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C.v.de Competências

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    Cu R R I C U L Um  Vitae Cu R R I C U L Um Vitae Presentation Transcript

    • CU R R I C U L UM V I TA EJoão António Gouveia Sobrinho Rua Largo do Pátio nº3 Sanfins do Douro – Vila Real5070-376 AlijóTlm: (+351) 96 56 53 495E-mail: joaosobrinho@sapo.ptLinkedIn: http://pt.linkedin.com/pub/jo%C3%A3o-sobrinho/1a/ba4/6b0Facebook: http://www.facebook.com/?ref=home#!/joaosobri
    • RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
      Percurso profissional essencialmente desenvolvido na área comercial, em particular na Indústria Farmacêutica, com responsabilidades crescentes nas áreas de Marketing e Vendas.
      Experiência no lançamento de novos produtos e no trabalho de produtos maduros, assim como na coordenação do trabalho em parcerias.
      Experiência na gestão de equipas de vendas, implementação de processos de reorganização e
      reorientação estratégica, desenvolvimento de ferramentas de gestão, assim como, participação activa em processos de negociação tanto com o cliente final, como com instituições.
      Exerci a função de Consultor em várias áreas:  Projectos de Investimento, auditoria e internacionalização de empresas ligadas a indústria farmacêutica.
      Enquanto DIM, desenvolvi a minha actividade profissional nas suas diferentes vertentes, sempre num trajecto evolutivo.
      Comecei na Clínica Geral, passando depois a Delegado Especialista, tendo trabalhado em diversas especialidades e terminado como Delegado Hospitalar Especialista e Gestor de Produto.
      Este trajecto foi efectuado nas seguintes empresas, a saber: nos Laboratórios FarmoquimicaBaldacci, Synthelabo e depois Sanofi-Synthelabo, como Delegado Hospitalar Especialista, ITF com Gestor de Produto.
      Na I.T.F. Farmacêutica fui promovido a Gestor de Produtos, onde destaco a coordenação da equipa de vendas que comercializava destes mesmos produtos.
      Enquanto Gestor de Produto, participei no desenvolvimento de campanhas, estratégias comercial e o seu posicionamento no mercado, recrutamento de profissionais diferenciados e qualificados para exercer funções na área comercial, responsável de aprovisionamento e gestão de vendas e ainda desenvolvimento campanhas de Marketing e Publicidade a nível nacional e regional.
      João Sobrinho
    •  
      • Liderança e Gestão de Forças de Vendas
      • Desenvolvimento e Gestão de Negócios
      • Organização, estratégia e negociação
      • Formação, desenvolvimento e coaching
      • Segmentação e targeting
      COMPETÊNCIAS CHAVE
      FACTORES DIFERENCIADORES
      • Experiência em ambientes multiculturais
      • Gestão estratégica e operacional
      • Formação académica e profissional
      • Implementação e gestão de projectos
      EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
      Liderança e Gestão de Forças de Vendas
      • Liderança, motivação e orientação de várias equipas de vendas, de diferentes dimensões, em
      ambientes multiculturais distintos.
      • Coordenação de toda a actividade promocional desenvolvida com um parceiro estratégico na
      comercialização de vários produtos.
      • Direcção do trabalho em parceria com outra empresa do mesmo grupo empresarial.
      • Criação de uma equipa de especialidade
      • Reestruturação de uma Força de Vendas
      João Sobrinho
    • Desenvolvimento e Gestão de Negócios
      • Planeamento, desenvolvimento e lançamento de novos produtos nas áreas do Sistema Nervoso Central, Cardiologia, Ginecologia e Psiquiatria.
      • Responsável pela gestão de stocks, bem como, pela elaboração e revisão de forecasts.
      • Colaboração no desenvolvimento estratégico do lançamento de novos produtos área da cardiologia em Portugal.
      • Gestão dos budgets do Departamento de Vendas.
