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  • 1. COMPRENCIÓN DE LA COMPETENCIA.1. Toda competencia describe una capacidad que usted debe desarrollar.Transcriba el nombre de la competencia.R//: Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendenciasdel entorno y los objetivos de la empresa.2. Con sus palabras, describa lo que comprendió de esta competencia.R//: Aprender a reconocer las oportunidades de mercado de la organizaciónde acuerdo a las costumbres o deseos de las personas, pero sin desviarnosde los objetivos o metas de nuestra empresa.3. Toda competencia tiene por lo menos dos resultados esperados¿Cuántos tiene la competencia que se analiza?R//: Ésta competencia tiene 6 resultados:26010101101 Descubrir técnicamente ideas para productos oservicios.26010101102 Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo deproductos o servicios.26010101103 Evaluar los factores claves de éxito de la ideaseleccionada.26010101104 Investigar oportunidades de productos en losmercados actuales y potenciales de la empresa.26010101105 Seleccionar mercados de interés para la organización.26010101106 Establecer la estructura de distribución de la región opaís potencial.4. Escribir los resultados de la competencia tal como están en eldocumento y al final, con sus palabras describa que comprendió.R//: • Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles escenarios, lasoportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entornocomercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios.• Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionanfrente al medio y al entorno en los procesos de generación de las ideas deproductos y servicios.• Generar ideas a partir de fuentes de información internas y externas de laempresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades delmercado.• Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta lainformación proveniente del sistema de información de mercados de laempresa.
  • 2. • Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo,espacio y rentabilidad para la empresa.• Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la generación de ideasde los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos delmercado, para la selección de ideas de productos y servicios.• Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la selección deideas de los productos o servicios.• Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobredesarrollo de producto y servicios, para la selección de ideas de productosy servicios.• Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras,ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de laempresa y a los conceptos requeridos por el mercado.• Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades yrequerimientos establecidos en el estudio de mercado.• Analizar la viabilidad de producción y comercialización de las ideasproductos y servicios, en términos de garantía de seguridad: física,psicológica, social y ecológica. •Aplicar las técnicas y métodos deevaluación de ideas.• Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta lasvariables de la mezcla de mercadeo.• Diseñar estrategias de comunicación y promocionales para los productoso servicios que se van a comercializar.• Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificarlas oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de lacompañía.• Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles escenarios, lasoportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entornocomercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios.• Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionanfrente al medio y al entorno en los procesos de generación de las ideas deproductos y servicios.• Generar ideas a partir de fuentes de información internas y externas de laempresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades delmercado.• Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta lainformación proveniente del sistema de información de mercados de laempresa.• Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo,espacio y rentabilidad para la empresa.
  • 3. • Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la generación de ideasde los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos delmercado, para la selección de ideas de productos y servicios.• Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la selección deideas de los productos o servicios.• Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobredesarrollo de producto y servicios, para la selección de ideas de productosy servicios.• Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras,ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de laempresa y a los conceptos requeridos por el mercado.• Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades yrequerimientos establecidos en el estudio de mercado.• Analizar la viabilidad de producción y comercialización de las ideasproductos y servicios, en términos de garantía de seguridad: física,psicológica, social y ecológica.• Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de ideas.• Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta lasvariables de la mezcla de mercadeo.• Diseñar estrategias de comunicación y promocionales para los productoso servicios que se van a comercializar.• Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificarlas oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de lacompañía.Los resultados de ésta competencia nos capacitan de manera tal queseremos capaces de reconocer las diferentes técnicas de mercadeo, lostipos de clientes y todas las oportunidades que en cada momento se danpara identificar los posibles clientes, competencias u oportunidades.5. Cada resultado de competencia a su vez tiene unos criterios deevaluación ¿Cuántos y cuales son sus criterios? ¿con cual o cualesresultados de aprendizaje los asocia?R//: Ésta competencia tiene 15 criterios de evaluación que son:•Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercadoobjetivo en términos del entorno económico, comercial, cultural, legal,político para generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA.• Identifica hábilmente el contexto empresarial y mercadológico de losproductos y servicios.•Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo.• Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes deinformación internas y externas.
