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Clase 1 Clase 1 Presentation Transcript

  • PYCPO: Planeación y Control de Proyectos y Obras Evaluación de Proyectos de Inversión Inmobiliarios Clase 1 Programa de Actualización Profesional FADU - UBA DOCENTE: ING. CIVIL MARTIN REPETTO ALCORTA
  • DOCENTE
    • Ing. Martín Roberto Repetto Alcorta
    • Ingeniero Civil, Universidad de Buenos Aires
    • Egresado del Posgrado en Organización y Dirección Empresaria de la Escuela de Graduados en Ingeniería de Dirección Empresaria (E.G.I.D.E.) de la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Buenos Aires.
    • Consultor en Negocios Inmobiliarios
    • Coordinador Tablero Estratégico de Control de las Subsecretarías de Proyectos Urbanísticos, de Arquitectura y de Infraestructura y de Ingeniería y Obras Públicas del Ministerio de Desarrollo Urbano del GCBA.
  • BIBLIOGRAFÍA
    • El Mercado Inmobiliario y la Preparación de Proyectos (Dr. Juan C. Franceschini)
    • Desarrollos Inmobiliarios Exitosos (Arq. Damián Tabakman)
    • Las Claves del Éxito en los Negocios Inmobiliarios (Arq. Damián Tabakman)
    • Evaluación de Proyectos Inmobiliarios (Mario Gómez)
    • De Arquitecto a Desarrollador (Arq. Damián Tabakman)
    • Principios de Finanzas Corporativas (Brealey – Myers)
  • Objetivos del Curso
    • Determinar la rentabilidad de un proyecto y el nivel de riesgo e incertidumbre asociados para establecer la conveniencia o no de su puesta en marcha.
    • Conocer el punto de vista de los potenciales inversores.
    • Realizar el estudio económico y financiero en distintos escenarios para estudiar la rentabilidad más probable del proyecto, con su probabilidad de ocurrencia, y su nivel de riesgo asociado.
    • Conocer adecuadamente el mercado inmobiliario y las fuerzas que lo modelan para minimizar riesgos desde el proyecto y hacer más segura la inversión.
    • Aplicar Técnicas de Simulación al Análisis de Riesgos en Proyectos para una adecuada toma de decisiones en condiciones de incertidumbre.
  • Un proyecto de inversión inmobiliario está compuesto por los siguientes elementos:
    • Terreno
    • Información de mercado
    • Antecedentes técnicos
    • Antecedentes económicos y financieros
    • Antecedentes legales
    Que considerados en un contexto actual y futuro, permitirán establecer la conveniencia o no de la puesta en marcha del emprendimiento que lo motiva. Proyectos de Inversión Inmobiliarios
    • La razón por la que se debe evaluar un proyecto de inversión inmobiliario es para determinar la rentabilidad del mismo y el nivel de riesgo e incertidumbre asociados, y poder, de esta manera, seleccionar la mejor alternativa para llevar a cabo el mismo.
    • Una selección implica tomar una decisión y esta metodología de evaluación aporta los elementos de juicio necesarios que facilitan dicha tarea, además de aportar elementos de un lenguaje común con los potenciales inversores.
    • El objetivo de la evaluación de un proyecto de inversión es seleccionar la alternativa que maximice la rentabilidad y acote el riesgo y la incertidumbre.
    Proyectos de Inversión Inmobiliarios
    • Realizar y evaluar un proyecto de inversión inmobiliario, a partir de una idea, consiste en:
    • Estudiar el contexto
    • Estudiar la dinámica del mercado en el área de influencia: oferta, demanda, competencia, sustitutos.
    • Determinar un segmento objetivo.
    • Definir el proyecto para satisfacer las necesidades insatisfechas de ese segmento objetivo mejor que la competencia (ubicación y mix de producto: tamaño, terminaciones, amenities).
    • Determinar y cuantificar las variables macro y micro que inciden sobre el éxito del proyecto (costos, velocidad de ventas, horizonte económico, precio de venta, paridad cambiaria, tasa de inflación, etc.).
