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BoletíN Informativo   03 Julio 2009   Franquicia
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BoletíN Informativo 03 Julio 2009 Franquicia

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  • 1. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS BOLETÍN INFORMATIVO SUMARIO 1. Normas Legales. 2. Noticias. 3. Artículos 4. Jurisprudencia 5. Entrevistas 6. Opiniones, etc… Lima, 03 de Julio de 2009.
  • 2. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS BOLETÍN INFORMATIVO 03 de Julio de 2009 NORMAS LEGALES DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL VIERNES 03 DE JULIO. Ley de expropiación de Bienes Inmuebles para la Construcción de las Obras del Componente Trasvase del Proyecto especial de Irrigación e Hidroenérgico del Alto Piura Se dispuso declarar de necesidad pública la expropiación de los bienes inmuebles de dominio privado que sean necesarios para la construcción de las obras del componente trasvase Presa de Tronera Sur y Túnel Trasandino de Derivación de Aguas, y sus obras complementarias, a que se refiere la Ley N° 29193. (Ley N° 29386) Declaran en estado de Emergencia, de acuerdo a lo establecido en el Artículo 54° de la Ley General de Servicios de Saneamiento, la infraestructura para la prestación de los servicios de saneamiento de la zona denominada Taboada, por el término de seis meses y dictan otras medidas. (D.U. N° 070-2009) Aprueban documento de gestión "Lineamientos de Política Socio Laboral 2009 - 2011". (R.D. N° 451-2009-PRODUCE/DGEPP) Aprueban Formato y Especificaciones Técnicas del Certificado, Calcomanía y Holograma de Seguridad del Seguro Obligatorio de Accidentes de Tránsito. (R.M. N° 468-2009-MTC/02) JUDICIALES Nada reseñable. NOTICIAS DIARIO LA REPÚBLICA www.larepública.pe LAS PYMES SE VEN AFECTADAS POR LA CRISIS INTERNA EN EL PAÍS SIN EMBARGO AFIRMAN QUE LOS TIEMPOS MALOS LES ABRE UNA OPORTUNIDAD. LAS MOVILIZACIONES Y PAROS DAÑAN EL 40% DE SUS NEGOCIOS. GENERAN EL 85% DEL EMPLEO. El presidente del Consejo de Organizaciones de la Micro, Pequeña y Mediana empresa del Perú, Rómulo Fernández, manifestó que las pymes se vieron afectadas por la crisis económica en el país, pero que esta se presenta como una oportunidad. “Hay que convertir la crisis en una oportunidad pero acelerando la corrección de lo que sucede en la economía y la política que afectó el 40% de los negocios y podría ser más serio ya que las pymes generan el 85% del empleo. La crisis es una oportunidad que debe ser acompañada por el Estado”, dijo Fernández. Según el dirigente, se debe revisar la política tributaria, por ello propone que el gobierno convoque un gabinete de consenso, de emergencia, con la finalidad de reactivar el desarrollo de las pymes y hacer frente a la crisis. Del mismo modo, Luis Baba Nakao, consultor en temas financieros, indicó que se debe ver a la crisis como una oportunidad para convertir los riesgos en positivo ya que una crisis se presenta cada 100 años. “La recesión terminará cuando se revivan el consumo y la confianza”, señaló Baba Nakao.
