Capitulo 11 marketing estrategico

Integrantes:
Flores Paye Bárbara, Lizette
Guillen Postigo, Ghasmin
Lajo Yañez, Martha Marcela
Oviedo Carpio, Maria Gabriela
Rodríguez Butron ,Jania Jimena
MARKETING OPERATIVO

Diversificación de productos Diversificación de mercados

El plan estratégico de mercado establece la dirección a seguir y fija directrices para el futuro destino de los recursos
Estrategia de Marketing mix y Plan de resultados Análisis de la cartera de negocios y planificación estratégica de los mercados Cuota de participación Crecimiento de las ventas Rentabilidad Fuerzas del mercado Intensidad de la competencia Accesibilidad al mercado Diferenciación Coste Marketing Análisis de los resultados de la empresa Atractivo del mercado Ventaja competitiva

El propósito de cualquier plan estratégico es contribuir a los resultados en las tres áreas Participación en el mercado Crecimiento de las ventas Rentabilidad … a la cuota de mercado y a la ventaja competitiva? ¿En qué medida el plan estratégico contribuirá… … al crecimiento de las ventas de la empresa? … a los beneficios a corto y largo plazo y al valor percibido por los accionistas? Análisis de los resultados de la empresa

ÍNDICE DEL ATRACTIVO DEL MERCADO Atractivo del mercado

VENTAJAS COMPETITIVAS
¿Qué hace que la posición en un negocio sea fuerte o débil?
POSIBLE RESPUESTA Diferenciación Costes Ventajas competitivas en MKT 3 dimensiones IDENTIFICACIÓN DE FACTORES

ANÁLISIS PORTFOLIO Y PLANES ESTRATÉGICOS DE MERCADO Índices de atractivo de mercado Ventajas competitivas CARTERA DE NEGOCIOS Y PLANES ESTRATPÉICOS DE MERCADO Estrategias ofensivas Invertir para crecer Mejora la posición Entrada a un nievo mercado Estrategias defensivas Proteger la posición Optimizar la posición Monetizar Cosecha/desinversión Entrada a u nuevo mercado Mejorar la posición Invertir para crecer Mejorar la posición Proteger la posición Invertir para crecer Proteger posición Mejorar la posición Optimización La posición Cosecha Mejorar la posición Optimizar la posición Invertir para crecer Proteger la posición Optimizar la posición Cosecha o desinversión Monetizar cosecha o Desinversión Monetizar cosecha o Desinversión 0 20 40 60 80 100 20 40 60 80 100 Ventajas competitivas

ANÁLISIS PORTAFOLIO Y PLANES ESTRATÉGICOS DE MERCADO Estrategias ofensivas para obtener resultados por encima del promedio, en crecimiento, posición de dominio y expectativas a LP. Estrategias defensivas útiles para proteger posiciones de domino y producir beneficios a CP , contribuyendo en menor calidad a LP.

Planes estratégicos ofensivos de mercado e impacto en la rentabilidad Orientan al crecimiento de los defensivos, se dan mas en mercados atractivos Ordenadores DELL Situacion 2000 Plan ofensivo 2004 Aumentar cuota Plan defensivo 2004 Mantener cuota Situacion actual 2004 Resultados actuales y planificados Demanda de mercado (miles de millones) 248 310 310 290 Cuota de mercado 10,2 15 10,2 14,9 Ingresos por ventas (miles de millones) 25,3 46,5 31,6 41,4 Margen (%) 20,7 18 18 18,2 Beneficio Bruto (miles de millones) 5,2 8,45 5,7 7,6 Gastos de Marketing (% sobre ventas) 9,4 9,4 9,4 8,5 Gastos de Marketing (miles de millones) 2,4 4,4 3 3,5 Contribucion neta de marketing (miles de millones) 2,8 4 2,7 4 Marketing RMV (%) 11,3 8,6 8,6 9,7 Marketing RMI (%) 119 91 91 114

Planes estratégicos defensivos de mercado e impacto en la cifra de resultados Se diseñan para proteger posiciones y contribuir en la generación de tesorería y beneficios en el corto plazo

Estrategias de marketing mix y resultado del plan Estrategia de marketing mix
Corto plazo ( un año )
Son revisadas anualmente por los diferentes condiciones empresariales cambiantes
Plan estratégico de mercado
Estrategias de largo plazo (3 a 5 años)
Objetivos específicos

Estrategias de Marketing Mix y Resultados del Plan.

Estrategia de marketing mix

Plan de resultados

http://janiarodriguezbutron.blogspot.com	264
http://janiarodriguezbutron.blogspot.mx	12
http://janiarodriguezbutron.blogspot.com.es	9
http://janiarodriguezbutron.blogspot.com.ar	3
http://translate.googleusercontent.com	1
http://74.6.239.84	1
http://www.janiarodriguezbutron.blogspot.com	1

Capitulo 11 marketing estrategico

by Jania Jimena Rodriguez Butron on Dec 31, 2010

Accessibility

Upload Details

Usage Rights

7 Embeds 291

Statistics

Capitulo 11 marketing estrategico — Presentation Transcript