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Brazil Land Investment Group’s presentation

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  • 1. BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Services
  • 2. “Agregamos valor al negocio inmobiliario a través de nuestros servicios profesionales.” Luis Pisano Calderón servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 3. Somos Profesionales. Somos un equipo multidisciplinario de expertos en urbanismo, arquitectura, marketing y project management especializados en identificar y estructurar oportunidades de inversión inmobiliarias seguras y de alto rendimiento. Trabajamos bajo nuevos enfoques profesionales basados en 3 principios: sostenibilidad, innovación y creatividad. Nuestro asesoramiento es independiente y basado en honorarios por servicios profesionales, donde nuestros intereses son los de nuestros clientes. Tenemos Experiencia. Llevamos desde el 2004 trabajando en Brasil y más de 20 años en los mercados inmobiliarios de Argentina, España y Portugal. Hemos realizado proyectos emblemáticos y contamos actualmente con una red de socios y colaboradores que nos permiten identificar y presentar las mejores oportunidades a inversores, promotores o instituciones. Nos Comprometemos. Trabajamos para crear relaciones duraderas con nuestros socios y clientes. No somos intermediarios ni comisionistas. Nuestro capital es el compromiso ético, la dedicación y solvencia técnica. Nuestros socios nos conocen por la pasión, energía, transparencia y profesionalidad de nuestros servicios. Luis Pisano Calderón, socio director. Master en Dirección y Gestión Pública Local. Universidad Carlos III de Madrid, España servicios Experto en Urbanismo y Desarrollo Inmobiliario. Instituto de Práctica Empresarial Málaga, España conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Master en Desarrollo y Gestión Habitacional. Universidad Nacional de Córdoba, Argentina enegoc o. Services Ingeniero Civil. Universidad Nacional de Córdoba, Argentina
  • 4. Salarios Población Crece Brasil Demanda Inmobiliaria Real Trabajamos Nuevos Proyectos conjuntamente con promotores Necesidad de Fondos e inversores. Acercamos nuevas fuentes de financiación a pequeños y Pequeños Grandes y medianos medianos promotores, brindándoles asesoramiento Promotores Promotores técnico, económico y financiero en la estructuración de sus proyectos inmobiliarios. Inversores Analizamos el perfil y los requerimientos de los inversores Privados e Institucionales Bancos Bancos para presentarles oportunidades de inversión basadas en información confiable y profesional. Capital Propio Capital Propio A través de nuestros servicios creamos un puente entre Mercado de Capitales promotores e inversores, con el fin de aprovechar el contexto económico actual y materializar excelentes oportunidades de negocios. BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Oportunidades Nuevas fuentes de inversión de financiación servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 5. Creamos oportunidades inmobiliarias a través de servicios con visión de negocio. Investigación de Mercado Creación de Conceptos Estructuración del negocio Herramientas de presentación ?del mercado Análisis ? estructuradores Conceptos ?negocios Plan de Comunicación selectiva ? ? y perfíl del comprador Proceso Estrategias de ordenamiento ? ? eco-financiera y de Evaluación Comunicación masiva ? ?de competencia Estudio urbano riesgo ? y valuación de Búsqueda Optimización de usos ? Project Management ? terrenos ? de productos Conceptos Estrategias de salida y desinversión ? inmobiliarios Due diligence ? Proveemos asesoramiento independiente y estratégico, Diseño del proyecto incorporando nuestros servicios al proceso de creación del negocio inmobiliario. ?del entorno y terreno Análisis Estructuración del proyecto ? Brindamos soluciones innovadoras y de calidad a los requerimientos ? suelo Usos del estratégicos, financieros y operativos del proyecto. ? la movilidad Diseño de Master Planning ? ? arquitectura Diseño de servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Nuestros servicios de valor agregado enegoc o. Services
  • 6. Cotice nuestros servicios. Responda unas pocas preguntas y conozca cómo podemos colaborar en sus proyectos. Además simule plazos, costos e incidencia de nuestros servicios en su negocio inmobiliario. Nota: Para activar el cotizador debe hacer click sobra la imagen de la derecha. Si tiene problemas para visualizarlo abra el archivo adjunto “cotizador.swf” o ingrese a: www.bralig.com/sobrenos otros/cotizador-de- servicios.html servicios conv s on enegoc o.
