Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Estrategias de internacionalizacion
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Estrategias de internacionalizacion

  • 12,107 views
Published

Estrategias de Internacionalización de Empresas

Estrategias de Internacionalización de Empresas

Published in Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
  • OK MUY BUENA PRESENTACION
    Are you sure you want to
    Your message goes here
  • Hola Jontxu Pardo, gracias por compartir este slidesshare. Excelente su presentación. Muy clara, precisa y al punto. Felicitaciones!!

    Cordialmente
    Crisayat
    Are you sure you want to
    Your message goes here
No Downloads

Views

Total Views
12,107
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
375
Comments
2
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Estrategias de Internacionalización: Claves y opciones en un entorno Global
  • 2. ¿Es posible hoy en día operar sólo en nuestro país?
  • 3. Internacionalizarse?????La pregunta tiene pleno sentido para un número creciente de empresarios por dos razones:Coyuntura Crisis económicaEstructura Globalización
  • 4. Globalización e Internacionalización Globalización de la economía Internacionalización de la empresa
  • 5. Escenarios de un mundo global Creciente interdependencia de los mercados de bienes, servicios y factores de producción como consecuencia de la progresiva supresión de los obstáculos institucionales al libre comercio y de la liberalización de los movimientos de capitales Sustancial reducción de los costes de transporte y comunicaciones, fruto de los avances técnicos, que ha  Difusión de la tecnología de posibilitado un mayor intercambio forma cada vez más rápida y comercial asequible, con lo que aparecen nuevos productores en los mercados mundiales que aprovechan sus inferiores costes de mano de obra  Aparición de nuevos países industrializados que presentan como característica su elevado grado de apertura hacia el exterior (China, dragones asiáticos, India, México, Brasil, etc.).
  • 6. Nuevos Actores Mundiales
  • 7. Y es que no somos nada…
  • 8. Características de la empresa exportadora Peruana(1) Concentración de la exportación en las grandes empresas(2) Escasa estructura de exportación(3) Concentración en pocos mercados(4) Escasa capacidad de planificación y control de canales(5) Diferencias abismales por sectores
  • 9. …Pero podemos ser mucho
  • 10. Cómo internacionalizarse? 1. Tomar conciencia e involucrarse 2. Pensar estratégicamente 3. Cooperar 4. Comprometer y optimizar recursos 5. Perseverar
  • 11. 1. Tomar conciencia e involucrarse De la “Exportación” a la “Internacionalización” … ¿De qué estamos hablando?
  • 12. INTERNACIONALIZACIÓN • Es algo más que la mera exportación. • Realización de actividades fuera del entorno geográfico natural u original de la empresa. • La empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. • Supone una transformación profunda en la filosofía y los procedimientos de la empresa y un cambio desde posiciones reactivas a proactivas y estratégicas. • Ya no es un patrimonio de grandes empresas o de las consolidadas, sino de las más ágiles.
  • 13. ¿QUE ES “INTERNACIONALIZARSE”? La empresa internacionalizada es la que aprovecha las ventajas que le ofrecen los diferentes entornos internacionales en todos sus diversos aspectos: ventas, compras, I+D+i, producción, inversiones, RRHH., etc. Es un proceso complejo, gradual y a largo plazo, sujeto a múltiples contingencias y que absorbe recursos humanos y financieros, lo que exige una adecuada administración de dichos recursos. Hoy en día ya no tiene que ver tanto como antes con el tamaño, el capital disponible o la experiencia, sino con la ORIENTACIÓN y con el VALOR AÑADIDO QUE UNO PUEDA DAR A SU OFERTA y a su GESTIÓN: con su COMPETITIVIDAD GLOBAL
  • 14. Tomar conciencia y situarse Diagnóstico de Internacionalización Evaluación del potencial de internacionalización Formación
  • 15. Ejemplos Diagnóstico1. Fabricante de cartuchos de tiro y caza: descubrió el potencial de sus productos de gama alta en ciertos mercados y la forma de utilizarlo para generar ventas de productos de gama media y baja3. Empresa de biotecnología verde: descubrió su potencial como empresa auxiliar de otras empresas internacionales del sector5. Gabinete de arquitectos: descubrió el tipo de socios internacionales al que podría aportar valor7. Fabricante sistema de riego patentado: comprendió que debía de hacer transformaciones profundas en la empresa antes de internacionalizarse
  • 16. 2. Pensar estratégicamente ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA SOLO UNA POLITICA DECIDIDA,CONSTANTE, PROACTIVA Y PLANIFICADA PUEDE GARANTIZAR EL ÉXITO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA
  • 17. El Plan de Internacionalización Un Plan de Internacionalización hace énfasis especial en tres aspectos:  ATENCIÓN AL ENTORNO GLOBAL INTERNACIONAL  INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS  ELECCIÓN Y SELECCIÓN DE LA FORMA DE ACCESO A LOS MERCADOS
  • 18. Las 5 decisiones (Kotler)1 2 3 4 5 1- Opción por la internacionalización 2- Qué mercados penetrar 3- Qué formas de acceso utilizar 4- Mix de marketing 5- Ejecución e implantación
  • 19. Plan de Internacionalización y acompañamiento Planes de Internacionalización Tutorización Coaching Formación Comité de Dirección Subcontratación Departamento Int.
  • 20. Forma de AccesoDE FORMA PREVIA AL PLAN DE ACCION EN CADA MERCADO HABRA QUE DELIMITAR LA: ESTRATEGIA O FORMA DE ACCESO AL MERCADO
