Diez Reglas De Oro Para Un Buen Vendedor

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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  • Me parece importante este tipo de tips muchas veces nosabemos como actuar inconscientemente pero si tenemos este material lo podemos manejar la vida desde otra óptica y podemos planificar como queremos sentirnos y como queremos vivir
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  • Creo que en el área de las ventas nunca se deja de aprender. Siempre hay que estarse retroalimentando para no bajar la guardia y no conformarse con los resultados obtenidos, sino tener siempre la visión de mejorar.
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  • mi experiencia me ha llevado a que lo màs importante es la perseverancia, si no resulta la primera vez insistir, pausar y luego volver. Sè tiene que conocer el producto que ofertas, tenr una lista de referidos que sin duda son importantes, escuchar al cliente antes de hablar y nunca mostrar los valores antes de los beneficios. Y presentarte con mucho animo y alegria. Cada cliente es distinto por lo tanto no se puede usar la misma tecnica con todos. Finalmente sabes que tu labor ha sido bien hecha cuando el cliente te refiere personas de sus contactos personales. Ah¡..nunca olvidar la postventa y saludar a tus clientes en su cumpleaños.
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Diez Reglas De Oro Para Un Buen Vendedor

  1. 1. Las diez reglas de oro para un buen vendedor
  2. 2. Primera regla <ul><li>En ventas lo primero no es el cliente, es usted : </li></ul><ul><li>Si usted es feliz en su trabajo, esa felicidad la transmitirá a todo el mundo, en especial a sus clientes. </li></ul><ul><li>Si usted se realiza profesionalmente, sus clientes verán en usted a un buen consejero y le tomarán la palabra. </li></ul><ul><li>Si usted realiza su trabajo con fuerza, energía, vigor, entusiasmo y sabe sobresalir de las caídas, usted es un triunfador y así lo verán sus clientes. </li></ul>
  3. 3. Segunda regla <ul><li>Usted habrá de pensar en lo mucho que puede servirles a sus clientes: </li></ul><ul><li>Piense en lo mucho y bueno que son sus productos para sus clientes, para la sociedad y luego piense en sus comisiones. </li></ul><ul><li>En una entrevista “ lea ” rápidamente a su interlocutor y tiene que crear nexos emocionales, son fundamentales. </li></ul><ul><li>Nunca piense a lo contrario. </li></ul>
  4. 4. Tercera regla <ul><li>EL MEJOR ESTIMULO SERAN SUS INGRESOS : </li></ul><ul><li>Pero para lograrlo habrá de ser primero un vendedor profesional. </li></ul><ul><li>Siempre debe estar actualizándose, estudiando, utilizar la mejor tecnología, presentarse de la mejor manera. </li></ul><ul><li>Trabaje con pasión, pero nunca se olvide de su familia y sus amigos. </li></ul>
  5. 5. Cuarta regla <ul><li>SIEMPRE PROSPECTE : </li></ul><ul><li>Nunca espere que le “lluevan” los clientes, búsquelos. </li></ul><ul><li>No espere que le compren, siempre venda y convenza . </li></ul><ul><li>Disponga siempre de registros actualizado de prospectos y desde luego de sus clientes. </li></ul><ul><li>Siempre prospecte. </li></ul>
  6. 6. Quinta regla <ul><li>Nunca hable mal de sus colegas : </li></ul><ul><li>Si habla mal de ellos, usted será observado con sus mismas críticas. </li></ul><ul><li>También sus colegas tienen fuentes de información, tenga cuidado. </li></ul><ul><li>Sus ventas serían muy frágiles. </li></ul><ul><li>Si habla bien de sus colegas, reforzará la templaza de carácter y profesionalismo y le creerán más. </li></ul><ul><li>Pero no hable más de la cuenta. </li></ul>
  7. 7. Sexta regla <ul><li>SIEMPRE LE FALTARAN RECURSOS : </li></ul><ul><li>Nunca tendrá todo lo que necesite. </li></ul><ul><li>Pero siempre trate de tener buenos inventarios. </li></ul><ul><li>Esté al día en las mejores técnicas de ventas. </li></ul><ul><li>Con ello suplirá muchas deficiencias. </li></ul><ul><li>Pero por sobre todo, no se ande quejando, así lo verán sus clientes, como un “ llorón”. </li></ul>
  8. 8. Sétima regla <ul><li>Planifique siempre : </li></ul><ul><li>Quién no planifica, nunca se compromete. </li></ul><ul><li>No le importan las responsabilidades de horarios y tiempos. </li></ul><ul><li>Respete las agendas. </li></ul><ul><li>Respete su Plan de Trabajo. </li></ul><ul><li>Son instrumentos para organizarse mejor. </li></ul><ul><li>Organice también su oficina, que sea un lugar agradable de visitar, refleja mucho quién es usted. </li></ul>
  9. 9. Octava regla <ul><li>SEA LEAL CON SU EMPRESA : </li></ul><ul><li>Sea prudente, cauto y previsor cuando hable de su empresa. </li></ul><ul><li>También los clientes verán esa imprudencia como deslealtad y le cobrarán, no comprándole sus productos. </li></ul><ul><li>Sea realista, pero no exagerado. </li></ul><ul><li>Conozca bien los productos y si compite con un colega, trate de ser superior en su trato, servicio, lenguaje, presentación, usted es “embajador de su empresa”, nunca un “pirata”. </li></ul>
  10. 10. Novena regla <ul><li>SEA PROTAGONISTA DE SU PROPIA VIDA : </li></ul><ul><li>Trate de ser siempre el mejor y nunca se ande comparando. </li></ul><ul><li>No sea espectador de su vida como vendedor </li></ul><ul><li>Sea su principal actor, su principal protagonista. </li></ul><ul><li>No espere elogios de otros, lea siempre su consciencia y ahí recibirá sus mejores consejos y elogios. </li></ul>
  11. 11. Décima regla <ul><li>Luche contra todo : </li></ul><ul><li>Nadie en esta vida, ni en su trabajo le ayudará a usted, tanto como usted se ayudará así mismo. </li></ul><ul><li>Siempre habrá oposición, por algo, a veces por simplezas , sea inteligente y guarde pausa para rebatirlas. </li></ul><ul><li>Lea su voz interior, busque los mejores consejos, estudie, capacítese. </li></ul><ul><li>Nunca sea su propio contrincante, en la calle tiene bastantes. </li></ul>
  12. 12. Un último consejo: “Tenga a mano estas diez reglas, léalas periódicamente y comprométase efectivamente con ellas” JMR

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