Catalogo varejo

ExpedienteGuia de Categorias VarejoMartins Comércio e Serviços de Distribuição S/A Marketing Varejo AlimentarRua Jataí, n° 1150 - Bairro Aparecida Orlando Luiz Mendonça Filho – GerenteUberlândia - MG - Brasil Orlando@martins.com.brCEP: 38.400-632 Sandra Cristina de Araújo – Analistawww.martins.com.br sandraca@martins.com.brPresidente do Conselho de Administração Supervisão e Coordenação do CatálogoAlair Martins do Nascimento Guiomar Lacerda Domingosalair@martins.com.br Criação e DiagramaçãoCEO SicWalter Domingues de Faria sic@agenciasic.com.br (34) 3215-5115Gerente UMV Uberlândia – MGMarco Antônio Tannustannusf@martins.com.br Direção de Criação: Thiago Schmidt Direção de Arte: Arlen Costa / Thaísa GuimarãesDiretor de Marketing Revisão: Pedro Ivo / Raul TanoCesar Boulos Atendimento: Larissa Bernardes / Marília FonsecaDiretor de Vendas Fotos: FornecedoresAvenor Teixeira de Carvalho Netto Impressão: Lastro Tiragem: 10.000 exemplaresDiretor de Vendas SmartGilmario Torre Cavalcante

MARTINS NO ATAQUE! E COM CATEGORIA.Nas lojas do Varejo Alimentar há uma imensidão de Assim é possível identificar onde e como você podeoportunidades. Ao explorar essas oportunidades e deve buscar aprimoramento, seja pela variedadecorretamente, Lojistas, Representantes Comerciais, de categorias, pelo mix disponibilizado pelo MartinsIndústria, Martins e outros agentes envolvidos na ou pelo entendimento dos hábitos de compras dascadeia de distribuição terão muitos ganhos. Sortimento pessoas, que decidem nas lojas quais produtos vãoimbatível de produtos, departamentalização das levar para casa.lojas, planogramas de gôndola, exploração correta O mercado nos reserva excelentes horizontes dede estratégias e espaços promocionais aproveitados crescimento e cada um pode aproveitar todosadequadamente são diferenciais competitivos que os elementos disponíveis para garantir um maiorfazem a diferença numa proposta de valor que tem volume de vendas, de rentabilidade e ganhos e deno gerenciamento de categorias um instrumento participação.agregador que evidencia as soluções que o Martins Faça deste catálogo um instrumento de diferenciaçãodisponibiliza para os clientes. do seu trabalho. Trabalhar categorias identificandoEsse catálogo tem por objetivo orientar você e oportunidades de servir, tendo a loja como principalos clientes com modelos, exemplos, dicas e referência é, certamente, uma forma complementarinformações que contribuam para que haja um para você explorar esse catálogo, que será atualizadoaproveitamento mais profundo do mix Martins e de eletronicamente (você tem acesso a ele tambémtodas as vantagens evidentes presentes nos pontos pelo site www.martins.com.br/fvmartins). É esse ode vendas. trabalho a ser feito. Agregar qualidade, especializaçãoA proposta do catálogo contribui de várias formas e mix são importantes atributos para que possamospara aumentar qualitativa e quantitativamente as estabelecer bons negócios, fundamentados nasuas vendas. Isso se dá pela referência de produtos, agregação de valor a cada categoria, que encontramix e por informações sobre tamanho do mercado, as melhores alternativas de exposição para cadacriando elementos de comparação para que haja formato de loja e nos permite, através de um trabalhoorientação lógica entre a performance da categoria muito consistente, a conquista do cliente.no mercado e em cada ponto de venda do varejoalimentar que cada representante do Martins atende. Bom trabalho, bons serviços e muito sucesso. Orlando Mendonça Filho Gerente de Marketing do Segmento de Negócio - Varejo Alimentar

ÍndiceMercearia Salgada 7 Higiene 117Azeites/Óleos 8 Aparelho de Barbear 118Caldo 12 Absorvente Higiênico 124Queijo 15 Higiene Oral 128Conservas/Embutidos/Peixes Enlatados 16 Algodão/Curativo 137Atomatados/Molhos 22 Fralda Geriátrica 138Maionese 26 Hastes Flexíveis 140Margarina 28 Preservativos/Gel Íntimo 141Macarrão 30 Sabonete/Esponja 142Sopa 34 Lenço de Papel/Papel Higiênico 149Tempero Industrializado 36Salgadinhos 38 Beleza 151 Acessórios de Cabelo/Corpo 152Mercearia Doce 39 Bronzeador/Protetor Solar 154Achocolatado em pó 40 Colônia 158Adoçante/Açúcar 44 Depilatórios 159Alimento Infantil/Amido/Complemento Alimentar 46 Desodorante 160Base Cereais Modificador de Cabelo 172Bolacha/Biscoito 52 Produto Cremoso para Pele 178Maria Mole/Pudim/Gelatina/Flan 55 Produtos Manicure/Cabeleireiro/Esmalte p/Unha 182Café/Chá 56 Shampoo/Pós Shampoo 188Castanha/Amendoim/Amêndoas/Doces/Frutas 59 Tintura 202Secas Rejuvenescedor de Cabelo 210Coco/Derivados 64 Talco 212Creme de Leite/Leite Condensado 66Leite em Pó/Leite em Pó Especial 68Fermento 71Mistura para Bolo/Produtos Padaria 72Refresco em Pó 74 Infantil 213 Produto Infantil 214 Acessório Infantil 215 Bronzeador/Protetor Solar 217Candies/Bomboniere 77 Cuidados do Bebê 218Chocolates/Bombons/Confeitos 78 Colônia/Óleo 219Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de Mascar 86 Higiene Oral 221 Produto Cremoso para Pele/Repelente 223 Shampoo/Pós Shampoo 224 Sabonete 229 Talco 231Bebidas 95 Fralda Descartável 232Sucos prontos/Energéticos 96Aperitivo Fino 98Champagne 99Filtrado/Gim/Rum 100Licor 101Vinhos 102Destilados 109Vodka/Whisky/Vermouth 110

Limpeza 235 Equipamentos 351Água Sanitária/Alvejante 236 Balança/Equipamentos 352Amaciante de Roupa 238 Amaciador e Picador Carne/Cortador e Fatiador 356Cera para Assoalho 242 FriosConcentrado de Limpeza/Limpadores/Álcool 244 Etiquetadora/Etiqueta/Rolo Tinteiro 357Desodorizador Sanitário/Desinfetante 250 Impressora/Leitor/Terminal 359Detergente Líquido/Limpa Alumínio/Sabão em 254 Carrinho/Cesto/Acessórios 360Barra/Saponáceo Gôndolas 364Inseticida/Repelente 258 Móveis 369Lã de Aço/Esponja Sintética 266 Fogão/Forno Industrial 371Lustra Móveis/Lustradores 272 Liquidificador Profissional/Industrial 372Pano de Limpeza/Embalagem 274 Extrator Profissional 373Purificador de Ar 278 Antena 374Sabão/Detergente para Roupa 280Vassoura/Rodo/Acessórios de Limpeza 284Utensílios Domésticos 287 Têxtil 375Copo/Taça 288 Cama/Mesa/Banho 376Porcelana/Vidro/Louça/Cristal 298Alumínio/Inox 310Talheres/Utensílios 315Térmicos 320 Calçados 383 Sandálias 384 Bota/Botina 395 Acessório/Produto para Sapato 396Bazar 325Camping/Lazer 326Pilha/Lanterna 330 Cuidados Pessoais/ 397Entretenimento 334 EletroportáteisCostura/Roupa 335 Cuidados Pessoais 398Acessórios Cozinha/Casa/Encartelados 338 Aspirador/Lavadora de Alta Pressão 408Artigos para Festa 334 Batedeira 412Descartáveis/Embalagem/Envoltório p/ 342 Cafeteira 414Alimentos/Bobina Centrífuga/Liquidificador/Mixer 416Filtro de Papel/Porta Filtro 345 Espremedor de Frutas 420Guardanapos/Toalhas de Papel 346 Ferro/Enceradeira 421Isqueiro/Acendedor/Fósforo 347 Sanduicheira/Grill/Máquina de Fazer Pão/ 425Luva Doméstica 349 Processador/TorradeiraPalito 350 Umidificador/Inalador 428 Ventilador 429

Eletro 435 Automotivo 535Áudio 436 Cera Automotiva 536DVD 425 Acessórios para Autos 537Televisor 448 Ferramentas/Óleos e Lubrificantes/Tintas 538Bebedouro/Filtro de Água 463Condicionador de Ar 464Fogão/Forno/Micro-ondas 465Centrífuga/Lavadora/Secadora de Roupa 475Freezer/Refrigerador 484 Martcon 539Bicicletas 496 Colas/Fitas/Adesivos 540Bicicleta Ergométrica/Fitness 499 Ferragens 546 Ferramentas 547 Fios/Cabos/Extensão 552 Pino/Soquete/Tomada/Transformador 555Telecomunicações 503 Lâmpadas/Luminárias 556Cartão Telefônico/Chip 504 Material Hidráulico/Metais/Acabamentos 563Telefone Celular 506 Regulador de Gás/Mangueiras 567Telefone Fixo/Sem Fio 509 Tintas e Materiais para Pintura 568Cine e Foto 513 Agrovet 571 Grandes Animais/Pequenos Animais 572 Implementos Agropecuários 577 Agrícola/Domissanitário 579 Coalho 582Informática 519Acessórios/Periféricos/Armazenamentos 520Calculadora 525Energia/Rede 526Monitores/Projetores 528Notebooks 530Computadores 532Impressoras/Cartuchos 533

Azeites/Óleos Tamanho do mercado Acima de R$ 3 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Azeites/Óleos Árvore de decisão Azeites Óleos Classes A/B Classes C/D/E 1° Marca 1° Marca 1° Marca 2° Segmentos (azeite, 2° Tipo de óleo 2° Preço azeite extra virgem) 3° Preço 3° Tipo de óleo 3° Tipo de Embalagem 4° Costume familiar 4° Costume familiar (lata/vidro) 5° Propaganda 5° Propaganda Mix Martins • Andorinha • Cocinero • Liza • Sinhá • Borges • Delícia • Maitá • Smart • Carbonell • Gallo • Maria • Torre de Belem • Ceres • La Violetera • Salada Dicas de exposição e consumo Azeites É uma categoria de rotina que pode ajudar o supermercado a aumentar a transação. A categoria pode ser exposta no setor de mercearia seca, junto de óleos compostos, ou produtos importados ou perto de temperos. Considerando o fluxo do corredor, a exposição deve começar das marcas Premium para os mais populares. A melhor exposição das marcas é a vertical, com as versões Premium nas prateleiras superiores (vidro 500ml, vidro 250ml, lata 500ml, lata 200ml). Realize exposição casada de azeites com bacalhau e os ingredientes mais usados para o preparo desse peixe. Pode-se colocar a categoria próxima a pizzas, vinhos, queijos, azeitonas e hortifrutis. Degustação de pães pode ser uma boa estratégia para elevar as vendas da categoria. Óleos A categoria de óleos especiais está bastante difundida entre os consumidores e é cada vez mais importante no mix das lojas. Afinal, a indústria vem trabalhando o conceito de saúde, inclusive com o aval de sociedades de cardiologia. Inicie a colocação dos produtos partindo das versões Premium para as mais populares. Entre os Premium, comece com Canola, depois Milho e finalmente Girassol. A melhor exposição das marcas é a vertical, com as versões Premium nas prateleiras superiores. Recomenda-se colocar pontos extras de óleo no corredor de arroz e farináceos, e na gôndola de condimentos culinários. Os óleos integram o grupo de ingredientes culinários e de alimentos de primeira necessidade como farinha, arroz, massas e feijão. Por esta característica, o melhor ponto de exposição de óleo é na mercearia de alto giro.8 Televendas 0800 0979 3359

Azeites/Óleos Azeite Andorinha Azeite BorgesCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1668050 200ml CD 201668060 500ml CD 20 1601584 Extra Virgem Vd 250ml CD 121600836 Extra Virgem Vd 250ml CD 12 1601585 Extra Virgem Vd 500ml CD 121601341 Extra Virgem Vd 500ml CD 12 1601747 Puro Oliva Vd 500ml CD 12 Azeite Cocinero Azeite Carbonell Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601438 Extra Virgem Pet 250ml CD 12 1601342 Extra Virgem Pet 500ml CD 121664910 Extra Virgem 250ml CD 121664900 Extra Virgem 500ml CD 121664890 Lata 200ml CD 241664880 Lata 500ml CD 24 Azeite GalloCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Azeite Delícia1665810 200ml CD 401665820 500ml CD 201601442 Extra Virgem Res.Lt 500ml CD 20 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600907 Extra Virgem Lt 200ml CD 401600906 Extra Virgem Lt 500ml CD 20 1601435 Puro Lata 200ml CD 201601439 Extra Virgem Vd 500ml CD 20 1601419 Extra Virgem Vd 500ml CD 12 www.martins.com.br 9

Azeite La Violetera Azeite Maitá Português Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611700 200ml CD 20 1611730 500ml CD 24 1600549 200ml CD 36 1600139 Oliva Pet 1L CD 6 1600551 500ml CD 20 Azeite Torre de Belem Azeite Smart Português Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1650610 Extra Virgem 200ml CD 48 1600553 200ml CD 36 1610580 Extra Virgem 500ml CD 24 1600554 500ml CD 20 Óleo Composto Ceres Óleo Composto Cocinero Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601636 Soja Ceres 200ml CD 24 1601637 Soja Ceres 500ml CD 24 1601437 Pet 500ml CD 2410 Televendas 0800 0979 3359

Azeites/Óleos Óleo Composto Soja Maria ÓIeo Composto Soja Salada Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1657290 200ml CD 36 1601344 200ml CD 20 1650620 500ml CD 20 1601343 500ml CD 20 1600815 Alho 200ml CD 24 1664820 Alho 500ml CD 12 1600816 Cebola 200ml CD 24 1664840 Cebola 500ml CD 12 1600817 Ervas Finas 200ml CD 24 1664830 Ervas Finas 500ml CD 12 1600818 Óregano 200ml CD 24 1668510 Óregano 500ml CD 12 Óleo Liza Óleo Composto Soja Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601256 Canola 900ml CD 20 1601297 Girassol 900ml CD 201600555 200ml CD 36 1601298 Milho 900ml CD 201600556 500ml CD 24 Óleo Salada Óleo SinháCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601347 Canola 900ml CD 20 1603660 Canola Pet 3x900ml PT 81601348 Girassol 900ml CD 20 1603590 Girassol Pet 3x900ml PT 81601386 Milho 900ml CD 20 1603580 Milho Pet 3x900ml PT 8 www.martins.com.br 11

Caldo *Planograma de 5 a 9 check-outs.12 Televendas 0800 0979 3359

Caldo Tamanho do mercadoAcima de R$ 550 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Sabor2° Marca3° Tamanho4° Preço Mix Martins• Arisco • Maggi• Etti • Maitá• Knorr • Smart Dicas de exposição e consumo É uma categoria de rotina. A aquisição acontece em média uma vez por mês, quando são levadas entre uma e duas embalagens. Quem mais adquire a categoria são as mulheres (84%), de 30 a 49 anos (58%), predominantemente da classe B (49%). Devem ser expostos no final do fluxo do corredor de temperos, porque são geradores de tráfego no local. Importante fazer o crossmerchandising de caldo em tablete com: feijão, arroz, hortifrutis e peixes. www.martins.com.br 13

Caldo Arisco Caldo Etti Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601443 Bacon 10x57g PT 16 1601565 Carne 24x19g PT 20 1667470 Carne 24x19g PT 20 1601568 Carne 10x57g PT 16 1667500 Carne 10x57g PT 16 1601566 Galinha 24x19g PT 20 1610210 Carne 80x114g EE 1 1601567 Galinha 10x57g PT 16 1600796 Carne Seca 10x57g PT 16 1667490 Galinha 10x57g PT 16 1600923 Galinha 80x114g EE 1 1667480 Galinha Caip.24x19g PT 20 1601372 Galinhada 10x57g PT 16 1601374 Peixada 10x57g PT 16 Caldo Maggi Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600992 Bacon 10x63g PT 12 1668580 Carne 24x21g PT 30 Caldo Knorr 1668610 Carne 10x16g PT 12 1600093 Carne 90x126g EE 1 1668600 Galinha 10x63g PT 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1668590 Galinha 24x21g PT 30 1600092 Galinha 90x126g EE 1 1600878 Bacalhau 10x57g PT 16 1600988 Gal./Azeite 10x63g PT 12 1667200 Bacon 24x19g PT 20 1600991 Picanha 10x63g PT 12 1668180 Bacon 10x57g PT 16 1667260 Carne 24x19g PT 20 1668170 Carne 10x57g EE 16 1667300 Carne 80x114g EE 1 1600307 Costela 24x19g PT 20 1611430 Costela 10x57g PT 16 1601373 Feijoada 10x57g PT 16 1600798 Frango Assado 10x57g PT 16 Caldo Maitá 1667250 Galinha 24x19g PT 20 1668160 Galinha 10x57g PT 16 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1667290 Galinha 80x114g EE 1 1601546 Gal./Coent./Color.24x19g PT 20 1600431 Bacon 24x19g PT 15 1601548 Gal./Coent./Color.10x57g PT 16 1601708 Bacon 10x57g PT 12 1668190 Legumes 10x57g PT 16 1600432 Calabresa 24x19g PT 15 1600882 Peito Frango 10x57g PT 16 1607870 Carne Disp.24x19g PT 15 1601379 Picanha 24x19g PT 20 1601711 Carne 10x57g PT 12 1600311 Picanha 10x57g PT 16 1600264 Costela 24x19g PT 15 1601538 Vitalie Carne 10x54g PT 16 1601709 Costela 10x57g PT 12 1601539 Vitalie Galinha 10x54g PT 16 1607860 Galinha Disp.24x19g PT 15 1601541 Vitalie Legumes 10x54g PT 16 1601712 Galinha 10x57g PT 12 Caldo Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601714 Bacon 10x57g PT 12 1601715 Carne 10x57g PT 12 1601716 Costela 10x57g PT 12 1601717 Galinha 10x57g PT 12 1601718 Legumes 10x57g PT 1214 Televendas 0800 0979 3359

Caldo/Queijo Queijo Queijo Ralado Ipanema Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600771 20x50g PT 25 Queijo PolenguinhoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600560 24x20g PT 14 Queijo Ralado Smart 1600559 72x20g PT 10 1601345 Light 72x20g PT 10 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601023 20x50g PT 25 Queijo Ralado Maitá Queijo Ralado TeixeiraCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600769 20x50g PT 25 1601581 20x50g PT 25 1601582 10x100g PT 25 www.martins.com.br 15

Conservas/ Embutidos/Peixes Enlatados Atum em Lata Tamanho do mercado Acima de R$ 300 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Marca 2° Preço 3° Variedade/ Tipo Mix Martins • 88 • Carioca • La Preferida • Predilecta • Anglo • Divino Sabor • La Violetera • Rubi • Bordon • GDC • Maitá • Smart • Braspalm • Kitut • Nave • Tio Paco Dicas de exposição e consumo É uma categoria de rotina capaz de aumentar a transação e elevar a margem. A maior parte dos shoppers são mulheres (90%), de 25 a 45 anos (60%) e predominantemente da classe B (42%). O corredor de enlatados, que fica na mercearia salgada, é a localização correta do atum. Aloque a categoria próxima aos atomatados e maioneses. O atum é o produto mais lucrativo do corredor de enlatados e, por isso, deve ficar na prateleira à altura dos olhos. A partir da direção por onde o cliente entra no corredor, posicione verticalmente, nessa ordem: atum em pedaços, depois o sólido e finalize com o ralado. Nas prateleiras de cima, devem ficar itens de maior valor. Seguindo o fluxo do consumidor, posicione primeiro os molhos, seguidos dos filés de atum e dos patês. Dentro de cada tipo (pedaço, sólido, etc.) agrupe por marca na horizontal. É indicada a exposição casada com massas, pão/torrada, hortifrutis, maionese, produtos diet e light e também peixes.16 Televendas 0800 0979 3359

Conservas/Embutidos e Peixes Enlatados Alcaparras La Violetera Azeitona AgrolivaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611850 3x90g PT 8 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601324 24x200g EE 1 1601322 12x500g EE 1 Azeitona La PreferidaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1647670 Sachê 30x100g EE 11647680 Sachë 30x200g EE 1 Azeitona La Violetera Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600648 Vidro 24x100g EE 1 1600649 Vidro 24x200g EE 1 1600647 Vidro 12x500g EE 1 1611750 Fatiada 24x175g EE 1 1645910 Recheada 24x200g EE 1 1611840 S/Caroço 24x175g EE 1 Azeitona Tio PacoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601586 Copo 24x100g EE 11601485 Vidro 24x200g EE 11601487 Vidro 12x500g EE 1 Champignon La Violetera Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1604850 Inteiro Vidro 3x100g PT 8 1612830 Inteiro Vidro 3x200g PT 2 Cebolinhas La Violetera 1611810 Abre Fácil 6x70g PT 4Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1645980 6x200g PT 4 www.martins.com.br 17

Ervilha Predilecta Milho Verde A nglo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601619 Lata 24x200g EE 1 1600837 24x200g EE 1 1601621 Lata 2kg CD 6 Milho Verde Predilecta Palmito Açaí Braspalm Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601617 Lata 24x200g EE 1 1601721 Inteiro Vidro 180g CD 24 1601618 Lata 2kg CD 6 1601719 Picado Vidro 270g CD 15 1601648 Inteiro Vidro 300g CD 15 1601722 Inteiro Lata 500g CD 12 Palmito Açaí Divino Sabor Palmito Açaí Maitá Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1606740 Gold Vidro 180g CD 24 1610470 Gold Vidro180g CD 24 1606710 Gold Vidro 300g CD 15 1610500 Gold Vidro 300g CD 15 1606750 Gold Lata 500g CD 12 1610530 Gold Lata 500g CD 12 1606720 Inteiro Vidro 300g CD 15 1610510 Banda Vidro 270g CD 15 1606760 Picado Lata 450g CD 12 1600615 Inteiro Vidro 300g CD 15 1606730 Picado Vidro 270g CD 15 1610480 Picado Vidro 270g CD 15 1610490 Rodela Vidro 270g CD 15 Palmito Açaí Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Almôndega Anglo 1601207 Gold Vidro 180g CD 24 1601208 Gold Vidro 300g CD 15 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601209 Inteiro Vidro 300g CD 15 1601211 Picado Vidro 270g CD 15 1600823 Molho 24x420g EE 118 Televendas 0800 0979 3359

Conservas/Embutidos e Peixes Enlatados Carne Bovina em Conserva Almôndega Bordon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601777 Bordon 24x320g de Desfiar EE 1 1600586 Molho 24x420g EE 1 1601778 Target 24x320g de Desfiar EE 1 Feijoada Anglo Feijoada BordonCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600825 24x310g EE 1 1611360 24x430g EE 11600824 24x430g EE 1 1611350 12x830g EE 11600826 12x830g EE 1 Fiambre Bordon Fiambre Anglo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611390 24x320g EE 1 1611230 24x320g EE 1 Fiambre Kitut Salsicha Anglo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611410 24x320g EE 1 1611250 Viena 24x180g EE 1 www.martins.com.br 19

Salsicha Bordon Salsicha Carioca Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600589 Viena 24x180g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600588 Viena 24x180g EE 1 Patê Presunto Anglo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601429 24x100g EE 1 Patê Atum GDC Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601358 C/Azeitonas 10x150 EE 1 1601356 Light 10x150 EE 1 1601357 Tradicional 10x150 EE 1 Atum Pedaços GDC Atum Ralado 88 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600476 170g CD 24 1600404 Normal Light 170g CD 24 1600477 Normal Light 170g CD 24 1600406 Óleo 170g CD 24 1600285 500g CD 12 Atum Ralado GDC Atum Sólido 88 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600407 170g CD 24 1600408 Light 170g CD 24 1600411 Normal Light 170g CD 24 1601353 Molho Picante 170g CD 24 1600412 Óleo 170g CD 24 1601354 Molho Tomate 170g CD 24 1600286 500g CD 1220 Televendas 0800 0979 3359

Conservas/Embutidos e Peixes Enlatados Atum Sólido GDC Atum Sólido Bonito Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600413 170g CD 24 1601696 88 Light 170g EE 1 1600409 Normal Light 170g CD 24 1601695 88 Óleo 170g EE 1 Atum Sólido Rubi Filé Sardinha GDCCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1606260 24x170g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600414 Limão 125g CD 24 1600415 Óleo 125g CD 24 1600416 Pimenta 125g CD 24 1600417 Tomate 125g CD 24 Sardinha 88Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600756 Molho Tomate 50X125g EE 1 1600757 Óleo 50X125g EE 1 Sardinha GDC Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600753 Limão 50x125g EE 1 1600754 Molho Tomate 50x125g EE 1 1608870 Molho Tomate 48x250g EE 1 1600755 Óleo 50x125g EE 1 Sardinha Nave 1608860 Óleo 48x250g EE 1 1601355 Picante 50xX125g EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1606240 Óleo 50x130g EE 1 1606250 Tomate 50x130g EE 1 Sardinha Laje Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Sardinha Rubi 1601409 88 Óleo 50x125g EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601578 Óleo 50x130g EE 11601579 Tomate 50xX130g EE 1 www.martins.com.br 21

Atomatados/Molhos Tamanho do mercado Acima de R$ 2 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Polpa Extrato Molho 1° Rol de marcas (grupo 1° Marca 1° Segmento (tradicional ou preferido pelo Shopper) 2° Embalagem saborizado) 2° Embalagem 3° Tamanho 2° Embalagem 3° Tamanho 3° Marca Mix Martins • Arisco • Hellmanns • Pomodoro • Tarantella • Elefante • Knorr • Predilecta • Tradelli • Etti • Maitá • Salsareti • Fugini • Pomarola • Smart Dicas de exposição e consumo Mulheres com idade entre 26 e 50 anos são as principais compradoras de atomatados. A maioria é da Classe B/C, mas houve um aumento de participação da Classe A no segmento de Molhos. As compras ocorrem a cada semana ou quinzena, onde o cliente leva de 2 a 3 unidades de Molho, 1 unidade de Extrato e de 1 a 2 unidades de Polpa. Agrupe a gôndola por segmento e dedique a cada um deles, e a cada marca, espaço correspondente à participação no mercado. As linhas de maior valor agregado devem ser privilegiadas. Os lançamentos devem ter um maior destaque. Evite alocar os molhos prontos em embalagens Tetra Pak próximas das polpas em Tetra Pak, para que o shopper não compre errado. Em lojas pequenas, os molhos prontos e extratos devem ser priorizados. O ideal é colocar os molhos no início do corredor, considerando o fluxo do cliente. A ideia é que o Shopper interaja mais com esse segmento, que tende a garantir melhores margens. Os extratos devem ficar na metade da gôndola (entre molhos e polpas). E as polpas podem fechar o corredor, pois são mais baratas. Aconselha-se fazer exposição casada com hortifrutis, massas, temperos, vinhos, artigos de bazar, como panelas e utensílios domésticos.22 Televendas 0800 0979 3359

Atomatados/Molhos Extrato Cajamar Extratomato Arisco Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600859 Lata 48x140g EE 1 1600862 Lata 24x350g EE 11605060 Lata 48x140g EE 11600129 TP 1,10kg . CD 12 Extrato Etti Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Extrato Tomate Elefante 1600861 Lata 48x140g EE 1 1600867 Lata 24x350g EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601056 48x130g EE 11601057 24x340g EE 11600128 12x850g EE 11600163 Lata 4,08kg CD 61600258 TP 1,1kg . CD 12 Extrato Tomate Maitá Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600029 4,100kg - Bag CD 4 Extrato Tomate FuginiCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601657 Stand Up 32x350g EE 1 Extrato Tomate Predilecta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1647600 Copo 12x270g EE 1 Extrato Tomate Tradelli 1649890 Copo Corintinhans12x270g EE 1 1648200 Copo Flamengo 12x270g EE 1 1649930 Copo Palmeiras 12x270g EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1649940 Copo S.Paulo D72512x270gEE 1 1649950 Copo Vasco 12x270g EE 11600105 Copo 24x190g EE 1 1601253 Sache 48x140g EE 1 1601254 Sache 24x350g EE 1 1601255 Taça 15x210g EE 1 www.martins.com.br 23

Molho Tomate Pomarola Molho Tomate Refogado Fugini Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1665730 24x340g EE 1 1601652 Bolonhesa 32x340g EE 1 1601165 Bolonhesa 24x340g EE 1 1601655 Calabresa 32x340g EE 1 1601162 Funghi 24x340g EE 1 1601656 Ervas Finas 32x340g EE 1 1601666 Manjericão 24x340g EE 1 1601653 Manjericão 32x340g EE 1 1601163 Parmegiana 24x340g EE 1 1601654 Pizza 32x340g EE 1 1601164 Pizza 24x340g EE 1 1601651 Tradicional 32x340g EE 1 1607450 TP 27x260g . EE 1 1601338 Trad.Pouch 24x340g EE 1 1610160 Trad.TP 12x520g . EE 1 Molho Tomate Refogado Pomarola Molho Tomate Refogado Predilecta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600653 Tradicional 12x830g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600261 TP 1,06kg . CD 12 1601530 Lata 24x340g EE 1 1601252 Pizza 24x340g EE 1 1601249 Sachê 24x340g EE 1 Molho Tomate Refogado Tradelli Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Molho Tomate Salsaretti 1600110 24x340g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600866 Tradic. Lata 24x340g EE 1 1601569 Tradic. Sachê 24x340g EE 1 1601865 Penerado TP 36x520g . EE 1 Molho Tomate Tarantella Polpa Tomate Pomodoro Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601339 Tradicional Pouch 24x340g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1605870 Refogado TP 1,06kg . CD 12 1665790 12x520g EE 124 Televendas 0800 0979 3359

Atomatados/Molhos Molho Catchup Arisco Molho Catchup EttiCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1660580 Pet 24x390g EE 11660590 Picante Pet 24x390g EE 1 1600856 Tradic. TP 36x300g . EE 11600259 Tradicional TP 1,16kg . CD 12 1600857 Tradic. Bisnaga 24x400g EE 11601614 Sachê 180x8g EE 1 Molho Pimenta Knorr/Cica Molho Catchup Hellmanns Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1607480 24x400g EE 1 1611480 24x150ml EE 1 Molho Salada Maitá Molho Salada SmartCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601017 French 240ml CD 12 1601012 French 240ml CD 12 1601016 Italian 240ml CD 12 1601011 Italian 240ml CD 12 1601021 Limão 240ml CD 12 1601015 Limão 240ml CD 12 1601019 Parmesan 240ml CD 12 1601013 Parmesan 240ml CD 12 1601018 Ranch 240ml CD 12 1601014 Ranch 240ml CD 12 www.martins.com.br 25

Maionese Tamanho do mercado Acima de R$ 500 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Segmento (regular, light, etc) 2° Marca 3° Embalagem Mix Martins • Arisco • Maria • Hellmanns • Soya • Liza Dicas de exposição e consumo A maioria dos shoppers que compram esta categoria são mulheres, influenciadas pelos filhos. Elas adquirem 500g do produto por mês para abastecer o lar. A compra desta categoria é planejada, ocorrendo principalmente nos super e hipermercados. A categoria é segmentada em regular, saudável (light e 0% colesterol, além da “deleite”), saborizada (substitui patês) e temperada (com ingredientes especiais). A tendência é de crescimento dos produtos voltados à saúde (segmento saudável). Para exposição desta categoria, agrupe os produtos por segmentos. A partir da entrada do corredor, o ideal é expor primeiro as maioneses saborizadas. Em seguida devem vir aquelas com apelo à saúde e, só depois, as regulares. Nas lojas maiores, cada segmento pode ser agrupado verticalmente e, nas menores, horizontalmente. Cada marca deve ocupar o espaço equivalente à sua participação de mercado. Exposição casada com pão, hortifrútis (principalmente cenoura e batata), hambúrguer, atum, salsicha, frios, sopas e alimentos para churrasco é muito apropriada. As versões light, zero e à base de leite podem ser expostas com outros produtos que apelam à saúde, além de diet e light e alimentos frescos. As versões saborizadas casam bem com torradas, biscoitos salgados e patês. No final do ano, período em que as vendas da categoria crescem, o supermercadista pode montar exposições diferentes, para facilitar o acesso pelo consumidor e incentivar as compras por impulso.26 Televendas 0800 0979 3359

Maionese Maionese Arisco Maionese HellmannsCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601665 Sachê180x8g EE 1 1655630 24x250g EE 11604510 Sachê 24x196g EE 1 1638470 12x500g EE 11650820 Pote 24x250g EE 1 1600164 3kg CD 61650830 Pote 12x500g EE 1 1600740 Com Limão 24x250g EE 11600132 TP 1kg . CD 12 1643480 Com Limão 12x500g EE 11600131 Balde 3kg CD 6 1601337 Deleite12x400g EE 1 1605110 Econômica 24x200g EE 1 1623800 Econômica 12x472g EE 1 1656350 Light 24x250g EE 1 1613800 Light 12x500g EE 1 Maionese Liza Maionese Maria Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600527 24x250g EE 1 1600525 12x500g EE 1 1600963 24x250g EE 1 1600819 12x500g EE 1 Maionese Soya Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600835 Pet 12x500g EE 1 1601436 Sachê 24x200g EE 1 www.martins.com.br 27

Margarina Tamanho do mercado Acima de R$ 2 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Classes A/B Classes C/D/E 1° Marca 1° Sabor 2° Propaganda 2° Promoção 3° Sabor 3° Rendimento 4° Preço 5° Marca Mix Martins • Claybom • Margarella • Colméia • Primor • Delícia • Soya • Doriana Dicas de exposição e consumo A compra desta categoria ocorre em média duas vezes por mês, sendo que cada shopper adquire mensalmente 1,5Kg de margarina. 70% dos shoppers são mulheres, sendo que 50% delas têm de 26 a 45 anos. As classes mais predominantes são: Classe B: com 35% de participação e Classe C: com 30%. O ponto natural de exposição da categoria é perto dos “espalháveis”: cream cheese, requeijão e manteigas. É recomendado fazer exposição casada do produto em geladeiras na padaria e na área de resfriados e congelados, próximo aos pães de queijo. Sugestão de sortimento por tipo de loja para nosso perfil de clientes: . De 1 a 4 check-outs: 1 marca premium e 1 marca de preço mais acessível, ambas de 250g. . De 5 a 9 check-outs: 2 marcas premium, uma opção light, uma opção saborizada e uma opção mais barata: 250g e 500g.28 Televendas 0800 0979 3359

Margarina Margarina Claybom Gordura Vegetal Hid.Colméia Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601728 60% Lip.24x250g C/Sal EE 11653110 6x500g PT 4 1601727 60% Lip.12x500g C/Sal EE 1 Margarina Delícia Margarina DorianaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1656160 65% Lip. 24x250g C/Sal EE 1 1601726 65% Lip. 24x250g C/Sal EE 11656150 65% Lip.12x500g C/Sal EE 1 1601725 65% Lip. 24x250g S/Sal EE 11600833 65% Lip.12x500g S/Sal EE 1 1601723 65% Lip. 12x500g C/Sal EE 11656140 65% Lip.12x1Kg C/Sal EE 1 1601724 65% Lip. 12x500g S/Sal EE 11644870 65% Lip. Light 12x500g EE 1 Margarina Margarella Margarina PrimorCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1653090 20% Lip.12x500g EE 1 1632440 60% Lip. 24x250g EE 1 1632360 60% Lip. 12x500g EE 1 Margarina Soya Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1607150 55% Lip. Balde 15kg CD 1 www.martins.com.br 29

Macarrão Tradicional Tamanho do mercado Acima de R$ 2 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Corte 2° Tamanho da embalagem 3° Marca 4° Preço Mix Martins • Brandini • Maitá • Dona Benta • Petybon • Favorita • Smart Dicas de exposição e consumo A categoria é de rotina. O shopper adquire cinco pacotes de 500g/mês, em dois ou três idas ao supermercado. 74% dos shoppers são mulheres, entre 26 e 45 anos (60%) e das classes B/C (80%). A categoria deve ficar exposta na mesma área de sopas e caldos. Considerando o local por onde o shopper entra no corredor, inicie a exposição das massas pelos produtos de maior valor agregado: Massas Caseiras, Especiais, Grano Duro, com Ovos, Sêmola e Comum. Os segmentos geradores de tráfego devem ficar no meio do corredor. No mesmo corredor devem ficar as massas instantâneas, ao lado ou em frente às outras massas. Importante fazer o crossmerchandising com molhos, temperos prontos, queijo ralado, vinhos, óleos, azeites e enlatados. Segmentação da Categoria de Massas Sêmola: produto mais claro, elaborado com farinha especial. Com Ovos: produzido com três ovos por quilo de farinha. Comum: feito apenas com farinha e água. É mais barato. Caseira: é artesanal e apresenta maior porosidade. Grano Duro: preparado com trigo durum. Fica al dente. Integral: produzido com farinha integral, contém mais fibras.30 Televendas 0800 0979 3359

MacarrãoInstantâneo Tamanho do mercadoAcima de R$700 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisãoClasses A/B Classes C/D/E1° Marca 1° Segmento2° Segmento 2° Sabor3° Sabor 3° Marca4° Preço 4° Preço Mix Martins• Brandini• Maitá• Smart Dicas de exposição e consumo O macarrão instantâneo deve ser exposto com as demais massas alimentícias, preferencialmente ao lado ou em frente a elas. Exponha primeiramente os de menor valor agregado (copos, embalagens de 500g etc.). Na sequência, coloque a linha lámen, sendo que as versões infantis devem ficar nas prateleiras de baixo e as cremosas e lights nas superiores. O ideal dos macarrões instantâneos é agrupar as marcas verticalmente, alinhando na horizontal os principais sabores (galinha caipira e carne). As marcas de preço mais baixo devem ficar no fim da exposição ou nas prateleiras inferiores. Pode-se fazer exposição casada com queijo ralado, seleta de legumes e hortifrutis. Massas infantis também podem ficar perto dos artigos infantis. É adequado o uso de clip strips para a exposição casada. Mulheres representam 89% dos shoppers, sendo que a maior parte (34%) possui idade acima de 49 anos e são das classes C/D/E (77%). www.martins.com.br 31

Macarrão Instantâneo Brandini Macarrão Instantâneo Maitá Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601175 Carne 50x85g EE 1 1601644 Carne 50x85g EE 1 1601177 Galinha 50x85g EE 1 1601646 Galinha 50x85g EE 1 1601178 Galinha Caipira 50x85g EE 1 1601645 Galinha Caipira 50x85g EE 1 Macarrão Instantâneo Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Macarrão Brandini 1601247 Carne 50x85g EE 1 1601246 Galinha 50x85g EE 1 1601245 Galinha Caipira 50x85g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601248 Legumes 50x85g EE 1 1601525 Espaguete Econ. 20x500g EE 1 1601527 Espaguete Sem. 20x500g EE 1 1601534 Ninho Sem. 16x500g EE 1 1601528 Parafuso Sem. 20x500g EE 1 Macarrão Dona Benta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Macarrão Favorita 1603420 Ave Maria Ovos 24x500g EE 1 1603430 Ave Maria Sêmola 24x500g EE 1 1668290 Espaguete Ovos 24x500g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1668320 Espaguete Sem. 24x500g EE 1 1669250 Ninho Ovos 16x500g EE 1 1601526 Espaguete 20x500g EE 1 1669260 Ninho Sêmola 16x500g EE 1 1601532 Espaguete Sem. 20x500g EE 1 1668300 Parafuso Ovos 24x500g EE 1 1601529 Ninho Sem. 24x500g EE 1 1668330 Parafuso Sem. 24x500g EE 1 1601533 Parafuso Sem. 18x500g EE 132 Televendas 0800 0979 3359

