Gerente: Paul Ricard

Estudiantes : Jérémie Lorrain, Sandra Husson, Vincent
Lacaze, Tom Cousin
Docente: Sr Orlando Guzman ...
1. Datos Empresa

2. Área Producción
3. Área Comercial

Índice

4. Área Administrativa y Financiera
5. Análisis sector en ...
Problemática

Cómo exportar el pastis
Ricard en Colombia
mientras que los
productos locales ya
esten bien implantados ?
1. Dat0s Empresa
Ricard
Paul Ricard
4-6 rue Berthelot - 13014 Marseil e
Tél : 04 91 11 11 11
correspondantcnil@ricard.fr
Cartero de
marcas
mundiales

Adquisición
Absolut
Vodka

Fusión –
Grupo
Pernod Ricard
Creación

1932

1975

2000

2008
Estructura Organizacional

Misión Conquistar todos los
momentos aperitivos
Visión Ser el líder de los
aperitivos al nivel
...
Organigrama
Gerencia

Responsable

No personas por
área

Responsabilidad

General

Philippe Savinel

Presidente

Finanzas
...
Cuadro general de la Empresa
2009

2011

ACTIVOS

319 Mº

311 Mº

Cifro de Negocio

524 Mº

532 Mº

Trabajadores directos
...
Líneas de Productos

Ricard = licor
en agua

ALCOHOL
SPIRITUOSOS
§ LICORES
APERITIVOS
§ SPIRITUOSO EN AGUA
§ APERITIVOS A ...
2. Área Producción

2009

2010

296 Mº

PRODUCCIÓN

297 Mº

Ricard es la primera empresa agro alimentaria francesa que ha
...
Internacional
INDICADOR

2009

2010

EXPORTACIONES

47 Mº

50 Mº

% PARTICIPACIÓN EXPORTACIONES
SOBRE VENTAS TOTALES

10%
...
Importación del anís destilado desde China
Los aromes de la destilación son repartidos en
diferentes cubas
La regaliz lleg...
3. Área Comercial
2a fuerza de venta del mercado de los vinos y
espirituosos
Una centena de colaboradores en carga de la G...
Misiones
Optimizar el desarrollo
de la marca

Gestión y control
financieros de las ventas
Definición de los
programas de d...
4. Área administrativa y
financiera
Tiene a cargo de recoger, explotar y presentar

todas las informaciones necesarias par...
Misiones
Aplicar las directivas que
concierna el reporting y
los controles financieros
en las filiales de
producción o de
...
5. Análisis Sect0r en Francia (datos 2010)
« El aperitivo, el
momento privilegiado
de sociabilidad,
representa hoy cerca
d...
Mercado de las bebidas alcoholicas en
Francia

Stabilidad de volumenes de licores
consumidos en Francia

Crecimiento de la...
377 miliones de litros
consumidos en volumen
En 2010

22.7% licores en los volumenes
de bebidas alcoolicas
100 000 : numer...
Fuente : IWSR 2004 – Spiritueux « Western
style», www.pernod-ricard.fr
Répartition géographique du CA des Spiritueux

Amér...
SECTOR

AÑOS
2007

2008

2009

2010

34,7
MM

34,4
MM

32,1
MM

29,4
MM

PIB
% PIB TOTAL
VA

FUENTE: INSEE
Tendencias del sector

Estabilidad de los volúmenes consumidos por persona
El consumo global de la bebidas alcoholicas en
el 2010
Whiskies

Otros

Amers

Cognac

Calvados

Armagnac

Aguas de vida d...
Partes del mercado por los
restaurantes, hostales y cafés

Anisés :
27%
6. Análisis Sect0r en Colombia (datos 2010)
En Colombia, hubo un desarrollo en la industria del lujo, y las
bebidas alcohó...
Principales indicadores demográficos y geográficos en 2010
Población : 46,3 millones (segunda población de América del Sur...
Principales ciudades
Bogotá 8.262 millón

Medellín 3.497 millón
Cali 2.352 millón
Barranquilla 1.836 millón
Bucaramanga 1....
Principales indicadores económicos en 2010
Producto Interno Bruto: $283.109 billones (nominal)