  • 4. • Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio depalabras, ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a lasexpectativas de la empresa y los requerimientos del mercado.• Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de selección de ideas.• Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa deforma comprometida, durante el proceso de selección de ideas.• Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con losproductos y servicios.• Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y lacompetencia para la selección de ideas para productos y servicios.• Selecciona objetivamente las ideas a partir de las necesidades delmercado y los objetivos y políticas de la empresa.• Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de evaluación.• Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y servicios,frente a la clasificación de los mismos.• Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a lasnecesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado.• Analiza la viabilidad de producción y comercialización de las nuevas ideasde productos o servicios.• Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventosinternacionales.Estos criterios se asocian en gran parte con los resultados 26010101101,26010101102, y 260101011036. ¿Que conocimientos esenciales debe usted tener para lograr adquirirla competencia?R//: •Análisis del mercado: DOFA y prospectivo.• Sectores y subsectores económicos: Clasificaron CIIU.• Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivosoperacionales, políticas generales y políticas de mercadeo.• Mercado potencial: perfil del consumidor, segmento de mercado.• Cambios en los consumidores: variables socio económicas y culturales,gustos, preferencias, necesidades, expectativas.• Proceso de generación de ideas.• Proceso creativo: cuestionamiento, preparación, incubación, iluminación,verificación, comunicación.• Dificultad en la generación de ideas: emocional, conceptual, perceptual• Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.• Fuentes de información: internas y externas.
  • 5. • Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudioGap, estudio de forma de vida del consumidor, investigación y desarrollo.• Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, deproducción y mercadeo.• Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajasarancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdossupranacionales.• Variables culturales del mercado: El idioma, Las creencias, Los valores,los procesos mentales, el sistema de aprendizaje.•Técnicas de diseño.• Organización para nuevos productos.• Tipos de productos y servicios: de consumo, de negocios e institucionales.• Estrategias de Producto – Mercado: mercado actual, nuevos mercados.• Cuantificación de los factores de éxito.• Modelos de análisis de oportunidades de mercado y unidades estratégicasde negocios:• Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.• Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.• Modelo de unidades estratégicas de negocios• Plan de negocios.• Formulación e implementación del plan de mercadeo con base en losobjetivos y políticas institucionales:• Nichos de mercado.• Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción. Necesidades de laempresa.• Oferta del producto. Estrategia de precio. Actividades de distribución.Mezcla de promocional. Mezcla total.• Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario deexposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de feriasespecializadas, y calendario de eventos especiales.7. Después de un análisis global, elabore su propio concepto de lacompetencia a desarrollar.R//: Analizar de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercadoobjetivo en términos del entorno económico, comercial y cultural.8. ¿Como se proyecta una vez adquirida y desarrollada la competencia?R//: Cuando haya finalizado esta competencia seré una persona capaz detomar cualquier decisión con mucha sabiduría, seré una persona criticaconstructiva pero lo mas importante seré una persona con una capacidadde análisis inmensa y con un muy buen conocimiento de PNL.
  • 6. COMPETENCIA FALTANTE:• Sectores y subsectores económicos: Clasificaron CIIU.• Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivosoperacionales, políticas generales y políticas de mercadeo.• Proceso de generación de ideas.• Proceso creativo: cuestionamiento, preparación, incubación, iluminación,verificación, comunicación.• Dificultad en la generación de ideas: emocional, conceptual, perceptual• Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.• Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudioGap, estudio de forma de vida del consumidor, investigación y desarrollo.• Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, deproducción y mercadeo.• Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajasarancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdossupranacionales.•Técnicas de diseño.• Organización para nuevos productos.• Tipos de productos y servicios: de consumo, de negocios e institucionales.• Estrategias de Producto – Mercado: mercado actual, nuevos mercados.• Cuantificación de los factores de éxito.• Modelos de análisis de oportunidades de mercado y unidades estratégicasde negocios:• Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.• Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.• Modelo de unidades estratégicas de negocios• Formulación e implementación del plan de mercadeo con base en losobjetivos y políticas institucionales:• Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción. Necesidades de laempresa.• Oferta del producto. Estrategia de precio. Actividades de distribución.Mezcla de promocional. Mezcla total.• Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario deexposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de feriasespecializadas, y calendario de eventos especiales.

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