    Proyectos de Inversión Inmobiliarios
    • Realizar y evaluar un proyecto de inversión inmobiliario, a partir de una idea, consiste en:
    • Realizar el estudio económico en distintos escenarios para estudiar la rentabilidad más probable del proyecto y su nivel de riesgo asociado.
    • Realizar el estudio financiero para ver quién o quienes aportan el dinero necesario para llevar a cabo el emprendimiento.
    • Realizar la toma de decisión acerca de llevar a cabo o no el emprendimiento.
    Proyectos de Inversión Inmobiliarios
    • En función de esto podemos definir cinco etapas por las que deberá atravesar todo estudio serio de un proyecto inmobiliario:
    • Definición preliminar del proyecto
    • Estudio del contexto
    • Dimensionamiento Físico
    • Dimensionamiento Económico
    • Dimensionamiento Financiero y Estructuración Legal
    Proyectos de Inversión Inmobiliarios
    • Esta etapa implica la concepción preliminar del proyecto a partir de una idea.
    • Por lo general todo comienza con la visualización de una oportunidad:
      • Construir un edificio en un buen terreno que vimos en Palermo
      • Desarrollar un Barrio Cerrado en un lugar con arboleda añosa y buenas vías de acceso a la ciudad
      • Etc.
    Definición preliminar del proyecto
    • Permite delinear el contexto, a nivel macro y micro, que deberemos enfrentar al momento del lanzamiento del producto. Esto es conocer las fuerzas que modelan el mercado:
      • las variables macro, el ciclo del mercado inmobiliario,
      • la oferta y demanda futuras en forma cuali y cuantitativa,
      • la competencia,
      • los posibles productos sustitutos.
    Estudio del Contexto
    • Los resultados de este estudio son dos:
      • ANALISIS FODA: Establecer las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades que servirán de base para definir, en la etapa siguiente, la estrategia más adecuada para llevar a cabo el emprendimiento (ubicación, diseño físico, estructuración financiera y legal, marketing y comercialización) y
      • CASH FLOW: Modelizar las variables que permitan cuantificar ingresos y egresos en los probables escenarios a enfrentar.
    Estudio del Contexto
    • En función de lo relevado en la etapa anterior y del diagnóstico realizado se elige la estrategia a seguir para superar las debilidades, neutralizar las amenazas, apoyarse en las fortalezas y aprovechar las oportunidades.
    • En esta etapa se procede a:
      • elegir la ubicación óptima,
      • a realizar el diseño más adecuado para el posicionamiento elegido en el segmento seleccionado a los efectos de diferenciarse de la competencia,
      • elegir la tecnología constructiva más adecuada al contexto (en épocas de inflación latente conviene elegir métodos constructivos que aceleren lo máximo posible la ejecución de la obra para disminuir el riesgo).
    Dimensionamiento Físico
    • Con el estudio de factibilidad económico, se estudia:
    • La rentabilidad, independientemente de las fuentes de financiación a adoptar, y el nivel de riesgo asociado y, por ende, la conveniencia de llevar a cabo o no el proyecto.
    • Indicadores:
      • VAN
      • TIR
      • Periodo de repago
      • Máxima Exposición Acumulada
      • etc.
    Dimensionamiento Económico
    • El estudio financiero analiza:
      • la composición más rentable de capital y deuda,
      • si los beneficios a generar permitirán dar cumplimiento a los compromisos contraídos con terceros en tiempo y forma,
      • la rentabilidad del capital para ver la conveniencia de colocar nuestro dinero en el emprendimiento,
      • la conveniencia o no de realizar preventas de acuerdo al contexto.
    • La estructuración legal define la mejor forma de llevar a cabo el emprendimiento (Sociedad Anónima, Consorcio al Costo, Fideicomiso al Costo, etc.).
    Dimensionamiento Financiero y Estructuración Legal
  • Mercado Inmobiliario Argentino Antecedentes Históricos
    • A nivel macro se observa una alta correlación entre la evolución del PBI y la del mercado inmobiliario en Argentina, lo que conduce a un comportamiento cíclico de este último.
    • Históricamente el PBI Construcción es del orden del 5.65% del PBI. Cuando el PBI cae, también lo hacen el ahorro y la inversión y la construcción se resiente. Es de destacar que el 60 % de la Inversión Bruta Interna Fija (IBIF) del País se destina a la construcción.