Macarrão Macarrão Maitá Macarrão PetybonCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601361 Ave Maria Ovos 20X500g EE 1 1608130 Ave Maria Ovos 18X500g EE 1 1601365 Ave Maria Sem. 20X500g EE 1 1608140 Espaguete Ovos 24X500g EE 1 1601362 Espaguete Ovos 20X500g EE 1 1648380 Parafuso Ovos 18X500g EE 1 1601366 Espaguete Sem. 20X500g EE 1 1648390 Padre Nosso Ovos 18X500g EE 1 1601363 Padre Nosso Ovos 20X500gEE 1 1608110 Pena Ovos 18X500g EE 1 1601367 Padre Nosso Sem. 20X500gEE 1 1601364 Parafuso Ovos 20X500g EE 1 1601368 Parafuso Sem. 20X500g EE 1 Massa Brandini Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601524 P/Lasanha Sem. 20X500g EE 1 Macarrão Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601244 Ave Maria Ovos 20X500g EE 1 1601233 Ave Maria Sem. 20X500g EE 1 1601228 Ave Maria Trad. 20X500g EE 1 1601241 Espaguete Ovos 20X500g EE 1 1601234 Espaguete Sem. 20X500g EE 1 1601229 Espaguete Trad. 20X500g EE 1 1601242 Padre Nosso Ovos 20X500gEE 1 1601235 Padre Nosso Sem. 20X500g EE 1 1601231 Padre Nosso Trad. 20X500g EE 1 1601243 Parafuso Ovos 20X500g EE 1 Massa Petybon 1601236 Parafuso Sem. 20X500g EE 1 1601232 Parafuso Trad. 20X500g EE 1 1601239 Penne Ovos 20X500g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601238 Penne Sem. 20X500g EE 1 1600623 P/Lasanha 12X200g PT 4 www.martins.com.br 33

Sopa Tamanho do mercado Acima de R$ 300 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Subcategorias (sopão, instantânea/individual, cremosa, etc.) 2° Sabor 3° Marca Mix Martins • Arisco • Maggi • Etti • Maitá • Knorr Dicas de exposição e consumo A sopa individual gera compra por impulso. Já as outras versões são adquiridas de forma planejada. Compra média adquirida: 03 unidades a cada compra que ocorre duas vezes ao mês. A maior parte dos shoppers possui de 30 a 59 anos (68%) e são da classe B (55%). Faça exposição casada com torradas e queijo ralado. Segmentação da categoria: Sopão: refeição para toda a família, com mais consistência, pedacinhos de carne, galinha, macarrão ou arroz. Possui o maior rendimento da categoria: 6 porções. Sopa Instantânea/Individual: conhecidas como sopas de caneca, as sopas instantâneas são vendidas em porções individuais, são práticas e com baixas calorias. Seu rendimento é de 1 porção. Creme: tem consistência cremosa. Seu rendimento também é de 4 porções. Sopa: é individual no dia-a-dia e é mais parecida com as sopas caseiras. Seu rendimento é de 4 porções.34 Televendas 0800 0979 3359

Sopa Sopa Arisco Sopa Etti SachêCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1603100 Creme de Cebola 12x68g EE 1 1601823 Batata/Brócolis 20x200g PT 4 1601818 Carne/Legumes 20x200g PT 4 1601831 Feijão/Bacon 20x200g PT 4 1601819 Frango/Legumes 20x200g PT 4 1601821 Queijo 20x200g PT 4 1601822 Tomate/Manjericão 20x200g PT 4 Sopa KnorrCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600090 Cebola 10x45g EE 1 Sopa Maggi1601668 Aspargo 12x76g EE 11601380 Cebola 12x65g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601667 Queijo 12x76g EE 11601544 Vitalie Car./Mac./Veg10x70g EE 1 1697900 Carne/Concha 10x63g PT 121601543 Vitalie Champ./Parm.10x77g EE 1 1693000 Cebola 12x68g PT 121601542 Vitalie Frango/Ervas10x71g EE 1 1680470 Creme de Cebola 12x68g PT 121601545 Vitalie Fran./Mac./Veg10x70g EE 1 1697810 Gal./Arroz 10x70g PT 12 1698200 Gal./Concha 10x63g PT 12 Sopa Maitá Sopão Knorr MaisCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1608180 Creme de Cebola 12x70g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600749 Creme de Galinha 12x70g EE 11600751 Creme de Queijo 12x70g EE 1 1601669 Arroz Canjão 200g CD 22 1601671 Mac. Bat./Cen./Mand. 200g CD 22 1601388 Macarrão/Carne 200g CD 22 1601672 Macarrão/Feijão 200g CD 22 1601389 Macarrão/Galinha 200g CD 22 Sopão Maitá Sopão MaggiCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601026 Canjão Gal./Arroz 12x190g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601025 Carne/Mac./Leg.12x190g EE 11601027 Feij./Mac./Bacon 12x190g EE 1 1633870 Canjão Galinha 24x200g EE 11601024 Gal./Mac./Leg. 12x190g EE 1 1647570 Carne 24x200g EE 1 1627550 Feijão 24x213g EE 1 1627560 Galinha 24x200g EE 1 www.martins.com.br 35

Tempero Industrializado Tamanho do mercado Acima de R$ 600 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1º Subcategoria (básico, complemento, especial, opcional) 2º Sabor 3º Marca 4º Preço/Promoção Mix Martins • Arisco • Maitá • Bálsamo • Tempera Mais • Etti • Tradelli • Mastroiani Dicas de exposição e consumo A compra é planejada por 77% dos shoppers, sendo que 91% deles já saem de casa com a marca definida. A maior parte dos shoppers têm de 30 a 49 anos (52%) e são da classe B (47%), seguido pela Classe C (28%). Esta categoria deve ser exposta no setor de mercearia salgada, próxima de gôndolas que possuem outros tipos de condimentos ou próxima ao corredor de produtos básicos, como o arroz. Deve-se segmentar pelas subcategorias e, em cada uma, expor por sabor, marca e preço. Privilegiar marcas e versões de maior giro. Evitar mistura de categorias e subcategorias, para não confundir o cliente e perder vendas ou lucro. É importante crossmerchandising nos setores de carnes, arroz, feijão, massas, hortifrutis e na área de ingredientes para feijoadas. Segmentação da categoria: Básico: tempero à base de sal, que preserva o sabor do alimento. Complemento: tempero que mistura ingredientes, gerando um novo sabor. Especial: tempero cujos ingredientes o diferenciam das demais versões. Opcional: específico para algum tipo de prato.36 Televendas 0800 0979 3359

Tempero Industrializado Mistura Temperos MaitáCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1608320 Aves/Peixes/Arroz 6x60g PT 8 1608310 Carnes/Leg./Arroz 6x60g PT 8 Mostarda Tradelli 1600506 Feijão/Ovos/Arroz 6x60g PT 8 1608330 Leg./Verduras/Arroz 6x60g PT 8 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600509 Massas/Bat./Arroz 6x60g PT 8 1600109 12x180g EE 1 Tempero Arisco Tempero EttiCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600134 Alho/Sal 1kg CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1655260 Completo 24x300g EE 11600135 Completo 1kg CD 12 1601824 Alho/Sal 24x300g EE 11660080 Sem Pimenta 24x300g EE 1 1601827 Aves 24x120g EE 11600136 Sem Pimenta 1kg CD 12 1601828 Carnes 24x120g EE 1 Tempero Etti CompletoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601825 Com Pimenta 24x300g EE 1 1601826 Sem Pimenta 24x300g EE 1 Vinagre Bálsamo Mastroiani Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611790 3x250ml PT 4 Tempero Tempera Mais Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600295 Aves 24x50g EE 1 1600294 Carne 24x50g EE 1 1600297 Ervas/Limão 24x50g EE 1 www.martins.com.br 37

Salgadinhos Batata Palha Visconti Batata Pringles Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601694 28x80g EE 1 1601516 20x140g EE 1 1601751 Bacon 139g CD 14 1601752 Cebola/Queijo 139g CD 14 1600847 Cebola Light 160g CD 18 1601753 Churrasco 139g CD 14 1601266 Churrasco 163g CD 14 1601757 Creme/Cebola 12x40g EE 1 1601754 Creme/Cebola 139g CD 14 1601267 Creme/Cebola 163g CD 14 1601756 Original 12x40g EE 1 1600839 Original 12x43g EE 1 1601749 Original 140g CD 14 1600848 Original Light 160g CD 18 1601758 Páprica 12x40g EE 1 1601755 Páprica 139g CD 14 1601268 Páprica 163g CD 14 Salgadinho Troféu Santa Helena Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1609350 Bacon 20x50g EE 1 1609360 Churrasco 20x50g EE 1 1609370 Pimenta 20x50g EE 1 1609400 Pizza 20x50g EE 1 1609380 Queijo 20x50g EE 1 1609390 Salsa/Cebola 20x50g EE 138 Televendas 0800 0979 3359

Achocolatado em pó *Planogramas de 5 a 9 check-outs.40 Televendas 0800 0979 3359

Achocolatado em pó Tamanho do mercadoAcima de R$ 1,5 bilhão de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisãoClasses A/B Classes C/D/E1° Marca 1° Marca2° Sabor 2° Preço3° Solubilidade 3° Sabor4° Propriedades Nutritivas 4° Solubilidade5° Preço 5° Propriedades Nutritivas Mix Martins• Garotada • Maitá • Ovomaltine• Garoto • Nescau • Palete• Gold • Nesquik • Smart• Mágico • Nestlé • Toddy Dicas de exposição e consumo A compra desta categoria é de rotina, aumenta a transação e gera lucro para a loja. A maioria das compras acontece mensalmente quando são adquiridas uma ou duas unidades. A maior parte dos shoppers são mulheres (79%), entre 15 e 39 anos (64%), das classes B e C (77%). É indicado, além da exposição tradicional na seção de complementos e suplementos alimentares, fazer crossmerchandising no corredor de leites, na padaria e no setor de itens cujo consumo é relacionado com o café da manhã. Marcas mais tradicionais devem ficar no meio da prateleira, à altura dos olhos, com seus diferentes tipos e sabores. Marcas de preço mais alto e menor giro devem ser colocadas na parte superior da gôndola, enquanto os populares podem ficar na parte de baixo. Estimule o uso culinário realizando exposição casada do achocolatado em pó com leite condensado, creme de leite e farinha de trigo. www.martins.com.br 41

Achocolatado em Pó Garotada Achocolatado em Pó Maitá Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1610940 30x400g EE 1 1600113 12x400g Pote EE 1 1601499 24x400g Pacote EE 1 1601501 10x1000g Pacote EE 1 1601504 24x400g Morango EE 1 Achocolatado em Pó Gold Achocolatado em Pó Nescau Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1664080 210g CD 12 1601215 2.0 Actig. 30x400g EE 1 1689560 200g 48x1 EE 1 1610040 400g 30x1 EE 1 Achocolatado em Pó Nesquik Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600089 Chocolate 24x200g EE 1 1652450 Chocolate 24x400g EE 1 1600091 Morango 24x200g EE 1 1652440 Morango 24x400g EE 142 Televendas 0800 0979 3359

Achocolatado em pó Achocolatado em Pó Ovomaltine Achocolatado em Pó PalateCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1609040 400g Pacote CD 24 1601464 Refil 12x1kg EE 11609050 400g Fino CD 24 1601463 Refil 30x400g EE 11601424 12x300g Flocos EE 1 1601416 30x400g Active Pote EE 1 Achocolatado em Pó Smart Achocolatado em Pó ToddyCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600088 12x400g Pote EE 1 1665090 24x200g EE 11601505 24x400g Pacote EE 1 1614900 24x400g EE 11601503 24x400g Morango Pet EE 1 1647930 12x800g EE 1 1600125 2kg CD 6 Chocolate em Pó Garoto Chocolate em Pó Nestlé Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601495 200g CD 20 1640220 25x200g EE 1 www.martins.com.br 43

Adoçante/Açúcar Tamanho do Mercado Acima de R$ 200 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Classe A/B Classe C/D/E 1° Vida Saudável 1° Recomendação Médica 2° Regime 2° Regime 3° Recomendação Médica 3° Vida Saudável Mix Martins • Adocyl • Gold • Assugrin • Tal & Qual • Doce Menor • Zero-Cal • Finn Dicas de exposição e consumo 58% dos shoppers (mais da metade) compram adoçante a cada quinze dias, 31% compram uma vez por mês e 11% a cada bimestre. As mulheres são as principais compradoras, respondendo por 87% do público. A faixa etária predominante é de 36 a 50 anos (39%), seguida pela de 21 a 35 anos (28%). O melhor local da exposição desta categoria é na seção de diet/light. Exponha os produtos de maior valor agregado nos locais nobres da gôndola. Como sugestão de exposição casada, pode-se expor junto a cafés, refrescos, suco concentrado e chás. As versões de uso culinário devem ser expostas também ao lado da farinha de trigo. Displays são os materiais de merchandising que geram maior resultado nas vendas, seguidos dos papéis de forração. Sugestão de sortimento por tipo de loja para nosso perfil de clientes: De 1 a 4 check-outs: 1 marca de preço mais alto e 1 marca de preço mais acessível. De 5 a 9 check-outs: 2 marcas de preço mais alto e 3 marcas de preço mais acessível.44 Televendas 0800 0979 3359

Adoçante/Açúcar Adoçante AdocylCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Adoçante Assugrin1603330 100ml CD 121603340 200ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600609 Líq. 12x100ml EE 1 1600390 Líq. 200ml CD 12 1600717 Pó 50x0,8g CD 12 Adoçante Doce MenorCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600608 12x100ml EE 11600410 200ml CD 121600440 50x0,8g CD 12 Adoçante Finn Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601108 Aspart. Pó Env. 100x0,8g CD 24 1601107 Aspart. Pó Env. 50x0,8g CD 24 1601106 Aspart. Líq. 65ml CD 30 1601105 Cristal Líq.100ml CD 30 1601109 Family Aspart. Pote 150g CD 12 Adoçante Gold AspartameCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600380 Líq. 65ml CD 121600456 Pó 50x0,8g CD 12 Adoçante Zero-Cal Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Adoçante Tal & Qual 1602500 Aspartame 100ml CD 12 1602530 Sacarina/Cicla. Líq.12x100mlEE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1602560 Sacarina/Cicla.12x200ml EE 1 1602550 Pó 50x0,8g CD 121600715 Pó 66g CD 121600716 Pó 133g CD 121600455 Pó 500g CD 4 www.martins.com.br 45

Alimento Infantil/ Amido/Complemento Alimentar Base Cereais Tamanho do mercado Acima de R$ 1,5 bilhão de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Cereal em barra Cereal Matinal Nutrição Infantil Classes A/B Classes C/D/E 1° Marca 1° Sabor/ textura 1° Sabor 1° Sabor 2° Sabor/ textura 2° Preço 2° Nutrição 2° Preço 3° Preço 3° Marca 3° Praticidade 3° Marca 4° Inovação 4° Inovação 4° Embalagem Mix Martins • Arrozina • Karo • Milhena • Sinhá • Cremogema • Láctea • Mucilon • Sustagen • Diet Shake • Maisena • Nestlé • Sustain • Dream Week • Maitá • Nutribom • Trio • In Natura • Mega Gym • Nutrifoods Dicas de exposição e consumo O ponto natural dos cereais em barra é próximo aos cereais matinais. O ideal é a exposição na horizontal, dividida por marcas. Recomenda-se crossmerchandising de cereais em barra com frutas, sucos e itens relacionados ao café da manhã. Os cereais matinais devem ser expostos com alimentos e bebidas destinadas ao café da manhã. Recomenda-se crossmerchandising de cereais matinais com leites e frutas, além de pães industrializados ou produzidos pela padaria da loja. Os outros produtos para nutrição devem ser expostos na seção de cereais e aveias e também no corredor do Mundo do Bebê. A compra ocorre a cada 20 dias. Para estes produtos, tenha ponto extra na loja, de preferência em lugares de grande fluxo, como padaria e seção de FLV.46 Televendas 0800 0979 3359

Alimento Infantil/Amido/Complemento Alimentar Base Cereais Alimento Infantil Nestlé Arrozina Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601028 Maçã 6x120g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601029 Ameixa 6x120g EE 1 1601032 Banana/Aveia 6x120g EE 1 1600670 Tradicional 50x200g EE 1 1601035 Carne/Mand. 6x115g EE 1 1601036 Carne/Ovo 6x115g EE 1 1601033 Carne/Leg. 6x115G EE 1 1601034 Carne/Macar. 6x115g EE 1 1601031 Frutas Sort. Pd 6x120g EE 1 1601038 Feijão 6x115g EE 1 1601037 Galinha/Macar. 6x115g EE 1 Farinha Láctea Nestlé Cremogema Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601319 Nestlé 400g CD 24 1602640 Chocolate 24x200g EE 1 1602650 Morango 24x200g EE 1 1601560 Tradicional 48x200g EE 1 1697730 Tradicional 24x500g EE 1 Farinha Láctea Nutrifoods Farinha Nutribom CereaisCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601764 Sachê 24x240g EE 1 1601335 Pote 24x300g EE 1 1600346 Tradicional 24x300g EE 1 www.martins.com.br 47

Maizena Milhena Amido de Milho Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1610250 3x500g PT 12 1600240 40x500g EE 1 1601020 5x200g PT 10 1610240 5x200g PT 12 1601030 4x500g PT 10 1612300 50x200g EE 1 1600320 20x1000g EE 1 Mingau Nutribom Mingau Cerealon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601327 5 Cereais 16x350g EE 1 1601329 Arroz 16x50g EE 1 1601482 Arroz 24x300g EE 1 1601333 Arroz 24x300g EE 1 1601484 Aveia 24x300g EE 1 1601331 Aveia 16x350g EE 1 1601483 Milho 24x300g EE 1 1601332 Aveia 24x300g EE 1 1601328 Milho 16x350g EE 1 1601334 Milho 24x300g EE 1 Mucilon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601204 Arroz 2486 400g CD 18 1601205 Milho 2487 400g CD 1848 Televendas 0800 0979 3359

Alimento Infantil/Amido/Complemento Alimentar Base Cereais Sustain Neston 3 Cereais Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1604370 Baunilha 450g CD 121601206 400g CD 18 1604360 Chocolate 450g CD 12 1604380 Morango 450g CD 12 1600388 Júnior Baunilha 350g CD 12 1600387 Júnior Chocolate 350g CD 12 1600389 Júnior Morango 350g CD 12 SustagenCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Barra Cereal In Natura1659440 Banana 400g CD 121659450 Baunilha 400g CD 121659410 Chocolate 400g CD 121659430 Morango 400g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1663870 Kids Baunilha 380g CD 121601558 Kids Choc. Sac. 190g 6x1 PT 6 1606820 Banana/Choc. 24x25g PT 61663860 Kids Chocolate 380g CD 12 1606770 Banana 24x25g PT 61663850 Kids Morango 380g CD 12 1606810 Castanha/Choc. 24x25g PT 6 1606800 Coco/Choc. 24x25g PT 6 1601189 Damasco 24x25g PT 6 1606780 S. Fruta 24x25g PT 6 Barra Cereal Trio Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601151 Brigadeiro 24x25g PT 12 1601149 Light Av./Cast./Choc. 24x25gPT 12 1601152 Light Ban/Av. Mel 24x25g PT 12 1601154 Light Cast.Avelã 24x20g PT 12 1601147 Light Coco/Choc. 24x25g PT 12 1601148 Light Mor./Choc. 24x25g PT 12 www.martins.com.br 49

Barra Cereal Trio Cereal Nestlé Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601697 Delícias 176g 16x1 PT 12 1600280 Corn Flakes 240g CD 20 1603710 Crunch 350g CD 20 1610690 Moça Flakes 330g CD 20 1610700 Nescau 270g CD 20 1600270 Snow Flakes 330g CD 20 Cereal Nutrifoods Corn Flakes Diet Shake Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601426 15x500g EE 1 1600160 Baunilha 400g CD 6 1601398 20x270g EE 1 1611030 Breakfast 330g CD 6 1601399 Chocolate 20x270g EE 1 1600745 Choc.Branco c/Cer. 400g CD 6 1601427 Leite Cond. 20x270g EE 1 1600170 Chocolate 400g CD 6 1601401 Natural 20x200g EE 1 1600180 Coco 400g CD 6 1600190 Mamão Papaya 400g CD 6 1600200 Morango 400g CD 6 Dream Week Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601641 Diet Shake Baun. 400g CD 12 1601639 Diet Shake Chocol. 400g CD 12 1601638 Diet Shake Moran. 400g CD 12 1601642 Fibers Ameixa 400g CD 12 1601643 Fibers Mamão/Mel 400g CD 1250 Televendas 0800 0979 3359

Alimento Infantil/Amido/Complemento Alimentar Base Cereais In Natura Mega GymCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600370 Nutrição 500g CD 12 1600230 Baunilha 400g CD 61668890 Shake Diet Baun. 350g CD 12 1600250 Chocolate 400g CD 61668860 Shake Diet Choc. 350g CD 12 1600260 Morango 400g CD 61668880 Shake Diet Mamão 350g CD 121668850 Shake Diet Morango 350g CD 12 Mel Karo Milho Pipoca Micro-ondas MaitáCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601216 Pet 12x350g EE 1 1605520 Manteiga 12x100g EE 1 1605540 Natural 12x100g EE 1 Milho Pipoca Micro-ondas Sinhá Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601634 Bacon/Queijo 24x100g EE 1 1601633 Bacon 24x100g EE 1 1601635 Manteiga/Nat. 24x100g EE 1 1601629 Manteiga 24x100g EE 1 1601631 Natural 24x100g EE 1 1601632 Queijo 24x100g EE 1 www.martins.com.br 51

Bolacha/Biscoito Tamanho do mercado Acima de R$ 5,5 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Tipo de Biscoito 2° Marca 3° Sabor 4° Preço 5° Gramatura Mix Martins • Águia • Dunguinha • Bauducco • Lacta • Cory • Nestlé • Dunga Dicas de exposição e consumo Para biscoitos salgados, faça exposição casada com produtos matinais como cereais, torradas, café, leite, bebidas prontas para beber e queijos cremosos. Sugere-se exposição de biscoitos por segmento (recheados, salgados, waffer, etc.) e não por fabricante, pois a árvore de decisão aponta que o shopper inicia sua compra pelo tipo de biscoito. Recomenda-se destinar espaços separados para as versões doces e salgadas. É importante fazer crossmerchandising das versões waffer e recheado com guloseimas como chocolates e balas. Para os biscoitos secos/doces, a exposição casada mais indicada é perto de cafés e itens para lanche. Os biscoitos recheados podem ser expostos também nos setores de sucos e refrescos e na seção de chocolates. A proximidade com o setor de brinquedos também é uma boa localização para pontos extras. A principal estratégia do produto é gerar tráfego, transação e elevar o ticket da loja.52 Televendas 0800 0979 3359

Bolacha/Biscoito Biscoito Águia Barra Bauducco Maxi Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500637 Maisena 20x400g EE 1 1601418 Chocolate 20x25g PT 6 1500638 Maria 20x400g EE 1 1500511 Goiabinha 20x30g PT 6 1500639 Rec. Chocolate.30x140g EE 1 1500641 Rec. Choc/Coc.30x140g EE 1 1500642 Rec. Morango 30x140g EE 1 Biscoito ÁguiaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Biscoito Águia Salt1500635 Água/Sal 20x400g EE 11500636 Cr. Craker 20x400g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500197 Cracker 30x180g EE 1 1505060 Cracker 20x360g EE 1 1500166 Cracker Integral 20x360g EE 1 Biscoito Nestlé Biscoito Bauducco Wafer Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500517 Chocolate Gulosos 20x40g PT 6 1500273 Bonno Chocolate 55x165g EE 1 1500644 Morango Inf.20x40g PT 6 1500274 Bonno Morango 55x165g EE 1 1500275 Negresco 55x160g EE 1 1500088 Prestígio 50x165g EE 1 www.martins.com.br 53

Biscoito Nestlé Biscoito Nestlé Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1515390 Pass.Leite 40x180g EE 1 1500096 Pass.Lei/Mor. 50x165g EE 1 1500101 Pass.Lei/Choc. 40x180g EE 1 1501500 Tost.Ag./Sal 40x200g EE 1 1500099 Pass.Lei/Glacê 40x180g EE 1 1500094 Passatempo Choc. 50x165gEE 1 1500093 Passatempo Mor. 50x165g EE 1 Biscoito Dunga Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500288 Vip-S Chocolate 30x130g EE 1 1500292 Vip-S Choc./Coco 30x130g EE 1 1500289 Vip-S Morango 30x130g EE 1 Biscoito Dunga Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1516570 Champagne 15x180g EE 1 1510820 Coco 20x400g EE 1 1510830 Leite 20x400g EE 1 1500293 Maizena 30x200g EE 1 Biscoito Dunguinha 1510840 Maizena 20x400g EE 1 1510850 Maria 20x400g EE 1 1510860 Rosqu. Coco 20x400g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1510870 Rosqu. Leite 20x400g EE 1 1500295 Leite 30x200g EE 1 1500296 Chocolate 30x70g EE 1 1500297 Morango 30x70g EE 1 Biscoito Dunga Pão Dimel Cory Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500286 Água/Sal 20x400g EE 1 1510810 C. Cracker 20x400g EE 1 1505580 Chocolate Leite 30x90g EE 1 1509110 Água/Sal 30x200g EE 1 1500294 C. Cracker 30x200g EE 154 Televendas 0800 0979 3359

Maria Mole/Pudim/Gelatina/Flan Maria Mole/Pudim/ Gelatina/Flan Gelatina Maitá Gelatina RoyalCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601779 Abacaxi 6x35g PT 6 1601449 Abacaxi 15x35g PT 61601781 Cereja 6x35g PT 6 1601452 Cereja 15x35g PT 61601782 Framboesa 6x35g PT 6 1601453 Framboesa 15x35g PT 61601783 Limão 6x35g PT 6 1601454 Limão 15x35g PT 61601784 Morango 6x35g PT 6 1601456 Morango 15x35g PT 61601785 Pêssego 6x35g PT 6 1601458 S/Sabor Incolor 48x24g EE 11601786 Uva 6x35g PT 6 1601457 Uva 15x35g PT 6 Gelatina Smart Gelatina SolCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601787 Abacaxi 6x35g PT 6 1652840 Abacaxi 6x85g PT 61601788 Cereja 6x35g PT 6 1652920 Cereja 6x85g PT 61601789 Framboesa 6x35g PT 6 1607330 Framboesa 6x85g PT 61601791 Limão 6x35g PT 6 1652930 Limão 6x85g PT 61601792 Morango 6x35g PT 6 1652940 Morango 6x85g PT 61601793 Pêssego 6x35g PT 6 1611680 T. Frutti 6x85g PT 61601794 Uva 6x35g PT 6 1652950 Uva 6x85g PT 6 www.martins.com.br 55

Café/Chá Tamanho do mercado Acima de R$ 3,5 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Café Acima de R$ 250 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Chá Árvore de decisão Café Torrado e Moído Café Solúvel 1° Subcategoria (tradicional, Classes A/B Classes C/D/E expresso, etc.) 1° Sabor 1° Qualidade/Sabor 2° Tamanho 2° Aroma 2° Preço 3° Marca/ Embalagem 3° Consistência/Cor 3° Marca 4° Preço 4° Marca 5° Promoção 5° Preço Mix Martins • Brasileiro • Melitta • Caboclo • Nescafé • Leão • Pilão • Matte Leão • União Dicas de exposição e consumo Café Café solúvel é uma categoria de rotina que gera lucro e aumenta a transação da loja. Categoria de alto valor agregado. Exponha primeiro os cafés de maior valor agregado e rentabilidade, como especiais e solúveis. Na sequência, coloque as versões torrado e moído tradicional, iniciando a exposição pelos geradores de tráfego, ou seja, as marcas tradicionais/ líderes. Não misture cafés solúveis com leite e capuccino de café solúvel tradicional, para não confudir o cliente. Termine com os produtos de primeiro preço. Faça exposição casada, aproximando o café torrado e moído do açúcar e o café solúvel do leite. Ambos devem ficar perto da seção de pães. Também se pode fazer exposição casada de cafés especiais e vinhos.56 Televendas 0800 0979 3359

Café/Chá Café Brasileiro Café CabocloCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601404 Trad. Almofada 20x250g EE 11601405 Trad. Almofada 10x500g EE 1 1656810 Vácuo Puro 250g CD 201601622 S. Forte VP 20x250g EE 1 1651540 Vácuo Puro 500g CD 201601623 S. Forte VP 10x500g EE 1 Café Melitta Café Pilão Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601498 Descafeinado 20x250g EE 1 1601502 Ext. Forte AV 20x250g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601559 Ext. Forte AV 20x500g EE 1 1601561 Forte AV 20x250g EE 1 1607600 Almofada 20x250g EE 1 1601562 Forte AV 20x500g EE 1 1607610 Almofada 10x500g EE 1 1601563 Tradic. VP 20x250g . EE 1 1649670 Vácuo Puro 250g CD 20 1601564 Tradic. VP 20x500g . EE 1 1649690 Vácuo Puro 500g CD 20 Café c/Leite Melitta Café União Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601556 3x200g PT 8 1618280 Vácuo Puro 250g CD 20 1624900 Vácuo Puro 500g CD 20 www.martins.com.br 57

Café Solúvel Nescafé Café Solúvel Nescafé Sachê Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601098 Descafeinado 50g CD 24 1602250 Matinal 24x50g EE 1 1601093 Matinal 50g CD 24 1652970 Original 24x50g EE 1 1601103 Matinal 100g CD 24 1600732 Tradição 24x50g EE 1 1601094 Matinal 200g CD 12 1601099 Original 50g CD 24 1601101 Original 100g CD 24 1601102 Original 200g CD 12 1601095 Tradição 50g CD 24 1601096 Tradição 100g CD 24 1601097 Tradição 200g CD 12 Café Cappuccino Melitta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1635870 200g CD 24 1601554 Chocolate 3x200g PT 8 Café Solúvel Melitta 1601555 Light 3x140g PT 8 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601557 Instantâneo Sh.4x50g PT 6 Chá Leão Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Chá Matte Leão 1608350 Boldo Chile 10x10 Saq. EE 1 1608360 Camomila 10x10 Saq. EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1608370 Erva-Cidreira 10x10 Saq. EE 1 1608380 Erva-Doce 10x10 Saq. EE 1 1608460 Solúvel 2x50g PT 6 1608390 Hortelã 10x10 Saq. EE 1 1608420 5x100g PT 12 1608400 Maçã 10x10 Saq. EE 1 1608410 5x200g PT 6 1608450 Preto 10x10 Saq. EE 1 1608430 Limão 10x25 saq. EE 1 1608440 Natural 10x25 saq. EE 158 Televendas 0800 0979 3359

Castanha/Amendoim/Amêndoa/Doces/Frutas Secas Castanha/ Amendoim/Amêndoa/ Doces/Frutas Secas Amendoim Japonês Iracema Amendoim s/Pele IracemaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601083 Sachê 6x200g PT 6 1601082 Sachê 6x200g PT 6 1601681 Lata 6x100g PT 8 Amendoim Santa Helena Amendoim Dori Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1605420 Grelhaditos s/Pele 30x60g EE 11600941 Japonês 500g CD 16 1605400 Mendorato Jap. 30x70g EE 1 Castanha de Caju Iracema Castanha de Caju Dunorte Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1604920 Lata 6x100g PT 8Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1612060 Lata 2x190g PT 12 1604880 Sachê 18x30g PT 61600081 Sachê 10x20g PT 10 1604930 Sachê 24x50g PT 61600083 Sachê 8x50g PT 21 1601078 Sachê 6x100g PT 61600082 Sachê 5x100g PT 24 1612070 Sachê Gran. 6x150g PT 61600084 Sachê Grande 5x200g PT 10 1601677 Natural Sachê 10x70g PT 24 1601678 Premium Lata 170g PT 6 www.martins.com.br 59

Castanha de Caju Jati Castanha do Pará Iracema Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601084 Sachê 12x50g PT 6 1600721 Sachê 6x150g PT 6 1601679 Lata 6x100g PT 8 Pistache Iracema Bananada Maitá Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1612100 Lata 2x150g PT 12 1601079 Sachê 6x100g PT 6 1609690 Coco Disp. 20x36g PT 12 1601263 Display 32x23g PT 12 1667540 Display 20x36g PT 12 1662830 Tablete 12x700g EE 1 Cereja Marrasquinho La Violetera Creme Amendoim Amendocrem Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611830 6x70g PT 4 1601649 Pote 24x250g EE 1 1647810 6x125g PT 460 Televendas 0800 0979 3359

Castanha/Amendoim/Amêndoa/Doces/Frutas Secas Doce Coco Sococo Doce Abacaxi Mineiro Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600759 Branco 12x335g EE 11668560 Lata 12x400g EE 1 1600761 Queimado 12x335g EE 1 Doce Figo Calda Predilecta Doce de Leite ItambéCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1607310 Lata 400g CD 12 1601196 Coco 800g CD 18 1601193 Tradicional 400g CD 24 1601194 Tradicional 800g CD 18 Doce de Leite Maitá Doce de Leite MineiroCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1662760 Lata 800g CD 121600016 Lata 10kg CD 1 1607220 Pote 12x300g EE 11601073 Pote 18x300g EE 1 1608680 Pote 12x400g EE 11600792 Pote 12x400g EE 1 1668530 Pote 12x500g EE 11662770 Sachê PVC 24x400g EE 1 1600169 800g CD 121662790 Tablete 24x400g EE 11662820 C/Amendoim 24x400g EE 1 www.martins.com.br 61

Geléia Predilecta Goiabada Maitá Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601540 Goiaba 15x230g EE 1 1602300 24x500g EE 1 1601550 Morango 15x230g EE 1 1657160 16x1kg EE 1 1601570 Uva 15x230g EE 1 Goiabada Cascão Predilecta Goiabada Predilecta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1668090 24x350g EE 1 1601259 36x300g EE 1 1600119 16x1kg EE 1 Goiabada Tradelli Marron Glacê Predilecta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600099 24x400g EE 1 1600098 16x1kg EE 1 1601261 24x350g EE 1 1601590 600g CD 1262 Televendas 0800 0979 3359

Castanha/Amendoim/Amêndoa/Doces/Frutas Secas Paçoquita Santa Helena Pêssego Calda GBCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1606850 Display 50x1 CD 121601336 Mini Display 210g CD 24 1608670 Especial Dren. 425g CD 241606860 Pote 56x1 L56P50 OF. CD 6 Ameixa Seca La Violetera Fruta Cristalizada La VioleteraCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1606460 10x200g PT 4 1606490 10x150g PT 4 Uva Passa La Violetera Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1606470 Branca s/semente 10x200g PT 4 1606480 Preta s/semente 10x200g PT 4 1600118 Preta s/semente 10kg CD 1 www.martins.com.br 63

Coco/Derivados Água de Coco Sococo Água de Coco Ducoco Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1603510 TP 24x200ml . EE 1 1601596 TP 27x200ml . EE 1 1600949 TP 12x1l . EE 1 1601693 TP 12x1l . EE 1 Coco Flocos Ducoco Coco Flocos Menina Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601594 24x100g EE 1 1608760 24x100g EE 1 Coco Flocos Sococo Coco Ralado Ducoco Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600868 24x100g EE 1 1600869 Adoçado 24x100g EE 1 1601593 Puro 24x100g EE 1 1600451 Queimado 6x100g PT 4 1601592 Puro 48x50g EE 1 Coco Ralado La Violetera Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1649420 Branco 48x50g EE 164 Televendas 0800 0979 3359

Coco/Derivados Coco Ralado La Preferida Coco Ralado Mais CocoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1602910 24x100g EE 11611770 Adoçado 48x50g EE 1 1600871 Úmido 50x50g EE 1 1600872 Úmido 24x100g EE 1 Coco Ralado Menina Coco Ralado SococoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1608750 48x50g EE 1 1600873 Puro 50x50g EE 11608850 24x100g EE 1 1600874 Puro 24x100g EE 1 1600875 Úmido Adoç. 24x100g EE 1 Leite de Coco Ducoco Leite de Coco Mais CocoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1601647 Red. Teor Gord. 24x200ml EE 1 1600876 24x200ml EE 11601595 Vidro 24x200ml EE 1 1600333 12x500ml EE 1 Leite de Coco Sococo Leite de Coco Menina Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600453 Light 6x200ml PT 4Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1607730 Red. Teor Calor. 6x200ml PT 4 1607750 Tradic. TP 24x200ml . EE 11608790 Tradic. TP 24x200ml . EE 1 1600877 Tradic.24x200ml EE 11608800 Vidro VCR 24x200ml EE 1 1607720 Tradic.12x500ml EE 11608810 Vidro VCR 12x500ml EE 1 1601699 Tradic.Tetrapack 12x1000ml EE 1 1601701 RTC Tetrapack 12x1000ml EE 1 www.martins.com.br 65

Creme de Leite/ Leite Condensado Tamanho do mercado Acima de R$ 800 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Creme de Leite Acima de R$ 1 bilhão de vendas anuais no Varejo Alimentar - Leite Condensado Árvore de decisão Creme de Leite Classes A/B Classes C/D/E 1° Marca 1° Qualidade 2° Qualidade 2° Marca 3° Preço 3° Preço Mix Martins • Itambé • Nestlé Dicas de exposição e consumo Creme de Leite A categoria de creme de leite é rotina comprada mensalmente pelo shopper, com uma média de compra de 4 unidades. Maiores consumidores do produto são as pessoas entre 30 e 49 anos, responsáveis por 51% do total do consumo. Classes A/B detêm 44% de participação, seguidas pela C, com 34%. O consumo do produto pode aumentar em datas sazonais como Páscoa, Dia das Mães, Natal, devido ser ingrediente para vários pratos doces e salgados. Nestas datas são bem vindas ações promocionais, exposições em pontos extras e materiais de merchandising para melhor visualização do produto. Pode ser trabalhado em exposição casada em vários setores: perto de frutas in natura ou em calda, gelatinas, misturas para bolo, massas frescas (compõe o molho branco), carne bovina e de frango. Deve-se dar atenção especial às versões light, devido ao aumento da procura do público por produtos que ajudem a manter o peso e evitar o colesterol alto, entre outras enfermidades. Esta versão deve ficar exposta no ponto natural, bem sinalizada, e também na área de light e diet.66 Televendas 0800 0979 3359

Creme de Leite/Leite Condensado Creme de Leite Nestlé Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600396 UHT 27x200g EE 1 Creme de Leite ItambéCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1667080 Lata 24x300g EE 11601212 TP 24x200g . EE 11601591 Light TP 24x200g . EE 1 Leite Condensado Moça Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611640 48x395g EE 1 Leite Condensado Itambé Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1661310 Lata 24x395g EE 1 1612110 Lata 1kg CD 12 1601765 TP 27x395g . EE 1 Leite Condensado Moça Fiesta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1649230 Beijinho 6x365g PT 8 1649240 Brigadeiro 6x385 PT 8 1649270 Chocolate 6x380g PT 8 www.martins.com.br 67

Leite em Pó/ Leite em Pó Especial Tamanho do mercado Acima de R$ 2 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Formato 2° Marca 3° Sabor 4° Preço Mix Martins • Aptamil • Maitá • Nestogeno • Smart • Bebelac • Molico • Ninho • Itambé • Nan • Nutril Dicas de exposição e consumo Aconselha-se expor estes produtos no corredor de cereais e aveias e também no Mundo do Bebê. Os leites devem ser separados em ‘rotinas’ e ‘especiais’. Em cada segmento, agrupe os produtos de acordo com a idade do bebê (até 6 meses, de 6 a 12 meses, etc) e por marca. Mantenha o leite de vaca distante, para que a mãe não compare preço de itens que têm características nutricionais diferentes.68 Televendas 0800 0979 3359

Leite em Pó/Leite em Pó Especial Leite em Pó Maitá Leite em Pó ItambéCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1644900 Integral 25x400g EE 1 1601397 Desn./Inst. Sachê 25x200g EE 11644910 Integral 50x200g EE 1 1653840 Desn./Inst. Lata 300g CD 24 1601451 Instantâneo Sachê 25x400g EE 1 1667060 Instantâneo Lata 24x400g EE 1 1640260 Integral Lata 24x400g EE 1 1628730 Integral Pote Alum. 25x400g EE 1 1627820 Integral Pote Alum. 50x200g EE 1 Leite em Pó Molico Leite em Pó NinhoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1626290 Desnatado/Inst. 300g CD 24 1648010 Instantâneo 24x400g EE 1 1667370 Integral 24x400g EE 1 Leite em Pó Nutril Leite em Pó SmartCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1600690 Integral 50x200g EE 1 1600851 Integral 50x200g EE 11600680 Integral 25x400g EE 1 1600852 Integral 25x400g EE 1 www.martins.com.br 69

