Tiens - 8 pasos del exito
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Tiens - 8 pasos del exito Presentation Transcript

  • 1.  
  • 2. OCHO PASOS PARA LOGRAR EL EXITO
  • 3.  
  • 4. $
  • 5.  
  • 6.  
  • 7.  
  • 8.  
  • 9.  
  • 10. Entendimiento en profundidad Trabajar con esfuerzo Circulación y repetición Avance progresivo
  • 11. Lo importante para lograr el Éxito ES EMPEZAR ¡YA!
  • 12. CONSEJO UNO El modelo para el éxito consiste en la comprensión fácil. CONSEJO DOS Los ocho pasos para el éxito son acciones continuas y repetitivas.
  • 13. Si quieres hacer un negocio a largo plazo deberás moverte con los siguientes factores: CONSEJO TRES
    • Ser apasionado: hay muchas cosas por las que vale la pena estar apasionado.
    • Participar con ganas: lee libros y escucha casetes que te motiven.
    • Disfruta: Cada vez que pienses que tu negocio es el mejor del mundo, te sentirás apasionado.
    • El deseo de llegar al éxito: deberás pensar y hablar como una persona exitosa.
  • 14. Los cuatro elementos para ganar son: En Conclusión
    • PASION
    • PARTICIPACIÓN
    • ALEGRÍA
    • DESEO DE ÉXITO
  • 15. PRIMER PASO Perseguir un Sueño
  • 16.
    • Es lo más deseado y escondido profundamente en el interior de tu corazón.
    ¿Qué es perseguir un sueño?
    • Te levanta el ánimo en cada momento que lo recuerdas.
    • Los milagros que son creados por el hombre, representan el fruto real y visible del sueño.
    1
  • 17. Cuando el sueño no se convierte en realidad es sólo una fantasía. Diferencia entre Sueño y Fantasía Ejemplo: El cuento del mono monje El sueño siempre representa el 90% y la técnica o metodología representa el 10%. El sueño es la fuente de energía y es un estimulante para uno mismo.
  • 18. Si quisieras que alguien haga algo con placer, la única manera de lograrlo es darle lo que esa persona quiere. Qué es lo que quieres realmente, cuándo y cuánto Consejo Uno: ¿Qué es lo que realmente quieres? Consejo dos: Escríbelo. Tienes que escribir lo que quieres. Consejo tres: Anota el objetivo principal en el pizarrón y míralo todos los días.
  • 19.
    • Crear un sistema : personal, dinero, materiales, compra, venta, almacenamiento, producción.
    Los Tres Caminos para crear tu negocio 2. Comprar un sistema: como Mac Donald o Kentucky 3. Asociarse a un sistema : Asociarse en un sistema de cooperación mutuo, ser un distribuidor.
  • 20. segundo PASO Compromiso
  • 21. Inténtalo Los Tres Escalones del compromiso Da lo mejor de ti. Con todos los esfuerzos
  • 22. Volver al estado cero Compromiso Aprender Mantener el aprendizaje Tomar como una inversión Cambiar Cambiar desde el concepto Cambiar desde ti mismo Cambiar desde pequeños detalles Cambiar desde ahora Crear Negocio Comprometerte y ser el Nº 1 Hacer la inversión necesaria
  • 23. Con el buen manejo de las “cuatro preguntas a los afiliados nuevos” destacar de manera especial la importancia de permanecer junto al sistema durante un año. Comprometerse ya en la gran actividad Propuesta Uno Propuesta Dos Programar el movimiento de 30 días
  • 24. PROGRAMA DE MOVIMIENTO EN 30 DÍAS 1. Uso, consentimiento del producto. 2. Fecha de programación, varias veces por mes 3. Reunión Familiar, varias veces por mes 4. Programación al Bronce 5. Programación al Plata 6. Estudiar y practicar los 8 pasos 7. Leer libro (por día 15-30 minutos) 8. Escuchar cassette (por día 30-60 minutos) 9. Participar en reuniones regionales (fin de mes) 10. Determinar la cantidad de personas que participarán de la capacitación 11. Determinar la fecha y las veces de informarse 12. Establecer el objetivo del siguiente mes (grupal y personal)
  • 25. tercer PASO Preparar una lista
  • 26. Sin Perjuicio: no prejuzgar quien lo va a hacer y quien no Los tres principios de preparar la lista 1. Sin Perjuicio; desarrollar; no perder Consejo Uno: Escribir una lista de conocidos. Consejo Dos: Recomendar a tu superior. Consejo Tres: Escribe un listado de 20 a 30 personas.
