COMO OBTER MAIS REUNIÕES Tópicos Básicos sobre Marketing Telefónico<br />Lisboa, 08-02-2011<br />
www.behavemarketing.com<br />General Manager: Jorge Conceição<br />jorge.conceicao@behavemarketing.com<br />info@behavemar...
Factores Críticos de Sucesso nas Vendas<br />Factores Críticos de Sucesso nas Vendas<br />Factores Críticos de Sucesso nas...
Conheça os seus números:<br />
Qual a sua Taxa de Transformação em Reuniões?<br />
Quantas reuniões/Mês precisa de fazer para atingir o seu objectivo?<br />
Quantos chamadas precisa de fazer para conseguir as 20 reuniões/Mês ?<br />20 chamadas brutas /Dia<br />5 chamadas úteis<b...
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
AS SECRETÁRIAS<br />Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensage...
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
O QUE NÃO DIZER<br />Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensag...
NOTAS SOLTAS<br />Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem....
Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
Literatura recomendada e na qual me baseei para esta apresentação:<br /><ul><li>ColdCallingTecniques de SyephanSchiffman;
Marketing Telefónico de AntoineLajouanie;
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Como Obter Mais Reunioes

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Como Obter Mais Reunioes

  1. 1. COMO OBTER MAIS REUNIÕES Tópicos Básicos sobre Marketing Telefónico<br />Lisboa, 08-02-2011<br />
  2. 2. www.behavemarketing.com<br />General Manager: Jorge Conceição<br />jorge.conceicao@behavemarketing.com<br />info@behavemarketing.com<br />http://pt.linkedin.com/in/jconceicao<br />Tel: 96 451 29 10; 21 193 22 84<br />
  3. 3.
  4. 4. Factores Críticos de Sucesso nas Vendas<br />Factores Críticos de Sucesso nas Vendas<br />Factores Críticos de Sucesso nas Vendas<br />
  5. 5. Conheça os seus números:<br />
  6. 6. Qual a sua Taxa de Transformação em Reuniões?<br />
  7. 7. Quantas reuniões/Mês precisa de fazer para atingir o seu objectivo?<br />
  8. 8. Quantos chamadas precisa de fazer para conseguir as 20 reuniões/Mês ?<br />20 chamadas brutas /Dia<br />5 chamadas úteis<br />(falou c/ o interlocutor)<br />1 reunião<br />25% (5/20*100)<br />Taxa de transformação total:<br />5%<br /> (1/20*100)<br />20% (1/5*100)<br />20/5%<br />400 chamadas/Mês<br />
  9. 9.
  10. 10.
  11. 11.
  12. 12.
  13. 13.
  14. 14.
  15. 15. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  16. 16. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  17. 17. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  18. 18. AS SECRETÁRIAS<br />Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  19. 19. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  20. 20. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  21. 21. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  22. 22. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  23. 23. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  24. 24. O QUE NÃO DIZER<br />Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  25. 25. NOTAS SOLTAS<br />Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  26. 26. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />
  27. 27. Literatura recomendada e na qual me baseei para esta apresentação:<br /><ul><li>ColdCallingTecniques de SyephanSchiffman;
  28. 28. Marketing Telefónico de AntoineLajouanie;
  29. 29. Getting to Vitode AnthonyParinelo</li></ul>Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para<br />continuar a ler a nossa<br />mensagem.<br />

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