Renta Nacional Bruta: $276...
 Comportamiento del consumidor
Solo 20 % tiene un poder adquisitivo alto, el precio es la consideración más
importante pa...
 Distribución de un producto
Las zonas comerciales más importantes:
Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Ca...
- El transporte de bienes dentro del país es generalmente por
carreteras
- Las normas colombianas hacen remesas de asegura...
Las remesas enviadas a Colombia deben ser acompañadas por los
documentos siguientes:
- La factura comercial por cuadruplic...
7. Análisis F0DA
: consumo elevado de
alcohol, estabilidad jurídica, buena relación comercial, el sabor
anís, situación ge...
Fuente : Pernod Ricard

8. Matricia de Porter
- Rivales : productores locales y regionales
- Barrerras de entrada : invers...
9. Analisis PEST - Colombia
“Con un territorio que es dos veces más grande que
Francia y una población de 44 millones de
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Política:
- Democracía más antigua de América del Sur
- No obstante, hay conflictos internos comportando desigualdades
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Económico:
- Uno de los sistemas más estables de América del Sur (crecimiento
sostenido, mano de obra cualificada, etc.)
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Socio-cultural:
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Numerosos polos de desarrollo

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Tercer país el más poblado de América Latina

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Entorno:
-

El país posee el 10 % de la biodiversidad mundial. El 56 % de su
territorio continental es recubierto con bosq...
10. Analisis PEST Empresa
Político:
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La Holding define la estra...
Sociocultural:
Asegurar la transparencia y la ética en la toma de las decisiones,

Remunerar el resultado y motivar,
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Tecnológico: Ricard dispone de un consejo
científico de la empresa y los miembros del Consejo
Científico. Ricard también d...
Legal: el marco legal relativo al comercio de vinos y
licores es particularmente severo en el mundo en
general, y en Franc...
METAS Y ACCIONES A TOMAR
Establecer un blanco bien definido
Instalarse en las ciudades grandes
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11. Gestión de la innovación
• Actualmente, la empresa esta desarrollando: Nueva botella, revista
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 Comunicación
 Distribución en duty
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 Fuerza de venta
 Imagen y cultura de
empresa lujosa

 Los gastos
 La deuda...
Blanco
Las personas entre 30 y 50 años - premium
Posicionamento
Un aperitivo premium para los que deseen sacar provecho de un
momento de felicidad entre amigos
12. ESTRATEGIAS PROPUESTAS
Estrategia Producto
Alta calidad - Premium
Embalaje sofisticado
Búsqueda de calidad superior
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Estrategia Precio
Premium
47 000 pesos la botella de 70 cl
Ventas en valor: “consumir menos pero mejor”

Precios competenc...
Estrategia Comunicación
Comunicación activa y innovadora
Organizar eventos originados del Sur de Francia
sobre invitación ...
Estrategia Distribución
Grandes ciudades: Bogotá primero
Éxito y Carrefour – proveedores franceses
Discotecas, bares, bode...
13. Recomendaciones para la empresa
 Establecer el contacto con la población a través de una revista
sobre la empresa, pa...
Muchas Gracias
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Análisis Importación a Colombia - Ricard