  • 27. Los tres principios de preparar la lista 2. Es mejor realizar un listado en el que se incluyan todos los nombres. Consejo Uno: No centrar la atención en una sola persona. Consejo Dos: Realizar, lo antes posible, una lista de 100 a 300 personas. Consejo Tres: Debes complementar y regularizar el listado en cada momento.
  • 28. Los tres principios de preparar la lista 3. No perder el listado Consejo Uno: Anotar los datos de la persona de manera inmediata y mantenerse en contacto Consejo Dos: Clasificación del listado. Consejo Tres: Hay que preparar dos copias para prevenir inconvenientes.
  • 29.
    • Parientes
    • Vecinos
    • Compañeros de colegio, universidad
    • Compañeros de trabajo
    • Personas que recién hayas conocido
    A quien conoce 1. Usar el método de clasificación (es conveniente empezar con un listado de 20 a 30 personas) Dos formas de confeccionar la lista
  • 30.
    • Compañeros del jardín infantil 5 personas
    • Compañeros de primaria 10 personas
    • Compañeros de Secundaria 20 personas
    • Compañeros de Universidad 20 personas
    • Tus padres 1 persona
    • Tus hermanos 4 personas
    • Tus amigos de cada etapa 30 personas
    • Tus parientes 20 personas
    • Tus amigos en el extranjero 5 personas
    A quien conoce 2. Usar el método Profesional (es adecuado para 100 a 300 personas)
  • 31.
    • Amigos del Club 5 personas
    • Vecinos 30 personas
    • Vendedor del negocio 20 personas
    • Compañero de estudios 10 personas
    • Taxista 10 personas
    • Compañeros del servicio militar 20 personas
    • Amigos de viaje 10 personas
    • Amigos de negocio 20 personas
    • Compañero de todos los trabajos 20 personas
    • Profesores del hijo 10 personas
    • Doctores que te atienden 10 personas
  • 32. Acostumbrarse a conocer y hacer un nuevo amigo por día. Conocer Nuevas Personas… El recurso Potente de las Relaciones Personales. CONSEJO UNO CONSEJO DOS Crear una segunda oportunidad de reunirse: pasear en un mismo lugar, ir a la misma tienda CONSEJO TRES Los tres procedimientos de la relación personal. Gustarse mutuamente (agradarse), Establecer relaciones (pensar en otros), confianza mutua (ayudar a otro)
  • 33. cuarto PASO Invitar
  • 34. Por Teléfono Formas de Invitar Frente a frente Por carta, correo electrónico, por Internet, mensajes cortos y por fax Los Tres principios para invitar En postura alta Tres cosas que no debes decir por teléfono Profesionalizar
  • 35. En primer lugar debes aprender Prestar atención en los Diez Asuntos Ser corto en la conversación telefónica Actitud Alegre Ser Explícito Citar a la pareja. Citas triples Opción Dos en Uno No dudar Elogiar cuando puedas Informarse con continuidad
  • 36. Consejo Uno Consejo en la Aplicación de “Tarjeta de vocabulario para una cita” Aplicarlo primero Consejo Dos Leer Consejo Tres Practicar Consejo en la Aplicación de “Tarjeta de vocabulario para la citación” Citar a conocidos Citar a un tercero Citar a una persona que recién hayas conocido
  • 37. Invitar a un conocido
    • ¡Hola! ¿Hablo con Pablo Gonzáles? Soy Carolina.
    • Si, hablas con él.
    • Estoy afuera, tengo poco tiempo, pero tengo algo importante para contarte.
    • ¿De qué se trata?
    • Se trata de un negocio, pero ahora estoy muy ocupada y no puedo explicarte bien por teléfono. Además, tengo algunos informes para que veas. ¿A qué hora estás libre el día de mañana? ¿Por la mañana o por la tarde?
    • Por la tarde
    Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.
  • 38. Invitar a un Tercero
    • ¡ Hola! ¿Hablo con el señor Pérez?
    • Si, ¿quién habla?.
    • Soy amigo de Nancy Pedraza.
    • ¿De qué se trata?
    • Bueno, me presento primero, soy Marcelo Torres, asistente de la compañía Tiens S.A., estamos en la explotación del mercado peruano. Estamos necesitando personas con capacidad y con conocimiento en este mercado. Me han comentado sobre usted y me han dicho que es muy capaz.
    • Ah, ¡gracias! ¿En qué le puedo servir?
