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Positionierung  von LEADSExplorer (und was es nicht ist)
Warum Postionierung ? <ul><li>In Bereich: </li></ul><ul><ul><li>Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Interessenten Generie...
Web Stastistiken - Analytiken <ul><li>Nicht Web-Statistiken </li></ul><ul><li>Nicht Web-Analytiken. </li></ul><ul><ul><li>...
Abteilung <ul><li>Nicht für Marketing. </li></ul><ul><ul><li>Es gibt ausreichend vorhandene Werkzeuge  </li></ul></ul><ul>...
B2C oder B2B <ul><li>Nicht B2C </li></ul><ul><ul><li>Verbraucherverkäufe sind anders </li></ul></ul><ul><ul><li>Einzelverk...
Interessenten Quelle <ul><li>Nicht nur für Web-Interessenten </li></ul><ul><ul><li>Die Welt ist mehr als das Internet.  </...
Kampagnen-Management <ul><li>Kein Marketing-/Kampagnen-Management </li></ul><ul><ul><li>Ist hauptsächlich für Einzelhandel...
CRM  (Kundenbeziehungsmanagement) <ul><li>Nicht die vorherrschende Richting des CRM </li></ul><ul><ul><li>Keine Website - ...
CRM: Support/Services <ul><li>Kein CRM für Support oder Services </li></ul><ul><ul><li>Unterstützung und Dienstleistungen ...
CRM - Kundendienst <ul><li>CRM nicht für den Kundendienst. </li></ul><ul><ul><li>Kundendienst gehört in den After-Sales  B...
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Zusammenarbeit  ( Collaboration) <ul><li>Keine Collaboration Suite. </li></ul><ul><ul><li>Benutzen Sie andere ergänzende L...
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I mplementierung <ul><li>Keine Software auf dem Server </li></ul><ul><ul><li>erfordert Einsatz eines Spezialisten  </li></...
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Zugänglichkeit <ul><li>Keine In-Company-Serverlösung: </li></ul><ul><ul><li>Fernzugriff ist weniger offensichtlich </li></...
Datenspeicherung <ul><li>Keine lokale Datenspeicherung (PC) </li></ul><ul><li>Kein Durchsickern von Daten (Data Leakage) a...
24 x 7 Betrieb <ul><li>Kein IT in der Firma nötig </li></ul><ul><li>Keine IT-Angestellten nötig </li></ul><ul><li>LEADSExp...
Auflistungen und Berichte <ul><li>Keine Auflistungen, keine gedruckten Berichte </li></ul><ul><ul><li>Gedruckte Auflistung...
Erwerb <ul><li>Keine gekaufte Software </li></ul><ul><li>Keine Investition </li></ul><ul><li>Keine langjärighe Verpflichtu...
Budget - Etat <ul><li>Kein Kapitaleinsatz für Erwerb: </li></ul><ul><ul><li>Budget hat eine hohe Genehmigungshürde  </li><...
Versuch - Test <ul><li>Nicht möglich mit Software: </li></ul><ul><ul><li>Schwer zu testen, weil Installation gefordert </l...
Skalierbarkeit (Scalability) <ul><li>Keine Hardware- oder Software-Bindung </li></ul><ul><ul><li>Erfordert Hardware-Invest...
Geografie <ul><li>Nicht begrenzt auf einen Kontinent </li></ul><ul><li>Nicht begrenzt auf eine Sprache </li></ul><ul><li>N...
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Positionierung LEADSExplorer Deutsch

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Die Positionierung von Hosted Lösung LEADSExplorer in B2B Markt von CRM, Management von Interessenten, Leads, Kunden.

