Análisis Importación a Colombia - Ricard
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Análisis Importación a Colombia - Ricard

on

  • 707 views

¿Cómo importar a Ricard en Colombia? - año estudiantil en la UNAB, Colombia - 2012

¿Cómo importar a Ricard en Colombia? - año estudiantil en la UNAB, Colombia - 2012

Statistics

Views

Total Views
707
Views on SlideShare
707
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
7
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Análisis Importación a Colombia - Ricard Presentation Transcript

  • 1. Gerente: Paul Ricard Estudiantes : Jérémie Lorrain, Sandra Husson, Vincent Lacaze, Tom Cousin Docente: Sr Orlando Guzman Lozano Programa: Administración de Empresa Bucaramanga, Octubre - 2011
  • 2. 1. Datos Empresa 2. Área Producción 3. Área Comercial Índice 4. Área Administrativa y Financiera 5. Análisis sector en Francia 6. Análisis sector en Colombia 7. Análisis FODA 8. Análisis Porter 9. Análisis PEST – Colombia 10. Análisis PEST – Empresa 11. Gestión de la innovación 12. Estrategias Propuestas 13. Recomendaciones
  • 3. Problemática Cómo exportar el pastis Ricard en Colombia mientras que los productos locales ya esten bien implantados ?
  • 4. 1. Dat0s Empresa Ricard Paul Ricard 4-6 rue Berthelot - 13014 Marseil e Tél : 04 91 11 11 11 correspondantcnil@ricard.fr
  • 5. Cartero de marcas mundiales Adquisición Absolut Vodka Fusión – Grupo Pernod Ricard Creación 1932 1975 2000 2008
  • 6. Estructura Organizacional Misión Conquistar todos los momentos aperitivos Visión Ser el líder de los aperitivos al nivel internacional
  • 7. Organigrama Gerencia Responsable No personas por área Responsabilidad General Philippe Savinel Presidente Finanzas Vincent Turpin Director Operaciones Jean-Michel Senaud Director Comunicación ¿ Director Mercadeo Michael Merolli Director Ventas Sébastien Mouquet Director Recurso Humano Jean-Charles Castellano Director Internacional ¿ Director
  • 8. Cuadro general de la Empresa 2009 2011 ACTIVOS 319 Mº 311 Mº Cifro de Negocio 524 Mº 532 Mº Trabajadores directos 950 905 Fuente: Wikipédia
  • 9. Líneas de Productos Ricard = licor en agua ALCOHOL SPIRITUOSOS § LICORES APERITIVOS § SPIRITUOSO EN AGUA § APERITIVOS A BASE DE VINO § VINOS DULCES NATURALES § AMERGOS AGUA DE VIDA § ALCOHOLES BLANCOS COGNACS CALVADOS TGV (TEQUILA, GIN, VODKA) AGUA DE VIDA DE FRUTAS RUM Y COCTELES § WHISKY
  • 10. 2. Área Producción 2009 2010 296 Mº PRODUCCIÓN 297 Mº Ricard es la primera empresa agro alimentaria francesa que ha recibido en 2001 la triple Certificación ISO 9001, ISO 14 001 y OHSAS 18 001 para sus sitios de producción
  • 11. Internacional INDICADOR 2009 2010 EXPORTACIONES 47 Mº 50 Mº % PARTICIPACIÓN EXPORTACIONES SOBRE VENTAS TOTALES 10% 11% PAISES EN ORDEN DE IMPORTANCIA Belgica, España Italia, Suiza Belgica, España Italia, Suiza
  • 12. Importación del anís destilado desde China Los aromes de la destilación son repartidos en diferentes cubas La regaliz llega del Medio Oriente Después se agrega hierbas de Provenza (Francia) Cada fábrica produce 12 000 botellas por hora y detiene 5 centros de producción en Francia Fuente: http://ricboys.phil.free.fr/documents/Fabrication/FabRic.htm
  • 13. 3. Área Comercial 2a fuerza de venta del mercado de los vinos y espirituosos Una centena de colaboradores en carga de la Gran Distribución Más de 250 vendedores visitan cada año a 35 000 clientes un "experto", una gama específica, animaciones adaptadas a los clientes, etc.
