LA INTERNACIONALIZACION DELA EMPRESA ALILUX CONPRODUCTO LICENCIADO,BARRERAS Y OPORTUNIDADES                          JUAN ...
EL MUNDO DE LAS LICENCIAS• ¿QUE ES UNA LICENCIA?• ESTRUCTURA DE  UN CONTRATO DE LICENCIA• ¿PORQUE COMPRAMOS  PRODUCTOS LIC...
¿QUIEN ES ALILUX?• HISTORIA• IMAGEN ▫ NOMBRE: ALILUX ▫ LOGO ▫ ESLOGAN: “ILUMINANDO (LAMPARA)EL   MUNDO DE LOS MAS   PEQUEÑ...
MISION, VISION• MISION“Para los que buscan una lámpara singular con los personajes preferidos del  mundo Disney de los más...
VALORES C.I.S.M.I • CALIDAD, en todos nuestro productos y servicios tanto a nuestros clientes como a     nuestros distribu...
ORGANIZACION                                        GERENCIA                          RR.HH         FINANZAS      AUDITORI...
QUE FABRICAMOS?????• ALILUX FABRICA LAMPARAS INFANTILES  CON PERSONAJES DE FICCION.
QUE FABRICAMOS????TIPOS DE LAMPARALAMPARA DE TECHO   LAMPARA DE MESA     LAMPARA DE PAREDMETALICA PLAFON    MOD. METALICO ...
CANALES DE DISTRIBUCION              DISTRIBUCCION         10                   TIENDAS CADENA                   30       ...
POSICIONAMIENTO               PERSONAJE                           STOR     ALILUX           IMPORTA         LINE          ...
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PUBLICO OBJETIVO, TARGET        PADRE                HIJO      COMPRA PRODUCTO
MERCADO INFANTIL ESPAÑA• TIPOS DE LAMPARA                      Ventasuna lámpara infantil se diseñapara colocarse en una h...
BARRERAS A LA EXPORTACION• TRATADO DE ROMA vs LA PROPIA  LICENCIA, TERRITORIO• ROYALTIES(12%)+ PENALIZACION(5,7%)=17,5%• A...
ANALISIS D.A.F.OFORTALEZAS                       DEBILIDADESInnovación, diseño               Desconocimiento internacional...
SELECCIÓN DE MERCADOS,FR,UK,D,IT• CONCENTRACION O DIVERSIFICACION ▫ VOLUMEN PRODUCTIVO.• PRESELECION DE MERCADOS ▫ NATALID...
PAIS ELEGIDO REINO UNIDO          •GRADO CONOCIMIENTO DE          LICENCIAS          •GRADO ADAPTACION DE          NUESTRO...
ADAPTACION REINO UNIDO        BINOMIO PRODUCTO-LICENCIAPRODUCTO            LICENCIATIPO DE LAMPARA     BINOMIOGLOWING FEAT...
ADAPTACION REINO UNIDO            ACCIONES DE PROMOCIONPROMOTIONLAMPARAS                 ALILUXPRENSA DECORACION        FE...
ADAPTACION REINO UNIDOPRECIOPRECIOFRANJA DE PRECIOC.A.PMONEDA-SEGURO DE CAMBIOTRANSPORTE
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P.O.I UK 2010-12 TARIC 9504101009080                                                                                      ...
CUANTO NOS VA A COSTAR???GASTOS DE ADAPTACION         PLAN DE ACCIONESADAPTACION         42194€    P.INTERNO   100.000€PRO...
VIABILIDADPROYECTO     INVERSION   FLUJOS DE CAJA                    TOTAL                         2010            2011   ...
RECORDEMOS• SABEMOS QUE ES UNA LICENCIA• CONOCEMOS ALILUX• MERCADO INFANTIL ESPAÑOL• BARRERAS A LA EXPORTACION DE ALILUX• ...
CONCLUSIONES• DIALOGO CON EL LICENCIADOR ▫ PAGAR PENALIZACION• ADAPTACION ▫ PRODUCTO+LICENCIA• LOS CANALES HAN RESPONDIDO ...
MUCHAS GRACIAS!!!!!!
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Proyecto De Exportacion Para Los Productos Licenciados

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Proyecto de exportacion para Lo que me atrajo de la exportación de productos licenciados fue que en un espacio europeo en donde no hay fronteras para estimular el comercio, el mismo mercado las crea de nuevo.







En la primera parte del trabajo he hecho un recorrido a través del mundo de las licencias para conocer en profundidad su funcionamiento y comprender que decisiones estratégicas tengo que tomar dentro de la empresa a la hora de internacionalizarme y las oportunidades que ofrecen para mi producto.