  • 3. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS Asimismo, estimó que el Producto Bruto Interno (PBI) del año será menor a 2% ya que el crecimiento de los últimos meses fue negativo y que la velocidad de la inversión se ha detenido. Sin embargo, Amaliz Ormenio, presidenta de la asociación de mujeres emprendedoras de productos bandera, dijo que en momentos de crisis estas son abandonadas. “Los funcionarios públicos y privados deben actuar con rapidez”, dijo. EL DATO Inflación. “La inflación en los próximos doce meses será negativa, la tasa de interés real se incrementará sustancialmente”, adelantó Luis Baba Nakao en el Foro de las Pymes que culmina hoy. DIARIO EL COMERCIO www.elcomercio.com.pe INFRACTORES LABORALES ESTARÁN EN LAS CENTRALES DE RIESGO “LISTA DE MOROSOS SERÁ PUBLICADA EN BREVE”, INFORMÓ MINISTRO VILLASANTE. LOS QUE SE NIEGUEN A PAGAR TENDRÍAN PROBLEMAS PARA ACCEDER A CRÉDITOS Cerca de 10.000 empresas infractoras de la legislación laboral, que tienen multas pendientes de pago, ingresarían en los próximos días a la Central de Riesgo de la Superintendencia de Banca y Seguros, “en caso no muestren voluntad de cancelar sus deudas”, anunció el ministro de Trabajo, Jorge Villasante. Pero esa no sería la única medida disuasiva que alista su despacho. Adicionalmente, y gracias a un convenio suscrito con la SBS, en las próximas dos semanas se retomará la difusión de la razón social de las empresas morosas, que en conjunto adeudan más de S/.45” 000.000 a la autoridad laboral. La lista de un primer grupo de mil empresas (que tienen, incluso procesos de cobranza coactiva) —dijo el ministro— serán reportadas a la SBS en estos días. Aunque el número de infractores no es tan grande respecto al universo de empresas formales que declaran en el sistema de planillas electrónicas (168.000), el objetivo de Villasante está claro: disminuir al mínimo el número de incumplimientos (el más común es no registrar a los trabajadores de planilla), que se dan con mayor incidencia en los sectores comercio, servicios y construcción. No obstante, antes de inclinarse por esta medida extrema, Villasante manifestó que se otorgará facilidades de pago a las empresas para que regularicen su situación como un aplazamiento de pago o fraccionamiento. “Si pasados 6 meses no hay voluntad de pago, los reportaremos a la SBS”, advirtió. ¿Pero, cuáles serían las consecuencias de estos incumplimiento? Además de afectar su imagen, es probable que las empresas no puedan calificar a un crédito. “Al momento de evaluar la solicitud de una empresa se hará un seguimiento (en caso la tenga) de su deuda laboral, si la está cumpliendo, no creo que se presenten problemas. No obstante, si no la ha fraccionado o realizado abonos, es poco probable que se le autorice el crédito, pues sino puede pagar la deuda laboral, difícilmente podrá con la del sistema financiero”, explicó Felipe Tam Fox, jefe de la SBS. La medida ha sido bien recibida por el presidente de la Confiep, Ricardo Briceño, quien considera importante la difusión de la lista para diferenciar a los buenos de los malos empleadores. “Aún no conocemos a los infractores, pero si en esta [la lista] se incluye a uno del gremio no dude que insistiremos para que se ponga a derecho”, dijo. En tanto, Carlos Cárdenas, gerente del área laboral de Ernest &Young, sostuvo que la iniciativa es positiva, pues hará al sistema de inspección laboral más efectivo y disuasivo. CONTINÚA CAÍDA DE EMPLEO EN INDUSTRIA El ministro de Trabajo, Jorge Villasante, manifestó que en mayo el empleo en el sector manufacturero continuó desacelerándose, al registrar una caída de 7,8% respecto a similar período del año anterior. Sin embargo, este retroceso ha sido compensado por otros sectores que, pese a la crisis, continúan creciendo, como comercio, construcción y servicios.