  1. 1. Gerente: Paul Ricard Estudiantes : Jérémie Lorrain, Sandra Husson, Vincent Lacaze, Tom Cousin Docente: Sr Orlando Guzman Lozano Programa: Administración de Empresa Bucaramanga, Octubre - 2011
  2. 2. 1. Datos Empresa 2. Área Producción 3. Área Comercial Índice 4. Área Administrativa y Financiera 5. Análisis sector en Francia 6. Análisis sector en Colombia 7. Análisis FODA 8. Análisis Porter 9. Análisis PEST – Colombia 10. Análisis PEST – Empresa 11. Gestión de la innovación 12. Estrategias Propuestas 13. Recomendaciones
  3. 3. Problemática Cómo exportar el pastis Ricard en Colombia mientras que los productos locales ya esten bien implantados ?
  4. 4. 1. Dat0s Empresa Ricard Paul Ricard 4-6 rue Berthelot - 13014 Marseil e Tél : 04 91 11 11 11 correspondantcnil@ricard.fr
  5. 5. Cartero de marcas mundiales Adquisición Absolut Vodka Fusión – Grupo Pernod Ricard Creación 1932 1975 2000 2008
  6. 6. Estructura Organizacional Misión Conquistar todos los momentos aperitivos Visión Ser el líder de los aperitivos al nivel internacional
  7. 7. Organigrama Gerencia Responsable No personas por área Responsabilidad General Philippe Savinel Presidente Finanzas Vincent Turpin Director Operaciones Jean-Michel Senaud Director Comunicación ¿ Director Mercadeo Michael Merolli Director Ventas Sébastien Mouquet Director Recurso Humano Jean-Charles Castellano Director Internacional ¿ Director
  8. 8. Cuadro general de la Empresa 2009 2011 ACTIVOS 319 Mº 311 Mº Cifro de Negocio 524 Mº 532 Mº Trabajadores directos 950 905 Fuente: Wikipédia
  9. 9. Líneas de Productos Ricard = licor en agua ALCOHOL SPIRITUOSOS § LICORES APERITIVOS § SPIRITUOSO EN AGUA § APERITIVOS A BASE DE VINO § VINOS DULCES NATURALES § AMERGOS AGUA DE VIDA § ALCOHOLES BLANCOS COGNACS CALVADOS TGV (TEQUILA, GIN, VODKA) AGUA DE VIDA DE FRUTAS RUM Y COCTELES § WHISKY
  10. 10. 2. Área Producción 2009 2010 296 Mº PRODUCCIÓN 297 Mº Ricard es la primera empresa agro alimentaria francesa que ha recibido en 2001 la triple Certificación ISO 9001, ISO 14 001 y OHSAS 18 001 para sus sitios de producción
  11. 11. Internacional INDICADOR 2009 2010 EXPORTACIONES 47 Mº 50 Mº % PARTICIPACIÓN EXPORTACIONES SOBRE VENTAS TOTALES 10% 11% PAISES EN ORDEN DE IMPORTANCIA Belgica, España Italia, Suiza Belgica, España Italia, Suiza
  12. 12. Importación del anís destilado desde China Los aromes de la destilación son repartidos en diferentes cubas La regaliz llega del Medio Oriente Después se agrega hierbas de Provenza (Francia) Cada fábrica produce 12 000 botellas por hora y detiene 5 centros de producción en Francia Fuente: http://ricboys.phil.free.fr/documents/Fabrication/FabRic.htm
  13. 13. 3. Área Comercial 2a fuerza de venta del mercado de los vinos y espirituosos Una centena de colaboradores en carga de la Gran Distribución Más de 250 vendedores visitan cada año a 35 000 clientes un "experto", una gama específica, animaciones adaptadas a los clientes, etc.
  14. 14. Misiones Optimizar el desarrollo de la marca Gestión y control financieros de las ventas Definición de los programas de desarrollo de ventas con los distribuidores Ayudar a los responsables marketing a identificar las oportunidades locales Sostener las fuerzas de venta locales: formación, motivación Etc.
  15. 15. 4. Área administrativa y financiera Tiene a cargo de recoger, explotar y presentar todas las informaciones necesarias para la gestión de la empresa a través del Control de Gestión, del Servicio Contabilidad y de la Dirección de Pilotaje y de Administración de los Datos
  16. 16. Misiones Aplicar las directivas que concierna el reporting y los controles financieros en las filiales de producción o de distribución Participar en la elaboración de la estrategia a través de los documentos financieros de plan y de presupuesto Asegurar el control y la puesta en marcha de los procesos, sistemas con el fin de controlar los presupuestos Análisis y puesta al día de los controles internos para verificar la conformidad con las exigencias reglamentarias
  17. 17. 5. Análisis Sect0r en Francia (datos 2010) « El aperitivo, el momento privilegiado de sociabilidad, representa hoy cerca del 65 % de las ocasiones de consumo en Francia, en particular por la tarde, y cada vez más a domicilio » Paul Ricard
  18. 18. Mercado de las bebidas alcoholicas en Francia Stabilidad de volumenes de licores consumidos en Francia Crecimiento de las ganancias fiscales
  19. 19. 377 miliones de litros consumidos en volumen En 2010 22.7% licores en los volumenes de bebidas alcoolicas 100 000 : numero de empleados directos y indirectos por el sector del alcohol en Francia 700 marcas especialidas que aparten a la Federación Francesa de los licores