  • 7. Investigación de mercado. Realizamos investigaciones y análisis de mercado, para contar con información objetiva y de calidad para decidir sobre el potencial de un proyecto. Analizamos variables macroeconómicas, tendencias del mercado inmobiliario local, proceso y perfil del comprador, competencia y oferta de terrenos para el proyecto. Esta información es la base para todo el proceso de diseño y estructuración del proyecto. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 8. Análisis del mercado Analizamos las variables macroeconómicas más Turismo Internacional importantes y las agrupamos de acuerdo al estudio Perfil Macroeconómico que estemos realizando, con estos análisis deseamos Excelente Clima saber si existen condiciones solidas de crecimiento Fuerte Crecimiento del PBI Bajo Costo de Vida en el mercado y si estas van a continuar durante el Baja Tasa de Inflación Entorno Seguro ciclo del proyecto. Mejoras en el Riesgo País Naturaleza Exuberante Record de Inversiones Extranjeras Evolución de la Inflación Invertir 25 Desempleo Record en Brazil Récord Créditos Hipotecarios 20 El Mayor mercado de América del Sur 9º Economía Mundial 15 Mercado Interno Brazil / Ubicación 10 5,7% 5 2000 2002 2004 2006 2008 Brasil Rusia India China Emergentes x Evolución del Crédito Hipotecario Mortgage loans Fuente: FMI, World Economic Outlook - April 2008 300 250 200 + 25 % Est. 150 + 265 % 100 50 servicios + 169 % conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Mil. enegoc o. Services 2002 2004 2007 2008 ©ABECIP NATAL, análisis de mercado.
  • 9. Tabla 8. Crecimiento Vegetativo Ilustración 8. Evolución de la demanda Ilustración 7. Población Estimada 2014 Personas 20.000 por 900.000 Estimación Logarítmica Nacimientos vivienda Demanda 1996 Promedio anual de Estimación 2014 = 840.000 18.000 Población 652.902 Logarítmica 2007-14 = 9.000 800.000 5,0 16.000 798.065 Demanda 2000 16.215 700.000 4,5 Población 712.317 14.000 712.317 ∆ 9,1 % 12.000 13.437 4,0 600.000 12.496 606.887 11.940 Demanda 2007 10.000 11.336 500.000 Crecimiento Vegetativo 10.819 3,5 Población 774.230 10.430 10.429 ∆ 8,7 % 8.000 9.327 3,0 400.000 6.000 Demanda Estimada 2014 416.892 Defunciones 2,5 Población 840.000 300.000 4.000 ∆ 8,5 % 2,0 264.379 2.000 200.000 1970 1980 1991 2000 2007 2014 1,5 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Ilustración 5 . Evolución y tendencias poblacionales 1,0 Viviendas en 400 100 150 200 250 300 350 400 miles Ilustración 4. Pirámide Poblacional São Luís - MA Fuente: IBGE - Censo Demográfico 1970, 1980, 1991, 2000; Contagem da População 2007; Estimativas Populacionais para os municípios brasileiros em 01/07/2008; Elaboración Propia 350 Maceió - AL > 60 Brasil Natal - RN Ilustración 6. Tasas de crecimiento 50 a 59 João Pessoa - PB 300 Natal - RN 6,0% Florianópolis - SC 40 a 49 Fortaleza - CE 44% 46 % 5,0% 30 a 39 5,1% 250 4,0% 4,7% Brasil 20 a 29 3,0% 3,5% 10 a 19 200 2,0% Estimación Logarítmica São Paulo - SP 0a9 2007-14 = 1,1% 1,0% 1,8% 150 Rio de Janeiro - RJ 1,20% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% Recife - PE 0,0% 60-70 70-80 80-91 91-00 00-07 10-20 Fuente: IBGE - Censo Demográfico 2000; Contagem da População 2007; Registro Civil 100 1970 1980 1991 2000 2008 2018 2028 Ilustración 11 . Oferta 2014 Escenario nuetro Ilustración 12. Oferta 2014 - Escenario Negativo y Positivo Personas por Personas Oferta 2014 E. I Oferta 2014 E. II por Tendencias del vivienda vivienda Oferta 2014 E. III 5,0 mercado inmobiliario. 5,0 4,5 4,5 4,19 4,01 4,19 Identificamos las tendencias inmobiliarias y analizamos las 4,0 3,66 4,0 4,01 Escenarios 3,66 variables que intervienen. 3,5 3,36 II ∆ -1,18 % anual (= promedio) 3,5 3,51 I ∆ -0,59 % anual (-50% promedio) 3,0 3,05 III ∆ -1,29 % anual (+10% prom.) En función del comportamiento pasado y los datos actuales 3,0 2,5 realizamos proyecciones del comportamiento de las 2,5 2,0 Demanda 2014 principales variables del mercado inmobiliario con el + 35.531 viviendas 2,0 + 24.942 viviendas ∆ 3.563 anuales Demanda 2014 ∆ 5.076 anuales objetivo de cuantificar la demanda inmobiliaria futura. 1,5 1,5 + 60.091 viviendas 1,0 ∆ 8.584 anuales 1,0 100 150 200 250 300 350 400 450 Viviendas 500 100 150 200 250 300 350 400 450 Viviendas 500 miles servicios en miles conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services NATAL, tendencias de mercado.