  • 14. Misiones Optimizar el desarrollo de la marca Gestión y control financieros de las ventas Definición de los programas de desarrollo de ventas con los distribuidores Ayudar a los responsables marketing a identificar las oportunidades locales Sostener las fuerzas de venta locales: formación, motivación Etc.
  • 15. 4. Área administrativa y financiera Tiene a cargo de recoger, explotar y presentar todas las informaciones necesarias para la gestión de la empresa a través del Control de Gestión, del Servicio Contabilidad y de la Dirección de Pilotaje y de Administración de los Datos
  • 16. Misiones Aplicar las directivas que concierna el reporting y los controles financieros en las filiales de producción o de distribución Participar en la elaboración de la estrategia a través de los documentos financieros de plan y de presupuesto Asegurar el control y la puesta en marcha de los procesos, sistemas con el fin de controlar los presupuestos Análisis y puesta al día de los controles internos para verificar la conformidad con las exigencias reglamentarias
  • 17. 5. Análisis Sect0r en Francia (datos 2010) « El aperitivo, el momento privilegiado de sociabilidad, representa hoy cerca del 65 % de las ocasiones de consumo en Francia, en particular por la tarde, y cada vez más a domicilio » Paul Ricard
  • 18. Mercado de las bebidas alcoholicas en Francia Stabilidad de volumenes de licores consumidos en Francia Crecimiento de las ganancias fiscales
  • 19. 377 miliones de litros consumidos en volumen En 2010 22.7% licores en los volumenes de bebidas alcoolicas 100 000 : numero de empleados directos y indirectos por el sector del alcohol en Francia 700 marcas especialidas que aparten a la Federación Francesa de los licores
  • 20. Fuente : IWSR 2004 – Spiritueux « Western style», www.pernod-ricard.fr Répartition géographique du CA des Spiritueux Amérique Latine 10% France 16% Asie/Reste du Monde 20% Europe 28% Amérique du Nord 26%
  • 21. SECTOR AÑOS 2007 2008 2009 2010 34,7 MM 34,4 MM 32,1 MM 29,4 MM PIB % PIB TOTAL VA FUENTE: INSEE
  • 22. Tendencias del sector Estabilidad de los volúmenes consumidos por persona
  • 23. El consumo global de la bebidas alcoholicas en el 2010 Whiskies Otros Amers Cognac Calvados Armagnac Aguas de vida de frutas Licores y cremas de frutas Punchs y cockteles Rhums Alcoholes blancos (gin, vodka) Anisados 28% 38% 8% 7% 10% 4% 2% 1% 1% 1% 0% 0%
  • 24. Partes del mercado por los restaurantes, hostales y cafés Anisés : 27%
  • 25. 6. Análisis Sect0r en Colombia (datos 2010) En Colombia, hubo un desarrollo en la industria del lujo, y las bebidas alcohólicas no fueron indiferentes a esta tendencia Competidores  Ron Zacapa, Vodka Ciroc y Ketel One (Diageo)  Aguardiente 180º  Aguardiente 1493 (Fabrica de Licores de Antioquia) – primer aguardiente premium en el mundo desde 2010 Fábrica de Licores de Antioquia es el líder nacional con “Antioqueño Aguardiente” y “Ron Añejo Medellín” (43% de las ventas totales)
  • 26. Principales indicadores demográficos y geográficos en 2010 Población : 46,3 millones (segunda población de América del Sur) Crecimiento poblacional : 1,15% Área : 1 141 748 km2 Densidad: 40 hab./km2 Urbanización: 75% de la población Repartición de la población 0-14 años: 26.7% (hombre 6,109,495/mujer 5,834,273) 15-64 años: 67.2% (hombre 14,826,008/ mujer 15,208,799) 65 años y mas: 6.1% (hombre 1,159,691/ mujer 1,587,277)
  • 27. Principales ciudades Bogotá 8.262 millón Medellín 3.497 millón Cali 2.352 millón Barranquilla 1.836 millón Bucaramanga 1.065 millón
