30 pasos hacia tu empresa

EXPOSICIÓN VIRTUAL DE MATERIAL DIDACTICO PARA EMPRENDEDORES

“ ESPIRITU EMPRESARIAL 2006”

Objetivo

conocer a quiénes serán tus clientes, analiza tu entorno, estudia a la competencia e ingresa a las filas de la vida empresarial

Introducción

En estas diapositivas se muestra un resumen de los aspectos que debes tomar en cuenta para poder emprender tu negocio y así tengas un mínimo pero significativo conocimiento de las áreas que debes considerar y los recursos que utilizaras.

índice

Conocimientos generales

Contratación de personal

Finanzas

Marketing

Ventas

Estrategias

Creditos

30 pasos hacia tu empresa Cumple con las acciones y materializa tu propio negocio, ya!

Área 1: Conocimientos generales

1. Debes de tomar toda la información que te sea posible en cuanto al rubro de negocio que has elegido (sigue cursos, lee libros y revistas, navega por Internet, acude a exposiciones comerciales y conferencias). Actualízate constantemente en estos conocimientos.

2. Identifica tu mercado. Recaba toda la información posible acerca del grupo de consumidores que atenderás para que así tengas idea de cómo debes de mezclarte en el medio.

3. Si lanzará un nuevo producto o hará cambios sobre un artículo ya existente, haga prototipos y pruébelos entre grupos muestra de su mercado.

4. Observa a la competencia. Aprende de lo que estás haciendo bien y de tus fallas. Ve qué áreas de oportunidad has dejado desprotegidas y convierte esos puntos en fortalezas para ti.

5. Afíliate a cámaras, asociaciones privadas e instituciones públicas en las que puedas promover tus productos y obtener información fresca de tu sector y tu mercado. Al mismo tiempo intégrate a cámaras de tu gremio para cuestiones normativas y de beneficios colectivo. 6. Acérate a personas que puedan contribuir con tus conocimientos en áreas del negocio que desconoces y pídeles que te asesoren. 7. Haz los trámites pertinentes para establecer tu empresa.

Área 2: Contratación de personal

8. Piensa en los mejores candidatos para cada área que deberán atender en tu empresa. Muéstrales tu plan de negocios y haz tu primera venta: convencerlos de la viabilidad de tu proyecto, de tal manera que "te lo compren" y se animen a emprender contigo.

9. Contrata personal versátil.

10. Maneja una combinación atractiva de esquemas de pago para tus colaboradores: remuneración por logro de objetivos, una relación freelance, horarios compartidos, bonos especiales, outsourcing.

11. Asóciate con quien pueda fortalecer al negocio con sus conocimientos y su aportación financiera.

12. Considera alianzas estratégicas con empresas con las que puedas complementar o diversificar tus ofertas al mercado.

Área 3: Finanzas

13. Busca lo necesario. Comienza tu negocio sólo con la infraestructura indispensable. Elimina todos los gastos frívolos.

14. Establece un fondo de maniobra, es decir, una cantidad que te ayudará a sostener tu negocio mientras surgen las primeras ventas. Esta reserva financiera es permanente. Aunque no hay una regla, en el ámbito de los negocios se maneja como el equivalente a la nómina a pagar un mes.

15. Prevé que tu fondo de maniobra sea lo suficientemente amplio para que tu empresa no se quede sin liquidez.

16. Decide, junto con tu asesor fiscal, el régimen impositivo que le conviene tanto a tu empresa como a tus colaboradores.

Área 4: Marketing

17. Recompensa a tus clientes (con obsequios, descuentos y otros incentivos) para que recomienden tu producto o servicio.

18. Incluye garantías y trato personalizado en tu negocio. Ofrece servicio aunque tu giro sean los productos.

19. Elige los canales de comunicación que llegan hasta tu mercado y empléalos para promover tu empresa.

20. Ofrece servicio de posventa.

21. Desarrolla programas de lealtad para trabajar en una relación a largo plazo con tu clientela.

Área 5: Ventas

22. Trabaja en los elementos tangibles de tu negocio: preparae muestrarios, degustaciones y presentaciones para promover tus productos o servicios. Si a tu local asistirán los cliente, prepáralo para que pasen la inspección de éste.

23. Entrena a tu personal para sea capaz de ofrecer información y atender a la clientela. En realidad, todos son vendedores.

24. Ve tras los clientes grandes. En cuanto consigas tu primera cuenta, proporciona este hecho como referencia para otros prospectos.

25. Pon atención en aspectos como precio, calidad y garantía.

26. Genera listas de prospectos, cumple lo que promete y maneja pruebas del producto con el cliente antes de realizar el total de la entrega.

Área 6: Estrategias

27. Considera estrategias de crecimiento para tu empresa (como el valor agregado, por ejemplo) y para enfrentar eventualidades (una alternativa son las alianzas estratégicas).

28. Planea nuevas formas para acercarte tu mercado.

29. Busca nuevos mercados para tus productos o servicios.

30. Innova los productos o servicios que ofreces.

REFERENCIAS:

Recopilación: Jorge López Varela

www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=13779

Creditos Alfonso Rosas Hernández [email_address] Estudiante de la Universidad Anahuac de Oaxaca Dirección y Administración de Empresas Se promueve la reproducción total o parcial de este documento, siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes y comentarios: Este material fue diseñado únicamente con fines educativos, si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor les agradeceremos nos indiquen y haremos la modificación correspondiente En caso de citar este documento utiliza la siguiente referencia: Rosas Hernández, A. (2006) 30 pasos hacia tu empresa. Memorias de la exposición virtual de material didáctico para emprendedores. Espíritu empresarial 2006.