Lean	  Startup	  Gustavo	  Quiroz	  Madueño	  Open	  Edge	  Technologies	  
¿Qué	  es	  una	  Startup?	  •  “Es	  una	     organización	     formada	  para	     buscar	  un	  modelo	     de	  negoci...
¿Qué	  es	  una	  Startup?	  •  “Es	  una	  insEtución	     humana	  diseñada	     para	  crear	  algo	     nuevo	  bajo	 ...
¿Por	  qué	  fracasan?	  •  “Rara	  vez	  fracasan	     porque	  el	  producto	     o	  la	  tecnología	  no	     funcione...
¿Cuál	  es	  la	  alternaEva?	  
¿Qué	  es	  Lean	  Startup?	  •  Conjunto	  de	  procesos	     y	  herramientas	     basados	  en:	  	     –  Tecnología	 ...
Una	  Lean	  Startup	  ayuda	  a	  responder…	   •  ¿Qué	  desean	      realmente	  los	      clientes?	  	   •  ¿Cómo	  n...
Customer	  Development	  Aprendizaje	           Ejecución	  
El	  Modelo	  de	  Negocio…	                 …es	  sólo	  una	  hipótesis	  
Debe	  ser	  validado	  conEnuamente	  
Atravesando	  el	  ciclo	  lo	  más	  rápido	                 posible	  
Ejemplo	  •  “Tuvimos	  la	  idea	  para	  un	  nuevo	     producto.”	  •  “Nos	  tomamos	  6	  meses	  y	  lo	     constr...
Minimum	  Viable	  Product	  (MVP)	  
Herramientas	  y	  Técnicas	  
Split	  Tests	  (A/B	  TesEng)	  
Pivot	  •  Cambiar	  de	     dirección	  para	     poner	  a	  prueba	     nuevas	  hipótesis	  en	     base	  a	  lo	    ...
¿Hasta	  cuándo?	  •  Hasta	  encontrar	  el	     Product-­‐Market	  Fit:	     –  “Cuando	  un	  producto	        Eene	  u...
Dropbox	  
Un	  poco	  de	  contexto	  •  Fundado	  en	  2007,	  lanzado	  en	  Sept.	  2008	  •  100,000	  al	  inicio	  à	  4	  mi...
Dropbox s minimum viable product:3 min screencast on Hacker News (Apr 07): Lots of immediate, high-quality feedback
Simple landing page: capture interest/           email address
Private beta launch video à 12,000 diggs;beta waiting list jumps from 5,000 to 75,000           in one day (Mar 2008)
Referencias	  •    hip://www.de-­‐pe.com/lecture/course-­‐files/	  •    hip://www.udemy.com/the-­‐lean-­‐startup/	  •    hi...
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  1. 1. Lean  Startup  Gustavo  Quiroz  Madueño  Open  Edge  Technologies  
  2. 2. ¿Qué  es  una  Startup?  •  “Es  una   organización   formada  para   buscar  un  modelo   de  negocio   escalable  y   repeEEvo.”   Steve  Blank  
  3. 3. ¿Qué  es  una  Startup?  •  “Es  una  insEtución   humana  diseñada   para  crear  algo   nuevo  bajo   condiciones  de   extrema   incer0dumbre.”   Eric  Ries  
  4. 4. ¿Por  qué  fracasan?  •  “Rara  vez  fracasan   porque  el  producto   o  la  tecnología  no   funcione.”  •  “A  menudo   fracasan  porque  no   logran  conseguir   clientes.”   Eric  Ries  
  5. 5. ¿Cuál  es  la  alternaEva?  
  6. 6. ¿Qué  es  Lean  Startup?  •  Conjunto  de  procesos   y  herramientas   basados  en:     –  Tecnología  abierta  y/o   libre   –  Desarrollo  Ágil  de   SoVware   –  Customer   Development  
  7. 7. Una  Lean  Startup  ayuda  a  responder…   •  ¿Qué  desean   realmente  los   clientes?     •  ¿Cómo  nos  volvemos   sostenibles?   •  ¿Cómo  perder  menos   0empo  al  crear  una   nueva  startup?  
  8. 8. Customer  Development  Aprendizaje   Ejecución  
  9. 9. El  Modelo  de  Negocio…   …es  sólo  una  hipótesis  
  10. 10. Debe  ser  validado  conEnuamente  
  11. 11. Atravesando  el  ciclo  lo  más  rápido   posible  
  12. 12. Ejemplo  •  “Tuvimos  la  idea  para  un  nuevo   producto.”  •  “Nos  tomamos  6  meses  y  lo   construimos.”  •  “Ni  siquiera  una  persona  clickeó  a  través   del  producto.”  •  ¿Existe  una  forma  más  rápida  de   atravesar  el  ciclo  de  aprendizaje?  
  13. 13. Minimum  Viable  Product  (MVP)  
  14. 14. Herramientas  y  Técnicas  
  15. 15. Split  Tests  (A/B  TesEng)  
  16. 16. Pivot  •  Cambiar  de   dirección  para   poner  a  prueba   nuevas  hipótesis  en   base  a  lo   aprendido.  •  Cambiamos  sólo  un   elemento  del   Modelo  de   Negocios.  
  17. 17. ¿Hasta  cuándo?  •  Hasta  encontrar  el   Product-­‐Market  Fit:   –  “Cuando  un  producto   Eene  una  fuerte   demanda  de  usuarios   apasionados  que   representan  un   mercado  de  tamaño   considerable.”  
  18. 18. Dropbox  
  19. 19. Un  poco  de  contexto  •  Fundado  en  2007,  lanzado  en  Sept.  2008  •  100,000  al  inicio  à  4  millones  de  usuarios  18   meses  después  del  lanzamiento  •  No  se  gastó  en  publicidad.  •  Ambiente  hosEl:  mucha  competencia,  se   requería  descargar  soVware  •  Hecho  por  ingenieros  con  algo  de  guía  pero   sin  experiencia  en  markeEng.  
  20. 20. Dropbox s minimum viable product:3 min screencast on Hacker News (Apr 07): Lots of immediate, high-quality feedback
  21. 21. Simple landing page: capture interest/ email address
  22. 22. Private beta launch video à 12,000 diggs;beta waiting list jumps from 5,000 to 75,000 in one day (Mar 2008)
  23. 23. Referencias  •  hip://www.de-­‐pe.com/lecture/course-­‐files/  •  hip://www.udemy.com/the-­‐lean-­‐startup/  •  hip://www.slideshare.net/HackerChick/lean-­‐startup-­‐how-­‐development-­‐looks-­‐ different-­‐when-­‐youre-­‐changing-­‐the-­‐world-­‐agile-­‐2011  •  hip://www.slideshare.net/kandra/openagilelima-­‐iii-­‐lean-­‐startup  •  hip://www.slideshare.net/webgoal/lean-­‐startup-­‐giles-­‐2011-­‐buenos-­‐aires  •  hip://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-­‐startup-­‐lessons-­‐ learned-­‐3836587  
  24. 24. www.openedgetech.com   ¡Gracias!  Gustavo  Quiroz  Madueño   Open  Edge  Technologies   gquiroz@gmail.com  TwiEer:  @quiroz_gustavo  
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