Leite em Pó Aptamil Leite em Pó Bebelac Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1605160 1 400g CD 12 1601301 1 900g CD 12 1601349 1 400g CD 12 1605180 2 400g CD 12 1601351 2 400g CD 12 1601302 2 900g CD 12 1601352 Ar 400g CD 12 1605210 Soja 1 400g CD 12 1605200 Soja 2 400g CD 12 Leite em Pó Nan Leite em Pó Nestogeno Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601197 1 Pro 400g CD 12 1601422 1 400g CD 12 1601801 1 Pro 800g CD 6 1601803 1 800g CD 6 1601198 2 Pro 400g CD 12 1601423 2 400g CD 12 1601802 2 Pro 800g CD 6 1601804 2 800g CD 6 1601799 Confort 1 400g CD 12 1600397 Soy 400g CD 6 Leite em Pó Ninho Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601203 1+ 400g CD 24 1601202 3+ 400g CD 24700 7 Televendas 0800 0979 3359

Fermento Fermento Fermento Biológico Fleischmann Fermento Biológico Fermix Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601184 68x10g PT 4 1601185 16x125g PT 4 1600744 60x10g PT 4 1600701 12x125g PT 3 Fermento Pó Dona Benta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1605290 Tradicional 6x100g PT 6 Fermento Biológico Mauri Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601186 48x10g PT 4 1601187 12x125g PT 3 Fermento Pó Royal Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601447 12x100g PT 6 1601448 6x250g PT 8 Fermento Pó MaitáCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Fermento Pó Smart1602920 12x100g PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1611170 12x100g PT 6 www.martins.com.br 71

Mistura para Bolo/ Produtos Padaria Mistura p/Bolo Dona Benta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1667670 Abacaxi 12x450g EE 1 Mistura p/Bolo Maitá 1609110 Aipim 12x450g EE 1 1604420 Banana/Canela 12x450g EE 1 1667680 Baunilha 12x450g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1609130 Cenoura 12x450g EE 1 1667610 Chocolate 12x450g EE 1 1600383 Baunilha 12x400g EE 1 1667630 Coco 12x450g EE 1 1600384 Chocolate 12x400g EE 1 1667650 Festa 12x450g EE 1 1600379 Coco 12x400g EE 1 1604400 Fubá 12x450g EE 1 1600381 Laranja 12x400g EE 1 1667700 Limão 12x450g EE 1 1667690 Milho verde 12x450g EE 1 1604390 Maracujá 12x450g EE 1 1609150 Morango 12x450g EE 1 Mistura p/Bolo Sol Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Mistura p/Bolo Smart 1611650 Aipim 12x450g EE 1 1650730 Baunilha 12x450g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1650740 Chocolate 12x450g EE 1 1650750 Coco 12x450g EE 1 1601761 Chocolate 12x400g EE 1 1650760 Festa 12x450g EE 1 1601759 Baunilha 12x400g EE 1 1660430 Fubá 12x450g EE 1 1601762 Coco 12x400g EE 1 1650780 Laranja 12x450g EE 1 1601763 Laranja 12x400g EE 1 1611660 Milho Cremoso 12x450g EE 172 Televendas 0800 0979 3359

Mistura Bolo/Produtos Padaria Cesta Natal Bauducco Bolinho Bauducco Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601513 Grande CD 3Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601514 Pequeno CD 61601417 Brig.Gulosos 14x40g PT 8 Panetone Maitá Cesta Natal Visconti Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601521 Com Frutas Cristal.400g CD 18 1601519 Gotas Chocolate 400g CD 18 1601771 Grande CD 3 1601769 Pequena CD 6 Panetone Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601523 Com Frutas Cristal. 400g CD 18 1601522 Gotas Chocolate 400g CD 18 www.martins.com.br 73

Refresco em Pó Tamanho do mercado Acima de R$ 1,4 bilhão de vendas anuais no Varejo Alimentar. Árvore de decisão 1° Sabor 2° Marca 3° Qualidade 4° Rendimento 5° Preço Mix Martins • Clight • Spin • Fresh • Sukest • Maitá • Tang Dicas de exposição e consumo Os refrescos em pó devem ficar nos corredores de bebidas como isotônicos, chás prontos, sucos e bebidas de soja. Considerando o local por onde o Shopper entra no corredor, inicie a gôndola com esta categoria que é geradora de tráfego. Na sequência, devem vir energéticos e isotônicos, sucos concentrados, chás prontos, bebidas à base de soja e sucos prontos. Entre os refrescos em pó, a sugestão é expor as marcas líderes na altura dos olhos e as de menor preço nas prateleiras inferiores, pois o consumidor está habituado com a localização. Ofereça brindes e anuncie em tablóides para promover a categoria. Realização de degustação é uma boa ação que ajuda a vender mais. Orienta-se fazer ponto extra de refresco em pó em locais de alto fluxo na loja, como padaria, check-outs, hortifrutis, açougue, gôndolas de água mineral, produtos dietéticos, chás, refrigerantes, salgadinhos e biscoitos.74 Televendas 0800 0979 3359

Refresco Pó Refresco em Pó Fresh Refresco em Pó Clight Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601703 Abacaxi 15x20g PT 8Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601704 Acerola 15x20g PT 8 1601705 Caju 15x20g PT 81600950 Abacaxi/Hortelã15x10g PT 8 1601739 Frutas Vermelhas 15x20g PT 81601055 Caju 15x7g PT 8 1601706 Goiaba 15x20g PT 81600197 Frib.Manga 15x15g PT 8 1601707 Graviola 15x20g PT 81600196 Frib.Pêssego 15x16g PT 8 1601729 Guaraná 15x20g PT 81601661 Kiwi 15x7g PT 8 1601731 Laranja 15x20g PT 81656040 Laranja 15x10g PT 8 1601732 Limão 15x20g PT 81652540 Lima/Limão 15x10g PT 8 1601733 Manga 15x20g PT 81656050 Maracujá 15x10g PT 8 1601734 Maracujá 15x20g PT 81662360 Morango 15x10g PT 8 1601735 Morango 15x20g PT 81600940 Pêra 15x10g PT 8 1601736 Pêssego 15x20g PT 81652530 Tangerina 15x10g PT 8 1601741 Sal. Frutas 15x20g PT 81600198 Uva 15x10g PT 8 1601737 Tangerina 15x20g PT 81601659 Uva Moscatel 15x7g PT 8 1601738 Uva 15x20g PT 8 Refresco em Pó Tang Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Refresco em Pó Maitá 1600627 Abacaxi 15x35g PT 8 1601053 Cajá 15x35g PT 8Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600626 Caju 15x35g PT 8 1600625 Goiaba 15x35g PT 81600657 Abacaxi 15x35g PT 8 1601054 Graviola 15x35g PT 81600658 Laranja 15x35g PT 8 1600633 Laranja/Mamão 15x35g PT 81600659 Limão 15x35g PT 8 1600624 Laranja 15x35g PT 81600661 Manga 15x35g PT 8 1600629 Limão 15x35g PT 81600662 Maracujá 15x35g PT 8 1600631 Manga 15x35g PT 81600663 Morango 15x35g PT 8 1600634 Maracujá 15x35g PT 81600664 Pêssego 15x35g PT 8 1601662 Melancia 15x35g PT 81600665 Tangerina 15x35g PT 8 1600635 Morango 15x35g PT 81600666 Uva 15x35g PT 8 1600636 Pêra 15x35g PT 8 1600637 Pêssego 15x35g PT 8 1600638 Tangerina 15x35 PT 8 1600639 Uva 15x35g PT 8 www.martins.com.br 75

Refresco Pó Smart Refresco Pó Sukest Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1600667 Abacaxi 15x35g PT 8 1606310 Abacaxi 15x35g PT 8 1600668 Laranja 15x35g PT 8 1600284 Laranja/Acerola 15x35g PT 8 1600669 Limão 15x35g PT 8 1606320 Laranja 15x35g PT 8 1600671 Manga 15x35g PT 8 1616020 Manga 15x35g PT 8 1600672 Maracujá 15x35g PT 8 1606340 Morango 15x35g PT 8 1600673 Morango 15x35g PT 8 1606380 Tangerina 15x35g PT 8 1600674 Pêssego 15x35g PT 8 1606350 Uva 15x35g PT 8 1600675 Tangerina 15x35g PT 8 1600676 Uva 15x35g PT 8 Refresco Pó Spin Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1601506 Agreste Folia 60x5g PT 12 1658270 Mantiqueira Mix 60x5g PT 12 1610730 Pop Star Morango 60x5g PT 12 1610740 Pop Star Uva 60x5g PT 12 1658260 Tropicália 60x5g PT 1276 Televendas 0800 0979 3359

Chocolates/ Bombons/Confeitos * Planogramas de 1 a 4 check-outs.78 Televendas 0800 0979 3359

Chocolates/Bombons/Confeitos Tamanho do mercadoAcima de R$ 2 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1º Formato2º Marca3º Sabor4º Preço Mix Martins• Amandita • Gody • M&Ms • Pan• Arcor • Harald • Maitá • Snickers• Dori • Hersheys • Nestlé • Stickadinho• Erlan • Lacta • Neugebawer • Toblerone• Garoto • Lembrança • Nutricream • Twix Dicas de exposição e consumo 68% dos brasileiros consomem chocolate. A porcentagem de mulheres chega a 72%. O setor de guloseimas é o melhor local para exposição de chocolates. A exposição deve ser por segmento e não por marca. As barras de chocolate para cobertura devem ficar à altura dos olhos dos clientes. As caixas de bombom, de diferentes marcas, devem ser agrupadas em um mesmo espaço. A região dos check-outs é um bom espaço para os tabletes pequenos. O local mais indicado para cross merchandising das barras de chocolate para cobertura é junto às misturas de bolos. Utilização de displays para exposição de chocolate em pontos de alto fluxo de clientes também é recomendado. O grande índice de compra por impulso de chocolates ajuda a aumentar o ticket médio. www.martins.com.br 79

Bombom Sortido Lembrança Bombom Stickadinho Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500359 Morango 50x1 CD 20 1500358 310g CD 30 Chocolate Erlan Sortido Chocolate Garoto Sortido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500634 330g CD 20 1504000 400g CD 30 Chocolate Lacta Grandes Sucessos Chocolate Maitá Sortido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1504650 400g CD 30 1500678 210g CD 30 1500679 310g CD 30 Chocolate Garoto Bombom Chocolate Nestlé Especialidades Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500521 Mundy Collection 250g CD 24 1504830 Sortido 400g CD 3080 Televendas 0800 0979 3359

Chocolates/Bombons/Confeitos Chocolate Arcor Samba Chocolate ArcorCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1503370 Brigadeiro 50x1 PT 121516840 Leite 50x1 PT 12 1500615 Chocosnack 50x1 CD 12 1500614 Chocosnack Coco 20x48g CD 6 Chocolate Erlan CoberturaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500583 Hidr. Choc.1,01kg CD 10 Chocolate Garoto Baton Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500538 5x1 SM PT 63 1516550 63x5x1 SM EE 1 1500539 Branco 5x1 SM PT 63 1517020 Branco 63x5x1 SM EE 1 Chocolate Garoto Baton Tablete 1513420 Branco 30x1 PT 32 1513590 Leite 30x1 PT 32Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500135 Branco 12x76g PT 61500133 Leite 12x76g PT 6 Chocolate Garoto Bombom Chocolate Garoto It Coco Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500519 Crocante 200g CD 201500523 30x30g PT 8 www.martins.com.br 81

Chocolate Garoto Talento Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1515780 Amendoim 15x25g PT 18 1504090 Amendoim 12x100g PT 8 Chocolate Garoto Serenata Amor 1515790 Avelã 15x25g PT 18 1504070 Avelã 12x100g PT 8 1515830 Branco 15x25g PT 18 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1504080 Branco 12X100g PT 8 1515810 Castanha 15x25g PT 18 1503990 1kg CD 10 1504110 Castanha 12x100g PT 8 1500522 Branco 500g CD 20 1500528 Intense 12x90g PT 8 1500527 Diet 15x25g PT 12 Chocolate Garoto Tablete Chocolate Garoto Cobertura Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1515090 Ao Leite 180g 3x1 PT 14 1515110 Branco 180g 3x1 PT 14 1500537 Branco 500g CD 20 1515140 Meio Amargo 180g 3x1 PT 14 1500536 Branco 1kg CD 12 1500525 Max Amendoim 180g 3x1 PT 14 1500531 Branco 2,5kg CD 4 1500526 Onix 180g 3x1 PT 14 1500535 Blend 1kg CD 12 1500524 Opereta 180g 3x1 PT 14 1500533 Blend 2,5kg CD 4 1515190 Leite 1kg CD 12 1500529 Leite 2,5kg CD 4 1505850 Leite 500g CD 20 1500534 Plus 1kg CD 12 1500532 Plus 2, 5kg CD 4 Chocolate Gody Tortuguita Chocolate Harald Melken Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1503380 Brigadeiro 24x19g PT 12 1500427 Ao Leite 1kg CD 10 1508060 Choc. Bco 24x18g PT 12 1507630 Leite/Baunilha 24x18g PT 1282 Televendas 0800 0979 3359

Chocolates/Bombons/Confeitos Chocolate Hersheys Chocolate Harald Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Cobertura/Confeiteiro 1500622 Castanha Caju 10x1 60g PT 6 1500623 Cookies 10x1 60g PT 6 1500625 Leite Croc.10x1 60g PT 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500624 M.Amargo10x1 60g PT 6 1500514 Choc.Leite 18x25g PT 81500439 Gotas Ao Leite 1kg CD 10 1500513 Cookies Choc.18x25g PT 81500441 Gotas M. Amargo 1kg CD 10 1500512 Cookies Creme 18x25g PT 81500431 Top Ao Leite 1kg CD 101500433 Top Branco 1kg CD 101500432 Top M. Amargo 1kg CD 101500437 Gran. Crocante 1kg CD 10 Biscoito Lacta Wafer Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Chocolate Lacta 1500649 Bis 750g CD 10 1500648 Bis Avelã 20x1 PT 60 1500473 Bis Laka 20x1 PT 60 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500474 Bis Lanche 20x1 PT 60 1504570 Ouro Branco 1kg CD 10 1504640 Sonho de Valsa 250g 12x1 PT 40 1500626 Sonho Valsa Avelã 516g CD 20 1500155 Sonho Valsa Bco 500g CD 20 1500347 Sonho Valsa Trufa 516g CD 20 1504620 Sonho de Valsa 1kg CD 10 1500566 Sonho de Valsa 5x1 PT 60 1504690 Sonho Valsa Bco 5x1 SM PT 60 Chocolate Lacta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500564 Avelã 13x70g PT 6 1500152 Diamante Negro 30x25g PT 6 1500563 Diamante Negro 13x70g PT 6 Chocolate Lacta Sonho Valsa + 1500153 Laka 30x25g PT 6 1500627 Laka Bco 13x70g PT 6 1504530 Lancy 30x30g PT 6 1500565 Shot 13x70g PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500154 Shot 30x25g PT 6 1508710 30x30g PT 6 www.martins.com.br 83

Chocolate Nestlé Sem Parar Chocolate Lacta Tablete Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500011 Biscoito Wafer 120g CD 36 1500558 Amaro 170g 12x1 PT 4 1500556 Ao Leite 170g 12x1 PT 4 1500557 Avelã 170g 12x1 PT 4 1500561 Cristais Brancos 170g 12x1 PT 4 1500068 Diamante Negro 170g 12x1 PT 4 1500075 Laka Branco 170g 12x1 PT 4 1500559 Paçoquinha 170g 12x1 PT 4 1500077 Shot 170g 12x1 PT 4 1500562 170g Toque Café 12x1 PT 4 Chocolate Nestlé Tablete Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500015 Alpino 170g 12x1 PT 4 1500013 C/Leite 170g 12x1 PT 4 Chocolate Nestlé 1500014 Galak 170g 12x1 PT 4 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1504740 Charge 30x40g CD 12 1503480 Chokito 30x32g PT 18 Chocolate Neugebawer Barra 1504850 Galak 30x30g PT 12 1501750 Moça 24x38g PT 12 1511370 Nescau 24x40g PT 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1504940 Prestígio 30x33g PT 18 1501720 Sensação Mor. 24x38g PT 12 1500586 Branca 20x22g PT 12 1500009 Suflair 21x50g PT 12 1500585 Leite 20x22g PT 12 1500584 Pto/Bco 22x22g PT 12 Chocolate Snickers Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500114 18x30g PT 12 1509320 18x52g PT 12 Chocolate Pan Chocolate Toblerone Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500250 Chocolapis 20x6un PT 27 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500300 Moedas 830g CD 12 1500407 Milk 20x100g PT 484 Televendas 0800 0979 3359

Chocolates/Bombons/Confeitos Chocolate TwixCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Chocolate Disqueti Dori1509080 Caram. 3 Pack 32x3x45g EE 11500900 Display 30x15g PT 24 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500306 24x18g PT 9 Chocolate Lacta Confeti Confeito M&MsCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500568 Laka 20x25g PT 8 1500116 Amendoim 18x25g PT 241500567 Leite 20x25g PT 8 1501000 Amendoim 18x49g PT 24 1500115 Ao Leite 18x25g PT 24 1500960 Ao Leite 18x52g PT 24 1509160 Chocolate 24x200g EE 1 1500191 Minis Tubo. 24x30g CD 12 Amandita ChocolateCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500810 200g CD 30 Ioio Nutricrem Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500515 Mix Tradic.12x63,6g PT 8 Chocolate Granulado Dori Chocolate Granulado PanCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500299 30x70g EE 1 1500025 20x80g EE 1 1500026 20x150g EE 1 1500027 10x500g EE 1 www.martins.com.br 85

Drops/Caramelo/ Pastilha/Goma de Mascar * Planogramas de 1 a 4 check-outs.86 Televendas 0800 0979 3359

Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de MascarDrops/Caramelo/Pastilha Tamanho do mercadoAcima de R$ 500 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1º Para consumir agora ou depois2º Tipo de Produto3º Para consumo próprio ou de terceiros (por exemplo: crianças)4º Com qual finalidade5º Marca Mix Martins• Adams • Erlan • Halls • Paçoquita• Arcor • Florestal • Happydent • Tic-Tac• Chita • Fruittella • Ice Kiss• Dori • Garoto • Mentos Dicas de exposição e consumo O shopper compra estes produtos cerca de 8 vezes por mês. Separar os produtos de acordo com o target de consumo (por exemplo, balas mastigáveis separadas de drops). Depois agrupe por objetivo de consumo, (ex.: balas que distraem e balas que refrescam o hálito). Essas categorias têm no varejo tradicional (bares, mercearia, armazém, conveniência) mais de 60% das vendas. A principal característica dessa categoria é a compra por impulso. Expor próximo a chocolates e biscoitos. Coloque após as gomas de mascar. Recomenda-se expor estes produtos também em check-outs. Os produtos devem ser agrupados de acordo com o tipo: drops, pastilhas, balas com ou sem recheio. www.martins.com.br 87

Goma de Mascar Tamanho do mercado Acima de R$ 700 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar. Árvore de decisão 1º Para consumir agora ou depois 2º Tipo de produto 3º Para consumo próprio ou de terceiros 4º Com qual finalidade 5º Marca Mix Martins • Adams • Clorets • Happydent • Mentos • Arcor • Dori • Huevito • Ploc • Bubbaloo • Freshen-up • Kriptonita • Trident Dicas de exposição e consumo As gomas de mascar devem ser agrupadas de acordo com o tipo. Identificar o fluxo da gôndola e começar a exposição com gomas de mascar. Exponha próximo a chocolates e biscoitos. Separe os produtos de acordo com o target de consumo. Por fim, agrupe-os de acordo com o objetivo de consumo. Não se esqueça de expor também nos check-outs, já que é alto o índice de compra por impulso. Essas categorias têm no varejo tradicional (bares, mercearia, armazém, conveniência) mais de 70% das vendas.88 Televendas 0800 0979 3359

Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de Mascar Drops Ice Kiss Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Drops Halls 1500279 Canela 21x1 CD 20 1509830 Extra Forte 21x1 CD 20 1505610 Melão 21x1 CD 20Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1511230 Pink Morango 21x1 CD 20 1507780 Red Cherry 21x1 CD 201508370 Cherry 21x1 CD 30 1514420 Tent. Morango 21x1 CD 201508390 Extra Forte 21x1 CD 301500602 Hort/Baunilha 21x1 CD 301500375 Limão/Morango 21x1 CD 301500211 Melancia 21x1 CD 301508380 Menta 21x1 CD 301508400 Mentol 21x1 CD 301509880 Morango 21x1 CD 301513370 Uva Verde 21x1 CD 301500489 Uva/Laranja 21x1 CD 301500409 Creamy Limão 21x1 CD 301500547 Creamy Manga 21x1 CD 301500604 Creamy Marac./Choc. 21x1 CD 301500408 Creamy Morango 21x1 CD 30 Pastilha Garoto1500603 Creamy Mor./Choc. 21x1 CD 301500142 Light Extra Forte 12x1 CD 121500214 Light Limão 12x1 CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500141 Light Menthol 12x1 CD 121500143 Light Morango 12x1 CD 12 1500095 Hortelã 40x1 CD 241512820 Vita-C Laranja 12x1 CD 30 Pastilha Mentos Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1509860 Canela 16x1 PT 24 Pastilha Tic-Tac 1500372 Cereja/Yogurte 16x1 PT 24 1500601 Cola Lemon 16x1 PT 24 1509850 Frutas Vermelhas 16x1 PT 24Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500690 Fruit 16x1 PT 24 1500466 Ice Apple 15x1 PT 181500284 Cereja 14x16g PT 12 1500467 Ice Cherry 15x1 PT 181500204 Extra Forte 14x16g PT 12 1500468 Ice Grape 15x1 PT 181500205 Laranja 14x16g PT 24 1501760 Ice Mint 16x1 PT 241500207 Menta 14x16g PT 24 1500469 Mint 15x1 PT 18 1500680 Mint 16x1 PT 24 1500243 Morango Yogurt 16x1 PT 24 1500446 Sortida/Mint 120x1 CD 8 1500276 Teens 12x1 PT 18 1500599 Uva/Abacaxi 16x1 PT 24 www.martins.com.br 89

Bala Arcor Butter Toffee Bala Erlan Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500571 Café 750g CD 8 1500417 Mastig. Framboesa 700g CD 20 1500572 Chocolate 750g CD 8 1500414 Mastig. Guty 700g CD 20 1500576 Chokko 750g CD 8 1500416 Mastig. Maçã 700g CD 20 1500573 Choc. Cereja 750g CD 8 1500545 Mastig. Menta 700g CD 20 1500574 Choc. Menta 750g CD 8 1500418 Mastig. Sort.700g CD 20 1500577 Choc. Morango 750g CD 8 1500419 Mentinha Dura 700g CD 25 1500575 Choc. Trufa 750g CD 8 1500422 Rech. Hortelã 700g CD 25 1500578 Coco 750g CD 8 1500423 Rech. Morango 700g CD 25 1500579 Leite 750g CD 8 1500421 Rech. Sortida 700g CD 25 1500569 Petit Gateau 750g CD 8 Bala Chita Bala Erlan Toffee Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500277 Abacaxi 900g CD 15 1500449 Sortida 900g CD 15 1500518 Bombom 500g CD 24 1500643 Bombom 700g CD 20 1500426 Leite 700g CD 20 Bala Florestal Bala Dori Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500354 Brazilian Coffee 700g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500355 Corac.Morango 700g CD 12 1502860 Flopi Diet L.S.12x1 PT 4 1500309 Hortelã Mint 700g CD 30 1500594 Mint Hortelã 700g CD 2290 Televendas 0800 0979 3359

Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de Mascar BalaFr uittellaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Bala Icekiss1500454 Caramelo 16x1 PT 241500700 Iogurte 16x1 PT 241500710 Morango 16x1 PT 241501960 Morango c/Cr. Leite 15x1 PT 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500596 Choc.F. Avelã 15x1 PT 121500595 Choc. F. Caramelo 15x1 PT 12 1509780 Love Cereja 700g PT 251500368 Baunha L. Cond.15x1 PT 12 1509810 Love Extra Forte 700g PT 25 1509790 Love Eucalipto 700g PT 25 1500346 Love Melancia 700g CD 25 1509800 Love Morango 700g PT 25 1509750 Tent. Melão 700g PT 25 1509770 Tent. Sortida 700g PT 25 Bala Paçoquita MastigávelCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500481 700g CD 15 Pirulito Florestal Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500352 Baby Coração 100x1 CD 24 1500592 Bola Brigadeiro 50x1 CD 24 1500593 Bola Frutas 100x1 CD 16 1500591 Coração Vm. 50x1 CD 24 1500349 M. Coração M. Verde 50x1 CD 32 1500588 Picolé Napolitano 50x1 CD 21 1500589 Picolé Choc. 50x1 CD 21 Pirulito Arcor Big Big 1500587 Picolé Mor. 50x1 CD 21 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500402 Morango 700g CD 12 1500607 Shake Morango 700g CD 12 1500403 T. Frutti 700g CD 12 www.martins.com.br 91

Chicle Adams Chicle Arcor Ben 10 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1503010 Hortelã 100x1 CD 32 1500612 Pinta Língua 50x1 CD 12 1500672 Hort./Melan./Limão 100x1 CD 32 1500499 Menta 100x1 CD 32 1500643 Menta/Cer./Laranja 100x1 CD 32 1503090 T. Frutti 100x1 CD 32 Chicle Arcor Big Bolão Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Chicle Arcor Big Big 1500611 330g CD 18 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500555 Cereja 470g CD 12 1500621 Cereja 564g CD 12 1500632 Framboesa 390g CD 18 1500552 Hortelã 470g CD 12 1500617 Hortelã 564g CD 12 1500477 Loko Melancia 470g CD 12 1500549 Maracujá 470g CD 12 1500554 Morango 470g CD 12 1500619 Morango 564g CD 12 1500631 T. Frutti 390g CD 18 Chicle Arcor Bolin Bola 1500551 T. Frutti 470g CD 12 1500616 T. Frutti 564g CD 12 1500553 Uva 470g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500618 Uva 564g CD 12 1503150 20x1 CD 18 1500609 Parque 20x1 CD 18 Chicle Arcor Kriptonita Chicle Arcor Huevito Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500608 50x1 CD 12 1503190 Sortido 12x1 CD 1292 Televendas 0800 0979 3359

Drops/Caramelo/Pastilha/Goma de Mascar Chicle Arcor Super Poderosas Chicle Arcor Poosh Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500613 50x1 CD 121500232 Hortelã 40x1 CD 181500229 Morango 40x1 CD 181500228 T. Frutti 40x1 CD 18 Chicle Clorets Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Chicle Bubbaloo 1500465 Hortelã 100x1 CD 32 1500482 Menta Polar 100x1 CD 32Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1500605 Flocos 60x1 CD 321511190 Hort./Menta 60x1 CD 321500606 Macalancia 60x1 CD 321503250 Morango 60x1 CD 321509130 T. Frutti 60x1 CD 32 Chicle Happydent1509140 Uva 60x1 CD 321500669 Jok. Frutas 60x1 CD 341500671 Rocks Cereja 60x1 CD 32 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500249 White 12x1 CD 21 Chicle Dori Zazuage Chicle Freshen-Up Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500321 T. Frutti100x1 CD 20 1503340 Canela 12x1 CD 30 1500322 Hortelã 100x1 CD 20 1503350 Hortelã 12x1 CD 30 1500323 Morango 100x1 CD 20 1503360 Menta 12x1 CD 30 www.martins.com.br 93

Chicle Mentos Chicle Mentos Cube Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500447 Pure Fresh 12x1 PT 12 1500597 Cube Spearmint 12x1 PT 12 1500448 Wintergreen 12x1 PT 12 1500598 Cube Tropical 12x1 PT 12 1500633 Blast Red Fr. 12x1 PT 12 1500628 Melancia 12x1 PT 12 1500629 Exotic Mix 12x1 PT 12 1500072 Power Gun Menta 12x1 CD 24 Chicle Trident Chicle Mentos Garrafa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500491 Canela 21x1 CD 32 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500504 Fresh Eucalipto 21x1 CD 32 1500492 Freshmint 21x1 CD 32 1500581 Fresh Mint Garrafa 6x1 PT 6 1500493 Herbal Fresh 21x1 CD 32 1500582 Wintergreen Garrafa 6x1 PT 6 1500494 Hortelã 21x1 CD 32 1500668 Intense 21x1 CD 32 1500667 Tangerina 21x1 CD 32 1500495 Melancia 21x1 CD 32 1500496 Menta 21x1 CD 32 1500498 Morango 21x1 CD 32 1500497 T. Frutti 21x1 CD 32 Chicle Trident Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Goma Gomets Dori 1507970 Hortelã 60x1 CD 32 1500194 Menta 60x1 CD 32 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1500302 500g CD 20 1500303 Fr. Sortidas 30x1 PT 1294 Televendas 0800 0979 3359

Sucos prontos/ Energéticos Tamanho do mercado Acima de R$ 450 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Bebida à base de Soja Acima de R$ 150 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Energético Árvore de decisão Energéticos Bebidas à base de Soja Classes A/B Classes C/D/E 1° Marca 1° Preço 1°Tamanho 2° Sabor 2° Marca 2° Teor (light e regular) 3° Preço 3° Sabor 3° Marca Mix Martins • Ades • Extra Power • Salton • Bad Boy • On Line • X-Treme Dicas de exposição e consumo Energéticos O ponto natural para exposição destes produtos é no corredor de sucos, isotônicos, águas e refrigerantes. Pode-se fazer exposição casa com vodka e uísque. Também se sugere expor a bebida em três locais diferentes da loja, sendo um deles o check-out. É uma boa opção vender o energético também gelado, pronto para o consumo, a fim de incentivar a compra. Bebidas à base de Soja Este tipo de produto é segmentado em ‘regular’ e ‘light’. O shopper principal é a mulher, que adquire o produto para consumo próprio e da família. A maioria integra as classes A/B. O shopper normalmente planeja a compra, embora também leve o produto para casa por impulso. As compras mensais têm boa participação e são complementadas pelas de reposição. A freqüência média de visita dos shoppers aos supermercados é de uma vez por semana, quando são adquiridas de uma a duas unidades. Para exposição, separe as bebidas de soja regulares das versões light. O ideal é expor as embalagens de 200ml na parte superior da gôndola. Organize as marcas pela representatividade no mercado. Exponha os lançamentos em displays e pontos extras. Faça exposição casada de bebida de soja original (sem sabor) na padaria com produtos matinais. Já as versões com sabor podem ser expostas também na área de hortifrutis. As bebidas do tipo light podem ser expostas também no setor de produtos diet/light.96 Televendas 0800 0979 3359

Sucos prontos/Energéticos Suco Ades Suco Uva SaltonCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900338 Kids Choc. 27x200ml EE 1 900098 12x500ml EE 1900341 Kids Uva 27x200ml EE 1901660 Abacaxi TP 3x250ml . PT 9900337 Laranja TP 27x200ml . EE 1901780 Laranja TP 12x1L . EE 1901750 Maçã TP 12x1L . EE 1900357 Original c/ Cálcio TP 12x1L . EE 1901640 Pêssego TP 3x250ml . PT 9901740 Pêssego TP 12x1L. EE 1901710 Uva TP 12x1L . EE 1 Energético Extra Power Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900265 6x250ml PT 4 900321 12x473ml EE 1 Energético Bad BoyCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900362 Power Drink 6X1L EE 1900361 Power Drink Lata 6X269ml EE 1 Energético On Line Energético X-TremeCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900354 Lata 6x250ml PT 4 900317 6x250ml PT 4 www.martins.com.br 97

Aperitivo Fino Aperitivo Campari Aperitivo Catuaba Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 902040 900ml CD 12 900313 Selvagem 12x1L EE 1 900053 Miniatura 15x50ml PT 8 Aperitivo Cynar Aperitivo Saint Remy Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900042 900ml CD 12 916500 750ml CD 12 Aperitivo Steinhaeger Becosa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 901420 980ml CD 1298 Televendas 0800 0979 3359

Aperitivo Fino/Champagne Champagne Champagne Chuva Prata Champagne Espuma De PrataCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.907750 Bca 12x660ml EE 1 900306 Doce Bco B4x2,5L EE 1907760 Rose 12x660ml EE 1 900307 Doce Rose 4x2,5L EE 1 Champagne Espumante Perlage Champagne Espumante Miolo TerranovaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900057 Bca 6x660ml EE 1 900218 Brut. 750ml CD 6907000 Rose 6x660ml EE 1 902390 Aste Moscatel 750ml CD 6 Espumante Salton Sidra CereserCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900221 Brut 750ml CD 6 939790 12x660ml EE 1900224 M. Doce 660ml CD 6 908790 Morango 12x660ml EE 1900223 Moscatel 750ml CD 6 908800 Pêssego 12x660ml EE 1 www.martins.com.br 99

Filtrado/Gim/Rum Keep Cooler Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Gin Importado Gordons 900112 Black Morango 4x6x275ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900113 Black Pêssego 4x6x275ml EE 1 900071 Cítrico 4x6x275ml EE 1 900325 750ml CD 12 900073 Morango 4x6x275ml EE 1 900072 Pêssego 4x6x275ml EE 1 900074 Uva 4x6x275ml EE 1 Gin Seagers Gin Importado Tanqueray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 914990 980ml CD 12 900324 750ml CD 12 Rum Bacardi Rum Montilla Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 903440 Superior 980ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 903520 Gold 980ml CD 12 903570 Premium Black 980ml CD 12 978740 Carta Bca 1L CD 12 907830 Limon 750ml CD 12 903600 Carta Cristal 1L CD 12 900333 Apple Bacardi Limon 750ml CD 12 903790 Carta Oro 1L CD 12 900334 Razz 750ml CD 12 900370 Tropical Limão 750ml CD 12100 Televendas 0800 0979 3359

Filtrado/Gim/Rum/Licor Licor Licor Importado Baileys Licor AmarulaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900326 750ml CD 12 902940 S/Cartucho 375ml CD 12 902930 S/Cartucho 750ml CD 12 Licor Cointreau Licor FrangelicoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.914370 700ml CD 12 906160 700ml CD 12 Licor Stock Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 902330 Chocolate 720ml CD 6 902370 Creme Cacao 720ml CD 6 907850 Creme Cassis 720ml CD 6 902360 Creme Menta 720ml CD 6 902350 Curacau Blue 720ml CD 6 906840 Curacau Fino 720ml CD 6 900043 Gold Capuccino 720ml CD 6 900044 Gold Marula 720ml CD 6 905580 Kiwi 720ml CD 6 900128 Peach 720ml CD 6 www.martins.com.br 101

Vinhos - Importados/ Nacionais Tamanho do mercado Acima de R$ 900 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Classes A/B Classes C/D/E 1° Tipo (tinto, branco etc.) 1° Tipo (tinto, branco etc.) 2° Origem 2° Preço 3° Tipo de uva 3° Origem 4° Preço 4° Tipo de uva Mix Martins Importado Nacional • Anella Andreani • Grão Dão Vasco • Almaden • Dom Bosco • Baron D Arignac • J. P Chenet . • Canção • Liebfraumilch • Bolla Valpolicella • Lambrusco Cella • Cantina da Serra • Marcus James • Casal Garcia • Triveto • Chalise • Miolo • Concha Y Toro • Navarro Correas • Chapinha • Sangue de Boi • Corvo • Periquita • Country Wine • Saint Germain • F. Flichman • Valdorella • Don Fratello • Gato Negro • Santa Helena Dicas de exposição e consumo O shopper leva uma garrafa de 750ml, em média, a cada compra, cuja frequência é quinzenal. A bebida tem maior penetração entre pessoas de 26 e 45 anos, que respondem por 40% do consumo. Os vinhos devem ficar no corredor dos destilados, perto dos espumantes. Este espaço pode ficar próximo ao hortifruti ou da padaria. O ideal é organizá-los de acordo com o país de origem. Exponha os produtos verticalmente, dividindo-os de acordo com o tipo: tinto, rosé, branco. Coloque os espumantes em um módulo separado. Os produtos de maior valor agregado podem ficar nas prateleiras superiores e os mais baratos nas inferiores. Faça exposição casada de vinhos com queijos, massas, pães, copos e abridores. Vinhos tintos vendem mais no inverno e os brancos, no verão.102 Televendas 0800 0979 3359

Vinhos/Importados/ NacionaisImportados Vinho Imp.Argentino Trivento Vinho Imp.Argentino F.Flichman Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900850 Shiraz Malbec Tinto 750ml CD 12 900284 Barrancas Tinto 750ml CD 12 900204 Caber. Tinto 750ml CD 12 Vinho Imp.Chileno Sunrise Concha Y Toro Vinho Imp.Chileno Concha Y Toro Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900790 Sauv. Tinto 750ml CD 12 900102 Carm. Tinto 750ml CD 12 900268 Sauv. Tinto 750ml CD 12 900271 Syrah Tinto 750ml CD 12 900269 Carm. Tinto 750ml CD 12 900101 Merlot Tinto 750ml CD 12 900810 Reserv. Sauv. Tinto 750ml CD 12 900820 Reserv. Blanc Bco 750ml CD 12 Vinho Imp.Chileno Santa Helena Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 912830 Sauv. Tinto 375ml CD 24 912790 Sauv. Tinto 750ml CD 12 Vinho Imp.Chileno Gato Negro 900069 Merlot Tinto 750ml CD 12 900067 Carmenere Tinto 750ml CD 12 912770 Chardon Bco 750ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 912810 Merlot Tinto 750ml CD 12 912760 S.Blanc Bco 750ml CD 12 900163 Sauv. Tinto Seco 750ml CD 12 900068 Shiraz Tinto 750ml CD 12 900203 Carm. Tinto Seco 750ml CD 12 www.martins.com.br 103

Importados Vinho Imp.Francês Baron D Arignac Vinho Imp.Francês J.P.Chenet Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 913440 Bco Moelleux 750ml CD 6 913420 Rouge 750ml CD 6 913450 C. Syrah Tinto 750ml CD 6 Vinho Imp.Italiano Anella Andreani Vinho Imp.Italiano Bolla Valpolicella Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 914470 Lambrusco Bco 750ml CD 12 913150 Tinto Seco 750ml CD 12 914460 Lambrusco Tinto 750ml CD 12 Vinho Imp.Italiano Corvo Vinho Imp.Italiano Lambrusco Cella Duca Di Salaparuta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 913460 Branco M. Seco 750ml CD 6 900283 Tinto M. Seco 200ml CD 24 913190 Tinto Seco 750ml CD 12 913470 Tinto M. Seco 750ml CD 6104 Televendas 0800 0979 3359

Vinhos/Importados/Nacionais Vinho Imp.Italiano Reggiano Vinho I mp.Italiano Valdorella Medici Rosso Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 913140 Frascati Bco 750ml CD 12900920 Lambrusco Tinto 750ml CD 12 900165 Lambrusco Tinto 750ml CD 12 913130 Valpolicella Tinto 750ml CD 12Vinho Imp.Português Casal Garcia Vinho Imp.Português Grão Dão VascoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.912850 Branco 750ml CD 6 900205 Tinto Seco 750ml CD 6912840 Tinto 750ml CD 6 Vinho Imp.Português Periquita Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900249 Branco 750ml CD 6 900331 Tinto 375ml CD 24 907800 Tinto 750ml CD 6 www.martins.com.br 105

Nacionais Vinho Nac. Almaden Vinho Nac. Canção Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 902450 Cabernet Tinto 750ml CD 12 910090 Branco Seco 12x750ml EE 1 902400 Gamay Rose 750ml CD 12 910110 Branco Suave 12x750ml EE 1 902410 Merlot Tinto 750ml CD 12 900240 Branco Suave 4x2L EE 1 902440 Riesling Branco 750ml CD 12 900260 Cooler Abacaxi 12x750ml EE 1 900350 S. D.Frisante Branco 750ml CD 12 900690 Cooler Pêssego 2x4,6L EE 1 910120 Mosc. Suave 12x750ml EE 1 900630 Rose Suave 12x750ml EE 1 910080 Tinto Seco 12x750ml EE 1 910100 Tinto Suave 12x750ml EE 1 900250 Tinto Suave 4x2L EE 1 900680 Branco Seco 2x4,6L EE 1 900660 Branco Suave 2x4,6L EE 1 900670 Tinto Seco 2x4,6L EE 1 900650 Tinto Suave 2x4,6L EE 1 Vinho Nac. Cantina Serra Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Vinho Nac. Chalise 900351 Tinto Suave Coquetel 12x880ml EE 1 900352 Tinto Suave Coquetel 12x1,5L EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900353 Tinto Suave Coquetel 2x4,6L EE 1 913250 Bco Suave 750ml CD 6 900960 Tinto Seco 750ml CD 6 913230 Tinto Suave 750ml CD 6106 Televendas 0800 0979 3359