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  1. 1. Positionierung von LEADSExplorer (und was es nicht ist)
  2. 2. Warum Postionierung ? <ul><li>In Bereich: </li></ul><ul><ul><li>Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Interessenten Generierung </li></ul></ul><ul><ul><li>CRM </li></ul></ul><ul><li>Ist es angebracht zu definieren, was LEADSExplorer ist und was es nicht ist. </li></ul>
  3. 3. Web Stastistiken - Analytiken <ul><li>Nicht Web-Statistiken </li></ul><ul><li>Nicht Web-Analytiken. </li></ul><ul><ul><li>Diese sammeln Website-Daten auf Website-Niveau </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer sammelt Daten an auf: </li></ul><ul><ul><li>Firmaniveau </li></ul></ul><ul><ul><li>Besucherniveau </li></ul></ul>
  4. 4. Abteilung <ul><li>Nicht für Marketing. </li></ul><ul><ul><li>Es gibt ausreichend vorhandene Werkzeuge </li></ul></ul><ul><ul><li>Selbstverständlich kann dieses auch das Marketing verwenden </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer richtet sich an: </li></ul><ul><ul><li>den Verkäufer </li></ul></ul><ul><ul><li>die Verkäufsmannschaft. </li></ul></ul><ul><ul><li>Das Generieren von Leads und Verkäufen </li></ul></ul>
  5. 5. B2C oder B2B <ul><li>Nicht B2C </li></ul><ul><ul><li>Verbraucherverkäufe sind anders </li></ul></ul><ul><ul><li>Einzelverkauf durch große Anzahl </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer für komplexe Verkaufe in B2B </li></ul><ul><ul><li>Enthüllen von Firmen, Firmennamen. </li></ul></ul><ul><ul><li>Jeder Besucher ist wichtig. </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet-Data-Mining nach Firmen </li></ul></ul>
  6. 6. Interessenten Quelle <ul><li>Nicht nur für Web-Interessenten </li></ul><ul><ul><li>Die Welt ist mehr als das Internet. </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer kann verwendet werden für: </li></ul><ul><ul><li>Das Entdecken von Besucher </li></ul></ul><ul><ul><li>Leads von der Website </li></ul></ul><ul><ul><li>Interessenten aus der realen Welt </li></ul></ul><ul><ul><li>Die Pflege aller Arten von Leads </li></ul></ul>
  7. 7. Kampagnen-Management <ul><li>Kein Marketing-/Kampagnen-Management </li></ul><ul><ul><li>Ist hauptsächlich für Einzelhandel und Verbraucher </li></ul></ul><ul><ul><li>Quantität über Qualität </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist eingestellt auf: </li></ul><ul><ul><li>Geschäftskunden und -Management </li></ul></ul><ul><ul><li>Das einzelne Ansprechen </li></ul></ul><ul><ul><li>rechtzeitige und passende Nachrichten </li></ul></ul>
  8. 8. CRM (Kundenbeziehungsmanagement) <ul><li>Nicht die vorherrschende Richting des CRM </li></ul><ul><ul><li>Keine Website - kein Vorteil. </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist ein: </li></ul><ul><ul><li>Integriertes CRM mit Ihrer Website </li></ul></ul><ul><ul><li>Lässt Analyse zu von: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Website-Daten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Besucherdaten </li></ul></ul></ul>
  9. 9. CRM: Support/Services <ul><li>Kein CRM für Support oder Services </li></ul><ul><ul><li>Unterstützung und Dienstleistungen kommen nach den Verkäufen. </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer fokussiert auf Leads und Kunden </li></ul><ul><ul><li>Interessenten entdecken und identifizieren </li></ul></ul><ul><ul><li>Leads Qualifikation </li></ul></ul><ul><ul><li>Interessenten Pflege </li></ul></ul><ul><ul><li>Konvertierung Leads in potenzielle Käufer und Verkäufe </li></ul></ul>
