
CAMBIO FUNDAMENTAL PARA LA EMPRESA.
Se trata de una DECISIÓN ESTRATÉGICA.
El Mercado Exterior
NO GENERA VENTAS DE UN DÍA PARA OTRO.
Afrontar el Proceso requiere la asignación de
RECURSOS HUMANOS Y ECONÓMICOS.
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3. DEBILIDADES Y AMENAZAS
RECURSOS LIMITADOS. COMPETENCIA “LOCAL”. RIESGO DE
“PERDERSE” EN PLANES DE MARKETING INADECUADOS.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: PUSH Y PULL
PUSH: CENTRAR COMUNICACIÓN Y VENTAS EN EL CANAL
DE DISTRIBUCIÓN. INTERESANTE PARA INTRODUCIRSE.
PULL: PRETENDE QUE SEA EL CLIENTE EL QUE DEMANDE
EL PRODUCTO AL CANAL. ADECUADA CUANDO YA SE
TIENE PRESENCIA
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4. No entender la amplitud y profundidad del concepto.
No aprovecharse del conocimiento internacional y
de la multiculturalidad imperante. Uso de Internet.
Esperar a que “nos internacionalicen”.
No fomentar contactos profesionales extranjeros.
No contar con las adecuadas Bases de Datos
digitales, categorizadas y sistematizadas.
Pensar que “perdemos talento” cuando un español
se va a trabajar al extranjero. Es una Oportunidad.
Falta de Paciencia. Los resultados no son de hoy
para mañana. Hacer mucho con poco es la norma.
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5. SU REDACCIÓN CONLLEVA UN EXCELENTE EJERCICIO DE
AUTOCRÍTICA Y UN ANÁLISIS EXHAUSTIVO DE LA EMPRESA.
HONESTO, REALISTA Y CONCRETO. SUS RESULTADOS PUEDAN
SER MEDIDOS Y ANALIZADOS EN EL TIEMPO.
EL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN CONTENDRÁ:
ANÁLISIS DETALLADO DE LA EMPRESA. PUNTO DE PARTIDA.
SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO DONDE FOCALIZAR
ACCIONES COMERCIALES.
PLAN DE ACCIÓN PARA CADA MERCADO A INTRODUCIRNOS.
ESTIMACIÓN Y PREVISIÓN FINANCIERA DE TODAS LAS
ACCIONES A ACOMETER.
PREVISIÓN DE RESULTADOS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS.
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6. AYUDAS
PÚBLICAS
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www.camara.es
www.icex.es
www.ipyme.org
www.ico.eswww.extenda.es
www.cdti.es

7. De poco sirve contentarse con traducir la Web al
inglés y estar en todas las Redes Sociales por estar.
Aparte de las genéricas y conocidas, hay que
estar en grupos especializados de las redes
generalistas y en redes sectoriales,
corporativas y específicas sobre, por y para la
internacionalización empresarial.
La Red del ICEX, la de EXTENDA, la de Cámaras,
www.mundospanish.com , www.weexin.com ó
www.lacancilleria.com son muy buenos ejemplos.
REDES SOCIALES E
INTERNACIONALIZACIÓN
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8. En colaboración con otras PYMES, agrupándose
para unir fuerzas bajo fórmulas de Consorcios,
Grupos de Promoción o Misiones Comerciales.
Implicando a los canales de venta extranjeros.
Explorando todo tipo de colaboraciones y
compartiendo recursos.
Utilizando Agentes Comerciales de Exportación.
Negociando con Distribuidores Internacionales.
Estableciendo una Joint Venture.
Realizando Contratos de Máster Franquicia.
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9. Este breve resumen sobre Internacionalización de la PYME
contiene algunas aportaciones de
“Con Tu Negocio” de Movistar.
Quisiera agradecer sus interesantes reflexiones a sus autores:
Juan Miguel Ferri (@ftconsultores)
Carmen Urbano (@carmenurbano)
Alicia Díaz (@alidiazsan)
Carlos Domínguez Pacheco (@CarlosDPacheco)
Raúl Alonso (@raulalonsoenred)
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10. EXPERIENCIA
COMPROMISO
SOLUCIONES
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1984 – 2014
30 AÑOS DE
PASION
PROFESIONAL
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