¿Cómo hacer un estudio de mercados para la creación y el desarollo
                       inicial de una empresa

        ...
Servicios anexos a la transformación: 11 empresas



               FABRICACION DE PRODUCTOS TEXTILES

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EMPRESA DE TEXTIL Y CONFECCION POR TAMAÑO- 2004

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microempresas 7% pequeñas 1.4% mediana y 0.3% grandes empresas.
De las empresas que se encuentran en Bogota y que pertenec...
•   Seguridad en la utilización.
    •   Facilidad de manejo, ergonomía.
    •   Respeto al medio ambiente, reciclabilidad...
Población total censada, por sexo, según grupos de edad



Total nacional

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   Grupos de edad
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SEXO                         ADOLECENTES                             JUVENILES

  Hombres                          10-15  ...
a) La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo
                b) Varias personas usan las misma prenda
             ...
Universitarios jóvenes

1. Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le
interesan.

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Los diseños exclusivos                                11
                 La horma (como me quede)                        ...
Diseño exclusivo                                12
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7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada?

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En almacenes de ropa                             12
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8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado?

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TABULACION


     Segmentos                                                         Criterios de        Segmento
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    desventajas le    empleado        15        ...
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Realizar informe final y las conclusiones



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Gustos:
Los profesionales, en cuanto a camisetas, buscan la calidad economía y
satisfacción al usar el producto.




