L E Y D E P A R E T O Aplicaciones

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L E Y D E P A R E T O Aplicaciones

  1. 1. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20 PUEDE AYUDARLO A SER MÁS EFECTIVO
  2. 2. En 1906, el economista italiano Vilfredo Pareto creó una fórmula matemática para describir la distribución desigual de la riqueza en su país, observando que el 20% de las personas poseían el 80% de la riqueza. Ya en los años 40 el Dr. Joseph M. Juran atribuyó (no del todo acertadamente) la regla del 80/20 a Pareto, llamándola "Ley de Pareto". Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  3. 3. Como resultado, la observación del Dr. Juran sobre el principio de que "20% de algo siempre es responsable del 80% de los resultados se conoció como Ley de Pareto o "Regla del 80/20". Significa que el 20% de algo es esencial y el 80% es trivial. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  4. 4.   Juran estableció que el 20% de los defectos causaban el 80% de los problemas. Los Gerentes de Proyecto saben que el 20% del trabajo (el 10% inicial y el 10% final) consume el 80% del tiempo y los recursos. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  5. 5.   La regla del 80/20 también se aplica a las ventas (el 20% de los clientes produce el 80% de los beneficios; o el 20% de los vendedores realiza el 80% de las ventas) o a cualquier otra cosa (el 20% del diario trae el 80% de las noticias importantes, o que el 20% de los empleados causan el 80% de los problemas). Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  6. 6. Para qué le sirve: El valor de la Ley de Pareto es que nos recuerda que debemos dar preferencia al 20% que importa y que produce el 80% de los resultados. De las cosas que uno hace durante el día, el 20% produce el 80% de los resultados. Ese 20% "esencial" debe ser identificado, y los esfuerzos deben enfocarse en esas cosas. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  7. 7. APLICACIONES: Uno de los más famosos mandamientos del mercadeo es la “Ley de Pareto” y que está íntimamente relacionado con la obtención de resultados en general y ahora en particular por internet. La Regla del 80/20 significa que el 20% de algo es Esencial y el 80% es Trivial . Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  8. 8. APLICACIONES: -En El Marketing Por Internet: La Ley de Pareto establece que el 80% de los resultados totales obtenidos en las campañas de marketing online se originan tan solo con el 20% de los elementos aplicados. Lo que es lo mismo que en las ventas off-line: El 20% de tus clientes produce el 80% de los ingresos de tu negocio. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  9. 9. APLICACIONES: -En El Marketing Por Internet: La Ley de Pareto establece que el 80% de los resultados totales obtenidos en las campañas de marketing online se originan tan solo con el 20% de los elementos aplicados. Lo que es lo mismo que en las ventas off-line: El 20% de tus clientes produce el 80% de los ingresos de tu negocio . Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  10. 10. APLICACIONES: El 20% de los Conceptos Clave pueden generar el 80% de las visitas. A más conceptos clave, mayores posibilidades de mejorar el posicionamiento web, pero sólo se obtendrá el posicionamiento web óptimo en un grupo selecto de conceptos clave. La estrategia entonces es intensificarse en esos conceptos y retirarse en los demás.. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  11. 11. O tras consideraciones: Puedes posicionar Tu Web: Identificas el 20% de palabras claves que te generan el 80% de las visitas cualificadas. Por lo cual tu trabajo es identificar esos conceptos y desechar los demás. Identifica esas palabras claves que mejoran tu posicionamiento en buscadores, busca nuevos términos que sustituyan esos que antes habías elegidos y que no han generado el número de visitantes cualificados que necesita tu sitio web. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  12. 12. O tras consideraciones: Identificar y Fidelizar a Tus Mejores Clientes: Nos permite demostrar que de la totalidad de nuestros clientes una minoría de ellos representan la mayoría de los ingresos y beneficios obtenidos, así como también que una minoría de nuestros productos o servicios son los que generan la mayor cantidad de beneficios obtenidos para nuestra empresa. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  13. 13. LAS MINORIAS VITALES El llamado Análisis de Pareto es una técnica que separa también los factores denominados “pocos o minorías vitales ” de los “ muchos triviales ”. Entre las llamadas “ minorías vitales ” son identificadas:   1. La minoría de clientes que representen la mayoría de las ventas. 2. La minoría de productos, procesos, o características de la calidad causantes del grueso de desperdicio o de los costos de reelaboración. 3. La minoría de rechazos: que representa la mayoría de quejas de la clientela. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  14. 14. LAS MINORIAS VITALES 4. La minoría de vendedores: que esta vinculada a la mayoría de partes rechazadas. 5. La minoría de problemas: causantes del grueso del retraso de un proceso. 6. La minoría de productos: que representan la mayoría de las ganancias obtenidas. 7. La minoría de elementos: que representan al grueso del costo de un inventarios. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  15. 15. MÁS APLICACIONES: > El 20% de la población tiene el 80% del dinero de este país. > El 80% de la población tiene el 20% restante de ese dinero. > El 20% de los vendedores realizan el 80% de las ventas. > Y el 80% de los vendedores realizan el 20% de las ventas. > El 20% de mis clientes me generan el 80% de mi ingreso. > Y el 80% de mis clientes me generan el 20% restante. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  16. 16. MÁS APLICACIONES: > El 80% de las veces que discuto con mi pareja, es debido al 20% de nuestras diferencias. (Discutimos generalmente por los mismos temas). > El 80% culpable de mi situación económica, es debido a que no atiendo eficazmente al 20% de mis defectos. (Responsabilidad, puntualidad, orden, disciplina, etc.) No tiene que ser un 20% y un 80% exactos, podrían ser un 30 y 70 también. Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20
  17. 17. MÁS APLICACIONES: Lo importante viene ahora: > Si atiendo al 20% de las necesidades de mi cliente,  impactaré en él en un 80% Producción y edición: Joaquín Martínez R. LA LEY DE PARETO CÓMO LA REGLA DEL 80/20

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