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CURSO:  Técnicas de Ventas 1. Comunicación:  Lenguaje total
¿Qué ve o qué siente
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COMUNICACIÓN ES: <ul><li>Proceso de  poner en común o intercambiar estados subjetivos, tales como ideas, sentimientos,  cr...
CONCEPTOS FUNDAMENTALES <ul><li>Denotar : consiste en separar y definir todas las partes de un contexto, sea este: una fot...
Denotar <ul><li>Individualmente y en una hoja en blanco haga el siguiente ejercicio: </li></ul><ul><li>Logre separar de la...
 
Connotar <ul><li>Es la forma o el medio en que nosotros hacemos juicios, valores o prejuicios objetivos o subjetivos sobre...
 
Un ejercicio de denotación <ul><li>Hagan grupos de  cuatro personas, que  se conozcan previamente y en tres minutos:  deno...
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COMUNICACION <ul><li>De manera similar al ejercicio anterior, formen grupos de cuatro, solamente que ahora dos personas di...
 
 
 
COMUNICACIÓN Y LIDERAZGO primer ejercicio <ul><li>Formen grupos de cuatro personas </li></ul><ul><li>A cada grupo se le en...
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Lenguaje Total

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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  1. 1. CURSO: Técnicas de Ventas 1. Comunicación: Lenguaje total
  2. 2. ¿Qué ve o qué siente
  3. 3. ¿Qué ve o qué siente
  4. 4. COMUNICACIÓN ES: <ul><li>Proceso de poner en común o intercambiar estados subjetivos, tales como ideas, sentimientos, creencias, usualmente por medio del lenguaje o sugestión. </li></ul><ul><li>Proceso de transmitir o intercambiar símbolos, como palabras, gestos, ruidos, que tienen el mismo significado para para los dos o más interlocutores. </li></ul><ul><li>Es el intercambio de mensajes (manipulación racional) con el fin de que el interlocutor A, convenza y afirme en el interl a ocutor B lo que el primero desea y viceversa de tal manera que se realice un intercambio afirmativo y cíclico de ideas entre ambas partes. </li></ul><ul><li>En ventas: comunicación es vender, es obtener la respuesta afirmativa, no es envir mensajes para ser respondidos azarosamente. </li></ul>Logre en una entrevista que al menos su interlocutor diga o mencione al menos 5 veces la palabra si
  5. 5. CONCEPTOS FUNDAMENTALES <ul><li>Denotar : consiste en separar y definir todas las partes de un contexto, sea este: una foto, una escena, un diálogo, una forma de vestirse, un negocio, de hablar, de conducirse. de tal manera que usted, cual si tuviese un rompecabezas y reordena muy rápidamente los elementos en cuestión y se orienta a la primer toma de decisiones, ¿Qué es lo que tiene al frente? </li></ul>
  6. 6. Denotar <ul><li>Individualmente y en una hoja en blanco haga el siguiente ejercicio: </li></ul><ul><li>Logre separar de la siguiente imagene al menos 15 elementos, evite toda subjetividad, juicios y comentarios. Solamente describa, al menos 15 cosas que forman parte de la escena en cuestión, puede describir más cosas o elementos si usted así lo desea . </li></ul>
  7. 8. Connotar <ul><li>Es la forma o el medio en que nosotros hacemos juicios, valores o prejuicios objetivos o subjetivos sobre una cosa o situación en particular </li></ul><ul><li>En una hoja en blanco haga el siguiente ejercicio: </li></ul><ul><li>En la menor cantidad de palabras resuma, enjuicie o valore lo que estará observando en la siguiente fotografía, sea muy preciso </li></ul>
  8. 10. Un ejercicio de denotación <ul><li>Hagan grupos de cuatro personas, que se conozcan previamente y en tres minutos: denoten todo los elementos que observen a su alrededor, es decir en su entorno físico: </li></ul>
  9. 11. Un ejercicio de denotación <ul><li>Hagan grupos de cuatro personas, que no se conozcan previamente y en tres minutos: </li></ul><ul><li>Expresen que clase de ejercicio están haciendo y que conclusiones pueden obtener. </li></ul>
  10. 12. COMUNICACION <ul><li>Formen cuatro parejas, mejor que no se conozcan mucho entre si. </li></ul><ul><li>Uno o varios de ellos tendrá una hoja con unos gráficos . </li></ul><ul><li>Esta persona le leerá a la otra, su pareja sobre su hoja. </li></ul><ul><li>Esta persona tratará de “leer” a su interlocutora las característica de su hoja , tratando de hacer el mismo dibujo o gráfico. </li></ul><ul><li>Todos los demás ( los que no forman parte de las parejas ) solamente observarán, en absoluto silencio. </li></ul><ul><li>Tienen cinco minutos. </li></ul><ul><li>Luego comparen y obtengan sus conclusiones. </li></ul>
  11. 14. COMUNICACION <ul><li>De manera similar al ejercicio anterior, formen grupos de cuatro, solamente que ahora dos personas dictarán la hoja de gráficos </li></ul><ul><li>Y la otra pareja dibujará dicha hoja en blanco. </li></ul><ul><li>Tienen cinco minutos. </li></ul><ul><li>Ah, Pueden hacer las preguntas que necesiten </li></ul><ul><li>Luego comparen y obtengan sus conclusiones. </li></ul>
  12. 18. COMUNICACIÓN Y LIDERAZGO primer ejercicio <ul><li>Formen grupos de cuatro personas </li></ul><ul><li>A cada grupo se le entregará un sobre. </li></ul><ul><li>Cada sobre contiene cinco piezas. </li></ul><ul><li>Con esas 5 piezas formarán un cuadrado. </li></ul><ul><li>Es absolutamente prohibido hablar, siquiera la menor palabra, gesto o modo de comunicación. </li></ul><ul><li>Cuentan con tres minutos. </li></ul>
  13. 19. COMUNICACIÓN y LIDERAZGO segundo ejercicio <ul><li>Formen grupos de cuatro personas, que sean distintas a las que conformaron el grupo anterior. </li></ul><ul><li>A cada grupo se le entregará un sobre. </li></ul><ul><li>Cada sobre contiene cinco piezas. </li></ul><ul><li>Con esas 5 piezas formarán un cuadrado. </li></ul><ul><li>Podrán comunicarse de la manera que crean más conveniente, libremente y creativamente. </li></ul><ul><li>Cuentas con dos minutos. </li></ul>
  14. 20. COMUNICACIÓN Y VENTAS <ul><li>Elementos o fundamentos </li></ul><ul><li>claves de una venta . </li></ul><ul><li>Observación: denotar y connotar </li></ul><ul><li>Organización: separar y ordenar las cosas en orden lógico. </li></ul><ul><li>Planificación: determinar tareas en el tiempo </li></ul><ul><li>Comunicación, para obtener la respuesta adecuada. </li></ul><ul><li>Nexos emocionales: para coincidir empatías y eliminar barreras. </li></ul>
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