Las Condiciones para Convertir una Idea en un Negocio
por la Msc. Lic. Susana Darin(*)
El paradigma de la sociedad del S.XXI está
caracterizado por las llamadas \"megatendencias”
en el plano político, económico, sociocultural,
tecnológico y ecológico que explican la dirección
de los cambios. Se trata de tendencias que
generan situaciones de oportunidad para la
concreción de negocios (a nivel nacional,
regional y global) y a la vez nuevos desafíos.
La creación de alternativas y la adquisición de ventajas competitivas dinámicas
son determinantes para el crecimiento y evolución de un negocio.
La competitividad y el desarrollo están basados en las innovaciones
tecnológicas, blandas o duras, de punta o en áreas tradicionales. La innovación
al igual que la invención se nutre de la creatividad, pero ambas requieren de
elementos adicionales.
Creatividad:
La creatividad es una parte natural que existe en todas las personas con
diferentes niveles y con diferentes estilos. Es la capacidad de lograr generar
una idea útil y original basado en el proceso creativo de idear, probar, explorar,
revelar, afirmar, reafirmar y realizar.
Tiene en su base el pensamiento divergente, parte de la búsqueda de múltiples
formas de solucionar un problema, atender una necesidad o desarrollar un
concepto.
CREATIVIDAD = CONOCIMIENTO, IMAGINACION,
EXPLORACION Y EVALUACION
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Roger Van Oech1, identifica las siguientes barreras mentales que interfieren en
el pensamiento creativo:
1) el deseo de buscar la respuesta correcta y sólo esa
2) la tendencias a realizar análisis basado sólo en la lógica
3) la costumbre de seguir las reglas del juego, no explorar alternativas
4) el deseo de ser práctico
5) la orientación a la precisión
6) el mito de que no hay que equivocarse, que los errores son malos.
7) el pensamiento negativo
8) partir de prejuicios, preconceptos.
Innovación
Es el proceso mediante el cual los prototipos, modelos, conceptos o ideas se
integran al mercado y se ofrecen como bienes para ser adquiridos por los
clientes. Es convertir una idea en un negocio. La innovación exige un
conocimiento del mercado, una mentalidad práctica y una orientación
empresarial que permita llevar a cabo un negocio.
Peter Drucker2, en su libro “La innovación y el empresario innovador”, plantea
siete fuentes básicas de innovación:
a) lo inesperado: la sorpresa
b) lo incongruente: la diferencia entre lo que es y lo que debería ser
c) la necesidad de mejorar un proceso existente
d) los cambios de una estructura industrial o de mercado
e) los cambios demográficos
f) los cambios de percepción
g) nuevos conocimientos, científicos y no científicos
1
Van Oech, R A Whack on the side of de head, Warner Books, New York, 1983
2
Drucker, P, “La Innovación y el empresario innovador”, Norma, Colombia, 1996
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Invención
Es el desarrollo y materialización de una idea creativa en un prototipo, en un
modelo, en un concepto. Es volver realidad el acto creativo, materializarlo.
La invención aunque parte del pensamiento divergente, necesita luego aplicar
el pensamiento convergente para poder, con métodos analíticos de evaluación,
seleccionar a juicio del inventor, la mejor solución para un problema, deseo o
necesidad.
Ideas de negocios
El diccionario da muchas acepciones a la palabra idea
 Acto del entendimiento que se limita al simple conocimiento de una
cosa.
 Noción elemental que se tiene sobre una persona, cosa, meta.
 Concepción de un plan o proyecto para realizar una cosa.
 La intención de hacer una cosa.
 Ingenio para disponer o inventar.
El 1% de inspiración es tan crítico para comenzar un negocio como lo es el 99%
de transpiración que el empresario invierte para convertir en realidad su
inspiración.
Adaptado de Thomas Alva Edison
Las ideas provienen de la capacidad imaginativa y creativa del individuo y
pueden tener cualquier orientación y propósito, pero no siempre están
orientadas a la creación de una empresa.
La idea de negocio se da cuando el empresario relaciona y orienta sus
capacidades imaginativas, creativas, inventivas, intuitivas innovadoras a una
perspectiva del negocio y comienza a asociar esa idea con los mercados,
clientes, recursos, contactos, etc., y lo hace con una intencionalidad específica
de desarrollar un negocio a nivel local, regional o global.
En el proceso de generación de ideas de negocio, el empresario:
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-Debe asumir que hay lugar al cambio y que los negocios son dinámicos por lo
tanto las estrategias y políticas deben ser flexibles y de fácil adaptación al
entorno.
