• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
El Modelo de Negocio al Emprender
 

El Modelo de Negocio al Emprender

on

  • 3,641 views

##### El modelo de negocio al emprender ##### ...

##### El modelo de negocio al emprender #####

[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Candidatos linktoStart 2011 (Webex) y Ciclo "Cocina Tu Idea" (Compostela, Zaragoza, Sevilla, Madrid, Málaga)]
[febrero-abril 2011]

(1) Camino tradicional al emprender.
(2) El modelo de negocio.
(3) Caso práctico: el modelo de negocio de un club de fútbol
(4) Utilidades

Statistics

Views

Total Views
3,641
Views on SlideShare
3,638
Embed Views
3

Actions

Likes
3
Downloads
162
Comments
0

2 Embeds 3

http://www.jordipuigdellivol.cat 2
http://www.slideshare.net 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    El Modelo de Negocio al Emprender El Modelo de Negocio al Emprender Presentation Transcript

    • El Modelo de Negocio al Emprender Jordi Puigdellívol Start-up Mentor and Sherpa jpuigdellivol@linktostart.com @jpuigdellivol
    • Emprender    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Emprender    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • ¿Empezamos?    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • La idea    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • La oportunidad    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El plan de empresa    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El camino tradicional    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Ampliando la perspectiva    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El modelo de negocio y el valor Infraestructura Propuesta Distribución Modelo económico    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Componentes del modelo de negocio INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTE ACTIVIDADES RELACIÓN CON CLAVE EL CLIENTE PROPUESTA ALIANZAS DE CLIENTES CLAVE VALOR RECURSOS CANALES DE CLAVE DISTRIBUCIÓN MODELO ECONÓMICO ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Representación del modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ✔ Actividad 1 ✔ Relación 1 ✔ Actividad 2 ✔ Relación 2 ✔ Alianza 1 ✔ Actividad 3 ✔ Propuesta 1 ✔ Relación 3 ✔ Cliente 1 ✔ Alianza 2 ✔ ... ✔ Propuesta 2 ✔ ... ✔ Cliente 2 ✔ Alianza 3 ✔ Propuesta 3 ✔ Cliente 3 RECURSOS CANAL DE ✔ ... ✔ ... ✔ ... CLAVE DISTRIBUCIÓN ✔ Recurso 1 ✔ Canal 1 ✔ Recurso 2 ✔ Canal 2 ✔ Recurso 3 ✔ Canal 3 ᄎ ✔ ... ✔ ... ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ✔ Coste 1 ✔ Fuente 1 ✔ Coste 2 ✔ Fuente 2 ✔ Coste 3 ✔ Fuente 3 ✔ ... ✔ ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Ejemplo: un club de fútbol    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • ¿Un club de fútbol es un negocio? Deloitte 2010 Football Report    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Propuesta de valor ¿Qué problema solucionamos? ¿Qué necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta? BENEFICIOS !!! Y no catálogo de funciones o servicios.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Cliente ¿A quién nos dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos? ¿Cuales son prioritarios? No se puede conocer bien al cliente desde la oficina.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & SherpaJordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Propuesta de valor & Cliente Propuesta de valor Cliente ✔ Fútbol atractivo ✔ Socios y fans ✔ Sentimiento ✔ Media AV ✔ Audiencia ✔ Empresas ✔ Estrellas ✔ Otros clubes ✔ Espacio físico amplio ✔ Gestores de eventos    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & SherpaJordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Canal de distribución ¿Cómo llegamos a nuestros clientes? Canal ¿Qué canales utilizamos? ¿Como lo gestionamos? ✔ Estadio ✔ Canales TV ✔ P.O.S ✔ Representantes ✔ Web El gran olvidado de los planes de empresa (sobretodo en internet).    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Relaciones ¿Cómo creamos relaciones? ¿Y cómo las mantenemos? Relaciones ¿Qué tipo de relación conviene? ✔ Prensa ✔ Eventos ✔ Web y blog ✔ Social media No solo comunicación y maketing. También ESCUCHAR !!!    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Fuentes de ingresos ¿De dónde obtenemos ingresos? Fuentes de ingresos ¿Volumen relativo y tendencias? ¿Qué márgenes nos aportan? ✔ Entradas y abonos ✔ Derechos de TV ✔ Venta de jugadores ✔ Publicidad ✔ Merchandising La mejor financiación es la que viene de los ingresos de tus ventas.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Fuentes de ingresos Real Madrid - €438,6M FC Barcelona - €398,1M Deloitte 2010 Football Report    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Recursos clave ¿Qué activos nos son vitales? ¿Y qué capacidades? Recursos clave ¿Cual es nuestro ingrediente secreto? ✔ Equipo ✔ Marca ✔ Estadio ✔ Cantera Conseguir tu dream team marcará la diferencia. Pero no es nada fácil.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Actividades clave ¿Cómo configuramos la propuesta? ¿Y cómo la mantenemos? Actividades clave ¿Qué podemos subcontratar? ✔ Gestión del equipo ✔ Gestión de eventos ✔ Venta de tiquets ✔ Marketing y RRPP La perfección no existe pero hay que buscarla. Atrévete a probar, y a aceptar el fracaso.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Alianzas clave ¿Quién nos provee de valor clave? Alianzas clave ¿Qué grado de dependencia tenemos? ¿Con qué nivel de cooperación? ✔ Comida y bebida ✔ Ropa y complementos ✔ Telecom y TV ✔ Sistemas publicidad ✔ Promotores MENTE ABIERTA !!! Abrir, compartir y contrastar tu proyecto tiene más beneficios que riesgos.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Estructura de costes ¿Cuáles son nuestros mayores costes? ¿Qué peso relativo tienen? Estructura de costes ¿Cual es su naturaleza? ✔ Jugadores ✔ Equipo técnico ✔ Fichajes ✔ Infraestructura ✔ Marketing REALISTA !!! Mantener un negocio (GA) y adquirir un cliente (GC) son costes relevantes.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ... ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Modelo de negocio INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTE ACTIVIDADES RELACIÓN CON CLAVE EL CLIENTE PROPUESTA ALIANZAS DE CLIENTES CLAVE VALOR RECURSOS CANALES DE CLAVE DISTRIBUCIÓN MODELO ECONÓMICO ZONA DE ESTRUCTURA DE COSTES BENEFICIO FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Utilidad y beneficios    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El mensaje    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Incertidumbre y riesgo    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • Faro y camino    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
    • El Modelo de Negocio al Emprender Jordi Puigdellívol Start-up Mentor and Sherpa s! racia jpuigdellivol@linktostart.com G @jpuigdellivol