  • 28. Principales indicadores económicos en 2010 Producto Interno Bruto: $283.109 billones (nominal) Renta Nacional Bruta: $276.1 billones (constante ) Población activa: 21.27 millones Tasa de desempleo: 12% Moneda: Peso colombiano COP= 1,869.9 US$ Inflación : 2.6% Exportaciones : $40.24 billones Principales socios comerciales (X): EEUU 32.45%, Venezuela 17.16%, Países Bajos 4.22% Importaciones : $36.26 billones Principales socios comerciales (M): EEUU 28%, China 11%, México 7%, Brasil 6.5%, Francia 4.5%, Alemania 4%
  • 29.  Comportamiento del consumidor Solo 20 % tiene un poder adquisitivo alto, el precio es la consideración más importante para la mayor parte de los colombianos El consumo doméstico principalmente concierne las necesidades primarias y la educación Los colombianos son fuertemente bajo la influencia de la moda, marcas, promoción y las tradiciones Estados Unidos es el 1er convenio de Colombia y la Unión Europea es el 3ero
  • 30.  Distribución de un producto Las zonas comerciales más importantes: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena y Pereira Los líderes de la distribución de masas en el país son: Casino que tiene las tiendas de Éxito (más de 250 tiendas) y Carrefour (más de 35 tiendas) Las licoreras Las perspectivas para el desarrollo del comercio electrónico El gobierno colombiano ha conseguido alentador causa su esfuerzo de luchar contra el contrabando
  • 31. - El transporte de bienes dentro del país es generalmente por carreteras - Las normas colombianas hacen remesas de aseguramiento para el país obligatorias - El embalaje de madera que entra en Colombia debe ser tratado (y marcado con el estándar NIMP n°15 Puertos El puerto de Cartagena El puerto de Buenaventura Aeropuertos Aeropuerto internacional el-Dorado; Bogotá Aeropuerto internacional Alfonso Bonilla Aragon; Cali Aeropuerto internacional Jose Maria Cordova; Medellín
  • 32. Las remesas enviadas a Colombia deben ser acompañadas por los documentos siguientes: - La factura comercial por cuadruplicado - El certificado de origen - El certificado de no contaminación por la radiactividad  Precios Se encontró que los precios Colombianos son rígidos Las reducciones de precios son frecuentes (40% de los cambios) Los colombianos vienen en una fuerte tendencia de crecimiento del consumo
  • 33. 7. Análisis F0DA : consumo elevado de alcohol, estabilidad jurídica, buena relación comercial, el sabor anís, situación geográfica de Colombia (clima, apertura, etc.) - Amenazas del mercado: leyes contra el abuso de alcohol, seguridad viaria, mercado andado a madurez, la cultura, competencia importante, débiles importaciones de alcohol en Colombia, productos de substitucion, consumidor volatil. - Fuerzas de la empresa: antigüedad y notoriedad de la empresa y del grupo, calidad francesa, internacionalización del producto, fuerza de venta eficaz, comunicación inovadora - Debilidades de la empresa: producción en Francia solamente, precio alto, envejecimiento de la imagen, deuda importante
  • 34. Fuente : Pernod Ricard 8. Matricia de Porter - Rivales : productores locales y regionales - Barrerras de entrada : inversión importante, costo de la experiencia (organisazional, saber hacer), barreras legales, costo de producción del producto. - Proveedores : materias primeras agricolas. El poder de negociación de los agricultores es determinante porque ellos tienen la base de los productos. Pueden influir sobre las tarífas del mercado. - Consumidores : distribuidores, consumo a fuera de la casa. El consumo de los licores esta disminuyendo en Francia. - Sustitutos : vino, cerveza, vodka, whisky, rhum, etc. Bebidas sin alcohol. El mercado es concentrado, pero la creación de empresas en el sector es debil
  • 35. 9. Analisis PEST - Colombia “Con un territorio que es dos veces más grande que Francia y una población de 44 millones de habitantes, Colombia es el 3 país más poblado y el 5 poder económico de América Latina” Fuente: Carrefour en Colombia