      • Liderança no desenho de um novo modelo de gestão e negociação, bem como, uma maior
      profissionalização da estrutura.
      • Reorganização de todo o processo de vendas.
      Organização, Estratégia e Negociação
      • Desenvolver Planos de Marketing e Planos Estratégicos, em estreita articulação com os
      departamentos de Marketing e Médico.
      • Estabelecer objectivos de vendas e esquemas de prémios.
      • Criação do Job Description referentes ao Departamento de Vendas.
      • Idealização, criação e implementação de Planos de Marketing por Território.
      • Implementação de acções comerciais e de marketing inovador.
      • Definição de métricas com vista ao aumento da produtividade junto do cliente alvo.
      • Participação em processos de negociação com diferentes instituições públicas e, principalmente, privadas.
      João Sobrinho
    • Formação, Desenvolvimento e Coaching
      • Formação técnico-comercial e coaching da estrutura de vendas.
      • Reformulação dos planos de formação científica em colaboração com o departamento Médico.
      • Introdução de um novo modelo de coaching transversal aos departamentos de Vendas, Marketing e Médico.
      Gestão de Projectos
      • Liderança no desenvolvimento e implementação de duas novas ferramentas de gestão, sistema Web
      • Force e sistema Mobile Intelligence, em coordenação com a Cegedim/Dendrite.
      • Implementei uma nova ferramenta de gestão em coordenação com a Infonis.
      Segmentação e Targeting
      • Definição das políticas de comunicação em função dos diferentes clientes e especialidades
      • Definição e monitorização dos targets, tendo em vista os objectivos de produtividade junto dos
      clientes alvo.
      João Sobrinho
    • FORMAÇÃO ACADÉMICA
      • Curso de Master em Marketing Farmacêutico, administrado pela Universidade Lusíada do Porto.
      FORMAÇÃO PROFISSIONAL
      • Formação Pedagógica de Formadores – CAP certificado nº EDF 535904/2010 DN.
      • Curso de Professional EthicalSeling - Técnicas de vendas.
      • Formação de Técnicas de Vendas Avançadas – Certificado Acção de Formação Técnicas Avançadas de Vendas.
      • Curso de Formador de Informática - Computadores (Arquitectura de computadores, organização da informação e sistema operativo MS-DOS.
      • Curso de “Gestão do Tempo – Ganhar Tempo e Optimizar Resultados” – TUV Rheinland
      • “Regional Planning” – IMS Health.
      • Programação computadores – Linguagem Basic.
      • Curso de Formação Apoio a jovens Empresários - Organizado pelo I.A.P.M.E.I
      Participei ainda em vários programas de formação e workshops sobre liderança, motivação, alta performance, trabalho em equipa, gestão de marketing e vendas, entre outros.
      João Sobrinho
    • INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES
      • Informática: Domínio de ferramentas informáticas, na óptica do utilizador e programador (MS-DOS, Office, Windows), em especial Excel, Word e Outlook.
      • Idiomas: Inglês bom. Espanhol bom e Francês regular
      Facilidade de relacionamento interpessoal e desenvolvimento. Excelente capacidade de comunicação e capacidade de liderança. Dada a minha formação assim como experiência adquirida, considero possuir a aptidão necessária para desempenhar as funções consideradas.
      OUTRAS ACTIVIDADES
      • Certificado Participação Downsizing: Inovação, Produtividade e Responsabilidade Social
      • Simpósio – Inovação como vantagem Competitiva (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial
      Portuguesa).
      • Workshop – Falar para um Público (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa).
      • Coaching para a Excelência Empresarial (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial
      Portuguesa).
      - Participações em formações desportivas na confederação ligada ao desporto em Portugal.
      • Diploma 1º Formação Dirigentes Desportivos (Porto, 22 de Junho 1997) da Confederação do
      Desporto de Portugal.
      • Diploma 2º congresso do Desporto (Lisboa, 16 de Novembro de 1997) da Confederação do Desporto de Portugal.
      João Sobrinho