Vinhos/Importados/Nacionais Vinho Nac. Chapinha Vinho Nac. Country WineCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900332 Tinto Seco 12x750ml EE 1 912370 Bco Seco 750ml CD 6902920 Tinto Suave 12x750ml EE 1 912380 Bco Suave 750ml CD 6 900176 Tinto Seco 750ml CD 6 900175 Tinto M. Suave 750ml CD 6 Vinho Nac. Dom Bosco Vinho Nac. Marcus JamesCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900266 Tinto Suave 12x750ml EE 1 912300 Sauv. Tinto 375ml CD 12 911390 Sauv. Tinto 750ml CD 6 912340 Chard. Bco 750ml CD 6 912360 Pinotage Tinto 750ml CD 6 911370 Riesling Bco 750ml CD 6 Vinho Nac. Liebfraumilch Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 902730 Branco Fino 750ml CD 12 www.martins.com.br 107

Nacionais Vinho Nac. Miolo Vinho Nac. Miolo Terranova Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 902260 Branco 750ml CD 6 902310 Sh.Tinto 750ml CD 6 902270 Tinto 375ml CD 12 902320 Dry M. Branco 750ml CD 6 902460 Tinto 750ml CD 6 Vinho Nac. Saint Germain Vinho Nac. Sangue Boi Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900162 Assemblage Tinto 750ml CD 6 913550 Suave 750ml CD 6 900161 Cabernet Tinto Sv. 750ml CD 6 900031 Seco 2x4L EE 1 900032 Suave 2x4L EE 1108 Televendas 0800 0979 3359

Vinhos/Importados/Nacionais/Destilados Destilados Aguardente Old Cesar 88 Cachaça LobatinhaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.902850 12x965ml EE 1 900368 Artesanal 12x600ml EE 1 Cachaça Sagatiba Cachaça São FranciscoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900242 Pura 700ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900243 Velha 700ml CD 12 906750 12x970ml EE 1 Conhaque Dreher Conhaque Domecq Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 909550 12x900ml EE 1917580 1L CD 12 900286 Gold 900ml CD 12 Conhaque Presidente Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 912710 6x970ml EE 1 www.martins.com.br 109

Vodca/ Whisky/ Vermouth Tamanho do mercado Acima de R$ 300 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Vodca Acima de R$ 500 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Whisky Árvore de decisão Vodca Whisky 1° Marca 1° Origem 2° Sabor 2° Marca 3° Mistura 3° Sabor Mix Martins Vodca Whisky • Absolut • Raskoff • Bells • Logan • Ciroc • Skyy • Black White • Long John • Natasha • Smirnoff • Blenders Pride • Martini • Orloff • Syn Lemon • Buchanans • Natu Nobilis • Chanceler Viti-Vinicola • Old Eight • Cinzano • Old Parr • Cortezano • Passport • Drurys • Teachers • Grants • Wall Street • J&B Rare • White Horse • Jack Daniel’s • Willian Lawsons • Johnnie Walker Dicas de exposição e consumo Vodca Deve ser exposta no corredor de destilados ao lado de uísque, categoria que inicia a exposição. Produtos cujas vendas se concentram nos fins de semana. Pode ser feito ponto extra com energéticos, frutas e refrigerantes, pois a vodca é base para misturas. Whisky Os shoppers geralmente são os Homens (81%), na maioria com idade entre 26 e 45 anos (43%), seguidos pelos de 46 a 60 anos (29%), das Classes A/B (75%). Os fins de semana representam 50% das vendas semanais de uísque. E a ruptura chega a 3%, uma vez que a categoria fica confinada em armários, para evitar furtos. É importante expor a bebida em áreas de alto fluxo, pois a compra ocorre sobretudo por impulso. É recomendado alocar os uísques no corredor de destilados, próximo às vodcas, mas preferencialmente abrindo a gôndola, devido ao alto valor agregado. Na parte superior da gôndola, o ideal é expor os uísques premium, envelhecidos 12 anos ou mais. Nas intermediárias, os de 8 anos e nas inferiores, os nacionais e engarrafados. Pode-se fazer exposição casada da categoria com energético, água de coco, água com gás e petiscos.110 Televendas 0800 0979 3359

Vodka/ Whisky/Vermouth Vodka Imp. Absolut Vodka Imp. CirocCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900108 Natural 1L CD 12 900323 750ml CD 6 Vodka Imp. Smirnoff Vodka Nac. CristalCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.900245 Black 1L CD 12 900229 6X1L EE 1 Vodka Nac. Natasha Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 916420 1L CD 12 www.martins.com.br 111

Vodka Nac. Orloff Vodka Nac. Roskoff Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 909300 1L CD 12 911210 Cereser 12x900ml EE 1 Vodka Nac. Skyy Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900312 980ml CD 12 Vodka Nac. Smirnoff Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900083 998ml CD 12 900246 Caip. F. Verm. 998ml CD 12 900247 Caip. Maracujá 998ml CD 12 900118 Caip. Limão 1L CD 12 900117 Twist F. Verm. 998ml CD 6 900116 Twist Laranja 998ml CD 6 900115 Twist Limão 998ml CD 6 900244 Twist Maracujá 998ml CD 6 Ice Syn Lemon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900285 12x300ml EE 1112 Televendas 0800 0979 3359

Vodka/ Whisky/Vermouth Whisky Imp. Buchanans Whisky Imp. Black White Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 908930 12 Anos 1L CD 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.908910 8 Anos 1L CD 6 Whisky Imp. Escocês Grants Whisky Imp. J&B Rare Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 904000 8 Anos 1L CD 12900316 C/Cart. 8 Anos 1L CD 12 Whisky Imp. Jack Daniels Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 907600 1L CD 12 www.martins.com.br 113

Whisky Imp. Logan Whisky Imp. Johnnie Walker Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900610 12 Anos 1L CD 12 901760 Black Label 12 anos 1L CD 12 900322 Green Label 15 anos 1L CD 12 901770 Red Label 8 anos 1L CD 12 900319 Red Label 8 anos 1L Gts CD 12 Whisky Imp. White Horse Whisky Imp. Old Parr Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 900640 8 Anos 1L CD 12 900107 12 Anos 1L CD 12 Whisky Blenders Pride Whisky Bells Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 926650 1L CD 12 909800 1L CD 12114 Televendas 0800 0979 3359

Vodka/ Whisky/Vermouth Whisky Chanceler Viti-Vinicola Whisky DrurysCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.907020 Cereser 12x1L EE 1 910490 1L CD 12 900051 Miniatura 15x50ml PT 8 Whisky Long John Whisky Natu NobilisCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.902220 750ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 910650 1L CD 12 Whisky Old Eight Whisky Passport ScotchCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.910140 1L CD 12 910900 1L CD 12900049 Miniatura 15X50ml PT 8 www.martins.com.br 115

Whisky Wall S treet Whisky Teachers Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 914190 1L CD 12 911380 1L CD 12 902550 De Bolso 250ml CD 24 Vermouth Cinzano Whisky Willian Lawsons Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 906730 Branco 900ml CD 12 902600 Tinto 900ml CD 12 900335 8 anos 1L CD 12 Vermouth Cortezano Vermouth Martini Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 904170 Bco 12x900ml EE 1 900277 Bianco 995ml CD 12 904090 Tinto 12x900ml EE 1 900275 Ext. Dry 995ml CD 12 900276 Rosato 995ml CD 12116 Televendas 0800 0979 3359

Aparelho de Barbear Tamanho do mercado Acima de R$ 1,1 bilhão de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1º A quem se destina (produto masculino ou feminino) 2º Tipo de Pele (sensível ou normal) 3º Tipo de Aparelho (descartável ou sistema) 4º Número de Lâminas 5º Outras Características (tipo de cabeça/cabo/fita lubrificante) 6º Preços 7º Marcas Mix Martins • Bic • Nivea • Sensor • Bozzano • Prestobarba • Wilkison • Gillete • Presto 3 • Mach 3 • Proback Dicas de exposição e consumo O ponto mais interessante para exposição é a seção de perfumaria. O ideal é dividir a exposição entre aparelhos masculinos e femininos, mas manter os dois grupos próximos. Após identificar o fluxo da gôndola, comece a exposição verticalmente, agrupando os produtos com as mesmas características de diferentes marcas. Na área de produtos para barbear, no inicio do fluxo, na parte inferior, devem ser colocados os cremes em tubo. Acima deles as espumas e loções pós-barba e na parte superior, itens como gel pré-barba e pós-barba. No centro da gôndola, na parte inferior, devem ser localizados os aparelhos descartáveis masculinos de menor valor agregado. Na sequência podem ser expostos os sistemas recarregáveis, seguidos das cargas e finalmente dos produtos femininos. Os aparelhos não são de compra planejada. Para incentivar o seu consumo por impulso, sugere-se a exposição nos check-outs e em pontos extras. Quando for expor os aparelhos, comece pelos que têm uma lâmina, depois exponha os aparelhos com duas lâminas, em seguida os de três lâminas e assim por diante.118 Televendas 0800 0979 3359

Aparelho de Barbear Aparelho Bic Comfort 3 Aparelho Bic Comfort Teens Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101986 Cab.Móvel P Normal 2x1 . CD 72 103061 For Women 12x2 PT 12101995 Cab.Móvel P Normal 12x1 . PT 40101987 Cab.Móvel P Sensível 2x1 . CD 72101996 Cab.Móvel P Sensível 12x1 . PT 40103526 For Women 12x2 PT 6 Aparelho Bic Sensitive Aparelho Bic Comfort Twin Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 137160 12x2 PT 24 103686 8x5 PT 16 159570 Pele Normal 12x2 PT 24 103319 12x1 Of L12 P10 CD 48 111850 Pele Sensível 12x2 PT 24 103955 Of Kit PT 12 166080 Women 12x2 PT 12 Aparelho Presto Aparelho Bozzano Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103539 2 Ultrag+1 Prest3 CD 40 103677 Speed Sport 12x2 PT 4 102373 3 Feminino 12x2 PT 6 103678 U. Confort 2 Móv. 12x2 PT 8 103666 3 Ice Masculino 12x2 PT 6 103679 U. Confort 2 12x2 PT 8 102372 3 Masculino 12x2 PT 6 102374 3 Masculino 6x4 PT 6 102371 3 Masculino OS 10x1 PT 12 www.martins.com.br 119

Aparelho Presto Regular Aparelho Presto Excel Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 113840 Feminino 12x2 PT 12 162120 Regul.12x2 SM PT 12 164490 Feminino 12x2 PT 6 146550 Regular 24x1 PT 24 164480 Masculino 12x2 PT 6 168090 Masculino 6x4 OF PT 6 168100 Masculino OS 12x1 PT 12 101315 Sport 12x2 PT 6 Aparelho Probak II Aparelho Presto Ultra Grip Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 149000 Cab. Móvel 12x2 SM PT 12 163600 P Sensível 12x2 SM . PT 12 149010 Cab. Móvel 12x2 Feminino PT 12 146580 24x1 PT 24 148990 Cab. Móvel 12x2 PT 24 101442 P Sensível 12x2 SM . PT 12 149190 P Sensível Cart.12x2 . PT 24 103676 Cartela 28x1 PT 24 Aparelho Bozzano Aparelho Gillette Mach3 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103681 Magnum 5 Titan. 6x1 PT 6 101211 Turbo 6x1 PT 6 103682 Matrix 3 Titan. 6x1 PT 6 103938 6x1 PT 6 103967 Power 6x1 PT 6120 Televendas 0800 0979 3359

Aparelho de Barbear Carga Bozzano Aparelho Sensor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103866 Magnum 5 2x1 CD 48 103683 Matrix 3 Titan. 2x1 CD 48 101579 3 One Up 6x1 PT 6 113850 Excel 6x1 Azul PT 6 101796 Excel 6x1 Feminino Col. PT 2 Carga Sensor Carga Mach3 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 121390 12X2 PT 8Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101138 3 12X2 PT 8 101162 3 12X4 PT 6103576 Gillete 2x1 CD 72 106540 Exc.For Women 12x3 PT 3103577 Gillette 4x1 CD 72 121400 Excel 12x2 PT 8103578 Power Gillette 2x1 CD 72 121370 Excel 12x5 PT 6103579 Turbo Gillette 2x1 CD 72 100427 Excel One Up 6x1 PT 24103581 Turbo Gillette 4x1 CD 72 Creme Barbear Bic Creme Barbear BozzanoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101556 For Men Refresh 6x65g PT 2 160890 Aloe Vera 6x65g PT 4101555 For Men Sensitive 6x65g PT 2 106250 Mentolado 6x65g PT 4 125560 Pele Sensível 6x65g PT 4 103196 Sens. Frio Pol. 6x65g PT 4 Creme Barbear Gillette Creme Barbear NiveaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 104670 Hidratante 6x65g PT 4 102281 For Men 60g CD 12 104660 Mentol 6x65g PT 4 163220 Pele Sensível 6x65g PT 4 www.martins.com.br 121

Espuma Barbear Bozzano Espuma Barbear Bic Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103951 Hidratação 190g CD 3 103952 Pele Sensível 190g CD 6 103609 For Men Refresh 200ml CD 12 103953 Barba Cerrada 190g CD 6 103611 For Men Sensitive 200ml CD 12 Espuma Barbear Gillette Espuma Barbear Nivea Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100374 Moisturizing 245g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103582 Foamy P Sens. 6x150g . PT 12 100375 Foamy Protection 150g CD 12 151790 For Men 193g CD 12 102871 Presto.P Normal 150g . CD 12 160160 For Men Fresh 193g CD 12 102872 Presto P Sens.150g . CD 12 151810 For Men Sensitive 193g CD 12 103923 Deep Cleansing 245g CD 12 103924 Foamy Aloe Al. 150g CD 12 103925 Foamy Men Hol 150g CD 12 103926 Foamy Pele Sensível 150g CD 12 103927 Sensitive Skin 250ml CD 12 Gel Barbear Bozzano Gel Barbear Bic Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103956 Hidratação 110g CD 12 103612 For Men Refresh 150ml CD 12 103957 Pele Sensível 110g CD 12 103958 Barba Cerrada 110g CD 12122 Televendas 0800 0979 3359

Aparelho de Barbear Gel Pós Barba Nivea Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Gel Barbear Gillette 102282 For Men 100ml CD 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103166 Presto. P Normal 100g . CD 12103197 Presto. Suave 100g CD 12133290 Sensitive Skin 198g CD 12100381 Skin Renewal 198g CD 12 Loção Pós Barba Nívea Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102063 Hid. Bálsamo 100ml CD 6 151820 Sens. Bálsamo 100ml CD 6 Loção Pós Barba BozzanoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 167080 Aloe Vera 100ml CD 12 167090 Mentolada 100ml CD 12 167100 Night Blue 100ml CD 12 Lâmina Azul Inox Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 118520 12x3 PT 12 113470 20x3 PT 24 Lâmina Bic Chrome PlatinumCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Lâminha I nox Wilkinson160060 10x5 PT 25100525 60x5 SM EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 113200 20x3 PT 24 www.martins.com.br 123

Absorvente Higiênico Tamanho do mercado Acima de R$ 900 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Externo: Interno: Protetor Diário: 1° Marca 1° Tamanho 1° Marca 2° Cobertura 2° Aplicador 2° Tipo 3° Com ou sem abas 3° Marca 3° Quantidade 4° Quantidade 4° Quantidade 5° Preço 5° Preço 6° Promoção Mix Martins • Always • Intimus • Sym • Carefree • Johnson • York • Ela • OB • Enlace • Sempre Livre Dicas de exposição e consumo Os produtos são comprados em média uma vez por mês, mas a quantidade adquirida varia com a versão: 2 a 3 pacotes do externo, 1 caixa do interno ou 1 a 2 unidades do protetor diário. A categoria deve ser exposta na seção de perfumaria da loja, preferencialmente perto dos produtos cosméticos, como loções hidratantes, depilatórios e maquiagem. Na exposição, é importante separar de forma clara os protetores diários dos absorventes externos. Para estimular a compra dos absorventes internos é preciso deixá-los bem visíveis. Quanto aos externos, a recomendação é separar os tipos de coberturas, pois são importantes fatores de compra. Recomenda-se posicionar o segmento de absorventes internos e protetores diários no início do fluxo principal da gôndola. Depois os absorventes externos, que são geradores de tráfegos. Incentivar o consumo das versões diferenciadas, como noturno e ultrafinos, pois oferecem maior valor agregado e aumento de ticket médio da categoria. Explorar o potencial e a tendência para tamanhos de embalagens maiores, especialmente em protetores, que apresentam crescimento e alto valor agregado. A escolha das características de absorventes e protetores é muito particular a cada mulher e um bom sortimento deve apresentar uma boa variedade de versões (abas/sem abas, cobertura seca/suave, ultrafinos, etc).124 Televendas 0800 0979 3359

Absorvente Higiênico Absorvente Always BásicoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 204630 Seca c/ Abas 12x8 EE 1 Absorvente Always Proteção Total 204640 Seca s/ Abas 12x8 EE 1 219080 Suave c/ Abas12x8 EE 1 219090 Suave s/ Abas12x8 EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200987 C/ Abas12x8x1 EE 1 200988 S/ Abas12x8x1 EE 1 216990 Noturno 8x1 CD 24 201003 Ultrafino c/ Abas 8x1 CD 24 201004 Ultrafino s/ Abas 8x1 CD 24 217000 Ultrafino Noturno 8x1 CD 24Absorvente Always Protetor DiárioCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.200912 Fresh 12x15x1 EE 1200911 Sem Perfume 12x15x1 EE 1 Absorvente Carefree Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200193 Nat. Fresh 1A1 15x1 CD 48 216270 Brisa s/ Perf. 1A1 15x1 CD 48 204670 Neutralize 1A1 15x1 CD 48 216300 Orig. s/ Perf. 1A1 15x1 CD 48 Absorvente Ela 216310 Orig. 1A1 15x1 CD 48 205330 Orig. 1A1 40x1 CD 20 201346 Orig. 1A1 60x1 CD 20Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.202720 Clássico 8x1 CD 45 Absorvente Enlace Absorvente Intimus Básico Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200442 Normal c/ Abas 30x8 EE 1206260 Clássico 8x1 CD 48 200443 Normal s/ Abas 30x8 EE 1206250 Plus c/ Abas 8x1 CD 48206240 Plus s/ Abas 1A1 8x1 CD 48 www.martins.com.br 125

Absorvente Intimus Gel Absorvente Intimus Days Protetor Diário Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200504 Discret c/ Abas 8x1 CD 60 201414 Seca Longo Not. c/ Abas 8x1 CD 60 201050 C/ Abas 15x1 CD 60 211170 Suave Longo Not. c/ Abas 8x1 CD 60 215470 S/ Abas 15x1 CD 60 211200 Seca Normal c/ Abas 8x1 CD 60 201054 S/ Abas 15x1 Perf. CD 60 211210 Seca Normal s/ Abas 8x1 CD 60 201053 S/ Abas 40x1 Perf. CD 24 211130 Suave Normal c/ Abas 8x1 CD 60 201052 S/ Abas 40x1 CD 24 211050 Suave Anat. s/ Abas 8x1 CD 60 218000 S/ Abas Sensitive 15x1 CD 60 200216 Teen F. Moder. c/ Abas 8x1 CD 60 219010 Teen Normal c/ Abas 8x1 CD 60 201416 Unique Clean Seca c/ Abas 8x1 CD 12 201415 Unique Clean Suave c/ Abas 8x1 CD 12 Absorvente Ob Interno Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Absorvente Intimus Interno 200802 Duo Pack 10x1 M CD 24 200803 Duo Pack 10x1 S CD 24 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 207030 Médio 10x1 CD 24 201307 Médio12x6x1 PT 4 200964 Médio 8x1 CD 24 216800 Mini 10x1 CD 24 200963 Mini 8x1 CD 24 201306 Mini 12x6x1 PT 4 200965 Super 8x1 CD 24 216810 Super 10x1 CD 24 201308 Super 12x6x1 PT 4 Absorvente Sempre Livre Absorvente Sempre Livre Adapt Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200656 Suave c/ Abas 12x8 PT 4 216640 Mini c/ Abas 10x1 CD 48 200657 Suave s/ Abas 12x8 PT 4 210240 Noturno c/ Abas 8x1 CD 24 201344 Teen Suave c/ Abas 8x1 CD 48 200662 Suave c/ Abas 12x8 PT 4 200663 Suave s/ Abas 12x8 PT 4 210640 Slínea Suave s/ Abas 8x1 CD 48126 Televendas 0800 0979 3359

Absorvente Higiênico Absorvente Sempre Livre Dry Max Absorvente Sempre Livre Especial Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 210110 Seca c/ Abas 8x1 CD 48 201068 Seca c/ Abas 12x8 PT 4 210120 Seca s/ Abas 8x1 CD 48 201069 Seca s/ Abas 12x8 PT 4 200666 Slinea c/ Abas 8x1 CD 48 200658 Suave c/ Abas 12x8 PT 4 200659 Suave s/ Abas 12x8 PT 4 Absorvente Sym Absorvente Sym Protetor Diário Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200483 Seca c/ Abas 8x1 CD 60 200729 Ext. Naturais 4x20x1 PT 12 209010 Suave c/ Abas 8x1 CD 60 200731 Girl 4x20x1 PT 12 201268 Suave c/ Abas Transp. 8x1 CD 60 200732 Girl 40x1 CD 20 209030 Suave s/ Abas 8x1 CD 60 200728 Neutro 4x20x1 PT 12 218210 Girl Suave c/ Abas 8x1 CD 60 200733 Neutro 40x1 CD 20 200574 Noturno Suave c/ Abas 8x1 CD 60 Absorvente Seios Johnson Absorvente Seios YorkCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.200439 12x1 CD 12 200441 12x1 CD 12 www.martins.com.br 127

Higiene Oral * Planograma de 5 a 9 check-outs.128 Televendas 0800 0979 3359

Higiene Oral Tamanho do mercadoAcima de R$ 2,5 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisãoCreme Dental Escova Dental Anti-séptico bucal Fio/Fita Dental1° Marca 1° Marca 1° Marca 1° Marca2° Sabor/Benefício 2° Maciez das cerdas 2° Sabor 2° Benefício3° Preço 3° Tamanho da cabeça 3° Benefício 3° Tipo4° Promoção/Oferta 4° Preço/Promoção 4° Preço 5° Tipo Mix Martins• Aquafresh • Johnson • Sensodyne• Close-up • Listerine • Sorriso• Colgate • Oral B • Tek• Condor • Periogard• Enlace • Prevent Dicas de exposição e consumo A exposição destas categorias (Creme Dental, Escova Dental, Anti-séptico Bucal e Fio/Fita Dental) devem ser juntas compondo o grupo de Higiene Oral e no mesmo local dos outros de perfumaria. Creme Dental: Possui papel de rotina na maioria das lojas. São adquiridas de 2 a 4 unidades por mês. A fidelidade à marca é grande. As marcas devem ser posicionadas de acordo com o gradiente de valor agregado. Horizontalmente devem ficar os segmentos, sendo que os de maior valor agregado nas prateleiras superiores. As variantes devem ficar posicionadas de maneira a dar maior destaque cromático às embalagens. Escova Dental: Consome-se 1,7 escova por ano, quando a recomendação dos dentistas é a troca a cada 3 meses. A exposição é considerada desorganizada, pois mistura-se marcas e tipos. Inicie a exposição com segmento infantil. As escovas também podem ser colocadas no check-outs, para estimular compras por impulso. As escovas premium devem ser posicionadas na linha dos olhos do shopper. Fio e Fita Dental: Adquire-se em média apenas 4 unidades por ano. Recomenda-se que sejam expostos na parte superior da gôndola de Higiene Oral para estimular a venda da categoria. Anti-séptico Bucal: O shopper adquire mensalmente uma embalagem do produto. Devem ficar nas prateleiras superiores, mais visíveis, pois estes produtos apresentam boa rentabilidade e potencial de aumento de vendas. Colocar nos check-outs também é uma boa ideia para estimular compras por impulso. Explorar bem a exposição de produtos premium melhora o valor de venda da categoria. www.martins.com.br 129

Enxaguatório Bucal Listerine Enxaguatório Bucal Enlace Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201156 Whitening 236ml CD 12 201233 Menta 250ml Esc.Of CD 6 200179 Citrus 250ml CD 12 201232 Menta 250ml Fio Of CD 6 205490 Cool Mint 250ml CD 12 201309 Cuid.Total 250ml CD 12 200447 Defesa Dentes 250ml CD 12 205510 Freshburst 250ml CD 12 205500 Golden 250ml CD 12 216750 Tartaro Control 250ml CD 12 200969 Vanilla Mint 250ml CD 12 218180 Cool Mint Of L 500ml P 400ml CD 12 200448 Defesa Dentes 500ml CD 12 218190 Tartaro Control 500ml CD 12 200585 Cool Mint Of L1000ml P 600ml CD 6 201505 Citrus 60ml CD 72 201506 Cool Mint 60ml CD 72 Enxaguatório Bucal Plax Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201099 Fresh Mint 60ml CD 72 201102 Ice 60ml CD 72 201435 Sem Álcool 60ml CD 72 200813 Classic Of 250ml CD 24 201301 Compl.Care 250ml CD 12 201476 Compl.Care Of 250ml CD 24 Enxaguatório Bucal Oral B 200815 Fresh Mint Of 250ml CD 24 200696 Ice 250ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200614 Sem Álcool 250ml CD 12 201352 Total Sensitive 250ml CD 12 200519 Hortelã 250ml CD 12 217640 Total Fresh Mint 250ml CD 24 200521 Menta 250ml CD 12 217630 Total Classic 250ml CD 24 201525 Pro Saúde Menta 500ml CD 12 200979 Whitening 250ml CD 12 201496 Menta L 500ml P 300ml CD 12 201215 Whitening Of 250ml CD 24 201494 Hort. Regular L 500ml P 300ml CD 12 200429 Classic L 500ml P 350ml CD 24 201103 Fresh Mint L 500ml P 350ml CD 24 200702 Ice L 500ml P 350ml CD 24 201083 S/Álcool L 500ml P 350ml CD 24 201272 Whitening L 500ml P 350ml CD 24 201174 Classic L1000ml P 700ml CD 6 201441 Fresh Mint L1000ml P 700ml CD 6 201482 Ice L1000ml P 700ml CD 6 201173 S/Álcool L1000ml P 700ml CD 6 201455 S/Álcool c/Dos. 1L CD 1 201456 Whitening 1L CD 6 Enxaguatório Bucal Sensodyne Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201493 S/ Álcool 300ml CD 24130 Televendas 0800 0979 3359

Higiene Oral Periogard Solução Bucal Spray Bucal EnlaceCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.216090 250ml CD 12 216440 12x15ml PT 18201349 S/Álcool 250ml CD 12201458 C/Dosador 1L CD 1 Creme Dental Close-Up Extra WhiteningCreme Dental Close-Up Liquifresh Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200422 12x90g PT 6212380 Azul 12x100g PT 6201171 Red 12x100g PT 6 Creme Dental Close-Up Triple Creme Dental Close-Up Gel Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 204720 Hortelã 12x90g PT 6200030 Eucalyptus 12x90g PT 6 217910 Menta Amer.12x90g PT 6200536 Ice 12x90g PT 6 201370 Max Hortelã 12x90g PT 6201820 Menta 12x90g PT 6 201369 Max Menta 12x90g PT 6201241 Peppermint 12x90g PT 6 200236 Menta Silv.12x90g PT 6201830 Vermelho 12x90g PT 6 204740 Menta 12x90g PT 6 Creme Dental Colgate Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 211400 Bicar. de Sódio 12x90g PT 4 205430 Herbal Branqueador 12x90g PT 4 www.martins.com.br 131

Creme Dental Colgate MPA Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Creme Dental Colgate Max 293350 12x50g PT 12 200440 12x90g PT 12 200256 12x180g PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200399 Fresh Cleanmint 12x90g PT 4 200397 Fresh Coolmint 12x90g PT 4 200909 White Kissmint 12x90g PT 4 200908 White Crystalmint 12x90g PT 4 Creme Dental Colgate Tripla Ação Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 217790 12x50g PT 12 217800 12x90g PT 12 Creme Dental Colgate Sensitive 200255 Hortelã 12x90g PT 12 218520 Menta Suave 12x90g PT 12 201423 Menta Orig.12x180g PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201551 Alívio Imediato 50g PT 4 200528 Branqueador 12x50g PT 4 201353 Branqueador 12x100g PT 4 200621 M. Proteção 12x50g PT 4 201148 M. Proteção 12x100g PT 4 201354 Original 12x100g PT 4 Creme Dental Colgate Total 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201497 Whitening + PT 4 Plax Fresh Mint 12x90g 201498 Whitening + PT 4 Plax Cristal Mint 12x90g Creme Dental Colgate Total 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200296 Advanced Fresh 12x90g PT 4 200207 Clean Mint 12x90g PT 4 200401 Clean Mint 12x180g PT 4 Creme Dental Prevent 200208 Whitening 12x90g PT 4 200892 Whitening 12x180g PT 4 201532 Whitening Gel 12x70g PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201533 Prof. Sensitive 12x70g PT 6 201534 Prof. Clean 12x70g PT 6 200262 Anti Placa 12x90g PT 6132 Televendas 0800 0979 3359

Higiene OralHigiene Oral Creme Dental Sensodyne Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Creme Dental Sorriso 211500 Bicab.Sódio 50g CD 60 201196 Branqueador Ext.50g CD 60 Dentes Brancos 201264 Branqueador Ext.90g CD 60 200464 Cool Gel 50g CD 60 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201289 Cool Gel 90g CD 60 211510 Fresh Mint 50g CD 60 211660 12x50g PT 12 211530 Original 50g CD 60 211760 12x90g PT 12 201265 Original 90g CD 60 215050 12x180g PT 6 216160 Prot.Total 50g CD 60 201291 Prot.Total 90g CD 60 200836 Pró-Esmalte 50g CD 60 218250 Vitaminas S. Min.50g CD 60 Creme Dental Sorriso Super Refrescante Creme Dental Sorriso Fresh Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 208610 12x50g PT 12 201022 Menta/Acerola 12x90g PT 6 208600 12x90g PT 12 200083 Hortelã 12x90g PT 6 208460 12x180g PT 6 200084 Menta 12x90g PT 6 200081 Menthol 12x90g PT 6 Creme Dental Sorriso Creme Dental Sorriso Whitening Explosion Tripla Refrescância Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201025 Canela Mint 12x90g PT 6 219190 12x90g PT 12 201024 Extra Mentol 12x90g PT 6 200261 Hortelã 12x90g PT 12 201023 Menta Mix 12x90g PT 6 200779 Menta 12x90g PT 12 Creme Dental Oral B Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201328 123 Menta Suave 90g CD 24 201324 Pró Saúde Hortelã 70g CD 24 201325 Pró Saúde Menta 70g CD 24 201323 Pró Sensitive Menta 70g CD 24 201326 Plus Menta Original 90g CD 24 201327 Plus Menta Refrescante 90g CD 24 www.martins.com.br 133

Escova Aquafresh Flex Escova Colgate 360o Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 209500 Macia 2x1-Of PT 12 201535 Active Flex CD 12 209510 Média 2x1-Of PT 12 201303 Deep Clean CD 12 201152 Macia CD 12 201153 Média CD 12 201172 Sensitive CD 12 201457 Sonic Power Elétrica CD 12 Escova Colgate Classic Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Escova Colgate Extra Clean 205470 Adulta Macia 12x1 EE 1 205480 Longa Média 12x1 EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200544 Média 12x3 L3 P2 EE 1 219200 Média 12x1 PT 4 200893 Ultra Profissional 12x1 PT 4 Escova Colgate Zig Zag Escova Colgate Twister Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200624 Macia 12x1 EE 1 201484 Macia 3x1 L3 P2 CD 12 200694 Macia 12x1 EE 1 200695 Média 12x1 EE 1 201436 Macia 3x1 L3 P2 CD 12 Escova Johnson Reach Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Escova Johnson 200301 Essencial 30 Macia 12x1 EE 1 200302 Essencial 30 Média 12x1 EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 213970 30 Ext.Macia 12x1 EE 1 224460 30 Macia 12x1 EE 1 201367 Access 40 Média 2x1 Of CD 12 201690 40 Macia 12x1 EE 1 201368 Profes. 40 Macia 3x1 Of CD 12 222000 U.Clean 40 Mac.12x1 EE 1 201374 Profes. 40 Macia Of CD 12 200189 U.Clean 40 Méd.12x1 EE 1134 Televendas 0800 0979 3359

Higiene Oral Escova Condor Escova EnlaceCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.211080 Adulto Macia 12x1 PT 10 215560 Cristal Ad. Peq. 12x1 PT 24202000 Adulto Média Plus 12x1 PT 10 201489 Evolution Ad. Gde 12x1 PT 10201448 Maxil Of L2 P1 6x1 PT 3 200919 Extreme Ad.Gde.12x1 PT 12201348 Solution 40 Mac.3274-0 6x1 PT 6 205730 P/Viagem 12x1 PT 12208240 Trip 3235 24x1 PT 12 215520 Super Ad.Gde.12x1 PT 24200907 8030-0 12x20 F PT 3 215540 Super Ad.Reg.12x1 PT 24201177 8057-0 Macia 12x2 L2 P1 PT 3 201491 Suprema L3 P2 OF 12x1 PT 10201451 8046-0 Média/Macia 6x1 L2 P1 PT 3200146 8035-0 12x2 L24 P12 PT 3 Escova Oral B Advantage Escova Oral B ClassicCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.200099 Ártica 35 12x1 PT 3 218200 40 12x1 PT 3200149 Ártica 40 12x1 PT 3 201492 40 Limp.Brilh. Macia 6x1 PT 6200957 Hálito Puro 35 CD 36 201277 40 3x1 L3 P2 CD 36200956 Hálito Puro 40 CD 36218050 Plus 40 6x1 PT 6 Escova Oral B CompleteCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.201413 40 Macia CD 36 Escova Oral B Indicator201412 40 Macia 3x1 L3 P2 CD 48 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200958 Interdental 35 6x1 PT 6 200959 Interdental 40 6x1 PT 6 Escova Oral B Cross Action 201198 Interdental L3 P2 CD 36 200229 Plus 30 6x1 PT 6 200231 Plus 35 6x1 PT 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200232 Plus 40 6x1 PT 6 200552 Plus 30 6x3 L3 P2 PT 6 201073 Pró Saúde 35 CD 36 200553 Plus 35 6x3 L3 P2 PT 6 201072 Pró Saúde 40 CD 36 200554 Plus 40 6x3 L3 P2 PT 6 www.martins.com.br 135

Escova Sorriso Original Escova Sorriso Master Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 203200 Dura 12x1 PT 6 210370 Macia 6x1 PT 6 203380 Macia 12x1 PT 6 211110 Média 6x1 PT 6 203460 Média 12x1 PT 6 Escova Tek Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Fio Dental Enlace 214900 Dura 12x1 Blister PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 214740 Macia 12x1 Blister PT 6 214820 Média 12x1 Blister PT 6 215490 12x25m PT 32 215500 12x100m PT 18 Fio Dental Colgate Fio Dental Oral B Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200978 Menta 50m 6x1 PT 8 200800 Ess. Cera 50m 6x1 PT 8 217820 Nylon 50m 6x1 PT 8 200810 Ess. Menta 50m 6x1 PT 8 Fio/Fita Dental Johnson Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201339 Essencial Menta 100m CD 24 201341 Reach c/Cera 50m CD 288 215590 Reach c/Cera 12x50m PT 24 201338 Reach Ext. Fino 50m CD 24 201337 Reach Menta 50m CD 24136 Televendas 0800 0979 3359

Higiene Oral/Algodão/Curativo Algodão/Curativo Algodão Apolo Algodão Enlace Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201890 Bolas 20x50g PT 6 200976 Bolas 12x50g PT 4 201364 Bolas Coloridas 20x50g PT 6 200317 Disco 12x50g EE 1 220050 Bolas 10x100g PT 6 201970 Hidrófilo 40x25g PT 6 201930 Hidrófilo 20x50g PT 6 201920 Hidrófilo 10x100g PT 6 201910 Hidrófilo 4x250g PT 6 201900 Hidrófilo 2x500g PT 6 205660 Sanfonado 20x25g PT 12 201990 Safonado 20x50g PT 6 Algodão Topz Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200265 Bolas 6x50g PT 6 201275 Bolas Coloridas 50g CD 36 203840 Rolo 10x25g PT 4 Algodão Smart 203920 Rolo 12x50g PT 2 204010 Zig Zag Saco 10x25g PT 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201274 Zig Zag Saco 10x50g PT 3200977 Bolas 12X50g PT 4 Curativo Kura Korte York Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200672 Transparente 21x10 PT 6 200673 Transparente 12x35 PT 3 Curativo Johnson Band-Aid Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200199 Peq. Ferimentos 16x1 CD 128 200664 Transparente 36x10 PT 70 200665 Transparente 6x40 PT 120 Curativo Salvelox Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201276 12x10 PT 8 204050 6x35 PT 8 200763 3x100 PT 8 www.martins.com.br 137

Fralda Geriátrica Árvore de decisão 1° Tipo (roupa íntima descartável, fralda descartável, absorventes) 2° Segmento (premium, noturno, econômico) 3° Preço Mix Martins • Bigfral • Bigmaxi • Plenitud Dicas de exposição e consumo A maior parte dos shoppers são mulheres (80%), com mais de 50 anos. O shopper pode ser o próprio usuário, o responsável pelas compras familiares ou o cuidador profissional, como enfermeiras e fisioterapeutas. Independentemente de quem realize a compra, é importante escolher bem o local de exposição para evitar constrangimentos. Deve-se optar por uma área pouco movimentada e criar um ambiente que ofereça uma solução completa de compra. O ponto natural da categoria é no corredor de perfumaria. Mas o ideal é criar um ambiente reservado, que ofereça uma solução completa de compra para o público. Outra alternativa é expor os produtos perto de artigos de farmácia. Apesar das características similares, é totalmente inadequado colocar as fraldas geriátricas com as infantis. Os absorventes para incontinência devem ser colocados junto aos absorventes femininos convencionais.138 Televendas 0800 0979 3359

Fralda Geriátrica Fralda Bigfral Adulto Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201136 Classic G 8x8 EE 1 201135 Classic M 8x8 EE 1 201134 Plus Xg 8x7 EE 1 201133 Plus G 8x8 EE 1 201132 Plus M 8x9 EE 1 201131 Plus P 8x10 EE 1 201468 Plus Juvenil 8x11 EE 1 201469 Plus Noturno G 8x7 EE 1 201471 Plus Noturno M 8x8 EE 1 Fralda Plenitud Adulto Absorvente Bigmaxi AdultoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.201062 Noturna G 4x8 EE 1 201226 Super 8x20x1 EE 1201061 Noturna M 4x8 EE 1201060 Supersec G 4x8 EE 1201059 Supersec M 4x8 EE 1 www.martins.com.br 139

Hastes Flexíveis Cotonete Johnson Hastes Flexíveis Bastonetes Topz Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 209200 12x75x1 PT 5 215100 6x75x1 PT 10 209720 150x1 CD 30 200257 150x1 CD 32 216670 150x1 Pote CD 30 Hastes Flexiveis Enlace Hastes Flexíveis Palinetes York Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 215440 12x75 PT 6 200632 150x1 Flip Top CD 12 208100 12x75 PT 5 200069 12x75 L75 P70 PT 6 201278 12x150 PT 2 200895 150x1 Pote L150 P125 CD 12 200674 Copo 6x150 PT 4 Hastes Flexíveis Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201316 12x75 PT 6 200636 12x150 Flip Top EE 1140 Televendas 0800 0979 3359

