Innovación en modelos de negocio para emprender con éxito

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Ponencia de Avanzalis en XEU Forum. Barcelona

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Innovación en modelos de negocio para emprender con éxito

  1. 1. Innovación en Modelos de Negocio! para emprender con éxito XEU FÒRUM 6 de Octubre de 2011
  2. 2. Objetivo marcos de oportunidad reales ypresentarherramientas para emprender con éxito
  3. 3. macro- visión capacidades dinámicas innovar y el modelo de negocioclaves para emprender con éxito
  4. 4. macro- visión capacidades dinámicas innovar y el modelo de negocioclaves para emprender con éxito
  5. 5. Incipiente ! Desarrollo ! Avanzada ! Mano de obra y recursos Factores de impulso ! Eficiencia y productividad ! Conocimiento ! naturales ! Competencia ! Precio ! Diferenciación ! Innovación ! Productos ! Básicos y de consumo ! Calidad ! Nuevos y únicos !Salarios y nivel de vida ! Bajos ! Medios ! Altos Fuente: Elaboración propia a partir de datos del CGI del WEF
  6. 6. “Lo más importante, y sin dudala única contribución real delmanagement en el siglo XX fue elconseguir duplicar laproductividad del operario enfabricación."La contribución más importanteque se tiene que hacer en elsiglo XXI es conseguir algosimilar con el trabajo delConocimiento y con lostrabajadores del Conocimiento”" Peter F. Drucker
  7. 7. necesitamos actividades generadoras de riqueza autoempleo
  8. 8. macro- visión capacidades dinámicas innovar y el modelo de negocioclaves para emprender con éxito
  9. 9. Ciclo de la Nuevas formas de entender competitividad la realidad que demanda una nueva capacidad Estandarización de la Desarrollo de capacidad que Capacidad Consolidada, es una Ventaja Competitiva usada por todos los Temporal competidores Sistematización y herramientas. Capacidad DiferenciadoraFuente: avanzalis 2009
  10. 10. La tierra es plana globalización, competencia y colaboración mundial ! acceso universal a océanos de información!
  11. 11. la ubicuidad de la información… "
  12. 12. Escasez recursos y energía
  13. 13. Abundancia"Capacidad de proceso, Almacenamiento y Ancho de Banda" Foto. Flickr. Thorsten Beckers
  14. 14. macro- visión capacidades dinámicas innovar y el modelo de negocioclaves para emprender con éxito
  15. 15. ¿Qué es innovar?
  16. 16. I+D+i " El objetivo del I+D es crear conocimiento. Se trata de un área muy sistematizada (método científico)" El objetivo de la innovación (empresarial) es convertir conocimiento en riqueza… y es un arte"
  17. 17. conocimiento "# Investigación " Conocimiento" Innovación " # , los Hoy en día os en nsiv o s inte %) emple imiento (42 conoc ran a los supe 1%) y io s (36, 9%)! primar ción (21, a fabric
  18. 18. Externa Interna Innovación modelo de negocio Capacidades y Estratégica, Cadena de valor competencias clave significativa Global Marca Innovación en Innovación enOrganización, media gestión producto y servicio Nuevos productos (management) Gestión de las personas Colaboración Nuevos mercados Organización Relaciones con partners Canales Innovación tecnológica Innovación Operativa, suave operacional Innovación en procesos Cadena de proveedores
  19. 19. ¿Qué es el Modelo deNegocio?
  20. 20. Modelo de negocioLa forma en que una empresa obtiene rentabilidad describe cómo una organización crea, entrega y captura valor
  21. 21. Actividades Relaciones con el clave cliente Socios Segmentos de clave clientes PropuestasRecursos de valorclave CanalesEstructura Flujo dede costes ingresos Fuente: bmgeneration.com. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
  22. 22. Propuesta de valorAquello por lo que los clientes estándispuestos a pagar
  23. 23. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazode entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente enproblemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocioImagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
  24. 24. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazode entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente enproblemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocioImagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