  • 10. INFORME Y GUÍA · ESTRATEGIA COMERCIAL · FAZENDA SANTO ALBERT O Liquidez 2 Clientes En el siguiente gráfico podemos ver claramente que las preferencias de los Bancos de Inversión son opuestas a las de las Empresas Relacionadas (Promotoras, Inmobiliarias, Brokers) y a las Empresas no Relacionadas. aEsta configuración de preferencias Inversión ya que sus preferencias son incompatibles con el resto Preferencias Opuestas un mix especial para ellos Rentabilidad Plazo Riesgos Relación entre el Proceso de Compra y el Modelo de Conducta de Compra 1 2 3 4 5 6 7 b Esta configuración de preferencias Inversión ya que sus preferencias son incompatibles con el resto Reconocimiento Elección de la Volumen Liquidez un mix especial para ellos Especificación de Búsqueda de Solicitud de Análisis de Bancos de Inversión de la Necesidad Negociación Inversión la Inversión Inversiones información alternativas Promotoras Inmobiliarias, Inmobiliarias y Brokers de Invertir (Compra) Empresas no Relacionadas Es evidente que no podemos abordar a estos segmentos con el mismo mix de marketing. Recolección de Comportamiento de Compra 3 información y variables de Negocios Inmobiliarios * Estos pasos se producen dentro de la empresa compradora Clientes En este otro gráfico vemos como las preferencias de los Fondos de Capital de Riesgo y los Sindicatos de Inversión son similares. c Esta configuración de preferencias Inversión ya que sus preferencias son incompatibles con el resto Comportamiento de Compra de Negoci Su diferencia radica en que los Sindicatos de Inversión son una versión reducida de los Fondos de Capital de Riesgo. un mix especial para ellos os Simplificado Preferencias Similares Variables Externas + Variables Interna s = Estímulo Respuesta (Comp ra) Rentabilidad Plazo Riesgos BRALIG Ecuación Económica A Compra Empresa B Entorno Empresa Compradora Ecuación Económica Volumen Liquidez B Empresa C Rechazo Fondos de Capital de Riesgo Sindicatos de Inversión Ecuación Económica C Finalmente vamos a homogenizar las preferencias de los segmentos, así Rechazo podemos enfocarnos y reducir la cantidad de mezclas de marketing que debemos diseñar: Proceso y perfil Comportamiento de Compra de Negocios Inmobiliarios del comprador Variables Externas Variables Interna s Estímulo (Ecuación económica) Respuesta Segmentamos y analizamos el perfil de cada tipo de BRALIG Producto (Inversión) Entorno Panorama Económico + Empresa Compradora Evaluación de analistas y expertos = BRALIG Volumen Compra Selección del Producto 4 Clientes Preferencias Homogenizadas comprador e intermediario necesario para la ejecución Precio Políticas y Seguridad Proceso de Toma de Decisión Plazo Cantidad del Producto Rentabilidad Jurídica del proyecto. Canales de Comportamiento del Expectativas e intereses Riesgos Forma de Pago Comercialización Mercado Plazo Riesgos Analizamos su proceso de compra para adaptar la oferta Demanda final de los Situación Financiera Promoción Liquidez Plazo de Pago de nuestro proyecto y establecemos un plan de acciones Consumidores Conocimiento del Mercado Track Record para captar su interés y obtener los resultados deseados. (Antecedentes) Competencia Cultura Organizacional Rentabilidad Condiciones de Compra Volumen Liquidez Otras Empresas Entorno + Empresa Compradora = Otras Empresas Rechazo Conf. 1 - Volumen y Plazo Conf. 2 - Rentabilidad, Riesgo y Liquidez Conf. 3 - Equilibrada servicios conv s on enegoc o. BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Services Riesgos CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, relatórios de estratégia comercial.
