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Inteligencia Comercial y Contratación Pública. De los datos... al conocimiento

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  • 1. Inteligencia Comercial y Contratación Pública de los datos... al conocimiento Powered by opendata
  • 2. ¿De qué vamos a hablar hoy? Oportunidades para las  PYMEs gracias a la  Contratación pública  electrónica Hashtag: #ualcontratacion
  • 3. ¿De qué vamos a hablar hoy?... y de los servicios de en inteligencia comercial  sobre concursos públicos Hashtag: #ualcontratacion
  • 4. “Agregar datos de concursos públicos para crear valor para las PYMEs” Powered by opendata"Contratación electrónica Jose L. Marín de la Iglesiay formación a licitadores" http://twitter.com/jluismarinAlmería, 18 de abril de 2012
  • 5. El Mercado Único de la Contratación Pública Un mercado que representa el 19,7% del PIB de la UE Valor estimado contratos publicados en la Serie S del DOUE (25-27 EM) FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT, Comisión Europea
  • 6. El Mercado Único de la Contratación Pública 2,406 billones de € en bienes, obras y servicios 447.030 millones de Euros regidos por normas comunitarias (3,7% del PIB aprox.) Alrededor del 16% del PIB son contratos publicados que quedan fuera de las Directivas de Contratación Pública
  • 7. El Mercado Único de la Contratación PúblicaLegislación Comunitaria Directiva 2004/17/CE coordinación de los procedimientos de adjudicación de contratos en los sectores del agua, de la energía, de los transportes y de los servicios postales Directiva 2004/18/CE coordinación de los procedimientos de adjudicación de los contratos públicos de obras, de suministro y de servicios Directiva 2009/81/CE coordinación de los procedimientos de adjudicación de determinados contratos de obras, de suministro y de servicios por las entidades o poderes adjudicadores en los ámbitos de la defensa y la seguridad Reglamento (CE) 213/2008, que modifica el Reglamento (CE) 2195/2002 sobre aplicación del Vocabulario común de contratos públicos (CPV) Líneas directrices para las adjudicaciones no sometidas o parcialmente sometidas a las Directivas de contratación pública Reglas de excepciones en ciertos sectores sensibles
  • 8. El Mercado Único de la Contratación PúblicaObstáculos y dificultades: Dificultades de acceso a la información Procedimientos administrativos complejos y no armonizados Compleja normativa en la definición del ámbito y cobertura Fragmentación del mercado: diferentes modelos que demandan diferentes capacidades Escasa contratación transfronteriza
  • 9. El Mercado Único de la Contratación PúblicaEn definitiva: Contratación pública poco eficiente Oportunidades de mejora no aprovechadas por la sociedad Fragmentación: 27 mercados nacionales de contratación pública en vez de un único mercado Europeo
  • 10. El Mercado Único de la Contratación PúblicaMedidas propuestas en 2011: Dos propuestas de revisión de las Directivas actuales sobre contratación pública [COM(2011) 895 final y COM(2011) 896 final] Una propuesta de Directiva sobre contratos de concesión [COM(2011) 897 final]
  • 11. El Mercado Único de la Contratación PúblicaObjetivos: Simplificar y flexibilizar el proceso Facilitar el acceso de las PYMEs a los procesos de contratación pública Emplear los procesos de compras públicas para la inclusión de criterios de sostenibilidad social y medioambiental Mejorar la transparencia y equidad del sistema
  • 12. El Mercado Único de la Contratación PúblicaAcciones: Contratación electrónica Contratación sostenible Contratación socialmente responsable Contratación pre-comercial Contratación innovadora
  • 13. Empresas powered by opendata es un servicio de información sobrela Unión Europea que diariamente monitoriza: Actualidad sobre la UE Financiación comunitaria Legislación UE Contratos con el sector público
  • 14. 10ders: Agregando contratos públicos Plataforma pan-europea que agregue todos los concursos públicos de la UE 2,406 billones de Euros (19% PIB UE) Usuarios Boletines oficiales Asociaciones Plataformas de contratación AA PP Perfiles del contratante Empresas Organismos ofrecer productos y servicios de información baratos y accesibles que ayuden a las PYMEs a ser más competitivas en este mercado
  • 15. 10ders: Agregando concursos públicos La idea es simple... ¡El reto es gigantesco! Técnico Legal Cultural
  • 16. Aportando valor a la información de licitación DATOS DATOS INFORMACIÓN INFORMACIÓN CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO
  • 17. Inteligencia competitiva para PYMEs Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo Evaluar el nivel de precios Identificar posibles socios
  • 18. ¿Cómo ayudamos a las empresas? Inteligencia competitiva en Inteligencia competitiva en contratación pública contratación pública ¿Qué? ¿Cuánto? ¿Dónde? ¿A quién? ¿Cómo? ¿Por cuánto? ¿Con quién? ¿Mejor que...?
  • 19. ¿Qué preguntas plantearse? ¿Qué? ¿Cuándo? ¿A quién? ¿Dónde? ¿Cómo?
  • 20. ¿Qué preguntas plantearse? ¿Mejor que quién? ¿Con quién? ¿Por cuánto?
  • 21. Un Primer Paso: Definir lo que busco ¿Quiénes son mis clientes potenciales, las entidades contratantes o sus suministradores? ¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está claramente definido? ¿Hay palabras clave que identifican mi producto o servicio?
  • 22. Explorar el Mercado ¿Su distribuidor para Francia, Alemania o Reino Unido está aprovechando los contratos públicos para incluir sus productos o servicios?¿Quiénes son las empresas que más contratospúblicos ganan en su mercado local o en otrospaíses vendiendo productos iguales ocomplementarios?¿Cuáles son las características de los productoso servicios de su competencia en otros países? ¿Quién sería el mejor socio comercial para distribuir su producto en otros países?10ders Reports: Informes de producto
  • 23. Procesar un gran volumen de datos Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar, filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ... .... tomar decisiones comerciales10ders Lists - Listas de contratos
  • 24. Monitorizar el mercado de interés Disponer de datos actualizados de los nuevos contratos que cumplen las características que se han identificado como críticas amplio rango de criterios: países, más de 9000 códigos de producto diferentes, palabras clave, tipos de anuncio, importes económicos, origen de datos, etc. y coste muy económico Datos en formatos procesables automáticamente10ders Alerts – Alertas de concursos
  • 25. Outsourcing de servicios: Marca blanca Newsletters Sistemas de alertas Inteligencia de mercados Observatorio de contratación pública
  • 26. Algunos Clientes institucionales
  • 27. Lecciones aprendidas por Euroalert El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados
  • 28. Licencia de la presentación Jose L. Marín de la Iglesia http://twitter.com/jluismarin aportamosvalor abril 2012