  • 4. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS “Es cierto que el sector manufacturero es uno de los más afectados por la crisis. Pero lo importante en cifras globales es que para mayo el empleo formal continúa creciendo, pues en todo el país este indicador avanzó 1,1%”, dijo el ministro. De otro lado, señaló que en breve se publicarán algunas modificaciones a la Ley Mype. Precisó que para agosto ya estará operativo el mecanismo para que microempresarios y trabajadores tengan acceso al sistema de salud. LIBRE USO DE FONDOS DE CTS 60% de los trabajadores hizo retiros parciales del fondo de CTS correspondiente a mayo, informó Felipe Tam. 50% habría retirado su fondo para amortiguar deudas. DIARIO GESTIÓN www.gestion.com.pe BOLSA LIMEÑA CAE POR DATOS NEGATIVOS EN ESTADOS UNIDOS EL MERCADO BURSÁTIL LOCAL SIGUE MOSTRANDO VOLATILIDAD Y OTRA VEZ TERMINÓ EN ROJO. La Bolsa de Valores de Lima (BVL) retrocedió ayer en línea con los mercados globales, golpeados por los indicadores negativos que publicó Estados Unidos sobre la pérdida de empleos en el mes de junio. El analista de Continental Sociedad Agente de Bolsa (SAB), Luciano Cuozzo, indicó que los datos publicados por el Gobierno estadounidense dieron cuenta de que en junio se perdieron 467,000 puestos de trabajo, mayor a lo esperado por el mercado. "Este resultado es una señal de que la recuperación económica va a tardar más de lo que se esperaba, y eso afectó a los mercados mundiales", manifestó. Dijo que los resultados negativos de EE.UU. ocasionaron una corrección a la baja en el precio de los metales, afectando el valor de las acciones mineras locales. DIARIO CORREO www.correoperu.com.pe ¿BUSCAN RECTIFICAR ERROR DE LA VÍSPERA? CONCESIÓN DE TABOADA LLEGA A LA CONTRALORÍA El proyecto de la Planta de Tratamiento de Aguas Residuales (PTAR) Taboada (Callao) se pone más oscuro que las aguas que pensaba reciclar, pues ahora intervendrá la Contraloría General de la República. Ayer en un nuevo decreto de urgencia, el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento solicita que la Contraloría resuelva una consulta respecto al cumplimiento del principio de legalidad para avanzar con el proceso de concesión. Según se explica, la información a ser remitida por el órgano de control es necesaria para la implementación y creación de un comité que dirija el proceso de promoción de la inversión de la planta, y la declaratoria del estado de emergencia por seis meses del citado proyecto.
  • 5. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS Recordemos que en la víspera el Poder Ejecutivo dispuso que el mencionado ministerio pueda crear este comité, que tendrá las facultades de suspender, cancelar, retrotraer, dejar sin efecto todo o parte del proceso ya realizado en la concesión de Taboada, o dictar cualquier otra medida que permita su correcta ejecución. JURISPRUDENCIA JURISPRUDENCIA CONSTITUCIONAL ACCIÓN DE AMPARO SENTENCIA Nº 02643-2007-PA/TC DE FECHA 22 DE ABRIL DE 2009. Derecho de Asociación. El contenido esencial del derecho de asociación está constituido por: a) el derecho de asociarse, entendiendo por tal la libertad de la persona para constituir asociaciones, así como la posibilidad de pertenecer libremente a aquellas ya constituidas, desarrollando las actividades necesarias en orden al logro de los fines propios de las mismas; b) el derecho de no asociarse, esto es, el derecho de que nadie sea obligado a formar parte de una asociación o a dejar de pertenecer a ella, y c) la facultad de autoorganización, es decir, la posibilidad de que la asociación se dote de su propia organización, contenido al que, conforme se desprende de la configuración constitucional de este derecho, debe agregarse como un ámbito constitucionalmente protegido el derecho a no ser excluido arbitrariamente de una asociación; en otros términos, el derecho a no ser objeto de medidas que de modo irrazonable o desproporcionado aparten a una persona de la asociación a la que pertenece. Para Mayor Información visite la siguiente página: http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2009/02643-2007-AA.html HÁBEAS CORPUS SENTENCIA EXP. N.