La gran barrera que los fabricantes de productos licenciados y nos centramos en Alilux, empresa protagonista de este trabajo aunque podríamos extrapolarlo a cualquier fabricante que tenga productos licenciados y de sectores dispares, calzado ,alimentacion,bolsos, ....etc, dentro de sus catálogos. es que su licencia le impide vender fuera de su territorio aunque sean cada día mas los productos que aparecen en su mercado y compiten a su nivel de producto licenciado.



Los licenciadores muy celosos de su producto ponen estas trabas a la comercialización en otros territorios, pero tiene una explicación que nos afecta.







En muchas ocasiones queremos exportar a un mercado en donde no esta nuestro producto y no nos lo permiten ya que la penalizacion puede comerse los beneficios , en otras ocasiones es por que el licenciador, cuyo nivel económico es mayor, este a punto de lanzar la licencia en ese territorio y estropeemos la novedad.







Los licenciadores por su gran capacidad económica siempre van a crear grandes campaña para comercializar su producto a través de películas, series, video juegos..etc. y nosotros tenemos que estar detrás de la ola para aprovechar ese impulso que da comienzo al ciclo de vida de mi licencia,quizás es esa la razón que nos impulsa a nosotros mismos a la explotación de los derechos de la licencia.







He querido demostrar que la exportación de lamparas licenciadas es posible pero no porque se venda el producto,eso seria una exportación normal sin estas barreras sino porque mi producto licenciado,tiene unas características especiales que hace que este proceso de internacionalización se realice de una manera especial y muy comun entre los productos licenciados asi el mercado asimilara mi producto mas fácilmente frente a otros genéricos.







Esta oportunidad que me brinda la licencia es superior a sus barreras.



La barrera del mercado diferente que tengo que conocer para mi producto y licencia triunfen ,conociendo que personajes existen y que adaptación necesita mi producto, valor añadido..etc.







La barrera de la demanda,el binomio producto licencia,un producto no adaptado al mercado aun con licencia es un producto malo, e viceversa, un producto bueno con una licencia inadecuada al país sera un fracaso.

la del precio superior debido a que mis royalties son superiores a los de un licenciatario nacional,y aun así seguir siendo competitivo en el mercado,




las importaciones paralelas que minan el mercado con contenedores de mercancía licenciada pero pasan por alto las licencias nacionale que afortunadamente se adaptan a nuestra capacidad de producción y demanda a corto plazo del mercado.(PEPPA PIG)






He demostrado que basándome en el análisis previo que he conseguido llegar hasta distribuidores de primer nivel en el Reino Unido y han querido conocer mi producto por que oferta algo que no había en el mercado (glowing feature) y que ese valor añadido es asimilado por el mercado.(pegatinas licenciadas fluorescentes)







Con todo esto, la internacionalización de la empresa con producto licenciado es posible aun contando con las barreras citadas ya que la oportunidad de nuestra empresa pasara en cuestión de producto, por la innovación,valor añadido, novedad, y de licencia, por la emoción que mis personajes transmitan a mi publico objetivo del pais s

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Proyecto De Exportacion Para Los Productos Licenciados

