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Positionierung LEADSExplorer Deutsch
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Positionierung LEADSExplorer Deutsch

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Die Positionierung von Hosted Lösung LEADSExplorer in B2B Markt von CRM, Management von Interessenten, Leads, Kunden.

Die Positionierung von Hosted Lösung LEADSExplorer in B2B Markt von CRM, Management von Interessenten, Leads, Kunden.

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Positionierung LEADSExplorer Deutsch Positionierung LEADSExplorer Deutsch Presentation Transcript

  • Positionierung von LEADSExplorer (und was es nicht ist)
  • Warum Postionierung ?
    • In Bereich:
      • Marketing
      • Interessenten Generierung
      • CRM
    • Ist es angebracht zu definieren, was LEADSExplorer ist und was es nicht ist.
  • Web Stastistiken - Analytiken
    • Nicht Web-Statistiken
    • Nicht Web-Analytiken.
      • Diese sammeln Website-Daten auf Website-Niveau
    • LEADSExplorer sammelt Daten an auf:
      • Firmaniveau
      • Besucherniveau
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  • Abteilung
    • Nicht für Marketing.
      • Es gibt ausreichend vorhandene Werkzeuge
      • Selbstverständlich kann dieses auch das Marketing verwenden
    • LEADSExplorer richtet sich an:
      • den Verkäufer
      • die Verkäufsmannschaft.
      • Das Generieren von Leads und Verkäufen
    View slide
  • B2C oder B2B
    • Nicht B2C
      • Verbraucherverkäufe sind anders
      • Einzelverkauf durch große Anzahl
    • LEADSExplorer für komplexe Verkaufe in B2B
      • Enthüllen von Firmen, Firmennamen.
      • Jeder Besucher ist wichtig.
      • Internet-Data-Mining nach Firmen
  • Interessenten Quelle
    • Nicht nur für Web-Interessenten
      • Die Welt ist mehr als das Internet.
    • LEADSExplorer kann verwendet werden für:
      • Das Entdecken von Besucher
      • Leads von der Website
      • Interessenten aus der realen Welt
      • Die Pflege aller Arten von Leads
  • Kampagnen-Management
    • Kein Marketing-/Kampagnen-Management
      • Ist hauptsächlich für Einzelhandel und Verbraucher
      • Quantität über Qualität
    • LEADSExplorer ist eingestellt auf:
      • Geschäftskunden und -Management
      • Das einzelne Ansprechen
      • rechtzeitige und passende Nachrichten
  • CRM (Kundenbeziehungsmanagement)
    • Nicht die vorherrschende Richting des CRM
      • Keine Website - kein Vorteil.
    • LEADSExplorer ist ein:
      • Integriertes CRM mit Ihrer Website
      • Lässt Analyse zu von:
        • Website-Daten
        • Besucherdaten
  • CRM: Support/Services
    • Kein CRM für Support oder Services
      • Unterstützung und Dienstleistungen kommen nach den Verkäufen.
    • LEADSExplorer fokussiert auf Leads und Kunden
      • Interessenten entdecken und identifizieren
      • Leads Qualifikation
      • Interessenten Pflege
      • Konvertierung Leads in potenzielle Käufer und Verkäufe
  • CRM - Kundendienst
    • CRM nicht für den Kundendienst.
      • Kundendienst gehört in den After-Sales Bereich
      • Würde ERP-Integration erfordern
    • LEADSExplorer ist eingestellt auf:
      • Generierung von Interessenten
      • Verkäufer und Verkaufsteam
  • Response Mgt System e
    • Kein Automatisches E-Mail Beantwortungssysteme
      • Diese Systeme sind weniger passend für B2B
    • LEADSExplorer ist B2B
      • P ersönliche Aufmerksamkeit wird verlangt
      • P ersönliche Antworten werden verlangt
  • Zusammenarbeit ( Collaboration)
    • Keine Collaboration Suite.
      • Benutzen Sie andere ergänzende Lösungen.
    • LEADSExplorer erlaubt:
      • Verkäufern und Verkaufsteams an Leads zu Arbeiten
        • Zentrale Speicherung von Daten
        • Zentrale Wiederherstellung von Daten.
      • Organisieren: To-do-Listen & Dashboards
  • Managers - Geschäftsführer