Hastes Flexíveis/Preservativos/Gel Íntimo Preservativos/ Gel íntimo Preservativo BlowtexCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Preservativo Jontex201310 Action 12x3 PT 60 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.201320 Elite 12x3 PT 60200617 Extra Fino 12x3 PT 60 210790 Confort Plus 12x3 PT 24200618 Hot Esquenta 12x3 PT 60 201710 Lubrificado 12x3 PT 24201350 Lubrificante 12x3 PT 60 200776 Lubrificado 6x6 PT 4201330 Lub. Menta 12x3 PT 60 200748 Sensitive 12x3 PT 24201340 Lub. Morango 12x3 PT 60 210750 Ultra 12x3 PT 24200249 Lub. Morango 6x6 PT 60200178 Lub. Performe 12x3 PT 60205270 Lub. T.Frutti 12x3 PT 60200408 Retardante Pr.12x3 PT 60201197 Turbo 12x3 Sh. PT 60 Preservativo Olla Preservativo Lovetex Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201292 Lub. Ice 12x3 CD 12218690 Lubrificado 12x3 PT 12 200294 Lub. Large 12x3 PT 12218700 Lub. Morango 12x3 PT 12 200608 Lubrificado 6x6 PT 6201162 Lub. Prazer Ex.Retard.12x3 CD 12 201550 Lubrificado 12x3 PT 12218710 Lub. Uva 12x3 PT 12 200612 Lub. Menta 12x3 PT 12 209050 Lub. Morango 12x3 PT 12 200611 Lub. Uva 12x3 PT 12 200995 Prolong Lub.12x3 PT 12 200298 Lub. Sensitive 12x3 PT 12 200996 Stimulus Lub.12x3 PT 12 Preservativo PrudenceCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.201214 Ef.Retardante.12x3 CD 4201179 Fire 12x3 PT 4203050 Lubrificado 12x3 PT 4200177 Plus Banana 12x3 PT 4 Gel Lubrificante Íntimo KY203060 Plus Chocolate 12x3 PT 4203070 Plus Hortelã 12x3 PT 4201104 Plus Maracujá 12x3 PT 4 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.203100 Plus Morango 12x3 PT 4203110 Plus Uva 12x3 PT 4 200421 Johnson 50g CD 12201213 Ultra Sensível 12x3 PT 4 201154 Johnson Warming 71g CD 12201495 Extra Grande 12x3 PT 4 201345 Johnson 100g CD 12 www.martins.com.br 141

Preservativos/Gel Intimo Sabonete/Esponja * Planograma de 5 a 9 check-outs.142 Televendas 0800 0979 3359

Tamanho do mercado Sabonete/EsponjaAcima de R$ 2 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Formato2° Usuário3° Benefício Mix Martins• Albany • Iara • Lucretin • Phebo • Vinólia• Alma de Flores • Intimus • Lux • Ponjita• Carefree • Johnson • Natural • Protex• Dove • La Flore • Nevasca • Senador• Francis • Leite de Rosas • Nivea • Sensus• Granado • Limppano • Palmolive • Sym Dicas de exposição e consumo Categoria com compra de rotina que é responsável por gerar tráfego. O shopper adquire em média 4 unidades uma ou duas vezes por mês. Após identificar o fluxo do corredor, exponha cada segmento na vertical, sendo que os sabonetes comuns (geradores de tráfego) devem ficar no fim da gôndola. Posicione e agrupe as marcas por segmentos: líquidos, cuidados especiais, glicerinados, infantis, antibacterianos, beleza, perfumados e básicos. A ordem dos segmentos deve corresponder ao ingrediente de valor agregado. Dentro de cada segmento, a ordem de marcas também deve seguir o valor agregado/ preço. Nas lojas com gôndolas pequenas, a lógica de distribuição do espaço deve ser a mesma. No entanto, a exposição dos segmentos pode ser feita na horizontal, com a parte superior destinada aos de maior valor agregado. Concentre as ofertas e promoções nos segmentos de maior valor agregado. Expor a categoria em pontos extras também gera resultados. Segmentação da Categoria Líquidos Mãos: reconhecidos pelas embalagens especiais e perfume. Corpo: percebidos como um produto diferente, que limpam e protegem mais. Em Barras Especiais: tidos como a melhor escolha para a pele. Glicerinados: são neutros, com perfume suave e custo benefício satisfatório. Infantis: associados à suavidade e não agressão da pele. O perfume também é suave. Antibacterianos: oferecem limpeza mais profunda e são considerados sabonetes de proteção para a família. Beleza: produto especial para a pele com ingredientes diferenciados, oferece boa relação custo benefício. Perfumados: sabonetes que têm como principal atributo o perfume. Comum: produto considerado essencial para a higiene, mas com menor grau de expectativas. www.martins.com.br 143

Sabonete Carefree Íntimo Líquido Sabonete Intimus Íntimo Líquido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200875 150ml CD 12 200686 200ml CD 12 Sabonete Lucretin Líquido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Sabonete Nivea Intimo Liquido 201452 Mulher 200ml CD 24 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201126 Natural 250ml CD 12 201125 Suave 250ml CD 12 Sabonete Sym Íntimo Líquido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201531 200ml CD 12 Sabonete Dove Líquido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201425 Clássico 150ml CD 12 201426 Flor Cer. Amêndoas 150ml CD 12 201157 Clássico 250ml CD 12 201159 Flor Cer. Amêndoas 250ml CD 12 201158 Jasmim Mel 250ml CD 12 201161 Rosa Cacau 250ml CD 12 Sabonete Lux Líquido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201514 Degusta-me 150ml CD 12 201317 Prove-me 150ml CD 12 201167 Sinta-me 150ml CD 12 201169 Surpreenda-me 150ml CD 12 201513 Degusta-me 250ml CD 12 200866 Energize-se 250ml CD 12 201163 Fashion Pink 250ml CD 12 Sabonete Johnson Líquido 201165 Prove-me 250ml CD 12 200865 Recarregue-se 250ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200862 Refresque-se 250ml CD 12 201164 Sinta-me 250ml CD 12 200117 Softwash 200ml CD 12 201166 Surpreenda-me 250ml CD 12144 Televendas 0800 0979 3359

Sabonete/Esponja Sabonete Nivea Liquido Sabonete Palmolive Líquido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200903 Erva Doce 250ml CD 12 200931 Amaz.Castanha 250ml CD 12 200973 Mel/ Óleo Jojoba 250ml CD 12 200929 Amaz.Guaraná 250ml CD 12 200974 Pêssego/ Aloe 250ml CD 12 200839 Arom.Sensual 250ml CD 12 200902 Prot.Leite 250ml CD 12 201537 Chá de Laranja CD 12 201538 Chá de Romã e Manga CD 12 201539 Chá de Camomila CD 12 200522 Nutri Milk 250ml CD 12 Sabonete Protex Líquido Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201028 Aveia 250ml CD 12 Sabonete Albany 213870 Balance 250ml CD 12 216690 Cream 250ml CD 12 213880 Fresh 250ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200311 Própolis 250ml CD 12 201459 Balance c/ Dosador 1L CD 6 201403 Protege 12x90g Fem. PT 8 201402 Protege 12x90g Masc. PT 8 200223 Suave 12x90g Adst.Purif. PT 8 200098 Suave 12x90g Doce Hidrat. PT 8 200221 Suave 12x90g Nutr.Fem. PT 8 200222 Suave 12x90g Refr.Vd.Masc.PT 8 201091 Suave 12x90g Suav.Mel PT 8 Sabonete Alma de Flores Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 206560 12x130g PT 6 218540 Alfazema 12x130g PT 4 201472 Champagne 12x130g PT 4 201064 Lavanda 12x130g PT 4 Sabonete Francis Luxo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Sabonete Dove 200573 Amarelo 12x90g PT 6 200572 Azul 12x90g PT 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 212770 Branco 12x90g PT 6 212780 Laranja 12x90g PT 6200565 Cremoso Reg.12x75g PT 4 212760 Lilás 12x90g PT 6200567 Hidrat.Fresca 12x75g PT 4 212790 Rosa 12x90g PT 6200712 Cremoso 90g CD 48 200263 Verde 12x90g PT 6200714 Esfoliação Diária 90g CD 48 200264 Vermelho 12x90g PT 6201202 Go Fresh Energia 90g CD 48200715 Hidrat.Fresca 90g CD 48200713 Reafirmante 90g CD 48 www.martins.com.br 145

Sabonete Francis Suave Sabonete Granado Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200074 Cereais 12x90g PT 9 200073 Chás 12x90g PT 9 203120 Glicerina 12x90g PT 6 200404 Extratos Fl. Bcas 12x90g PT 9 200403 Frutas 12x90g PT 9 200072 Iogurte 12x90g PT 9 200075 Óleos 12x90g PT 9 Sabonete Johnson Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Sabonete Iara 201283 Erva Doce/Camomila 12x90g PT 8 200738 Lavanda e Alecrim 12x90g PT 8 201284 Mel e Flor 12x90g PT 8 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200741 Óleo Amendoas 12x90g PT 8 200739 Óleos Essenciais 12x90g PT 8 213020 24x4x90g 2 Cores EE 1 200737 Rosa e Jasmim 12x90g PT 8 200648 Affection 12x90g Branco PT 9 200654 Dynamic 12x90g Salmão PT 9 200649 Glamour 12x90g Rosa PT 9 200653 Happy 12x90g Amarelo PT 9 200651 Relax 12x90g Violeta PT 9 200652 Sport 12x90g Verde PT 9 Sabonete Leite de Rosas Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 202620 12x90g Hid PT 6 Sabonete La Flore Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201189 Ameixa 6x180g PT 6 201188 Cereja 6x180g PT 6 Sabonete Lux Luxo 201282 Figo 6x180g PT 6 201285 Jambo 6x180g PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201286 Lavanda 6x180g PT 6 201187 Mandarina 6x180g PT 6 201002 Brilhe 12x90g PT 9 201287 Maracujá 6x180g PT 6 201431 Del. Pétalas 12x90g PT 9 201186 Pêra 6x180g PT 6 201070 Fashion Pink 12x90g PT 9 201288 Vanila 6x180g PT 6 201432 Perf. Cremosa 12x90g PT 9 200579 Provocateur 12x90g PT 9 200076 Renove-se 12x90g PT 9 218370 Sed. Chocolate 12x90g PT 9146 Televendas 0800 0979 3359

Sabonete/Esponja Sabonete Natural Sabonete Lux Suave Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 211070 Própolis 12x100g PT 6 200832 Buquê Sonhos 12x90g PT 9 201036 Del. Macadamia 12x90g PT 9 201032 Ener. Guaraná 12x90g PT 9 200828 Flor. Surpresa 12x90g PT 9 201033 Fres. Irresistível 12x90g PT 9 200825 Prim. Beijo 12x90g PT 9 201035 Surp.Morango 12x90g PT 9 201034 Toque Pêssego 12x90g PT 9 200831 Buq. Sonhos 12x125g PT 6 201037 Ener.Guaraná 12x125g PT 6 200829 Flor.Surpresa 12x125g PT 6 Sabonete Nivea Bath Care 201038 Fres.I rresistível 12x125g PT 6 200824 Prim. Beijo 12x125g PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200271 Aloe Vera/Flores 12x90g PT 4 200127 Aveia 12x90g PT 4 201211 Bambu 12x90g PT 4 200835 Camomila 12x90g PT 4 200833 Erva Doce 12x90g PT 4 200834 Guaraná 12x90g PT 4 Sabonete Nevasca 200128 Prot.Leite 12x90g PT 4 201218 Roma/Prot. Leite 12x90g PT 4 200901 Verão 12x90g PT 4Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201488 Magnólia PT 4 211060 Glicerinado 12x100g PT 6 Sabonete Palmolive Nutri MilkCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Sabonete Palmolive Suave200932 12x90g Hidratante PT 6200933 12x90g Hid. Esfoliante PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 212880 Aloe e Oliva 12x90g PT 9 208850 Bc.Mant. Cacau 12x90g PT 9 200135 Ext.Frutas 12x90g PT 9 204390 Lan/Ol. Amêndoas 12x90g PT 9 200122 Leite/Pét. Rosas 12x90g PT 9 200123 Mant. Cupuaçu 12x90g PT 9 212080 Aloe e Oliva 12x150g PT 6 212060 Br. Mant. Cacau 12x150g PT 6 Sabonete Phebo 200134 Ext. Frutas 12x150g PT 6 212070 Lan/Ol. Amêndoas 12x150g PT 6 200121 Leite Pét. Rosas 12x150g PT 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200133 Mant. Cupuaçu 12x150g PT 6201200 Amazonian 12x90g PT 12218460 Brisa Tropical 12x90g PT 12201230 Frescor Manhã 12x90g PT 12218450 Flor Primavera 12x90g PT 12201220 Naturelle 12x90g PT 12201190 Odor Rosas 12x90g PT 12201210 T. Lavanda 12x90g PT 12 www.martins.com.br 147

Sabonete Protex Sabonete Senador Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 204300 1 Suave 12x90g PT 6 204310 2 Balance 12x90g PT 6 209230 Classic 12x130g PT 6 204320 3 Ultra 12x90g PT 6 200784 Platinum 12x130g PT 6 201351 Aloe 12x90g PT 6 201473 Seduction 12x130g PT 4 201027 Aveia 12x90g PT 6 204550 Sport 12x130g PT 6 216680 Cream 12x90g PT 6 200697 Deo 12 12x90g PT 6 212090 Fresh 12x90g PT 6 200305 Própolis 12x90g PT 6 201433 Aloe P 4x90g .E. PT 18 201192 Aveia P 4x90g .E. PT 18 201191 Cream P 4x90g .E. PT 18 201193 Própolis P 4x90g .E. PT 18 201194 Suave P 4x90g .E. PT 18 Sabonete Vinólia Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 206020 Aphrodisia 12x90g PT 9 205970 Champagne 12x90g PT 9 205960 Exuberance 12x90g PT 9 206030 Mystere 12x90g PT 9 Sabonete Sensus Suave 205980 Radiance 12x90g PT 9 205990 Sensualy 12x90g PT 9 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201401 Erva Doce 12x150g PT 6 201399 Ext.Guaraná 12x150g PT 6 201398 Ext.Rosa 12x150g PT 6 201397 Leite Aveia 12x150g PT 6 Esponja Ponjita Banho Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 217920 3M 24x1 EE 1 211090 Acqua 3M 24x1 EE 1 Esponja Limppano Banho 218430 Esfoliante 24x1 EE 1 200755 12x1 L12 P11 PT 10 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201273 10X1 PT 6148 Televendas 0800 0979 3359

Sabonete/Esponja/Lenços de Papel/Papel Higiênico Lenço de Papel/ Papel Higiênico Lenço Papel Facial Kiss Lenço Papel KissCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.200215 5x75 Folhas PT 10200212 6x100 Folhas PT 5 200091 28x10 Folha Tripla PT 8215740 7x50 F.Dupla PT 10 Lenço Papel Kleenex Papel Higiênico Neve Folha DuplaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.200616 48X10 EE 1 201048 30m Decorado 16X4 EE 1 201047 30m Essence 16X4 EE 1 200990 30m Neutro 16X4 EE 1 201335 50m Neutro 12X4 EE 1 Papel Higiênico Personal Papel Higiênico Personal Folha Dupla Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200485 30m Lavanda16x4 EE 1 200897 30m Hortência 16x4 EE 1 210400 30m Neutro 16x4 EE 1 212460 30m Neutro 16x4 EE 1 200736 60m Neutro 16x4 EE 1 200896 30m Pêssego 16x4 EE 1 200489 30m Rosas Brancas 16x4 EE 1 www.martins.com.br 149

Papel Higiênico Scott Papel Higiênico Neve Folha Dupla Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201334 20m Neutro 16x4 EE 1 201055 30m Neutro 8X8 EE 1 Papel Higiênico Personal Folha Dupla Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201383 30m Neutro 8x8 EE 1 Papel Higiênico Personal Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200488 30m Lavanda 8x8 EE 1 213710 30m Neutro 8x8 EE 1 201380 60m Neutro 8x8 EE 1150 Televendas 0800 0979 3359

Acessórios de Cabelo/Corpo 6820 6911 6826 PRO 6887 6914 7013 7014 7114 Escova Cabelo Condor Escova Cabelo Condor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101577 6806 CD 12 103543 6914 Prof. CD 6 133780 6820 CD 12 103541 7011 Prof. CD 6 137900 6821 CD 12 102848 7013 Prof. CD 6 102846 6826 PRO CD 6 102847 7014 Prof. CD 6 101576 6887 CD 6 101343 7111 Life Prof. CD 6 101344 6911 CD 6 103542 7114 Prof. CD 6 103547 Condor 9640 Almof. CD 6 101345 Condor 9820 CD 6 SM A8 SM K6 SM O8 A-5 1434 1433 G 1280 Pente Condor Pente Enlace Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103544 SM A8 12X1 PT 100 103546 SM K6 12X1 PT 100 100634 Hiper 1434 3x1 PT 16 103545 SM O8 12X1 PT 100 100668 1433 3x1 PT 16 114440 Curto p/Homens A-5 24x1 PT 100 100665 Extra G 1280 3x1 PT 16152 Televendas 0800 0979 3359

Acessórios de Cabelo/Corpo Pente Pratik Pincel CondorCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100715 Fino para Piolho 10x1 PT 45 131630 Barba 2020 CD 12 102845 Tintura 6823 12x1 EE 1 Porta Escova Enlace Pincel EnlaceCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100631 0851 3x1 PT 16 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100672 Barba Enlace 1380 3x1 PT 16 100671 Tintura Enlace 1388 3x1 PT 16 Touca P/ Banho Enlace Saboneteira EnlaceCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100675 8415 3x1 PT 16 100673 0862 3x1 PT 16 www.martins.com.br 153

Bronzeador/ Protetor Solar Tamanho do mercado Acima de R$ 200 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Benefício (protetor ou bronzeador) 2° Marca 3° FPS (fator de proteção solar) Mix Martins • Cenoura & Bronze • Red Apple • L’oréal • Sundown • Nivea • Tan-O-Tom Dicas de exposição e consumo Por ser uma categoria sazonal, suas vendas aumentam consideravelmente no período de verão, por isso é importante aumentar o espaço da categoria na gôndola durante este período. O shopper desta categorias tem dois perfis predominantes. O primeiro corresponde à mulher que compra o produto em momentos específicos, como verão ou feriados, e adquire em média três frascos por ano. Trata-se, sobretudo, da consumidora das classses B e C. O segundo perfil é a shopper que compra o produto durante o ano todo, puxando a média anual para sete frascos. Essas mulheres pertencem principalmente às classes A e B e estão mais preocupadas com a saúde da pele. A partir do fluxo do cliente, agrupe os produtos por marca, de acordo com a participação de cada uma. Dentro de cada marca, organize por “família”, ou seja, infantil, bronzeadores, protetores, etc. Exponha os itens em ordem decrescente de FPS da esquerda para a direita. As embalagens econômicas devem ficar perto da linha regular. No verão ou pré-verão, faça cross merchandising com categorias relacionadas com o período, como moda praia, churrasco, refrigerantes. Pode-se expor protetores infantis nas gôndolas de artigos infantis e pós-sol perto de hidratantes. Explore pontos extras (ilhas, pontas de gôndola).154 Televendas 0800 0979 3359

Bronzeador/Protetor Solar Bronzeador Cenoura e Bronze Bronzeador Nivea Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103667 Light FPS 2 200ml CD 12103132 Óleo FPS 2 110ml CD 12 103960 Sun Óleo FPS 2 150ml CD 12103131 Óleo Betacaroteno FPS 4 110ml CD 12 102349 Sun Oleo FPS 4 150ml CD 12103129 Loção FPS 4 110ml CD 12 Bronzeador Red Apple Bronzeador Sundown Gold Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 146860 Cenoura Óleo 125ml CD 12 102407 Óleo FPS 2 125ml CD 12 146870 Urucum Óleo 125ml CD 12 100740 Loção FPS 4 120ml CD 12 101625 Óleo Gel FPS 6 105g CD 12 Bronzeador Tan-O-Tom Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 133650 100ml CD 12 www.martins.com.br 155

Loção Cenoura e Bronze Loção Nivea Sun Pós Sol Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103122 Pós Sol 110ml CD 12 101656 Aloe Vera 125ml CD 12 Protetor Cenoura e Bronze Loção Sundown Pós Sol Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103128 FPS 8 100ml CD 12 103127 FPS 15 110ml CD 12 102128 Gel 130g CD 12 103126 FPS 15 c/Repelente 110ml CD 12 103124 FPS 30 110ml CD 12 103123 FPS 50 110ml CD 12 Protetor Nivea Protetor Nivea Sun Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102399 FPS 30 Labial 4,8g CD 24 103890 FPS 8 125ml CD 12 103502 Sun Light F. Facial FPS 30 50g CD 12 103900 FPS 15 125ml CD 12 103501 Sun Light F. Facial FPS 50 50g CD 12 100916 FPS 15 200ml CD 12 103206 FPS 15 Spray 115ml CD 12 103930 FPS 20 125ml CD 12 103940 FPS 30 125ml CD 12 100915 FPS 30 200ml CD 12 103207 FPS 30 Spray 115ml CD 12 102347 Ligth FPS 15 125ml CD 12 102346 Ligth FPS 30 125ml CD 12 103143 Light FPS 30 200ml CD 12 103204 Light FPS 50 125ml CD 12 103139 Light FPS 50 200ml CD 12 103671 Bronze FPS 15 125ml CD 12 103669 Bronze FPS 30 125ml CD 12156 Televendas 0800 0979 3359

Bronzeador/Protetor Solar Protetor Red Apple Facial Protetor Red Apple Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102973 Mista/Oleosa FPS 30 60g CD 12 100403 C/UVA FPS 50 60g CD 12146820 FPS 15 125ml CD 12102974 Spray c/Repelente FPS 25 125ml CD 12103431 FPS 15 210ml CD 12146830 FPS 20 125ml CD 12146840 FPS 25 125ml CD 12146850 FPS 30 125ml CD 12161320 Spray FPS 30 125ml CD 12103428 FPS 30 210ml CD 12106600 FPS 50 125ml CD 12103429 FPS 50 210ml CD 12101488 FPS 60 Pele Sensível 100g CD 12101234 Gel FPS 30 110g CD 12 Protetor Sundown Labial Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102129 FPS 30 CD 24 Protetor Solar Expertise L`oréal Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Protetor Sundown 103809 Creme FPS 13 500g CD 36 102297 Creme FPS 30 50g CD 36 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102298 Creme FPS 60 50g CD 36 103147 Colágeno FPS 15 120ml CD 6 173840 FPS 15 120ml CD 12 103151 Colágeno FPS 30 120ml CD 6 101913 FPS 15 E. Econômica 200ml CD 12 103149 Colágeno FPS 50 120ml CD 6 116460 FPS 20 120ml CD 12 102284 FPS 15 120ml CD 6 127560 FPS 30 120ml CD 12 102285 FPS 20 120ml CD 6 101912 FPS 30 E. Econômica 200ml CD 12 102286 FPS 30 120ml CD 6 144370 FPS 50 120ml CD 12 102291 FPS 30 200ml CD 6 162400 FPS 50 E. Econômica 200ml CD 12 102287 Loção FPS 40 120ml CD 6 102127 FPS 60 120ml CD 12 102288 Loção FPS 60 120ml CD 6 101626 Sport FPS 15 115ml CD 12 102292 FPS 60 200ml CD 6 103148 Spray Oil FPS 30 115ml CD 6 www.martins.com.br 157

Colônia Deo Colônia Euroessence Deo Colônia Gellus Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100867 Azzur 100ml OF CD 12 101306 Biographic 120ml CD 6 100877 Kouro 100ml OF CD 12 150350 By Night 120ml CD 6 100881 Polo 100ml OF CD 12 121100 Club 120ml CD 6 103278 Essenciale 120ml CD 6 121130 Extreme 120ml CD 6 101305 Karyak 120ml CD 6 150370 L.Orvaille 120ml CD 6 103281 M. Club 100ml CD 12 169410 Original 120ml CD 6 103279 Quebec 120ml CD 6 Deo Colônia Phytoderm Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101014 Arrazo Masc.100ml CD 6 129980 Domini Masc.100ml CD 6 Deo Colônia Tabu 129550 Enamorada Fem.100ml CD 6 129710 Fresca Fem.100ml CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 162900 Habitus 100ml CD 6 130010 Klone 100ml CD 6 139780 3x60ml PT 24 129560 Lavanda Fem.100ml CD 6 103012 Flores 3x60ml PT 24 130000 Nomad Masc.100ml CD 6 103011 Romance 3x60ml PT 24 129940 Sensual Fem.100ml CD 6 103009 Segredos 3x60ml PT 24 166820 Phy Sport 100ml CD 6 129800 Tatiana Fem.100ml CD 6 Deo Colônia Seiva Alfazema Deo Colônia Phebo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 105670 Lavanda 118ml CD 12 100383 Água Alfazema 500ml CD 6 Óleo Coty Perfumado Deo Colônia Suissa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102881 Wild Musk 5ml CD 12 129650 Alfazema 115ml CD 12158 Televendas 0800 0979 3359

Colônias/Depilatórios Depilatórios Cera Depi Roll Creme Depi Roll Depilação Buço Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103821 Fria Depilação Trad. Pote 240g CD 12 103828 Floral 50g + Gel Pós-Dep. CD 12 103819 Quente Depilação Trad. 250g CD 12 103827 Sen.20g + Aplic.Gel Pós-Dep. CD 12 103818 Dep. Roll-On Trad. Refil 100g CD 50Creme Depi Roll Depilatório Corporal Folhas Prontas Depi Roll Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103829 Teen Framboesa 100g CD 12 103824 Dep. Corporal Trad.8 Pares CD 12 103826 Floral 100g CD 12 103822 Dep. Corporal Algas 8 Pares CD 12 103823 Depilação Facial Algas 8 Pares CD 12 103825 Depilação Facial Trad. 8 Pares CD 12 Loção Depi Roll Depilatória Corporal Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103831 Aloe Vera 120ml CD 12 103832 Manteiga Cacau 120ml CD 12 www.martins.com.br 159

Desodorante * Planograma de 5 a 9 check-outs.160 Televendas 0800 0979 3359

Desodorante Tamanho do mercadoAcima de R$ 1,2 bilhão de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Tipo de Aplicador2° Marca3° Perfume Mix Martins• Adidas • Gellus • Rastro• Alma de Flores • Gillette • Red Apple• Avanço • Giovanna Baby • Rexona• Axe • Herbíssimo • Seiva Alfazema• Banho a Banho • Italian Pine • Senador• Bí-o • Leite de Colônia • Tabu• Brut • Leite de Rosas • Très Marchand• Contouré • Moderato• Corpo a Corpo • Monange• Coty • Nivea• Dove • Phebo Dicas de exposição e consumo Desodorantes constituem uma categoria de alta penetração, com presença em 90% dos lares brasileiros. A compra de desodorante ocorre, em média, uma ou duas vezes por mês. A cada ida à loja, adquire-se uma unidade por usuário. Há grande fidelidade ao tipo de aplicador (aerossol, roll-on, stick, creme e spray). Separar os desodorantes por tipo de aplicador (aerossol, roll-on, etc.), destacando os de maior valor agregado, como aerossol e roll-on. Sempre exponha os aerossóis à altura dos olhos. Dentro de cada segmento de aplicador, agrupar as variantes de uma mesma marca, separando as femininas das masculinas. Não posicionar os diferentes aplicadores de uma mesma marca juntos, para evitar migração para os mais baratos. Posicionar a versão em spray, de baixo valor, na prateleira inferior da gôndola. Expor os demais aplicadores nas prateleiras superiores, valorizando a exposição de aerossol e roll-on (geradores de lucro), para aumentar a venda de itens de maior valor. Em gôndolas grandes e médias, exponha as marcas agrupadas na vertical, a fim de aumentar o impacto visual. Em gôndolas pequenas, aproveite o espaço expondo por marca, na horizontal. www.martins.com.br 161

Desodorante Alma de Flores Aero Desodorante Adidas Aero Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100447 Clássico 168ml CD 12 102518 Ice D. Action 3 91g CD 12 102615 Lavanda 168ml CD 12 102516 Fem. Pure P .Action 3 91g CD 12 102517 Victory Leag. Action 3 91g CD 12 103687 Fem. Perf. Fruity 150ml CD 12 103685 Fem. Perf. Natural 150ml CD 12 103688 Fem. Perf. Pure 150ml CD 12 103703 Fem. Anti-Transp. Fruity 91g CD 12 103699 Masc. Perf. Dynamic 150ml CD 12 103696 Masc. Perf. Fair Play 150ml CD 12 103701 Masc. Perf. Ice Dive 150ml CD 12 103698 Masc. Perf. Team Force 150ml CD 12 103697 Masc. Perf. Victory 150ml CD 12 Desodorante Alma de Flores Roll-On 103702 Masc. Perf. Anti-Transp. Game Spirit CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 154010 Clássico 50ml CD 12 101977 Alfazema 50ml CD 12 102616 Lavanda 50ml CD 12 Desodorante Alma de Flores Creme Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102622 Cr. Clássico 55g CD 12 Desodorante Alma de Flores Spray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 110790 Clássico 90ml CD 72 100859 Alfazema 90ml CD 12 102614 Lavanda 90ml CD 12 Desodorante Avanço Aero Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desodorante Avanço Roll-On 141300 74g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102526 60ml CD 12162 Televendas 0800 0979 3359

Desodorante Desodorante Axe Aero Desodorante Avanço Spray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102789 Body Vice 160ml CD 12 102433 Click 160ml CD 12148610 85ml CD 12 131960 Conviction 160ml CD 12114170 Chipre 85ml CD 12 102461 Dark Temp.160ml CD 12114180 Savoy 85ml CD 12 154710 Fusion 160ml CD 12 103202 Instinct 160ml CD 12 154610 Marine 160ml CD 12 103557 Music Star 160ml CD 12 154620 Musk 160ml CD 12 102786 Compact Body Vice 90ml CD 12 102316 Compact Click 90ml CD 12 102459 Compact Dark Temp. 90ml CD 12 100269 Compact Fusion 90ml CD 12 103201 Compact Instinct 90ml CD 12 101644 Compact Marine 90ml CD 12 Desodorante Axe Roll-On 103558 Compact Music Star 90ml CD 12 101643 Compact Musk 90ml CD 12 102434 Seco Click 152ml CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102799 Seco Dark Tem.152ml CD 12 103203 Seco Instinct 152ml CD 12102313 Click 50ml CD 12 102891 Seco Pulse 152ml CD 12102462 Dark Temp. 50ml CD 12 103334 Seco Ultrafocus 152ml CD 12103333 Focus 50ml CD 12 102788 Seco Vice 152ml CD 12103199 Instinct 50ml CD 12102896 Pulse 50ml CD 12102787 Vice 50ml CD 12 Desodorante Banho a Banho Roll-On Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 159990 Adventure 55ml CD 12 118940 Classic 55ml CD 12 160010 Fresh Ice 55ml CD 12 119000 Ocean 55ml CD 12 Desodorante Bí-O Aero 103261 S/Perf. L3P2 55ml PT 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103805 Feminino Cotton 150ml CD 12103172 Feminino Fresh 150ml CD 12103537 Feminino Invisível 150ml CD 12103174 Feminino Naturals 150ml CD 12103171 Feminino Relax 150ml CD 12103538 Feminino Sensitive 150ml CD 12103173 Feminino Soft 150ml CD 12103169 Masculino Cool 150ml CD 12 Desodorante Banho a Banho Aero103167 Masculino Energy 150ml CD 12103806 Masculino Extreme 150ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103168 Masculino Ice Fr. 150ml CD 12103536 Masculino Invisível 150ml CD 12 102131 Classic 80g CD 12 102132 Ocean 80g CD 12 102133 S/Perfume 80g CD 12 www.martins.com.br 163

Desodorante Bí-O Roll-On Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103807 Feminino Cotton 50ml CD 12 103534 Feminino Invisível 50ml CD 12 103535 Feminino Sensitive 50ml CD 12 102821 Feminino Fresh 50ml CD 12 Desodorante Brut Aero 102819 Feminino Naturals 50ml CD 12 102817 Feminino Relax 50ml CD 12 102818 Feminino Soft 50ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102802 Masculino Cool 50ml CD 12 102801 Masculino Energy 50ml CD 12 103675 Classic 24h 125g CD 12 102803 Masculino Ice Fr. 50ml CD 12 103673 Classic All Day 150g CD 12 103533 Masculino Invisível 50ml CD 12 103674 Instinct 125g CD 12 103808 Masculino Extreme 50ml CD 12 Desodorante Corpo a Corpo Roll-On Desodorante Contouré Spray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101458 Envolvente 50ml CD 12 154770 Bouquet Fresh 80ml CD 12 101461 Natural 50ml CD 12 154730 Classic Fresh 80ml CD 12 101459 Suave 50ml CD 12 154750 Lavanda Fresh 80ml CD 12 102362 Musk Fresh 80ml CD 12 162280 Sport 80ml CD 12 102363 Woody Fresh 80ml CD 12 Desodorante Coty Creme Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desodorante Coty Aero 102875 S/Perfume 55g CD 12 102876 Wild Musk 55g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102513 S/Perfume 90g CD 12 Desodorante Coty Roll-On Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desodorante Coty Spray 102514 S/Perfume 50ml CD 12 102878 Wild Musk 50ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102515 S/Perfume 90ml CD 12 102877 Wild Musk 90ml CD 12164 Televendas 0800 0979 3359

Desodorante Desodorante Dove CremeCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.148820 55g CD 12 Desodorante Dove Aero132340 S/Perfume 55g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101657 Clear Tone 169ml CD 12 103058 Fresh Cap. Limão 169ml CD 12 103059 Fresh Chá Verde 169ml CD 12 102145 Invisible Dry 169ml CD 12 103332 Minimising 169ml CD 12 101692 Original 169ml CD 12 101689 Sensitive 169ml CD 12 103994 Men Clean Confort 150ml CD 12 Desodorante Dove Roll-On 103992 Men Clean Confort 152ml CD 12 103993 Men Extra Fresh 150ml CD 12 103991 Men Extra Fresh 152ml CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101271 Clear Tone 50ml CD 12103056 Fresh Cap.Limão 50ml CD 12103057 Fresh Chá Verde 50ml CD 12102146 Invisible Dry 50ml CD 12103331 Minimising 50ml CD 12148800 Regular 50ml CD 12132500 S/Perfume 50ml CD 12112460 Sensitive 50ml CD 12103733 Men Clean Confort 50ml CD 12103715 Men Extra Fresh 50ml CD 12 Desodorante Gellus Spray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 150480 By Night 90ml CD 12 121140 Club 90ml CD 12 121150 Extreme 90ml CD 12 150500 Light Orvaille 90ml CD 12 162870 Mens Clube 90ml CD 12 Desodorante Gellus AeroCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.150440 Light Orvaille 150ml CD 12 Desodorante Gillette Cleargel Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102403 Cool Wave 85g CD 12 102409 Power B. C. Wave Ant.82g CD 12 102408 Power B. Rush Ant.82g CD 12 Desodorante Gillette Aero 102404 Power Rush Ant.85g CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.102405 Artic Ice 150ml CD 12102406 Cool Wave 150ml CD 12 www.martins.com.br 165

Giovanna Baby Roll-On Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Giovanna Baby Aero 101601 Azul 50ml CD 12 101602 Rosa 50ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 168140 Azul 120ml CD 12 168150 Rosa 120ml CD 12 Giovanna Baby Spray Desodorante Herbíssimo Creme Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 168120 Azul 90ml CD 12 146920 Action 3x55g PT 40 168130 Rosa 90ml CD 12 139660 Fresh 3x55g PT 40 139670 Neutro Air 3x55g PT 40 146930 Sensitive 3x55g PT 40 139650 Tradicional 3x55g PT 40 Desodorante Herbíssimo Roll-On Desodorante Herbíssimo Spray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 108210 Tradicional 3x50g PT 4 125810 Tradicional 3x90ml PT 48 Desodorante Italian Pine Aero Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 141330 90g CD 12166 Televendas 0800 0979 3359

Desodorante Desodorante Italian Pine Spray Desodorante Leite ColôniaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.114190 80ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 111670 100ml CD 36 111660 200ml CD 24 142850 Fin. Fantástico 100ml CD 36 142880 Fin. Fantástico 200ml CD 24 142860 Tempo Amar 100ml CD 36 142890 Tempo Amar 200ml CD 24 142870 Toque Carinho 100ml CD 36 142910 Toque Carinho 200ml CD 24Desodorante Leite Colônia Roll-OnCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.102523 60ml CD 12 Desodorante Leite Rosas Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 107640 Pequeno 60ml CD 60 107650 Médio 100ml CD 48 107680 Grande 170ml CD 36 142120 Família 310ml CD 24 Desodorante Leite Rosas Aerosol 102458 Fresh 60ml CD 60 102463 Fresh 100ml CD 48Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102464 Fresh 170ml CD 36 102455 Pétalas 60ml CD 60101721 60g CD 12 102456 Pétalas 100ml CD 48 102457 Pétalas 170ml CD 36 Desodorante Leite Rosas Roll-On Desodorante Leite de Rosas SprayCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.160800 50ml CD 12 102703 Pétalas 12x90g EE 1102701 C/Perfume 50ml CD 12 www.martins.com.br 167

Desodorante Moderato Roll-On Desodorante Monange Aero Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 163150 Baby Fresh 65ml CD 12 134550 Floral 65ml CD 12 103282 Acqua 90g CD 12 134630 Fresh 65ml CD 12 103283 Energy 90g CD 12 102357 Guaraná Power 65ml CD 12 103284 Femme 90g CD 12 132790 Oceânico 65ml CD 12 103285 Green Fresh 90g CD 12 134470 Orvalho 65ml CD 12 103286 S/Perfume 90g CD 12 134710 Pele Delicada 65ml CD 12 102356 Pós Depilatório 65ml CD 12 134800 S/Perfume 65ml CD 12 132850 Sport 65ml CD 12 Desodorante Monange Roll-On Desodorante Monange Spray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102869 Acqua 60ml CD 12 103256 Acqua 12x100ml EE 1 102868 Energy 60ml CD 12 103257 Energy 12x100ml EE 1 102867 Femme 60ml CD 12 103258 Femme 12x100ml EE 1 102866 Green Fresh 60ml CD 12 103259 Green Fresh 12x100ml EE 1 102865 S/Perfume 60ml CD 12 Desodorante Nivea Creme Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 104910 S/Perfume 6x55g PT 2 Desodorante Nivea Aero Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100432 Dry For Men 150ml CD 12 100218 Aqua C. Kick 150ml CD 12 103211 Double Effect 150ml CD 12 103721 Double E. White S. 100g CD 12 100436 Dry 150ml CD 12 102355 Energy Fresh 150ml CD 12 100493 Fresh F. Man 150ml CD 12 Desodorante Nivea Deo Spray 100494 Fresh Reg. 150ml CD 12 101765 Pearl&Beauty 150ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100799 Pure 150ml CD 12 101766 Sensitive F. Men 150ml CD 12 100401 Cool 6x90ml PT 4 100495 Sensitive 150ml CD 12 102353 Energy 6x90ml PT 4 103625 Silver Prot. F. Men 150ml CD 12 104930 Fresh F. Men 6x90ml PT 4 103209 Sport 150ml CD 12 104940 Fresh Reg. 6x90ml PT 4 102354 Verão 150ml CD 12168 Televendas 0800 0979 3359

Desodorante Desodorante Nivea Roll-On Desodorante Phebo SprayCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103002 Aqua C. Kick 50ml CD 12 108330 Odor Rosas 12x90ml EE 1103212 Double Effect 50ml CD 12103008 Dry F. Men 50ml CD 12103007 Dry 50ml CD 12102997 Energy Fresh 50ml CD 12103004 Fresh F. Men 50ml CD 12103003 Fresh 50ml CD 12102998 Pearl&Beauty 50ml CD 12103001 Pure 50ml CD 12103005 Sensitive F. Men 50ml CD 12103006 Sensitive S/Perf.50ml CD 12103624 Silver Prot. F. Men 50ml CD 12102999 Verão 50ml CD 12 Desodorante Rastro Aero Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 158800 90g CD 12 Desodorante Rastro Roll-OnCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desodorante Rastro Spray102524 60ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 148620 90ml CD 12 158790 S/Perf.90ml CD 12 Desodorante Red Apple Creme Desodorante Red Apple Roll-OnCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.131450 Feminino Rosa 55g CD 12131610 Masculino Azul 55g CD 12 157890 Acróp. Azul 50ml CD 12131530 Unissex Verm.55g CD 12 159050 Camomila 50ml CD 12 157880 Feminino Rosa 50ml CD 12 165980 Sport Active 50ml CD 12 157870 Unissex Verm. 50ml CD 12 www.martins.com.br 169

