Diseño de Modelos de Negocio

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Javier Megias Terol

Business Technology

NEGOCIO

“We are in the real estate business. The only reason we sell hamburgers is because they
are the greatest producer of revenue from which our tenants can pay us rent.” RAY KROC

VALOR
* ¿eres capaz de explicarla en 1 frase?

VALOR

Mensaje contundente
Foco

Divergencia

CANALES

* ¿has tenido en cuenta todo el ciclo?

Dependencias en la cadena
Nuevos “players”
Competencia

Fuerzas
“Interesados”
Sustitutivos
Fuerzas de la

MACRO-
Infraestructura pública
Fase de la economía
Financiación
INDUSTRIA

ECONÓMICAS Tecnológicas
Regulatorias
Socio-culturales
Socio-económicas

Cambios
Segmentos
Barreras de entrada
Fuerzas del

Necesidades y demanda
TENDENCIAS
Claves en
MERCADO

“Business Model Generation”
Alex Osterwalder

MODELO

Javier Megias Terol
javier.megias at gmail.com
www.javiermegias.com/blog

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Marketing mix

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Segmentacion de mercados

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Estrategia de Segmentación

El producto

Fundamentos de Marketing

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Diseño de Modelos de Negocio

1. MODELOS DE NEGOCIO

2. NEGOCIO “We are in the real estate business. The only reason we sell hamburgers is because they are the greatest producer of revenue from which our tenants can pay us rent.” RAY KROC

3. VALOR * ¿eres capaz de explicarla en 1 frase?

4. HISTORIA

5. OCEANO AZUL

6. VALOR Mensaje contundente Foco Divergencia

7. QUIENES

8. ESCUCHAS

9. ¿ ENTIENDES a tu cliente?

10. CANALES * ¿has tenido en cuenta todo el ciclo?

11. RELACIONES

12. INGRESOS

13. VENDER en cualquier ocasión

14. COMPETENCIA ¿hay barreras de entrada?

15. ENTORNO 15

16. Dependencias en la cadena Nuevos “players” Competencia Fuerzas “Interesados” Sustitutivos Fuerzas de la MACRO- Infraestructura pública Fase de la economía Financiación INDUSTRIA ECONÓMICAS Tecnológicas Regulatorias Socio-culturales Socio-económicas Cambios Segmentos Barreras de entrada Fuerzas del Necesidades y demanda TENDENCIAS Claves en MERCADO

17. ACTIVIDADES CLAVE

18. RECURSOS º CLAVE

19. ALIANZAS

20. ESTRUCTURA DE COSTES

21. “Business Model Generation” Alex Osterwalder MODELO

22. PLANTILLA

23. EJEMPLOS ?

24. POR QUE NO

25.

26. Javier Megias Terol javier.megias at gmail.com www.javiermegias.com/blog