  • 11. Estudio de competencia Estudiamos los proyectos con una oferta inmobiliaria similar, analizamos su concepto, atributos, diseño, precios, estructuración y con esta información realizamos comparaciones para establecer cuál es el posicionamiento y la oferta de valor de cada proyecto. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 12. Búsqueda y valuación de terrenos Buscamos, analizamos y valuamos terrenos determinando su potencial inmobiliario gracias al análisis integral de sus aspectos técnicos, legales, económicos y comerciales. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 13. Creación de conceptos. Todos los proyectos inmobiliarios exitosos tienen un concepto claro y estructurante, aunque muchas veces no este explícito. Nosotros creemos que los conceptos que rigen un proyecto forman parte de su valor y deben ser expuestos y explicados a todos los que intervienen en él para asegurarnos de que se cumplan y que todos respondan por ellos. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 14. Conceptos estructuradores Creamos conceptos innovadores basados en la optimización de la relación rentabilidad-sostenibilidad, los cuales estructuran todo el proyecto, desde el diseño hasta la oferta inmobiliaria. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, conceptos estructuradores.
  • 15. Estrategias de Ordenamiento urbano Definimos eficientes estrategias de ocupación urbana, que rigen el diseño y la interacción entre los distintos usos del suelo, con la idea de lograr un espacio urbano integrado de máxima calidad. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, conceptos urbanos.
  • 16. Premisas de Ordenamiento urbano Partimos de conceptos básicos de ocupación, estudiamos su utilización y finalmente planteamos un diseño que responda a esas exigencias. TRABALHO PARQUE RESIDÊNCIA Resumo geral do conceito espacial de utilização. Residência Sector Corporativo Via para pedestres Residência+Trabalho Empresas Comércios Via para veículos Organograma funcional servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, concetos urbanos.
  • 17. Conceptos Investigadores Empresario Empleado Profesional llevados al espacio Catálogo de actores Nos proponemos integrar conceptos abstractos como sostenibilidad, sinergia, productividad y Catálogo Otras familias Afinidad de vínculos calidad de vida, al diseño de nuestros productivos Catálogo de vínculos sociales proyectos. Familia propia Empresario-Empresario Afecto Empresario-empleado Conformación de la red Empleado-Profesional Colegas Afinidad Empleado-Empleado 5 2 5 2 5 2 5 5 5 Profesional-Profesional Amigos 5 6 5 6 5 6 Diversión 2 2 2 Profesional-Investigador Relación con colegas Mapa de interelaciones sociales 1 1 1 Empleado-Investigador Relación con la propia familia 8 8 8 universitario-Investigador Relación con amigos y terceros 6 6 6 Mapa de interelaciones productivas 7 7 Relación con otras familias Disposición de puntos en el territorio. Estudio de Conexiones entre puntos Estudio de Conexiones resultantes Ubicación según áreas de influencia según jerarquías de puntos. y cercanías. Punto 1 Plana de circuitos resultante Actores Punto ncia 1 influe Vínculos Área de Servicios de Esparcimiento Servicio Gastronómico Espacio específico Punto 1 Espacio Convocante Ofimática Equipamiento Requiere Conectividad Mobiliario urbano libre acceso a Equipamiento y Luminarias libre acceso a Espacio Convocante Espacio cubierto Espacio descubierto servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Sinergia llevada al espacio.
  • 18. Optimización de usos Analizamos la urbanización propuesta y buscamos la manera de optimizar el uso del suelo de modo de maximizar su valor. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Sector Family Fun.
  • 19. Conceptos de productos inmobiliarios Creamos conceptos de productos inmobiliarios partiendo de los paradigmas tradicionales del mercado e incorporando innovaciones que mejoren la absorción del producto, minimicen el riesgo y maximicen la rentabilidad del proyecto. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Sector Family Fun/ Tipologías.
  • 20. Estructuración del negocio. Sabemos que a pesar de tener un buen concepto y haber detectado una fantástica oportunidad en el mercado, un proyecto debe estar bien estructurado para incorporar a todos los actores claves que deberán participar en él, desde el gobierno e inversores hasta los bancos que financiarán a los clientes finales. Contar con información confiable y profesional es indispensable para que estos decidan participar en el negocio. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 21. PROPUESTA · GRUPO 1 RESUMEN EJECUTIVO CONTENIDO 1 RESUMEN EJECUTIVO 4 1.1 Introducción 5 1.2 Características Principales 7 2 SOCIOS 11 2.1 Sol Andalusi 12 2.2 Idea Parque Tecnologico 13 2.3 Auren 14 2.4 Brazil Land Investment 14 2.5 EuroBrazil Invest 15 2.6 Gadelha consultores 15 3 PROYECTO 16 3.1 Introducción 17 3.2 El Resort y la comunidad sostenible 17 3.3 El Parque Tecnológico 18 3.4 Diseño del Master Plan 18 4 MERCADO 22 4.1 Por qué Brasil? 23 4.2 Por qué Rio Grande do Norte y Natal? 27 5 NEGOCIO 31 5.1 Estrategia de inversión 32 Plan de negocios 6 5.2 Estrategia de Salida PROPUESTA 35 39 6.1 Resumen de condiciones 40 Resumimos y exponemos los principales indicadores 6.2 Riesgos 41 6.3 Garantias 42 y claves del negocio para que los inversores 6.4 Rentabilidad estimada 43 puedan evaluar su ingreso al mismo. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Plan de negocios.
