Proyecto polìtico un reto

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Proyecto polìtico un reto

  1. 1. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHA CAPITULO 1 LA CAMPAÑA POLÍTICA COMO PROCESO DE MARKETING MERCADEO (Búsqueda y Desarrollo del mercado) MERCADOTECNIA (Técnicas de Mercadeo) Comercial Política Fases del proceso de una campaña política Análisis preliminar del candidato, la candidatura y sus programas básicos La investigación electoral (Constitución y forma del electorado) Establecimiento de un plan de Marketing político (Debe ser concreto para lograr los objetivos de los programas básicos) Organización de la campaña (De manera integral) Preparación del candidato para la contienda (Entendiendo la contienda como la definición del mejor candidato en razón a que presentó un programa que brinda satisfacción de la calidad de vida) La Contienda Electoral Manejo de medios de comunicación masiva - mercadeo directo acción electoral Jornada Electoral o día de elecciones Difusión del Triunfo Defensa del voto (En urnas y Registraduría) EVALUACIÓN (Análisis final de lo sucedido) CAPITULO 2 ANALISIS PRELIMINAR DEL CANDIDATO LA CANDIDATURA Y SUS PROGRAMAS BASICOS
  2. 2. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHA La fuerza política - El candidato en cuestión - Oferta política (Ejes centrales del Marketing político) MEZCLA ELECTORAL (Combinación de los ejes centrales) El Candidato y Movimiento o partido político Conocidas Desconocidas (Decidir si continúan o no (Decidir : Como se van a presentar con su imagen o si la en el mercado político - Atributos modifica total o destacables y forma como habrán parcialmente) de introducirse)Al decidir participar en la contienda electoral deben responderse preguntas básicas(¿Hay posibilidad real de ganar ? ¿ Es la mejor elección del partido ?¿ Seré apoyadopor la mayoría de partidarios ? Se es abierto a la crítica constructiva y a la negativa) El candidato debe tener una serie de elementos a su haber(Destreza política - Relación con expertos y analistas políticos - CREDIBILIDAD YCONSTRUCCIÓN DE UNA IMAGEN SÓLIDA, Influencia sobre grupos del partido yla sociedad, acceso a los que deciden - cercanía y acceso a los medios decomunicación masiva, pero básicamente LIDERAZGO Como líder el candidato debe tener ciertos rasgos(Conocimiento del entorno político, económico social, autodominio, Sentido común,Visión, Enfoque o capacidad de centrarse en llevar a cabo su ideal, respeto a losdemás - Sensibilidad - Capacidad de trabajo en equipo y de conciliación, etc.) Otras características del candidato (Honesto - Dinámico - Humano - Buen orador - Experimentado - Carismático - Comunicativo - Trabajador - etc) Luego de avaluado lo anterior se inicia “LA CAMPAÑA” CAPITULO 3 LA INVESTIGACIÓN ELECTORAL LA INFORMACIÓN REQUERIDA Se recoge por distintos métodos, en el Marketing político se usan
  3. 3. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHA Estadística descriptiva - Resultados de elecciones anteriores - Información de los otros partidos - Preferencias partidistas - Directorios y listados de la población - Patrón Electoral Para lo anterior los métodos usados son Censo - Encuestas por muestreo - Grupos de enfoque (Grupos especiales por Ej : el grupo de los agricultores de un país) - Agencias de investigación - Estudios de Ratings Loa aspectos más importantes a tratar son los siguientes : Datos demográficos de los Votación histórica y universo volantes (Todo lo relativo a una electoral. (Resultado de elecciones determinada población electoral anteriores para analizar el por ej: Discursos acordes al tipo comportamiento de la población de población ) electoral y establecer posibles resultados) El método más usado es la encuesta por muestreo (Se desarrolla según los lineamientos de la estadística)El aporte investigativo es básico si se da por parte de los grupos de enfoque con loscuales se hacen mapas cognitivos y simulaciones. Moderadamente la Campaña debe tener un sistema de inteligencia que detecte: fuerzas y redes opositoras - Efectos de los contenidos de los medios de comunicación masiva etc. Todo lo anterior requiere el manejo de Bases de Datos CAPITULO 4 EL PLAN DE MARKETING POLITICO El plan de mercadotecnia política, clave para el triunfo sus elementos básicos son : “LOS OBJETIVOS” CENTRAL SECUNDARIOS
