Tiens - 8 pasos del exito

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1. Slide 10: Entendimiento en profundidad Trabajar con esfuerzo Circulación y repetición Avance progresivo
2. Slide 12: CONSEJO UNO El modelo para el éxito consiste en la comprensión fácil. CONSEJO DOS Los ocho pasos para el éxito son acciones continuas y repetitivas.
3. Slide 13: CONSEJO TRES Si quieres hacer un negocio a largo plazo deberás moverte con los siguientes factores:  Ser apasionado: hay muchas cosas por las que vale la pena estar apasionado.  Participar con ganas: lee libros y escucha casetes que te motiven.  Disfruta: Cada vez que pienses que tu negocio es el mejor del mundo, te sentirás apasionado.  El deseo de llegar al éxito: deberás pensar y hablar como una persona exitosa.
4. Slide 14: En Conclusión Los cuatro elementos para ganar son: PASION PARTICIPACIÓN ALEGRÍA DESEO DE ÉXITO
5. Slide 15: PRIMER PASO Pe r s e g u ir un
6. Slide 16: ¿Qué es perseguir un sueño?  Es lo más deseado y escondido profundamente en el interior de tu corazón.  Te levanta el ánimo en cada momento que lo recuerdas.  Los milagros que son creados por el hombre, representan el fruto real y visible del sueño.
7. Slide 17: Diferencia entre Sueño y Fantasía Cuando el sueño no se convierte en realidad es sólo una fantasía. Ejemplo: El cuento del mono monje El sueño siempre representa el 90% y la técnica o metodología representa el 10%. El sueño es la fuente de energía y es un estimulante para uno mismo.
8. Slide 18: Qué es lo que quieres realmente, cuándo y cuánto Si quisieras que alguien haga algo con placer, la única manera de lograrlo es darle lo que esa persona quiere. Consejo Uno: ¿Qué es lo que realmente quieres? Consejo dos: Escríbelo. Tienes que escribir lo que quieres. Consejo tres: Anota el objetivo principal en el pizarrón y míralo todos los días.
9. Slide 19: Los Tres Caminos para crear tu negocio 1. Crear un sistema: personal, dinero, materiales, compra, venta, almacenamiento, producción. 2. Comprar un sistema: como Mac Donald o Kentucky 3. Asociarse a un sistema: Asociarse en un sistema de cooperación mutuo, ser un distribuidor.
10. Slide 20: SEgundO PASO Compr o
11. Slide 21: Los Tres Escalones del compromiso Con todos los esfuerzos Da lo mejor de ti. Inténtalo
12. Slide 22: Compromiso Volver al estado cero Aprender Mantener el aprendizaje Tomar como una inversión Cambiar desde el concepto Cambiar Cambiar desde ti mismo Cambiar desde pequeños detalles Cambiar desde ahora Comprometerte y ser el Nº 1 Crear Negocio Hacer la inversión necesaria
13. Slide 23: Comprometerse ya en la gran actividad Propuesta Uno Con el buen manejo de las “cuatro preguntas a los afiliados nuevos” destacar de manera especial la importancia de permanecer junto al sistema durante un año. Propuesta Dos Programar el movimiento de 30 días
14. Slide 24: PROGRAMA DE MOVIMIENTO EN 30 DÍAS NRO. CONTENIDO VOL. HORARIO ANEXO 1. Uso, consentimiento del producto. 2. Fecha de programación, varias veces por mes 3. Reunión Familiar, varias veces por mes 4. Programación al Bronce 5. Programación al Plata 6. Estudiar y practicar los 8 pasos 7. Leer libro (por día 15-30 minutos) 8. Escuchar cassette (por día 30-60 minutos) 9. Participar en reuniones regionales (fin de mes) 10. Determinar la cantidad de personas que participarán de la capacitación 11. Determinar la fecha y las veces de informarse 12. Establecer el objetivo del siguiente mes (grupal y personal)
15. Slide 25: tERcER PASO Pr e pa r a r una lis t a
16. Slide 26: Los tres principios de preparar la lista 1. Sin Perjuicio; desarrollar; no perder Sin Perjuicio: no prejuzgar quien lo va a hacer y quien no Consejo Dos: Consejo Uno: Recomendar a Escribir una lista tu superior. de conocidos. Consejo Tres: Escribe un listado de 20 a 30 personas.
