UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILEFacultad de Ciencias Económicas y AdministrativasInstituto de Administración“El Proceso Del Capturador de Valor”“Como Innovar en una Era Austera”IntegrantesVíctor QuezadaJorge SkoreyValdivia 24 de Septiembre de 2009

IntroducciónEn la actualidad según algunos estudios, las empresas usualmente tienen que generar miles de ideas antes de lograr un éxito comercial, debido a la alta tasa de fracasos se atribuye a la incertidumbre fundamental del proceso. Debido a lo complejo que será formular y desarrollar una idea de negocio se hace muy poco esfuerzo por extraer valor de los llamados fracasos empresariales.

¿Emprendimiento?Es habitual emplear este término para designar al proceso de crear una empresa, en el hecho de encontrar una oportunidad de negocio o el comienzo de un proyecto de iniciativa propia.Cualidades que demanda elEmprendimiento:InnovadorFlexible Dinámico Capaz de asumir riesgosCreativo Orientado al crecimiento.

Es habitual emplear este término para designar al proceso de crear una empresa, en el hecho de encontrar una oportunidad de negocio o el comienzo de un proyecto de iniciativa propia.

Innovador

Flexible

Dinámico

Capaz de asumir riesgos

Creativo

Orientado al crecimiento.

El enfoque Vamos/No vamosProcedimiento para el desarrollo de un nuevo negocios, donde se detallan etapas y los ejecutivos deben decidir pasar o no a la siguiente etapa.El proceso capturador de Valor estaba dividido en varias etapas.Etapas:Generación de IdeaInvestigación PreliminarArgumento detallado para el negocio propuestoDesarrolloPruebasLanzamiento del negocio

El enfoque Vamos/No vamos.Ventajas Este instrumento permite realizar un seguimiento del emprendimiento en base al logro de metas propuestas. De esta manera si la idea de negocio cumple estas metas podrá pasar a la fase siguiente.Este enfoque permite eliminar tempranamente los proyectos menos prometedores y mas riesgosos.DesventajaUn defecto en este enfoque son las especificaciones o premisas establecidas por el equipo de trabajo los cuales muchas veces en la realidad no se cumplen

Este instrumento permite realizar un seguimiento del emprendimiento en base al logro de metas propuestas. De esta manera si la idea de negocio cumple estas metas podrá pasar a la fase siguiente.

Este enfoque permite eliminar tempranamente los proyectos menos prometedores y mas riesgosos.

Un defecto en este enfoque son las especificaciones o premisas establecidas por el equipo de trabajo los cuales muchas veces en la realidad no se cumplen

Opciones Fundamentales en un proyecto de emprendimientoReciclajeEs la capacidad para aprovechar la experiencia que se pueda extraer de cada idea de negocios.Antes de abandonar cualquier emprendimiento se debe explorar para saber si aun posee una oportunidad de éxito. Escisiones oconcesiones delicenciasAunque una iniciativa no tenga futuro en la empresa o de manera independiente alguien se interesara de ese proyecto por licenciar su propiedad intelectual.

Opciones Fundamentales en un proyecto de emprendimientoIntegraciónSi la idea de negocios no es atrayente en un lado de la empresa, pero deberá serlo en otro lugar, de esta manera la idea se trasladara hasta haya.RescateUn proyecto que no es emprendedor o viable puede tener un valor como activo.Este proceso desarma el emprendimiento y rescata los componentes de mas valor

Evitar TrampasVínculos organizacionales.A menudo se comenten dos errores:Los proyectos se aíslan totalmente de la empresa.Se integran de una manera muy estrecha.Medición del progreso.En base la incertidumbre existente las empresas persisten en mediciones demasiado constantes y en base a supuestos no comprobados elaborados desde un principio.

Evitar TrampasFinanciamientoEl error mas común es el financiamiento de un proyecto en su lanzamiento. Este error se comente a menudo en mercados que requieren gran velocidad. Este error a su vez provoca que el equipo de trabajo se centre en el lanzamiento.

Evitar TrampasDotación de personalEn la adquisición de personal de trabajo para la conformación de un equipo se comenten algunos errores.Sobrepoblar el equipo con personal de alto desempeño que provienen de un negocio central.Contratar personal voluntario que considere el proyecto interesante.Desalentar involuntariamente a los mejores empleados.Incluir en el equipo “Jugadores Fuertes”.Que en el equipo se conciba la experiencia de emprendimiento como una ventaja.

Conclusiones.Podemos concluir que desarrollar proyectos de emprendimiento es una actividad compleja, pero desde hace un tiempo se han creado procesos que permiten obtener valor de una idea de negocio con alto grado de fracaso o con un alto grado de éxito, de esta manera si no podemos desarrollar un proyecto determinando que no es éxito reciclemos su pequeño grado de valor que posee.

Como innovar en una era de austeridadBasado en el paper por Gary Hamel y Gary Getz en el Harvard Business Review edición Latin America agosto 2004

Quebrando Excusas“El enfoque [es] de corto plazo”“la falta de tiempo y recursos”“El enfoque [es] de corto plazo”“la falta de tiempo y recursos”

5 consejos para aumentar la innovaciónLas Cinco Razones y los ajustes que se proponen en el paper

Introduciendo la Innovación en la cultura Corporativa1.Capacitar y tratar a cada empleado como un innovador2.Aprovechar de las innovaciones fuera de la empresa3.Buscar innovaciones que pueden dar una diferencia radical al posicionamiento de la empresa

Engendrando la Innovación en la cultura Corporativa4.Aprender, en el propio proceso de innovar y experimentar, si se debiera o como se pudiera implementar una innovación5.Tener claros los objetivos de un desempeño de innovaciónMirada como una cuestión de razones

1) Elevar la Razón de innovadores sobre el numero total de empleadosLa innovación no debe ser mirada como asunto exclusivo de I & DInnovadoresInnovadoresEmpleadosEmpleados

Mas allá de tirar palancas1a) W.L. GoreNo hay jerarquía de innovación, “La innovación puede surgir de cualquiera, en cualquier parte”Involucra a todos (GORETEX)2a) CemexDías de Innovación (centrados en un tema)250 Ideas ( cemento premezclado)10 de altísimas calificaciones (estrellas)

2) Elevar la Razón de innovación de fuentes externas sobre innovación de fuentes internasExternasExternasInternasInternas

Aprovecharse del otro I & D2a) Linux2b) Unreal Tournament OnlineConcurso de Epic Games y NVIDIA2c) Y si el propio mercado lo empuja….

3) Elevar la Razón de innovaciones radicales sobre innovaciones incrementalesRadicalesRadicalesIncrementalesIncrementales

Que es una idea radical?3a) No son ideas de origen de gente radical Ni son ideas necesariamente de alto riesgo3b) El Caso de Starbucks 10% de ventas (enlace con la razón 2)3c) Lavaplatos Briva integrados al lado de la llave

4) Elevar la Razón de aprendizaje sobre la inversión en proyectos de innovaciónAprendizajeAprendizajeInversionInversion

La Practica Perfecciona4a) Utilizar programas pilotos4b) Probar la innovación en mercados experimentarlos 4c) Profundizarse de lo que uno espera enfrentar

5) Elevar la Razón de compromiso sobre el numero de prioridades clave de la innovaciónCompromisoCompromisoPrioridadesPrioridades

El ser consistente5a) No perder el enfoque en la meta, en la realidad5b) Hay que optar por metas o temas concretos de innovación5c) No hay que sobrecargar con tantos objetivos a la innovaciónVersus-$1.000.000.000

Por su atención muchas gracias