  • 22. Evaluación econômica-financeira Avaliação económica-financiera y análisis de riesgo e análise de risco Realizamos un riguroso y sofisticado análisis económico-financiero que incluye Realizamos um rigoroso e sofisticado análise econômico-financeiro todas las variables as volúveis que afetam ao resultado do negócio. que inclui todas que afectan al resultado del negocio. Desarrollamos simulaciones (análisis de sensibilidad) y modelos (escenarios) para establecer Desenvolvemos simulações (análise de sensibilidade) e modelos (cenários) los posibles resultados del proyecto e identificar donde identificar onde para estabelecer os possíveis resultados do projeto ese encuentran los riesgos más importantes. mais importantes.. se encontram os riscos servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Análisis Financeiro. Análise Financiero.
  • 23. Project management Establecemos desde el primer día un plan de acción detallado de actividades, secuencias y recursos claves para el funcionamiento y avance del proyecto, incluyendo todas las áreas del mismo (diseño, arquitectura, legislación, financiamiento, construcción y comercialización). Esto nos permite tener un control estricto y realizar un seguimiento del proyecto en cada una de sus etapas para detectar los problemas rápidamente y corregirlos con la menor incidencia posible. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Plan de trabajo.
  • 24. Master Plan dinámico Resumimos la información más importante del proyecto en una planilla dinámica que interrelaciona las variables urbanísticas y productos inmobiliarios, lo cual nos permite interpretar y evaluar el efecto de estos elementos sobre el negocio. 1 2 3 A workshop is a room or building which provides Con esta planilla se both the area and tools (or machinery) that may be required for the manufacture or repair of manufactured goods. pueden simular Apart from the larger factories, workshops were the only places of production in the days before industrialisation. distintos escenarios para el proyecto y utilizarse como % herramienta de negociación ya que incluye los principales A workshop is a room or building which provides indicadores both the area and tools (or machinery) that may be required for the manufacture or repair of manufactured goods. económicos a Apart from the larger factories, workshops were the only places of production in the days before industrialisation. considerar. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Master Plan dinámico.
  • 25. ETAPA1 ETAPA 2 ETAPA 3 Compra de Recalificación Elección de infraestructura Elección de Promoción Elección de Suelo Rural de Suelo Estrategias de Salida y urbanización Estrategias de Salida Inmobiliaria Estrategias de Salida Venta de Participaciones a Venta de Suelo a Venta de Unidades a A Land Developers B Land Developers C Consumidores Finales D Venta de acciones a otro inversor ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 Estrategias de Incorporación de nue- Algunos socios venden su Algunos socios y Land Develo- Tareas principa- les Estudio de mercado, diseño del Master Plan e inicio de la recalificación. Construcción del equipa- miento, servicios e infr estructu para completar la urbanización y subdiv Construir las unidades para la venta, renta o uso propio. vos socios inversores participación, entran Land pers venden su participación, C1 * salida y desinversión. dir el suelo para la recalificación Developers y subsidios del entran constructores Socios Dueño de la tierra / +Land +Constructor gobierno y bancos S1 C2 Inversores / Master developer Developer +Usuario Final S1 S4 LD1 C3 Modificaciones societarias Incorporación de nuevos socios inver- Algunos socios venden su participación, entran Land Algunos socios y Land Developers venden su De acuerdo con las características del proyecto, C 6 sores para la recal Developers y subsidios del participación, entran S1 S2 ficación gobierno constructores y bancos las condiciones del mercado y nuestra S4 G B3 C4 2 B2 C5 Financiamiento Capital propio de los Fondos o subsidios públi- Prestamos constructi- Valor S1 S utilizado socios cos, préstamos puente y vos, hipotecas, fondos S3 LD1 LD 2 B1 aportes por el ingreso de aportados por los experiencia, planificamos estrategias de salida en del Suelo los Land Developers constructores y pre- venta. 