° 05999-2008-PHC/TC. DE FECHA 13 DE ABRIL DE 2009. Derecho de Defensa y Derecho de Asistencia Letrada. El derecho de defensa, tiene una doble dimensión: una material, referida al derecho del imputado de ejercer su propia defensa desde el mismo instante en que toma conocimiento de que se le atribuye la comisión de determinado hecho delictivo; y otra formal, que supone el derecho a una defensa técnica, esto es, al asesoramiento y patrocinio de un abogado defensor durante todo el tiempo que dure el proceso. Ambas dimensiones forman parte del contenido constitucionalmente protegido del derecho [de defensa]. [Debemos recordar que dicha defensa técnica] no se [agotaría con] la designación de cualquier abogado defensor, sino que debe ser una defensa efectiva. Para mayor información visite la siguiente página: http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2009/05999-2008-HC.html PRECEDENTE JURISPRUDENCIAL ADMINISTRATIVO TRIBUNAL FISCAL RESOLUCIÓN N° 06426-4-2007 DE FECHA 11 DE JULIO DEL 2007 Gastos por Compra de Combustibles. En el caso de gastos por compra de combustible deberá acreditarse el vínculo causal respectivo, más aún cuando los vehículos en los que se señala que fue utilizado no figuran como parte del activo de la empresa, pese a que ya habían sido inscritos en el Registro de Propiedad - como de su propiedad. Para mayor información visite la siguiente página: http://tribunal.mef.gob.pe/Tribunal_Fiscal/PDFS/2007/4/2007_4_06426.pdf
  • 6. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS ARTÍCULO LA FRANQUICIA. La franquicia es uno de los modelos de expansión empresarial de mayor éxito y desarrollo a nivel mundial en la actualidad. Entendemos por franquicia un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurídica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. Pero en la franquicia, además de otorgarle la licencia para el uso y explotación no exclusiva de su marca o nombre comercial, el franquiciante le transmite al franquiciado una gama de conocimientos y experiencias que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del negocio de forma uniforme con métodos comerciales y administrativos probados en diferentes mercados. La franquicia es una fórmula que permite la rápida expansión de los negocios y el dominio de los mercados, pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones económicas con responsabilidad. I. TIPOS Basados en los distintos grados de funcionamiento y complejidad que presentan las Franquicias, se tienen tres tipos básicos de Franquicias a) Franquicia de Producción Es aquella donde el franquiciador, además de ser el titular de la marca, fabrica los productos que comercializa en sus establecimientos franquiciados. b) Franquicia de Distribución El franquiciador actúa como intermediario en las compras, selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a través de sus puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas. c) Franquicia de Servicios Es la explotación de un determinado servicio cuya fórmula original es propiedad del franquiciador, quien la transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicia es la que tiene mayor auge en la actualidad. II. MODALIDADES Se puede encontrar más de veinte modalidades de Franquicia en el mundo empresarial, entre las cuales tenemos: a) Franquicia Industrial El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad industrial- cede a sus franquiciados la tecnología y materias primas necesarias para manufacturar un determinado producto y posteriormente venderlo en el mercado. b) Franquicia Master (Franquicia Maestra) Es el resultado de exportar una franquicia de su país de origen a otro a través de la presencia de un máster franquiciado, a quien el franquiciador dueño de la marca vende los derechos de sus franquicias para que los desarrolle en el país destino. El máster franquiciado es responsable del desarrollo de la marca, de seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las características específicas de su mercado.
