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Diez Estrategias Para Buscar Prospectos

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LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA …

LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA LA VENTA MISMA


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  • 1. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROSPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R.
  • 2. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 1.: EXPLORE LA GENTE QUE YA CONOCE
    • Usted ya conoce a mucha gente.
    • Piense un poco más del círculo de familiares y amigos
    • Haga una exploración en su vecindario
    • Estos sus primos, amigos cercanos de sus primos que son conocidos por usted
    • Amigos de sus amigos.
  • 3. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 2.: Aproveche sus contactos de negocios
    • Los contactos son personas a las que se les puede hablar más fácilmente, porque ellos también están explorando el mercado.
    • Los encuentra en asociaciones, clubes, etc.
    • Ojo con las asociaciones solidaristas, ellos quieren hacer negocios.
  • 4. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 3.: Hablarle a los que actualmente le venden a usted
    • Esta estrategia siempre se pasa por alto.
    • Algunas compañías los envían a usted, sin que usted se percate.
    • Compita con ellos.
    • Todo par de ojos extra que vaya por ahí buscándole negocios puede serle de gran utilidad
    • Y no tiene costos adicionales
  • 5. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 4.: Aproveche las experiencias de su clientes
    • Suponga que está en un buen restaurante y su salonero le atiende bien, tiene tacto para tratar a la gentes, ¿por qué no buscarle como socio para buscar clientes?
    • Pero hágalo cuando esta gente no esté ocupado.
    • Otra manera es enviarle una nota de agradecimiento y reiterarle sus intenciones.
  • 6. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 5.: Sáquele provecho al ciclo del comezón de la compra
    • Todo producto tangible tiene una vida corta, todo producto intangible tiene una larga vida.
    • Descubra el ciclo de vida de cada producto o servicio que usted vende.
    • Los profesionales cambian de vehículos, necesitan asegurarlos.
    • Manténgase en contactos con sus antiguos clientes.
  • 7. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 6.: utilice su lista de actuales clientes
    • Sea grande o pequeña la lista de sus clientes, son personas que claramente le identifican.
    • Si usted ha sido laborioso en el seguimiento de sus clientes, ellos tarde o temprano requerirán de nuevos productos.
    • Nunca deje la puerta abierta para que por su ausencia entre un nuevo competidor y le arrebate su trabajo.
  • 8. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 7.: CABALGUE SOBRE LA OLA DEL PROGRESO TECNICO
    • Algunos vendedores creen que los productos viven eternamente.
    • Según el status de muchos clientes, estos quieren poner al día sus productos, tener lo último del mercado.
    • Pocas personas quieren tener en sus manos productos obsoletos.
    • El solo hecho de disponer de nuevos argumentos le da posibilidades de entrar de nuevo en contacto con el mercado.
  • 9. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 8.: LEA SIEMPRE EL PERIODICO
    • Es uno de los medios de prospectación más valiosos hoy en día.
    • Si miran que fulano o zutano aparecen, también ellos merecen ascensos y aumentos de salarios, y compran nuevas cosas, para sí y su familia…
    • Aprender a leer el periódico requiere de práctica, suave, se sorprenderá cuando la domine.
    • Las empresas en expansión, nuevas urbanizaciones, etc.
  • 10. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 9.: SEPA QUIENES RESPALDAN SUS PRODUCTOS O SERVICIOS
    • Siempre lo primero que se vende, es así mismo.
    • Adquiera la costumbre de revisar sus registro de clientes y sus pagos, cualquier inconsistencia le dirá mucho.
    • Suminístreles la medicina antes de que le abandonen totalmente.
    • Haga un mejor esfuerzo de prestar un mejor servicio.
    • Eso le ayudara a consolidar negocios.
  • 11. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 10.:PRACTIQUE LA REGLA DEL MEDIO METRO DE DISTANCIA
    • “ Todo aquel que se coloque a menos de un metro de distancia, merece que le hablemos de nuestro negocio”.
    • Obsérvelo, mírele a los ojos, penetre en su mundo.
    • Haga contactos emocionales, sea primero “su amigo”.
    • Y por ahí saca a colación sus servicios.
    • Sepa escuchas hasta en un ascensor.
    • Cuando alguien entre al perímetro del medio metro: muéstrese acogedor y amigable, ande trate.