Desodorante Rexona Aero Teens Desodorante Rexona Aero Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103119 Teens C. Revol.64g CD 12 102306 Teens Dance 60g CD 12 103719 Active Emotion 175ml CD 12 103229 Teens F4E 64g CD 12 103335 Men Abs. Ginseng 160ml CD 12 103553 Teens Music Fan 64g CD 12 145950 Men Active 175ml CD 12 100248 Teens Trop. Energy 64g CD 12 103996 Men Adventure 175ml CD 12 121310 Men Cobalt 175ml CD 12 145930 Men Extreme 175ml CD 12 103227 Men Invisible 175ml CD 12 102888 Men Quantum 175ml CD 12 102648 Men Sportfan 175ml CD 12 103337 Men Trip Mint 160ml CD 12 103336 Men Ult. Guaraná 160ml CD 12 103555 Men V12 175ml CD 12 Desodorante Rexona Roll-On 101885 Men V8 175ml CD 12 103717 Women Minimising 175ml CD 12 121490 Women Bamboo 175ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 149320 Women Cotton 175ml CD 12 102894 Women Crystal 175ml CD 12 100330 Men Active 50ml CD 12 162350 Women Ebony 175ml CD 12 103995 Men Adventure 50ml CD 12 103329 Women Happy 175ml CD 12 121300 Men Cobalt 50ml CD 12 103498 Women Nat. Balance 175mlCD 12 100320 Men Extreme 50ml CD 12 103499 Wom. Nat. Organics 175ml CD 12 103226 Men Invisible 50ml CD 12 145920 Women Powder 175ml CD 12 102889 Men Quantum 50ml CD 12 103328 Women Sexy 175ml CD 12 165540 Men Sensitive 50ml CD 12 102792 Wom. S. C. Calming 175ml CD 12 102649 Men Sportfan 50ml CD 12 101263 Women S. C. Crystal 175ml CD 12 103556 Men V12 50ml CD 12 102793 Women S. C. Nutritive 175mlCD 12 101886 Men V8 50ml CD 12 118900 Women Bamboo 50ml CD 12 102794 Women Calming 50ml CD 12 100340 Women Cotton 50ml CD 12 102893 Women Crystal 50ml CD 12 162340 Women Ebony 50ml CD 12 102309 Women Intense 50ml CD 12 103496 Women Nat. Balance 50ml CD 12 Desodorante Rexona Creme 103497 Women Nat. Organics 50ml CD 12 102796 Women Nutritive 50ml CD 12 100310 Women Powder 50ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101265 Women S. C. Crystal 50ml CD 12 100280 Women s/Perf. 50ml CD 12 162330 Ebony 50ml CD 12 102795 Women Sensive 50ml CD 12 145880 Sensive 50ml CD 12 165550 Sensive Neutral 50ml CD 12 Desodorante Rexona Roll-On Teens Desodorante Rexona Roll-On Compact Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103117 C. Revol. 50ml CD 12 101186 Compact Bamboo 6x30ml EE 1 102307 Dance 50ml CD 12 101188 Compact Cobalt 6x30ml EE 1 103228 F4E 50ml CD 12 101187 Compact Powder 6x30ml EE 1 103554 Music Fan 50ml CD 12 103118 Compact Quantum 6x30ml EE 1 100253 Trop. Energy 50ml CD 12170 Televendas 0800 0979 3359

Desodorante Desodorante Seiva Alfazema Spray Desodorante Rexona Spray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 111070 Lavanda 90ml CD 12149370 Active Ant. 90ml CD 12149360 Powder Ant. 90ml CD 12 Desodorante Senador Spray Desodorante Senador Roll-On Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 131110 Classic 90ml CD 72Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101979 Platinum 90ml CD 12 100442 Sport 90ml CD 72101982 Classic 50ml CD 12 Desodorante Tabu Roll-On Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desodorante Tabu Creme 108270 3x50ml PT 4Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.113790 3x55g PT 40103013 Flores 3x55g PT 40103014 Romance 3x55g PT 40103015 Segredos 3x55g PT 40 Desodorante Tabu Spray Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 113820 3x90ml PT 48Desodorante Très Marchand SprayCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desodorante Très Marchand Roll-On131340 100ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102525 60ml CD 12 www.martins.com.br 171

Modificador de Cabelo Tamanho do Mercado Acima de R$ 80 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Classes A/B Classes C/D/E 1º Marca c/ Desconto 1º Marca c/ Desconto 2º Visual (embalagem) 2º Mídia 3º Mídia e Demonstradora 3º Promoções Mix Martins • Alisa/Tinge • Hene Absoluto • Meyber • Selise • Amacihair • Hene Rená • Niely Gold • Sfera • Ana Lea • Henelisa • Nulooks • Summer • Aroma do Campo • Hene Pelúcia • Origem Now • Tabu • Bozzano • Issy • Radical • Vitahair • Campos Jordão • Kanechom • Ravor • Charming • Karina • Salon Line • Hair Life • Lisahair • Guanidina Dicas de exposição e consumo É uma categoria de rotina e geradora de lucro, pois oferece boa margem. Mulheres evitam mudar de marca porque não querem correr riscos com o cabelo, mas ficam atentas a novidades, já que estão sempre em busca de melhores resultados. A troca da marca é influenciada, muitas vezes, por indicações e propaganda boca a boca. Maior participação nas vendas é de consumidores entre 21 a 40 anos (38%) Classes D/E representam 54% das vendas, seguidas pela C: 34% e por A/B: 12% das vendas. O ponto natural da categoria é na seção de produtos para cabelo, próximo à categoria de coloração. Em ações de cross merchandising, estes produtos podem ficar perto dos produtos para manutenção dos cabelos modificados e dos cremes para tratamento. As marcas com preços mais altos devem ficar alocadas nas prateleiras superiores. Logo abaixo, colocar as marcas e versões com preços mais acessíveis. Da esquerda para a direita, organizar a gôndola por benefício, seguindo ordem de itens para alisar, relaxar e cachear. Os lançamentos devem ser privilegiados, sendo colocados na primeira prateleira e também em seu ponto oficial, de acordo com a faixa de preço e benefício.172 Televendas 0800 0979 3359

Modificador de Cabelo Alisante Creme AmaciHair Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 112240 Kit 375g CD 6 Alisante Creme Alisa e Tinge 160760 Ômega Plus Kit 375g CD 6 102574 Confiance Kit 440g CD 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.146420 100 Acaju CD 12146430 103 Cast.Claro CD 12146450 109 Cast.Escuro CD 12146460 112 Cast.Natural CD 12146490 121 Pto Azulado CD 12146500 124 Preto CD 12146510 2492 Chocolate CD 12 Alisante Essenza + Shampoo Kit Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102705 180g CD 6 Alisante Creme Ana LéaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.149860 80g CD 24 Alisante Creme Henêlisa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103269 Forte Gel Pouch 200g CD 24 103266 Ext. Forte Gel Pouch 200g CD 24 Alisante Creme Hair LifeCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.114480 Cacho Natural 180g CD 24 Alisante Creme Hene Absoluto114490 Liso Natural 180g CD 24102575 Liso Nat. Forte 190g CD 24102576 Liso Nat. Médio 180g CD 24 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.102577 Liso Nat. Suave 180g CD 24114500 Relaxin Natural180g CD 24 102595 Gel Cast. Preto 180g CD 12126200 Solto Natural 160g CD 24 102593 Gel Forte 180g CD 24 102594 Gel Médio 180g CD 24 www.martins.com.br 173

Alisante Creme Hene Pelúcia Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101937 Chocolate 180g CD 24 114510 Forte 180g CD 24 Alisante Creme Hene Rená 114520 Médio 180g CD 24 152880 Suave 180g CD 24 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 141930 Gel Jaborandi 180g CD 24 131460 Pó Jaborandi 40g CD 24 Alisante Creme Issy Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 130310 Issy 80g CD 24 148430 Cab.Ondulados 80g CD 24 Alisante Creme Lisahair 130370 Color Cast.Natural 80g CD 24 130380 Color Preto 80g CD 24 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 164390 550g CD 6 164400 Neutralizante 300ml CD 12 Alisante Creme Meyber Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 156470 80g CD 12 112280 Color Cast. Escuro 80g CD 12 112270 Color Preto 80g CD 12 Alisante Creme Origem Now Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102965 Color Chocolate Kit CD 12 102966 Color Preto Kit CD 12 102967 Color Preto Az. Kit CD 12 139350 Ervas Kit 3x1 PT 4 139340 Flores Kit 3x1 PT 4 139270 Mel Kit 3x1 PT 4 102538 Max Aloe Vera 3x1 PT 4 Alisante Creme Niely Gold 102537 Max Ceramidas 3x1 PT 4 102539 Max Chocolate 3x1 PT 4 102536 Max Cupuaçu 3x1 PT 4 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102334 184g CD 12174 Televendas 0800 0979 3359

Modificador de CabeloAlisante Creme Salon Line Guanidina Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103631 Extra Regular Kit CD 12 103629 Extra Super Kit CD 12 Alisante Creme Selise 103632 Fortifyng Regular Kit CD 12 103633 Fortifyng Super Kit CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103626 Mild Tradic. Kit CD 12 103627 Regular Tradic. Kit CD 12 167370 130g CD 20 103628 Super Tradic. Kit CD 12 Brilhantina Tabu Alisante Creme Sfera Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 111490 Sólida 3x52g PT 40 102969 Forte Prof. 480g CD 6 102968 Normal Prof.480g CD 6 102535 Choc./Queratina 3x1 PT 4 102532 Mant.Karité/Queratina 3x1 PT 4 102534 Mant.Abacate/Queratina 3x1 PT 4 102533 Mant.Manga/Queratina 3x1 PT 4 Defrizzante Niely Gold Defrizzante Ravor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103054 Ceramidas 180ml CD 6 101511 240ml CD 12 101743 Chocolate 190ml CD 6 103053 Orquídea 190ml CD 6 www.martins.com.br 175

Gel Fixador Bozzano Gel Fixador Nylooks Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102842 Ação Prol. 300g Of CD 6 102841 Brilho Molhado 300g Of CD 6 168240 Extra Forte 240g CD 12 102763 Cr. Modelador 300g CD 6 168230 Forte 240g CD 12 102838 Mult. Vit. 300g Of CD 6 168250 Média 240g CD 12 102839 Prot. Solar 300g Of CD 6 168220 Mega 240g CD 12 101168 Estilos Dia 6x230g EE 1 168270 Amar. Méd. Fix. 250g CD 12 101169 Estilos Noite 6x230g EE 1 168280 Roxo Forte Fix. 250g CD 12 101962 Estilos Agito 6x230g EE 1 168260 Az.Suave Fix. 250g CD 12 101963 Estilos Relax 6x230g EE 1 168290 Vd. Mega Fix. 250g CD 12 101959 Estilos Street 6x230g EE 1 101961 Estilos Surf 6x230g EE 1 Gel Fixador Kanechom Gel Fixador Radical Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 167450 Amarelo 230g CD 12 168190 Extrema Fixação Azul 500g CD 12 167470 Rosa 230g CD 12 100538 Extrema Fix. Azul 250g CD 12 167460 Verde 230g CD 12 100542 Extrema Fix. Azul 1kg CD 6 158110 Azul 230g CD 12 168200 Extrema Fix. Lilás 500g CD 12 158120 Incolor 230g CD 12 103409 Extrema Fix. Roxo 250g CD 12 169380 Sortido 24x230g EE 1 103404 Extrema Fix. Roxo 1kg CD 6 107230 Azul Flip Top 250g CD 12 103412 Super Fix. Amar. 250g CD 12 107260 Inc. Flip Top 250g CD 12 103406 Super Fix. Amar. 1kg CD 6 100536 Super Fix. Transp. 250g CD 12 103408 Super Fix. Transp. 1kg CD 6 Gel Fixador Radical Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103411 Br. Molhado M. Fix. Lj. 250g CD 12 103405 Br. Molhado M. Fix. Lj. 1kg CD 6 103413 Br. Molhado M. Fix. Vd. 250g CD 12 103407 Br. Molhado M. Fix. Vd. 1kg CD 6 168180 Br. Molhado Super Inc. 500g CD 12176 Televendas 0800 0979 3359

Modificador de Cabelo Gel Fixador Summer Hene HenelisaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101984 Az. Médio 3 220g CD 12 111990 Gel 6x180g PT 4101985 Inc. Forte 4 220g CD 12103352 Look Forte 220g CD 12 Guanidina Pop Vitahair Sistema Inteligente Aroma do CampoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101371 236g CD 12 103549 Kit Capilar 230g CD 12 102964 Kit Capilar 400g CD 12 103548 Kit Cab. Loiros Finos 230g CD 12 103551 Kit Cab. Loiros Finos 400g CD 12 Hair Spray Charming Hair Spray KarinaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.102883 Black Fixação Inst. 200ml CD 6 102273 Forte 250ml CD 12153250 Fixação Forte 200ml CD 6 102274 Forte 400ml CD 12101321 Fixação Forte 400ml CD 6 109140 Normal 250ml CD 12153240 Fixação Normal 200ml CD 6 102275 Normal 400ml CD 12101322 Fixação Normal 400ml CD 6 www.martins.com.br 177

Produto Cremoso p/Pele Tamanho do mercado Acima de R$ 300 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Rosto Corpo 1° Tipo de Pele 1º Marca 2° Marca 2º Tipo de Pele 3° Perfume 3º Promoção 4° Preço 4º Outros benefícios (firmador, auto-bronzeador) 5° Promoção 5º Forma de Apresentação (creme, gel, etc.) 6° Aplicação 6º Componentes/Fórmula 7º Preço x Tamanho 8º Tipo de Aplicador Mix Martins • Corpo a Corpo • Enlace • Nivea • Davene • Johnson & Johnson • Paixão • Docel • Kanechom • Red Apple • Dove • Monange • Vasenol Dicas de exposição e consumo É uma categoria de alto índice de compra por impulso. A compra de produtos para o rosto está mais concentrada nas classes A e B devido ao alto valor agregado dos produtos. Os produtos para o rosto devem ser separados dos que são usados no corpo. Entre os itens para o corpo, é recomendada a separação entre loções e óleos. Depois disto, devem ser separadas as marcas, de modo que os de menor valor agregado fiquem à altura dos olhos do shopper.178 Televendas 0800 0979 3359

Produto Cremoso para Pele Creme Nivea Hidratante Corpo a CorpoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.143310 Médio 56g CD 36 101466 Envolvente 200ml CD 24120790 Pote 97g CD 24 101467 Fascinante 200ml CD 24104890 Soft Hidratante 6x49g PT 6 103017 Inocência 200ml CD 24104850 Soft Hidratante 6x98g PT 4 101464 Natural 200ml CD 24 103016 Sedução 200ml CD 24 101465 Suave 200ml CD 24 Hidratante Dove Hidratante Leite de Aveia DaveneCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.154820 Firming Intense 200ml CD 12 101471 Clássico 180ml CD 24102798 Fresca 200ml CD 12 102508 Hipoalergênico 180ml CD 24105450 Nutritiva 200ml CD 12 101475 Intenso 180ml CD 24102797 Sensitive 200ml CD 12 101472 Suave 180ml CD 24168980 Supreme 200ml CD 12 Hidratante Monange Hidratante PaixãoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.102652 Beleza Firmadora 200ml CD 24 102006 Euforia 200ml CD 24135330 Desejo de Amar 200ml CD 24 105100 Felicidade 200ml CD 24103254 Doce Ternura 200ml CD 24 137960 Only You 200ml CD 24111680 Final Fantástic 200ml CD 24 105070 Paris 200ml CD 24102653 Rosas 200ml CD 24 103255 Romance 200ml CD 24102522 Sonho de Verão 200ml CD 24 137970 Sedução 200 ml CD 24135340 Toque de Carinho 200ml CD 24 102007 Tentação 200ml CD 24111700 Vida Ativa 200ml CD 24 www.martins.com.br 179

Hidratante Nivea Hidratante Nivea Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103616 Aveia 200ml CD 24 101402 Bye Celulite 200ml CD 12 103615 Firmadora Q10 200ml CD 24 103613 Body Milk Ext. Seca 400ml CD 6 103614 Happy Time 200ml CD 24 103234 Body My Silhouette 200ml CD 12 103623 Lotion 200ml CD 24 103233 Body Tom Natural 200ml CD 24 103617 Milk Ext. Seca 200ml CD 24 103619 Rice Flowers 200ml CD 24 103622 Sensitive 200ml CD 24 103618 Soft Milk 200ml CD 24 103621 Verão 200ml CD 24 Hidratante Vasenol Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Hidratante Softlotion 101630 Camomila 200ml CD 12 101631 Firm. Hidro-Nutrit. 200ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101632 Mãos/Unhas 200ml CD 12 101633 Pele Morena/Neg. 200ml CD 12 101498 Imediata 200ml CD 12 101634 Pele Ressecada 200ml CD 12 101497 Intensa 200ml CD 12 100386 Lavanda/Camomila 200ml CD 12 100385 Maciez Prolong. 200ml CD 12 103268 Pele Sonhos 200ml CD 12 103457 Ultra Viol. FPS15 200ml CD 12 Nivea Visage Nivea Visage Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103659 Anti-Idade Diurno 50ml CD 12 104050 Gel Limp. P Oleosa150ml CD . 12 103658 Anti-Idade Noturno 50ml CD 12 104040 Gel Suave Limp.150ml CD 12 104090 Anti-Rugas Q10 Diurno 49g CD 12 104030 Tônico Adstringente 200ml CD 12 103235 Anti-Rugas Q10 Light 49g CD 12 104020 Tônico Suave Hidr. 200ml CD 12 104100 Anti-Rugas Q10 Noturno 49g CD 12 120600 Gel Esfoliante 75ml CD 12 101873 Dnage Renovação Diurno CD 12 201098 Lenços de Limpeza 25x1 CD 12 101874 Dnage Renovação Noturno CD 12 103724 Loção Demaq. 125ml CD 12 104060 Hid. Diurno Intenso 49g CD 12 103723 Young Gel Limp. 200ml CD 12 104070 Hid. Diurno 49g CD 12 103722 Young Esfoliante 150ml CD 12180 Televendas 0800 0979 3359

Produto Cremoso para Pele Nivea Hand Creme Antiidade Óleo de Amêndoa EnlaceCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101403 Q10 Plus 75g CD 12 150250 24x100ml PT 6 Óleo Bifásico Davene Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101477 Natural 120ml CD 12 Óleo Capilar Kanechom Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100321 Amêndoas 120ml CD 12 Óleo p/Pernas Red Apple Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 157930 140ml CD 12 Óleo p/Banho Paixão Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 105030 Paris 200ml CD 12 102008 Euforia 200ml CD 12 105040 Felicidade 200ml CD 12 137990 Only You 200ml CD 12 138000 Sedução 200ml CD 12 Manteiga de Cacau Docel 102009 Tentação 200ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 202860 Pote Batons 50x1 PT 12 www.martins.com.br 181

Produtos Manicure/ Cabeleireiro/Esmalte p/Unha Esmalte para Unha Tamanho do mercado Acima de R$ 80 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Qualidade 2° Durabilidade da Cor 3° Moda/ Tendências Mix Martins • ADV • Enlace • Risqué • Colorama • Mundial • Tramontina • Condor • Pratik Dicas de exposição e consumo Além de expor na seção de perfumaria, coloque os esmaltes também em check- outs, displays ou em outro local de grande circulação de público. Mantenha seu mix de cores atualizado com os lançamentos e não se esqueça dos lançamentos a cada estação. Ter opções de cores variadas é fundamental. Tenha as cores mais vendidas, diversificando-as com vários tons de branco, rosa, incolor e vermelho. Sinalize a categoria com a utilização de materiais promocionais como wobblers, faixas de gôndola e displays.182 Televendas 0800 0979 3359

Produtos de Manicure/Esmalte para Unha Acetona Solução Enlace Removedor Esmalte ADVCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103668 24x80ml PT 6 199410 24x100ml EE 1 Cortador Unha MundialCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.150600 Grande 10x1 SM PT 36150610 Pequeno 10x1 SM PT 60 Escova p/Unhas Condor Alicate MundialCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100711 6168 24x1 EE 1 100490 Cutícula 522 OF CD 120 109960 Cutícula 552 OF CD 120 109900 Cutícula Sandy 756 12x1 PT 6 168870 Cutícula 159 CD 72 168860 Cutícula 722 CD 60 126190 P/Unha 520 CD 60 103868 Cutícula 1522 CD 120 103870 Cutícula 171 P Pto . CD 72 103869 Cutícula 171 P Verm . CD 72 Alicate Mundial Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 126190 P/Unha 520 CD 60 www.martins.com.br 183

Lixa Enlace Lixa Enlace Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100637 P/Pés 6106 3x1 PT 16 100636 P/ Unhas 6001 3x1 PT 16 100635 P/Pés Concova 6033 3x1 PT 16 Lixa Pratik Pedra Pome Pratik Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100713 P/Unhas Comum 10x5x1 PT 36 100714 10x1 PT 20 Tesoura Unha Mundial Tesoura Tramontina Cabeleireiro Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 126220 Baby Ref. 407 CD 120 101964 Inox 6P Preta 12x1 PT 10 126240 Curva Unha 423 CD 120 101965 Inox 7P Preta 12x1 PT 10 126230 Reta Unha 422 CD 120184 Televendas 0800 0979 3359

Produtos de Manicure/Esmalte para Unha Esmalte Colorama Artística Esmalte Colorama Cremoso Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103192 Amarelo Sol 6x1 PT 32 103189 Azul Royal 6x1 PT 32103816 Batida Coco 6x1 PT 32 103194 Dourado Metálico 6x1 PT 32123210 Black 6x1 PT 32 103186 Glitter Prata 6x1 PT 32101863 Boneca 6x1 PT 32 103187 Laranja Cítrico 6x1 PT 32123510 Café 6x1 PT 32 103193 Prateado Metálico 6x1 PT 32103435 Café Italiano 6x1 PT 32 103188 Rosa Pink 6x1 PT 32103437 Chic 6x1 PT 32 103185 Roxo Metálico 6x1 PT 32123350 Incolor 6x1 PT 32 103191 Verde Palmeira 6x1 PT 32101869 Leite Coco 6x1 PT 32 102104 Atração Fatal 6x1 PT 32102436 Luxo 6x1 PT 32123430 Maxi 6x1 PT 32123530 Misturinha 6x1 PT 32103815 Noite Quente 6x1 PT 32166410 Nude 6x1 PT 32102106 Paixão 6x1 PT 32123270 Pétala Branca 6X1 PT 32103817 Puro Glamour 6x1 PT 32102437 Rosa Floral 6x1 PT 32103436 Salto Alto 6x1 PT 32102724 Vinho Tinto 6x1 PT 32 Esmalte Colorama Base Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103443 Preparadora Cor 6x1 PT 32 124170 Setim Tratamento 6x1 PT 32 124160 Unhas Fracas 6x1 PT 32 102718 Nutribase Pró-Cresc.6x1 PT 32 102716 Nutribase Pró-Fortal. 6x1 PT 32 102717 Nutribase Pró-Nivel. 6x1 PT 32 124180 Extra Brilho 6x1 PT 32 103442 Cobertura Intens. Cor 6x1 PT 32 Esmalte Colorama CintilanteCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101864 Algodão Doce 6x1 PT 32103434 Anel Ouro 6x1 PT 32102727 Avelã 6x1 PT 32124050 Cristal Rosa 6x1 PT 32100551 Café Rubro 6x1 PT 32102728 Champagne 6x1 PT 32166470 Dream 6x1 PT 32 Esmalte Colorama Natural166810 Grace 6x1 PT 32124010 Galáxia 6x1 PT 32 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.122620 Geada 6x1 PT 32122700 Pérola 6x1 PT 32 101871 Samba Juliana 6x1 PT 32102108 Pecado 6x1 PT 32 101865 Mar Rosas 6x1 PT 32103433 Platino 6x1 PT 32 166300 Fofo 6x1 PT 32122910 Prata 6x1 PT 32 166330 Pétala 6x1 PT 32103182 Raio Sol 6x1 PT 32 166280 Prenda Natural 6x1 PT 32102105 Serenata 6x1 PT 32 103176 Rosa Primavera 6x1 PT 32103183 Vermelho Ardente 6x1 PT 32 123660 Safira 6x1 PT 32 123700 Via Láctea 6x1 PT 32 122410 Véu 6x1 PT 32 www.martins.com.br 185

Esmalte Colorama Nutriverniz Esmalte Colorama Única Camada Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103104 Branco Zen 6x1 PT 32 103643 Batom Verm. 6x1 PT 32 103101 Cacau 6x1 PT 32 103652 Conhaque 6x1 PT 32 103095 Canela 6x1 PT 32 103647 Crepúsculo 6x1 PT 32 103096 Cravo índia 6x1 PT 32 103641 Gelo 6x1 PT 32 103098 Lavanda 6x1 PT 32 103653 Mascavo 6x1 PT 32 103099 Maçã 6x1 PT 32 103651 Penélope 6x1 PT 332 103092 Morango Silv. 6x1 PT 32 103644 Rosa Divino 6x1 PT 32 103093 Nozes 6x1 PT 32 103642 Sensual 6x1 PT 32 103097 Perf.Rosas 6x1 PT 32 103646 Sexy Nude 6x1 PT 32 103089 Rosa Chá 6x1 PT 32 103645 VInho Fashion 6x1 PT 32 103094 Verm. Energia 6x1 PT 32 Esmalte Colorama Verniz e Cor Esmalte Risqué Base Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103184 40 Graus 6x1 PT 32 103232 2em1 6x1 PT 24 103439 Ametista 6x1 PT 32 103225 Fortalecedora 6x1 PT 24 103813 Atrevida 6x1 PT 32 152350 Seda 6x1 PT 24 103441 Balé Clássico 6x1 PT 32 103222 Ultra Brilho 6x1 PT 24 101908 Caramelo 6x1 PT 32 101907 Cereja 6x1 PT 32 103181 Chá Gelado 6x1 PT 32 101909 Chocolate 6x1 PT 32 103175 Coral 6x1 PT 32 103811 Coral Chic 6x1 PT 32 101902 Doce Leite 6x1 PT 32 101898 Diamante 6x1 PT 32 103178 Entardecer 6x1 PT 32 101897 Estrela Luz 6x1 PT 32 101906 Framboesa 6x1 PT 32 103814 Garota Verão 6x1 PT 32 101905 Jabuticaba 6x1 PT 32 102721 Licor Cassis 6x1 PT 32 Esmalte Risqué Metálico 103438 Noite Gala 6x1 PT 32 101904 Rosa Cetim 6x1 PT 32 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103812 Rosa Chiclete 6x1 PT 32 101899 Tafeta 6x1 PT 32 101926 Black Out 6x1 PT 24 103432 Vermelho Ivete 6x1 PT 32 103236 Bronze 6x1 PT 24 102729 Vinho Reserva 6x1 PT 32 103237 Filete 6x1 PT 24 111450 Maçã Amor 6x1 PT 24 100940 Princesa 6x1 PT 24 169530 Samba 6x1 PT 24186 Televendas 0800 0979 3359

Produtos de Manicure/Esmalte para Unha Esmalte Risqué CintilanteCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.152240 Agreste 6x1 PT 24152250 Cristal 6x1 PT 24101723 Final Feliz 6x1 PT 24162170 Mini Saia 6x1 PT 24152220 Pérola 6x1 PT 24152210 Platino 6x1 PT 24 Esmalte Risqué Cremoso152260 Rubi 6x1 PT 24 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 152560 Astral 6x1 PT 24 152540 Bianco Puro 6x1 PT 24 103241 Branquíssimo 6x1 PT 24 156440 Carmim 6x1 PT 24 102421 Classic 6x1 PT 24 152630 Dara 6x1 PT 24 166020 Escarlate 6x1 PT 24 121000 Fada 6x1 PT 24 101729 Flash Dance 6x1 PT 24 152580 Gabriela 6x1 PT 24 100499 La Boheme 6x1 PT 24 111470 Licor 6x1 PT 24 152620 Nice 6x1 PT 24 103218 Ninfa 6x1 PT 24 Esmalte Risqué Natural 152650 Paris 6x1 PT 24 152570 Rebu 6x1 PT 24 101728 Rose Bombom 6x1 PT 24Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 152590 Terra 6x1 PT 24 156520 Uva 6x1 PT 24152180 Angélica 6x1 PT 24 103239 Vitral 6x1 PT 24152170 Cigana 6x1 PT 24 101731 Volúpia 6x1 PT 24152160 Duna 6x1 PT 24101925 Gloss N. Era 6x1 PT 24152660 Incolor 6x1 PT 24152130 Marítima 6x1 PT 24103217 Melissa 6x1 PT 24102423 Pink Fluor 6x1 PT 24102424 Pop Rose 6x1 PT 24103661 Renda Paete 6x1 PT 24103663 Renda Rendinha 6x1 PT 24103664 Renda Tule 6x1 PT 24103662 Renda Vidrilho 6x1 PT 24152120 Renda 6x1 PT 24101733 Ti Ti Ti 6x1 PT 24152140 Tieta 6x1 PT 24 www.martins.com.br 187

Shampoo/ Pós Shampoo * Planograma de 5 a 9 check-outs.188 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo Tamanho do mercadoAcima de R$ 2,5 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Marca2° Variante3° Interferência PDV4° Shampoo e Pós Shampoo Mix Martins• Biorene • Juvena • Pantene• Clear • Kanechom • Pert Plus• Colorama • Kolene • Phytoervas• Darling • Monange • Power• Denorex • Neutrox • Red Apple• Dimension • Niely Gold • Seda• Dove • Novex • Suave• Elséve • Ox Plants • Trim• Fructis • Paixão • Vita Hair• Intensive • Palmolive • Yamasterol Dicas de exposição e consumo A compra destes produtos geralmente é planejada e feita junto com outros itens para a casa. Ocorre de uma a duas vezes por mês, quando são adquiridas cerca de duas unidades de shampoo e duas de condicionador, além de uma de creme de pentear e uma de creme de tratamento. As mulheres são as principais shoppers, com 84% de participação. Elas têm principalmente entre 30 e 49 anos (55%). O consumidor busca na gôndola a linha completa de tratamento capilar. Por isto a importância da exposição: shampoo, condicionador e cremes juntos. O shampoo direciona o preço da categoria e os condicionadores e cremes são comprados de acordo com a escolha do shampoo. Após identificar o fluxo, faça a primeira divisão da gôndola por segmentos, nesta ordem: Anticaspa, 2em1, TOP Performance, Intermediário e básico. , Nas lojas grandes e médias, os segmentos deverão ficar na vertical, e nas pequenas, na horizontal. Divida por marca. Dentro de cada marca, exponha as subcategorias na seguinte ordem: creme, condicionador, shampoo. As variantes de shampoo e condicionador devem ficar alinhadas na mesma prateleira. Os tipos de cremes devem ficar na sequência dos shampoos, mesmo que em outra prateleira. As embalagens devem ser dispostas do tamanho menor para o maior, de cima para baixo. Os displays são um dos materiais mais apropriados para o merchandising. O cross merchandising pode ser explorado com a colocação de pontos extras de produtos de cabelo próximos a categorias correlatas como escovas, pentes e tinturas, gerando venda adicional. www.martins.com.br 189

Shampoo + Condic. Pantene Shampoo + Condic. Niely Gold Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103587 Controle Queda 200ml CD 6 103487 Anti-Stress Of CD 12 103321 Controle Queda 400ml CD 6 103312 Ceramidas Of CD 12 103585 Cor Radiante 200ml CD 6 101742 Chocolate Of CD 12 101612 Cuid. Clássico Kit CD 6 102809 Orquídea Of CD 12 101613 Hid. Revitalizante Kit CD 6 101481 Uso Diário Of CD 12 103586 Liso Extremo 200ml CD 6 101617 Liso Sedoso Kit CD 6 103584 Rep.Intensa 200ml CD 6 103654 Rest. Profunda 200ml CD 6 Shampoo Clear Anticaspa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101994 Dou Eff Men 200ml CD 12 103356 Dual Effect 400ml CD 12 Shampoo Colorama 101992 Max Fresh Men 200ml CD 12 101891 Nutri Solution 200ml CD 12 101993 Óleo Control 200ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103355 Queda Control 400ml CD 12 101989 Queda Defense 200ml CD 12 102749 Ceramidas C. Danif. 400ml CD 12 103353 Queda Defense 400ml CD 12 102741 Babosa Cab. Fracos 400ml CD 12 101991 Renovação/Antic. 200ml CD 12 102738 Camomila Cab. Claros 400ml CD 12 103354 Renovação/Antic. 400ml CD 12 102742 Ovo Cab. Secos 400ml CD 12 103357 Queda Control Men 200ml CD 12 103158 Frescor Limão 400ml CD 12 102748 Mant. Karité 400ml CD 12 102743 Neutro 400ml CD 12 102744 Orquídea 400ml CD 12 Shampoo Darling Shampoo Dimension Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100338 2em1 6x350ml EE 1 108370 2em1 Oleosos 200ml CD 12 102032 Aloe Vera 6x350ml EE 1 105820 2em1 Seco 200ml CD 12 100342 Ceramidas 6x350ml EE 1 105860 A/Caspa Nor./Seco 200ml CD 12 100339 Tilia 6x350ml EE 1 146800 A/Caspa Oleosos 200ml CD 12190 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós ShampooShampoo Denorex Plus Anti-Caspa Shampoo DoveCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100307 Normais 120ml CD 6100308 Oleosos 120ml CD 6 101999 Anti Frizz 200ml CD 12100309 Secos 120ml CD 6 102001 Anti Quebra 200ml CD 12 102655 Brilho Therapy 250ml CD 12 101073 Cacheados Ther. 250ml CD 12 101637 Color Ther.Ting. 250ml CD 12 101806 Cont.Queda Ther. 250ml CD 12 103567 Dano Térmico 250ml CD 12 102955 Frizz Therapy 250ml CD 12 165790 Hidro Therapy 250ml CD 12 114230 Normal Therapy 250ml CD 12 165800 Therapy 250ml CD 12 Shampoo ElsèveCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100414 A. Caspa 2em1 250ml CD 12100415 A. Caspa Cab. Nor./Ol.250ml CD 12100413 A. Caspa Cab.Oleoso 250ml CD 12100416 A. Caspa Cab.Secos 250mlCD 12154220 Citrus Creme 250ml CD 12144040 Colorvive 250ml CD 12102733 Colorvive Mechas 250ml CD 12144030 Nutriceramidas 250ml CD 12111230 Disc.Liss-Intense 250ml CD 12100272 Homem S. Prev.250ml CD 12148670 Hydra Max 250ml CD 12 Shampoo Fructis102766 Liss Int.Extreme 250ml CD 12117240 Multiv. /V. Max 250ml CD 12103532 Nutrição 10 250ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101206 Nutri-Gloss 250ml CD 12103021 Reparação Total 5 250ml CD 12 102393 2em1 Anti-Caspa 300ml CD 12101923 Volume Control 250ml CD 12 102394 2em1 Cab. Normal 300ml CD 12 102395 2em1 Cab. Seco 300ml CD 12 165020 A/Caspa Normal 300ml CD 12 100833 A/Caspa Oleosos 300ml CD 12 119310 Cab. Normais 300ml CD 12 163560 Cab. Oleosos 300ml CD 12 119270 Cab. Secos 300ml CD 12 102947 Cor Vibrante 300ml CD 12 119280 Hydra Cachos 300ml CD 12 163030 Hydra Liss 300ml CD 12 103423 Liso Abs. Escova 300ml CD 12 101858 Oil Repair 300ml CD 12 102737 Óleo Repar. Ext. Nut. 300ml CD 12 103165 Ondas Perfeitas 300ml CD 12 Shampoo Kanechom Vita Vida 101152 Quimi Resist 300ml CD 12 119300 Raizes Oleosas 300ml CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.158200 Ceramidas 350ml CD 12107500 Mant. Karité 350ml CD 12164850 Mix Fruit 350ml CD 12158230 Pêssego 350ml CD 12 www.martins.com.br 191

Shampoo Juvena Shampoo Monange Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101427 Aloe Hidrat. 6x300ml EE 1 101422 Babosa/Jasmin 6x300ml EE 1 103798 Brilho Intenso 350ml CD 12 101428 Ceramidas 6x300ml EE 1 103797 Cachos Perfeitos 350ml CD 12 101423 Lanolina/Lírio 6x300ml EE 1 103801 Extra Perfume 350ml CD 12 101421 Liss Hidrata 6x300ml EE 1 103795 Fortificante 350ml CD 12 101429 Mant. Karité 6x300ml EE 1 103802 Lisos Radiantes 350ml CD 12 101424 Neutro 6x300ml EE 1 103796 Luzes Naturais 350ml CD 12 101425 Ovo e Guaraná 6x300ml EE 1 103799 Proteção da Cor 350ml CD 12 101431 Proteção Cor 6x300ml EE 1 103803 Reconstrutor 350ml CD 12 101432 Verão 6x300ml EE 1 Shampoo Niely Gold Shampoo Neutrox Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103308 Anti Stress 300ml CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101835 Anti-Resíduo 200ml CD 12 103047 Ceramidas 300ml CD 6 103084 Brilho Glamuroso 350ml CD 12 101256 S/Sal U. Diário 300ml CD 12 103086 Cachos Incríveis 350ml CD 12 101588 S/Sal Chocolate 300ml CD 12 103085 Liso Deslumbrante 350ml CD 12 102543 S/Sal Orquídea 300ml CD 6 103106 Mar e Piscina 350ml CD 12 Shampoo Paixão Shampoo Ox Plants Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103338 Flor De Lotus 350ml CD 12 103342 Girassol/Karité 350ml CD 12 102584 Antiqueda 240ml CD 12 103344 Hibisco/Seda 350ml CD 12 102585 Fortificante U. D. S/Sal 240ml CD 12 103343 Lavanda/Minerais 350ml CD 12 102586 Hidratante S/Sal 240ml CD 12 103341 Orquídea/Mel 350ml CD 12 102583 Iluminador S/Sal 240ml CD 12 103339 Rosas/Proteínas 350ml CD 12192 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo Shampoo Pantene Shampoo Palmolive Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103274 Controle Queda 200ml CD 12 103273 Controle Queda 400ml CD 12102834 A/Caspa 2em1 350ml CD 6 102327 Cor Radiante 200ml CD 12102835 A/Caspa Clássico 350ml CD 6 102331 Liso Extremo 200ml CD 12102836 A/Cas. Oxigen Alívio 350ml CD 6 102333 Repar. Intensa 2em1 200ml CD 12103046 Amazonia Açaí 350ml CD 6 102325 Reparação Intensa 200ml CD 12103044 Amazonia Andiroba 350ml CD 6 146660 Cuid. Clássico 2em1 200ml CD 12103045 Amazonia Cast.Pará 350ml CD 6 146690 Cuid. Clássico 200ml CD 12102241 Ilumin. Castanhos 350ml CD 6 146670 Hid. Revitaliz. 2em1 200ml CD 12102243 Ilumin. Pretos 350ml CD 6 146710 Hid. Revitaliz. 200ml CD 12102244 Ilumin. Vermelhos 350ml CD 6 101794 Cachos Hid. Liso EE 1102238 Nat. Anti Armado 350ml CD 6 103655 Restauração Prof 200ml CD 12102662 Nat. Cachos Control 350ml CD 6 146700 Volume e Força 200ml CD 12102239 Nat. Ceramidas Force 350ml CD 6102246 Nat. Maciez Prolong.350ml CD 6102247 Nat. Neutro 350ml CD 6102248 Nat. Nutri Liss 350ml CD 6102251 Nat. Queda Resist 350ml CD 6103773 Nat. A. Caspa/ A. Queda Men CD 6 Shampoo Pert Plus Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 146730 Normal/Oleoso 200ml CD 12 146740 A. Caspa Seco 200ml CD 12 146750 2em1 Normal 200ml CD 12 146760 2em1 Oleoso 200ml CD 12 Shampoo Seda 146770 2em1 Seco 200ml CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103707 Brilho Gloss 350ml CD 12159800 Cachos Comport. 350ml CD 12103708 Camadas Destacadas 350ml CD 12159750 Ceramidas SOS 350ml CD 12159760 Citric Fresh 350ml CD 12101267 Color Anti Spong 350ml CD 12103709 Crescimento Fortific. 350ml CD 12159740 Guaraná Active 350ml CD 12 Shampoo Phytoervas159810 Keraforce SOS 350ml CD 12102134 Liso Extremo 350ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.159830 Liso Perfeito 350ml CD 12101684 Ondas Definidas 350ml CD 12 166610 A/Caspa 250ml CD 12159840 Pretos Luminosos 350ml CD 12 166620 Antiqueda 250ml CD 12102695 SOS Caspa 2em1 350ml CD 12 166640 Claros C/Mechas 250ml CD 12102696 SOS Caspa 350ml CD 12 101596 Coloridos 250ml CD 12103326 SOS Chocolate 350ml CD 12 166670 Fortalecedor 250ml CD 12102697 SOS Queda 350ml CD 12 164500 Paris 300ml CD 12103563 SOS Reconst. Estr. 350ml CD 12 103447 Quimic. Tratados 250ml CD 12162320 Verão Intenso/Block 350ml CD 12 102378 Restauração SOS 250ml CD 12 101597 Secos/Ressecados 250ml CD 12 103446 Todos Tipos Cab. 250ml CD 12 166650 Vitalizador 250ml CD 12 www.martins.com.br 193