  • 7. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS c) Franquicia Corner Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial, con un espacio franquiciado donde se venden los productos y/o se prestan los servicios del franquiciador de acuerdo con sus especificaciones. d) Franquicia Shop in the Shop Se da cuando una franquicia se incorpora dentro de un negocio principal. Esto se da por ejemplo en tiendas por departamentos o establecimientos de comida rapida en los centros comerciales. e) Franquicia Asociativa Se da cuando existe algun vínculo societario entre franquiciante y franquiciado. El franquiciante participa en el capital de la empresa franquiciada o viceversa. f) Franquicia de Conversión Cuando un negocio ya establecido accede a una cadena, mediante un acuerdo, adaptandose a las caracteristicas de la misma en cuanto a imagen, nombre comercial, adecuación del local, publicidad conjunta, etc. OPINIÓN ¿QUIERES SER EMPRESARIO?: DESCUBRE COMO MONTAR UNA FRANQUICIA Decidir por integrarse en una determinada red de franquicias no es sencillo. Antes se deben conocer todas las posibilidades que ofrece el mercado, contrastar y comparar, para saber qué sector o sectores de actividad se adecuan más su perfil, cuáles son los productos o servicios con los que se quiere trabajar y finalmente, en qué cadena se va a invertir. Cuanto más claras tenga sus ideas y el camino que le queda por recorrer, mejor. No debe ir a trompicones, pero tampoco piense que la tarea es imposible. Procure meditar con suficientes elementos de juicio para decidir su auténtica alternativa de éxito. Seguramente se esté preguntando, ¿qué debo hacer para tomar una decisión adecuada?. Si está convencido de que la franquicia es su modelo de negocio, en primer lugar y antes de iniciar el proceso de identificación de la red, debe conocer a fondo las características del sistema, autoevaluarse concienzudamente, analizar a fondo el sector que más le interesa y estudiarlo convenientemente. El gran reto en la selección de la franquicia más adecuada es identificar aquellas cuyo saber hacer suponga un verdadero valor añadido para su nuevo negocio. Para comenzar a conocer el sistema de franquicia, la forma más sencilla de hacerlo es a través de las siguientes fuentes: Libros y revistas del sector, Internet, Ferias especializadas y consultoras Las consultoras especializadas ofrecen asesoramiento profesional en todos los aspectos de la franquicia, ayudando en la elección de la red más adecuada, en función del perfil y características de cada persona. Además, ofrecen soporte en cuestiones jurídicas, conceptuales y de viabilidad económica. I. ANALIZAR LA FRANQUICIA Lo normal es que la propia central franquiciadora facilite al posible franquiciado un análisis pormenorizado del mercado en el que se encuadra y un plan de inversión. Si el franquiciador se muestra reacio a la hora de facilitar dicha información, a la que se tiene derecho, es motivo suficiente como para cuestionarse la incorporación a esa cadena. Siempre se debe desconfiar de la falta de transparencia.
  • 8. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS Las consultoras cuentan con un servicio de asesoramiento que le ayudará a decidir cual es el sector de actividad y la franquicia más adecuada a su perfil con la máxima fiabilidad, descubriendo opciones de negocio exclusivas y posibilidades de inversión exitosas. Servicios como la selección de la franquicia, el estudio económico y legal y la búsqueda de local financiación serán proporcionados por expertos en la materia. Todo candidato a franquiciado, antes de firmar el contrato de franquicia, deberá conocer las inversiones totales necesarias para la puesta en marcha de la franquicia seleccionada, disponer de una cuenta de explotación que transmita la rentabilidad del negocio, basada en casos reales, así como de los plazos de amortización de la inversión realizada. Lógicamente, la integración como franquiciados en una u otra cadena vendrá en gran medida condicionada por las perspectivas de rentabilidad y conclusiones económicas que puedan derivarse del análisis que se realice de la misma. Pero ¿qué es este análisis y cómo se realiza? A la hora de elaborar el análisis económico-financiero se debe estudiar, por un lado, el plan de inversiones y, por otro, la cuenta de explotación provisional que facilite el franquiciador. El plan de inversiones: un exhaustivo análisis económico de la inversión que usted va a realizar. Esto