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Merchandising: Material pop primera parte
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Merchandising: Material pop primera parte

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El presente documento recopila las piezas más relevantes del concepto P.O.P. Es un documento ilustrativo y gráfico con ejemplos representativos. En ciertas zonas o países cambian de nombre. …

El presente documento recopila las piezas más relevantes del concepto P.O.P. Es un documento ilustrativo y gráfico con ejemplos representativos. En ciertas zonas o países cambian de nombre.
Es un compendio para formación y entrenamiento y como material de clases.
No es una investigación formal. Se trata de un trabajo de recopilación y experiencia de más de 30 años de experiencia en retail.
El Material POP (Point of Purchase, que traduce Punto de Compra y que coloquialmente se llama Punto de Venta), es también conocido como PLV (Publicidad en el Lugar de Venta
Se le llama “El Vendedor Silencioso”.
El Material POP y la EXHIBICIÓN forman parte de la estrategia la aplicación del MERCHANDISING en el establecimiento comercial en cualquier formato.
Surge de la necesidad de brindarles mayor información a clientes que cada día están mejor informados.
También para motivarlo a la compra aún sin presencia de vendedores.
Se define como el material utilizado para promover productos y/o servicios en el punto de venta (Display, cenefas, carteles, banderas, etc.); con lo cual la exhibición no podría ejercer gran parte de su función, es decir, ambas herramientas representan un valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento comercial.

Parte 1: http://www.slideshare.net/josbui/material-pop-priemra-parte
Parte 2: http://www.slideshare.net/josbui/material-pop-segunda-parte
Parte 3: http://www.slideshare.net/josbui/material-pop-tercera-parte
Parte 4: http://www.slideshare.net/josbui/material-pop-cuarta-parte

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  • 1. Introducción El presente documento recopila las piezas más relevantes del concepto P.O.P. Es un documento ilustrativo y gráfico con ejemplos representativos. En ciertas zonas o países cambian de nombre. Es un compendio para formación y entrenamiento y como material de clases. No es una investigación formal. Se trata de un trabajo de recopilación y experiencia de más de 30 años de experiencia en retail.
  • 2. Origen del Concepto El Material POP (Point of Purchase, que traduce Punto de Compra y que coloquialmente se llama Punto de Venta), es también conocido como PLV (Publicidad en el Lugar de Venta
  • 3. Justificación Se le llama “El Vendedor Silencioso”. El Material POP y la EXHIBICIÓN forman parte de la estrategia la aplicación del MERCHANDISING en el establecimiento comercial en cualquier formato. Surge de la necesidad de brindarle mayor información a clientes que cada día están mejor informados. También para motivarlo a la compra aún sin presencia de vendedores.
  • 4. Definición Se define como el material utilizado para promover productos y/o servicios en el punto de venta (Display, cenefas, carteles, banderas, etc.); con lo cual la exhibición no podría ejercer gran parte de su función, es decir, ambas herramientas representan un valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento comercial.
