Cu R R I C U L Um Vitae

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C.v.de Competências

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  • 1. CU R R I C U L UM V I TA EJoão António Gouveia Sobrinho Rua Largo do Pátio nº3 Sanfins do Douro – Vila Real5070-376 AlijóTlm: (+351) 96 56 53 495E-mail: joaosobrinho@sapo.ptLinkedIn: http://pt.linkedin.com/pub/jo%C3%A3o-sobrinho/1a/ba4/6b0Facebook: http://www.facebook.com/?ref=home#!/joaosobri
  • 2. RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
    Percurso profissional essencialmente desenvolvido na área comercial, em particular na Indústria Farmacêutica, com responsabilidades crescentes nas áreas de Marketing e Vendas.
    Experiência no lançamento de novos produtos e no trabalho de produtos maduros, assim como na coordenação do trabalho em parcerias.
    Experiência na gestão de equipas de vendas, implementação de processos de reorganização e
    reorientação estratégica, desenvolvimento de ferramentas de gestão, assim como, participação activa em processos de negociação tanto com o cliente final, como com instituições.
    Exerci a função de Consultor em várias áreas:  Projectos de Investimento, auditoria e internacionalização de empresas ligadas a indústria farmacêutica.
    Enquanto DIM, desenvolvi a minha actividade profissional nas suas diferentes vertentes, sempre num trajecto evolutivo.
    Comecei na Clínica Geral, passando depois a Delegado Especialista, tendo trabalhado em diversas especialidades e terminado como Delegado Hospitalar Especialista e Gestor de Produto.
    Este trajecto foi efectuado nas seguintes empresas, a saber: nos Laboratórios FarmoquimicaBaldacci, Synthelabo e depois Sanofi-Synthelabo, como Delegado Hospitalar Especialista, ITF com Gestor de Produto.
    Na I.T.F. Farmacêutica fui promovido a Gestor de Produtos, onde destaco a coordenação da equipa de vendas que comercializava destes mesmos produtos.
    Enquanto Gestor de Produto, participei no desenvolvimento de campanhas, estratégias comercial e o seu posicionamento no mercado, recrutamento de profissionais diferenciados e qualificados para exercer funções na área comercial, responsável de aprovisionamento e gestão de vendas e ainda desenvolvimento campanhas de Marketing e Publicidade a nível nacional e regional.
    João Sobrinho
  • 3.  
    • Liderança e Gestão de Forças de Vendas
    • Desenvolvimento e Gestão de Negócios
    • Organização, estratégia e negociação
    • Formação, desenvolvimento e coaching
    • Segmentação e targeting
    COMPETÊNCIAS CHAVE
    FACTORES DIFERENCIADORES
    • Experiência em ambientes multiculturais
    • Gestão estratégica e operacional
    • Formação académica e profissional
    • Implementação e gestão de projectos
    EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
    Liderança e Gestão de Forças de Vendas
    • Liderança, motivação e orientação de várias equipas de vendas, de diferentes dimensões, em
    ambientes multiculturais distintos.
    • Coordenação de toda a actividade promocional desenvolvida com um parceiro estratégico na
    comercialização de vários produtos.
    • Direcção do trabalho em parceria com outra empresa do mesmo grupo empresarial.
    • Criação de uma equipa de especialidade
    • Reestruturação de uma Força de Vendas
    João Sobrinho
  • 4. Desenvolvimento e Gestão de Negócios
    • Planeamento, desenvolvimento e lançamento de novos produtos nas áreas do Sistema Nervoso Central, Cardiologia, Ginecologia e Psiquiatria.
    • Responsável pela gestão de stocks, bem como, pela elaboração e revisão de forecasts.
    • Colaboração no desenvolvimento estratégico do lançamento de novos produtos área da cardiologia em Portugal.
    • Gestão dos budgets do Departamento de Vendas.
    • Liderança no desenho de um novo modelo de gestão e negociação, bem como, uma maior
    profissionalização da estrutura.