servirá para determinar la cantidad de dinero necesario para poner en funcionamiento el establecimiento franquiciado. En este análisis deberán incluirse todas las partidas necesarias para el inicio de la actividad, gastos del establecimiento, inmovilizaciones materiales, inmateriales, de carácter financiero, existencias iniciales y tesorería. Es muy importante contemplar también el IVA. II. PRECAUCIONES La relación franquiciada nace con intención de perdurar durante años, por ello, no debe precipitarse en su elección. Antes debe comprobar la verdadera solvencia de la enseña y lo que puede aportar a su negocio. Este hecho supone, por parte del franquiciado, una ardua y exhaustiva labor previa de investigación, orientada hacía aquellas enseñas que operan en el sector objeto de interés. Además, dejarse orientar por profesionales y exigir que todas las promesas que le ofrece el franquiciador le sean dadas por escrito, es el mejor camino a seguir. Veamos aquí algunos consejos y precauciones que todo candidato a franquiciado deberá tener en cuenta. III. CONSEJOS PRACTICOS No se deje llevar por una primera impresión. Resulta imprescindible informarse de todas las opciones que le ofrece el sistema de franquicia, antes de tomar cualquier decisión. Sin embargo, obtener toda la información que precisamos y de la forma más completa posible no siempre es fácil. A continuación le ofrecemos unas breves indicaciones al respecto: Obtener un asesoramiento profesional es fundamental. No hay que estar ansioso de firmar. Lo que puede parecer una oportunidad de oro puede no serlo. Si está dispuesto a invertir en una franquicia, no debería preocuparle invertir unos pocos cientos en recibir consejo sobre qué es lo más apropiado. No sólo le puede ayudar a encontrar su franquicia ideal, también podrá proteger sus intereses. La explotación de su negocio, de un modo u otro, va a depender principalmente de su trabajo y constancia. Sin embargo, existe la tendencia a creer al franquiciador cuando dice que los beneficios de la franquicia no van a depender de los beneficios en la venta, sino en la dirección ejercida desde la central, en forma de fondo comercial (que proporcionará una cartera de clientes a nivel nacional).
  • 9. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS IV. DESCONFIA DE LAS PROMESAS VERBALES Muchos franquiciadores, con el ánimo de captar franquiciados, se deshacen en alabanzas hacia lo ventajoso y beneficioso que es su propio negocio, prometiendo resultados extraordinarios y toda serie de ayuda y colaboración acerca de la financiación o la asistencia. Para asegurarse de que todo esto es algo más que una simple cortina de humo deberá exigir al franquiciador que refleje sus afirmaciones en un documento que se comprometa a cumplir. Un elemento importantísimo a la hora de integrarse en una red de franquicias es saber comprar los derechos de una atractiva marca. En ciertos casos este aspecto se traduce en una mayor garantía de éxito, si establecemos una comparación con negocios que empiezan su andadura sin una imagen de marca consolidada. Así, con toda seguridad, el poder de convocatoria producido por una marca consolidada atraerá más clientes que si se estableciera con su propio nombre y esto, lógicamente, también tiene un precio. Sin embargo, desde ningún punto de vista está justificado pagar altas cantidades por marcas de escasa difusión, que no son conocidas por el público en general. Las ventajas que le pueden reportar no serán mucho mayores que las que tendrá lanzándose por su cuenta. El supuesto "Prestigio" de una franquicia no debe ser asumido hasta que no se haya confirmado con algunos de los franquiciados de su red. Ellos son quienes mejor le pueden describir la verdadera situación de la franquicia. Nunca olvide que el prestigio es algo más que unas oficinas elegantes. Identifique "Prestigio" con una gestión sólida y mantenida durante largo tiempo. Debido a la competencia que existe entre los franquiciadores por disputarse las inversiones de los franquiciados, los primeros tratan de colgarse etiquetas que les proporcionen un nivel o ventajas competitivos que les diferencie de los demás. Sin embargo, muchas veces, estas etiquetas son simplemente una apariencia sin contenido real. Lo que se debe estudiar es la veracidad de la fama que precede a esa franquicia haciendo un análisis realista de sus puntos positivos y negativos, de manera que el resultado sea la visión más cercana a la realidad y no