Expo Tema 12

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Expo Tema 12

  1. 1. MODELOS DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR <ul><li>Representación de algo… </li></ul><ul><li>Nos dice algo acerca de las propiedades o actividades del fenómeno de conducta del consumidor </li></ul>
  2. 2. MODELO MARSHALL <ul><li>Decisiones de compra por los cálculos económicos. </li></ul><ul><li>Medir el dinero </li></ul><ul><li>Hipótesis: </li></ul><ul><ul><li>Menor precio, mayor venta </li></ul></ul><ul><ul><li>Elevado el precio, menores ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Ingreso elevado, se venderá mas siempre el producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Altos los costos promocionales, las ventas seran mayores. </li></ul></ul>
  3. 3. MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV <ul><li>Los impulsos llamados necesidades </li></ul><ul><ul><ul><li>Hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc. </li></ul></ul></ul><ul><li>Ejemplo: Consumo de Café de las amas de casa. </li></ul><ul><li>Reacciones a los estímulos de la conducta </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Se tienen que identificar los impulsos más fuertes, por lo que el anunciador debe de explotar: </li></ul><ul><ul><li>Colores </li></ul></ul><ul><ul><li>Imágenes. </li></ul></ul>Con esto buscar el estimulo mas fuerte del consumidor
  5. 5. MODELO PSICOLÓGICO SOCIAL DE VEBLEN <ul><li>Considera al hombre como una animal social. </li></ul><ul><li>Compras por prestigio </li></ul><ul><li>Imitación de compras </li></ul>Influencia social en la conducta, que estan influidas por la sociedad
  6. 6. <ul><li>Influencia importantes  La Familia </li></ul><ul><li>Formación de actitudes. </li></ul><ul><li>Marca la personalidad </li></ul>Cada miembro de la familia tiene su decisión de compra.
  7. 7. MODELO PSICOANALÍTICO DE FREUD <ul><li>Teoría de la personalidad Personalidad </li></ul><ul><li>Fases: </li></ul><ul><li>ID </li></ul><ul><li>Ego </li></ul><ul><li>Super Ego </li></ul>
  8. 8. Las personas son motivadas a comprar por fuerzas tanto conscientes como inconscientes. Las decisiones están basadas por motivaciones inconscientes Ejemplo. La compra de un rifle. ( consciente - inconsciente )

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