  4. 4. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHA “GANAR LA ELECCION” “CREACION Y POSICIONAMIENTO DE IMAGEN” “LAS ESTRATEGIAS” (Cursos de acción planeados para ganar la elección) Varían de acuerdo con los objetivos y la información disponibleActualmente se usa el Benchmarking o proceso de búsqueda continúa de aplicaciónde mejores prácticas para lograr un mejor desempeño frente a la competencia, conél se analizan casos de mas éxito en el país, comparar ofertas políticas; prácticaspartidistas propias y de la competencia , etc. “TOMA DE DECISIONES” ¿Qué producto van a recibir los volantes potenciales ? ¿Que canales de distribución se utilizarán ?¿Que nichos (jóvenes estudiantes - amas de casa, etc) del mercado son prioritarios ?¿ Cómo se va a vincular la “marca” (Partido político - fuerza - coalición, etc.) con elproducto (candidato) ? etc. Otras decisiones se refieren al logotipo y cromometría ouso de los colores en la campaña.Luego de lo anterior se beben especificar los mensajes para comunicar y establecerejes de la imagen del candidato y de la imagen del partido, los primeros en relacióna honestidad, experiencia, solidez, firmeza, etc. ; los segundos en cuanto a líderescarismáticos , actitud de servicio, etc.“Diseño de la oferta política del candidato o programa propio que se debe realizar en varias versiones “Consideración de recursos o financiamiento de la campaña” Se realiza un cronograma o programa general de trabajo, documento estratégico de campaña o plan de Marketing “La Campaña es la implantación del plan” CAPITULO 5 ORGANIZACIÓN DE LA CAMPAÑA Estructuras para una campaña (Deben ser ágiles, dinámicas y con equipo pequeño) Las tareas a realizar en la campaña (Mercadotecnia - Acción electoral - Admón y Seguridad del candidato) (Se necesitan 4 responsables y un líder por área demográfica) La mejor estructura puede ser Candidato Asesor Jurídico Coordinador GeneralCoordinador deMercadotecnia
  5. 5. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETO MAHECHA Coordinador de Coordinador de Coordinador de Acción Electoral Administración Seguridad Outsourcing Deben existir coordinadores de Staff (Asesoría Interna ) Coordinador de Coordinador de Coordinador de Coordinador de Mercadotecnia Acción Electoral Administración Seguridad (Se encarga de) (Se encarga de ) (Se encarga de ) (Se encarga de )• Supervisar • Relaciones con el • Buscar fuentes de • Reclutamiento y acción del plan partido financiamiento para la selección de agentes• Relaciones • Eventos de campaña campaña • Supervisión de Públicas . (reuniones) • Obtención de recursos agentes inlcuyendo • Avanzada de Equipos • Negociar con • Avanzada de medios de de campaña proveedores seguridad comunicación • Capacitación electoral • Contratación de • Protección física del• Investigación a representantes servicios candidato• Programación • Análisis de • Admon de recursos • Contraespionaje• Inteligencia información por zonas • Apoyo a las • Apoyo a las• Publicidad y • Promoción de la actividades de actividades de propaganda candidatura y el voto inteligencia inteligencia Todo el personal debe tener entre otros (Capacidad técnica - Visión - Paciencia - enfoque - sensibilidad) (Lealtad al candidato - Capacidad para trabajar en equipo - Disciplina) (Integración - Bases de respeto mutuo - Democracia - Método de trabajo - Motivación y optimismo - Dinamismo - Responsabilidad - Optimismo) Todo lo anterior se debe realizar en unas “INSTALACIONES” o espacio dotado de equipos como computador - fax - correo electrónico - etc. CAPITULO 6 PREPARACIÓN DEL CANDIDATO PARA LA CONTIENDA Dimensiones del Candidato FISICA PSICOLOGICA DE IMAGEN • Tener dinamismo y • Estar preparado • Facilidad para hablar energía, antes y mentalmente en público y privado, a después de la campaña • No enojarse con rapidez grupos grandes y • Irradiar energía a su • Actitud siempre positiva pequeños, ante medios gente • Buena autoestima de comunicación, etc • Antes de la campaña • Saber autovalorarse • Habilidad para escribir debe tomarse unas • Experto en manejo de • Debe preparase en : vacaciones distintos tipos de rol Oratoria, Redacción , • Practicar algún deporte • Empatizar con los Negociación, Análisis • Aprender técnicas de distintos grupos de Político, Liderazgo, relajación votantes Trabajo en equipo, • Comer y dormir bien • Debe manejar lo que se estructura de mensajes, • Hacer terapias físicas llama Programación pensamiento lógico, neurolinguistica deductivo, etc.