una distorsión intencionadamente provocada por el franquiciador. ENTREVISTA “LA FRANQUICIA ESPAÑOLA ES UNA DE LAS MÁS ACTIVAS DE EUROPA” Eduardo Tormo, Presidente de International Franchise Profesionals, integrante del Comité Técnico Organizador de ExpoFranquicia (IFEMA) y miembro del Comité Técnico del Jurado en los Premios Franquicias de España, nos comenta en esta entrevista sobre la franquicia en España realizado por Legal Today en Junio del 2008. ¿En qué consiste básicamente una franquicia? La franquicia es un método de colaboración entre personas jurídicas y económicamente independientes gracias al cual una de ellas (franquiciador) titular de una marca, patente o método comercial cede a otra (franquiciado) el derecho a explotarla por un tiempo y zona determinados y bajo ciertas condiciones de control a cambio de una prestación económica. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas que aporta la franquicia? La principal ventaja es que se trata de negocios de éxito probados y experimentados en los que cada nuevo empresario que se incorpora, encontrará desde el primer día toda la experiencia, las
  • 10. ESTUDIO YATACO ARIAS ABOGADOS economías de escala, la asistencia, formación y fuerza de marca adquirida por la central tras años de experiencia. Para el franquiciador, la gran ventaja que aporta la franquicia es la de poder crecer a un ritmo muy superior al que sería posible haciéndolo a través de recursos propios, así como contar con socios locales que operen su marca en puntos geográficos muy dispares. ¿Cuáles son sus expectativas para el sector para este ejercicio y cuáles cree que serán los sectores más rentables? La expectativa de evolución de la franquicia para el 2008 es de crecimiento, a pesar de la evolución poco favorable de algunos sectores (como el inmobiliario o el financiero) que en los últimos años han impulsado mucho el sistema de franquicia. Particularmente creo que será un buen año para el sector servicios, en concreto para el mundo de la estética, belleza, la salud, y los servicios asistenciales en general. Asimismo creo que destacará el crecimiento de los conceptos con rangos de inversión asequibles, aunque en general cualquier marca que tenga una propuesta de negocio atractiva crecerá a buen ritmo con independencia de la actividad, como ha venido sucediendo de manera tradicional. ¿Cómo calificaría la presencia de las franquicias españolas en el exterior? Buena. La franquicia española es una de las más activas de Europa. Actualmente, las 150 franquicias españolas que han iniciado su internacionalización suman casi 8.000 establecimientos fuera de nuestras fronteras. En más de 100 países es posible encontrar establecimientos de marcas españolas, especialmente dedicadas a moda y hostelería, y también la mayoría ubicadas en los principales países europeos, algo que hasta hace relativamente poco nos resultaba complicado. ¿Qué balance hace de la evolución de su empresa desde su fundación? Creo sinceramente que hemos marcado un referente en la consultoría de franquicia a nivel internacional. Actualmente somos una de las dos organizaciones más importantes en este ámbito. A ello han contribuido nuestra amplia gama de servicios totalmente especializados en franquicia, nuestra voluntad de adelantarnos permanentemente a las nuevas demandas que genera el mercado, una decidida vocación por difundir las ventajas de la franquicia, la apuesta por llevar nuestros servicios a todos aquellos países de interés para las empresas españolas y por encima de todo, una filosofía centrada en hacer rentable todos y cada uno de los proyectos en los que participamos. DICCIONARIO LEX TERMINOLOGÍA LEGAL EL FRANQUICIADO Es toda aquella persona física o jurídica que, mediante ciertas condiciones, obtiene el derecho a comercializar y explotar productos o servicios bajo técnicas uniformes y experimentadas con una rentabilidad probada y con una marca registrada. EL FRANQUICIADOR Deberá ser una persona física o jurídica que reúna estas características: Haya preparado y experimentado, durante un tiempo representativo (regla 3x2) y con buenos resultados, una fórmula comercial diferenciada de la competencia, desarrollada en establecimientos pilotos, propios o no. Que sea poseedor de la propiedad de la marca con la que va a comercializar el producto o servicio. Que disponga de la capacidad para formar a sus futuros franquiciados, dándoles todo el soporte técnico, empresarial y logístico que sea necesario.