  20. 20. Fuente : IWSR 2004 – Spiritueux « Western style», www.pernod-ricard.fr Répartition géographique du CA des Spiritueux Amérique Latine 10% France 16% Asie/Reste du Monde 20% Europe 28% Amérique du Nord 26%
  21. 21. SECTOR AÑOS 2007 2008 2009 2010 34,7 MM 34,4 MM 32,1 MM 29,4 MM PIB % PIB TOTAL VA FUENTE: INSEE
  22. 22. Tendencias del sector Estabilidad de los volúmenes consumidos por persona
  23. 23. El consumo global de la bebidas alcoholicas en el 2010 Whiskies Otros Amers Cognac Calvados Armagnac Aguas de vida de frutas Licores y cremas de frutas Punchs y cockteles Rhums Alcoholes blancos (gin, vodka) Anisados 28% 38% 8% 7% 10% 4% 2% 1% 1% 1% 0% 0%
  24. 24. Partes del mercado por los restaurantes, hostales y cafés Anisés : 27%
  25. 25. 6. Análisis Sect0r en Colombia (datos 2010) En Colombia, hubo un desarrollo en la industria del lujo, y las bebidas alcohólicas no fueron indiferentes a esta tendencia Competidores  Ron Zacapa, Vodka Ciroc y Ketel One (Diageo)  Aguardiente 180º  Aguardiente 1493 (Fabrica de Licores de Antioquia) – primer aguardiente premium en el mundo desde 2010 Fábrica de Licores de Antioquia es el líder nacional con “Antioqueño Aguardiente” y “Ron Añejo Medellín” (43% de las ventas totales)
  26. 26. Principales indicadores demográficos y geográficos en 2010 Población : 46,3 millones (segunda población de América del Sur) Crecimiento poblacional : 1,15% Área : 1 141 748 km2 Densidad: 40 hab./km2 Urbanización: 75% de la población Repartición de la población 0-14 años: 26.7% (hombre 6,109,495/mujer 5,834,273) 15-64 años: 67.2% (hombre 14,826,008/ mujer 15,208,799) 65 años y mas: 6.1% (hombre 1,159,691/ mujer 1,587,277)
  27. 27. Principales ciudades Bogotá 8.262 millón Medellín 3.497 millón Cali 2.352 millón Barranquilla 1.836 millón Bucaramanga 1.065 millón
  28. 28. Principales indicadores económicos en 2010 Producto Interno Bruto: $283.109 billones (nominal) Renta Nacional Bruta: $276.1 billones (constante ) Población activa: 21.27 millones Tasa de desempleo: 12% Moneda: Peso colombiano COP= 1,869.9 US$ Inflación : 2.6% Exportaciones : $40.24 billones Principales socios comerciales (X): EEUU 32.45%, Venezuela 17.16%, Países Bajos 4.22% Importaciones : $36.26 billones Principales socios comerciales (M): EEUU 28%, China 11%, México 7%, Brasil 6.5%, Francia 4.5%, Alemania 4%
  29. 29.  Comportamiento del consumidor Solo 20 % tiene un poder adquisitivo alto, el precio es la consideración más importante para la mayor parte de los colombianos El consumo doméstico principalmente concierne las necesidades primarias y la educación Los colombianos son fuertemente bajo la influencia de la moda, marcas, promoción y las tradiciones Estados Unidos es el 1er convenio de Colombia y la Unión Europea es el 3ero
  30. 30.  Distribución de un producto Las zonas comerciales más importantes: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena y Pereira Los líderes de la distribución de masas en el país son: Casino que tiene las tiendas de Éxito (más de 250 tiendas) y Carrefour (más de 35 tiendas) Las licoreras Las perspectivas para el desarrollo del comercio electrónico El gobierno colombiano ha conseguido alentador causa su esfuerzo de luchar contra el contrabando
  31. 31. - El transporte de bienes dentro del país es generalmente por carreteras - Las normas colombianas hacen remesas de aseguramiento para el país obligatorias - El embalaje de madera que entra en Colombia debe ser tratado (y marcado con el estándar NIMP n°15 Puertos El puerto de Cartagena El puerto de Buenaventura Aeropuertos Aeropuerto internacional el-Dorado; Bogotá Aeropuerto internacional Alfonso Bonilla Aragon; Cali Aeropuerto internacional Jose Maria Cordova; Medellín
  32. 32. Las remesas enviadas a Colombia deben ser acompañadas por los documentos siguientes: - La factura comercial por cuadruplicado - El certificado de origen - El certificado de no contaminación por la radiactividad  Precios Se encontró que los precios Colombianos son rígidos Las reducciones de precios son frecuentes (40% de los cambios) Los colombianos vienen en una fuerte tendencia de crecimiento del consumo