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Etapas A Investigar

  1. 1. ¿Cómo hacer un estudio de mercados para la creación y el desarollo inicial de una empresa ETAPAS EN LAS QUE DEBE INVESTIGAR -Estudiar el entorno: El numero el tamaño y la dinámica de las empresas que se encuentra en una ciudad son indicadores de fortaleza de su economía y a la vez son factores determinantes de su competitividad. Las grandes empresas buscan localizarse en aquellas cuidadse que ofrecen las mejores condiciones para el desarrollo empresarial y un mejor entorno para los negocios. Es importante esto por que mejora su competitividad y su calidad de vida para muchos ciudadanos, disminuye así mismo el desempleo y sacar mejor provecho comercial con otras regiones. En Colombia, Bogota es el principal centro empresarial: en 2005 se registraron 219000 empresas (26% de las empresas del país) se crearon 13000 sociedades y 44000 empresas de personas naturales. A de esto es una cuidad perfecta para hacer negocios en América Latina y se caracteriza también por que contribuye con el 22% de PIB nacional, esto ha permitido tener un mejor entorno para desarrollar la actividad empresarial, en la que predominan 99% la microempresas y pymes, sin embargo, las grandes empresas concentran el 89% de los activos empresariales de la ciudad. En la parte industrial se puede decir que es un sector que integra el 14% de las empresas, las caracteriza en la parte industrial por que son con estructuras y dinamismo que hace que su economía sea estable en muchos aspectos. Desde el punto de vista de la generación de valor, de empleo, la área de textiles y confecciones es una de las importantes de la región de bogota, por que en esta ciudad se encuentran con el 89% de la producción y general el 18,7% del empleo industrial y existe una gran participación de exportaciones ya que la moda y todo lo que esto abarca tiende a tener un valor agregado. El área de textiles y confecciones dispone de crecimiento en la exportación de importación y de incentivos en zonas francas, con el propósito de establecer las características de las empresas se ha agrupado las actividades según el CIIU en tres eslabones diferentes: • PROVEEDORES DE INSUMO Fabricación y preparación de insumos: 124 empresas Comercio al por menor de materias primas e insumos: 143 empresas Comercio al por menor de materias primas e insumos: 20 empresas • TRANSFORMACION Transformación de tejidos: 279 empresas Transformación confección: 5958 empresas
  2. 2. Servicios anexos a la transformación: 11 empresas FABRICACION DE PRODUCTOS TEXTILES Aunque el sector de productos textiles es un importante generador de valor agregado, empleo y divisas en la cuidad. Estas registraron en el 2005 activos por $1.5 billones de los cuales la mitad de concentro en 3 empresas ELITO S.A., PROTELA S.A Y LAFAYETTE S.A. En los primeros once meses del 2008 las exportaciones y aprovecharlas de textiles y confecciones de Colombia sumaron 1902 millones de dólares, con un aumento de 13% con respecto a igual periodo del 2007. Este total discrimina en 1279 millones de dólares para confecciones y 623 millones en textiles. Colombia es un mercado atractivo para los productores de algodón por este motivo, se aplica mucho en la ropa con este tipo de tela, y son camisetas sport y camisas. Se concluye que los potenciales compradores por las líneas de vestir especialmente camisas y camisetas en algodón en algunas cuidades de clima caliente o templado. Con el 18% del valor agregado regional, es la principal actividad exportadora con el 74% de la región. Las exportaciones en el 2007 fueron de bienes industriales us $3956 millones, es decir, más que en el 2006 us $3084. En el área de textil y confecciones su porcentaje fue de un 16%. Este sector mostró un importante crecimiento (40% en promedio) en sus exportaciones, en especial textiles, prendas de vestir (57%). CLASIFICACION Y DISTRIBUCION DE LAS EMPRESAS TEXTILES Y DE CONFECCION Fabricación comercio al transformación transformación come Materia por mayor tejidos 2,1% confección Prima e materias primas 42.1% Insumos 0.9% e insumos 1,0%
