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  • 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADORINSTITUTO PEDAGÓGICO “LUIS BELTRÁN PRIETO FIGUEROA” PROGRAMA DE EDUCACIÓN COMERCIAL DEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN TÉCNICA Participantes: Rivero Rhoselen Hernández Yindris Campero Keiber Martínez Anabel Sección: 5EC01. Materia: Mercadeo.
  • 2. La Mercadotecnia dedicada a las funciones de búsqueda, estudio y preparación de ideas tendientes a lograr un mayor y mas adecuadoacercamiento del sastisfactor al consumidor. Rivero Rhoselen
  • 3. Satisfacer las necesidades del consumidor eincrementar las ventas de la empresa. Rivero Rhoselen
  • 4. 1. Acercar el producto al consumidor.2. Atraer la atención del posterior.3. Motivar al prospecto.4. Incentivar al prospecto activo.5. Incrementar, en el prospecto activo.6. Acerca la empresa a los intermediarios.7. Motivar y reactivar a la fuerza de ventas. Rivero Rhoselen
  • 5. Planeación, programación y desarrollo de campañas orientadas hacia el consumidor. Planeación, programación y desarrollo decampañas orientadas a los canales de distribución.Contacto y coordinación con los departamentos de ventas, publicidad y producción. Programación y desarrollo de campañas para el incremento del volumen de ventas. Rivero Rhoselen
  • 6. Para introducir Para terminar Para aumentarun producto, en la “unidad de existencias de mercado de compra”. un producto prueba. antes de lanzar uno mejorado o sustituto. Rivero Rhoselen
  • 7. Constituye un arma competitiva indiscutible, pero su mismo carácterobliga en su manejo a una continua actividad y constante renovación deideas y recursos quien no avanza… retrocede, y avanzar es promover.
  • 8. Los objetivos y funciones promocionales se logran ycumplen a través de la utilización de “medios” que le son propios a la promoción, y como tales cumplen con la premisa de “acercar el producto al consumidor” •Demostración. Personal. •Degustación. •Muestreo. Directa o dinámica. Impersonal. •Por correo.PROMOCIÓN Exposiciones y ferias. Indirecta o •En el punto de compra. estática. •De aparador y mostrador. Exhibiciones. •Al exterior (Fachada)
  • 9. 1. Ferias y exposiciones.2. Exhibiciones en el “punto de compra”.3. Exhibiciones de “aparador” y “mostrador”.4. Exhibiciones al exterior.5. Demostración.6. Degustación.7. Muestreo.8. Campañas directas por correo. Hernández Yindris
  • 10. Ferias y exposiciones. Acercar el producto al consumidor. Quien acude a una feria comercial o industrial tiene posibilidad de ver y examinar, en un corto tiempo y espacio, productos que de otra forma le hubieran exigido recorrido de grandes distancias y consumo de mucho tiempo y grandes esfuerzos. Hernández Yindris
  • 11. Exhibiciones en el “punto de compra”. Es en la representación típica de la promoción y el medio promocional en donde quizá ha evolucionado esta actividad, al avanzar paralelamente con elconcepto mercadotecnia teniendoen cuenta que dos terceras partes de la venta se realizan por impulso. Hernández Yindris
  • 12. Exhibiciones de “aparador” y “mostrador”. El aparador,promocionalmente es un mediocomplementario de la exhibición en el punto de compra. Campero Keiber
  • 13. Exhibición al exterior. Al referirnos a exhibición de fachada, no lo hacemos en ese concepto, sino con el de señalar vitrinas en sus diferentes formas de construcción, fijación y apoyo, que algunos establecimientos sacan diariamente al abrir, adosándola a la pared exterior del mismo. Campero Keiber
  • 14. Demostraciones.La demostración se lleva a cabomediante accionesdirectas de persona especializada. Campero Keiber
  • 15. Degustaciones. Se lleva a cabo mediante la prueba de una pequeña muestra para su empleo inmediato. Campero Keiber
  • 16. Muestreo.La prueba o muestreo se diferencia de ladegustación en que el consumo es posterior.(momentooportuno y adecuado) Martínez Anabel
  • 17. Campañas directas por correo. Envió de material. Siempre lleva el producto o una muestra “acercándolo al consumidor” Martínez Anabel
  • 18. “Los colores cobran significado psicológico a travésdel ambiente en donde se usan, yconstituyen símbolos que forman losarquetipos colectivos” (Muñoz Espinalt). Martínez Anabel
  • 19. Imaginación, Significado de Agradable(persona peligro, (amor) los colores intelectual). Inspiración, excelencia, alegría. Orgullo.Reposo, naturaleza, simpatía, cordialidad.(NO) Honor, constancia, fe, verdad. Martínez Anabel
  • 20. Puede crear sensaciones de insatisfacción; se utiliza en algo apremiante. Finura, da tono y delicadeza. Crear imágenes de calidad e importancia. Poco sutil. Puede ser deslumbrante. Su valoración puede cambiar si se considerandistintos niveles socioeconómicos, hábitos sociales o estatus. No es aconsejable. Martínez Anabel
  • 21. Despierta simpatía, idealismo. Crean sensación de paz y armonía.Expresa tranquilidad, pero le falta empuje creativo. Poco apropiada. Colores axilares. Sugiere pensamiento noble e inclinación hacia las relaciones publicas. Martínez Anabel
  • 22. El director de promoción debe contar con la capacidad de indicar el efecto que busca, para obtenerlo por medio de los sonidos.la cual se obtiene mediante la musicalinstrumental distribuyendoadecuadamente sus fuentes de transmisión. Martínez Anabel
  • 23. Promoción PanteneA mediados del 2011 Pantene lanzo sunuevo producto para el cuidado delcabello con ingredientes naturales lanueva línea “Fusión Naturaleza”. Hubocomo obsequio al comienzo de lapromoción pequeñas bolsitas con esteproducto para que el cliente probara elproducto.Luego al comienzo del 2012 volvió estapromoción pero las impulsadoras dePantene ya no obsequiaban nada, sinoque hacían el trabajo de asesoras debelleza recomendando el productoPantene o productos P&G de la línea decuidado de cabello más adecuado parael cliente.
  • 24. Promoción de Pampers Inicio del 2011 lanzamiento delnuevo pañal Pampers Juegos y Sueños con oruga flex actualizando el pañal Pampers Fresconfort. Premio: Se hacía obsequio de muestra del pañal Juegos y Sueños para que los consumidores lo probaran.Aquí se le hacía promoción a los atributos del nuevo producto Pampers.
  • 25. Promoción Gillette Al principio del 2010 Gillettepensando en el mundial de futbol deese año lanzo su promoción “Fiebredel Futbol” repartiendo premios que hacían referencia al futbol con la compra de sus productos. Luego a los meses se diocontinuidad a la promoción pero con diferentes premios “bolsos deportivos” dando referencia a su linea mach3, aprovechando la captacion de atencion por parte de clientes de genero masculino.