  • 36. Política: - Democracía más antigua de América del Sur - No obstante, hay conflictos internos comportando desigualdades marcadas - Falta de calidad de representativos de las mujeres - Lucha por los centros de producción y el control del territorio - Restauración del Estado de derecho sobre el territorio nacional - Política de seguridad democrática - Lucha contra la corrupción - Sistema judicial ineficaz - Violación de los derechos humanos y del derecho internacional humanitario - Cerca del 20 % de los niños colombianos no tienen certificados de nacimiento, lo que hace difícil su hecha cargo por el estado
  • 37. Económico: - Uno de los sistemas más estables de América del Sur (crecimiento sostenido, mano de obra cualificada, etc.) - Sin embargo, grandes desigualdades. Colombia ocupa el tercer puesto de los países latinoamericanos que registran las cifras más elevadas en materia de desigualdad, detrás de Brasil y Guatemala - El 10 % de las familias más ricas reciben el 45 % de la renta total, mientras que el 20 % más pobre obtienen de eso sólo el 2,7 % - Paro importante - PIB / habitante muy débil - El 28 % de la población vió en medio rural – concentración urbana - Balanza comercial positiva gracias a una subida de las exportaciones - Inflación estabilizada a cerca del 5 % - Finanzas públicas sanas - Estados Unidos representa el destinatario principal de los productos - Francia es un inversionista importante - Colombia es el primer productor de cocaina - La ciudad la más importante es la capital Bogotá, con 6 millones de habitantes y un crecimiento nunca visto económico y social
  • 38. Socio-cultural: - Numerosos polos de desarrollo - Tercer país el más poblado de América Latina - Numerosas desigualdades, particularmente hombres-mujeres - El 17,8 % de la población colombiana vivía con menos de 2 USD al día en 2006 - Colombia es un país joven, con cerca del 30 % de la población de edad de 5 a 14 años. Tecnológico: infraestructuras modernas y numerosas Fuente: Informe del Banco Mundial sobre los indicadores de desarrollo en el mundo, 2006
  • 39. Entorno: - El país posee el 10 % de la biodiversidad mundial. El 56 % de su territorio continental es recubierto con bosques naturales. - Pero la urbanización acelerada y la pobreza comportan una bajada importante de los recursos - Un 48 % del territorio nacional conoce un proceso de erosión y 20 % de los municipios están en posición de penuria de agua - La falta de aplicación de la legislación existente genera serias dudas en cuanto a la realización del objetivo de un desarrollo sostenible Légalización: estabilidad jurídica ofrecida a los inversionistas extranjeros Salud: según el Ministerio de la protección social, el 39 % de la población es privado de seguro de enfermedad
  • 40. 10. Analisis PEST Empresa Político: Descentralización de las decisiones a más cerca del terreno La Holding define la estrategia y las políticas principales Las filiales elaboran los productos y definen la estrategia mundial de sus marcas La Holding asegura por otra parte el control de los resultados de las filiales Económico: El resultado comercial y financiero, la maestría en las inversiones y en la necesidad en fondos de operaciones, así como la cesión de diversos activos no estratégicos, permitieron reducir la deuda
  • 41. Sociocultural: Asegurar la transparencia y la ética en la toma de las decisiones, Remunerar el resultado y motivar, Promover la diversidad y favorecer el diálogo social, Velar por la calidad de las materias primas utilizadas, Responder a las evoluciones de los gustos y de los modos de consumo, Justificar el estatuto Premium de la marca con una calidad alta, Participar en la lucha contra la discriminación, Sostener acciones humanitarias, Promover un paso de prevención de los consumos del alcohol a riesgo, Etc.