  3. 3. EMPRESA DE TEXTIL Y CONFECCION POR TAMAÑO- 2004 ESLABON / TAMAÑO DE MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRANDE TOTAL LA EMPRESA 124 Fabricación y preparación 71 29 13 11 de materia prima 143 comercio al por mayor por 84 36 18 5 materias primas 20 Comercio al por menos por 13 5 2 0 materias primas 287 total TRANSFORMACION 297 Transformación de tejidos 232 40 15 10 5958 Transformación de 5486 40 390 9 confección 11 Servicios anexos a la 11 0 0 0 información 6266 total COMERCIALIZACION 1381 Comercio al mayor del 1162 170 44 5 producto terminado 6219 Comercio al por menor del 5858 314 39 8 producto terminado total 7600 Total general 12917 667 521 48 14153 Fuente: registro mercantil. Calculos: direccion de estudios e investigaciones, CCB ANALISIS: En esta cadena productiva, el eslogan de proveedores de insumo solo representa el 2% de la cadena, la cual permite concluir que la materia prima que se utiliza para el sector textil y de confeccion es importada por otros destinos con USA, venezuela, brasil, y china respectivamente. La compocicion empresarial de esta cadena es como sigue: 91.3% de
  4. 4. microempresas 7% pequeñas 1.4% mediana y 0.3% grandes empresas. De las empresas que se encuentran en Bogota y que pertenecen al area textil y confecciones el 42% estan ubicadas en localidades de puente aranda, engativa, kenedy, santafe y los martines, cada una de las cuales supera en su numero a las empresas pertenecientes, esta aera se localizan fuera de bogota. por tamaño de empresa puente aranda y fontibon cocentran en conjunto el 77% de las grandes, y el 42% de las medianas empresas del area textil y confecciones, Usme, bosa, san critobal y Antonio de nariño, son localidades en las que se ubcan microempresas y pequeñas empresas de este sector textil y de confeccion. Transformar la idea en un concepto de negocio: Diferenciación de producto: La diferenciación de producto es una estrategia de marketing basada en crear una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente de los de la competencia. Existen tres razones básicas para diferenciar productos. 1. Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente. 2. Distinguir el producto de los similares comercializados por la competencia. 3. Servir o cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los diferentes segmentos. Principales factores de diferenciación de productos: • Características físicas. • Accesorios que se suministran con el mismo. • Rendimiento técnico. • Estética, diseño del producto. • Marca. • Publicidad. • Estructura de precios. Política de descuentos, ofertas. • Disponibilidad de recambios y servicio post-venta. • Garantía. • Gama disponible. • Disponibilidad de suministros.
  5. 5. • Seguridad en la utilización. • Facilidad de manejo, ergonomía. • Respeto al medio ambiente, reciclabilidad. • Conexión/compatibilidad con otros productos o sistemas. • Método de venta. • Canal de distribución. • Prontitud en la disponibilidad. • Inclusión de todos los servicios que se suministran en el producto. • 1+1=2 La microempresa UFF style va a hacer reconocida por sus estampados innovadores a corde con las tendencias de moda que dia a dia se imponen, estilos exclusivos para hombres y mujeres que determinan un rasgo de su personalidad como puede ser, paisajes, culturas urbanas, religiones, etc. Estos estampados se van a trabajar de a cuerdo con la edad y gustos a demas de aclarar que nuestros diseños van hacer exclusivos puesto que nuestras camisetas tienen una caracteristica especial y que las hacen diferentes como lo es iluminar en la noche. De Wikipedia, la enciclopedia libre -Definir el mercado sobre el cual enfocarse: ¿Cuántas personas hay en el mundo? Somos 6.700.000.000 habitantes en la Tierra, y cada segundo que pasa hay tres personas más, lo que quiere decir que nacen más personas de las que se mueren. El país que más habitantes suma es China, con 1.300 millones largos. España supera los 44.000.000 millones, y una ciudad como Vigo, en la que tu vives, casi 300.000 habitantes. En América latina Hay alrededor de 600 millones de habitantes CUNDINAMARCA: 9.467.562 Colombia tiene hoy, según el DANE, 41’242,948 habitantes