  6. 6. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHA Preparación en “Comunicación no Verbal” en todas sus dimensiones (Proxenica (manejo de distancias) ; gestual ; quisenica ; paralinguistica (frases ysonidos) ; de postura y manejo del cuerpo, conducta táctil (cómo tocar y saludar) : de uso del tiempo y el espacio (escenarios) ; visual, etc. El entrenamiento del candidato después de vacaciones En manejo de imagen ante Analítico (Varía en los medios de comunicación función de la masiva experiencia) Se llama : Media, training • Se le enseña al candidato a (se graba en videos) interpretar hechos políticos y su respuesta a los mismos • Se le enseña a estructurar Oratoria estrategias de comunicación (Como pararse en la tribuna, hacer inmediata contacto visual, usar las manos y • Revisar continuamente el modular la voz) llamado White Paper para saber • Conocer la curva de memoria de un cómo responder a la critica y lo grupo adverso • Técnica de negociación • Se debe realizar lo anterior así • Conducción de grupos sea en forma mínima • Análisis de vulnerabilidades • Fortaleza de imagen • Envío de mensajes • Saber como comportarse en cualquier tipo de entrevistas y conferencias CAPITULO 7 LA DISPUTA ELECTORAL Frentes en la disputa electoral Por Aire Por Tierra Por Mar Usando los medios de Usando Usando la Acción comunicación masiva Mercadeo Directo Electoral Medios de comunicación masiva (Radio - televisión - prensa) (Las campañas con ellos son interactivas - textuales - televisuales - plurales - multimedias - centralizadas bien sea hacia abajo o arriba) Estos medios en la campaña se usan para dos fines
  7. 7. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHA Publicidad Propaganda (Inserciones pagadas) (Aparición en los medios) La estrategia de los medios varía dependiendo del conocimiento que tengan los votantes del candidato Si no es conocido Si es conocido La estrategia es : Se hace prácticamente lo mismo o variando en la primera parte si de pronto va a lanzar Mensajes una nueva imagen Dar a conocer Difusión de persuasivos de Biografía y perfil imagen y porque es el propuesta mejor Los medios buscan :(Llamar la atención del candidato y su oferta - lograr el recuerdo del candidato y sussímbolos - Buscar la comprensión de la oferta política - Lograr votos - Persuadir a lagente para que vote - Alcanzar la permanencia) El trabajo con los medios requiere de un grupo creativo y de un estudio y de un estudio previo de pauta de medios, además de la respectiva zonificación Con el plan de Marketing y pauta de medios (Guiones para spots en radio . TV y cine) (Textos para periódicos y revistas) Requieran ensayos previos o copycheckEl mensaje debe ser dirigido al público objetivo, creíble y además comprensible, que llame la atención, sea persuasivo - congruente, no ambiguo, etc. Fundamentalmente la publicidad debe dirigirse a los targets (Segmentos de votantes) La propaganda no pagada incluye, notas, comentarios, entrevistas, conferencias, etc.El candidato debe estar bien con los medios y ante todo con los periodistas pararealizar : conferencias de prensa (su éxito exige cabildeo previo con periodistas -desempeño con honestidad - lugar confortable, etc). El abuso de ellas puederesultar desfavorable.Las exhibiciones en medios del candidato muestran el lado humano del mismo.Estos medios como se conocen son : Televisión - Radio - Cine - Prensa y los mediosalternativos como el cine rural, los altavoces y el teatro en comunidades, cada unode ellos tiene sus características muy especiales.