-Debe pensar y actuar con la idea de que los problemas son oportunidades de
mejoramiento, y que son el momento preciso para iniciar un cambio productivo
que otros están esperando, deseando o necesitando.
Origen de las ideas de negocios
Las ideas de negocios tienen tres grandes fuentes:3
Problemas: una gran cantidad de ideas de negocios surgen para dar
soluciones a las situaciones problemáticas que enfrentan los seres humanos en
el ámbito político, económico, social, tecnológico y ecológico.
Necesidades: Los seres humanos enfrentan necesidades, vitales o no, las
cuales brindan la oportunidad al empresario de atenderlas a través de un
negocio. Las necesidades son carencias y sólo las necesidades vitales
insatisfechas se vuelven problemas: alimentación, salud, educación, seguridad,
vivienda, trabajo.
Cada día surgen nuevas necesidades que no son vitales para la supervivencia
pero sí son apreciadas por el ser humano: el teléfono celular, la computadora,
los viajes, la recreación, entre otros.
Deseos: Corresponden a aquellas cosas que la gente anhela tener, pero no
necesitan para vivir. No son cosas tan imperiosas como los problemas o
necesidades, pero a la gente le gustaría poder atender esos deseos. Por
ejemplo, vestirse es una necesidad pero es un deseo tener un jean de marca.
Poder acceder a un transporte para trasladarse es una necesidad pero tener un
avión privado es un deseo.
Características de las ideas de negocios
Las oportunidades se dan en intervalos de tiempos definidos.
3
Darin, Susana, Durán, S “Negocios Globales. Nuevos escenarios para la comercialización”, 1
edición Ase Libros, Bs. As, 2005
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La identificación de las oportunidades tiene diversos niveles de complejidad.
Las oportunidades están encadenadas. Complementariedad.
No todas las personas las detectan debido a su miopía empresarial y falta de
visión.
La mayoría de las personas no poseen la capacidad para detectar ideas de
negocios.
Fuentes generales de ideas de negocios
 Experiencia previa, contactos personales , visitas a diferentes
lugares, lectura de libros, diarios, publicaciones en general y visión
del empresario.
 Tendencias de la moda, escasez de materiales, escasez de energía.
 Cambios de gustos y preferencias de los consumidores.
 Cambios en la percepción de los consumidores.
 Cambios tecnológicos y científicos.
 Cambios en los ciclos de los negocios.
 Cambios en la demografía.
El empresario vive en una sociedad planetaria y como tal debe pensar
globalmente y actuar localmente.
¿Cómo evaluar una idea de negocio?
Toda idea de negocio debe evaluarse para determinar su viabilidad económica,
legal, técnica y comercial.
La evaluación del negocio implica dar respuestas cualitativas a las siguientes
preguntas:
1) ¿ Existen en el mercado interesados en mi producto?
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2) ¿Mi producto, satisface deseos, necesidades o da solución a un
problema?
3) ¿Por qué hay potenciales consumidores interesados en mi producto?
4) ¿Es significativo el mercado-meta?
5) ¿Es posible llegar al consumidor-objetivo? ¿Cómo?
6) ¿Existen competidores?
7) ¿En qué me diferencio de la competencia?
8) ¿Cuáles son los diferentes tipos de uso de mi producto?
9) ¿Cuáles son las características y las tendencias de mi sector de
mercado?
10) ¿Cuento con los recursos materiales, económicos, humanos e
infraestructura para llevar adelante mi idea de negocio?
11) ¿El margen de utilidad es atractivo?
12) ¿Existen problemas legales, éticos y morales?
13) ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del negocio?
14) ¿Son atractivas las oportunidades del mercado?
15) ¿Necesito socios? ¿Tengo capacidad y recursos suficientes para
hacerlo solo?
Crecimiento significa cambio, y todo cambio implica el riesgo de pasar de
lo conocido a lo desconocido.
George Shinn
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Bibliografía consultada
Darin, Susana; Durán MS “ Negocios globales. Nuevos escenarios para la
comercialización” , 1 edición, Ase Libros, Buenos Aires, 2005
Drucker, P, “La Innovación y el empresario innovador”, Norma, Colombia, 1996
Van Oech, R “A Whack on the side of de head”, Warner Books, New York, 1983
Varela, Rodrigo “ Innovación Empresarial” segunda edición, Prentice Hall,
Colombia, 2001
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