Your SlideShare is downloading. ×

Elevator Pitch

1,010

Published on

##### Elevator Pitch ##### …

##### Elevator Pitch #####

[Català]
[1 hora]
[Audiència: iniciació]
[Empresaris de Mataró]
[Maig 2011]

(1) Concepte de l'elevator pitch.
(2) 2 objectius.
(3) Interlocutors i objectius.
(4) Més enllà de l'ascensor ...
(5) Cal estar preparats.
(6) El repertori de versions.
(7) Estructura i punts clau.
(8) Recomanacions.
(9) Plantilla.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,010
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Elevator Pitch TALLER “El networking on-line i presencial” Jordi Puigdellívol jpuigdellivol@asif-bcn.com @j p u i g d e l l i v o l @ASIF_bcnTecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011
  • 2. Elevator pitch (1/2)    Jordi Puigdellívol
  • 3. Elevator pitch (2/2) Discurs breu i clar per estimular la curiositat del interlocutor amb el temps que dura un trajecte dun ascensor. Origen: emprenedors que volen atraure a inversors privats al seu projecte. Eina de comunicació, de venda i daprenentatge. Aplicable a molts altres interlocutors i objectius.    Jordi Puigdellívol
  • 4. Objectius principals (1/2)    Jordi Puigdellívol
  • 5. Objectius principals (2/2) Transmetre la teva proposta de valor. Li ha de quedar molt clar quin problema soluciones i quins beneficis té la teva solució per a ell. Captar latenció per a tenir una 2ª oportunitat per presentar-ho més tranquil·lament. Per això no cal explicar tots els detalls, tan sols necessites obrir aquesta primera porta.    Jordi Puigdellívol
  • 6. Interlocutors i objectius (1/3)    Jordi Puigdellívol
  • 7. Interlocutors i objectius (2/3) Inversor: vendre un projecte empresarial. Client: vendre un producte o servei. Distribuïdor: transmetre-li el valor que li aportem i aconseguir un clar aliat al canal. Aliança: aconseguir una col·laboració estratègica. Entitat financera: rebre finançament.    Jordi Puigdellívol
  • 8. Interlocutors i objectius (3/3) Proveïdor: aconseguir bones condicions. Prescriptor: convèncer perquè recomani el nostre producte o servei. Treballador (o candidat): implicar-lo i motivar-lo pel projecte. Netwoking general: evangelitzar sobre la nostra empresa.    Jordi Puigdellívol
  • 9. Situacions més enllà de lascensor Món professional ... Event de networking. Visitant una fira o event professional. Primera reunió amb un client. Quan et presenten algú. Trobada casual. Món personal, familiar, social ... Trobada de vells amics. Reunió de pares. Noves coneixences i amistats.    Jordi Puigdellívol
  • 10. Cal estar preparat Moltes situacions amb potencial són inesperades. Linterlocutor pot ser molt divers ... Cal adaptar lobjectiu del pitch i el missatge. Reaccionar ràpid, amb naturalitat, brevetat i eficàcia. Per això, cal tenir lelevator pitch ben preparat. No hi ha lloc a la improvisació    Jordi Puigdellívol
  • 11. El repertori de versions 30 seg 90 seg General Específic Versió general: per un interlocutor profà en el sector. Versió específica: Per un interlocutor del teu entorn i interès professional. Mínim: versió per client. Ideal: 1 o 2 versions més.    Jordi Puigdellívol
  • 12. Estructura i punts clau (1/3) (1) El teu nom i el de lempresa. (2) Obertura. Trencar el gel i captar latenció. Molt important. Una pregunta, un fet rellevant, una dita popular, una analogia, un compte breu, ... (3) El teu client. A qui ofereixes els teus productes o serveis? Breu i clara segmentació.    Jordi Puigdellívol
  • 13. Estructura i punts clau (2/3) (3) El problema que resols. Què li fa mal al teu client? (4) La teva solució. Com ho soluciones? Sense entrar en temes tècnics ni detalls. Característiques del producte o servei. (3) Beneficis que la teva solució aporta al client. Un dels punts que marca la diferència en el pitch.    Jordi Puigdellívol
  • 14. Estructura i punts clau (3/3) (6) Avantatge competitiva. Allò que et fa diferent i millor. (7) Invitar a lacció. Segons el teu objectiu concret. Què busques avui? NOTA: Segons objectiu i temps, es poden afegir punts complementaris. Per exemple, dirigit a un inversor privat: equip, mercat, model dingressos, resultats previstos, assoliments, inversió requerida (quantitat, plaç, aplicació i resultat esperat), ...    Jordi Puigdellívol
  • 15. Recomanacions (1/3) Breu, simple i clar. El temps datenció màxima dun persona es mou sobre uns 30 segons. Transmetre pocs missatges. Seleccionar idees clau i exposar-les molt bé. Lobjectiu és estimular la curiositat i tenir una 2ª oportunitat més extensa. Adaptat a laudiència i objectiu. Evitar utilitzar termes massa tècnics.    Jordi Puigdellívol
  • 16. Recomanacions (2/3) “¿Why should I care?” (Perquè thauria descoltar?) Linterlocutor es farà aquesta pregunta (conscient o no) i lelevator pitch hi ha de donar resposta. Utilitzar paraules emocionals i dacció. És útil comptar les paraules al preparar-lo. Velocitat eficaç: 130-180 paraules/minut. Utilitzar un mode de conversa normal (ni seriós ni extremadament formal). Com si li expliquessis a un amic.    Jordi Puigdellívol
  • 17. Recomanacions (3/3) Ajustar-se al temps. Thas de guanyar la seva confiança ... Primer tu, com a persona i professional. Segon, lempresa. Tercer, el producte o servei. Escriu-lo i practical. Millora contínua. Aprofita cada experiència delevator pitch per treuren un aprenentatge i anar-lo millorant.    Jordi Puigdellívol
  • 18. Som-hi! Pensant en el taller davui ... Escull tipus dinterlocutor i objectiu prioritari. Pel tipus devent pot ser tant genèric com específic (per una necessitat actual de la teva empresa). Veure secció “Interlocutors i objectius”. Defineix els missatges clau de cada punt. Pots utilitzar la plantilla de la pàgina següent. Redacta-ho, practica-ho i ves-ho ajustant.    Jordi Puigdellívol
  • 19. Esboç del “elevator pitch” - Plantilla Nom i Empresa Obertura Client Problema Avantatge Competitiva Beneficis Solució Invitació a lacció    Jordi Puigdellívol
  • 20. I recorda … (1/2)    Jordi Puigdellívol
  • 21. I recorda … (2/2) Tot plegat amb “només” ... 1 minut    Jordi Puigdellívol
  • 22. Elevator Pitch TALLER “El networking on-line i presencial” s! Jordi Puigdellívol ràcie jpuigdellivol@asif-bcn.comG @j p u i g d e l l i v o l @ASIF_bcn TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011

×