    • Reorganização de todo o processo de vendas.
    Organização, Estratégia e Negociação
    • Desenvolver Planos de Marketing e Planos Estratégicos, em estreita articulação com os
    departamentos de Marketing e Médico.
    • Estabelecer objectivos de vendas e esquemas de prémios.
    • Criação do Job Description referentes ao Departamento de Vendas.
    • Idealização, criação e implementação de Planos de Marketing por Território.
    • Implementação de acções comerciais e de marketing inovador.
    • Definição de métricas com vista ao aumento da produtividade junto do cliente alvo.
    • Participação em processos de negociação com diferentes instituições públicas e, principalmente, privadas.
    João Sobrinho
  • 5. Formação, Desenvolvimento e Coaching
    • Formação técnico-comercial e coaching da estrutura de vendas.
    • Reformulação dos planos de formação científica em colaboração com o departamento Médico.
    • Introdução de um novo modelo de coaching transversal aos departamentos de Vendas, Marketing e Médico.
    Gestão de Projectos
    • Liderança no desenvolvimento e implementação de duas novas ferramentas de gestão, sistema Web
    • Force e sistema Mobile Intelligence, em coordenação com a Cegedim/Dendrite.
    • Implementei uma nova ferramenta de gestão em coordenação com a Infonis.
    Segmentação e Targeting
    • Definição das políticas de comunicação em função dos diferentes clientes e especialidades
    • Definição e monitorização dos targets, tendo em vista os objectivos de produtividade junto dos
    clientes alvo.
    João Sobrinho
  • 6. FORMAÇÃO ACADÉMICA
    • Curso de Master em Marketing Farmacêutico, administrado pela Universidade Lusíada do Porto.
    FORMAÇÃO PROFISSIONAL
    • Formação Pedagógica de Formadores – CAP certificado nº EDF 535904/2010 DN.
    • Curso de Professional EthicalSeling - Técnicas de vendas.
    • Formação de Técnicas de Vendas Avançadas – Certificado Acção de Formação Técnicas Avançadas de Vendas.
    • Curso de Formador de Informática - Computadores (Arquitectura de computadores, organização da informação e sistema operativo MS-DOS.
    • Curso de “Gestão do Tempo – Ganhar Tempo e Optimizar Resultados” – TUV Rheinland
    • “Regional Planning” – IMS Health.
    • Programação computadores – Linguagem Basic.
    • Curso de Formação Apoio a jovens Empresários - Organizado pelo I.A.P.M.E.I
    Participei ainda em vários programas de formação e workshops sobre liderança, motivação, alta performance, trabalho em equipa, gestão de marketing e vendas, entre outros.
    João Sobrinho
  • 7. INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES
    • Informática: Domínio de ferramentas informáticas, na óptica do utilizador e programador (MS-DOS, Office, Windows), em especial Excel, Word e Outlook.
    • Idiomas: Inglês bom. Espanhol bom e Francês regular
    Facilidade de relacionamento interpessoal e desenvolvimento. Excelente capacidade de comunicação e capacidade de liderança. Dada a minha formação assim como experiência adquirida, considero possuir a aptidão necessária para desempenhar as funções consideradas.
    OUTRAS ACTIVIDADES
    • Certificado Participação Downsizing: Inovação, Produtividade e Responsabilidade Social
    • Simpósio – Inovação como vantagem Competitiva (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial
    Portuguesa).
    • Workshop – Falar para um Público (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa).
    • Coaching para a Excelência Empresarial (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial
    Portuguesa).
    - Participações em formações desportivas na confederação ligada ao desporto em Portugal.
    • Diploma 1º Formação Dirigentes Desportivos (Porto, 22 de Junho 1997) da Confederação do
    Desporto de Portugal.
    • Diploma 2º congresso do Desporto (Lisboa, 16 de Novembro de 1997) da Confederação do Desporto de Portugal.
    João Sobrinho