Estrategias Desarrollo

Estrategias básicas de desarrollo

Nuevo para la compañía Nuevo en el mercado

Stage-gate o “secuencial”

Desarrollo paralelo

Se representan todas las funciones clave (por lo menos marketing, fabricación e ingeniería)

Miembros voluntarios participan en el equipo.

Los miembros participan en el equipo durante la duración del proceso.

Los miembros participan tiempo completo en el equipo.

Los miembros están físicamente cerca.

Generación de ideas

Investigación y desarrollo.

Distribuidores, vendedores, competidores y empleados.

Consumidores

El concepto del producto ayuda a orientar tanto a los técnicos como a los gerentes de marketing de las características y requerimientos del producto en desarrollo

Análisis de usuario modelo.

Análisis del problema.

Focus group

Observación directa

Tamizado

Se utilizan para tratar de predecir quienes serán los competidores cuando se lance el nuevo producto y el nivel de probabilidad de la competencia de precios, con el fin de pronosticar las ventas y las utilidades

Son métodos para tratar de medir el interés que el comprador tiene de un producto, antes de desarrollar un prototipo real.

Permiten a los gerentes calificar el atractivo general del concepto de un nuevo producto o les ayudan a dar un orden a los conceptos en competencia.

Superioridad / calidad del producto

Ventaja económica para el usuario

Compatibilidad tecnológica

Necesidad, crecimiento y tamaño del mercado

Situación competitiva

Oportunidad definida

Definición de proyecto

Desarrollo del Producto: Trabajo Técnico de convertir un concepto en un producto.

Especificación de partes, componentes, montajes, tecnologías y sus interrelaciones.

El diseño industrial es el proceso de crear y desarrollar especificaciones de producto que optimicen la función y valor del producto.

Costos de fabricación proyectados.

Prueba de Producto / Mercado

Vida del producto

Tasas del desgaste

Problemas resultantes

Defectos

Programas de Mantenimiento

PROPOSITO

Determinar las ventajas del producto

Probabilidad de recompra del producto

Proyección básica de aceptación del producto

Predecir la canalización

MÉETODO

Comparar calificaciones comprador al producto

Índices de satisfacción de los compradores

Hacer que los compradores califiquen el producto en relación con otras marcas

Comparar el orden de referencia para el nuevo producto

Presupuesto de ventas y distribución Presupuesto de publicidad Mensaje Publicitario Precio y promociones al consumidor Características del producto Conciencia del producto y cobertura de distribución Probabilidad de ensayo con base a la conciencia del producto y su disponibilidad Satisfacción del producto Tamaño de la transacción Frecuencia de la compra Ensayo Compras repetidas Volumen de ventas Programas de Marketing Reacción / Respuesta del consumidor Determinantes y componentes de los volúmenes de ventas

Se ofrece un volumen de prueba tradicional en una o mas áreas geográficas limitadas.

Análisis del Negocio

Consecuencias financieras de introducir un producto.

Comercialización

Decidir el momento oportuno del lanzamiento.

Seleccionar una estrategia de marca.

Coordinar el apoyo para los programas de precio de introducción, publicidad, promoción y distribución.

Planeación del marketing corporativo Estrategia de marketing Tipos deseados de nuevos productos Procesos de desarrollo de un nuevo producto Lanzamiento Programas de precio Programas de publicidad Programas de marketing directo y de promoción de ventas Programación de ventas y distribución PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO