trabajo de investigacion salem

1. COMERCIALIZADORA SALEM
S.A.C

2. Breve Reseña Histórica

3. Datos generales:
Misión: Visión:
Satisfacer las necesidades Ser una empresa líder en la
de los consumidores comercialización de
mediante la productos masivos a través
comercialización eficiente de una organización ligera
de nuestros productos y la que fomente una cultura
calidad de nuestros
servicios, promoviendo el de servicio y crecimiento.
desarrollo de nuestros
colaboradores en este
proceso, contribuyendo
así al bienestar de nuestra
sociedad.

4. Análisis FODA de la empresa

5. Entorno:
Principales competidores:
• Comercializadora Lindley que distribuye la Coca Cola,
Embotelladora Wari, Cassinelli, Backus.
Principales proveedores:
• AJEGGROUP de los Añaños.
Mercado:
• Bebidas gaseosas, rehidratantes, cervezas, jugos.

6. Clientes:
• Mercados mayoristas, mercados minoristas,
supermercados, bodegas.
Entorno económico :
• El entorno económico de Comercializadora Salem
S.A.C es la venta al por mayor de productos de
gran consumo como gaseosas KR y Oro, agua Cielo,
Cifrut, Pulp, Free Tea, cervezas club y alianza.

7. Organización de la empresa
(organigrama)

8. Descripción del área donde se realiza el trabajo
de aplicación
• Se realizo en el área de logística y en el
almacen de dicha empresa, en los cuales
encontramos ciertos desperfectos debido a
una pésima distribución de los productos a
entregarse para sus algunos clientes.

9. Proceso productivo:
Principales productos y servicios:
• Gaseosas KOLA REAL, rehidratando SPORADE, jugos
PULP, refrescos CIFRUT, cervezas CLUB, ALIANZA y
TRES CRUSES, brindan el servicio de reparto de los
productos
Materia prima que utiliza:
• Agua, frutas, colorantes, saborizantes, cebada
escarlet

10. Realidad problemática

11. Enunciado del problema

12. Hipótesis

13. Objetivos:

14. Marco referencial:
Marco teórico:
La distribución como elementos del marketing:
• La distribución la podemos definir como “El
conjunto de actividades que permiten el
traslado de los productos desde su estado
final de producción al de adquisición y
consumo”.

15. La distribución (este conjunto de actividades, como se
desprende de su objetivo) es necesaria porque crea
utilidad de tiempo, lugar y de posesión:
• Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a
disposición del consumidor en el momento que lo
precisa
• Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos
de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el
producto al consumidor)
• Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega
física del producto

16. Los canales de distribución
• Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un
producto desde su punto de origen/producción hasta su
consumo, es decir, el conjunto de personas u organizaciones
que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho
camino”
• A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el
productor y el consumidor se les denomina intermediarios. Y
al conjunto de personas u organizaciones que actúan como
intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le
denomina SISTEMA.

17. Comercial o sector comercial
La utilidad de los intermediarios:
• Tienen una importante repercusión sobre el precio de venta
final del producto. Esto es debido a que actúan con fines
lucrativos, añaden un margen de beneficio al precio del
producto. Este margen puede estar calculado sobre el precio
de coste o sobre el precio de venta.

18. Los intermediarios llevan a cabo una gran diversidad
de funciones que están relacionadas con la utilidad
de lugar, tiempo y posesión que genera la actividad
de distribución. Estas funciones pueden agruparse
en las siguientes:
•Realización de actividades de marketing
•Adecuación de la oferta a la demanda
•Creación de surtidos
•Movimiento físico del producto a su ultimo destino
•Financiación

19. Tipos de intermediarios:
Mayoristas:
• Es aquel que vende al por mayor, es decir, se trata de
un intermediario que se caracteriza por vender a los
detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes de
otros productos, pero no al consumidor o usuario
final.

20. Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un
mayorista pueden agruparse en las siguientes:
•Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros
mayoristas
•Almacena grandes cantidades de producto
• Transporta las mercancías
• Acomete ciertas actividades de promoción del
producto
•Se encarga de entregar al comprador el producto
•Concede créditos a los clientes