  • 5. Objetivos Resaltar la ubicación del producto Enfatizar la exhibición en el lugar más adecuado posible Llamar la atención cuando se trate de una ubicación no tan buena Mantener el espacio atractivo Informar acerca de las promociones y/o nuevos productos Diferenciarse de la competencia
  • 6. Objetivos Informar características, ventajas y beneficios Complementar las campañas en medios masivos Incrementar la imagen y/o posicionamiento del producto Aumentar las ventas Reducir los gastos en publicidad Aumentar la recordación y presencia de marca
  • 7. Ventajas Suple la presencia de un vendedor o impulsador Actúa directamente donde se realiza la compra. Motiva la compra por impulso Cierra el ciclo de las Comunicaciones de Marketing En ocasiones es la única comunicación con el cliente Brinda información adicional al consumidor Es más económico que los medios masivos Sirve para todo tipo de formato comercial
  • 8. Características Mensaje sencillo, claro, conciso y debe estimular la compra. Además debe ser legible y visible. Tiene que mostrar el precio en el lugar más apropiado y cuidando que sea destacable. Al implantarlo tiene que hacerlo procurando no tapar los productos en la góndola. Utilizar frases cortas o palabras que llamen la atención como "Nuevo", “Promoción", etc. Ser muy creativo
  • 9. Cenefas ó Flejes Stop PorteroHabladores ó Speakers CabezotesPendones ó Banners Exhibidores temporalesAfiches Carros de impulsoSaltarines ó Danglers Puntas de góndolaCuellos de Botella Muebles de degustaciónRompe tráfico ó Stoppers UniformesVolantes ó Flyers Tarjetas de fidelizaciónGráficas de piso ó Floor Prints Adhesivos o StickersMuppies o Aviso Luminoso Buzones
  • 10. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 11. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 12. DefiniciónUna cenefa es un elemento decorativo largoy estrecho que se ubica en los bordesexternos de los entrepaños de una estanteríao exhibidor de productos
  • 13. FunciónSirve para destacar la presencia del productoInforma sobre precios del productoDelimita el área de exhibición frente a lacompetenciaInforma sobre promociones, características,ventajas y beneficios
  • 14. Materiales y Características Son elaborados principalmente en cartón, aunque para exhibiciones permanentes se elaboran en materiales más duraderos como acrílico e inclusive en adhesivos plásticos o en papel. Pueden ser troquelados (con formas) Su dimensión es normalmente del alto del mesón del entrepaño, pero puede sobresalir para hacerse más destacable Pueden ser impresos en offset ó serigrafía
  • 15. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 16. DefiniciónUn cabezote es un elemento decorativoamplio que se ubica en la parte superior deuna estantería o exhibidor de productos.Normalmente se usa para destacar puntas degóndola
  • 17. FunciónSirve para destacar la exhibición del productoComplementa la imagen publicitariaDestaca logotipo, producto yposicionamientoInforma sobre promociones, características,ventajas y beneficios
  • 18. Materiales y Características Son elaborados principalmente en cartón corrugado o microcorrugado. Puede ser elaborado en acrílico e inclusive en aviso luminoso. Pueden ser troquelados (con formas) Su dimensión es normalmente del ancho de la góndola o de un cuerpo de la góndola o de la punta de la góndola. Pueden ser impresos en offset, serigrafía ó impresión digital
  • 19. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 20. DefiniciónUn Stopper es un elemento decorativo y deseñalización, de tamaño variable, que seubica perpendicular a la estantería oexhibidor de productos. Se utiliza paraatrapar la atención por la forma de suubicación
  • 21. FunciónAl sobresalir al lineal de exhibición, captura laatención del compradorSirve para destacar la exhibición del productoComplementa la imagen publicitariaDestaca logotipo, producto y posicionamientoPueden usarse para señalar Categoría, Marca oProducto
  • 22. Materiales y Características Son elaborados principalmente en cartón. Puede ser elaborado en acrílico Pueden ser troquelados (con formas) Su dimensión es variable y depende del propósito de uso. Pueden ser impresos en offset, serigrafía ó impresión digital
  • 23. Oral Care Centre
  • 24. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 25. DefiniciónUn Dangler, Saltarín ó Vibrín es un elementodecorativo y de señalización, de tamañovariable, que se ubica en el borde de losentrepaños la estantería o exhibidor deproductos. Se utiliza para atrapar la atenciónpor la forma de su ubicación. Por su forma ymateriales se mueve al tacto o al viento ysobresale al lineal.
  • 26. FunciónAl sobresalir al lineal de exhibición, captura laatención del compradorSirve para destacar la exhibición del productoComplementa la imagen publicitariaDestaca logotipo, producto y posicionamientoPueden usarse para señalar Categoría, Marca oProducto
  • 27. Materiales y Características Son elaborados principalmente en cartón o cartulina. Normalmente son troquelados (con formas) Su dimensión es variable pequeña o mediana. Pueden ser impresos en offset, serigrafía ó impresión digital. El soporte puede ser en acetato transparente o una prolongación del material de elaboración.
  • 28. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 29. DefiniciónUn Banner es un elemento decorativocolgante para destacar una Categoría, Marcao Producto, que se ubica en las zonas deexhibición. Se utiliza para llamar la atenciónpara visualizar la ubicación. Generalmenteson en gran formato y se penden del techo,pared, entre postes o mediante estructurasautosostenibles.