  8. 8. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHAEl debate es una herramienta esencial en toda campaña pero el candidato debeestar física y mentalmente preparado haber completado su media training, ademásplaneado cuidadosamente el debate. El debate se considera una obligación cívica.Se deben prever las posibles preguntas y respuestas aún las mas triviales.En concreto, los discursos, debates, publicidad, propaganda y todo tipo de mensajeo comunicación debe ser consistentes, congruentes y crear sinergía comunicativa . LA MERCADOTECNIA DIRECTALo primero es el diseño de logotipo de la candidatura que debe llevar el nombre dela Campaña, los colores y un estudio fotográfico del candidato.La papelería básica del candidato : Tarjeta de presentación, hoja membreteada condirección , teléfono, fax y correo electrónico (e-mail), folder, gafetes, etc.También es importante las cartas, las cuales son de distintos tipos : Depresentación de la candidatura y el candidato, de invitación a actos de campaña, desolicitud de voto, de aclaración pública, de agradecimiento por el apoyo brindado,etc.Aparte de lo anterior hacen parte de este frente : Folletos y periódicos ; vídeo yaudiocasette, los carteles o posters y pancartas., las mantas y letreros panorámicos,electrónicos, y similares, las bardas (para difundir el logotipo, slogan y nombre delcandidato así como ideas de fuerza) el displays y el merchandising (propaganda enobjetos, como por ejemplo vasos con la foto del candidato, logotipo, slogan, etc.). Eneste frente están también los volantes tarjetas postales, notas de agradecimiento yde fechas memorables, etc.Finalmente es oportuno considerar en este frente el telemercadeo, el sistema deteléfono abierto (llamadas sin costo para solicitar información sobre el candidato) ymodernamente, la página web-internet.En concreto los principios de este frente son : Sinergía - Segmentación y Enfoque,cobertura y no duplicidad, unidad y congruencia además de consistencia ycontinuidad. Mientras esto se conserve , se puede garantizar una campaña bienenfocada. ACCION ELECTORAL Son todos los esfuerzos para acercar directamente al candidato a los votantes y promover el voto, alianzas y adhesión grupal. La promoción del voto (Es típica dentro de la estructura partidista)Se realiza mediante diversas formas como por ejemplo : actos de presentación de lacandidatura ante miembros del partido o adeptos. Reuniones de trabajo con líderes,envío de correspondencia interna, distribución del folleto interno, y formación deuna especie de ejercito de promoción del voto.
  9. 9. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHA También se crean grupos que promuevan la imagen del candidato y se realizarán diversas tareas .En la promoción del voto es básico del registro público del Candidato, las giras detrabajo, la promoción del voto “uno a uno”, de igual manera la promoción se puedehacer por medio de grupos especiales que hacen parte de la estructuraorganizacional del partido, por ejemplo : Profesionales, etc. Se planean tambiénreuniones de trabajo para revisar el plan de gobierno y hacerle ajustes en algunasde sus partes, estas reuniones deben ser ágiles, interactivas, y en cuanto seaposible usando software, de tono moderno, con enfoque y conclusiones breves,además deben estar previamente programadas y que incluyan los temas que lacomunidad considere importantes.La agenda del candidato es fundamental para su campaña y para esto el debe tenerun asistente que lo ayude en el manejo de la misma, procurando no alterarla, salvoexcepciones.Se hace importante considerar también la seguridad del candidato la cual debeestar en manos de un grupo profesional en estos avatares, cosa que conanticipación revisen los lugares donde va estar el candidato y en si manejenlogísticamente la seguridad. En materia de DISCURSOS(El candidato debe ser buen orador saber improvisar ser preciso y claro en susapreciaciones para no volver monótona la intervención, la cual no debe ser muylarga) Pasos para un buen Discurso(Definir el target (audiencia), información sobre esa audiencia - definición delcontenido, definición del mensaje que desea transmitir, determinar los objetivos deldiscurso por último la elaboración escrita. Es bueno, que lleve frases contundentesy conductoras como : “bienaventurados”Los discursos pueden tener diferentes formas secuenciales de organización por Ej :según