  • 21. Formas de acceso a los mercados internacionales (1) VENTA DIRECTA (2) VENTA INDIRECTA O SUBCONTRATADA Departamento Propio  Distribuidor (Importador-Distribuidor) D Representante asalariado  Trading Company Sucursal/Filial Comercial  Agente de compras Venta a distancia/correo/ internet Agente a comisión (4) FÓRMULAS NO COMERCIALES (3) ALIANZAS  Contrato producción Consorcio  Cesión tecnol. ind/licencias Piggy-back  Franquicia Intercambio de redes comerciales  Joint-Venture productiva Joint Venture Comercial  Centro de producción
  • 22. Etapas en el proceso de internacionalización (modelo nórdico)
  • 23. Internacionalización de International New Ventures Las empresas de base tecnológica no siguen el modelo nórdico Prácticamente desde su nacimiento obtienen ventajas competitivas por el uso de recursos y/o la venta de productos en múltiples países Se lleva a cabo por la confluencia de tres factores: • Actitud frente a la internacionalización del equipo directivo (impulso gerencial, preparación) • Características de la estrategia de la empresa (visión global-internacional) • Características del sector en el que compite la empresa (redes de relaciones y tipo de producto/servicio: informática, equipamiento médico, óptica, telefonía móvil, etc.)ESTE MODELO ES EL QUE MARCA LAS PAUTAS HOY EN DÍA PARA LA MAYORÍA DE LAS EMPRESAS CON POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN CON INDEPENDENCIA DEL SECTOR
  • 24. ESTRATEGIA INTERNACIONAL • Desarrollar, mantener, “comprar”, en suma, controlar tanta porción del marketing en nuestra actuación internacional como podamos, siempre que podamos asumirlo. “Control del marketing” = “control de mercado”• Actualmente la mayor parte de las empresas tradicionalmente exportadoras tienen esquemas obsoletos de acceso a los mercados exteriores
  • 25. Esquemas obsoletos 1. Abuso de fórmulas “económicas” que (agentes, distribuidores) sin vinculación ni compromiso mutuo 3. Distancia al mercado muy elevada 5. Escasa y menguante penetración en los mercados internacionales
  • 26. Tendencias percibidas en empresas exitosas en internacionalización de nuestro entorno  Control de la distribución  Control de marketing = más poder  Servicio  Creciente valor de la marca  Diferenciación  Innovación permanente  Deslocalización controlada  Planificación  Productividad  Alianzas y concentración
  • 27. Estrategias de acceso a los mercados avanzadas y no tradicionales o Planes de Implantación o Oficinas de representación o Filiales y Sucursales o Alianzas con partners internacionales o Contratación recursos humanos en destino o Acuerdos con empresas españolas complementarias o Posicionamiento internacional online o Outsourcing internacional o Licitaciones internacionales o Colaboración tecnológica
  • 28. Ejemplos nuevas estrategias de acceso1. Empresa textil-hogar: sustitución esquema de distribuidor por filial propia en gran mercado de antigua Europa del Este.3. Fabricantes de componentes de calzado: agrupación para implantación comercial en China con personal propio para venta a fabricantes e zapatos implantados en el mercado5. Ingenierías: asesoramiento para participación en licitaciones de organismos multilaterales7. Fabricante de artículos para sector cinematográfico: constitución de AEIE con fabricante francés de productos complementarios para compartir distribución a escala mundial.9. Constructoras de obra civil: implantación en América Latina mediante alianzas con constructores locales.
  • 29. 4. Cooperar Consorcios de Exportación Agrupación de empresas del mismo país para abordar conjuntamente mercados internacionales Canal de comercialización común Estrategia comercial conjunta Subvenciones
  • 30. Consorcios y Alianzas Consorcios de exportación Joint-Ventures AEIECreación, tutorización, asesoramiento, seguimiento, etc.
  • 31. 4. Comprometer y optimizar recursosRECURSOS DISPONIBLES La ejecución de un plan de internacionalización tiene unos costes: es una inversión a medio y largo plazo. ¿Puede nuestro balance soportar este esfuerzo de manera continuada en un periodo de varios años? Mejor no empezar o variar nuestra planificación y objetivos si los recursos no son los suficientes
  • 32. RECURSOS DISPONIBLESUn buen plan de internacionalización deberá ir siempre acompañado de un plan de viabilidad económico-financiero en el que se especifiquen:  Gastos  Inversiones  Ingresos  Necesidades de financiaciónHay que contemplar un escenario optimista, uno pesimista y uno realista
  • 33. RECURSOS DISPONIBLES• CAMARAS DE COMERCIO• INSTITUTOS AUTONOMICOS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES• INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX) I• OFICINAS COMERCIALES DE ESPAÑA EN EL EXTRANJERO• CAMARAS DE COMERCIO BILATERALES• ASOCIACIONES DE EXPORTADORES• ASOCIACIONES SECTORIALES• SERVICIOS INTERNACIONALES DE LOS BANCOS• FERIAS INTERNACIONALES
  • 34. RECURSOS DISPONIBLESSUBVENCIONES: • APRENDER A EXPORTAR • PIPE 2000 (CAMARAS-INST.FOM-ICEX) P • PLANES DE IMPLANTACIÓN • CONSORCIOS EXPORTACION (ICEX) C • GRUPOS DE PROMOCIÓN (IVEX) G • PABELLONES OFICIALES (ID) P • MISIONES COMERCIALES (GOBIERNO AUTONOMO) M • PABELLONES AGRUPADOS (ID) P
  • 35. 5. Perseverar Perseverar:• La internacionalización de la empresa no es: “voy a hacer una prueba”• “Según me vaya en la feria, har锕 La internacionalización es un cambio de orientación, un compromiso, una vocación, un aprendizaje• Saldrán cosas mal al principio, como en todos los ámbitos de la vida: aprenderemos de los errores
  • 36. Muchas gracias Teléfono: 6599261 / 987847757 info@komaconsulting.net www.komaconsulting.net