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Reto Para Cambiar

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Conocer sobre técnicas de ventas, es brindarse la capacidad de cambiar de ser distinto, de producir más y mejor

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  • 1. Reto para cambiar Un método para aplicar Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 2. Reto para cambiar
      • El ser humano sabe que siempre tiene que cambiar , que todo cambia, que todo está en permanente movimiento.
            • No obstante, el ser humano teme de manera natural al cambio , porque el mismo le moviliza de lo que cree es estable a un estado más dinámico.
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 3. Reto para cambiar
            • Una vez que las personas empiezan a mostrar una mentalidad abierta al cambio, es necesario plantearse retos en forma apropiada, según sea sus niveles de confianza y capacidad.
    • Es crear una curva de crecimiento , al principio es difícil y conforme se va experimentando, van creciendo las habilidades y con ello se va adquiriendo confianza y seguridad en sus actos.
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 4. Reto para cambiar
            • Lo que el ser humano aprendió se constituye en una piedra que hay que destruir, o pulir. Hay que retar al miedo que inmoviliza.
    • Sin duda, la experiencia de nuevas responsabilidades le habrá de resultar caótica y tensa. Una persona sin información no puede asumir nuevas responsabilidades .
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 5. Reto para cambiar
    • Pasos para adquirir habilidad para el cambio
    • Nueva información
    • Nuevas responsabilidades
    • Nuevos contextos
    • Nuevos paradigmas
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 6. Reto para cambiar Nueva Información: Puede ser: un informe de resultados que le obliga a cambiar, el anuncio de un nuevo producto, un nuevo sistema de cómputo, un debate sobre las nuevas tareas en la empresa, un proceso de reorganización empresarial. Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 7. Reto para cambiar Nuevas responsabilidades: Pueden implicar ascensos, una nueva asignación de trabajo, un recargo de trabajo, una nueva capacitación, un nuevo modelo de interacción con otros grupos de trabajo, cumplimiento de metas. Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 8. Reto para cambiar Nuevos contextos: Se refiere a una nueva situación que le rodea en el trabajo, como un cambio de dirección en su departamento, un nuevo programa de calidad total, o de reingeniería. Cuando se trata de un nuevo contexto, no solo le afectará a usted, sino que también a todos los miembros de la organización. Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 9. Reto para cambiar Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com Nuevos paradigmas Baja Baja Alta Alta Velocidad De Aprendizaje Nueva información Nuevas responsabilidades Nuevos Contextos Nuevos paradigmas Miedo al cambio Reto para el cambio continuo
  • 10. Reto para cambiar
            • El líder debe explicar no sólo lo que sea necesario para aprender y cómo hacerlo, sino también por qué es importante el nuevo aprendizaje.
            • El mayor potencial para un cambio significativo se encuentra al borde del caos.
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 11. Reto al cambio
    • En cada etapa se tiene que aprender algo diferente:
    • En nueva información : para hacer mejor el trabajo cotidiano.
    • En nuevas responsabilidades : para hacer un nuevo trabajo.
    • En nuevo contexto : para controlar el factor organizacional
    • Nuevo paradigma : para obtener una ventaja competitiva.
    • Un nuevo paradigma representa : información, responsabilidades y contextos nuevos y a su vez cada uno de ellos afecta a los demás
    • A medida que se avanza, se domina
    • mejor el aprendizaje
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 12. Reto al cambio
    • Los mejores líderes estimulan el cambio continuo, siempre proporcionan retos y sobre todo mucho apoyo.
    • Los líderes temerosos viven de lo bien que fue el pasado, viven ahí, sueñan con el pasado y se mueren en el tiempo.
    • Los líderes son capaces de cambiar los niveles de reto y de apoyo, dependiendo de las necesidades de sus colaboradores.
    • Los líderes temerosos, creen que todo está en su contra.
    • Existen líderes que “aceptan” los retos, pero no brindan su apoyo, no corren riesgos, que sean otros los que lo hagan.
    • Los líderes que brindan el apoyo pero no presentan retos ejercen un liderazgo calculador y no generan aprendizaje.
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 13. ¿QUE HACER?
    • Cuando ocurre un error, el líder debe hacer un seguimiento inmediato para ayudar a su colaborador a aprender de ese error, el error es una oportunidad
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 14. ¿QUE HACER?
    • El líder debe mostrarse:
    • Proporcionando la ayuda necesaria
    • Ejerciendo las aptitudes personales en una forma efectiva.
    • Apoyando las decisiones de sus compañeros.
    • Mostrar realmente su deseo de apoyar , nunca disimule el apoyo.
    • Importantísimo : Debe mostrarse o enfocar sus conversaciones con los colaboradores en la forma en la cual se tomará una decisión ganadora, positiva y no en posibles sentimientos de pérdida y peor de culpa.
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com
  • 15. EL RETO AL CAMBIO
    • El reto al cambio solo es posible cuando se quiere aprender, esa la clave para entender la nueva información, las nuevas responsabilidades, los nuevos contextos y desde luego los nuevos paradigmas.
    Edic.: Joaquín Martínez, joaquinmara@gmail.com

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