  33. 33. 7. Análisis F0DA : consumo elevado de alcohol, estabilidad jurídica, buena relación comercial, el sabor anís, situación geográfica de Colombia (clima, apertura, etc.) - Amenazas del mercado: leyes contra el abuso de alcohol, seguridad viaria, mercado andado a madurez, la cultura, competencia importante, débiles importaciones de alcohol en Colombia, productos de substitucion, consumidor volatil. - Fuerzas de la empresa: antigüedad y notoriedad de la empresa y del grupo, calidad francesa, internacionalización del producto, fuerza de venta eficaz, comunicación inovadora - Debilidades de la empresa: producción en Francia solamente, precio alto, envejecimiento de la imagen, deuda importante
  34. 34. Fuente : Pernod Ricard 8. Matricia de Porter - Rivales : productores locales y regionales - Barrerras de entrada : inversión importante, costo de la experiencia (organisazional, saber hacer), barreras legales, costo de producción del producto. - Proveedores : materias primeras agricolas. El poder de negociación de los agricultores es determinante porque ellos tienen la base de los productos. Pueden influir sobre las tarífas del mercado. - Consumidores : distribuidores, consumo a fuera de la casa. El consumo de los licores esta disminuyendo en Francia. - Sustitutos : vino, cerveza, vodka, whisky, rhum, etc. Bebidas sin alcohol. El mercado es concentrado, pero la creación de empresas en el sector es debil
  35. 35. 9. Analisis PEST - Colombia “Con un territorio que es dos veces más grande que Francia y una población de 44 millones de habitantes, Colombia es el 3 país más poblado y el 5 poder económico de América Latina” Fuente: Carrefour en Colombia
  36. 36. Política: - Democracía más antigua de América del Sur - No obstante, hay conflictos internos comportando desigualdades marcadas - Falta de calidad de representativos de las mujeres - Lucha por los centros de producción y el control del territorio - Restauración del Estado de derecho sobre el territorio nacional - Política de seguridad democrática - Lucha contra la corrupción - Sistema judicial ineficaz - Violación de los derechos humanos y del derecho internacional humanitario - Cerca del 20 % de los niños colombianos no tienen certificados de nacimiento, lo que hace difícil su hecha cargo por el estado
  37. 37. Económico: - Uno de los sistemas más estables de América del Sur (crecimiento sostenido, mano de obra cualificada, etc.) - Sin embargo, grandes desigualdades. Colombia ocupa el tercer puesto de los países latinoamericanos que registran las cifras más elevadas en materia de desigualdad, detrás de Brasil y Guatemala - El 10 % de las familias más ricas reciben el 45 % de la renta total, mientras que el 20 % más pobre obtienen de eso sólo el 2,7 % - Paro importante - PIB / habitante muy débil - El 28 % de la población vió en medio rural – concentración urbana - Balanza comercial positiva gracias a una subida de las exportaciones - Inflación estabilizada a cerca del 5 % - Finanzas públicas sanas - Estados Unidos representa el destinatario principal de los productos - Francia es un inversionista importante - Colombia es el primer productor de cocaina - La ciudad la más importante es la capital Bogotá, con 6 millones de habitantes y un crecimiento nunca visto económico y social
  38. 38. Socio-cultural: - Numerosos polos de desarrollo - Tercer país el más poblado de América Latina - Numerosas desigualdades, particularmente hombres-mujeres - El 17,8 % de la población colombiana vivía con menos de 2 USD al día en 2006 - Colombia es un país joven, con cerca del 30 % de la población de edad de 5 a 14 años. Tecnológico: infraestructuras modernas y numerosas Fuente: Informe del Banco Mundial sobre los indicadores de desarrollo en el mundo, 2006
  39. 39. Entorno: - El país posee el 10 % de la biodiversidad mundial. El 56 % de su territorio continental es recubierto con bosques naturales. - Pero la urbanización acelerada y la pobreza comportan una bajada importante de los recursos - Un 48 % del territorio nacional conoce un proceso de erosión y 20 % de los municipios están en posición de penuria de agua - La falta de aplicación de la legislación existente genera serias dudas en cuanto a la realización del objetivo de un desarrollo sostenible Légalización: estabilidad jurídica ofrecida a los inversionistas extranjeros Salud: según el Ministerio de la protección social, el 39 % de la población es privado de seguro de enfermedad
  40. 40. 10. Analisis PEST Empresa Político: Descentralización de las decisiones a más cerca del terreno La Holding define la estrategia y las políticas principales Las filiales elaboran los productos y definen la estrategia mundial de sus marcas La Holding asegura por otra parte el control de los resultados de las filiales Económico: El resultado comercial y financiero, la maestría en las inversiones y en la necesidad en fondos de operaciones, así como la cesión de diversos activos no estratégicos, permitieron reducir la deuda