  1. 1. LA INTERNACIONALIZACION DELA EMPRESA ALILUX CONPRODUCTO LICENCIADO,BARRERAS Y OPORTUNIDADES JUAN MANUEL CARRO RODRIGUEZ LICENCIA PARA EXPORTAR ILUMINANDO EL MUNDO DE LOS MAS PEQUEÑOS
  2. 2. EL MUNDO DE LAS LICENCIAS• ¿QUE ES UNA LICENCIA?• ESTRUCTURA DE UN CONTRATO DE LICENCIA• ¿PORQUE COMPRAMOS PRODUCTOS LICENCIADOS?
  3. 3. ¿QUIEN ES ALILUX?• HISTORIA• IMAGEN ▫ NOMBRE: ALILUX ▫ LOGO ▫ ESLOGAN: “ILUMINANDO (LAMPARA)EL MUNDO DE LOS MAS PEQUEÑOS(HABITACION INFANTIL) ▫ WEB: WWW.ALILUX.COM ▫ CATALOGOS, TARJETAS
  4. 4. MISION, VISION• MISION“Para los que buscan una lámpara singular con los personajes preferidos del mundo Disney de los más pequeños de la casa, ALILUX es una empresa innovadora que tiene en cuenta esos personajes para encender, como una luz, la creatividad de los niños, ofreciendo la colección más amplia del mercado al contar con el apoyo del mundo de magia de Disney como principal valor”• VISION„‟ser un referente en el mundo de la iluminación infantil para esos adultos que una vez fueron niños’’.
  5. 5. VALORES C.I.S.M.I • CALIDAD, en todos nuestro productos y servicios tanto a nuestros clientes como a nuestros distribuidores • INNOVACIÓN, observar el mundo, con curiosidad y perspicacia. observar lo que nuestros clientes están pidiendo, darse cuenta de que las cosas pueden hacerse de manera diferente. • SATISFACCIÓN al cliente, comprometidos con nuestros clientes después de la compra . • MEDIO AMBIENTE, nuestras lámparas están creadas con el mayor respeto al • desde las pinturas hasta el empaquetado . • IGUALDAD, nuestras lámparas no están construidas en países subdesarrollados ni utiliza mano de obra infantil para su producción
  6. 6. ORGANIZACION GERENCIA RR.HH FINANZAS AUDITORIAS DEP DEP PRODUCCION I+D+I IMPORTACION COMPRAS COMERCIAL EXPORTACIONNORTE SUR ENSAMBLAJE ALMACEN DISEÑO
  7. 7. QUE FABRICAMOS?????• ALILUX FABRICA LAMPARAS INFANTILES CON PERSONAJES DE FICCION.
  8. 8. QUE FABRICAMOS????TIPOS DE LAMPARALAMPARA DE TECHO LAMPARA DE MESA LAMPARA DE PAREDMETALICA PLAFON MOD. METALICO MOD.METALICO PLAFPLASCTICO COLGANTE MOD,PLASTICO MOD.PLASTICOMODELOS 3D NIGHT LIGHT TODAS DISPONIBLES CON GLOWING FEATUREPERSONAJESWINNIE THE POOH HELLO KITTY TEMATICA GENERICAPRINCESS POWER PUFF GIRLSTINKER BELL BETTY BOOPHSM THE LOONY TOONSHANNAH MONTANA
  9. 9. CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCCION 10 TIENDAS CADENA 30 DE LAMPARAS GRANDES40 SUPERFICIES BRICOLAJE 20 MINORISTAS
  10. 10. POSICIONAMIENTO PERSONAJE STOR ALILUX IMPORTA LINE CIONES CHINASFUNCIONALIDAD DISEÑO ALILUX GENERICO GENERICO GENERICO
  11. 11. PUBLICO OBJETIVO, TARGET• criterios socio demográficos primero serian los niños y niñas, entre 0 y 13,• los cuales el nivel de renta que tienen en sus casas les permiten comprar un producto licenciado cuyo valor es superior a los genéricos de la misma temática y• que estos personajes estimulan sus emociones y su sistema de valores
  12. 12. PUBLICO OBJETIVO, TARGET PADRE HIJO COMPRA PRODUCTO
  13. 13. MERCADO INFANTIL ESPAÑA• TIPOS DE LAMPARA Ventasuna lámpara infantil se diseñapara colocarse en una habitación 10 PERSONAJES DE FICCION• Personajes infantiles 90 LICENCIADOS TEMATICA0-7 años GENERICA DE FICCION• Personajes juveniles7-13 años
  14. 14. BARRERAS A LA EXPORTACION• TRATADO DE ROMA vs LA PROPIA LICENCIA, TERRITORIO• ROYALTIES(12%)+ PENALIZACION(5,7%)=17,5%• ADAPTACION DEL PRODUCTO