  • 30. Función Magnifica la presencia de la marca o producto Orienta al consumidor Complementa la imagen publicitaria Destaca logotipo, producto y posicionamiento Pueden usarse para señalar Categoría, Marca o Producto Generalmente se usa en eventos especiales como activación de marca, lanzamientos, promociones, etc.
  • 31. Materiales y Características Son elaborados principalmente en tela, lona o materiales plásticos. Normalmente son rectangulares en forma vertical Su dimensión es variable grande o mediana. Pueden ser impresos en serigrafía ó impresión digital. El soporte puede colgante o con estructura autosostenible.
  • 32. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 33. DefiniciónUn Hablador es un elemento decorativoadherido a la estantería o góndola paradestacar una Marca o Producto en las zonasde exhibición. Se utiliza para llamar laatención del consumidor y brindarle másinformación. Generalmente son en formatomedio y se ubican arriba o al lado delproducto.
  • 34. Función Magnifica la presencia de la marca o producto Orienta al consumidor Complementa la imagen publicitaria Destaca logotipo, producto y posicionamiento Pueden usarse para señalar Categoría, Marca o Producto Generalmente se usa en eventos especiales como activación de marca, lanzamientos, promociones, etc.
  • 35. Materiales y Características Son elaborados en cualquier tipo de sustrato: papel, cartón, plástico, termoformado, etc. Su forma es diversa: cuadrados, rectangulares, troquelados, etc. Su dimensión es variable en formato mediano. Pueden ser impresos en serigrafía, offset ó impresión digital.
  • 36. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 37. DefiniciónUn Floor Print es un elemento decorativoadherido al piso de la zona comercial paradestacar una Marca o Producto en las zonasde exhibición o en otras zonas diferentes. Seutiliza para llamar la atención delconsumidor y generar recordación.Generalmente son en formato medio.
  • 38. Función Magnifica la presencia de la marca o producto Orienta al consumidor Complementa la imagen publicitaria Destaca logotipo, producto y posicionamiento Genera recordación de marca Utiliza el piso como medio prublicitario.
  • 39. Materiales y Características Son elaborados en sustrato de vinilo adhesivo resistente a la abrasión. Son impermeables y lavables Su forma es diversa: cuadrados, rectangulares, troquelados, etc. Su dimensión es variable en formato mediano. Son impresos en impresión digital.
  • 40. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 41. DefiniciónLos Banderines son elementos de ambientaciónde la zona comercial para destacar una Marca oProducto en las zonas de exhibición o en otraszonas diferentes. Se utilizan para ambientar elárea comercial en época de promociones o detemporadas. Generalmente son en formatomedio a pequeño y son figuras repetitivascolgadas en un cordel.
  • 42. Función Aumentan la presencia de la marca o producto Sirven para promociones y para temporadas Complementa la imagen publicitaria Destaca logotipo, producto y posicionamiento Genera recordación de marca Utiliza el espacio bajo el techo como medio publicitario.
  • 43. Materiales y Características Son elaborados en sustrato de papel o plástico. Su forma es diversa: cuadrados, triángulos, rectangulares, troquelados, etc. Su dimensión es variable en formato mediano a pequeño. Cada banderín se adhiere a una cuerda para hacer una secuencia del largo deseado Son impresos en offset.
  • 44. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 45. DefiniciónLos Cuellos de Botella son elementospromocionales que acompañan productos enrecipientes tipo botella o frasco. Se utilizanpara informar y destacar una promoción o unvalor agregado o una novedad.
  • 46. Función Informan y destacan una promoción Sirven para promociones y para temporadas Complementa la imagen publicitaria Puede contener información adicional sobre el producto (recetas, formas de uso) Genera atracción en punto de venta Muy utilizado en licores pero funciona en todo tipo de producto en envase tipo botella o frasco.
  • 47. Materiales y Características Son elaborados en sustrato de papel. Siempre son troquelados Su forma es diversa: cuadrados, triángulos, rectangulares, etc. Su dimensión es variable en formato mediano a pequeño. Cada Cuello de Botella se inserta en el pico de la botella Son impresos en offset o serigrafía.