17. Slide 27: Los tres principios de preparar la lista 2. Es mejor realizar un listado en el que se incluyan todos los nombres. Consejo Dos: Consejo Uno: Realizar, lo antes No centrar la posible, una lista de atención en una 100 a 300 personas. sola persona. Consejo Tres: Debes complementar y regularizar el listado en cada momento.
18. Slide 28: Los tres principios de preparar la lista 3. No perder el listado Consejo Uno: Consejo Dos: Anotar los datos de la Clasificación del persona de manera listado. inmediata y mantenerse en contacto Consejo Tres: Hay que preparar dos copias para prevenir inconvenientes.
19. Slide 29: A quien conoce Dos formas de confeccionar la lista 1. Usar el método de clasificación (es conveniente empezar con un listado de 20 a 30 personas)  Parientes  Vecinos  Compañeros de colegio, universidad  Compañeros de trabajo  Personas que recién hayas conocido
20. Slide 30: A quien conoce 2. Usar el método Profesional (es adecuado para 100 a 300 personas)  Compañeros del jardín infantil 5 personas  Compañeros de primaria 10 personas  Compañeros de Secundaria 20 personas  Compañeros de Universidad 20 personas  Tus padres 1 persona  Tus hermanos 4 personas  Tus amigos de cada etapa 30 personas  Tus parientes 20 personas  Tus amigos en el extranjero 5 personas
21. Slide 31:  Amigos del Club 5 personas  Vecinos 30 personas  Vendedor del negocio 20 personas  Compañero de estudios 10 personas  Taxista 10 personas  Compañeros del servicio militar 20 personas  Amigos de viaje 10 personas  Amigos de negocio 20 personas  Compañero de todos los trabajos 20 personas  Profesores del hijo 10 personas  Doctores que te atienden 10 personas
22. Slide 32: Conocer Nuevas Personas… El recurso Potente de las Relaciones Personales. Acostumbrarse a conocer y hacer un nuevo CONSEJO UNO amigo por día. Crear una segunda oportunidad de reunirse: CONSEJO DOS pasear en un mismo lugar, ir a la misma tienda Los tres procedimientos de la relación personal. CONSEJO TRES Gustarse mutuamente (agradarse), Establecer relaciones (pensar en otros), confianza mutua (ayudar a otro)
23. Slide 33: cuARtO PASO I nvit a r
24. Slide 34: Formas de Invitar Por Teléfono Frente a frente Por carta, correo electrónico, por Internet, mensajes cortos y por fax Los Tres principios para invitar En postura alta Tres cosas que Profesionalizar no debes decir por teléfono
25. Slide 35: Prestar atención en los Diez Asuntos En primer lugar debes aprender Ser corto en la conversación telefónica Actitud Alegre Ser Explícito Citar a la pareja. Citas triples Opción Dos en Uno No dudar Elogiar cuando puedas Informarse con continuidad
26. Slide 36: Consejo en la Aplicación de “Tarjeta de vocabulario para una cita” Consejo Uno Consejo Dos Consejo Tres Leer Aplicarlo primero Practicar Consejo en la Aplicación de “Tarjeta de vocabulario para la citación” Citar a Citar a un Citar a una conocidos tercero persona que recién hayas conocido
27. Slide 37: Invitar a un conocido - ¡Hola! ¿Hablo con Pablo Gonzáles? Soy Carolina. - Si, hablas con él. - Estoy afuera, tengo poco tiempo, pero tengo algo importante para contarte. - ¿De qué se trata? - Se trata de un negocio, pero ahora estoy muy ocupada y no puedo explicarte bien por teléfono. Además, tengo algunos informes para que veas. ¿A qué hora estás libre el día de mañana? ¿Por la mañana o por la tarde? - Por la tarde Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.
28. Slide 38: Invitar a un Tercero - ¡Hola! ¿Hablo con el señor Pérez? Si, ¿quién habla?. - Soy amigo de Nancy Pedraza. - ¿De qué se trata? - Bueno, me presento primero, soy Marcelo Torres, asistente de la - compañía Tiens S.A., estamos en la explotación del mercado peruano. Estamos necesitando personas con capacidad y con conocimiento en este mercado. Me han comentado sobre usted y me han dicho que es muy capaz. Ah, ¡gracias! ¿En qué le puedo servir? - ¿Ud. tendrá una hora libre? Para hablar con Ud. personalmente. - ¿De qué se trata? - ¡Se trata de un negocio magnífico! Por teléfono no llegaría explicarle - bien, además tengo unos informes para que los vea. Hmmmm - Tengo libre esta noche o mañana por la tarde, para cuando le parece - mejor. Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.
