• Save
Honors Academia - Jiri Benedikt  - Consulting přednáška v2
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Honors Academia - Jiri Benedikt - Consulting přednáška v2

on

  • 1,081 views

My lecture at the University of Economics in Prague about Management Consulting

My lecture at the University of Economics in Prague about Management Consulting

Statistics

Views

Total Views
1,081
Views on SlideShare
1,081
Embed Views
0

Actions

Likes
2
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Honors Academia - Jiri Benedikt  - Consulting přednáška v2 Honors Academia - Jiri Benedikt - Consulting přednáška v2 Presentation Transcript

  • CONSULTING, POHLED ZEVNITŘCO SE JINDE NEDOZVÍTEJiří BenediktHonors Academia13.3.2012
  • JIŘÍ BENEDIKT14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 2
  • DNEŠNÍ PROGRAM 1 2 3 JAK CONSULTING TIPY A TRIKY OD „QUICK WINS“ FUNGUJE? KONZULTANTŮ DO ŽIVOTA14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 3
  • 1JAK CONSULTING FUNGUJE
  • 14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 5
  • MEZI PRVNÍM KONTAKTEM S FIRMOU A PODEPSÁNÍMSMLOUVY JE TŘEBA UDĚLAT MNOHO PRÁCE První kontakt s Požadavek na Nabídka (Proposal) firmou nabídku (RFP) Vyjednávání o Podpis smlouvy ceně, podmínkách14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 6
  • NABÍDKY MAJÍ OBVYKLE VELMI PODOBNOUSTRUKTURU• Úvodní dopis partnera• Porozumění situace• Přístup, metodologie• Navrhovaný projektový plán• Seznam konzultantů a jejich životopisy• Cenová nabídka• Reference z podobných zakázek14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 7
  • I SAMOTNÉ PROJEKTY MAJÍ SVŮJ TYPICKÝ ŽIVOTNÍCYKLUS Tvorba Projektová práce Ověření Kickoff hypotéz hypotéz Rozhovory Příprava projektu Sběr dat a Storyboarding vyhodnocení Datové analýzy Tvorba deliverables Workshopy Validace s klientem Závěr projektu14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 8
  • ČERSTVÝ ABSOLVENT SE OBVYKLE VĚNUJE SBĚRU DAT ATVORBĚ VÝSTUPŮ První kontakt s Požadavek na Nabídka (Proposal) firmou nabídku (RFP) Analýza trhu Rychlé finanční Vyhledání předešlých analýzy zakázek Analýza konkurence Sběr referencí Překlady „Kreslení“ Vyjednávání o Podpis smlouvy ceně, podmínkách14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 9
  • ČERSTVÝ ABSOLVENT SE OBVYKLE VĚNUJE SBĚRU DAT ATVORBĚ VÝSTUPŮ Tvorba Projektová práce Ověření Kickoff hypotéz hypotéz Příprava Rozhovory Příprava materiálů projektu Sběr dat a Storyboarding vyhodnocení Datové analýzy Tvorba deliverables Workshopy Validace s Pozorování klientem Závěr projektu14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 10
  • 2TIPY A TRIKY OD KONZULTANTŮ
  • V TÉTO SEKCI VÁM UKÁŽU NĚKOLIK UŽITEČNÝCHMETOD PRÁCE KONZULTANTŮCo vlastně po mě klient chce? Jak to řešit?• Definice problémů, tvorba hypotézJak je příběh, který chcete říct?• Storyboarding• Induktivní a deduktivní argumentace• Jak vypadají efektivní slidy14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 12
  • ŘEŠENÍ PROBLÉMU POMOCÍ HYPOTÉZ JE MNOHEMEFEKTIVNĚJŠÍ A RYCHLEJŠÍVašemu klientovi, výrobní společnosti, se snižuje ziskovost. Rád by zvýšil zisk o 15% oprotisoučasné společnosti. Proto si najal konzultanty, abychom mu s tím pomohli.14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 13
  • ŘEŠENÍ PROBLÉMU POMOCÍ HYPOTÉZ JE MNOHEMEFEKTIVNĚJŠÍ A RYCHLEJŠÍVašemu klientovi, výrobní společnosti, se snižuje ziskovost. Rád by zvýšil zisk o 15% oprotisoučasné společnosti. Proto si najal konzultanty, abychom mu s tím pomohli. Základní cenu Změnit cenu Slevové akce Prodávat stávající portfolio Zvýšit tržby Reklamní akce Prodávat nové Zvýšit objem výrobky Vyšší kapacita? Jak zvýšit zisk o 15% Náklady na Snížit materiál zmetkovost Výrobní Lidské zdroje náklady Snížit náklady Ostatní Fixní náklady náklady14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 14
  • JAKÝ JE VÁŠ PŘÍBĚH, KTERÝ CHCETE KLIENTOVI ŘÍCT?14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 15
  • JAKÝ JE VÁŠ PŘÍBĚH, KTERÝ CHCETE KLIENTOVI ŘÍCT?Váš významný klient se na vás jako konzultanta obrátí s otázkou, že si chce koupit auto.Rozhovory a analýzou informací na internetu jste došli doporučení, že by si měl koupitVolskwagen Passat TDI Combi. Jakými argumenty vaše tvrzení podpoříte?14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 16