    • El tamaño medio del hogar ha ido bajando progresivamente a nivel mundial en los países desarrollados y en las grandes ciudades por la menor tasa de natalidad, por los divorcios, por la mayor cantidad de gente que decide vivir sola, etc.
    • Esto puede verificarse comparando la evolución de la población de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires entre los Censos Nacionales de 1991 y 2001, que reflejan una contracción de la misma de 2.954.910 habitantes a 2.795.024 habitantes contra la evolución de la cantidad de hogares que aumentó de 1.023.512 a 1.024.231. Este aumento de la cantidad de hogares se debe a la modificación de la composición de los hogares que se acentuó en la última década. Así, se pasó de 2.89 habitantes por hogar en 1991 a 2.66 en 2001.
    Mercado Inmobiliario Argentino Antecedentes Históricos
    • Hay una importante correlación casi igualitaria entre el stock de viviendas nuevas incorporadas al mercado y el crecimiento vegetativo de la población.
    • En la Ciudad de Buenos Aires puede observarse una tasa de adquisición de viviendas, sin discriminar nuevas de usadas, del orden del 7 al 8 % anual del total del stock. Esto implica que, en una situación de equilibrio, se comercializan unas 70.000 viviendas al año, de las cuales el 10 al 12 % corresponden a nuevas viviendas.
    • El desequilibrio se produce al desagregar el análisis por nivel socioeconómico ya que se está edificando casi exclusivamente para el nivel ABC1.
    Mercado Inmobiliario Argentino Antecedentes Históricos
    • Una primer idea acerca de la segmentación del mercado la podemos ver en el Índice de Nivel Socio Económico (INSE) elaborado por la Asociación Argentina de Marketing en las principales ciudades del país. Este índice es resultado de la calificación de los distintos hogares en función de la educación y ocupación del principal sostén del hogar y al patrimonio en bienes y servicios. Para Capital y GBA se tiene:
    Mercado Inmobiliario Argentino Antecedentes Históricos
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio del Contexto
    • ESTUDIO DEL CONTEXTO AÑO 2002
      • Depresión económica
      • Corralito financiero
      • Inexistencia de crédito a los compradores de viviendas
      • Poca confianza en el sistema bancario argentino
      • Incertidumbre de los ahorristas que comenzaban a ver la inversión en ladrillos como una fuente de resguardo del valor de su dinero.
      • Revalorización de los activos inmobiliarios por sobre los financieros
    • ESTUDIO DEL CONTEXTO AÑO 2002
      • Costo de construcción en su piso histórico, en lo que a dólares se refiere (350 u$s/m2).
      • Importante recuperación del valor del metro cuadrado en las zonas demandadas por el segmento ABC1.
      • Poca fluctuación del dólar y proyecciones estables para el dólar futuro.
      • Importante incremento de los niveles de delitos contra los bienes y las personas 180% y 279% respectivamente en el período 1990-2001.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio del Contexto
    • ESTUDIO DEL CONTEXTO AÑO 2007
    • Desde la crisis del 2001, la construcción registra un crecimiento explosivo. La multiplicación de emprendimientos se dio inicialmente en el eje norte de la Ciudad y en Puerto Madero. Por la escasez de terrenos bien ubicados con el consiguiente aumento de la incidencia del mismo en el costo, ese interés se extendió últimamente a los Barrios que disponen de rápidos accesos y entorno atractivo como Caballito, Palermo Viejo y Soho, Núñez, Villa Urquiza, Colegiales y Palermo Queen en las cercanías de Villa Crespo.
    • Por la falta de crédito, algunos emprendimientos tienen dificultad para su comercialización temprana ya que los potenciales compradores esperan al final de la obra para vender su inmueble y comprar.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio del Contexto
    • ESTUDIO DEL CONTEXTO AÑO 2007
    • La creciente competencia sumado a una demanda cada vez más selectiva y exigente conllevan a la necesidad de pensar muy bien los futuros emprendimientos, los que deberán contar con características diferenciales que respondan estrictamente a las necesidades del comprador (calidad de amenities, expensas acotadas, importante desarrollo arquitectónico). Es importante señalar que los emprendimientos innovadores sirven para generar nuevas necesidades hasta ese momento impensadas por parte de los compradores (por ejemplo, los primeros countries o barrios cerrados, las primeras torres con servicios, etc.).