  15. 15. ANALISIS D.A.F.OFORTALEZAS DEBILIDADESInnovación, diseño Desconocimiento internacionalEspecialista en lámparas Falta personal internacionalLicenciadores de peso Capacidad de producción propia a C/PAdaptación a pedidos pequeñosCapacidad económicaestandarizaciónOPORTUNIDADES AMENAZASAplicación nuevos materiales Posibilidad perdida licenciaMercado con pocos competidores Importaciones paralelas, falsificacionesPosicionamiento actual Coyuntura económicaNivel tecnológico en entorno Incapacidad de encontrar suppliersMano de obra cualificada Agotamiento personajes licencias
  16. 16. SELECCIÓN DE MERCADOS,FR,UK,D,IT• CONCENTRACION O DIVERSIFICACION ▫ VOLUMEN PRODUCTIVO.• PRESELECION DE MERCADOS ▫ NATALIDAD,STRETCHING,HOMOLOGACIONES, ▫ DISPONIBILIDAD DE CANALES,LOGISTICA• COMPARATIVA DE MERCADOS ▫ GRADO DE CONOCIMIENTO DE LICENCIAS ▫ ,DURABILIDAD EN EL TIEMPO, HABITOS DE COMPRA FRENTE A LICENCIAS, COMPETENCIA SIGNIFICATIVA
  17. 17. PAIS ELEGIDO REINO UNIDO •GRADO CONOCIMIENTO DE LICENCIAS •GRADO ADAPTACION DE NUESTROS PERSONAJES •OPORTUNIDAD,CAMBIO POUND •DISTRIBUCION,CONCENTRA CION •PERCEPCIÓN POR DISEÑO E INNOVACION
  18. 18. ADAPTACION REINO UNIDO BINOMIO PRODUCTO-LICENCIAPRODUCTO LICENCIATIPO DE LAMPARA BINOMIOGLOWING FEATURE PERSONAJES EN TVCABLE ELECTRICO PRODUCTOS BACK TO SCHOOLEMBALAJE PRODUCTOS DE CAMA,BEDDING LICENCIATARIOS NACIONALES
  19. 19. ADAPTACION REINO UNIDO ACCIONES DE PROMOCIONPROMOTIONLAMPARAS ALILUXPRENSA DECORACION FERIASMERCHANDASING REVISTAS B2BPUNTO DE CATALOGOSVENTA,PASILLO,MONOLITOINTERNET
  20. 20. ADAPTACION REINO UNIDOPRECIOPRECIOFRANJA DE PRECIOC.A.PMONEDA-SEGURO DE CAMBIOTRANSPORTE
  21. 21. ADAPTACION REINO UNIDO ENTRADA DIRECTAPLACETIENDAS DIY B&Q 331 FOCUSDIY-200 HOMEBASE-250SUPERMERCA ASDA-258DOS TESCO-177TIENDAS DE TOYSRUS-40JUGUETEDISTRIBUIDOR ARGOS-658ES POR TESCO DIRECTINTERNETTOTAL 1656
  22. 22. P.O.I UK 2010-12 NUESTROS OBJETIVOS •INCREMENTAR LA FACTURACION UN 20% •ASENTARNOS EN EL UK •ADQUIRIR LICENCIASEN QUE NOS BASAMOS NACIONALES(PEPPA PIG)PARA AUMENTAR•EXPERIENCIA PODER DE NEGOCIACION•ESTRENOS•FLUJO DE VENTAS DELSECTOR
  23. 23. P.O.I UK 2010-12 TARIC 9504101009080 NUMERO DE OPERACIONES70605040 2008 2007 ADUANAS.CAMARAS.ORG 2006302010 0 FEBRERO ABRIL JUNIO AGOSTO OCT DEC ENERO MARZO MAYO JULIO SEP NOV 1800 OPERACIONES EN MILLONES 1600 1400 1200 1000 800 2008 2007 ADUANAS.CAMARAS.ORG 600 2006 400 200 0 FEBRERO ABRIL JUNIO AGOSTO OCT DIC ENERO MARZO MAYO JULIO SEP NOV
  24. 24. CUANTO NOS VA A COSTAR???GASTOS DE ADAPTACION PLAN DE ACCIONESADAPTACION 42194€ P.INTERNO 100.000€PRODUCTO P.EXTERNO 32411€ROYALTIES+(5,7%) 66037€ TOTAL 132411€CREACION 86.000€DEP.EXPORTACIONESTUDIO 4000€MERCADOTOTAL 198231€
  25. 25. VIABILIDADPROYECTO INVERSION FLUJOS DE CAJA TOTAL 2010 2011 2012ALILUX 198231 65186 195525 261293 522004E.PARALELA 132194 77573 211912 282339 571824 ALILUX E.PARALELAFLUJO DE 2,60% 4,32%CAJAPAY BACK 1 AÑO Y 8 1 AÑO Y 3 MES MESVAN 218932 325584TIR 53% 96%
  26. 26. RECORDEMOS• SABEMOS QUE ES UNA LICENCIA• CONOCEMOS ALILUX• MERCADO INFANTIL ESPAÑOL• BARRERAS A LA EXPORTACION DE ALILUX• FACTORES ESPECIFICOS SELECCIÓN DE MERCADOS• PAIS SELECCIONADO UK• ADAPTACION AL MERCADO UK• P.O.I 2010-12 , VIABILIDAD DEL PROYECTO
  27. 27. CONCLUSIONES• DIALOGO CON EL LICENCIADOR ▫ PAGAR PENALIZACION• ADAPTACION ▫ PRODUCTO+LICENCIA• LOS CANALES HAN RESPONDIDO ▫ SE HAN INTERESADO POR EL PRODUCTO QUE OFERTA ALGO DIFERENTE (GLOWING FEATURE),PEGATINAS• HAY MERCADO FRENTE A LAS IMPORTACIONES MASIVAS ▫ MAYOR PODER DE NEGOCIACION PEPPA PIG• RENTABILIDAD FRENTE EMPRESAS PARALELAS ▫ GANANCIAS FRENTE A ESTRATEGIAS CASI DELICTIVAS.
  28. 28. MUCHAS GRACIAS!!!!!!

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