  25. 25. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ PlazoPlazo de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al clienteen problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocioImagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
  26. 26. macro- visión capacidades dinámicas innovar y el modelo de negocioclaves para emprender con éxito
  27. 27. Picture. Flickr. CC sergio.sergiampietri@gamil.com" crear una KIHPA? " ¿Cómo se consiguePicture. Flickr. CC by marcp_dmoz "
  28. 28. efecto sobre-nube ®" Copyright: Ramos, JC. 2010
  29. 29. KIHPAs "otras KIAs Funda " mento
  30. 30. KIHPA"1.  Un modelo de negocio basado en un producto* intensivo en conocimiento"2.  Escalable"
  31. 31. emprender con un modelo de negocio innovador en la prácticai)  organización para el desarrollo pleno del talento"ii)  buscar diferentes y nuevas fuentes de ingresos"iii)  crear diferentes o nuevas barreras a la competencia"iv)  escalabilidad"
  32. 32. i) competencia
  33. 33. competencia directiva Lou Gerstner (IBM)! acciones en su era: $12 a $103Jack Welch (GE)!acciones en su era:$0.5 a $33.5 22
  34. 34. promover lascondiciones para lainiciativa y lacolaboración
  35. 35. 80% nuevos éxitos vienen del 20% tiempo libre
  36. 36. competencia de empleados!meritosismo vs meritocracia
  37. 37. actitud, motivación, pasión
  38. 38. Foto: Fernan Martinez de Eredita (flikr)ii) buscar y crear nuevas o diferentes!fuentes de ingresos
  39. 39. iii) buscar y crear nuevas! barreras para la competenciamarca, geografía, opacidad, exclusividad, conocimiento del cliente... Foto: bob the lomond (flikr)
  40. 40. iv) escalabilidad Foto: turbotoddino depender de las horas de las personas, no servicios a medida... (flikr)
  41. 41. 2011
  42. 42. modelo de negocio plataforma!el sueño de cualquier empresario
  43. 43. la paradoja del bazar " KIHPA high profit success KIBS busines Tipping s point viability failure
  44. 44. fuente: jonathan mak
  45. 45. 2011. avanzalis knowledge associates.! Material de libre distribución bajo licencia Creative Commons.! Autores: ! José Carlos Ramos jcramos@avanzalis.com! Todas las marcas, nombres y logos son propiedad de sus respectivos propietarios.! Most of the pictures and compositions obtained from StockExpert, Fliker and others! You are free: to Share — to copy, distribute and transmit the work! Under the following conditions:! Attribution. You must attribute the work in the manner specified by the author or licensor (but not in any way that suggests that they endorse you or your use of the work).! Attribute this work: Avanzalis Knowledge Associates (www.avanzalis.com)! Noncommercial. You may not use this work for commercial purposes.! Share Alike. If you alter, transform, or build upon this work, you may distribute the resulting work only under the same or similar license to this one. Paseo de Gracia, 12, 1º | 08007 Barcelona | t +34 93 492 03 92¿desea una ponencia? ¿quiere hacernos comentarios?" info@avanzalis.com
  46. 46. ¿Por dónde empezar?Curvas de valor
  47. 47. El pensamiento estratégico tradicional se centra en los océanos rojos, en los queimpera la competencia"BOS"La innovación en valor: busca más valor a menor coste "
  48. 48. Tres características de una buenaFoco" estrategia! Se hace énfasis en pocas variables"! La curva es alta en unas variables y baja en otras."! Si no hay foco, la estructura de costes será alta y el modelo de negocio, complejo"Divergencia"! La curva propuesta es distinta a la del sector"Mensaje contundente."! Se puede resumir en un mensaje claro y contundente."
  49. 49. El esquema de las cuatro acciones ¿Qué variables que la ¿Qué variables se debenindustria da por hecho reducir muy por debajo se deben eliminar? de la norma del sector? ¿Qué variables se deben¿Qué variables se deben incrementar muy por crear porque el sector encima de la norma del nunca las ha ofrecido? sector?
  50. 50. Circo del SolEliminar Reducir Incrementar Crear
  51. 51. ¿cuál es nuestra curva?Eliminar Reducir Incrementar Crear

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