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  • 1. Lean  Startup  Gustavo  Quiroz  Madueño  Open  Edge  Technologies  
  • 2. ¿Qué  es  una  Startup?  •  “Es  una   organización   formada  para   buscar  un  modelo   de  negocio   escalable  y   repeEEvo.”   Steve  Blank  
  • 3. ¿Qué  es  una  Startup?  •  “Es  una  insEtución   humana  diseñada   para  crear  algo   nuevo  bajo   condiciones  de   extrema   incer0dumbre.”   Eric  Ries  
  • 4. ¿Por  qué  fracasan?  •  “Rara  vez  fracasan   porque  el  producto   o  la  tecnología  no   funcione.”  •  “A  menudo   fracasan  porque  no   logran  conseguir   clientes.”   Eric  Ries  
  • 5. ¿Cuál  es  la  alternaEva?  
  • 6. ¿Qué  es  Lean  Startup?  •  Conjunto  de  procesos   y  herramientas   basados  en:     –  Tecnología  abierta  y/o   libre   –  Desarrollo  Ágil  de   SoVware   –  Customer   Development  
  • 7. Una  Lean  Startup  ayuda  a  responder…   •  ¿Qué  desean   realmente  los   clientes?     •  ¿Cómo  nos  volvemos   sostenibles?   •  ¿Cómo  perder  menos   0empo  al  crear  una   nueva  startup?  
  • 8. Customer  Development  Aprendizaje   Ejecución  
  • 9. El  Modelo  de  Negocio…   …es  sólo  una  hipótesis  
  • 10. Debe  ser  validado  conEnuamente  
  • 11. Atravesando  el  ciclo  lo  más  rápido   posible  
  • 12. Ejemplo  •  “Tuvimos  la  idea  para  un  nuevo   producto.”  •  “Nos  tomamos  6  meses  y  lo   construimos.”  •  “Ni  siquiera  una  persona  clickeó  a  través   del  producto.”  •  ¿Existe  una  forma  más  rápida  de   atravesar  el  ciclo  de  aprendizaje?  
  • 13. Minimum  Viable  Product  (MVP)  
  • 14. Herramientas  y  Técnicas  
  • 15. Split  Tests  (A/B  TesEng)  
  • 16. Pivot  •  Cambiar  de   dirección  para   poner  a  prueba   nuevas  hipótesis  en   base  a  lo   aprendido.  •  Cambiamos  sólo  un   elemento  del   Modelo  de   Negocios.  
  • 17. ¿Hasta  cuándo?  •  Hasta  encontrar  el   Product-­‐Market  Fit:   –  “Cuando  un  producto   Eene  una  fuerte   demanda  de  usuarios   apasionados  que   representan  un   mercado  de  tamaño   considerable.”  
  • 18. Dropbox  
  • 19. Un  poco  de  contexto  •  Fundado  en  2007,  lanzado  en  Sept.  2008  •  100,000  al  inicio  à  4  millones  de  usuarios  18   meses  después  del  lanzamiento  •  No  se  gastó  en  publicidad.  •  Ambiente  hosEl:  mucha  competencia,  se   requería  descargar  soVware  •  Hecho  por  ingenieros  con  algo  de  guía  pero   sin  experiencia  en  markeEng.  
  • 20. Dropbox s minimum viable product:3 min screencast on Hacker News (Apr 07): Lots of immediate, high-quality feedback
  • 21. Simple landing page: capture interest/ email address
  • 22. Private beta launch video à 12,000 diggs;beta waiting list jumps from 5,000 to 75,000 in one day (Mar 2008)
  • 23. Referencias  •  hip://www.de-­‐pe.com/lecture/course-­‐files/  •  hip://www.udemy.com/the-­‐lean-­‐startup/  •  hip://www.slideshare.net/HackerChick/lean-­‐startup-­‐how-­‐development-­‐looks-­‐ different-­‐when-­‐youre-­‐changing-­‐the-­‐world-­‐agile-­‐2011  •  hip://www.slideshare.net/kandra/openagilelima-­‐iii-­‐lean-­‐startup  •  hip://www.slideshare.net/webgoal/lean-­‐startup-­‐giles-­‐2011-­‐buenos-­‐aires  •  hip://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-­‐startup-­‐lessons-­‐ learned-­‐3836587  
  • 24. www.openedgetech.com   ¡Gracias!  Gustavo  Quiroz  Madueño   Open  Edge  Technologies   gquiroz@gmail.com  TwiEer:  @quiroz_gustavo