  41. 41. Sociocultural: Asegurar la transparencia y la ética en la toma de las decisiones, Remunerar el resultado y motivar, Promover la diversidad y favorecer el diálogo social, Velar por la calidad de las materias primas utilizadas, Responder a las evoluciones de los gustos y de los modos de consumo, Justificar el estatuto Premium de la marca con una calidad alta, Participar en la lucha contra la discriminación, Sostener acciones humanitarias, Promover un paso de prevención de los consumos del alcohol a riesgo, Etc.
  42. 42. Tecnológico: Ricard dispone de un consejo científico de la empresa y los miembros del Consejo Científico. Ricard también dispone de un centro de investigación. Ecológico: el Grupo mantiene unas relaciones de colaboración fundadas sobre exigencias concretas y controles regulares en materia de ética y desarrollo sostenible. Ricard es también comprometido desde el año 2000 en un proceso de certificación de sus sitios industriales Finalmente, el grupo anima sus filiales para ahorrar los recursos y la energía, para reducir sus rechazos en el suelo, y para promover el reciclaje
  43. 43. Legal: el marco legal relativo al comercio de vinos y licores es particularmente severo en el mundo en general, y en Francia en particular Ejemplo: el Grupo se ha prohibido todo patrocinio de deportes mecánicos al mismo tiempo que nuevas oportunidades de comunicación en este dominio, particularmente en Estados Unidos
  44. 44. METAS Y ACCIONES A TOMAR Establecer un blanco bien definido Instalarse en las ciudades grandes Defender e invertir en el medio ambiente Comunicar sobre la prevención del alcohol Implementar acciones con la población pobre para luchar contra las desigualdades Contratar a mujeres y promover el empleo Establecer convenios con los proveedores colombianos, etc.
  45. 45. 11. Gestión de la innovación • Actualmente, la empresa esta desarrollando: Nueva botella, revista especializada, accesorios, etc. • Ricard desea aumentar sus partes de mercado en el extranjero y satisfacer a su clientela. La empresa se posiciona como un producto “premium”. Debería concentrarse sobre el entorno y los efectos de sus productos • Los beneficios que le aporta la implementación del proyecto innovador será una ganancia de clientes y su inserción en el mercado • Las dificultades que tendrían en recursos : producción en Francia – exportación de las botellas hacia Colombia. También, riesgos gastos financieros, capacidad de inversión, costos administrativos y comerciales
  46. 46.  Comunicación  Distribución en duty free  Fuerza de venta  Imagen y cultura de empresa lujosa  Los gastos  La deuda  Los efectos sobre el medio entorno  Relación con el consumidor  Patrocinadores  Valores del tacto y herencia hacia el consumidor  Barreras
  47. 47. Blanco Las personas entre 30 y 50 años - premium
  48. 48. Posicionamento Un aperitivo premium para los que deseen sacar provecho de un momento de felicidad entre amigos
  49. 49. 12. ESTRATEGIAS PROPUESTAS Estrategia Producto Alta calidad - Premium Embalaje sofisticado Búsqueda de calidad superior Ediciones limitadas (temporadas especiales) Una estrategia ofensiva y arriesgada
  50. 50. Estrategia Precio Premium 47 000 pesos la botella de 70 cl Ventas en valor: “consumir menos pero mejor” Precios competencia: Aguardiente 1493 (37 000 COP), Vodka Nuvo (57 000 COP), Old Parr (140 000 COP), etc.
  51. 51. Estrategia Comunicación Comunicación activa y innovadora Organizar eventos originados del Sur de Francia sobre invitación (petanca, conciertos, etc.) Degustación en hoteles y restaurantes lujosos Organizar fiestas VIP en las discotecas Manifestaciones de prestigio
  52. 52. Estrategia Distribución Grandes ciudades: Bogotá primero Éxito y Carrefour – proveedores franceses Discotecas, bares, bodegas lujosos Restaurantes, cafés, hoteles lujosos Algunas licoreras de imagen Duty Free
  53. 53. 13. Recomendaciones para la empresa  Establecer el contacto con la población a través de una revista sobre la empresa, patrocinadores, etc.  Distribuir los productos en bodegas, discotecas, bares de lujo, supermercados, hoteles, restaurantes (premium) – apropiación de la distribución  Adquirir otras marcas en categorías especializadas y utilizar un marketing orientado al consumidor  Aumentar la producción y segmentación de los precios – producto de alta gama
  54. 54. Muchas Gracias
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