Shampoo Suave Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Condicionador Colorama 100259 A/Caspa 350ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100256 Cachos Definidos 350ml CD 12 101805 Coco Nutritivo 350ml CD 12 102754 Babosa Cab. Fracos 400ml CD 12 100249 Força/Brilho 350ml CD 12 103157 Fr. Limão 400ml CD 12 101803 Guaraná Radiante 350ml CD 12 102762 Ceramidas Cab. Danif. 400ml CD 12 100254 Liso Intenso 350ml CD 12 102752 Camomila Cab. Claros 400ml CD 12 101804 Multivitaminas 350ml CD 12 102753 Ovo Cabelos Secos 400ml CD 12 102761 M. Karité Cab. Crespos 400ml CD 12 102756 Orquídea Cab. Opacos 400ml CD 12 Condicionador Clear Anticaspa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101889 Nutri Solution 200ml CD 12 101988 Queda Defense 200ml CD 12 Condicionador Dove Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101998 Anti Frizz 200ml CD 12 101997 Anti Quebra 200ml CD 12 102656 Brilho Therapy 250ml CD 12 101069 Cachos Therapy 250ml CD 12 101636 Color Ther. Tingido 250ml CD 12 101801 Controle Queda Ther.250ml CD 12 Condicionador Darling 165820 Dano Acumul. Ther. 250ml CD 12 103566 Dano Térmico 250ml CD 12 102954 Frizz Therapy 250ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 165810 Hidro Therapy 250ml CD 12 114270 Normal 250ml CD 12 102033 Aloe Vera 6x350ml EE 1 100337 Ceramidas 6x350ml EE 1 100335 Tilia 6x350ml EE 1194 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo Condicionador ElsèveCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100412 Anticaspa 200ml CD 12154240 Citrus Cr. 200ml CD 12144060 Colorvive 200ml CD 12102731 Colorvive Mechas 200ml CD 12 Condicionador Fructis111240 Discip. Liss-Intense 200ml CD 12148680 Hydra Max 200ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.102768 Liss Intense 200ml CD 12117230 Multivitaminas 200ml CD 12 165030 Anti-Caspa 300ml CD 12103531 Nutrição 10 200ml CD 12 119510 Cab. Normais 300ml CD 12144050 Nutriceramidas 200ml CD 12 163570 Cab. Oleosos 300ml CD 12101207 Nutri-Gloss 200ml CD 12 119320 Cab. Secos 300ml CD 12103022 Reparação Total 5 200ml CD 12 102946 Cor Vibrante 300ml CD 12161910 Solar Cab .Exp. 200ml CD 12 119330 Hydra Cachos 300ml CD 12101919 Volume Control 200ml CD 12 163040 Hydra Liss/Liso Abs.300ml CD 12 103422 Liso Abs. Escova 300ml CD 12 101859 Oil Repair 300m CD 12 103164 Ondas Perfeitas 300ml CD 12 101148 Quimi Resist 300ml CD 12 119500 Raiz.Oleo. P Secas 300ml CD . 12 Condicionador JuvenaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101408 Aloe Hidratante 6x300ml EE 1101412 Cab. Normais 6x300ml EE 1101409 Cab. Secos.6x300ml EE 1101413 Ceramidas 6x300ml EE 1101417 Liss Hidratante 6x300ml EE 1101415 Mant. Karité 6x300ml EE 1 Condicionador Monange Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103761 Brilho Intenso 350ml CD 12 103792 Cachos Perfeitos 350ml CD 12 103786 Extra Perfume 350ml CD 12 103794 Fortificante 350ml CD 12 103787 Lisos Radiantes 350ml CD 12 103793 Luzes Naturais 350ml CD 12 Condicionador Kolene 103789 Proteção Cor 350ml CD 12 103788 Reconstrutor 350ml CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103657 Original 300g CD 12103656 Original 500g CD 6128160 Original 6x500g EE 1 www.martins.com.br 195

Condicionador Niely Gold Condicionador Neutrox Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101257 200ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103309 Antistress 200ml CD 6 103048 Ceramidas 200ml CD 6 120750 1 6x500g EE 1 101589 Chocolate 200ml CD 12 103081 Brilho Glamuroso 350g CD 12 102544 Orquidea 200ml CD 6 103108 Cachos Incríveis 350g CD 12 103871 For Men 200ml CD 6 103107 Liso Deslumb.350g CD 12 103109 Mar e Piscina 350g CD 12 Condicionador Ox Plants Condicionador Paixão Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102588 Fortificante 240ml CD 12 103345 Flor Lotus 350ml CD 12 102587 Hidratante 240ml CD 12 103348 Girassol/Karité 350ml CD 12 102589 Iluminador 240ml CD 12 103351 Hibisco/Seda 350ml CD 12 103349 Lavanda/Minerais 350ml CD 12 103347 Orquídea/Mel 350ml CD 12 103346 Rosas/Proteínas 350ml CD 12 Condicionador Palmolive Condicionador Pantene Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102832 A/Caspa Clássico 350ml CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102833 A/Caspa Ox. Alívio 350ml CD 6 102226 Ilumin. Castanhos 350ml CD 6 103272 Controle Queda 200ml CD 12 102228 Ilumin. Pretos 350ml CD 6 103271 Controle Queda 400ml CD 12 102224 Nat. Anti Armado 350ml CD 6 102338 Cor Radiante 200ml CD 12 102663 Nat. Cachos Control 350ml CD 6 102342 Liso Extremo 200ml CD 12 102225 Nat. Ceramidas Force 350mlCD 6 102336 Repar. Intensa 200ml CD 12 102254 Nat. Fashion Girl 350ml CD 6 146620 C. Clás. Cab. Normais 200ml CD 12 102232 Nat. Maciez Prolong. 350ml CD 6 106630 Revit. Cab. Ressec. 200ml CD 12 102233 Nat. Neutro 350ml CD 6 102341 Liso e Sedoso 200ml CD 12 102234 Nat. Nutri Liss 350ml CD 6 103636 Restauração Prof. 200ml CD 12 102236 Nat. Queda Resist 350ml CD 6 101795 Cor Rad./Cachos/Liso 9x 200ml CD 1196 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo Condicionador Phytoervas Condicionador SedaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.166730 Antiqueda 250ml CD 12166720 Claros/Mechas 250ml CD 12 101259 Anti Sponge 350ml CD 12166700 Fortalecedor 250ml CD 12 103711 Brilho Gloss 350ml CD 12103445 Quim. Tratados 250ml CD 12 159930 Cachos Comp. 350ml CD 12102971 Restauração Sos 250ml CD 12 103712 Camadas Dest.350ml CD 12101599 Secos/Ressec. 250ml CD 12 159880 Ceramidas SOS 350ml CD 12103444 Todos Tipos Cabelo 250ml CD 12 159890 Citric Fresh 350ml CD 12166710 Vitalizador 250ml CD 12 103713 Cresc. Fortificado 350ml CD 12 159870 Guaraná Active 350ml CD 12 159940 Keraforce SOS 350ml CD 12 102142 Liso Extremo 350ml CD 12 159960 Liso Perfeito 350ml CD 12 101685 Ondas Definidas 350ml CD 12 159970 Pretos Lumin. 350ml CD 12 102692 SOS Caspa 350ml CD 12 103325 SOS Chocolate 350ml CD 12 102693 SOS Queda 350ml CD 12 103561 SOS Recon. Estrut.350ml CD 12 162310 Verão Int./Block 350ml CD 12Creme Condicionador KanechomCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103603 Abacate 1kg CD 6103602 Andiroba 1kg CD 6111590 Aloe Vera 1kg CD 6102390 Banho Cristal 1kg CD 6103601 Camomila 1kg CD 6 Creme Hidratação Niely Gold102400 Ceramidas 1kg CD 6101915 Chocolate 1kg CD 6103589 Cupuaçu 1kg CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103598 Gloss 1kg CD 6102420 Jaborandi 1kg CD 6 103313 A.Stress 2x450g PT 3107540 Leite Cabra 1kg CD 6 103486 A. Stress 1kg CD 6102430 Mant. Karité 1kg CD 6 103051 Ceramidas 2x450g PT 3103597 Mix Chocolate 1kg CD 6 103483 Ceramidas 1kg CD 6102410 Mix Fruit 1kg CD 6 101591 Chocolate 2x450g PT 3100851 Mix Fruit Citrus 1kg CD 6 103481 Chocolate 1kg CD 6166770 Pêssego 1kg CD 6 101258 Hidr. Máxima 2x450g PT 3164780 Verão Trop.1kg CD 6 103482 Hidr. Máxima1kg CD 6101328 Color Ton Verm. Br.1kg CD 6 102546 Orquídea 2x450g PT 3101327 Color Ton Cast.Vivos 1kg CD 6 103484 Orquídea 1kg CD 6101326 Color Ton Louros Lum.1kg CD 6 103485 Reposição Massa 1kg CD 6101645 Color Ton Pretos Int.1kg CD 6 www.martins.com.br 197

Creme Pentear Dove Creme Pentear Biorene Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102657 Brilho Therapy 200ml CD 12 101071 Cachos Therapy 200ml CD 12 100303 Cacheados 300ml CD 12 101638 Color Therapy 200ml CD 12 100298 Coloridos 300ml CD 12 101809 Controle Queda 200ml CD 12 163020 Indisciplinados 300ml CD 12 103565 Dano Térmico 200ml CD 12 158530 Lanolina Natural 300ml CD 12 102953 Frizz Therapy 200ml CD 12 100870 Quim.Tratados 300ml CD 12 101639 Maciez Inst. Spr. 215ml CD 12 154740 Secos/Danif. 300ml CD 12 165850 Therapy 200ml CD 12 Creme Pentear Fructis Creme Pentear Elsève Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 119520 Cab. Secos 300ml CD 12 101291 Colorvive 250ml CD 12 102945 Cor Vibrante 300ml CD 12 101295 Hydra Max 250ml CD 12 119530 Hydra Cachos 300ml CD 12 101615 Liss Intense 250ml CD 12 163060 Liso Absoluto 300ml CD 12 101618 Nutri Ceramidas 250ml CD 12 101861 Oil Repair 300ml CD 12 101617 Nutri Gloss 250ml CD 12 103163 Ondas Perf.300ml CD 12 103529 Nutrição 10 250ml CD 12 101149 Quimi. Resist. 300ml CD 12 103019 Repar. Total 5 250ml CD 12 101921 Vol. Control 250ml CD 12 Creme Pentear Monange Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Creme Pentear Kanechom 103784 Cachos Perfeitos 300ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103782 Lisos Radiantes 300ml CD 12 103785 Luzes Naturais 300ml CD 12 132690 Ceramidas 300ml CD 12 103783 Proteção da Cor 300ml CD 12 158170 Mant. Karité 300ml CD 12 103781 Reconstrutor 300ml CD 12 164820 Mix Fruit 300ml CD 12 Creme Pentear Neutrox Creme Pentear Palmolive Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103072 Cachos Incríveis 300ml CD 12 101585 Anti Armado 150ml CD 12 103082 Liso Deslumbrante 300ml CD 12 101582 Ceramidas 150ml CD 12 103073 Mar e Piscina 300ml CD 12198 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo Creme Pentear Niely Gold Creme Pentear SedaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.102318 280g CD 6 101262 Anti Sponge 300ml CD 12103311 A. Stress 280g CD 6 103760 Brilho Gloss 300ml CD 12103049 Ceramidas 280g CD 6 143320 Cachos Comp.300ml CD 12102545 Orquídeas 280g CD 6 103705 Camadas Dest.300ml CD 12102319 Chocolate 280g CD 6 145010 Ceramidas 300ml CD 12 103704 Cresc. Fortif. SOS 300ml CD 12 152710 Keraforce 300ml CD 12 102137 Liso Extremo 300ml CD 12 121360 Liso Perfeito 300ml CD 12 101686 Ondas Definidas 300ml CD 12 101261 Pretos Lum. 300ml CD 12 103564 Reconst. Estrut. 150ml CD 12 103323 SOS Chocolate 300ml CD 12 103562 SOS Reconst. Est. 300ml CD 12 162290 Verão Int./Block 300ml CD 12 Creme Tratamento DoveCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103362 Antiqueda Advanced 240ml CD 6102135 Controle Queda Masc. 250ml CD 12102143 Dano Acum. Masc. 250ml CD 12103359 Dano Acumulado 315ml CD 6103568 Dano Térmico 315ml CD 6 Creme Tratamento Elsève103569 Dano Térmico Spr. 215ml CD 152103358 Queda Control 315ml CD 6103361 Color Tingido 315ml CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102943 Colorvive 350g CD 6 102735 Colorvive Mechas 350g CD 6 102941 Hydramax 350g CD 6 102938 Liss Intense 350g CD 6 102771 Liss Intense Ext.350g CD 6 Creme Tratamento Fr uctis 102936 Nutri-Ceramidas 350g CD 6 102939 Nutri-Gloss 350g CD 6 103527 Nutrição 10 Not.150ml CD 6Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103528 Nutrição 10 350g CD 6 103018 Repar. Total 5 350 CD 6119550 Cab.Secos 350g CD 6 102937 Volume Control 350g CD 6119560 Hydra Cachos 350g CD 6163050 Hydra Liss 350g CD 6101862 Oil Repair 350 CD 6103162 Ondas Perfeitas 350g CD 6101151 Quimi Resist 350g CD 6 Creme Yamasterol Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Creme Rinse Juvena 100760 Branco 90g CD 36 100770 Branco 200g CD 12 100780 Branco 320g CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 130470 C/Babosa 90g CD 36 100820 C/Babosa Bisn. 200g CD 12101419 6x300ml EE 1 130490 C/Babosa 320g CD 12 www.martins.com.br 199

Creme Tratamento Monange Creme Tratamento Niely Gold Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103778 Cachos Perfeitos 300g CD 12 103776 Lisos Radiantes 300g CD 12 101253 24x30g EE 1 103779 Luzes Naturais 300g CD 12 101592 Chocolate 24x30g EE 1 103777 Proteção da Cor 300g CD 12 102549 Orquídea 24x30g EE 1 103775 Reconstrutor 300g CD 12 Creme Tratamento Novex Creme Tratamento Power Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101939 10 Em 1 1kg CD 6 103571 Blindagem Ativa 1kg CD 6 101568 Argila Mineral 1kg CD 6 103573 Compl. Multivit. 1kg CD 6 103515 Azeite Oliva 400g CD 6 103574 Explosão Brilho 1kg CD 6 103514 Azeite Oliva 1kg CD 6 103575 Repar. Int. Inteligente 1kg CD 6 101749 Banho Gloss 1kg CD 6 103572 Repositor Massa 1kg CD 6 103519 Beleza Pura 400g CD 6 102828 Beleza Pura 1kg CD 6 102806 Chocolate 400g CD 12 101748 Chocolate 1kg CD 6 101844 Chocolate Br.1kg CD 6 102808 Gold 50g CD 12 102807 Gold 400g CD 12 101938 Gold 1kg CD 6 101564 Lanolina 1kg CD 6 101566 Mant. Cacau 1kg CD 6 101567 Mant. Karité 1kg CD 6 103518 Mist. Oriente 400g CD 6 103517 Mist. Oriente 1kg CD 6 Creme Tratamento Seda 101565 Mix Restaurador 1kg CD 6 103516 Noite 150g CD 12 103513 Repos. Massa 1kg CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100230 Cachos Comp.450 CD 6 100240 Ceramidas SOS 450g CD 6 100270 Keraforce SOS 450g CD 6 102139 Liso Extremo 450g CD 6 121350 Liso Perf. 450g CD 6 101687 Ondas Definidas 450g CD 6 101268 Pretos Lum. 450g CD 6 102949 SOS Cresc. Fortif. 450g CD 6 103324 SOS Chocolate 450g CD 6 102694 SOS Queda 450g CD 6 103559 SOS Rec. Estrut. Not. 450g CD 6 Creme Trim Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 108740 65g CD 12200 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo Escova Carga Niely Gold Leite P/ Escova FructisCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103055 Ceramidas 260g CD 6 103421 Liso Absoluto 150ml CD 12 Máscara Finalizadora Niely GoldCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Queratina Líquida Niely Gold101744 120g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101834 120ml CD 12 Reparador Pontas IntensiveCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Reparador Pontas Red Apple100884 Aloe Vera 12x30ml EE 1100885 Mant. Karité 12x30ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100882 Protege Color 12x30ml EE 1100883 Queratina 12x30ml EE 1 148660 Red Apple 12x30ml PT 24 Silicone Niely Gold Tratamento Choque Niely GoldCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101053 50ml CD 12 101253 24x30g EE 1101832 Chocolate 50ml CD 12 101592 Chocolate 24x30g EE 1102547 Orquídea 50ml CD 12 102549 Orquídea 24x30g EE 1 Vitamina Vitahair Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 121510 Vitam. A Força/Semola 24x1 PT 4 167500 Choque Brilho Silic. 24x1 PT 4 121520 Vitam. E Hid./Sed. 24x1 PT 4 101221 Queratina 24x10ml PT 4 101228 Vitam. Aerovitan Ar. Campo PT 4 www.martins.com.br 201

Tintura * Planograma de 5 a 9 check-outs.202 Televendas 0800 0979 3359

Tintura Tamanho do mercadoAcima de R$ 450 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Qualidade2° Praticidade3° Durabilidade da Cor4° Facilidade na aplicação5° Moda/ Tendências Mix Martins• Bigen • Koleston • Nutrisse• Biocolor • L’oréal • Realce Tom• Casting • Luminous • Santantonio• Cor & Ton • Márcia • Soft Color• Fleury • Maxton • Wellaton• Imédia • Natucor Dicas de exposição e consumo Mulheres com mais de 30 anos são as principais consumidoras, mas cresce o interesse das jovens pela categoria. Frequência média de compra: 30 a 45 dias. Quantidade média adquirida é de 1,5 kit. As consumidoras preferem encontrar todas as nuances de marcas líderes do que poucas opções de cor de várias marcas: 75% trocam de loja quando não encontram a coloração que procuram. Exponha o produto ao lado de shampoos, condicionadores e cremes para tratamento. Transforme a seção de higiene e beleza em uma “loja dentro da loja”. Capriche na ambientação e reúna todos os itens em só lugar. A shopper é bastante suscetível a preço, mas também leva em conta a indicação de amigas e a propaganda das diferentes marcas. Pode-se fazer cross merchandising com água oxigenada, pó descolorante e itens de tratamento. www.martins.com.br 203

Tintura Bigen Pó Tintura Biocolor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 116000 46 Castanho Claro 6g CD 6 141240 1.0 Preto CD 12 116010 47 Castanho Médio 6g CD 6 141230 2.0 Preto Azulado CD 12 116020 48 Castanho Escuro 6g CD 6 141260 3.0 Castanho Escuro CD 12 116030 57 Preto Suave 6g CD 6 141270 4.0 Castanho Médio CD 12 116040 58 Preto Natural 6g CD 6 141400 4.5 Acajú Escuro CD 12 116050 59 Preto Azulado 6g CD 6 141280 5.0 Castanho Claro CD 12 141530 5.3 Cast. Dourado Claro CD 12 141420 5.5 Acajú Claro CD 12 141470 5.59 Acajú Púrpura CD 12 151870 5.7 Marrom Escuro CD 12 141290 6.0 Louro Escuro CD 12 141360 6.1 Louro Cinza Esc. CD 12 141480 6.6 Vermelho Intenso CD 12 100326 6.66 Louro Esc. Verm. Int. CD 12 141310 7.0 Louro Médio CD 12 141370 7.1 Louro Cinza Md CD 12 151880 7.7 Marrom Claro CD 12 100419 7.735 Marrom Cl. Dour. Ac. CD 12 141320 8.0 Louro Claro CD 12 141380 8.1 Louro Cinza Claro CD 12 141350 10.0 Louro Pastel CD 12 Tintura Casting Creme Gloss Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102623 200 Preto CD 6 102624 210 Preto Azulado CD 6 102625 300 Castanho Escuro CD 6 102626 316 Ameixa CD 6 103155 323 Chocolate Noite CD 6 102627 400 Castanho Natural CD 6 102628 415 Chocolate Glace CD 6 102629 426 Borgonha CD 6 102631 500 Castanho CD 6 103156 530 Marrom Pralime CD 6 Tintura Biocolor Creme Kit 102632 535 Chocolate CD 6 102633 550 Acajú CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102634 600 Louro Escuro CD 6 102635 630 Cacau CD 6 100422 1.0 Preto Natural CD 12 103639 634 Mel Tabaco CD 6 100423 2.0 Preto Azulado CD 12 102638 700 Louro Natural CD 6 100424 3.0 Castanho Escuro CD 12 102639 713 Louro Avelã CD 6 100797 4.0 Castanho Médio CD 12 103638 734 Mel Dourado CD 6 100476 4.7 Marrom Escuro CD 12 102642 810 Louro Pérola CD 6 100425 5.0 Castanho Claro CD 12 102643 832 Louro Mel CD 6 100486 6.0 Louro Escuro CD 12 103637 8304 Mel Claro CD 6 100477 6.7 Marrom Natural CD 12 100469 7.0 Louro Médio CD 12 100798 8.0 Louro Claro CD 12204 Televendas 0800 0979 3359

TinturaTintura Casting Shampoo Tonalizante Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Tintura Cor&Ton 100597 10 Preto CD 6 100599 14 Castanho Escuro CD 6 100601 20 Acajú CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100603 24 Castanho CD 6 100606 30 Marrom CD 6 101041 1.0 Preto Azul.50g Of CD 6 100608 32 Marrom Dourado CD 6 103305 1.0 Preto Azul.175g Of CD 6 100609 34 Castanho Claro CD 6 101028 2.0 Preto 50g Of CD 6 100612 40 Louro Esc. Dour. CD 6 103298 2.0 Preto 175g Of CD 6 100613 42 Louro Escuro CD 6 101032 3.0 Castanho Esc. 50g Of CD 6 100617 54 Louro Acinz. Nat. CD 6 103301 3.0 Castanho Esc.175g Of CD 6 101043 3.66 Violine 50g Of CD 6 103378 3.66 Violine 175g Of CD 6 101036 4.0 Cast. Médio 50g Of CD 6 103376 4.0 Cast. Médio 175g Of CD 6 101044 4.66 Bordeaux 50g Of CD 6 103377 4.66 Bordeaux 175g Of CD 6 101034 5.0 Cast. Claro 50g Of CD 6 103302 5.0 Cast. Claro 175g Of CD 6 101608 5.3 Cast. Cl. Dour. 50g Of CD 6 103375 5.3 Cast. Cl. Dour. 175gof CD 6 101605 5.5 Cast. Cl. Acaju 50g Of CD 6 101037 6.0 Louro Escuro 50g Of CD 6 103306 6.0 Louro Escuro 175g Of CD 6 Tintura Fleury 101609 6.5 Louro Esc. Acajú 50g OfCD 6 101047 6.66 Louro Esc. Verm.50g Of CD 6 101035 6.7 Chocolate 50g Of CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103299 6.7 Chocolate 175g Of CD 6 101038 7.0 Louro Médio 50g Of CD 6 114680 1.0 Preto Natural 75ml CD 12 103374 7.0 Louro Médio 175g Of CD 6 103522 1.0 Pto Nat. Ban.Petr.75ml CD 6 103372 7.1 Louro Cl. Md. 175gof CD 6 114690 1.7 Preto Azulado 75ml CD 12 101045 7.1 Louro Cinza Md.50g Of CD 6 114700 3.0 Castanho Escuro 75ml CD 12 101604 7.3 Louro Dour. 50g Of CD 6 114710 4.0 Castanho 75ml CD 12 103369 7.3 Louro Dour. 175g Of CD 6 103504 4.66 Bor. Banho Vinho 75ml CD 6 101046 7.66 Vermelho Int. 50g Of CD 6 114720 4.66 Cast. Borgonha 75ml CD 12 101039 7.7 Marrom Dour. 50g Of CD 6 114730 5.0 Castanho Claro 75ml CD 12 103304 7.7 Marrom Dour. 175g Of CD 6 114740 5.5 Acajú 75ml CD 12 101042 8.0 Louro Claro 50g Of CD 6 101494 5.66 Cast. Claro Verm.75ml CD 12 103303 8.0 Louro Claro 175g Of CD 6 167690 6.0 Louro Escuro 75ml CD 12 101607 8.1 Louro Cinza Cl. 50g Of CD 6 114750 6.1 Louro Cinza Esc. 75ml CD 12 103371 8.1 Louro Cinza Cl. 175gof CD 6 101495 6.66 Louro Esc.Verm. 75ml CD 12 102156 8.3 Louro Dour. 50g Of CD 6 103523 6.7 Choc. Banho Br. 75ml CD 6 102148 9.0 Louro Claris. 50g Of CD 6 114770 6.7 Chocolate 75ml CD 12 103373 9.0 Louro Claris.175g Of CD 6 103521 7.0 Louro Verniz 75ml CD 6 102157 9.01 Louro Cinz.Claro 50g Of CD 6 114780 7.0 Louro 75ml CD 12 102149 10.0 Louro Ult. Cl. 50g Of CD 6 114790 7.1 Louro Cinza 75ml CD 12 102158 10.01 Prata Polar 50g Of CD 6 114800 7.2 Louro Mate 75ml CD 12 103368 10.01 Prata Polar 175g Of CD 6 114430 7.3 Louro Mel 75ml CD 12 102159 11.0 Louro Cl. Nat. 50g Of CD 6 162910 7.46 Verm. Rougê 75ml CD 12 114450 8.0 Louro Claro 75ml CD 12 114460 8.1 Louro Cinza Cl.75ml CD 12 167700 10.0 Louro Claríssimo 75ml CD 12 www.martins.com.br 205

Tintura Koleston Tintura Imédia Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102167 20 Preto 55g CD 12 102205 28 Preto Azulado 55g CD 12 100587 01 Louro M. M. Cl. Nat. 50g CD 12 102168 30 Castanho Escuro 55g CD 12 100589 03 Louro M. M. Cl. Acinz. 50g CD 12 102171 40 Castanho Médio 55g CD 12 176210 1 Preto 47g CD 12 102173 50 Castanho Claro 55g CD 12 101892 2.10 Preto Safira 47g CD 12 102175 54 Cast. Dour. Acob. 55g CD 12 100563 3 Castanho Escuro 47g CD 12 102176 55 Acajú Claro 55g CD 12 100664 3.60 Acajú Borg.47g CD 12 102177 60 Louro Escuro 55g CD 12 100564 4 Cast. Natural 47g CD 12 102178 61 Louro Cinz. Esc. 55g CD 12 101381 4.3 Choc. Profundo 47g CD 12 102166 67 Chocolate 55g CD 12 103161 4.6 Verm. Cashmere 47g CD 12 102183 70 Louro Méd. 55g CD 12 100569 5 Cast. Claro 47g CD 12 102184 71 Louro Cinza Méd. 55g CD 12 100571 5.1 Cast. Cl. Acinz. 47g CD 12 102185 72 Louro Mate Méd. 55g CD 12 100572 5.3 Cast. Cl. Dour. 47g CD 12 102186 73 Louro Avelã 55g CD 12 103159 5.62 Verm. Aveludado 47g CD 12 102187 77 Marrom Dourado 55g CD 12 100573 6 Louro Escuro 47g CD 12 102189 80 Louro Claro 55g CD 12 100574 6.1 Louro Esc.Acinz.47g CD 12 102191 81 Louro Cinza Cl. 55g CD 12 100575 6.34 Chocolate 47g CD 12 102192 82 Louro Mate Cl. 55g CD 12 100577 6.41 Marrom 47g CD 12 102207 873 Louro Mel 55g CD 12 103419 6.52 Chocolate Quente 47g CD 12 102206 90 Louro Ult.Cl.55g CD 12 100581 6.66 Louro Esc.Verm.47g CD 12 102193 91 Louro Cinza U.Cl.55g CD 12 102271 6.7 Chocolate Puro 47g CD 12 102196 93 Louro Dourado 55g CD 12 100582 6.88 Mel Tabaco 47g CD 12 102165 100 Louro Pastel 55g CD 12 100583 7 Louro Natural 47g CD 12 102194 120 Louro Cl.Nat.40g CD 12 100584 7.1 Louro Acinz.47g CD 12 102195 121 Louro Cl.Acinz.Mec.40g CD 12 100585 7.11 Louro Cendre Nat.47g CD 12 102169 366 Acajú Púrpura 55g CD 12 102439 7.31 Caramelo Dour.47g CD 12 102172 466 Vermelho Intenso 55g CD 12 103418 7.7 Choc.Dourado 47g CD 12 102174 537 Marrom Sedução 55g CD 12 100591 8 Louro Claro 47g CD 12 102202 575 Castanho Chic 55g CD 12 100592 8.1 Louro Sueco 47g CD 12 102179 635 Marrom Elegante 55g CD 12 100594 8.3 Louro Cl. Dour. 47g CD 12 102198 645 Vermelho Paixão 55g CD 12 100595 8.88 Mel Natural 47g CD 12 102182 674 Chocolate Acob.55g CD 12 100596 9 Louro M. Claro 47g CD 12 102203 764 Verm.Fashion 55g CD 12 100561 10 Louro Claríssimo 47g CD 12 102204 777 Marrom Harmônia 55g CD 12 100562 10.1 Louro Cl. Acinz. 47g CD 12 102201 5546 Amora 55g CD 12 102181 6646 Cereja 55g CD 12 102188 7744 Verm. Sup. Int. 55g CD 12 100755 Mechas 40g CD 12206 Televendas 0800 0979 3359

TinturaTintura Luminous Cr. Profissional Tintura MárciaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.101658 1.0 Preto Of CD 12 149470 1.0 Preto 30ml CD 12102779 2.1 Preto Azulado Of CD 12 149480 2.0 Preto Suave 30ml CD 12101661 3.0 Castanho Escuro Of CD 12 149490 3.0 Castanho Escuro 30ml CD 12101664 3.66 Acajú Púrpura Of CD 12 151950 4.0 Castanho Médio 30ml CD 12101665 4.0 Castanho Natural Of CD 12 101348 4.3 Cast. Médio Dour. 30ml CD 12101668 5.0 Castanho Claro Of CD 12 149510 4.34 Cast. Dourado 30ml CD 12101671 6.0 Louro Escuro Of CD 12 101353 4.66 Borgonha 30ml CD 12101672 6.34 Chocolate Of CD 12 149500 5.0 Castanho Claro 30ml CD 12102781 6.46 Cereja Of CD 12 149520 5.5 Acajú 30ml CD 12101677 6.66 Vermelho Intenso Of CD 12 152000 6.1 Louro Cinza Esc. 30ml CD 12102782 6.77 Chocolate Dour. Of CD 12 151980 6.66 Vermelho Inten. 30ml CD 12101678 7.0 Louro Natural Of CD 12 101349 6.7 Chocolate 30ml CD 12102783 7.7 Marrom Dourado Of CD 12 101351 8.0 Louro Claro 30ml CD 12101682 8.0 Louro Claro Of CD 12 149530 8.7 Louro 30ml CD 12101683 8.1 Louro Cl. Acinz. Of CD 12 151970 9.0 Louro Claríssimo 30ml CD 12101659 10.0 Louro Claríssimo Of CD 12102785 10.1 Louro Cl. Acinz. Of CD 12102784 100 Super Cl. Nat.Of CD 12 Tintura Wellaton Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Tintura Realce Tom Kit 100762 20 Preto 40ml CD 12 100763 28 Preto Azulado 40ml CD 12 100764 30 Castanho Escuro 40ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102078 355 Castanho Averm. 40ml CD 12 100765 40 Castanho Médio 40ml CD 12 122230 6.7 Chocolate CD 12 102088 4465 Borgonha Escuro 40ml CD 12 122000 2.0 Preto CD 12 100767 466 Vermelho Intenso 40ml CD 12 122030 3.0 Castanho Escuro CD 12 100769 50 Castanho Claro 40ml CD 12 122080 4.0 Castanho Médio CD 12 100772 545 Acaju 40ml CD 12 122090 4.66 Vermelho Borgonha CD 12 102089 5546 Vermelho Rubi 40ml CD 12 122110 5.0 Castanho Claro CD 12 100773 60 Louro Escuro 40ml CD 12 122200 5.5 Acaju CD 12 100774 61 Louro Esc. Acinz. 40ml CD 12 122250 6.0 Louro Escuro CD 12 100787 6646 Cereja 40ml CD 12 168320 66.46 Vermelho Cereja CD 12 100776 67 Chocolate 40ml CD 12 122260 7.0 Louro Médio CD 12 100778 70 Louro Médio 40ml CD 12 168330 77.44 Vermelho S.I ntenso CD 12 100781 73 Louro Mel 40ml CD 12 100785 80 Louro Claro 40ml CD 12 www.martins.com.br 207

Tintura Maxton Tintura Natucor Pó Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 141690 Bis. 1.7 Preto Azulado CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 141820 Bis. 2.0 Preto Natural CD 12 141670 Bis. 3.0 Castanho Escuro CD 12 156960 Kit 1.0 Chá Preto CD 12 141640 Bis. 3.66 Acajú Púrpura CD 12 156970 Kit 1.7 Jamelão CD 12 141700 Bis. 4.0 Castanho Natural CD 12 156980 Kit 2.0 Amora CD 12 141830 Bis. 4.66 Verm. Borgonha CD 12 156990 Kit 3.0 Cacau CD 12 141650 Bis. 5.0 Castanho Claro CD 12 157000 Kit 3.2 Mate CD 12 141660 Bis. 5.3 Castanho Dourado CD 12 162980 Kit 3.65 Açaí CD 12 141630 Bis. 5.5 Acaju Dourado CD 12 114550 Kit 3.66 Ameixa CD 12 141770 Bis. 6.0 Louro Escuro CD 12 157020 Kit 4.0 Avelã CD 12 162950 Bis. 6.47 Louro Esc. Mar. Ac. CD 12 157040 Kit 4.7 Café CD 12 141870 Bis. 6.64 Vermelho Vibrante CD 12 157050 Kit 5.0 Castanha Pará CD 12 102579 Bis. 6.66 Vermelho Cereja CD 12 157060 Kit 6.0 Erva Doce CD 12 156380 Bis. 6.7 Chocolate CD 12 157070 Kit 6.64 Urucum CD 12 162940 Bis. 6.73 Marrom Dourado CD 12 102581 Kit 6.66 Cereja CD 12 141790 Bis. 7.0 Louro Natural CD 12 114560 Kit 6.7 Chocolate CD 12 141720 Bis. 7.1 Louro Cinza CD 12 167720 Kit 7.0 Girassol CD 12 156390 Bis. 7.3 Louro Mel CD 12 103524 Kit 7.4 Macadâmia CD 12 156350 Bis. 7.6 Vermelho Claro CD 12 126710 Kit 7.45 Roma CD 12 141810 Bis. 7.7 Marrom CD 12 157080 Kit 8.3 Camomila CD 12 141620 Bis. 8.0 Louro Claro CD 12 127310 Peq. 1.0 Chá Preto CD 12 141740 Bis.8.1 Louro Sueco CD 12 127320 Peq.1.7 Jamelão CD 12 102578 Bis.8.31 Louro Bege CD 12 127330 Peq. 2.0 Amora CD 12 141800 Bis.10.0 Louro Claríssimo CD 12 127340 Peq. 3.0 Cacau CD 12 156430 Bis.10.1 Louro Cinza Cl. CD 12 127350 Peq. 3.2 Mate CD 12 156450 Bis.11.0 Super Clareador Nat. CD 12 162960 Peq. 3.65 Açaí CD 12 163800 Kit 1.7 Preto Azulado CD 12 127360 Peq. 3.66 Ameixa CD 12 163730 Kit 2.0 Preto Natural CD 12 127420 Peq. 4.0 Avelã CD 12 163610 Kit 3.0 Castanho Escuro CD 12 125850 Peq. 4.7 Café CD 12 163630 Kit 3.66 Acajú Púrpura CD 12 125860 Peq. 5.0 Castanha Pará CD 12 163640 Kit 4.0 Castanho Natural CD 12 125870 Peq. 6.0 Erva Doce CD 12 163830 Kit 4.66 Vermelho Borgonha CD 12 125990 Peq. 6.64 Urucum CD 12 163770 Kit 5.0 Castanho Claro CD 12 102582 Peq. 6.66 Cereja CD 12 163670 Kit 5.3 Castanho Dourado CD 12 126010 Peq. 6.7 Chocolate CD 12 163650 5.5 Vermelho Acajú CD 12 167710 Peq. 7.0 Girassol CD 12 163780 6.0 Louro Escuro CD 12 103525 Peq. 7.4 Macadâmia CD 12 163880 Kit 6.7 Chocolate CD 12 126020 Peq. 7.45 Roma CD 12 163700 Kit 7.0 Louro Natural CD 12 126070 Peq. 8.3 Camomila CD 12 163710 Kit 7.7 Marrom CD 12 163680 Kit 8.0 Louro Claro CD 12 163660 Kit 10.0 Louro Claríssimo CD 12208 Televendas 0800 0979 3359

Tintura Tintura Soft Color Tintura Nutrisse Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100894 20 Preto CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100895 30 Castanho CD 12 100896 40 Castanho Médio CD 12100676 10 Preto CD 12 100897 46 Borgonha CD 12100682 30 Castanho Escuro CD 12 100898 50 Castanho Claro CD 12100684 40 Castanho CD 12 100899 54 Cast. Acobreado CD 12100704 43 Castanho Dourado CD 12 100901 55 Acaju CD 12102099 44 Marrom Terra CD 12 100903 60 Louro Escuro CD 12100686 46 Castanho Vermelho CD 12 100904 63 Caramelo Dourado CD 12100687 50 Castanho Claro CD 12 100905 645 Granada CD 12102934 51 Castanho Exuberante CD 12 100906 67 Chocolate CD 12102101 52 Marrom Ivete CD 12 102092 70 Louro Natural CD 12102591 55 Acaju Flávia CD 12 102093 71 Louro Acinzentado CD 12100692 57 Castanho Cl. Dour. Ac. CD 12 102094 77 Marrom Dourado CD 12100693 60 Louro Escuro CD 12 100908 80 Louro Claro CD 12100701 67 Louro Esc. D. Acaju CD 12 102601 Sortida 12x1 EE 1100705 70 Louro Natural CD 12 102091 366 Bourdeaux CD 12100706 71 Louro Nat. Acinz. CD 12 102096 477 Café CD 12103648 76 Vermelho Pecado CD 12 100902 566 Púrpura CD 12100709 80 Louro Claro CD 12 102097 5554 Acobr. Intenso CD 12100716 81 Louro Cl. Acinz. CD 12 102098 7745 Granada Intenso CD 12100717 90 Louro M. Claro CD 12100718 91 Louro M. Cl. Acinz. CD 12100677 100 Louro Claro CD 12100223 210 Café Azulado CD 12102935 316 Ameixa CD 12100222 426 Café Purpura CD 12103417 434 Cacau Puro CD 12103649 466 Vermelho Ivete CD 12103416 543 Cacau Pitanga CD 12101311 562 Vermelho Juliana CD 12101309 566 Vinho CD 12103415 623 Cacau Nativo CD 12100699 666 Louro Esc. Verm. CD 12100703 677 Louro Esc. D. Acob. CD 12101856 711 L. Giovanna CD 12103154 713 Louro Letícia CD 12 Tintura Tablet Santantonio103153 831 Cevada CD 12103152 913 Cristal CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 168010 1 Negro 12x1 PT 48 168020 2 Preto Suave 12x1 PT 48 168030 3 Castanho Escuro 12x1 PT 48 www.martins.com.br 209