  10. 10. CRM - Kundendienst <ul><li>CRM nicht für den Kundendienst. </li></ul><ul><ul><li>Kundendienst gehört in den After-Sales Bereich </li></ul></ul><ul><ul><li>Würde ERP-Integration erfordern </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist eingestellt auf: </li></ul><ul><ul><li>Generierung von Interessenten </li></ul></ul><ul><ul><li>Verkäufer und Verkaufsteam </li></ul></ul>
  11. 11. Response Mgt System e <ul><li>Kein Automatisches E-Mail Beantwortungssysteme </li></ul><ul><ul><li>Diese Systeme sind weniger passend für B2B </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist B2B </li></ul><ul><ul><li>P ersönliche Aufmerksamkeit wird verlangt </li></ul></ul><ul><ul><li>P ersönliche Antworten werden verlangt </li></ul></ul>
  12. 12. Zusammenarbeit ( Collaboration) <ul><li>Keine Collaboration Suite. </li></ul><ul><ul><li>Benutzen Sie andere ergänzende Lösungen. </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer erlaubt: </li></ul><ul><ul><li>Verkäufern und Verkaufsteams an Leads zu Arbeiten </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zentrale Speicherung von Daten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zentrale Wiederherstellung von Daten. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Organisieren: To-do-Listen & Dashboards </li></ul></ul>
  13. 13. Managers - Geschäftsführer <ul><li>Nicht speziell bestimmt für Verkaufsleiter oder Geschäftsführer </li></ul><ul><li>Nicht für die kontrolle von Verkaufern </li></ul><ul><ul><li>Umfasst jedoch einige nützliche Eigenschaften </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist für Verkäufer bestimmt: </li></ul><ul><ul><li>um mehr Leads zu erhalten </li></ul></ul><ul><ul><li>um mehr Interessenten zu pflegen </li></ul></ul><ul><ul><li>um mehr Verkäufe = mehr Provision zu erzielen </li></ul></ul>
  14. 14. Website Daten aufnehmen <ul><li>Keine Log-File-Analyse </li></ul><ul><ul><li>erfordert Zugang zum Webserver </li></ul></ul><ul><ul><li>erfordert spezielle Intervention </li></ul></ul><ul><ul><li>Log-Files sind keine Echtzeitdaten </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist in Echtzeit: </li></ul><ul><ul><li>direkter Anschluss an unseren Server durch Java Script auf der Website </li></ul></ul><ul><ul><li>nur Einfügen der zugeschickten Java-Script-Zeile </li></ul></ul>
  15. 15. I mplementierung <ul><li>Keine Software auf dem Server </li></ul><ul><ul><li>erfordert Einsatz eines Spezialisten </li></ul></ul><ul><ul><li>verursacht Verzögerungen bei Einrichtung und Anwendungsbegin </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist eine gehosteten Dienstleistungslösung (On Demand) </li></ul><ul><ul><li>Einfügen der zugeschickte Java-Script-Zeile </li></ul></ul><ul><ul><li>nur grundlegende HTML-Kenntnisse nötig </li></ul></ul><ul><ul><li>dadurch schnellste (kostenlose) Implementierung </li></ul></ul>
  16. 16. Errichten <ul><li>Kein Software auf Benutzer-PC erforderlich </li></ul><ul><ul><li>lästige Installationen </li></ul></ul><ul><ul><li>hohe Betriebskosten </li></ul></ul><ul><ul><li>Unterstützung von Windows, Mac OS X, Linux? </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist eine browserbasierte Lösung </li></ul><ul><ul><li>unterstützt jede Umgebung </li></ul></ul><ul><ul><li>niedrigsten Betriebskosten </li></ul></ul>
