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Plan de mercadotecnia
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Plan de mercadotecnia

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Transcript

  • 1. Plan de Mercadotecnia Crea un plan de mercadotecnia para una empresa ya sea nueva o existente, de alcance internacional. 1. Portada 2. Índice Resumen Ejecutivo: Es una introducción al trabajo, recuerda que debe ser clara y precisa, ya que si al lector no le gustas igual y no continuar. a. Propósito del Plan.- justificación del porque se esta haciendo el trabajo y que se lanzar nuevo producto o negocio o bien ya existente. b. Resumen de los puntos relevantes.- van los puntos mas relevantes del plan 3. Antecedentes del Negocio.- información de la industria a la que se quieren enfocar a. Historia de la compañía.- mencionar información sobre la función del negocios, logros y cambios. b. Situación Actual.- Descripción de la empresa, producto o servicio existente, número de empleados, posición en la industria, situación de ventas. c. Estrategia General – Filosofía ¿meta de la compañía? Objetivo de mercadotecnia, marketing mix, ventas, servicios, valores, principios. 4. Mercado a. Mercado Meta y Segmentación.- Explicar a fondo el mercado al que va dirigido el producto o servicio. Perfil, tamaño, hábitos de compra, capacidad adquisitiva, localización, etc. b. Potencial de Mercado y participación esperada.- Todos los posibles compradores del producto o servicio. La participación es el % que representa la empresa en la industria. Importante
  • 2. especificar de donde saque los datos. c. Competencia. Comparar mi producto o servicio con los de la competencia, recomendable hacer una tabla de fuerzas y debilidades de tu competencias y tuyas. 5. Productos – Servicios.- Demostrar que el producto o servicio tienen potencial de ventas, que se adaptan a las necesidades del mercado y que la empresa tiene la capacidad de producirlo a. Oferta.- Especificar características del producto o servicio, precio, distribución, servicio post venta, y cualquier otro factor que influya en la percepción del cliente sobre el producto o servicio. b. Costos.- mencionar los costos involucrados en el desarrollo del producto. 6. Estrategia de Marketing a. Propuesta de valor.- en una frase que es lo que ofreces y beneficios para el cliente b. Posicionamiento.- percepción del producto o servicio en la mente del consumidor y cual queremos tener que expectativa de posicionamiento tiene la empresa. c. Estrategia de comunicación.- medios de comunicación a utilizar, como se va a dar a conocer, el enfoque será masivo o directo. Es importante la justificación de cada medio, y que valor le va dar a la marca. d. Estrategia de ventas y distribución.- definir los canales de distribución adecuados para el producto o servicio. e. Estrategia de precio.- cual será el precio y como se definió, en base a que? f. Estrategia de servicio y retención de clientes.- es más costoso el cliente nuevo que el existente, ¿sobre qué criterio evaluarás
  • 3. la satisfacción del cliente?, ¿Cómo se fomentará la lealtad?, ¿ que incentivo ofrecerás a los clientes leales? ¿ que estándares de servicios tendrás? Y como se van a medir 7. Información Financiera.- describir sobre qué oportunidad de negocio se basa la empresa y cuáles serán las fuentes de ingreso a corto, mediano y largo plazo. a. Modelo de negocio.- cuales serán las fuentes de ingreso a corto, mediano y largo plazo. b. Desempeño actual y proyectado.- en el caso de una empresa existente especificar la utilidad, para proyectos nuevos. 8. Cronograma.- Plasmar en una línea de tiempo las principales actividades del proyecto, así como las métricas para evaluar su desempeño. 9. Anexos.- incluir información que valide o fundamento los datos presentados, ejemplo: fotos, ilustraciones, fotografías, muestras, artículos promocionales, etc.….

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