  • JAKÝ JE VÁŠ PŘÍBĚH, KTERÝ CHCETE KLIENTOVI ŘÍCT?Váš významný klient se na vás jako konzultanta obrátí s otázkou, že si chce koupit auto.Rozhovory a analýzou informací na internetu jste došli doporučení, že by si měl koupitVolskwagen Passat TDI Combi. Jakými argumenty vaše tvrzení podpoříte?Parametry Přínosy• Nejvyšší rychlost 230 km/h • Dostane vás rychle na schůzky i domů za rodinu• Velký zavazadlový prostor • Vejde se tam kolo, můžete jezdit na víkendy s kamarády• Spotřeba 6,3l/100km • Vejde se tam kočárek i autosedačka • Má pohodlné sedačky, na kterých vás nebudou• Velký rozvor, kožené sedačky po dlouhé schůzce bolet záda • Ušetříte 20 000 Kč ročně na pohonných• Motor 1.6 hmotách oproti současnému automobilu PREZENTUJTE PŘÍNOSY, NIKOLI PARAMETRY!14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 17
  • SROVNEJTE SI VAŠE MYŠLENKY DO PYRAMIDYZde vidíte přínosy z našeho příkladů srovnané do pyramidy tak, jak spolu logicky souvisí Koupit Volkswagen Key line Passat Víc času s rodinou i Usnadní mi služební Skupiny Ušetřím kamarády cesty argumentů Vejde se tam Oproti mému Argumen Budu všude rychle stávajícímu autu o kočárek 20 000 Kč ročně ty Ani po dlouhé Kola – víkendové služební cestě nebolí výlety záda14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 18
  • VEĎTE MYŠLENKY INDUKTIVNĚ, ČTENÁŘ SE LÉPEORIENTUJEPříklad deduktivního vedení myšlenky Ani po dlouhé Vejde se tam Proto budete mít Budete všude služební cestě kočárek i kolo víc času s rodinou rychle nebolí záda Key line: A proto si kupte Oproti stávajícímu A proto vám to Volkswagen Passat autu utratíte o 20 usnadní služební Combi TDI 000 Kč ročně méně cesty14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 19
  • VEĎTE MYŠLENKY INDUKTIVNĚ, ČTENÁŘ SE LÉPEORIENTUJEPříklad induktivního vedení myšlenky 1. Měl byste si koupit Volkswagen Passat Combi TDI, protože2. Budete moci trávit více času s 3. Usnadní vám to služební cesty 4. Ušetříte 20 000 Kč ročně rodinou i kamarády14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 20
  • PREZENTACE BY MĚLA BÝT LOGICKÝM SLEDEM OTÁZEKA ODPOVĚDÍKaždý slide by měl odpovídat na otázky, které čtenáři/posluchači vyvstanou, například takto: Nevěděl jste, co si máte Situation Ano, to je pravda koupit za auto Na počátku to byl nějak Zavolal jste tedy Complication A na co přišli? konzultanty, my jsme vaší Pak se něco stalo situaci vyhodnotili Měl byste si koupit Resolution A proč?Volkswagen Passat Combi TDI. A dopadlo to taktoBudete moci trávit více času Čím to je?s rodinou i kamarády, ….14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 21
  • KAŽDÝ SLIDE BY MĚL OBSAHOVAT JEDNU MYŠLENKU APODPŮRNÁ FAKTA Studenti Honors Academia vypijí o 10% piv více Jasně formulovaná za večer než jiní studenti myšlenka Agentura STEM udělala následujcí rychlovýzkum na 50 Komentář studentech, který ukazuje daný rozdíl: +10% Jasná podpůrná Studenti Honors fakta Běžní studenti 0 1 2 3 4 5 6 Průměrný počet piv za večer14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 22
  • NEŽ ZAČNETE TVOŘIT PREZENTACI, UDĚLEJTE SI STORYLINEPříklad typické story line prezentace, kterou jsme použili v předchozích příkladech Situation Compication Resolution Idea 1 Idea 2 Idea 3 Supporting Supporting Supporting idea idea idea Supporting Supporting Supporting idea idea idea14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 23
  • 3„QUICK WINS“ DO ŽIVOTA
  • ZNÁTE VAŠE SILNÉ STRÁNKY? StrengthsfinderMoje silné stránky:• Individualization• Input• Ideation• Communication• Arranger14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 25
  • KONTINGENČNÍ TABULKY A VISIO VÁM RYCHLE ZVÝŠÍKONKURENCESCHPNOST 14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 26
  • DALŠÍ ZAJÍMAVÉ ZDROJEZajímavé knihyStephen Covey: 7 habits of highly effective peopleBarbara Minto: Pyramid principleThe McKinsey Way14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 27
  • Ji.benedikt@gmail.com JIŘÍ BENEDIKT14.3.2012 Jiří Benedikt: Consulting, pohled zevnitř 28