    • Nicht speziell bestimmt für Verkaufsleiter oder Geschäftsführer
    • Nicht für die kontrolle von Verkaufern
      • Umfasst jedoch einige nützliche Eigenschaften
    • LEADSExplorer ist für Verkäufer bestimmt:
      • um mehr Leads zu erhalten
      • um mehr Interessenten zu pflegen
      • um mehr Verkäufe = mehr Provision zu erzielen
  • Website Daten aufnehmen
    • Keine Log-File-Analyse
      • erfordert Zugang zum Webserver
      • erfordert spezielle Intervention
      • Log-Files sind keine Echtzeitdaten
    • LEADSExplorer ist in Echtzeit:
      • direkter Anschluss an unseren Server durch Java Script auf der Website
      • nur Einfügen der zugeschickten Java-Script-Zeile
  • I mplementierung
    • Keine Software auf dem Server
      • erfordert Einsatz eines Spezialisten
      • verursacht Verzögerungen bei Einrichtung und Anwendungsbegin
    • LEADSExplorer ist eine gehosteten Dienstleistungslösung (On Demand)
      • Einfügen der zugeschickte Java-Script-Zeile
      • nur grundlegende HTML-Kenntnisse nötig
      • dadurch schnellste (kostenlose) Implementierung
  • Errichten
    • Kein Software auf Benutzer-PC erforderlich
      • lästige Installationen
      • hohe Betriebskosten
      • Unterstützung von Windows, Mac OS X, Linux?
    • LEADSExplorer ist eine browserbasierte Lösung
      • unterstützt jede Umgebung
      • niedrigsten Betriebskosten
  • Zugänglichkeit
    • Keine In-Company-Serverlösung:
      • Fernzugriff ist weniger offensichtlich
    • LEADSExplorer ist browserbasiert
      • zugänglich von überall
      • zugänglich mit jedem möglicher Browser
      • zugänglich jederzeit
  • Datenspeicherung
    • Keine lokale Datenspeicherung (PC)
    • Kein Durchsickern von Daten (Data Leakage) am Endpunct (PC)
    • Keine Synchronisationsprobleme
    • LEADSExplorer ist browserbasiert
      • Alle Daten sind sicher und zentralisiert
      • Alle Daten stimmen immer
  • 24 x 7 Betrieb
    • Kein IT in der Firma nötig
    • Keine IT-Angestellten nötig
    • LEADSExplorer ist ein gehosteter Service:
      • On Demand
      • “ 24 x 7”-Service verfügbar
      • Betriebssicherheit durch engagierte Bediener
  • Auflistungen und Berichte
    • Keine Auflistungen, keine gedruckten Berichte
      • Gedruckte Auflistungen sind Geschichte
    • LEADSExplorer ist Web2.0:
      • Online-Abfrage
      • Gesammelte Daten auf dynamischen Seiten
      • Multifunktionen auf einer Seite
      • Auflistungen und Berichte sind verfügbar
  • Erwerb
    • Keine gekaufte Software
    • Keine Investition
    • Keine langjärighe Verpflichtung gegenüber einer Firma
    • Keine jährlichen Wartungskosten
    • LEADSExplorer ist eine Abonnement:
      • Kann jederzeit annulliert werden
  • Budget - Etat
    • Kein Kapitaleinsatz für Erwerb:
      • Budget hat eine hohe Genehmigungshürde
      • längerer Entscheidungszyklus.
    • LEADSExplorer ist:
      • eine Ausgaben
      • keine Budget Zustimmung erfordert.
  • Versuch - Test
    • Nicht möglich mit Software:
      • Schwer zu testen, weil Installation gefordert
      • eine Demo ist nur eine Demo - nicht reales Leben
    • LEADSExplorer:
      • kann für frei getestet werden
      • Kann mit Ihrer Website benutzt werden = reales Leben
  • Skalierbarkeit (Scalability)
    • Keine Hardware- oder Software-Bindung
      • Erfordert Hardware-Investition
      • Entscheidungen über die Kapazität
      • Mehr Budgetprüfungen
    • LEADSExplorer Skalierbarkeit:
      • Kommt mit dem Service
      • Erschwingliche Zunahme der Rechnung
  • Geografie
    • Nicht begrenzt auf einen Kontinent
    • Nicht begrenzt auf eine Sprache
    • Nicht begrenzt auf eine Kultur
    • LEADSExplorer Daten- und Service Leistungen sind:
      • Weltweit wie WWW
      • Ohne Sprachbarrieren
      • Universal
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    • www.LEADSExplorer.com
    • (Webseite in Deutsch)
    • Engago Technologies Ltd.