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Segmentacion Y Posicionamiento
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Segmentacion Y Posicionamiento

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GUIA PRACTICA MERCADEO

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  • 1. Segmentación y Posicionamiento
  • 2. INTRODUCCION
    • La profundización en los conocimientos del Mercadeo es un aspecto clave para la segmentación y posicionamiento de organizaciones, productos y servicios. A continuación una guía practica sobre estos dos temas importantes en la ejecución de un plan de Mercadeo.
  • 3. Segmentacion
    • La segmentación se caracteriza como una estrategia en la cual una empresa divide su mercado en partes mas pequeñas para asi conocer realmente a sus consumidores ya sea Demográfica, Económica, Sicológicamente o de otra índole que los conduce a hábitos de compra diferentes y necesitan ser comprendidos.
  • 4. Los segmentos se caracterizan por :
    • Ser Homogéneos: para ser lo mas parecidos posibles frente a las respuestas que puedan dar.
    • Heterogéneos: frente ala respuesta que puedan dar a un marketing mix
    • Bastante grandes: En una población demográficamente alta para garantizar rentabilidad.
    • Operacionales: Para catalogar el nivel de consumo por plaza y así mismo entrar en acciones de promoción por porcentajes relativos a la venta.
  • 5.
    • Un proceso de segmentación comienza en tres pasos : Estudio, Análisis, Preparación de perfiles donde la selección de perfiles es mas clara mejorando la empresa, creando modalidades de productos y servicios mas efectivos y crecimiento de empresas pequeñas y medianas obteniendo oportunidades y ventajas competitivas potenciales
  • 6. Posicionamiento
    • Es el lugar que ocupa una marca o producto en la mente del consumidor y como este se identifica de manera afectiva o así mismo con su estilo de vida, para posicionar un producto es importante realizar investigaciones formales de Mercadeo para obtener mapas preceptúales y aplicar mejoras en el producto a Posicionar.
  • 7. Para posicionar una marca es necesario tener en cuenta:
    • Identificar la fortaleza del producto
    • Conocer la competencia y como funciona nuestro mejor atributo frente a ella
    • Decidir nuestra estrategia en función de a mejorar frente ala competencia
    • Comunicar el posicionamiento al mercado a través de Publicidad
  • 8.
    • El marketing mix cumple una función muy grande frente a tres aspectos importantes que son:
    • Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor.
    • Apoderarse de la posición desocupada.
    • Desposicionar o reposicionar a la competencia.
  • 9.
    • Después de desarrollar la estrategia de posicionamiento se debe comunicar a través de mensajes claves y súper simplificados sin saturar la mente del consumidor de forma concreta y duradera. Esto se logra por medio de la selección del mejor material que se dará a conocer y enfocándose en todo momento a la percepción que tiene el cliente de nuestro producto.
  • 10. Tipos de posicionamiento
    • Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño.
    • Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio
    • Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.
  • 11.
    • Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.
    • Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.
    • Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor , es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
  • 12.
    • FIN