2 3 4 1 2 1 2 3 4 5 6 diferentes etapas de la evolución del proyecto, S S S LD S 3 LD G C S 4 C LD 2 C C C C 1 B B2 Liquidez Baja Baja Media S Æ Socios 62% (18 meses) 3 Plazo de tenen- Hasta la recalifica- 1-2 años Independiente buscando siempre maximizar los resultados y 1º Venta del suelo a Land Developer B S 2 LD Æ Land Developers cia ción 2 5 años G Æ Subsidios Gobierno Riesgo Alto (+/ 50% de las Medio (+/ 25% de las Relacionado con las liquidez para los socios del proyecto. Estrategias 2º 250% (36 meses) C B Æ Constructores Æ Bancos ganancias esper das) ganancias esperadas) condiciones de merca- do Venta del suelo urbanizado a Constructores de Salida * Æ subdividida Tierra Valor del suelo 6,96 € m2 (2,2% 12,24€ m2 (4% 10- 3º + 250% (depende de los plazos de la promoción inmobiliaria) Rentabilidad 62% 142% Depende de la promo- Incorporación del suelo a una promoción inmobiliaria ción inmobiliaria. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 26. Due diligence Ayudamos a que inversores, promotores e instituciones tengan información confiable y profesional antes de comprometer recursos. Auditamos y verificamos los detalles del proyecto o inversión utilizando toda nuestra experiencia y conocimiento de los aspectos técnicos, legales y comerciales, con el objetivo de realizar un análisis completo, transparente y objetivo. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 27. Diseño del proyecto. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 28. Diseñamos nuestros proyectos partiendo de las necesidades detectadas en los estudios de mercado, los conceptos creados, la satisfacción del usuario final y a las exigencias del negocio. Con estas premisas abordamos el diseño utilizando conceptos urbanos y arquitectónicos de vanguardia y herramientas de última tecnología. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, via principal para o campus
  • 29. RUTA DEL SOL Une todas las Playas del Sur con la Capital 063 1 Foto satelital original BÚZIOS Las imágenes satelitales en su mayoría, si bien poseen una gran definición no son óptimas para el uso y comunicación gráfica de un proyecto. Es necesario ordenar sus componentes para jerarquizar los elementos rescatables y filtrar la información innecesaria. LAGUNA 25 km a Aeropuerto Int. 35 km a NATAL FERREIRA GRANDE Análisis del territorio BR 101 PONTE DA LAGUNA LAGUNA TABATINGA Analizamos el entorno donde se BOA AGUA DA CARÁ CARÁ desarrolla el proyecto identificando sus principales componentes y SAO JOSÉ DO MIPIBU decodificando la información para elaborar mapas temáticos. NISIA FLORESTA 063 Estos nos sirven para tener una visión integral del entorno y poder determinar 063 los riesgos y requerimientos que el CAMPO DE SANTANA BARRETA proyecto genera en el territorio. d LA. PAPARI En esta fase de desarrollo se analiza la 002 CIDADE infraestructura existente y se determina TECNOLOGICA DE NATAL como condiciona al proyecto. Ciudad Tecnológica de Natal PORTAL DO BRASIL dispone de un acceso terrestre al mar a través de nuestro vecino Portal do Brasil, LA. PAPEBA con el cual hemos llegado a los siguientes acuerdos preliminares para compartir: a. Su club de playa b. Su puente de conexión a Georgino Avelino c. El cruce por balsas hacia Tibau do Sul y Pipa 2Análisis vectorial del territorio y su estructura b d. Nuestro acceso directo a Natal y a la BR 101 por la ruta 063 (Ruta del Sol) CARNAÚBAS El proceso de ordenamiento y clasificación gráfica parte del trazado de a redes y diferenciación territorial del área de estudio, contando para ello SEN. GEORGINO con mapas viales, jurisdiccionales y ambientales. AVELINO Datos Generales del Proyecto Superficie 556,54 has Distancias Longitud 4,9 km Natal 35Km TIBAÚ DO SUL Ancho 1,9 km Aeropuerto 25Km c Recursos Hídricos 18 has Pipa 15Km LA. GUARAIRAS Áreas Protegidas 270 has Playa 1,5Km Áreas Edificables 223 has Áreas con Potencial Náutico 45 has BR 3 101 Tratamiento digital y optimización MADEIROS La optimización gráfica de la pieza toma los sectores anteriormente vectorizados y los trata de acuerdo a una visión estratégica y artística de la imágen resultante. PIPA servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP 4 enegoc o. Services Imágen e información resultante. CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, plano regional. Plano General de la Región
  • 30. Análisis del terreno Realizamos un revelamiento visual del terreno donde se va a diseñar el proyecto para estudiar sus atributos, características, potencialidades y debilidades. Reunimos toda la información disponible y coordinamos con otros equipos técnicos los estudios ambientales, hidráulicos, topográficos, geomorfológicos, etc. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services Presentación del terreno / CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL.