29. Slide 39: Invitar a una persona que recién hayas conocido - ¡Hola! ¿Hablo con el señor Miguel Martínez? - Si, con él habla. - Soy Betty, ¿te acuerdas de mí?, nos conocimos en el viaje a Cuzco. Me dejaste muy buena impresión. - ¡Gracias! - Te llamo por lo siguiente, yo trabajo en la compañía Tianshi S.A. soy asistente de la compañía, en este momento estamos explotando el mercado de la región, por eso buscamos personas con capacidad y con conocimiento del lugar. Me acordé de ti, porque me has dejado muy buena impresión. - Buen, ¡gracias! - ¿Te interesa? - ¿De qué se trata? - De un excelente negocio, no te podría explicar con claridad por teléfono, y necesito que veas algunos informes. - Oh… - Estoy libre esta noche o mañana por la tarde tendré un poco de tiempo libre. ¿cuál es conveniente para ud.? Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.
30. Slide 40: Tarjeta de Vocabulario de Elogio Elogiar la reunión Actualmente estoy asociada con la compañía estratégica en ventas y negocios Tianshi S.A. O se puede decir de otra forma, estoy capacitando en la compañía estratégica en ventas y negocios, Tianshi S.A., la cual es una empresa muy famosa por su sistema y capacitación, se especializa en la investigación del hombre en el siglo 21. Cómo pensar correctamente y desarrollar su propio negocio. La compañía es famosa en todo el país. En el fin de la semana que viene tienen un discurso en la ciudad xxx. Confío que le puede servir mucho..., (a una persona como tu. En desarrollo/ para tu próximo paso/ te abrirá la mente/ aprendes cómo negociar/ para incrementar tu capacidad personal/ para estar ubicado, para saber la tendencia del desarrollo mundial/ aprender como armar un grupo...) ¿le interesa participar el discurso?
31. Slide 41: Recomendación de Materiales - ¿Ha visto el libro/ved xx, o has escuchado el cásete xx? - No, no he visto/escuchado. - ¡Que pena! - En estos años es lo mejor que he leído/escuchado/visto. Deberías verlos/escucharlos. - ¿de qué se trata? Consejo: Podrías introducir brevemente el libro/casete/vcd
32. Slide 42: quIntO PASO Ha b la r d e l Pla n
33. Slide 43: Los Tres Objetivos cuando se habla del Plan Dar Buscar Programar la Oportunidad Necesidad próxima cita Los Tres Principios cuando se habla del Plan La cantidad siempre La postura es más La necesidad del es más importante importante que otro es más que la calidad convencer. importante que tu necesidad
34. Slide 44: SExtO PASO S e g uimi
35. Slide 45: La clave del seguimiento consiste en tu persona  Tener fe en ti mismo (fe, pasión, seguridad...)  Ser hábil en la comunicación (hábil en responder preguntas difíciles).  Influencia (capacidad en crear sueño y estimular habilidad)  Ser hábil en el aprovechamiento de oportunidades (observación, especulación, elaboración y análisis. \" un tiro al punto central...
36. Slide 46: Seguimiento al Nuevo Distribuidor  El seguimiento debe ser accionado dentro de las 24 y 48 horas  Estar preparado para Solucionar las Dudas.  Usar el método ABC.  Llegar con un solo tiro al corazón.  Echar un poco de agua fría al nuevo integrante.  Entregar las carpetas de informe como préstamo.
37. Slide 47: Motivar al Nuevo Distribuidor  Hacer cuatro preguntas al nuevo integrante.  Comunicación uno a uno.  Enseñar los ocho pasos al nuevo integrante.  Acompañamiento y un buen ejemplo.  Comunicación en hot línea.  Enseñarle cómo hablar, incentivar.
38. Slide 48: Seguimiento de los tres tipos de personas El que abandona (no quiere ser distribuidor) (1) Podrás incorporarlo como cliente (2) Pídele recomendaciones sobre algún amigo a quien le pueda llegar a interesar el negocio. (3) Dale la bienvenida al curso de capacitación Recuerda: no todos necesitan de este negocio. Deberás concentrarte en las personas que sí tienen esta necesidad.