    • ¿Ud. tendrá una hora libre? Para hablar con Ud. personalmente.
    • ¿De qué se trata?
    • ¡Se trata de un negocio magnífico! Por teléfono no llegaría explicarle bien, además tengo unos informes para que los vea.
    • Hmmmm
    • Tengo libre esta noche o mañana por la tarde, para cuando le parece mejor.
    Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.
  • 39. Invitar a una persona que recién hayas conocido
    • ¡ Hola! ¿Hablo con el señor Miguel Martínez?
    • Si, con él habla.
    • Soy Betty, ¿te acuerdas de mí?, nos conocimos en el viaje a Cuzco. Me dejaste muy buena impresión.
    • ¡Gracias!
    • Te llamo por lo siguiente, yo trabajo en la compañía Tianshi S.A. soy asistente de la compañía, en este momento estamos explotando el mercado de la región, por eso buscamos personas con capacidad y con conocimiento del lugar. Me acordé de ti, porque me has dejado muy buena impresión.
    • Buen, ¡gracias!
    • ¿Te interesa?
    • ¿De qué se trata?
    • De un excelente negocio, no te podría explicar con claridad por teléfono, y necesito que veas algunos informes.
    • Oh…
    • Estoy libre esta noche o mañana por la tarde tendré un poco de tiempo libre. ¿cuál es conveniente para ud.?
    Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.
  • 40. Tarjeta de Vocabulario de Elogio Elogiar la reunión Actualmente estoy asociada con la compañía estratégica en ventas y negocios Tianshi S.A. O se puede decir de otra forma, estoy capacitando en la compañía estratégica en ventas y negocios, Tianshi S.A., la cual es una empresa muy famosa por su sistema y capacitación, se especializa en la investigación del hombre en el siglo 21. Cómo pensar correctamente y desarrollar su propio negocio. La compañía es famosa en todo el país. En el fin de la semana que viene tienen un discurso en la ciudad xxx. Confío que le puede servir mucho..., (a una persona como tu. En desarrollo/ para tu próximo paso/ te abrirá la mente/ aprendes cómo negociar/ para incrementar tu capacidad personal/ para estar ubicado, para saber la tendencia del desarrollo mundial/ aprender como armar un grupo...) ¿le interesa participar el discurso?
  • 41. Recomendación de Materiales - ¿Ha visto el libro/ved xx, o has escuchado el cásete xx? - No, no he visto/escuchado. - ¡Que pena! - En estos años es lo mejor que he leído/escuchado/visto. Deberías verlos/escucharlos. - ¿de qué se trata? Consejo: Podrías introducir brevemente el libro/casete/vcd
  • 42. quinto PASO Hablar del Plan
  • 43. Los Tres Objetivos cuando se habla del Plan Buscar Necesidad Dar Oportunidad Programar la próxima cita Los Tres Principios cuando se habla del Plan La cantidad siempre es más importante que la calidad La postura es más importante que convencer. La necesidad del otro es más importante que tu necesidad
  • 44. sexto PASO Seguimiento
  • 45. La clave del seguimiento consiste en tu persona
    • Tener fe en ti mismo (fe, pasión, seguridad...)
    • Ser hábil en la comunicación (hábil en responder preguntas difíciles).
    • Influencia (capacidad en crear sueño y estimular habilidad)
    • Ser hábil en el aprovechamiento de oportunidades (observación, especulación, elaboración y análisis. " un tiro al punto central...
  • 46. Seguimiento al Nuevo Distribuidor
    • El seguimiento debe ser accionado dentro de las 24 y 48 horas
    • Estar preparado para Solucionar las Dudas.
    • Usar el método ABC.
    • Llegar con un solo tiro al corazón.
    • Echar un poco de agua fría al nuevo integrante.
    • Entregar las carpetas de informe como préstamo.
  • 47. Motivar al Nuevo Distribuidor
    • Hacer cuatro preguntas al nuevo integrante.
    • Comunicación uno a uno.
    • Enseñar los ocho pasos al nuevo integrante.
    • Acompañamiento y un buen ejemplo.
    • Comunicación en hot línea.
    • Enseñarle cómo hablar, incentivar.
  • 48. Seguimiento de los tres tipos de personas El que abandona (no quiere ser distribuidor) (1) Podrás incorporarlo como cliente (2) Pídele recomendaciones sobre algún amigo a quien le pueda llegar a interesar el negocio. (3) Dale la bienvenida al curso de capacitación Recuerda: no todos necesitan de este negocio. Deberás concentrarte en las personas que sí tienen esta necesidad.