  • 42. Tecnológico: Ricard dispone de un consejo científico de la empresa y los miembros del Consejo Científico. Ricard también dispone de un centro de investigación. Ecológico: el Grupo mantiene unas relaciones de colaboración fundadas sobre exigencias concretas y controles regulares en materia de ética y desarrollo sostenible. Ricard es también comprometido desde el año 2000 en un proceso de certificación de sus sitios industriales Finalmente, el grupo anima sus filiales para ahorrar los recursos y la energía, para reducir sus rechazos en el suelo, y para promover el reciclaje
  • 43. Legal: el marco legal relativo al comercio de vinos y licores es particularmente severo en el mundo en general, y en Francia en particular Ejemplo: el Grupo se ha prohibido todo patrocinio de deportes mecánicos al mismo tiempo que nuevas oportunidades de comunicación en este dominio, particularmente en Estados Unidos
  • 44. METAS Y ACCIONES A TOMAR Establecer un blanco bien definido Instalarse en las ciudades grandes Defender e invertir en el medio ambiente Comunicar sobre la prevención del alcohol Implementar acciones con la población pobre para luchar contra las desigualdades Contratar a mujeres y promover el empleo Establecer convenios con los proveedores colombianos, etc.
  • 45. 11. Gestión de la innovación • Actualmente, la empresa esta desarrollando: Nueva botella, revista especializada, accesorios, etc. • Ricard desea aumentar sus partes de mercado en el extranjero y satisfacer a su clientela. La empresa se posiciona como un producto “premium”. Debería concentrarse sobre el entorno y los efectos de sus productos • Los beneficios que le aporta la implementación del proyecto innovador será una ganancia de clientes y su inserción en el mercado • Las dificultades que tendrían en recursos : producción en Francia – exportación de las botellas hacia Colombia. También, riesgos gastos financieros, capacidad de inversión, costos administrativos y comerciales
  • 46.  Comunicación  Distribución en duty free  Fuerza de venta  Imagen y cultura de empresa lujosa  Los gastos  La deuda  Los efectos sobre el medio entorno  Relación con el consumidor  Patrocinadores  Valores del tacto y herencia hacia el consumidor  Barreras
  • 47. Blanco Las personas entre 30 y 50 años - premium
  • 48. Posicionamento Un aperitivo premium para los que deseen sacar provecho de un momento de felicidad entre amigos
  • 49. 12. ESTRATEGIAS PROPUESTAS Estrategia Producto Alta calidad - Premium Embalaje sofisticado Búsqueda de calidad superior Ediciones limitadas (temporadas especiales) Una estrategia ofensiva y arriesgada
  • 50. Estrategia Precio Premium 47 000 pesos la botella de 70 cl Ventas en valor: “consumir menos pero mejor” Precios competencia: Aguardiente 1493 (37 000 COP), Vodka Nuvo (57 000 COP), Old Parr (140 000 COP), etc.
  • 51. Estrategia Comunicación Comunicación activa y innovadora Organizar eventos originados del Sur de Francia sobre invitación (petanca, conciertos, etc.) Degustación en hoteles y restaurantes lujosos Organizar fiestas VIP en las discotecas Manifestaciones de prestigio
  • 52. Estrategia Distribución Grandes ciudades: Bogotá primero Éxito y Carrefour – proveedores franceses Discotecas, bares, bodegas lujosos Restaurantes, cafés, hoteles lujosos Algunas licoreras de imagen Duty Free
  • 53. 13. Recomendaciones para la empresa  Establecer el contacto con la población a través de una revista sobre la empresa, patrocinadores, etc.  Distribuir los productos en bodegas, discotecas, bares de lujo, supermercados, hoteles, restaurantes (premium) – apropiación de la distribución  Adquirir otras marcas en categorías especializadas y utilizar un marketing orientado al consumidor  Aumentar la producción y segmentación de los precios – producto de alta gama
  • 54. Muchas Gracias