Mora Lenca S.A de C.V. Honduras FERIA DEL CONOCIMIENTO II FORO CENTROAMERICANO DE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL “  TECNOLOG...
Antecedentes  <ul><li>Nombre de la Empresa :  MORA LENCA S.A. de C.V. </li></ul><ul><li>Fundación :  11 de Diciembre del 2...
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Innovación y Tecnología <ul><li>Tecnología </li></ul><ul><ul><li>Utilización sistema informático contable. </li></ul></ul>...
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Logros Obtenidos <ul><li>Agroindustria </li></ul><ul><ul><li>Inversiones para lanzar al mercado nueva línea de productos p...
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  1. 1. Mora Lenca S.A de C.V. Honduras FERIA DEL CONOCIMIENTO II FORO CENTROAMERICANO DE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL “ TECNOLOGIA E INNOVACION PARA UNA ASOCIATIVIDAD COMPETITIVA HONDURAS.
  2. 2. Antecedentes <ul><li>Nombre de la Empresa : MORA LENCA S.A. de C.V. </li></ul><ul><li>Fundación : 11 de Diciembre del 2001. </li></ul><ul><li>Dirección: Guajiquiro, La Paz, Honduras. </li></ul><ul><li>Cultivo : Mora (Zarzamora) Rubus miser </li></ul><ul><li>Variedad : 100 % Mora Cultivada y Orgánica </li></ul><ul><li>No. Socios : 153 productores (52 % mujeres). </li></ul><ul><li>Área Total Manzanas : 30 Mzs en producción </li></ul><ul><li>Capacidad de producción anual : 200,000 libras. </li></ul><ul><li>Número de empleados : 5 empleados. </li></ul><ul><li>Volumen de ventas en el 2005 : 32,000 USD$ </li></ul><ul><li>Meta en ventas para el 2007 : 46,248 USD$ </li></ul><ul><li>Patrimonio de la empresa : 71,862 USD$ </li></ul>
  3. 3. Quienes son los socios <ul><li>Al 2003: </li></ul><ul><li>La empresa cuenta con 153 socios, de los cuales 79 son mujeres (52 %) y 74 son hombres (48%). </li></ul><ul><li>Edad promedio es de 42 años, sus ingresos familiares promedio ascienden a 685 USD$ al año. </li></ul><ul><li>En los indicadores socioeconómicos el 86 % sabe leer y escribir. </li></ul><ul><li>Aspectos agrícolas: 38 % de la tierra de los socios es cultivable; del área total el 4 % cuenta con acceso a riego, el 35 % tiene potencial para ser regado. </li></ul><ul><li>El promedio de tierra por productor es de 3.3 Mzs de los cuales el 37 % es de topografía plana y el 59 % con pendiente entre 10 a 30 % . </li></ul>
  4. 4. Conocimiento Adquiridos <ul><ul><li>Se han desarrollado eventos de capacitación a los productores o socios de la empresa en los siguientes temas (Período del 2001-2006). </li></ul></ul><ul><ul><li>6 eventos en organización y aspectos legales </li></ul></ul><ul><ul><li>4 eventos en administración contable </li></ul></ul><ul><ul><li>9 eventos en producción y riego </li></ul></ul><ul><ul><li>6 evento en gestión comercial </li></ul></ul><ul><ul><li>6 eventos en procesamiento e inocuidad de alimentos </li></ul></ul><ul><li>El aprendizaje ha sido gradual en la medida que la empresa se ha desarrollado. </li></ul>
  5. 5. Crecimiento y Acceso a Mercado <ul><li>Posicionamiento a nivel de supermercados: actualmente mantiene el 65 % de la plaza a nivel de supermercados en Tegucigalpa. </li></ul><ul><li>Para el 2007 se planifica lanzar al mercado nueva línea de productos procesados. </li></ul>
  6. 6. Encadenamiento Enfoque hacia los mercados Gestión empresarial Productividad Agroindustrias Supermercados Distribuidores Consumidor Final Agronegocios Productores Enfoque de asociatividad aplicado en: Insumos Transporte Inversión Envases y embalajes Red Clientes Servicios legales Tecnologías Experiencias empresariales Servicios empresariales Campesinos Agricultor Empresario
  7. 7. Innovación y Tecnología <ul><li>Tecnología </li></ul><ul><ul><li>Utilización sistema informático contable. </li></ul></ul><ul><ul><li>Uso de Internet como mecanismos de gestión comercial (Centros de computo comunitarios, COHCIT) </li></ul></ul><ul><ul><li>Investigación y desarrollo de nuevos productos procesados (concentrado de mora) </li></ul></ul><ul><ul><li>Apoyo a proveedores locales en la compra de maquinaria y equipo de procesamiento nacional. </li></ul></ul><ul><li>Innovación </li></ul><ul><ul><li>Socio institucional técnico y económico (FUNDER) </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de nuevas tecnologías de producción para mora cultivada </li></ul></ul><ul><ul><li>Únicos en la zona en diferenciación de calidad según las exigencias del mercado. </li></ul></ul>
  8. 8. Logros Obtenidos <ul><li>Gestión empresarial </li></ul><ul><ul><li>Tasa de aumento de inversiones de socios 43 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Balances y estados de resultados mensuales </li></ul></ul><ul><ul><li>En ejecución plan de negocios de la empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Estructuras organizativas funcionando y especializadas en su área </li></ul></ul><ul><li>Producción </li></ul><ul><ul><li>Cambio de los sistema de recolección de mora a sistema de producción de mora (aumento en un 75 % los ingresos respecto a los sistemas de recolección). </li></ul></ul><ul><li>Comercialización </li></ul><ul><ul><li>Tasa de aumento en ventas de 98 % anual en los últimos tres años (actualmente se ha colocado 60,000 libras en supermercado y agroindustriales) </li></ul></ul>
