Positionnement LEADSExplorer Francais

Positionnement de LEADSExplorer (et ce qu’il n’est pas)

Pourquoi ce positionnement ?
Il y a tant de segment différent de marché:
Marketing
Génération et gestion de Prospects
Ventes
Nécessité de définir ce que c’est LEADSExplorer

Web stats - analytiques
Pas de web statistiques.
Pas web analytiques.
Celles-ci vont agréger les données de site web sur le niveau du site web
LEADSExplorer accomplit une agrégation des données au:
niveau entreprise
niveau visiteur

Départment
Pas pour le Marketing.
Il y a assez d'outils disponibles.
Le Marketing peut l'utiliser aussi
LEADSExplorer pour:
le vendeur
l'équipe de vente
obtenir des intéressées, des prospects et faire des ventes

B2C versus B2B
Pas B2C.
Vendre au consommateur est bien différent
La vente au détail se fait sur un grand nombre de gens.
LEADSExplorer est pour la vente B2B:
révélation des entreprises
chaque Visiteur unique est important
Internet Data Mining (Exploration des données Internet) sur les entreprises

Sources d'intéressés
Pas seulement pour les intéressés venant par le site web
le monde est bien plus marge qu'Internet
LEADSExplorer peut aussi bien utilisé pour:
découvrir des visiteurs
intéressés venant par le site
intéressés du monde réel
soigner toute sorte d'intéressés

Gestion campagnes vente
Pas de gestion de campagnes de vente
Surtout utilisée pour la vente au détail et consommateurs
Quantité prime sur la qualité
LEADSExplorer est pour:
les acheteurs d'affaires et gestionnaires
devront être approchés individuellement
message approprié au bon moment

CRM Gestion Relation Client
Pas de CRM (GRC) générique
Si pas de site web, pas d‘intérêt
LEADSExplorer est:
un CRM (GRC) intégré avec votre site de web
permettant d'analyser:
données de site web
données visiteurs

CRM: Support et Services
Pas de CRM (GRC) pour Support ou Services
Support et services sont après-vente
LEADSExplorer converne intéressés et clients:
découvrir et identifier les intéressés
qualification des intéressés et prospects
nourir, soigner les intéressés et prospects
convertir intéressés en prospects, pour obtenir des ventes

CRM: Service clientèle
Pas CRM (GRC) pour le Service clientèle
Exigera intégration avec l'ERP (PGI)
LEADSExlorer est prévu pour:
générer des intéressés / prospects
vendeurs et l'équipe de vente

Gestion réponses d'émail
Pas de Gestion de réponses d'émails
Des réponses automatisées ne sont pas vraiment convenables en B2B
LEADSExplorer est pour le B2B:
qui exige de l'attention personnelle
qui exige des réponses personnalisées

Collaboration
Pas de solution de collaboration
Veuillez utiliser des solutions complémentaires
Ce que permet LEADSExplorer:
les vendeurs et l'équipe de ventes travaillent sur les intéressés et prospects
capturer des données centralisées
extraction des données centralise.
s'organiser en utilisant to-do lists (choses à faire) et dashboards (tableaux de bords)

Managers- Dirigeants
Pas prévu spécifiquement pour les chefs de ventes:
Pas prévu pour contrôler le département de ventes
Pourtant plusieurs dispositifs inclus
LEADSExplorer est pour les ventes:
obtenir plus d'intéressés et de prospects
soigner les intéressés et prospects
ainsi plus de ventes – plus de commissions

Extraction données site web
Pas d'analyse des données journalières (Log files)
ceci exige un accès sur le serveur web
demande une intervention d'un ingénieur système
pas de données en temps réel à cause des Log Files
LEADSExplorer est en temps réel:
connexion avec nos serveurs avec Java script
Il suffit d’insérer la ligne Java script fournie

Adaptation
Pas un logiciel sur serveur
Exige l’intervention d'un ingénieur système
Retardement dans le déploiement et utilisation
LEADSExplorer est un service hébergé (à la demande)
insérer la ligne Java script fournie
connaissance nécessaire du html basique
ainsi adaptation rapide, à un prix imbattable

Deploiement
Pas d'installation de logiciel sur les PC d'utilisateurs
Installation toujours embarrassante
Coûts d'opération et de maintenance importants
Support pour Windows, Mac OS X, Linux ?
LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser)
supportant tous environnements
les coûts d'opération les plus bas

Accessibilité
Pas une solution avec serveur dans l'entreprise:
l'accès à distance devient complexe:
Firewall, sécurité, …
LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser based):
accessible de partout
accessible avec tous les navigateurs
accessibilité à tout instant

Stockage des données
Pas de stockage des données locales ( PC )
Pas de fuite de données au point final ( PC )
Pas de problèmes de synchronisatio n
LEADSExplorer est sur serveur
toutes les données sont centralisées en toute sécurité.
toutes les données sont toujours conformes

24h/24 x 7j/7
Pas d'opérations informatiques dans l'entreprise nécessaires
Pas d'employés d'informatique nécessaires
LEADSExplorer est un service hébergé
'A la Demande'
fournissant un service 24h/24 x 7j/7
serveurs dédiés
entretenus par des opérateurs spécialisés

Listes et rapports
Pas de listes ou rapports imprimés
Listes imprimées sont dépassées
LEADSExplorer est Web2.0.
questions, requêtes en ligne
données agrégées sur pages dynamiques
pages multifonctionnelles
listes et rapports disponibles

Achat
Pas d'achat de logiciel
Pas de dépense immédiate comme investissement
Pas d’engagement de l'entreprise à long terme
Pas de coûts d'exploitation annuels
LEADSExplorer est par abonnement:
peut-être annulé à tout instant

Budget
Pas de budget exigé pour l'achat:
un budget élevé peut être un obstacle
cycle de décision long
LEADSExplorer est:
une dépense
aucune approbation de budget d'investissement nécessaire

L‘essai
Pas possible avec un logiciel:
très dur a essayer puisque installation est exigée
une démonstration est une démonstration – pas le réel
LEADSExplorer peut-être:
essayé gratuitement (Free)
utilisant votre site de web = le réel

Extensibilité (Scalability)
Pas attaché hardware & software (matériel et logiciel) :
exige investissement de Hardware (Matériel)
décisions de la capacité
encore nécessité d’approbation de budget
LEADSExplorer extensibilité:
incluse dans le service
augmentation de la facture limitée.

Géographies
Pas limité à un continent.
Pas limité à une langue.
Pas limité à une culture.
LEADSExplorer services et données sont:
mondial comme le www
aucune barrière linguistique
universel

Intéressé ?
www.LEADSExplorer.com
(Site en Français)
Engago Technologies Ltd.

Positionnement LEADSExplorer Francais

by jfparker on Sep 08, 2007

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 8

Statistics

Positionnement LEADSExplorer Francais — Presentation Transcript

http://www.slideshare.net	5
http://newtendance.wordpress.com	2
http://jujo00obo2o234ungd3t8qjfcjrs3o6k-a-sites-opensocial.googleusercontent.com	1