  6. 6. Población total censada, por sexo, según grupos de edad Total nacional 2005 Grupos de edad Total Total Hombre Mujer Total nacional 41.468.384 20.336.117 21.132.267 0a4 4.108.861 2.106.179 2.002.682 5a9 4.295.913 2.197.689 2.098.224 10 a 14 4.339.046 2.214.464 2.124.582 15 a 19 3.933.754 1.975.856 1.957.898 20 a 24 3.641.839 1.783.320 1.858.519 25 a 29 3.280.767 1.590.993 1.689.774 30 a 34 2.917.290 1.401.139 1.516.151 35 a 39 2.919.161 1.392.512 1.526.649 40 a 44 2.732.504 1.304.948 1.427.556 45 a 49 2.291.308 1.088.238 1.203.070 50 a 54 1.835.340 876.301 959.039 55 a 59 1.450.658 692.733 757.925 60 a 64 1.104.733 524.576 580.157 65 a 69 921.054 428.876 492.178 70 a 74 702.518 321.765 380.753 75 a 79 504.438 228.608 275.830 80 a 84 278.875 121.846 157.029 85 y más 210.325 86.074 124.251 Fuente: DANE SEGMENTACION DE MERCADOS DE UFF STYLE
  7. 7. SEXO ADOLECENTES JUVENILES Hombres 10-15 16-25 Mujeres 10-15 16-25 ¿ COMO HAGO PARA COMPLACER A TODOS? Con la variedad de nuetro producto, garantizamos la satisfaccion de todos nuestros clientes ya que ofrecemos diversidad en todos los ambitos que se quiera formular un ejemplo claro de -Definir la estrategia y tácticas de mercado: ENCUESTAS “CUESTIONARIO” 1. Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le interesan ¿ a) Diseño exclusivo b) Variedad c) Diseño de la tela d) Acabados e) La horma (como le queda queda) f) Colores 2. Usualmente usted prefiere comprar sus prendas en? a) En almacenes de ropa b) Centros comerciales c) Una feria d) Local de un diseñador 3. Que ventajas le ve al comprar en un almacén? a) Cuando tengo el antojo / necesidad (la adquiero) b) La marca c) El precio razonable d) Diseños creativos 4. Que desventajas le ve al comprar en un almacén?
  8. 8. a) La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo b) Varias personas usan las misma prenda c) Lo colores son muy reducidos 5. Que ventajas le ve al comprar directamente con un diseñador a) Los diseños exclusivos b) La horma (como me quede) c) La marca del diseñador d) La asesoria para saber que se usa 6. Que desventajas le ve al comprar directamente con un diseñador? a) El tiempo empleado, para escoger el diseño, medidas, etc. b) Que no tenga una gama de diseños para escoger el indicado c) Que no tenga servicio a domicilio 7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada? a) 20000 b) 30000 c) 35000 d) 40000 o mas 8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado? a) 5000 b) 7000 c) 12000 d) 15000 o mas 10. Si usted piensa en camisas estampadas ¿Qué otros productos le gustaría adquirir En el mismo punto de venta? a) Collares b) Manillas c) Anillos d) Gorras RESPUESTAS Los segmentos los cuales vamos a trabajar son: • Universitarios jóvenes • Profesionales jóvenes entre los 20 – 25 años de edad • Jóvenes de colegio de grados 10 – 11
  9. 9. Universitarios jóvenes 1. Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le interesan. Diseño exclusivo 10 Variedad 5 Diseño de la tela 0 Acabados 3 La horma (como le queda queda) 1 Colores 1 2. Usualmente usted prefiere comprar sus prendas en? En almacenes de ropa 12 Centros comerciales 6 Una feria 2 Local de un diseñador 0 3. Que ventajas le ve al comprar en un almacén? Cuando tengo el antojo / necesidad 15 La marca 0 El precio razonable 3 Diseños creativos 2 4. Que desventajas le ve al comprar en un almacén? La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo 10 Varias personas usan las misma prenda 10 Lo colores son muy reducidos 0 5. Que ventajas le ve al comprar directamente con un diseñador
  10. 10. Los diseños exclusivos 11 La horma (como me quede) 3 La marca del diseñador 4 La asesoria para saber que se usa 1 6. Que desventajas le ve al comprar directamente con un diseñador? El tiempo empleado, para escoger el diseño, medidas, etc. 15 Que no tenga una gama de diseños para escoger el indicado 3 Que no tenga servicio a domicilio 5 7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada? 20000 2 30000 7 35000 9 40000 o mas 2 8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado? 5000 5 7000 6 12000 8 15000 o mas 1 9. Si usted piensa en camisas estampadas ¿Qué otros productos le gustaría adquirir En el mismo punto de venta? Collares 12 Manillas 5 Anillos 3 Gorras 0 PROFESIONALES JOVENES ENTRE 20 Y 25 AÑOS DE EDAD 1. Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le interesan.