    • Aumento del costo de la construcción a valores cercanos a los 600 u$s el m2.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio del Contexto
    • ESTUDIO DEL CONTEXTO AÑO 2007
    • Mayor difusión de los Fideicomisos al costo como forma de acotar los riesgos del negocio y captar inversores no especulativos.
    • Escenario de fuerte y creciente competencia, en el sector más exclusivo del mercado, donde el profesionalismo y la experiencia serán esenciales para competir. Esto lleva a la necesidad de diferenciarse para captar segmentos específicos, siendo fundamental para ello el marketing inmobiliario como medio para transmitir la identidad que caracterizará a un emprendimiento y posicionar su imagen.
    • Alrededor de un 30 % de los compradores son extranjeros, provenientes de EEUU, España, Italia, Francia y argentinos residentes en el exterior (aprox. 60% de ese 30%).
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio del Contexto
    • ESTUDIO DEL CONTEXTO AÑO 2007
    • La financiación al comprador representa, escasamente, el 7 % de todo lo que se comercializa contra el 25 % de los años noventa.
    • Hay un gran potencial de crecimiento en el sector de la primera vivienda que abarca un target de entre 25 y 30 años, que al no calificar para créditos grandes, demandarán unidades más chicas en Barrios en crecimiento o en etapa de transformación.
    • Mayor propensión, a nivel mundial, de invertir en ladrillos.
    • Precios subvaluados de los inmuebles en relación con los mercados mundiales.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio del Contexto
    • ESTUDIO DEL CONTEXTO AÑO 2007
    • Por las características vistas, hay una importante demanda de emprendimientos Premium (mayor a los 2500 u$s/m2) que continuará creciendo, aunque con tasas de crecimiento un poco inferiores a las actuales, de la mano del crecimiento económico y de las bajas tasas de interés a nivel mundial. Los principales motivos de esta demanda son la inversión del capital, la inversión de renta que hoy da una buena rentabilidad, alta calidad de vida, seguridad, tranquilidad en un marco de alta categoría.
    • Importante merma de los permisos de construcción en agosto de 2007 por la alta incidencia del precio de los terrenos y el alza del costo de la construcción.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio del Contexto
    • ESTUDIO DEL CONTEXTO AÑO 2007
    • Aumento de la demanda de edificios con unidades chicas, no mayores a 80 m2, con amenities por su mayor valor de reventa y como resultado de una inflación creciente y un dólar relativamente estable. Los amenities mas buscados son el SUM, piscina, laundry, sector de juegos para niños y solarium.
    • Comienzo de la globalización del mercado inmobiliario impulsado por la gran liquidez a nivel mundial, las bajas tasas de interés internacionales y el aumento del riesgo de los bonos de los países en desarrollo. Existe un segmento integrado por jubilados de países como España y Portugal que buscan vivir en un lugar con las mismas comodidades pero a un costo menor y consumidores que buscan una segunda vivienda a un costo mucho menor que la de su país de origen.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio del Contexto
  • Mercado Inmobiliario Argentino Ciclo Inmobiliario
    • Ambos relevamientos muestran la necesidad de plantear estrategias diferentes para el desarrollo de emprendimientos exitosos.
    • Para un Desarrollador es muy importante conocer con anticipación que momento del ciclo inmobiliario tendrá que enfrentar en el momento del lanzamiento del emprendimiento. No tener en cuenta estos ciclos implica un gran riesgo comercial que atentará contra la rentabilidad. Esto no quiere decir que no se deba lanzar ningún emprendimiento en los ciclos de baja sino que habrá que estudiar muy bien las características del producto inmobiliario para que satisfaga las necesidades del segmento nicho del momento.
    • Luego de la crisis del 2001 se debía apuntar al segmento ABC1 que no necesitaba del crédito para acceder a una vivienda y que estaban ávidos por inversiones que dieran seguridad para sus ahorros. Para ello había que construir en determinadas localizaciones y con un determinado nivel de calidad y servicios sin ser tan importante el nivel de diferenciación.
