Tips para emprender - Taller de Emprendedoras CRIAR

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Esta presentación fue diseñada para un taller que realizamos en CRIAR, comunidad de mujeres emprendedoras (Rosario). La idea era poder trasmitir ideas básicas acerca de emprendedorismo para quienes recién se inician. Hablamos de Mercado, Diseño, Costos y financiación (En Argentina)

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Tips para emprender - Taller de Emprendedoras CRIAR

  1. 1. Comunidad de mujeres emprendedoras | criar.emprendedoras@gmail.com | www.facebook.com/groups/CriarEmprendedoras Taller coordinado por : Tec. Ma. Cecilia Ribecco | Jimena Tomarelli martes 20 de agosto de 13
  2. 2. ¿Qué es emprender? martes 20 de agosto de 13
  3. 3. ¿Se trata de tener IDEAS? ¿Se trata de hacer mucho dinero? ¿Es una forma de hacer dinero trabajando menos horas que en un empleo? Emprender Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  4. 4. Se trata de ofrecer una propuesta de valor , para solucionar un problema existente (necesidad). En realidad... Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  5. 5. La R.A.E define Emprender como: Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro. Implica sacrificio Riesgos Ser profesional , trabajar seriamente!! Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  6. 6. Emprendimiento social : Perro real Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  7. 7. Para que exista una propuesta de valor... Antes tiene que existir el problema a solucionar / una necesidad. Volviendo a lo anterior NECESIDAD MERCADO PRODUCTOCONCEPTO PROPUESTA DE VALOR martes 20 de agosto de 13
  8. 8. ¿Qué problemas solucionan estos productos? ¿Qué necesidades satisfacen? Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  9. 9. ¿Que tienen de diferente estos productos? Productos diferentes, necesidades diferentes: - Regalar. - Huertas con poco espacio, mas prácticas - Decoración .... Si nos quedamos solo en la necesidad de “tener plantas en el hogar”, ¿Que diferencial podemos tener?¿Qué motivo tenemos para que nos compren? Hay que ser muy claros en la descripción de la necesidad, enfocarse, OFRECER UN CONCEPTO para generar clientes. martes 20 de agosto de 13
  10. 10. Caso: Vahe (Bolsos para madres diferentes) Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  11. 11. Caso: Eileen Shmidt “Movilizados por los elogios de quienes disfrutaron el fruitcake de Eileen, iniciamos un emprendimiento familiar proponiéndonos rescatar y conservar ciertas recetas tradicionales tÌpicas de nuestros ancestros celtas, de otras etnias con ricas culturas gastronÛmicas y de nuestra querida Argentina, a las que se suman algunas recetas de autor” Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  12. 12. El mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto Lo mas importante : El Mercado •Necesidad / deseo •Acceso al producto •Dinero disponible para gastar. forman # SEGMENTOS Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  13. 13. Entonces... Crema anti arrugas $350 •Necesidad / deseo ? •Acceso al producto ? •Dinero disponible para gastar ? martes 20 de agosto de 13
  14. 14. Mercados / Tipos de clientes • Masivo no distingue segmento. • De Nicho: un segmento muy específico y pequeño. • Segmentado: grandes grupos de clientes con necesidades comunes. • Diversificado : atiende segmentos diversos • Multi-Sided markets : segmentos opuestos, que se complementan Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  15. 15. Mercado de Nicho y Mercado Masivo - Unidades de producto Alto Margen - inversión / - riesgo - Más fácil llegar a los clientes + Unidades de producto Pequeño márgen Alta inversión / + riesgo Llego a mis clientes con distribuidores. EMPRENDEDOR martes 20 de agosto de 13
  16. 16. Multi-Sided Market USUARIOSANUNCIANTES ANUNCIANTES LECTORES ORGANIZADOR DEL EVENTOPARTICIPANTES Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  17. 17. Ciclo de vida de un producto Mercado de Nicho Mercado Masivo Crece muy rápido Crece rápido Crece lentamente Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  18. 18. ¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del ciclo está un producto / un sector? Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  19. 19. ¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del ciclo está un producto / un sector? Mercado en crecimiento Mercado maduro Muchos jugadores / mucha variedad de producto / no hay mucho mas por hacer / innovar. martes 20 de agosto de 13