  11. 11. Diseño exclusivo 12 Variedad 3 Diseño de la tela 2 Acabados 0 La horma (como le queda queda) 2 Colores 1 2. Usualmente usted prefiere comprar sus prendas en? En almacenes de ropa 8 Centros comerciales 11 Una feria 1 Local de un diseñador 0 3. Que ventajas le ve al comprar en un almacén? Cuando tengo el antojo / necesidad 11 La marca 4 El precio razonable 2 Diseños creativos 3 4. Que desventajas le ve al comprar en un almacén? La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo 9 Varias personas usan las misma prenda 10 Lo colores son muy reducidos 1 5. Que ventajas le ve al comprar directamente con un diseñador Los diseños exclusivos 14 La horma (como me quede) 3 La marca del diseñador 2 La asesoria para saber que se usa 1 6. Que desventajas le ve al comprar directamente con un diseñador? El tiempo empleado, para escoger el diseño, medidas, etc. 9 Que no tenga una gama de diseños para escoger el indicado 10 Que no tenga servicio a domicilio 1
  12. 12. 7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada? 20000 1 30000 10 35000 6 40000 o mas 3 8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado? 5000 3 7000 5 12000 8 15000 o mas 4 9. Si usted piensa en camisas estampadas ¿Qué otros productos le gustaría adquirir En el mismo punto de venta? Collares 9 Manillas 3 Anillos 8 Gorras 0 JOVENES DE GRADOS 10 – 11 Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le interesan. Diseño exclusivo 19 Variedad 1 Diseño de la tela 0 Acabados 0 La horma (como le queda queda) 0 Colores 0 2. Usualmente usted prefiere comprar sus prendas en?
  13. 13. En almacenes de ropa 12 Centros comerciales 5 Una feria 3 Local de un diseñador 0 3. Que ventajas le ve al comprar en un almacén? Cuando tengo el antojo / necesidad 15 La marca 4 El precio razonable 0 Diseños creativos 1 4. Que desventajas le ve al comprar en un almacén? La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo 12 Varias personas usan las misma prenda 8 Lo colores son muy reducidos 0 5. Que ventajas le ve al comprar directamente con un diseñador Los diseños exclusivos 16 La horma (como me quede) 2 La marca del diseñador 2 La asesoria para saber que se usa 0 6. Que desventajas le ve al comprar directamente con un diseñador? El tiempo empleado, para escoger el diseño, medidas, etc. 13 Que no tenga una gama de diseños para escoger el indicado 5 Que no tenga servicio a domicilio 2 7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada? 20000 12 30000 6 35000 1 40000 o mas 1
  14. 14. 8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado? 5000 3 7000 7 12000 4 15000 o mas 6 9. Si usted piensa en camisas estampadas ¿Qué otros productos le gustaría adquirir En el mismo punto de venta? Collares 15 Manillas 3 Anillos 2 Gorras 0
  15. 15. TABULACION Segmentos Criterios de Segmento del mercado atributos selección del ganador por aprobados S1 S2 S3 ganador pregunta Diseño excl. 10 12 19 al momento de 1 El segmento comprar una Variedad 3 5 0 0 ganador respecto camisa, cuales Diseño de tela 0 a las son las 0 0 2 0 20 características características Acabados 15 que mas le 1 que mas le 15 S3 3 1 internan al interesan comprar una La horma 1 camiseta Colores estampada 1 Almacenes de 12 8 15 Usualmente Centros com. 6 11 5 El segmento usted prefiere 18 1 17 ganador respecto 2 a donde suele S2 comprar sus Una feria 2 9 3 Prendas en 1 comprar su Local diseña 0 0 prendas 0 Cuando tengo la necesidad 15 11 15 Que ventajas El segmento le ve al La marca 0 ganador respecto 3 comprar en un 4 4 a que ventajas le almacén El precio raza 3 15 15 19 ve al comprar en S3 2 0 un almacén Diseños creativos 2 3 1 La horma no El segmento Que se adecua 10 9 12 ganador respecto desventajas le a que 4 ve al comprar Poca exclusiv 10 20 10 8 20 desventajas le ve en un almacén 19 al comprar en un S1 – S3 Colores muy 0 almacén reducidos 0 1 Diseños 14 16 Que ventajas Exclusivos 11 El segmento ve al ganador respecto 5 comprarle La horna 3 14 3 17 2 18 a que ventajas le directamente a 2 ve al comprar S3 un diseñador La marca 4 2 directamente con 1 un diseñador La asesoria 1 0