  • 31. Estructuración del proyecto De acuerdo con la segmentación de usuarios definida en el estudio de mercado, dividimos y estructuramos el proyecto en distintos sectores interrelacionados, los cuales responden a las necesidades, deseos y aspiraciones de cada segmento específico, de esta forma buscamos maximizar la oferta de valor para los potenciales clientes y diversificar los riesgos comerciales. Parque Tecnologico Artesano Comunidad Local Ecologista H Parque Tecnologico A Turista de Sol y Playa D B G Náutico F Trabajador H E C Profesional Empresario Familia Cidade Tecnológica Do Natal La Ciudad está dividida en 8 sectores, cada uno con un atributo único que lo distingue y posiciona frente a usuarios con distintas necesidades. Adulto Todos los sectores son interdependientes Activo y se encuentran conectados mediante circuitos pedestres, náuticos y vehiculares. Juntos, los 8 sectores, poseen una oferta urbanística sin precedentes en Brasil y en el Mundo. Mayor vida Saludable Sectores Has Has Investigador A Parque Tecnológico de Natal 119 has. F EcoResort / Nature Connection 144 has. y Estudiante B Agua / Nautical Experiences 25 has. G Dunas / Dune Adventures 107 has. C Marina Activa / ActiveLiving Marina 33 has. H Área Social 6 has. servicios D Bahía Saludable / Healthy Living Bay 67 has. Total 556 has. conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services E Playa / Beach Life 55 has.
  • 32. Usos del suelo Establecemos los usos del suelo de acuerdo a una programación de superficies que resulta de la mixtura de estudio de mercado, conceptos, premisa de ordenamiento urbano y estrategias de conformación de un hábitat sustentable. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Master plan de usos.
  • 33. Diseño de la movilidad Con el objetivo de optimizar los flujos de circulación que generan los usos planteados, generamos un modelo de movilidad funcional y establecemos una jerarquización vial que nos permita cumplir con los desplazamientos requeridos logrando una máxima sostenibilidad con el menor costo de inversión para el proceso de urbanización. Socializar trabajo afinidad Producir divertirse Socializar 0.36´ afinidad Catálogo de Puntos de sinergia / comparación de áreas de influencia Producir Socializar 50m 0.54´ afinidad 8 6 1 Estación productiva Módulo sinérgico máximo Resto+exp/drugstore/office/plaza 3 70m 0.21´ Amenidad social máxima /adultos-niños-familiar 5 50 2 5.5 Resto/juegos/plaza 30m Socializar 70 30 afecto 2.5 Estación productiva / Módulo sinérgico medio 3 drugstore/office /plaza 100 2 afinidad divertirse 4 Amenidades adultos 4 Pub /resto bar 1.20´ 2 Módulo sinérgico productivo mínimo 5 bancos/puestos móviles 100m Empresas 6 Área privada 20 0 Corporativo 4 Socializar 6.5 7 Salas de reuniones / sala de conferencias /Clubes de Membresía afinidad 200 divertirse 2.5 8 Expansion familiar/Amenidades familiares Resto/Áreas de Esparcimiento familiar/Recorridos temáticos 1 2.40´ 9 Residencial 7 Vivienda Negociar 200m 0 Producir 40 10 Residencial / Uso mixto Socializar Vivienda/amenidades Socializar Estación Funcional trabajo afinidad 11 Estación de tránsito divertirse 4.80´ 2.40´ 400m 200m servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services Los puntos y sus áreas de influencia CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Sinergia llevada al espacio.