    • En cambio hoy, si bien hay que seguir apuntando al segmento ABC1, la creciente competencia, la elevada incidencia del terreno y la selectividad y exigencia de la demanda hacen que sea necesario hacer un culto de la diferenciación y desarrollar acciones de marketing estratégico a los fines de posicionar el producto en la mente de los potenciales clientes y construir una adecuada imagen de marca (ejemplo: Le Parc, Town House, Quartier, Faena, Consultatio, etc.) para lograr un emprendimiento exitoso.
    Mercado Inmobiliario Argentino Ciclo Inmobiliario
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Definición
    • El marketing inmobiliario es el conjunto de actividades que se realiza para determinar y satisfacer los deseos y necesidades de los segmentos objetivo, con un producto que genere valor para todas las partes interesadas, en forma mas efectiva y eficiente que los competidores. Un adecuado Plan de Marketing que tenga en cuenta las fuerzas del mercado reducirá ampliamente los riesgos del proyecto.
    • El MKT inmobiliario nos permitirá:
      • Definir un producto rentable
      • Determinar los valores mas probables de las diversas variables que afectan un flujo de fondos y su variabilidad:
        • Precio de venta
        • Costos proyectados y reales
        • Plazo de obra
        • Velocidad de ventas
        • Paridad cambiaria
        • Niveles de preventa
        • Tasa de descuento
    Conceptos de MKT Inmobiliario Definición
    • Estudio del Contexto macroeconómico
    • Estudio de mercado (oferta y demanda)
    • Relevamiento del medio interno
    • Análisis FODA
    • Diagnóstico competitivo
    • Formulación de la estrategia competitiva
    Conceptos de MKT Inmobiliario Definición MKT INMOBILIARIO DEFINIR PRODUCTO + CUANTIFICAR VARIABLES FF
    • El sondeo de mercado es un paso muy importante en el proceso de evaluación de un proyecto de inversión ya que permite identificar segmentos con necesidades insatisfechas y definir la mejor estrategia de posicionamiento (ubicación, diseño, calidad, precio, forma de comercialización).
    • En el mundo competitivo de hoy hay que visualizar un negocio como una forma de satisfacer las necesidades insatisfechas del nicho de segmento encontrado mejor que la competencia. Hay que tomar conciencia de que con nuestro producto estamos comprando el dinero de nuestros clientes.
    • Para ello debemos diferenciarnos de la competencia actual y futura con un producto adecuadamente diseñado en todas sus facetas técnicas, de ubicación, económicas, comerciales y legales.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
    • Es necesario conocer la demanda potencial actual y futura tanto cuantitativamente como cualitativamente, la competen- cia actual y futura, tasas de vacancia (stock residual vs. Unidades totales de los emprendimientos comparables), plazos probables de absorción (Horizonte Económico del proyecto), velocidad de ventas, precios de mercado, etc.
    • El conocimiento del mercado a través de información confiable y objetiva es fundamental a la hora de definir estrategias y tomar decisiones que permitan el logro de los objetivos planteados. De esta manera se reduce la incer- tidumbre, lo que conduce a una mejor administración del riesgo, y a que los inversores exijan menores tasas.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
    • Para estimar la oferta futura se deberá averiguar sobre los permisos de edificación recientemente presentados y para estimar el comportamiento de la demanda se pueden hacer proyecciones basadas en el comportamiento pasado que podemos extraer de la evolución de las escrituras en la zona de influencia. Un adecuado conocimiento de la demanda, tanto cualitativa como cuantitativamente, es fundamental a la hora de hacer proyecciones y plantear escenarios de venta y para realizar un adecuado diseño del producto.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
    • Este gráfico permite ver que la demanda venía recuperando los niveles históricos registrados durante la convertibilidad. Puede verse el notable incremento de la demanda a partir de la apertura del corralón
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado Salida Convertibilidad Apertura Corralón
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado Como consecuencia del aumento de la demanda, puede verse un suave pero constante incremento de la oferta de unidades a estrenar.
    • El estudio cualitativo de la demanda permite conocer el perfil del potencial comprador y sus necesidades. Puede realizarse relevando las inmobiliarias de la zona de influencia del emprendimiento. Es clave para definir el producto.