  16. 16. Que El tiempo 9 13 El segmento desventajas le empleado 15 ganador respecto ve al comprar a que 6 directamente Que no tenga 3 18 10 5 20 desventajas le ve con un gama diseños 19 al comprar S3 diseñador directamente con Servicio domi 2 2 un diseñador 1 $20000 2 El segmento Cuanto esta 1 12 ganador respecto dispuesto a $30000 7 a cuanto esta pagar por una 9 10 6 dispuesto a pagar 7 1 18 camiseta $35000 9 por una camiseta S3 estampada 1 1 estampada $45000 2 6 1 3 $5000 El segmento Cuanto esta 5 3 3 ganador respecto dispuesto a $7000 a cuanto esta pagar para que 6 5 7 dispuesto a pagar 8 le realicen un $12000 11 10 para que le 8 8 6 S1 estampado realicen un $15000 8 estampado 1 4 4 Si usted piensa en camisetas El segmento estampadas Collares 12 9 15 ganador respecto 1 ¿Qué otros a que accesorios productos le Manillas 5 3 3 le gustaría 0 17 12 18 gustaría encontrar en el S3 encontrar en el Anillos 3 8 2 mismo punto de mismo punto venta de venta Gorras 0 0 0
  17. 17. 8 INFORME FINAL 7 6 • En la pregunta numero uno, podemos concluir que las personas al momento de adquirir una camiseta estampada buscan diseños exclusivos, con le que sientas 5 cómodos y originales antes los demás. S1 4 • S2 en la pregunta numero dos, podemos concluir que las personas al momento de 3 realizar su compra prefieren dirigirse a un almacén de cadena o unS3 centro 2 comercial ya que en ellos encuentran variedad y precios cómodos. 1 • en las preguntas numero tres y cuatro, podemos concluir que las personas 0 prefieren comprar sus prendas en almacenes que no en un diseñador ya que en 5000 7000 12000 15000 estos sitios pueden dirigirse a la hora que ellos quieran y obtendrán de una forma rápida sus prendas. • En la pregunta numero siete, notamos que las personas prefieren invertir un poco mas con el fin de obtener una buena calidad • En la pregunta numero ocho, notamos que las personas invierten muy poco para mandar a realizar un estampado, ya que muchas veces prefieren comprar el producto ya elaborado. • Por medio de la pregunta numero nueve, podemos tener un pequeño enfoque para en un futuro implementar accesorios a nuestros puntos de venta. Diagrama PREGUNTA No 8 Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado? FORMATO BRIEF BRIEF DE INVESTIGACION #: EMPRESA: SECTOR: Determinar la investigación requerida Exponer el problema o necesidad Establecer que se busca con la información Explicar cuales decisiones se tomaran con base en los resultados de la investigación. Seleccionar los estudios, metodologías y sus respectivas técnicas o herramientas. Determinar el tiempo establecido para esta investigación Definir presupuesto
  18. 18. Realizar informe final y las conclusiones FORMATO DE PRECONCEPTO Y CUADRO DE SEGMENTACION: 1. Escriba cual es la idea que tiene en mente para crear la empresa. Fabricar y comercializar camisetas estampadas con diseños innovadores como figuras tridimensionales, paisajes, artículos, dibujos de acuerdo a la personalidad como culturas urbanas, religiones y dibujos animados, también se van a crear estampados de fotos en la parte frontal o en la parte de la trasera de la camiseta. 2. ¿Quiénes considera que le podrían comprar sus productos o servicios? S1.Estudiantes universitarios. S2.Profesionales entre 20 y 25 años de edad. S3. Estudiantes de grado 10 y 11. 3. ¿Qué necesidades, problemas, gustos considera que tiene cada uno de los segmentos definidos? S1. Estudiantes universitarios: Necesidades: Falta de innovación en los diseños de estampados y en los estilos de confección como bordados y acabados. Problemas: Los estudiantes universitarios no encuentran un lugar en el cual invertir, que los haga sentir cómodos con las prendas que usan. Gustos: Las persona universitarias hoy en día sienten inclinación por camisetas fuera de lo normal, como camisetas que dejen ver mas la piel y con diseños extrovertidos no solo en los estampados si no también en la parte de confección. S2.Profesionales entre 20-25 años de edad Necesidades: Falta de innovación en los diseños de estampados y en los estilos de confección como bordados y acabados. Problemas: El encontrar en el mercado prendas, con las cuales se vean elegantes pero casuales a la hora de vestir.
  19. 19. Gustos: Los profesionales, en cuanto a camisetas, buscan la calidad economía y satisfacción al usar el producto. S3. Estudiantes de grado 10 y 11 Necesidades: Falta de innovación en los diseños de estampados y en los estilos de confección como bordados y acabados. Problemas: Gustos:

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