39. Slide 49: Seguimiento de los tres tipos de personas B. Matriz (él tiene la posibilidad de recomendarte nuevos amigos) (2) Tienes que incentivar, por medio del aprendizaje a las personas que dudan de su habilidad. (3) Aquella persona que no posee buen estado de salud, no es hábil, no tiene tiempo, ni tiene buenas relaciones publicas.
40. Slide 50: Seguimiento de los tres tipos de personas C. Líderes (Creador de Negocios) (1) Debes buscar aquella persona líder y mágica. (2) Debes relacionarte muy estrechamente con estos líderes, ya que serán tus líderes principales en el futuro.
41. Slide 51: SétIMO PASO Re vis a r e l a va nc e
42. Slide 52: Revisar el avance Es el proceso de control y seguimiento continuo en programación y fuera de programación Red Informática La persona que te recomendó este negocio es tu red de información, donde obtendrás energía, información y estrategia Recuerde: La red informática es tu vena vital en este negocio.
43. Slide 53: La Importancia de Revisar el avance 1. La ventaja de aprender de las experiencias de los exitosos. 2. La ventaja de la duplicación del sistema es un modelo exitoso. 3. La ventaja de reforzar estrechamente tu relación personal.
44. Slide 54: Los tres Principios del Revisar el avance 1. Programar la Fecha y Hora para Informarse: Consejo uno: confiar en la red informática: Consejo dos: informarse uno o dos veces por mes. No traer mala influencia al trabajo, no abusar del nivel y no hacer consultas con otro departamento. Consejo uno: mantener la solidaridad del equipo. Consejo dos: no pasar de nivel, ni hacia arriba ni hacia abajo. Consejo tres: no traer mala influencia al trabajo.
45. Slide 55: Los tres Principios del Revisar el avance 2. El compromiso es mutuo, lo prometido debe ser cumplido Consejo uno: cumplir lo prometido es la base de la confianza. Consejo dos: el compromiso es mutuo. La Metodología de diagnosticar en 6 minutos Primero usar 2 minutos en control de tu distribuidor por que hace este negocio: • Preguntar el porqué al Distribuidor Nuevo. Consultar al Líder cuál es el Objetivo •
46. Slide 56: Los tres Principios del Revisar el avance Usa 4 minutos para controlar la situación de su movimiento en el área del trabajo. a) ¿Si hay más listado de nombres? b) ¿El porcentaje eficiente en citar nuevas personas? c) ¿El tiempo dedicado para hablar sobre el proyecto y el resultado del mismo? d) ¿La situación en el seguimiento? Si el distribuidor tiene problemas en los cuatro puntos mencionados, hágale una indicación por cada uno de estos puntos, y si tiene problema en uno de ellos, hágale una indicación sobre ese punto en particular.
47. Slide 57: Los tres Principios del Revisar el avance Las Tres indicaciones Importantes en la Consulta. 1. El movimiento en la compra y uso de materiales personales y grupales; 2. La cantidad de distribuidores en la participación de reuniones personales y grupales, especialmente en la cantidad de distribuidores en la participación de reuniones grandes o eventos; por ejemplo: la cantidad de distribuidores en la participación de la clase de capacitación. 3. El tiempo que se habla sobre las proyecciones y el efecto personal y grupal.
48. Slide 58: OctAvO PASO Duplic a r
49. Slide 59: Enseñar con Rapidez, ser Accionista Ser accionista, hablar como mínimo 15 veces al mes sobre el OPR Ser accionista doble, hablar como mínimo 30 veces al mes sobre el OPR Ser accionista triple, hablar 45 veces sobre la proyección...... enseñar a más y más personas a hacerlo. Los Tres Consejos del Pionero Consejo uno: Hacer las tres cosas a la vez, aprender, hacer y enseñar a otro. Consejo dos: Ser simple, repetitivo y constante. Consejo tres: Que las recomendaciones sean una costumbre.
50. Slide 60: ¡Que tu sueño se haga realidad! Hoy día, nosotros te estamos mostrando una oportunidad inmensa y única Cuando abres una manzana, puedes contar la cantidad de semillas que contiene. Si plantas una semilla en la tierra, no sabrás cuantas manzanas obtendrás el día mañana. ¡Confía en tí mismo! ¡Puedes hacerlo y de seguro lo harás! Amigo mío, ¡nadie se hubiera imaginado que tu futuro fuese tan exitoso!
51. Slide 61: E S O! ñd EA u Id Sl uA tE ER u ¡q gA A h SOn lOS dESEOS dE: dR. JuAn PAnAy cEntEnO