Proceso de planificac. estratégica marketing

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  • 1. Proceso de Planficación estratégica de marketing © Pearson Educación, S. A.
  • 2. El Proceso Administrativo de la Gestión de la Mercadotecnia EvaluaciónPlaneación ImplementaciónAnálisis de la situación Organización, Integraciónestablecimiento días metas personal, Operación Comparación delSelección de estrategias ytácticas desempeño con las metas Retroalimentación, para que los gerentes adapten los planes futuros y su realización al entorno cambiante 25/05/2012 1 © Pearson Educación, S. A.
  • 3. Secuencia de la Planeación Planeación estratégica de la compañía 1. Definir la misión de la 3. Conjunto organizacional de organización objetivos 2. Efectuar un análisis de la 4. Seleccionar las estrategias situación apropiadas Planeación estratégica de la mercadotecnia Los tres niveles 1. Realizar un análisis de la situación 4. Seleccionar los mercados meta y medir la demanda 2. Formular los objetivos dede la planeación mercadotecnia 3. Determinar el del mercado 5. Diseñar una mezcla estratégica deorganizacional posicionamiento y la ventaja difrencial mercadotecnia Planeación anual de la mercadotecnia Preparar un plan anual de mercadotecnia para los productos más importantes y para las divisiones de la compañía Instrumentación y Evaluación 25/05/2012 2 © Pearson Educación, S. A.
  • 4. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 3 © Pearson Educación, S. A.
  • 5. EL PROCESO DE MARKETING ESTRATÉGICO DESARROLLO DE ACCIONES ESTRATÉGICAS ¿Cómo llegaremos? 4 © Pearson Educación, S. A.
  • 6. 5© Pearson Educación, S. A.
  • 7. © Pearson Educación, S. A.
  • 8. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 7 © Pearson Educación, S. A.
  • 9. © Pearson Educación, S. A.
  • 10. El modelo de Porter© Pearson Educación, S. A.
  • 11. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 10 © Pearson Educación, S. A.
  • 12. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 11 © Pearson Educación, S. A.
  • 13. © Pearson Educación, S. A.
  • 14. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 13 © Pearson Educación, S. A.
  • 15. 14© Pearson Educación, S. A.
  • 16. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 15 © Pearson Educación, S. A.
  • 17. LAS CUATRO P DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA PRODUCTO Variedad del producto PRECIO Calidad Precio de lista Diseño Descuentos Características Concesiones Nombre de la marca Período de pago Envase Términos de crédito Tamaños El marketing mix es el Servicios conjunto de herramientas utilizadas Garantías por las empresas Utilidades conseguir sus objetivos comerciales en relación PLAZA con su público objetivo CanalesPROMOCION CoberturaPublicidad SurtidosVenta personal UbicacionesPromoción de ventas InventarioRelaciones públicas TransportaciónMercadeo directo Logística 16 © Pearson Educación, S. A.
  • 18. EL PROCESO DE CONTROL Medir el Evaluar el Emprender unaEstablecer metas desempeño desempeño acción correctiva ¿qué es lo ¿Por qué ¿Qué debemos ¿Qué está que queremos está hacer acerca sucediendo? lograr? sucediendo? de ello? 17 © Pearson Educación, S. A.
  • 19. © Pearson Educación, S. A.