Como Obter Mais Reunioes

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Este documento fornece dicas sobre marketing telefónico, incluindo como calcular taxas de conversão de chamadas em reuniões e quantas chamadas são necessárias para alcançar objetivos de reuniões mensais. Também lista literatura recomendada sobre o assunto.

Business

COMO OBTER MAIS REUNIÕES Tópicos Básicos sobre Marketing Telefónico Lisboa, 08-02-2011

www.behavemarketing.com General Manager: Jorge Conceição jorge.conceicao@behavemarketing.com info@behavemarketing.com http://pt.linkedin.com/in/jconceicao Tel: 96 451 29 10; 21 193 22 84

Factores Críticos de Sucesso nas Vendas Factores Críticos de Sucesso nas Vendas Factores Críticos de Sucesso nas Vendas

Qual a sua Taxa de Transformação em Reuniões?

Quantas reuniões/Mês precisa de fazer para atingir o seu objectivo?

Quantos chamadas precisa de fazer para conseguir as 20 reuniões/Mês ? 20 chamadas brutas /Dia 5 chamadas úteis (falou c/ o interlocutor) 1 reunião 25% (5/20*100) Taxa de transformação total: 5% (1/20*100) 20% (1/5*100) 20/5% 400 chamadas/Mês

Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

AS SECRETÁRIAS Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

O QUE NÃO DIZER Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

NOTAS SOLTAS Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

Literatura recomendada e na qual me baseei para esta apresentação: ,[object Object]

Marketing Telefónico de AntoineLajouanie;

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4. Factores Críticos de Sucesso nas Vendas Factores Críticos de Sucesso nas Vendas Factores Críticos de Sucesso nas Vendas

5. Conheça os seus números:

6. Qual a sua Taxa de Transformação em Reuniões?

7. Quantas reuniões/Mês precisa de fazer para atingir o seu objectivo?

8. Quantos chamadas precisa de fazer para conseguir as 20 reuniões/Mês ? 20 chamadas brutas /Dia 5 chamadas úteis (falou c/ o interlocutor) 1 reunião 25% (5/20*100) Taxa de transformação total: 5% (1/20*100) 20% (1/5*100) 20/5% 400 chamadas/Mês

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15. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

16. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

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24. O QUE NÃO DIZER Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

25. NOTAS SOLTAS Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

26. Chamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

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28. Marketing Telefónico de AntoineLajouanie;

29. Getting to Vitode AnthonyParineloChamamos a atençãodo interlocutor e damos-lhe um motivo para continuar a ler a nossa mensagem.

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