  • 34. A RUTAL DEL SO A BR 10 Trazado de redes de circulación 1 LAGOA Una vez analizados los flujos de circulación dentro del proyecto, PAPARI Parque Tecnologico diseñamos una serie de redes de circulación (vial, pedestre, bicisendas, náutica, etc.) que responden a las necesidades del proyecto y que conforman el espacio urbano de acuerdo con las Red de Circulación Vehicular, estrategias y conceptos establecidos. Náutica y Pedestre A BR 101 AL M AR RED DE CONEXIÓNES GENERALES CONEXIÓN NÁUTICA MAR CONEXIÓN PEDESTRE CONEXIÓN VIAL ACCESOS NÁUTICOS ACCESOS VEHICULARES Red vial vehicular Paseo pedestre Vía náutica primaria/secundaria servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 35. Master Planning Conformamos el Master Plan integrando los usos y ocupación del suelo con las redes de circulación. El diseño del Master Plan nos muestra la materialización del proyecto urbano en el espacio y define todas las variables físico espaciales, funcionales y de costos. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 36. Master Planning El Master Plan es utilizado para comunicar visualmente los atributos y características del proyecto, además de servir como herramienta de análisis y evaluación de las decisiones de diseño y verificar los indicadores urbanísticos establecidos. Condominios Corporativo Incubadora Empresariales Energías de Ideas/ Renovables Empresas Condominios Mixtos Corporativo Escuela Nuevas Internacional Tecnologías Condominios Teletrabajo Restaurant Ecológico Corporativo I+D+i Condominios Universitarios Huertas Ecológicas Empresas Energías Renovables Club-Bar Club Empresarial Empresas Nuevas Helipuerto Resto-Bar Tecnologías Seguridad Comercio Empresas Diario I+D+i Escuela Servicio de venta Empresas Local de insumos Generales servicios Oficinas ONGs conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Gasolinera Temporales enegoc o. Services PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, vista aérea y usos del suelo.
  • 37. Planos urbanos Con el fin de gestionar las aprobaciones y comunicarnos con los grupos técnicos involucrados, confeccionamos distintos planos que muestran la interacción del proyecto con las obras de ingeniería y los aspectos ambientales. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, plano general del parque público.
  • 38. Productos inmobiliarios Una vez concretado el Master Plan avanzamos con la definición de los productos inmobiliarios, ajustándolos a los indicadores urbanísticos definidos y a las características del proyecto. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, productos Inmobiliarios.
  • 39. Diseño de Arquitectura Utilizando herramientas de última generación, diseñamos los planos técnicos de arquitectura que serán utilizados para la presupuestación y construcción de los productos inmobiliarios. loque. cial /B EN ATAL vivienda so OLOGICA D ipo logías E TECN Fun/ T CIDAD Family Sector servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Sector Family Fun.
  • 40. Herramientas de presentación. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 41. Confiamos en que es fundamental presentar y dar a conocer el proyecto para atraer, convencer e incorporar a los distintos actores e inversores desde el inicio del proyecto. PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, vista aérea Es por ello que creamos eficientes herramientas de comunicación con distintos fines: imágenes para transmitir ideas y conceptos, presentaciones para reuniones o negociaciones y herramientas de comunicación masiva para dar a conocer el proyecto a la comunidad. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services
  • 42. x Renders Imágenes finales. que transmiten ideas Contamos con el potencial de x Boc etos. x Bocetos. plasmar ideas y conceptos de diversas maneras, desde bocetos a mano hasta renders realistas, gracias a recursos artísticos propios y el manejo de herramientas informáticas de última generación. x Rend ers al es. co nc ep tu x Croquis. x x Acuarelas x Renders x Rend ers conceptuales. fina les. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services Bocetos, croquis y renders realizados para los proyectos RIO Do FOGO resort y CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL.
  • 43. Comunicación personalizada Creamos herramientas de comunicación personal que sirven de apoyo a lo largo de todo el proceso del proyecto. Presentaciones y documentos de trabajo Utilizamos diariamente formatos universales y flexibles como PowerPoint, Word, Excel y PDF para mantener actualizados a los distintos actores del Láminas e impresiones de gran tamaño Utilizamos grandes formatos impresos para exposiciones y reuniones de trabajo. Presentación en formato Power Point realizada para CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services Presentación de láminas realizada para CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL.
  • 44. Isologotipo Brochure Sitio web Comunicación masiva Renders/Croquis Abarcamos todo el proceso de conceptualización y creación de la identidad pública de un proyecto, desde marcas, brochures hasta sitios web. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services Herramientas de comunicación masiva del proyecto RIO Do FOGO Resort.
  • 45. Podemos hacer todo esto para su proyecto. servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, vista aérea
  • 46. Contacto. En cuestiones tan importantes como su dinero o el futuro de su proyecto, el secreto está en contar con expertos. Por favor contáctenos si desea conocer más sobre nuestros servicios con visión de negocio. Brasil Francisco Gurgel 47, N1 Ponta Negra, 59095-050 NATAL España Irlanda Argentina Mail: brazil@bralig.com Mail: spain@bralig.com Mail: ireland@bralig.com Mail: argentina@bralig.com servicios conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP enegoc o. Services