  17. 17. Zugänglichkeit <ul><li>Keine In-Company-Serverlösung: </li></ul><ul><ul><li>Fernzugriff ist weniger offensichtlich </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist browserbasiert </li></ul><ul><ul><li>zugänglich von überall </li></ul></ul><ul><ul><li>zugänglich mit jedem möglicher Browser </li></ul></ul><ul><ul><li>zugänglich jederzeit </li></ul></ul>
  18. 18. Datenspeicherung <ul><li>Keine lokale Datenspeicherung (PC) </li></ul><ul><li>Kein Durchsickern von Daten (Data Leakage) am Endpunct (PC) </li></ul><ul><li>Keine Synchronisationsprobleme </li></ul><ul><li>LEADSExplorer ist browserbasiert </li></ul><ul><ul><li>Alle Daten sind sicher und zentralisiert </li></ul></ul><ul><ul><li>Alle Daten stimmen immer </li></ul></ul>
  19. 19. 24 x 7 Betrieb <ul><li>Kein IT in der Firma nötig </li></ul><ul><li>Keine IT-Angestellten nötig </li></ul><ul><li>LEADSExplorer ist ein gehosteter Service: </li></ul><ul><ul><li>On Demand </li></ul></ul><ul><ul><li>“ 24 x 7”-Service verfügbar </li></ul></ul><ul><ul><li>Betriebssicherheit durch engagierte Bediener </li></ul></ul>
  20. 20. Auflistungen und Berichte <ul><li>Keine Auflistungen, keine gedruckten Berichte </li></ul><ul><ul><li>Gedruckte Auflistungen sind Geschichte </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist Web2.0: </li></ul><ul><ul><li>Online-Abfrage </li></ul></ul><ul><ul><li>Gesammelte Daten auf dynamischen Seiten </li></ul></ul><ul><ul><li>Multifunktionen auf einer Seite </li></ul></ul><ul><ul><li>Auflistungen und Berichte sind verfügbar </li></ul></ul>
  21. 21. Erwerb <ul><li>Keine gekaufte Software </li></ul><ul><li>Keine Investition </li></ul><ul><li>Keine langjärighe Verpflichtung gegenüber einer Firma </li></ul><ul><li>Keine jährlichen Wartungskosten </li></ul><ul><li>LEADSExplorer ist eine Abonnement: </li></ul><ul><ul><li>Kann jederzeit annulliert werden </li></ul></ul>
  22. 22. Budget - Etat <ul><li>Kein Kapitaleinsatz für Erwerb: </li></ul><ul><ul><li>Budget hat eine hohe Genehmigungshürde </li></ul></ul><ul><ul><li>längerer Entscheidungszyklus. </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer ist: </li></ul><ul><ul><li>eine Ausgaben </li></ul></ul><ul><ul><li>keine Budget Zustimmung erfordert. </li></ul></ul>
  23. 23. Versuch - Test <ul><li>Nicht möglich mit Software: </li></ul><ul><ul><li>Schwer zu testen, weil Installation gefordert </li></ul></ul><ul><ul><li>eine Demo ist nur eine Demo - nicht reales Leben </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer: </li></ul><ul><ul><li>kann für frei getestet werden </li></ul></ul><ul><ul><li>Kann mit Ihrer Website benutzt werden = reales Leben </li></ul></ul>
  24. 24. Skalierbarkeit (Scalability) <ul><li>Keine Hardware- oder Software-Bindung </li></ul><ul><ul><li>Erfordert Hardware-Investition </li></ul></ul><ul><ul><li>Entscheidungen über die Kapazität </li></ul></ul><ul><ul><li>Mehr Budgetprüfungen </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer Skalierbarkeit: </li></ul><ul><ul><li>Kommt mit dem Service </li></ul></ul><ul><ul><li>Erschwingliche Zunahme der Rechnung </li></ul></ul>
  25. 25. Geografie <ul><li>Nicht begrenzt auf einen Kontinent </li></ul><ul><li>Nicht begrenzt auf eine Sprache </li></ul><ul><li>Nicht begrenzt auf eine Kultur </li></ul><ul><li>LEADSExplorer Daten- und Service Leistungen sind: </li></ul><ul><ul><li>Weltweit wie WWW </li></ul></ul><ul><ul><li>Ohne Sprachbarrieren </li></ul></ul><ul><ul><li>Universal </li></ul></ul>
  26. 26. Interessiert ? <ul><li>www.LEADSExplorer.com </li></ul><ul><li>(Webseite in Deutsch) </li></ul><ul><li>Engago Technologies Ltd. </li></ul>

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