CASO: NEGOCIACION BILL GATES CON STEVE JOBS


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Tópicos de Negociación

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  1. 1. CASO: NEGOCIACION BILL GATES CON STEVE JOBS Integrantes:  Álvarez Cano, Franklin  Casiano Celestino, José Luis  Gonzales Tiburcio, Sandro Descripción del video El extracto del video comienza cuando Bill Gates ve por primera vez la Apple Lisa que presenta un computador personal con interfaz gráfica, y se da cuenta de que esta será el boom de las computadoras personales. Es por eso que se decide como sea a ir a Apple para poder negociar con Steve Jobs para que le de acceso a la nueva tecnología o principalmente para averiguar qué hay detrás de esa nueva tecnología. El tema a favor de la negociación que propone Bill Gates es la de poder vencer al gigante de las computadoras: IBM. Al final Steve Jobs termina cediendo ante Bill Gates; sin embargo, se ve que al final el que buscaba su beneficio propio con la negociación fue Bill Gates Negociación Suave En el extracto del video, en el que Bill Gates pretende aliar esfuerzos con Steve Jobs, este último no cede a pesar de que Bill Gates le propone una alternativa en la que ambos saldrían beneficiados NEGOCIACION SUAVE En el primer extracto del video observamos que la postura de Steve Jobs es suave porque al final cede ante el argumento de Bill Gates, quien le propone darle soporte de su experiencia en su sistema operativo DOS y otras aplicaciones como hojas de cálculo. Como alternativas para esta postura hay: Steve Jobs pudo haber continuado con su proyecto Apple Elisa sin tomar en cuenta el aporte de Bill Gates. Steve Jobs pudo haber cedido sin refutar los argumentos de Bill Gates, cosa que al final hizo. Las alternativas para Bill Gates si no se da la negociación son: - Ofrecer su sistema operativo a IBM y desarrollar una tecnología similar al de Apple. - Ofrecer su sistema operativo a Apple y aliarse con este para competir y vencer a IBM - Lanzar su propio sistema operativo con interfaz gráfica sólo. NEGOCIACION DURA Es la postura de que al final mostró Bill Gates, ya que mediante falsas promesas logró imponer su posición, que implicaba su beneficio propio y en contra de Steve Jobs, que finalmente fue despedido de Apple NEGOCIACION MAAN
  2. 2. La negociación que se aprecia en el video es la que Bill Gates propone a Steve Jobs sobre el futuro de las computadoras personales a principios de los 80’s. Ante esto Bill Gates le propone hacer una alianza entre Microsoft para unir fuerzas contra el gran competidor: IBM. Cabe recalcar que antes de lanzar esta propuesta Bill Gates ya tenía planeado copiar la tecnología innovadora que tenía Apple, y la negociación sólo era una fachada. Las alternativas para Bill Gates si no se da la negociación son: - Ofrecer su sistema operativo a IBM y desarrollar una tecnología similar al de Apple. - Ofrecer su sistema operativo a Apple y aliarse con este para competir y vencer a IBM - Lanzar su propio sistema operativo con interfaz gráfica sólo. Las alternativas para Steve Jobs si no se da la negociación son: - Lanzar al mercado su nuevo modelo de computadoras Apple Macintosh al mercado. - Aliarse con Microsoft para lanzar aprovechar su éxito en sistemas operativos y programas de oficina en computadoras personales. Entonces el MAAN de Bill Gates en esta negociación era el de copiar la tecnología de Apple y desarrollar su propia versión para Microsoft. Y el MAAN para Steve Jobs era el de lanzar al mercado su nuevo modelo de computadoras personales que llamaría Apple Macintosh.

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