el tiempo (ayer, hoy y mañana) ; de cuerdo con el espacio (los problemas de lagente del norte, sur, etc.); de causa - efecto (bajos índices de salud en el país, suscausas o razones y la solución sugerida) ; de comparación y contraste (Qué ofrecenotros y qué ofrezco yo) ; de lo general a lo específico (la pobreza en América Latinapero en especial en Colombia) etc. En los discursos se deben evitar : disculpas por llegar tarde, por no haber preparado el texto, etc ; dar cifras imprecisas, tener mala dicción, terminar bruscamente el discurso -, ofender o atacar la audiencia, utilizar palabras incompresibles a la audiencia, permanecer inmóvil mientras habla, alargar mucho el tema, etc. (la preparación del discurso hace parte del mediatraining).La mercadotecnia política hoy día es inferencial y multidimensional . Esta ramaconsidera : Encuestas previas sobre preferencias ; Copycheck (estudios para evaluarintervenciones) ; monitoreo de notas, editoriales, artículos, etc. ; grupos de enfoque(para evaluar el efecto de la campaña en los medios de comunicación masiva) ;análisis del contenido de la información obtenida) ; análisis de la información por
  10. 10. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHAsectores o zonas de influencia y diagnostico de un equipo de expertos o deavanzada. Por último de debe considerar el grupo de inteligencia política el cual lleva unregistro de los otros candidatos hacen posibles alianzas, filman y graban discursos,toman notas y otras actividades preferentemente sistematizadas. CAPITULO 8 EL DÍA DE LA VOTACIÓNEl candidato y su partido deben preparar una fuerte infraestructura de personalpara hacer presencia amplia y categórica en las urnas y así evitar fraudes oalteraciones de la jornada electoral.El equipo debe estar bien preparado e cuanto a asertividad, trucos electorales,formas de fraude, conteo de votos, inteligencia en urnas, etc.Si la mercadotecnia ha realizado su trabajo tal como es, entonces el personal y elcandidato con anterioridad a este día, ya saben los posibles resultados y lassorpresas (las cuales son mínimas)Para el día de la elección es importante haber realizado un estudio de lascondiciones del clima para ese día, pues por Ej : la lluvia puede hacer perder votoshaciéndose necesario un buen sistema de transporte o mercachandising conparaguas, capas, o sombreros.Se deben prever muchas situaciones a lo mejor anómalas, así se sepa que se va aganar (cómo celebrar la victoria) o perder (como enfrentar en el futuro posiblesalianzas). Se deben cubrir falencias de distribución en las urnas o fallas porcedulación y sitio donde se debe votar, así como muchos detalles propios del día dela votaciónEs frecuente en mercadotecnia política, hacer promoción del voto el día de laelección, bien sea por teléfono, o por invitación de grupos de simpatizantes delcandidato.El día de la elección el candidato debe votar temprano y en presencia de medios decomunicación. Debe estar informado de lo que ocurre a cada momento .El partido debe enviar personas que se entrevisten con los observadores políticosdesignados para ese día.
  11. 11. EDWIN LEONARDO DIAZ HACER CAMPAÑA POLITICA, TODO UN RETOMAHECHA CAPITULO 9 LOS DÍAS POSTERIORES EL RESULTADO DE LA ELECCIÓN Casi siempre se conoce con anticipación Si el candidato gana(Se debe promover antes a los medios de comunicación para que divulguen eltriunfo. El candidato debe aparecer, anunciar la victoria y agradecer a todos los queapoyaron, debe evitar confrontaciones en ese momento)Si ganó la elección pero hubo irregularidades, debe defender el voto a capa yespada, e incluso acudir a tribunales electorales para hacer prevalecer la ley. Puededifundir ampliamente los resultados a mano e iniciar protestas junto con susseguidores, las cuales pueden ser marchas pacificas, denuncio público conpruebas contundentes , también puede acudir a organismos internacionalespara denunciar las.Independientemente de cual haya sido el resultado de la elección, el candidato debeagradecer por todos los medios a quienes de una u otra forma le apoyaron en lacampaña (con aportes económicos en la campaña misma, a los votantes a losmiembros del partido por medio de cartas y reuniones. Si el presupuesto lo permitees bueno realizar una verbena popular con comida típica, música, discursos brevesy motivadores pero sin olvidar a nadie.

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