  9. 9. Logros Obtenidos <ul><li>Agroindustria </li></ul><ul><ul><li>Inversiones para lanzar al mercado nueva línea de productos procesados (concentrado de mora), en coinversión con PROACTA. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acuerdos con SENASA para desarrollo de programa de inocuidad para los productos de la empresa </li></ul></ul><ul><li>Documentos legales con que la empresas respalda sus operaciones </li></ul><ul><ul><li>Constitución como sociedad anónima (Inscrita en la cámara de comercio de Comayagua) </li></ul></ul><ul><ul><li>Licencia Ambiental (Planta Procesadora) </li></ul></ul><ul><ul><li>Licencia Sanitaria (Salud Pública) </li></ul></ul><ul><ul><li>Registro Sanitario (Control de Alimentos) </li></ul></ul><ul><ul><li>Registro de Marca Mora Lenca (Registro de la propiedad) </li></ul></ul><ul><ul><li>Permiso de operaciones (Alcaldía Municipal) </li></ul></ul><ul><ul><li>RTN (Dirección Nacional de Ingresos) </li></ul></ul><ul><ul><li>Código de Barras para productos (Cámara de Comercio) </li></ul></ul>
  10. 10. Obstáculos Encontrados y sus Soluciones Obstáculos Soluciones Volumen para abastecer mercados formales Organización de pequeños productores con enfoque empresarial Baja calidad de la materia prima Desarrollo de tecnologías de producción de mora cultivada Desconfianza entre los pequeños productores Administración transparente y efectiva Red de intermediarios establecida Gestión de enlaces comerciales en forma directa Bajos precios locales de la mora Apertura de mercados diferenciados por calidad de producto Bajo nivel de educación de los productores Especialización de socios según sus capacidades Bajo acceso a fuentes de inversión, financiamiento y servicios técnicos Búsqueda de socio técnico y económico.
  11. 11. Lecciones Aprendidas <ul><li>Es fundamental contar con recursos humano capacitado y en este caso se ha contado con la facilidad de formar a los socios en aspectos empresariales. </li></ul><ul><li>No pensar de la mismas forma, a veces nosotros pensamos solo para nuestro bienestar individual. </li></ul><ul><li>Apostar a la calidad, costos competitivos, escala comercial y relaciones comerciales estables. </li></ul><ul><li>Crear y consolidar una empresa requiere varios años de aprendizaje y proceso empresarial. </li></ul><ul><li>Lo que más nos motiva y la tenemos en la empresa es la administración transparente, es algo fundamental. </li></ul><ul><li>Antes de iniciar la empresa la recolección de mora la realizaban las mujeres, se ha incorporado a los hombres logrando juntos dinamizar más el negocio. </li></ul>
  12. 12. Otros aspectos relevantes <ul><li>La empresa a permitido dar a conocer las etnia lenca por medio de su marca. </li></ul><ul><li>Hemos desarrollado una actividad económica amigable con el ambiente que se adapte a las condiciones de la reserva Biológica de Guajiquiro en la cual vivimos. </li></ul><ul><li>Las mujeres asociadas se sienten ahora mas importantes ya que anteriormente no eran tomadas en cuenta en las iniciativas empresariales. </li></ul><ul><li>Al iniciar la empresa se han mejorado los precios en la zona pagados por los intermediarios </li></ul><ul><li>Se ha generado empleo para socios e hijos de los socios </li></ul><ul><li>La empresa protege a los productores de las variaciones de precios en los mercados de destino </li></ul>
  13. 13. Alianzas estratégicas <ul><li>FUNDER </li></ul><ul><ul><li>Tiempo: 2001 a la fecha </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacitaciones y asesorias : gestión empresarial, productividad, comercialización, administración y valor agregado (Centro de Agronegocios). </li></ul></ul><ul><ul><li>Asesor local a tiempo completo : apoyo las actividades gerenciales y productivas hasta que la empresa logre cubrir los costos por si misma. </li></ul></ul><ul><ul><li>Financiamiento y coinversión : acciones para iniciar operaciones, financiamiento para el establecimiento de sistemas de producción de mora, financiamiento para puesta en marcha de paquete contable, auditorias internas, costos de transporte a los mercados. </li></ul></ul><ul><li>AGROPYME-SWISSCONTAC </li></ul><ul><ul><li>Tiempo: 2004 a la fecha </li></ul></ul><ul><ul><li>Modalidad: coinversión (70/30%) para investigación y desarrollo, pruebas de envases y empaques, financiamiento para riego en parcelas de mora, registro de marca, registros sanitarios y códigos de barras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Patrocinio para promoción en ferias nacionales e internacionales. </li></ul></ul>
  14. 14. Contactos <ul><li>Oscar Martínez (Presidente de la empresa) </li></ul><ul><li>Karla Rivera (Asesora en agronegocios) </li></ul><ul><li>Guajiquiro, La Paz, Honduras </li></ul><ul><li>Tel: 776-7700 </li></ul><ul><li>Email: [email_address] </li></ul><ul><li>Próximamente: www.funder.hn/moralenca.html </li></ul><ul><li>Muchas Gracias. </li></ul>
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