  20. 20. ¿Como establecemos la propuesta de valor? ¿Como generamos valor? #formas de generar valor Novedad √ Performance √ Customización √ Dejar el trabajo listo √ Diseño √ Marca- Status √ Precio √ Reducción de costos √ Reducción de riesgos √ Accesibilidad √ Conveniencia - Usabilidad √ Una correcta alineación de Necesidad / Mercado / Concepto / Producto / Comunicación Experiencia de Marca martes 20 de agosto de 13
  21. 21. Experiencia VQV ¿Cual es el producto / servicio de VQV? Ellos trabajan un concepto martes 20 de agosto de 13
  22. 22. EL DISEÑO COMO VALOR AGREGADO EN LOS EMPRENDIMIENTOS CRIAR- COMUNIDAD DE MUJERES EMPRENDEDORAS martes 20 de agosto de 13
  23. 23. PENSAR ANTES DE HACER  ¿Por qué el diseño es importante a la hora de emprender?  EL DISEÑO COMO VALOR AGREGADO  1-Aumento de competitividad  2-Mayores niveles de reconocimiento en el mercado  3-Productos y Servicios deben sintonizar con las demandas del mercado Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  24. 24. Diseñar es generar la información  Es la vía para que un producto o servicio se MATERIALICE  Excede lo estético, va desde la interfaz de comunicación entre usuario y emprendimiento, la funcionalidad, materialidad, ergonomía, etc. martes 20 de agosto de 13
  25. 25. ¿QUÉ PUEDO HACER CON EL DISEÑO?  Diseño del producto o servicio en sí, detalles, funcionalidad, mejoras.  Comunicación|soportes: marca, web, redes, catálogos, folletería, anuncios, stands, embalaje. Todo debe mantener coherencia con la imagen que se quiere proyectar RESULTADO: DISEÑO DE IMAGEN CORPORATIVA Representación que el público tiene de mi emprendimiento martes 20 de agosto de 13
  26. 26. DISEÑO DE IMAGEN CORPORATIVA martes 20 de agosto de 13
  27. 27. INTERVENCIONES DEL DISEÑO  Encontrar la estrategia adecuada para cada caso:  REDISEÑAR: Intervención con mejora incremental, mejora de costos, detalles, funcionalidad  NUEVAS TIPOLOGÍAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Nuevos conceptos de experiencias de uso y consumo. Contacto: criar.emprendedoras@gmail.com martes 20 de agosto de 13
  28. 28. REDISEÑAR INNOVAR martes 20 de agosto de 13
  29. 29. Fases del proceso de diseño  1-DEFINICION ESTRATEGICA: Pensar qué se va a hacer sin detenerse en el cómo.  2-DISEÑO DE CONCEPTO: Análisis y creatividad para dar forma al producto o servicio. Marca el rumbo a seguir.  3-DISEÑO DE DETALLE: Desarrollo integral de la propuesta. Sustentabilidad e inclusividad.  4-VERIFICACION Y TESTEO: fundamental antes de producir  5-PRODUCCCION: Puesta en marcha de producción piloto martes 20 de agosto de 13
  30. 30. Fases del proceso de diseño  6-LANZAMIENTO: de producto o servicio al Mercado junto con todos sus elementos de apoyo  7-EVALUACION: Sistemática y Constante martes 20 de agosto de 13
  31. 31. $ PRECIOS y COSTOS $ Una vez que encontramos la forma de alinear Necesidad / Mercado /Concepto / Producto / Comunicación **Tenemos que buscar un Modelo de negocios compatible.*** ¿Cómo generamos ingresos? ¿Como sustentamos el proyecto? # Formas de generar ingresos / monetizar proyectos • Venta única • Cuota por uso / consumo •Suscripción por uso, pago fijo •Alquiler •Licencia (prop. intelectual) • Broker / intermediación •ingresos por publicidad martes 20 de agosto de 13
  32. 32. COSTOS $ (merece clase aparte) El costo es el sacrificio que hacemos para brindar un producto o servicio. La idea de costos está asociada a los gastos, pero no es lo mismo. Determinar el Costo del producto nos sirve para planificar , para establecer el precio de mis productos, y para poder elegir. Es clave una buena elección en base a costos, para asegurarnos ser competitivos, porque es nuestra base para establecer los precios. Lo importante incluir correctamente dentro del costo todos los elementos que correspondan, sino podemos perder competitividad. Incluir: •Nuestras horas de trabajo, como si fueramos un empleado. Calcularlo en base a sueldo mensual. •Alquileres, por mas que trabajemos en nuestro Garage. Si proyectamos crecer vamos a necesitarlos. •Todos los costos variables: si hay materiales, mano de obra, costo comerciales, gastos asociados al servicio. •Todos los costos fijos: servicios, gastos mensuales de asesores, sueldos, etc. No incluir: costos hundidos, inversiones, investigaciones de mercado.. martes 20 de agosto de 13
  33. 33. FINANCIACIÓN OK, todo muy lindo pero.. ¿De dónde saco tengo la plata? http://www.industria.gob.ar/jovenes/capital-semilla/ http://www.industria.gob.ar/pacc-empresas/ http://www.industria.gob.ar/category/tipo-de-beneficio/beneficios-economicos/ martes 20 de agosto de 13
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