CóMo Detectar Mentiras

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Conocer sobre técnicas de ventas, es brindarse la capacidad de cambiar de ser distinto, de producir más y mejor

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CóMo Detectar Mentiras

  1. 1. CÓMO DETECTAR MENTIRAS MANUAL PRÁCTICO Paul Ekman  Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com
  2. 2. CÓMO DETECTAR MENTIRAS MANUAL PRÁCTICO Paul Ekman  Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com
  3. 3. CÓMO DETECTAR MENTIRAS MANUAL PRÁCTICO Paul Ekman   Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com CUADRO 1 Autodelatación de una información oculta, según los indicios presentes en la conducta Información revelada:   Indicio del engaño:   Pueden estar relacionadas específicamente con una emoción; pueden delatar una información no relacionada con ninguna emoción.   Peroratas enardecidas   Pueden estar relacionados específicamente en una emoción; pueden delatar una información no relacionada con ninguna emoción.   Deslices verbales  
  4. 4. Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com CUADRO 1 Autodelatación de una información oculta, según los indicios presentes en la conducta Información revelada:   Indicio del engaño:   Emoción negativa, probablemente tristeza.   Disminución del tono de voz   Emoción negativa, probablemente rabia y/o temor.   Elevación del tono de voz   Estrategia verbal no preparada de antemano, o bien presencia de emociones negativas, muy probablemente temor.   Pausas y errores en el habla   Estrategia verbal no preparada de antemano, o bien presencia de emociones negativas, muy probablemente temor.   Modo de hablar indirecto, circunloquios  
  5. 5. Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com CUADRO 1 Autodelatación de una información oculta, según los indicios presentes en la conducta Información revelada:   Indicio del engaño:   Aburrimiento, estrategia no preparada de antema no, o elección cuidadosa de cada palabra.   Disminución en la cantidad de ilustraciones   Pueden estar relacionados específicamente con una emoción; pueden delatar una información no relacionada con ninguna emoción.   Emblemas   Probablemente tristeza y/o aburrimiento.   Menor volumen y velocidad del habla   Probablemente rabia, temor y/o excitación.   Mayor volumen y velocidad del habla  
  6. 6. Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com CUADRO 1 Autodelatación de una información oculta, según los indicios presentes en la conducta Información revelada:   Indicio del engaño:   Emoción no específica.   Sudor   Emoción no específica.   Respiración acelerada o superficial   Emoción negativa.   Aumento de la cantidad de manipulaciones  
  7. 7. CÓMO DETECTAR MENTIRAS MANUAL PRÁCTICO Paul Ekman   Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com CUADRO 2 Autodelatación de una información oculta, según el tipo de información suministrada Indicio conductual   Tipo de información   Elevación del tono de voz, mayor volumen y velocidad del habla, enrojecimiento, empalidecimiento.   Rabia   Modo de hablar indirecto, circunloquios, pausas, errores en el habla, elevación del tono de voz, mayor volumen y velocidad del habla, músculos faciales fidedignos, empalidecimiento facial.   Temor   Deslices verbales, peroratas enardecidas, micro expresiones, expresiones abortadas.   Emociones (por ejemplo, sorpresa, desazón, alegría)  
  8. 8. CÓMO DETECTAR MENTIRAS MANUAL PRÁCTICO Paul Ekman   Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com CUADRO 2 Autodelatación de una información oculta, según el tipo de información suministrada Indicio conductual   Tipo de información   Alteración del ritmo respiratorio, sudor tragar salivo, expresiones abortadas, aumento del parpadeo, dilatación de las pupilas.   Activación de una emoción cualquiera Aumento de cantidad de ilustraciones, menor volumen y velocidad del habla.   Excitación Rubor, vista dirigida hacia abajo o hacia el costado Turbación Disminución del tono de voz., menor volumen y velocidad del habla, músculos faciales fidedignos, lágrimas, vista dirigida hacia abajo, rubor.   Tristeza (puede ser vergüenza y/o culpa)  
  9. 9. CÓMO DETECTAR MENTIRAS MANUAL PRÁCTICO Paul Ekman   Edición Joaquín Martínez, -joaquinmara@gmail.com CUADRO 2 Autodelatación de una información oculta, según el tipo de información suministrada Indicio conductual   Tipo de información   Disminución de cantidad de ilustraciones, menor volumen y velocidad del habla.   Aburrimiento Modo de hablar indirecto, circunloquios, pausas, errores en el habla, elevación u disminución del tono de voz, aumento de la cantidad de manipulaciones. Emoción negativa

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