Ponencia de Avanzalis en XEU Forum. Barcelona

1. Innovación en Modelos de Negocio!
para emprender con éxito
XEU FÒRUM 6 de Octubre de 2011

2. Objetivo
marcos de oportunidad reales y
presentar
herramientas para emprender con éxito

3. macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito

4. macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito

5. Incipiente
! Desarrollo
! Avanzada
!
Mano de obra y recursos
Factores de impulso
! Eficiencia y productividad
! Conocimiento
!
naturales
!
Competencia
! Precio
! Diferenciación
! Innovación
!
Productos
! Básicos y de consumo
! Calidad
! Nuevos y únicos
!
Salarios y nivel de vida
! Bajos
! Medios
! Altos
Fuente: Elaboración propia a partir de datos del CGI del WEF

6. “Lo más importante, y sin duda
la única contribución real del
management en el siglo XX fue el
conseguir duplicar la
productividad del operario en
fabricación."
La contribución más importante
que se tiene que hacer en el
siglo XXI es conseguir algo
similar con el trabajo del
Conocimiento y con los
trabajadores del Conocimiento”"
Peter F. Drucker

7. necesitamos actividades generadoras de riqueza
autoempleo

8. macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito

9. Ciclo de la
Nuevas formas de entender
competitividad
la realidad que demanda
una nueva capacidad
Estandarización de la
Desarrollo de capacidad que
Capacidad Consolidada,
es una Ventaja Competitiva
usada por todos los
Temporal
competidores
Sistematización y
herramientas. Capacidad
Diferenciadora
Fuente: avanzalis 2009

10. La tierra es plana
globalización, competencia y colaboración mundial
!
acceso universal a océanos de información!

11. la ubicuidad de la información…
"

12. Escasez recursos y energía

13. Abundancia"
Capacidad de proceso, Almacenamiento y Ancho de Banda"
Foto. Flickr. Thorsten Becker's

14. macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito

15. ¿Qué es innovar?

16. I+D+i
"
El objetivo del I+D es crear conocimiento. Se
trata de un área muy sistematizada (método
científico)"
El objetivo de la innovación (empresarial) es
convertir conocimiento en riqueza… y es un
arte"

17. conocimiento
"
# Investigación
" Conocimiento" Innovación
" #
, los
Hoy en día os en
nsiv
o s inte %)
emple imiento (42
conoc ran a los
supe 1%) y
io s (36, 9%)!
primar ción (21,
a
fabric

18. Externa Interna
Innovación
modelo de
negocio Capacidades y
Estratégica, Cadena de valor competencias clave
significativa
Global
Marca
Innovación en
Innovación en
Organización, media gestión
producto y servicio
Nuevos productos (management)
Gestión de las personas Colaboración
Nuevos mercados
Organización
Relaciones con partners
Canales
Innovación tecnológica
Innovación
Operativa, suave operacional
Innovación en procesos
Cadena de proveedores

19. ¿Qué es el Modelo de
Negocio?

20. Modelo
de
negocio
La forma en que una empresa obtiene rentabilidad
describe cómo una organización
crea, entrega y captura valor

21. Actividades Relaciones con el
clave cliente
Socios Segmentos de
clave clientes
Propuestas
Recursos de valor
clave
Canales
Estructura Flujo de
de costes ingresos
Fuente: bmgeneration.com. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

22. Propuesta
de valor
Aquello por lo que los clientes están
dispuestos a pagar

23. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/
Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazo
de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/
Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente en
problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio
Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza

24. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/
Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazo
de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/
Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente en
problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio
Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza

25. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/
Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo
Plazo de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/
Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente
en problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio
Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza

28. macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito

29. Picture. Flickr. CC sergio.sergiampietri@gamil.com"
crear una KIHPA?
"
¿Cómo se consigue
Picture. Flickr. CC by marcp_dmoz
"

30. efecto sobre-nube ®"
Copyright: Ramos, JC. 2010

31. KIHPAs
"
otras KIAs
Funda
"
mento

32. KIHPA"
1. Un modelo de negocio basado en un
producto* intensivo en conocimiento"
2. Escalable"

33. emprender con un modelo de negocio innovador en la
práctica
i) organización para el desarrollo pleno del talento"
ii) buscar diferentes y nuevas fuentes de ingresos"
iii) crear diferentes o nuevas barreras a la competencia"
iv) escalabilidad"

34. i) competencia

35. competencia directiva
Lou Gerstner (IBM)!
acciones en su era: $12 a $103
Jack Welch (GE)!
acciones en su era:
$0.5 a $33.5
22

36. promover las
condiciones para la
iniciativa y la
colaboración

37. 80% nuevos éxitos vienen del 20% tiempo libre

38. competencia de empleados!
meritosismo vs meritocracia

39. actitud, motivación, pasión

40. Foto: Fernan Martinez de Eredita (flikr)
ii) buscar y crear nuevas o diferentes!
fuentes de ingresos

42. iii) buscar y crear nuevas!
barreras para la competencia
marca, geografía, opacidad, exclusividad, conocimiento del cliente...
Foto: bob the lomond (flikr)

43. iv) escalabilidad
Foto: turbotoddi
no depender de las horas de las personas, no servicios a medida...
(flikr)

45. 2011

46. modelo de negocio plataforma!
el sueño de cualquier empresario

47. la paradoja del bazar
" KIHPA high
profit
success
KIBS busines
Tipping s
point
viability
failure

48. fuente: jonathan mak

49. 2011. avanzalis knowledge associates.!
Material de libre distribución bajo licencia Creative Commons.!
Autores: !
José Carlos Ramos jcramos@avanzalis.com!
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50. ¿Por dónde empezar?
Curvas de valor

51. El pensamiento estratégico tradicional se centra en los océanos rojos, en los que
impera la competencia"
BOS"
La innovación en valor: busca más valor a menor coste "

52. Tres características de una buena
Foco" estrategia
! Se hace énfasis en pocas variables"
! La curva es alta en unas variables y baja en otras."
! Si no hay foco, la estructura de costes será alta y el modelo de negocio, complejo"
Divergencia"
! La curva propuesta es distinta a la del sector"
Mensaje contundente."
! Se puede resumir en un mensaje claro y contundente."

53. El esquema de las cuatro acciones
¿Qué variables que la ¿Qué variables se deben
industria da por hecho reducir muy por debajo
se deben eliminar? de la norma del sector?
¿Qué variables se deben
¿Qué variables se deben
incrementar muy por
crear porque el sector
encima de la norma del
nunca las ha ofrecido?
sector?

54. Circo del Sol
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55. ¿cuál es nuestra curva?
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