  • 49. Seguimiento de los tres tipos de personas
    • B. Matriz (él tiene la posibilidad de recomendarte nuevos amigos)
    • Tienes que incentivar, por medio del aprendizaje a las personas que dudan de su habilidad.
    • Aquella persona que no posee buen estado de salud, no es hábil, no tiene tiempo, ni tiene buenas relaciones publicas.
  • 50. Seguimiento de los tres tipos de personas C. Líderes (Creador de Negocios) (1) Debes buscar aquella persona líder y mágica. (2) Debes relacionarte muy estrechamente con estos líderes, ya que serán tus líderes principales en el futuro.
  • 51. sétimo PASO Revisar el avance (informar y comunicar)
  • 52. Revisar el avance Es el proceso de control y seguimiento continuo en programación y fuera de programación Red Informática La persona que te recomendó este negocio es tu red de información, donde obtendrás energía, información y estrategia Recuerde: La red informática es tu vena vital en este negocio.
  • 53. La Importancia de Revisar el avance 1. La ventaja de aprender de las experiencias de los exitosos. 2. La ventaja de la duplicación del sistema es un modelo exitoso. 3. La ventaja de reforzar estrechamente tu relación personal.
  • 54. Los tres Principios del Revisar el avance Consejo uno: confiar en la red informática: Consejo dos : informarse uno o dos veces por mes. 1. Programar la Fecha y Hora para Informarse: No traer mala influencia al trabajo, no abusar del nivel y no hacer consultas con otro departamento. Consejo uno : mantener la solidaridad del equipo. Consejo dos : no pasar de nivel, ni hacia arriba ni hacia abajo. Consejo tres: no traer mala influencia al trabajo.
  • 55. Los tres Principios del Revisar el avance Consejo uno: cumplir lo prometido es la base de la confianza. Consejo dos : el compromiso es mutuo. 2. El compromiso es mutuo, lo prometido debe ser cumplido La Metodología de diagnosticar en 6 minutos Primero usar 2 minutos en control de tu distribuidor por que hace este negocio: • Preguntar el porqué al Distribuidor Nuevo. • Consultar al Líder cuál es el Objetivo
  • 56. Los tres Principios del Revisar el avance Usa 4 minutos para controlar la situación de su movimiento en el área del trabajo. a) ¿Si hay más listado de nombres? b) ¿El porcentaje eficiente en citar nuevas personas? c) ¿El tiempo dedicado para hablar sobre el proyecto y el resultado del mismo? d) ¿La situación en el seguimiento? Si el distribuidor tiene problemas en los cuatro puntos mencionados, hágale una indicación por cada uno de estos puntos, y si tiene problema en uno de ellos, hágale una indicación sobre ese punto en particular.
  • 57. Los tres Principios del Revisar el avance Las Tres indicaciones Importantes en la Consulta. 1. El movimiento en la compra y uso de materiales personales y grupales; 2. La cantidad de distribuidores en la participación de reuniones personales y grupales, especialmente en la cantidad de distribuidores en la participación de reuniones grandes o eventos; por ejemplo: la cantidad de distribuidores en la participación de la clase de capacitación. 3. El tiempo que se habla sobre las proyecciones y el efecto personal y grupal.
  • 58. octavo PASO Duplicar
  • 59. Enseñar con Rapidez, ser Accionista Ser accionista, hablar como mínimo 15 veces al mes sobre el OPR Ser accionista doble, hablar como mínimo 30 veces al mes sobre el OPR Ser accionista triple, hablar 45 veces sobre la proyección...... enseñar a más y más personas a hacerlo. Los Tres Consejos del Pionero Consejo uno : Hacer las tres cosas a la vez, aprender, hacer y enseñar a otro. Consejo dos : Ser simple, repetitivo y constante. Consejo tres: Que las recomendaciones sean una costumbre.
  • 60. ¡Que tu sueño se haga realidad! Hoy día, nosotros te estamos mostrando una oportunidad inmensa y única ¡Confía en tí mismo! ¡Puedes hacerlo y de seguro lo harás! Amigo mío, ¡nadie se hubiera imaginado que tu futuro fuese tan exitoso! Cuando abres una manzana, puedes contar la cantidad de semillas que contiene. Si plantas una semilla en la tierra, no sabrás cuantas manzanas obtendrás el día mañana.
  • 61. ¡Que tu sueño se haga realidad! Son los deseos de: Dr. Juan Panay Centeno