    • El estudio cuantitativo de la demanda permite determinar:
    • La Velocidad de Ventas, que es un indicador fundamental para poder estimar el horizonte económico del proyecto en los diversos escenarios. Este indicador expresa el número de unidades vendidas en un período determinado.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado En el Portal de la Asociación de Empresarios de la Vivienda y Desarrollos Inmobiliarios www.aevivienda.org.ar podemos consul-tar la velocidad de ventas promedio en distintos barrios de la Capital Federal.
    • Otra forma de estimar la velocidad de ventas en la zona de influencia es analizando los emprendimientos de la competencia con cierto grado de consolidación:
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Estudio de Mercado
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Relevamiento del Medio Interno
    • El relevamiento del medio interno permite determinar nuestras fortalezas y debilidades:
      • Trayectoria
      • Imagen de marca
      • Experiencia en la zona
      • Cartera de clientes (inversores y clientes finales)
      • Capacidad de ejecución en plazo y dentro del presupuesto
    CONFIANZA = MENOR TASA DE DESCUENTO MENOR COSTO MAYOR PRECIO DE VENTA MAYOR VELOCIDAD DE VENTAS
    • Es imprescindible conocer adecuadamente el mercado inmobiliario y las fuerzas que lo modelan para minimizar riesgos y hacer más segura la inversión.
    • La estimación precisa de estas fuerzas en la zona de influencia del emprendimiento, es fundamental para la adecuada definición del producto en sus fases técnica, arquitectónica, económica, financiera, legal, de marketing y comercial para el logro de una adecuada rentabilidad.
    • Es muy útil para este estudio el esquema de las 5 Fuerzas de Michael Porter.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Fuerzas que Modelan el Mercado
    • La probabilidad de éxito en una determinada zona será función del equilibrio resultante de la acción de las siguientes fuerzas:
            • Competencia en la zona de influencia
            • Productos Sustitutos
            • Amenaza de nuevos competidores
            • Clientes
            • Proveedores
    Conceptos de MKT Inmobiliario Fuerzas que Modelan el Mercado
    • Ejemplo: Proyecto ubicado en el barrio de Belgrano diseñado para el segmento ABC1 luego de la crisis del 2001:
    • Había poca competencia en la zona pero fuerte, por lo que convenía diferenciarse. Dada la es casez de terrenos bien ubica- dos, la amenaza de nuevos com- petidores no implicaba gran ries- go. Los clientes no poseían, en este tipo de productos, poder de negociación, básicamente por ser la oferta menor a la demanda y por la avidez de seguridad para los ahorros. Los proveedores pre- sentaban alto riesgo por el esca- so poder de negociación con los mismos ante aumentos de pre- cios.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Fuerzas que Modelan el Mercado
    • Con el estudio de mercado y del contexto y con el anteproyecto se realiza el análisis FODA. El mismo consiste en determinar las fortalezas y debilidades del proyecto y las oportunidades y amenazas que ofrece el contexto. Aquellos elementos que otorgan ventajas competitivas por sobre nuestros competidores son las fortalezas y lo contrario representan nuestras debilidades. Los elementos del contexto que pueden ser positivos para el proyecto son las oportunidades y los negativos las amenazas.
    • La definición del producto inmobiliario (estrategia) a ofrecer debe ser tal que se apoye en las fortalezas, aproveche las oportunidades, supere las debilidades y minimice las amenazas.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Análisis FODA
  • Conceptos de MKT Inmobiliario Análisis FODA
    • A continuación del FODA se realiza el Diagnóstico Competitivo donde se detallan las principales conclusiones que emergen del FODA y que deberemos tener en cuenta en la formulación de nuestras estrategias.
    Conceptos de MKT Inmobiliario Diagnóstico Competitivo
    • Definir el segmento a apuntar
    • Definir el posicionamiento competitivo
    • Estrategia del producto
    • Estrategia de precio
    • Estrategia de comercialización
    • Estrategia de comunicación
    Conceptos de MKT Inmobiliario Estrategia Competitiva La Estrategia tiene gran influencia sobre el flujo de fondos porque determina costos, precio de venta y velocidad de ventas