  • 48. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 49. DefiniciónEl Caballete o Tent Card es una tarjetaimpresa y doblada por el centro, cuyomensaje se puede leer por ambos lados.Los caballetes se pueden ubicar en elmostrador de recepción, en las barras de baro encima de las mesas de restaurantes,puntos de atención o mostrador del almacén.
  • 50. DefiniciónLos caballetes pueden estar simplementeimpresos en papel doblado para sostenerse,o bien, colocar el mismo papel sobre bases deacrílico o madera, dependiendo la decoracióndel lugar, el tiempo de exhibición o elpresupuesto.
  • 51. Función Hacer publicidad a bebidas, comidas, servicios o promociones del establecimiento. Este tipo de publicidad refuerza la imagen del negocio en el mismo lugar donde se encuentran sus clientes, para así obtener una respuesta inmediata sobre el producto que se ofrece. Informan y destacan una promoción Sirven para promociones y para temporadas
  • 52. Función Complementa la imagen publicitaria Puede contener información adicional sobre el producto. Se ubican en sitios donde el consumidor va a estar un tiempo prolongado Muy utilizado en restaurantes para licores y alimentos pero funciona en todo tipo de negocio.
  • 53. Materiales y Características Son elaborados generalmente en sustrato de papelo cartón. Generalmente son rectangulares pero pueden ser con formas troqueladas Su dimensión es variable en formato mediano a pequeño. Normalmente son plegados y autosostenibles Son impresos en offset, impresión digital o serigrafía.
  • 54. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 55. DefiniciónEl Stop Portero es un elemento de granformato que generalmente se ubica en lasentradas de los establecimientos comercialeso al inicio de las secciones dentro de ellos.Cumple la función similar al Rompetráfico,con la diferencia del tamaño
  • 56. DefiniciónEl Stop Portero se hace en tamañossuperiores a los 100 cms de altura y sufunción principal es atraer al consumidorhacia una marca o un producto,especialmente en promoción, temporada olanzamiento.
  • 57. Función Capturar la atención del transeúnte. Informarle sobre una promoción o lanzamiento. Motivarle a la compra Este tipo de publicidad refuerza la imagen del negocio en el mismo lugar donde se encuentran sus clientes, para así obtener una respuesta inmediata sobre el producto que se ofrece.
  • 58. Función Se ubican sobre el piso a la entrada del establecimiento o inicio de sección o cerca del producto. Complementa la imagen publicitaria Es difícil no verlo o pasar desapercibido Cumple una función similar a los banners autosostenibles
  • 59. Materiales y Características Son elaborados generalmente en cartón corrugado o acrílico. Generalmente son troquelados y del tamaño real de una persona. Su dimensión es variable en formato mediano a grande. Superior a los 100 cms. Son impresos en impresión digital o serigrafía.
  • 60. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros
  • 61. DefiniciónLos Volantes o Flyers son impresospublicitarios o promocionales para serentregados a los transeúntes, clientes oconsumidores de productos o servicios.
  • 62. Función Entregar al cliente real o potencial información sobre un producto o servicio. Informar sobre la existencia de una promoción o evento Servir de medio para que el consumidor conserve información sobre marca, producto o servicio Otorgar descuentos o premios por la presentación del volante a manera de gancho
  • 63. Materiales y Características Son elaborados generalmente en papel. Generalmente son en tamaño media carta o lord. Son impresos en offset. Normalmente se hacen en policromía pero se elaboran también a uno o dos colores, dependiendo del presupuesto.
  • 64. Todas las marcas y productos usados en la presentación sonmarcas y productos registrados por los propietarios de ellas.Todas las imágenes son tomadas de sitios públicos deinternet, o escaneadas de materiales de distribución pública,o realizadas por el autor por medios electrónicos de diseño.El diseño de algunas piezas de material P.O.P., son propiedadde sus diseñadores mas no de los titulares de las marcas.La presentación se realiza enteramente con fines académicosy sin ánimo de lucro.Si usted considera que se ha vulnerado algún derecho deautor o de propiedad intelectual, por favor escriba ajosbui@gmail.com

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