Rejuvenescedor de Cabelo Rejuvenescedor de Cabelo Água Oxigenada Enlace Cremosa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101033 20 Vol. 24x70ml PT 6 Água Oxigenada ADV Cremosa 101048 30 Vol. 24x70ml PT 6 101049 40 Vol. 24x70ml PT 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101736 20 Vol. 24x70ml EE 1 101737 30 Vol. 24x70ml EE 1 101738 40 Vol. 24x70ml EE 1 Descolorante Biocolor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 152520 Clareador Sh. 20g CD 12 Água Oxigenada Márcia Cremosa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 112220 20 Vol. 24x70ml EE 1 112230 30 Vol. 24x70ml EE 1 Descolorante Blondor 112250 40 Vol. 24x70ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 129600 1+3 Pó Camomila 20g CD 12 120000 Camomila Sh. 20x1 Display PT 16 Descolorante Care Liss Descolorante Márcia Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103833 Camomila 20g CD 36 101316 Camomila 50g CD 36 155980 Algas Marinhas 12x20g PT 3 103834 Prot. Soja 20g PT 3 101346 Camomila 12x20g PT 3 102552 Prot. Soja Sh. 24x8g PT 3 101347 Proteínas Seda12x20g PT 3210 Televendas 0800 0979 3359

Rejuvenescedor de Cabelo Descolorante Pó BiocolorCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Descolorante Pó Lightner152510 12x20g PT 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100465 Aloe Vera 20g CD 36 100461 Aloe Vera 50g CD 36 100463 Germen Trigo 20g CD 36 131490 Germen Trigo 50g CD 36 100464 Proteínas Leite 20g CD 36 Descolorante P ó YamáCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103031 Camomila 12x20g PT 2102358 Camomila 12x50g PT 2103033 Germen Trigo 12x20g PT 2100874 Germen Trigo 12x50g PT 2102359 Queratina 12x20g PT 2100875 Queratina 12x50g PT 2102361 Tradicional 12x20g PT 2 Loção Camélia Brasil100872 Tradicional 12x50g PT 2 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102384 Feminina 150ml CD 12 102383 Masculina 150ml CD 12 Tintura GrecinCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100838 2000 Loção Homem 120ml CD 12100839 2000 Loção Mulher 120ml CD 12102596 5 Primeiros Gris. Cast. Esc. CD 12 Tintura Biocolor Homem102597 5 Primeiros Gris. Cast. CD 12102382 5 Shampoo Cast. Md. Esc. CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100951 5 Shampoo Castanho CD 12100952 5 Shampoo Cast. Claro CD 12 102067 Cast. Claro 30ml CD 12100949 5 Shampoo Cast. Escuro CD 12 102069 Cast. Escuro 30ml CD 12100841 5 Shampoo Preto CD 12 102068 Cast. Médio 30ml CD 12103083 Tons Grisalho Gel CD 12 www.martins.com.br 211

Talco Polvilho Baruel Polvilho Granado Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 109210 Tradicional 100g CD 12 103264 Fresh 100g CD 72 103265 Sport 100g CD 72 103263 Tradicional 100g CD 72 103804 Tradicional 200g CD 36 Tenys Pé Baruel Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Talco Alma de Flores 109260 Aero Tradic.100g CD 12 163210 Aero Calêndula 100g CD 12 109270 Aero Canforado 100g CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 109290 Aero Mentolado 100g CD 12 163200 Pó Calêndula 100g CD 12 154040 100g CD 12 103494 Pó Canforado 60g CD 12 102613 Alfazema 100g CD 12 109280 Pó Canforado 100g CD 12 102617 Lavanda 100g CD 12 176060 Pó Hortelã 100g CD 12 109300 Pó Mentolado 100g CD 12 176050 Pó T.Frutti 100g CD 12 103493 Pó Tradic.60g CD 12 109310 Pó Tradic.100g CD 12 Talco Tabu Talco Barla Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 111480 3x100g PT 40 109190 80g CD 24 109180 140g CD 12212 Televendas 0800 0979 3359

Produto Infantil Linha de Banho Infantil Árvore de decisão 1° Ocasião de Uso 2° Para Bebê ou Criança 3° Marca 4° Linha de Produto 5° Fragrância Mix Martins • 3M • Fiona • L`oréal Kids • Snoopy • Bebê Vida • Flora Neném • Lillo • Sundown • Colgate • Fofo • Mundo Marinho • Tandy • Condor • Giovanna Baby • Nivea • Turma da Mônica • Davene • Granado Bebê • Palmolive Kids • Turma da Xuxinha • Disney • Johnson & Johnson • Red Apple • Enlace • Kanechom • Senninha Dicas de exposição e consumo Compõem a categoria de banho infantil os sabonetes em barra, sabonetes líquidos, shampoos, condicionadores, colônias, talcos, cremes preventivos de assaduras e loções hidratantes. O ideal é o supermercado contar com um espaço destinado a produtos para bebês. Esse seria o melhor local para a linha de banho infantil. A maior parte dos shoppers são mulheres (89%), das classes B (42%) e C (40%). É possível fazer exposição casada dos itens de banho com roupas e acessórios infantis. E de cremes para assadura com fraldas descartáveis e lenços umedecidos. O líder de vendas desta categoria é o shampoo. A compra deste produto é de rotina. O shopper leva, em média, um frasco de shampoo a cada 30 dias. Os atributos mais importantes são: proteger contra irritação dos olhos e da pele, e limpeza. O segmento shampoos infantis é gerador de tráfego, por isso deve ser exposto no final do fluxo, para que o shopper interaja com outros produtos de maior valor agregado. Na árvore de decisão de shampoo, faixa etária é o primeiro item de decisão. A exposição de higiene e beleza infantil deve ser dividida por idade: Baby (até 3 anos) e Kids (acima de 3 anos). Segmentar conforme a rotina de uso: banho (shampoo, condicionador, sabonetes líquidos e sabonetes em barra) e pós-banho (loção hidratante, creme para assadura, talco e colônia). Em lojas grandes, que destinam mais de um módulo de gôndola para a categoria, o ideal é começar a exposição com produtos para banho – no sentido do fluxo do shopper. Coloque os produtos para bebês na parte superior e os para crianças, abaixo. Use a mesma organização para os produtos de pós-banho. Nas lojas menores, deve-se expor a linha de pós-banho nas prateleiras de cima, devido ao maior valor agregado, e os produtos para banho embaixo. Em ambos os casos iniciar com produtos para bebê e depois alocar os destinados a crianças.214 Televendas 0800 0979 3359

Produto Infantil/Acessório Infantil Acessório Infantil Bico p/Mamadeira FionaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.204270 Látex 8147 12x2 EE 1 Bico p/Mamadeira Enlace Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 202410 Látex 2x1 CD 24 202420 Baby Silicone 2x1 CD 24 Bico p/Mamadeira Lillo Chupeta Enlace Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 202090 Látex 9147 12x2 EE 1 202440 Baby Silicone CD 36 209080 Super Silicone 9381 12x2 EE 1 200849 Super Silicone 9297 12x1 EE 1 Chupeta Lillo Chupeta Fiona Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 209060 Baby Silic. R.N.9121 12x1 EE 1204180 Baby Silicone 8331 12x1 EE 1 204260 Baby Silicone 9395 12x1 EE 1214660 Látex 8079 12x1 EE 1 204130 Orto Silicone 9397 12x1 EE 1204140 Orto Silicone 8371 12x1 EE 1 www.martins.com.br 215

Mamadeira Enlace Baby Mamadeira Fiona Desenhos Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 202340 Dec.150ml CD 16 202320 Higiênica Dec.240ml CD 15 204230 Latex 12x250ml Ref.7106N EE 1 200853 Dec. 240ml B.Silic. CD 12 202360 Lisa 240ml CD 15 Mamadeira Lillo Mamadeira Lillo Amiguinhos Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 202230 Clássica 6x270ml 9031 EE 1 200847 Clás. Leve Silic.6x270ml 9387 EE 1 202220 Latex 6x250ml 9911 EE 1 202190 Miniform Plást.12x50ml 9011 EE 1 220030 Super 6x260ml 9691 EE 1 209070 Silicone 6x250ml 9871 EE 1 200848 Super Silicone 6x260ml 9801EE 1 Tira Leite Lillo Fita Baby Fix 3M Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200851 6x1 Ref.1671 EE 1 284110 Azul 19x20m 12x1 EE 1 202210 Branca 19x20m 12x1 EE 1216 Televendas 0800 0979 3359

Acessório Infantil/Bronzeador/Protetor Solar Bronzeador/ Protetor Solar Loção Nívea Sun Kids Protetor Nivea SunCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.120770 FPS 35 125ml CD 12 103205 Baby FPS 60 125ml CD 12 103208 Kids FPS 30 Spr.115ml CD 12 Protetor Red Apple Protetor Solar Expertise L’oréalCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.106580 Kids FPS 30 125ml CD 12 102294 Kids FPS 40 120ml CD 6 Protetor Sundown Protetor Turma MônicaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.169900 Kids UVA FPS 30 120ml CD 12 103144 Baby FPS 50 150ml CD 12 www.martins.com.br 217

Cuidados do Bebê Curativo Johnson Band-Aid Curativo Salvelox Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201319 Homem Aranha 25x1 CD 24 201409 Pucca 12x10 PT 8 201321 Hello Kitty 25x1 CD 24 Hastes Flexíveis Bastonetes Topz Hastes Flexíveis Enlace Baby Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201408 Pucca 6x75x1 PT 10 215480 Baby Pote 100x1 CD 24 Lenço Umedecido Johnson Baby Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200938 Milk 50x1 CD 12218 Televendas 0800 0979 3359

Cuidados do Bebê/Colônia/Óleo Colônia/Óleo Água Colônia Bebê Vida Colônia Disney Baby Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102511 100ml CD 12 102397 200ml CD 12 Colônia Giovanna Baby Deo Colônia Giovanna BabyCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.168160 Azul 50ml CD 6 164650 Blue 100ml CD 12168170 Rosa 50ml CD 6 164640 Rosa 100ml CD 12 Colônia Johnson’s Baby Deo Colônia Johnson’s Cheirinho BebêCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.109230 100ml CD 12 101879 Suavidade 200ml CD 12 www.martins.com.br 219

Colônia Senninha Colônia Turma Mônica Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100332 Calêndula 2x220ml PT 6 101851 100ml CD 12 100333 Camomila 2x220ml PT 6 100397 Melissa 2x220ml PT 6 Colônia Turma Xuxinha Higiapele Johnson’s Baby Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 144080 6x120ml PT 2 124780 Glicerinado 100ml CD 12 Lavanda Flora Neném Lavanda Johnson’s Baby Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 120950 100ml CD 12 119040 200ml CD 12 103427 200ml CD 12220 Televendas 0800 0979 3359

Cuidados do Bebê/Colônia/Óleo/Higiene Oral Higiene Oral Enxaguatório Bucal Plax Creme Dental Colgate Júnior Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201444 Barbie 90g CD 12200299 Kids Bob Esponja 250ml CD 24 201442 Barney 90g CD 12 201443 Bob Esponja 90g CD 12 Creme Dental Condor Baby Creme Dental TandyCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.201175 Morango 12x50g PT 6 212240 Morango 12x50g PT 6 212250 T. Frutti 12x50g PT 6 212260 Uva 12x50g PT 6 Creme Dental Senninha Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200435 Morango 12x50g PT 6 200434 T. Frutti 12x50g PT 6 www.martins.com.br 221

Escova Colgate Escova Condor Infantil Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 205460 Classic Infantil 12x1 EE 1 206090 Dinos. Jr. 3173-0 12x1 PT 10 201485 Motion Shrek Elétrica CD 6 Escova Enlace Infantil Escova Johnson Essencial Júnior Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 215510 Kids Macia 12x1 PT 24 200546 12x1 PT 6 Escova Oral B Infantil Escova Tek Júnior Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 218090 Etapa 1 6x1 PT 6 218100 Etapa 2 6x1 PT 6 215040 12x1 Blister PT 6 218110 Etapa 3 6x1 PT 6 218120 Etapa 4 6x1 PT 6222 Televendas 0800 0979 3359

Higiene Oral/Produto Cremoso para Pele/Repelente Produto Cremoso para Pele/Repelente Loção Hidratante Johnson Baby Loção Hidratante Bebê Vida Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100387 Milk 200ml CD 12102512 200ml Cd 12 103583 Rosa 200ml CD 12Loção Hidratante Turma da Mônica Óleo Flora NenémCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.200688 200ml CD 12 120940 100ml CD 12 103426 200ml CD 12 Óleo Johnsons Baby Repelente Johnsons BabyCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.103134 200ml CD 12 103135 Anti-Mosquito 100ml CD 12103133 Amêndoas 200ml CD 12 Repelente OFF Kids Repelente Repelex KidsCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1708930 Loção 117ml CD 12 1700688 Gel 150 ml CD 12 www.martins.com.br 223

Shampoo/ Pós Shampoo Shampoo Bebê Vida Shampoo Davene Mundo Marinho Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102506 Suave 200ml CD 12 103595 Calêndula T. T. Cab. 220ml CD 12 103594 Camomila Cab. Delic. 220ml CD 12 103593 Malva Cab. Lisos 220ml CD 12 103596 Sálvia Cab. Cach. 220ml CD 12 Shampoo Disney Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Shampoo Flora Neném 100080 Baby 200ml CD 12 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101595 2em1 200ml CD 12 126610 Camomila 200ml CD 12 103425 200ml CD 12 101593 Erva Doce 200ml CD 12 102863 Lavanda 200ml CD 12 Shampoo Johnsons Baby Shampoo Johnson’s Crescidinhos Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 119020 200ml CD 12 101486 Cab. Cacheados 200ml CD 12 119010 Cab. Claros 200ml CD 12 101485 Cab. Lisos 200ml CD 12 103367 Cab. Escuros 200ml CD 12 103366 Cab. Lisos 200ml CD 12 160020 Cab. Cacheados 200ml CD 12 103365 Hidrat. Intensa 200ml CD 12224 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo Shampoo Kanechom Shampoo Looney Tunes Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100968 Kids 350ml CD 12 103454 Camomila 200ml CD 12 103453 Melissa 200ml CD 12 Shampoo Minnie Shampoo MickeyCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.100180 For Kids 200ml CD 12 100170 For Kids 200ml CD 12 Shampoo Palmolive Nat. Kids Shampoo Senninha Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102256 350ml CD 6 100327 Calêndula 2x220ml PT 6 103245 Cab. Cacheados 350ml CD 6 100328 Camomila 2x220ml PT 6 100395 Melissa 2x220ml PT 6 www.martins.com.br 225

Shampoo Snoopy Shampoo Turma da Mônica Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103849 Cab. Cacheados 200ml CD 12 102619 Camomila 200ml CD 12 103852 Cab. Delicados 200ml CD 12 101846 Suave 200ml CD 12 103851 Cabelos Macios 200ml CD 12 103853 Cabelos Normais 200ml CD 12 103848 Todos Tipos Cab. 200ml CD 12 Shampoo Turma da Xuxinha Condicionador Davene Mundo Marinho Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 144150 6x120ml PT 2 103589 Camomila Cab. Finos 220mlCD 12 153980 Aloe Vera 6x120ml PT 2 103591 Calêndula T. T. Cab. 220ml CD 12 102852 Aloe Vera 210ml CD 12 103588 Malva Cab. Lisos 220ml CD 12 153990 Camomila 6x120ml PT 2 103592 Salvia Cab. Cach. 220ml CD 12 102851 Camomila 210ml CD 12 102849 Tradicional 210ml CD 12 Condicionador Disney Baby Condicionador Johnson’s Baby Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100160 200ml CD 12 119030 200ml CD 12 126660 Camomila 200ml CD 12 102076 Cab. Cacheados 200ml CD 12 101594 Erva Doce 200ml CD 12 160030 Cab. Cach. Spray 200ml CD 12 102864 Lavanda 200ml CD 12 101231 Cab.Claros 200ml CD 12 103364 Hidrat. Intensa 200ml CD 12226 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo Condicionador Johnson’s Crescidinhos Condicionador Looney Tunes Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101483 Cab. Cacheados 200ml CD 12 103452 Camomila 200ml CD 12 101484 Cab. Lisos 200ml CD 12 103451 Melissa 200ml CD 12 Condicionador Senninha Condicionador Snoopy Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100329 Calêndula 2x220ml PT 6 103854 Cab. Cacheados 200ml CD 12 100331 Camomila 2x220ml PT 6 103856 Cab. Delicados 200ml CD 12 100396 Melissa 2x220ml PT 6 103857 Cabelos Normais 200ml CD 12 103855 Cabelos Macios 200ml CD 12 103858 Todos Tipos Cab. 200ml CD 12Condicionador Palmolive Naturals Condicionador Turma da MônicaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.102255 Kids 350ml CD 6103244 Kids Cab. Cach. 350ml CD 6 102621 Camomila 200ml CD 12 101845 Suave 200ml CD 12 www.martins.com.br 227

Condicionador Turma da Xuxinha Creme Condicionador Kanechom Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 144090 6x120ml PT 2 101196 Kids 1Kg CD 6 102853 Tradicional 210ml CD 12 Creme Pentear Palmolive Creme Pentear Kanechom Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 101586 Kids 150ml CD 12 103243 Kids Cab.Cacheados150ml CD 12 101197 Kids 300ml CD 12 Desembaraçador Bebê Vida Gel Fixador Johnson’s Crescidinhos Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 102507 Suave 200ml CD 12 101487 150g CD 12228 Televendas 0800 0979 3359

Shampoo/Pós Shampoo/Sabonete Sabonete Sabonete Líquido Granado Bebê Sabonete Líquido Johnson’s BabyCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.200462 Líquido 250ml CD 12 200845 Hora Sono 200ml CD 12200947 Líquido 250ml Erva Doce CD 12 201447 Cabeça aos Pés 200ml CD 12200948 Líquido 250ml Lavanda CD 12 Sabonete 123 Baby Sabonete FofoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.203280 Azul Cremoso 12X80g PT 6 213220 Aveia Óleo Amênd. 12X90g PT 9203290 Rosa Cremoso 12X80g PT 6 213230 Glic. Mel Própolis 12X90g PT 9 213210 Óleo Algodão 12X90g PT 9 Sabonete Granado Bebê Sabonete Johnson’s Baby Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201557 Branco 12x60g PT 12 203140 Glicerinado 12x90g PT 6 201558 Glicerinado 12x60g PT 12 200775 Glic. Erva Doce 12x90g PT 6 201559 Milk 12x60g PT 12 200774 Glic. Lavanda 12x90g PT 6 201561 Óleo Amêndoas 12x60g PT 12 www.martins.com.br 229

Sabonete Sabonete Looney Tunes Sabonete Pom Pom Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 103448 Camomila 12x90g PT 2 213360 Camomila/E. Cidreira 12x90g PT 6 103449 Melissa 12x90g PT 2 205870 Glicerina 12x90g PT 6 208930 Hidratante 12x90g PT 6 200402 Leite e Mel 12x90g PT 6 213370 Óleo Amêndoas 12x90g PT 6 201318 Hidratante 4x90g PT 20 Sabonete Senninha Sabonete Turma da Mônica Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200077 Calêndula 12x90g PT 2 201021 Hidratante 12x75g PT 6 200078 Camomila 12x90g PT 2 201019 Suave 12x75g PT 6 200104 Melissa 12x90g PT 2 Sabonete Turma da Xuxinha Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200970 Camomila 12x80g PT 2 200960 Lavanda 12x80g PT 2 200980 Tradicional 12x80g PT 2230 Televendas 0800 0979 3359

Sabonete/Talco Talco Talco Disney Baby Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100130 Mickey 200g CD 12 100140 Minnie 200g CD 12 Talco Flora NenémCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.120920 220g CD 24103424 Aloe Vera 220g CD 24 Talco Granado Bebê Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 100384 12x100g EE 1 Talco Johnson’s BabyCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.119080 200g CD 24101496 Lav./Camomila 200g CD 12 Talco p/Pés Tenys Pé Baruel Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 176050 Pó T.Frutti 100g CD 12 www.martins.com.br 231

Fralda Descartável Tamanho do mercado Acima de R$ 1,5 bilhão de vendas anuais no Varejo Alimentar. Árvore de decisão 1° Tamanho 2° Segmento (premium, noturno, especial/valor e simples/econômica) 3° Marca 4° Quantidade por embalagem 5° Preço/Promoção Mix Martins • Cremer • Pom Pom • Johnson • Turma da Mônica • Pampers Dicas de exposição e consumo Categoria que possui papel de rotina. Posicione as fraldas descartáveis na área de cuidados com os bebês, próximas dos itens de higiene. O ideal é que a categoria fique no final do corredor, estimulando o shopper a percorrer toda a seção. Seguindo o fluxo inicial dos clientes, inicie a exposição com fraldas especiais e com fraldas para recém-nascidos. Na sequência, coloque as premium, organizando o segmento dos pacotes maiores para os menores. Depois das premium, exponha noturna, especial/valor e simples/econômica. Deve-se encerrar a exposição com as de menor valor agregado. Embalagens jumbo e mega devem ficar na altura dos olhos dos clientes, enquanto as versões regulares podem ser colocadas na parte inferior. Pontas de gôndolas e ilhas são opções para exposição extra deste tipo de produto. Participação das versões nas vendas: Por tamanho: grande (44%), média (29%), extra grande (18%), pequena (6%), super extra grande (2%), recém-nascido (1%). Por segmento: simples/econômica (54%), especial/valor (36%), noturna (6%), premium (14%) Por embalagem: mega (48%), jumbo (46%), regular (6%)232 Televendas 0800 0979 3359

Fralda Descartável Nova Cremer Disney Baby Johnson’s Baby BásicaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.201388 XG 8x20 Nova EE 1 200343 XG 10x8 EE 1201389 G 8x24 Nova EE 1 200339 G 10x9 EE 1201391 M 8x28 Nova EE 1 200341 M 10x10 EE 1201392 P 8x32 Nova EE 1 200342 P 10x12 EE 1201393 XG18x8 Nova EE 1 200671 Econômica XG 5x20 EE 1201394 G 18x8 Nova EE 1 200669 Econômica G 5x24 EE 1201395 M 18x9 Nova EE 1 200668 Econômica M 5x28 EE 1201396 P 18x9 Nova EE 1 Pampers Pampers Super SecCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.201357 New Baby Peq. 20x12 CD 1 201217 Ptão XG 4x24 EE 1201312 Not./Diurno Ptão XXG 6x18 EE 1 201204 Ptão G 4x28 EE 1201313 Not./Diurno Ptão XG 6x20 EE 1 201203 Ptão M 4x32 EE 1201314 Not./Diurno Ptão G 6x24 EE 1 201216 Ptão P 4x36 EE 1201315 Not./Diurno Ptão M 6x27 EE 1 200387 XG 12x8 EE 1 200807 G 16x8 EE 1 200808 M 12x9 EE 1 200809 P 16x10 EE 1 www.martins.com.br 233

Pampers Total Confort Pom Pom Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 201417 XG 8x22 EE 1 201225 Noturna Econ.SXG 6x18 EE 1 201421 G 6x26 EE 1 201224 Noturna Econ.XG 6x21 EE 1 201419 M 6x30 EE 1 201222 Noturna Econ.G 6x24 EE 1 201418 P 6x34 EE 1 201223 Noturna Econ.M 6x27 EE 1 201227 Protek B.Econ.SXG 6x18 EE 1 201228 Protek B.Econ.XG 6x24 EE 1 201229 Protek B.Econ.G 6x27 EE 1 201231 Protek B.Econ.M 6x30 EE 1 Turma da Mônica Soft Touch Turma da Mônica Tripla Proteção Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 200355 XG 16x8 EE 1 200759 XXG 9x16 EE 1 200356 G 16x9 EE 1 200723 XG 9x16 EE 1 200357 M 16x10 EE 1 200722 G 9x20 EE 1 200358 P 16x11 EE 1 200721 M 9x24 EE 1 200346 Jumbo EG 9x24 EE 1 200719 P 9x28 EE 1 200347 Jumbo G 9x28 EE 1 201464 Flow Pack XG 48x2 EE 1 200348 Jumbo M 9x32 EE 1 201465 Flow Pack G 48x2 EE 1 200349 Jumbo P 9x36 EE 1 201466 Flow Pack M 48x2 EE 1 201056 Mega EG 6x42 EE 1 201467 Recém Nascido 9x18 EE 1 201057 Mega G 6x48 EE 1 201058 Mega M 6x54 EE 1 201063 Mega P 6x60 EE 1234 Televendas 0800 0979 3359

Água Sanitária/ Alvejante Tamanho do mercado Acima de R$ 900 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão Alvejante 1º Etapa da lavagem (pré-lavagem, lavagem, pós-lavagem) 2º Tipo de produto (líquido, tira-manchas, pó, etc.) 3º Com ou sem cloro 4º Marca 5º Formato da embalagem 6º Preço Mix Martins • Brilhante • Smart • Clorovida • Vanish • Colman Dicas de exposição e consumo A maioria destes produtos tem papel de rotina. Alvejantes sem cloro, tira-manchas e produtos de pré-tratamento geram lucro e são as versões com maior crescimento. A maior parte dos shoppers (88%) são mulheres, entre 25 a 44 anos (58%) e da Classe C (44%). Elas planejam a compra e costumam levar a marca que já tinham em mente. A Água sanitária é usada para lavar grandes superfícies. Com cloro em sua formulação, pode ser aplicada apenas na lavagem de roupas brancas, pois mancha tecidos coloridos. Já os Alvejantes são recomendados para lavagem de roupa e podem conter ou não cloro e perfumes. Os alvejantes sem cloro removem manchas de roupas brancas e das coloridas. Há ainda produtos específicos para remoção de manchas difíceis, como as de vinho tinto. Algumas versões podem ser usadas na pré-lavagem, com as roupas de molho, e na máquina. Identificado o fluxo do corredor, a gôndola deve abrir com os produtos de pré-lavagem específicos para roupa, seguidos pelos alvejantes sem cloro. Na sequência, exponha os alvejantes com cloro e água sanitária. Em cada segmento, organize a exposição em premium, intermediário e valor. Coloque as embalagens menores (até 1 litro) nas prateleiras superiores e as maiores (2 litros ou mais), nas prateleiras inferiores. A ideia é facilitar a retirada dos produtos nas gôndolas. Pode-se realizar exposição casada de Alvejantes sem cloro com Detergentes em pó, pois os dois produtos se complementam.236 Televendas 0800 0979 3359

Água Sanitária/Alvejante Água Sanitária Brilhante Água Sanitária SmartCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1714790 6x2L EE 11703620 12x1L EE 1 1700752 6x2L EE 1 Alvejante Clorovida Alvejante BrilhanteCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1709800 Floral 12x1L EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1709760 Fresh 12x1L EE 1 1716910 Floral 12x1L EE 1 Alvejante SmartCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700753 Floral 12x1L EE 1 Alvejante Vanish S/Cloro1700754 Fresh 12x1L EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1717920 12x500ml EE 1 1703630 6x1,5L EE 1 1700869 4x3L EE 1 1700872 White 12x500ml EE 1 1700871 White 6x1500ml EE 1 1700807 Cristal White 450g CD 12 1700468 Refil 12x500ml EE 1 Anil Colman 1700816 P Oxigênio 6x230g . EE 1 1700808 P Oxigênio 450g . CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1701510 Líquido 24x200ml EE 11713080 Imperial Cubos 50x10 PT 2 www.martins.com.br 237

Amaciante de Roupa * Planograma de 5 a 9 check-outs.238 Televendas 0800 0979 3359

Amaciante de Roupa Tamanho do mercadoAcima de R$ 900 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Relação de qualidade (marca, consistência e preço)2° Tamanho3° Afinidade com a fragrância4° Cor Mix Martins• Casabella • Fofo • Passe Bem• Comfort • Minuano • Smart• Fabulon • Mon Bijou • Tuff Dicas de exposição e consumo Começar a exposição pelos amaciantes de maior valor agregado. Agrupar na vertical os segmentos: premium, intermediário e valor. Recomenda-se dedicar espaço condizente com a participação de mercado de cada marca e versão. Para evitar erros de estoque, sugere-se identificar primeiro qual é o giro diário dos produtos e o intervalo de entrega dos fornecedores. Deve-se também levantar o estoque necessário para abastecer a gôndola entre o dia em que o pedido é feito e o dia da entrega. Utilizar displays para aproximar ainda mais a categoria dos detergentes em pó e para fazer exposição casada de amaciantes em embalagens 500ml na seção de cama, mesa e banho. Amaciante está presente em 79,8% dos lares brasileiros. A cada compra são adquiridas, em média de uma a duas unidades do produto. A mulher é a principal shopper (84%) e na sua decisão de compra a afinidade com o perfume é um fator importante. www.martins.com.br 239

Amaciante Casabella Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1719170 Carinho/Rosa 6x2L EE 1 1718210 Encanto/Azul 24x500ml EE 1 1719160 Encanto/Azul 6x2L EE 1 1718940 Encanto/Azul 5L CD 3 Amaciante Comfort 1719150 Ternura/Amarelo 6x2L EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1708790 Atitude Sed. Citr. 9x1,5L EE 1 1708820 Atitude Vibr. Flor. 9x1,5L EE 1 1700279 Aloe Vera 24x500ml EE 1 1700329 Aloe Vera 6x2L EE 1 1712170 Classic 24x500ml EE 1 1712180 Classic 12x1L EE 1 1719090 Classic Azul 6x2L EE 1 1704310 Dia a Dia 9x1,5L EE 1 1700496 Pétalas Violeta 6x2L EE 1 Amaciante Fofo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1710630 Tradicional 24x500ml EE 1 1719110 Tradicional 6x2L EE 1 Amaciante Minuano Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1705550 Maciez/Carinho Azul 6x2L EE 1 Amaciante Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700755 Azul 6x2L EE 1240 Televendas 0800 0979 3359

Amaciante de Roupa Amaciante Tuff Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Amaciante Mon Bijou P.Fácil 1702980 Plus Azul 6x2L EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700655 Baby 24x500ml EE 11700654 Baby 6x2L EE 11717990 Harmonia 24x500ml EE 11700651 Harmonia 12x1L EE 11718010 Harmonia 6x2L EE 11718040 Magia 24x500ml EE 11700652 Magia 12x1L EE 11718030 Magia 6x2L EE 11700646 Natureza 24x500ml EE 11700647 Natureza 12x1L EE 11700648 Natureza 6x2L EE 11717950 Pureza 24x500ml EE 11700649 Pureza 12x1L EE 1 Facilitador P.Roupa Passe Bem1717970 Pureza 6x2L EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1703060 Pulverizador 12x500ml EE 1 1703070 Refil 12x500ml EE 1 Facilitador P.Roupa Fabulon Pass ComfortCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1706010 Pulverizador 12x500ml EE 1 1703020 Pulverizador 12x500ml EE 11706020 Refil 12x500ml EE 1 www.martins.com.br 241

Cera p/Assoalho Cera Líquida Cardeal Cera Líquida Bravo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1717290 Vermelha 24x450ml EE 1 1706670 Flash Incolor 12x750ml EE 1 1706650 Flash Vermelho 12x750ml EE 1 1706600 Classic Incolor 12x750ml EE 1 1706610 Classic Vermelho 12x750ml EE 1 Cera Liquida Brilho Facil Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Cera Líquida Brilhowax 1714110 Amarela 12x750ml EE 1 1714100 Ardósia 12x750ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1714080 Incolor 12x750ml EE 1 1714090 Vermelha 12x750ml EE 1 1733800 Incolor 12x850ml EE 1 Cera Líquida Brio Cera Líquida Ardósia Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1704660 Incolor 12x750ml EE 1 1725020 Incolor 12x850ml EE 1 1704690 Vermelha 12x750ml EE 1 1725100 Verde 12x850ml EE 1 Cera Líquida Poliflor Cera Líquida Ingleza Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700887 Máx. Brilho Inc. 12x500ml EE 1 1709730 Maxx Incolor 12x750ml EE 1 1718430 Máx. Brilho Inc. 12x750ml EE 1 1700888 Máx. Brilho Verm. 12x500ml EE 1242 Televendas 0800 0979 3359

Cera para Assoalho Cera Líquida Poliflor Cera Líquida Politriz EmulsionadaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700889 Pratic Inc.12x500ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1718470 Pratic Inc.12x750ml EE 11700891 Pratic Verm.12x500ml EE 1 1700421 Amarela 12x750ml EE 11718490 Pratic Verm.12x750ml EE 1 1700422 Incolor 12x750ml EE 11716980 Incolor 12x850ml EE 1 1700423 Verde 12x750ml EE 11716990 Vermelha 12x850ml EE 1 1700424 Vermelha 12x750ml EE 1 Cera Pasta Cardeal Cera Líquida Tacolac Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1710180 Vermelha 24x200g EE 11706040 12x500ml EE 1 1717370 Vermelha 12x400g EE 11714120 Super 12x500ml EE 1 Cera Pasta Poliflor Limpa Piso Destac Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1717010 Amarela 12x400g EE 1 1708350 Car.Suave 12x500ml EE 1 1717020 Incolor 12x400g EE 1 1799900 Lavanda 12x500ml EE 1 1717030 Vermelha 12x400g EE 1 1756630 Sint. Floral 12x500ml EE 1 Limpa Piso Destac Refil Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700465 Lavanda Refil 12x500ml EE 1 1700467 Sint. Floral Ref.12x500ml EE 1 www.martins.com.br 243

Concentrado de Limpeza/Limpadores/ Álcool Tamanho do mercado Acima de R$ 1 bilhão de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Ambiente da limpeza (cozinha, banheiro, etc.) 2° Momento do uso (dia-a-dia ou faxina na casa) 3° Tipo de sujeira (gordura, vidro, limo, madeira, etc.) 4° Marca 5° Embalagem (gatilho, squeeze ou refil) 6° Fragância 7° Preço/promoção Mix Martins • Ajax • Cooperálcool • Semorin • Assim • Diabo Verde • Smart • Azulim • Easy-Off • Sol • Casa Perfume • Gelálcool • UAU • Casabella • K&M • Vanish • Cif • Multiálcool • Veja Dicas de exposição e consumo Na seção de limpeza, separe de forma clara os limpadores para cozinha dos destinados ao banheiro e à limpeza geral. Dentro de cada divisão, separe os produtos para limpeza diária daqueles utilizados apenas nos dias de faxina. A seção de cozinha deve agrupar todos os itens para esse tipo de limpeza, inclusive detergente para lavar louças e saponáceos. O mesmo deve ocorrer com os itens para limpeza do banheiro (incluir limpadores sanitários e, se possível, papel higiênico). Ao organizar os produtos para limpeza geral, separe em blocos os seguintes segmentos: limpa-vidros, limpadores multiação, limpadores multiuso, perfumados e limpeza pesada.244 Televendas 0800 0979 3359

Concentrado de Limpeza/Limpadores/Álcool Ajax Ajax Festa FloresCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700845 Oxy Plus 12x500ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700452 Trip. Ação L. Geral 12x500ml EE 1 1700686 Bouquet Floral 12x500ml EE 1 1700705 Lavanda 12x500ml EE 1 1700846 Perf. Delicado 12x500ml EE 1 Ajax FreshCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Ajax Multi Uso1710240 12x500ml EE 11710250 Blue 12x500ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1710270 Lemon 12x500ml EE 1 1708670 Bicarb. Fresh 12x500ml EE 1 1700453 Tripla Ação 12x500ml EE 1 Limpador Assim Multi-Uso Limpador Casa Perfume Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700748 Agradable 12x500ml EE 11700913 Bactericida 24x600ml Of EE 1 1700549 Amable 12x500ml EE 11700914 Campestre 24x600ml Of EE 1 1700749 Bela Flore 12x500ml EE 11700915 Tradicional 24x600ml Of EE 1 1700548 Sensualidade 12x500ml EE 1 Limpador Cif Multi Uso CasabellaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700110 Deseng. Squeeze 12x500ml EE 1 1706420 Citrus 12x500ml EE 11702530 Pulverizador 12x500ml EE 1 1706410 Lavanda 12x500ml EE 11702760 Refil 12x500ml EE 1 1706430 Silvestre 12x500ml EE 1 www.martins.com.br 245

Veja Desengordurante Multi Uso Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1717160 24x500ml Squeeze EE 1 1700763 Campestre 12x500ml EE 1 1713050 Pulverizador 12x500ml EE 1 1700762 Citrus 12x500ml EE 1 1705370 Laranja Pulv. 12x500ml EE 1 1705390 Laranja Refil 12x500ml EE 1 1713060 Refil 12x500ml EE 1 Veja Limpeza Pesada Veja Multi - Uso Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1711520 2em1 Cloro 24x500ml EE 1 1700874 2em1 Cloro 12x1L EE 1 1700774 4 em 1 Dilu. Maçã Vde. 24x500ml EE 1 1705210 Deseng. Laranja 24x500ml EE 1 1700775 4 em 1 Citrus 24x500ml EE 1 1709650 Floral Campestre 24x500ml EE 1 1700776 4 em 1 Maçã Vde 24x500ml EE 1 1700182 Maçã Verde 24x500ml EE 1 1700645 3 em 1 24x500ml EE 1 1709660 Tradicional 24x500ml EE 1 1700875 Tradicional 12x1L EE 1 Veja Perfume da Natureza Veja Multi Uso Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1717140 Floral 24x500ml EE 1 1701090 Floral 12x1L EE 1 1717670 Bio Álcool 24x500ml EE 1 1700842 Fr. Campestre 24x500ml EE 1 1709670 Campestre 24x500ml EE 1 1700843 Fr. Vermelhas 24x500ml EE 1 1701470 Floral 24x500ml EE 1 1717130 Lavanda 24x500ml EE 1 1706540 Laranja 24x500ml EE 1 1701100 Lavanda 12x1L EE 1 1700157 Maçã Verde 24x500ml EE 1 1700633 Lima 24x500ml EE 1 1709690 Tradic. Azul 24x500ml EE 1 1700634 Pêssego 24x500ml EE 1 1700400 Suave 24x500ml EE 1 1700506 Suave 12x1L EE 1246 Televendas 0800 0979 3359

Concentrado de Limpeza/Limpadores/Álcool Veja Uso Direto Veja BanheiroCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1704300 Floral 12x900ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1703590 Original12x900ml EE 1 1717700 Cloro Ativo 24x500ml EE 1 Limpa Forno Diabo Verde Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Veja X14 1706550 12x250g EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700383 Banh. Squeze 24x500ml EE 11700381 Banh. Pulv.12x500ml EE 11700382 Banh. Refil 12x500ml EE 11700378 Tira Limo Pulv. 12x500ml EE 11700379 Tira Limo Refil 12x500ml EE 1 Limpa Forno Easy Off Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1705540 226ml CD 36 Limpa Tapete/Carpete KarpexCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1709500 12x500ml EE 1 Limpa Vidros C asabella Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1701360 12x500ml EE 1 Limpa Vidros UAUCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700826 24x500ml EE 1 www.martins.com.br 247

Limpa Vidros Veja Vidrex Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Limpa Pedra Pedrex 1714670 Bio-Álcool 24x500ml EE 1 1708550 Comum Pulver.12x500ml EE 1 1772710 Comum Recarga 12x500ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1711550 Cristal Pulver. 12x500ml EE 1 1711560 Cristal Recarga 12x500ml EE 1 1700370 6x2L EE 1 Azulim Removedor De Ceras K&M Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700687 Power Lavanda 15x750ml EE 1 1715910 12x1L EE 1 1700689 Tira Ferrugem 12x50ml EE 1 1700360 Limpa Cer./ Azule. E.12x1L EE 1 Semorin Resolv Pré-Lavagem Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1749390 Tira Ferrugem Tec. 12x50ml PT 4 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1710200 Tira Manchas Tec. 12x100ml EE 1 1749400 Tira Gorduras Tec. Aero 12x150ml EE 1 1711240 12x500ml EE 1 Diabo Verde D esentupidor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1706560 Pia Granulado 6x300g EE 1 1706570 Líquido 6x1L EE 1248 Televendas 0800 0979 3359

Concentrado de Limpeza/Limpadores/Álcool Álcool Casabella Álcool Cooperalcool Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700011 12x500ml EE 1 1700001 12x1L EE 1 1700528 12x1L EE 1 1700012 Absoluto 12x1L EE 1 1700527 12x500ml EE 1 1700013 Cereais 12x1L EE 1 Álcool Multialcool Álcool Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700529 12x1L EE 1 1700751 12x1L EE 1 1700531 12x500ml EE 1 1700764 12x500ml EE 1 Álcool Sol Álcool Gel CasabellaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700395 12x500ml 96gl/92,8 INPM EE 1 1702870 12x500g EE 11700072 12x1L 96gl/92,8 INPM EE 1 Álcool Gel Gelálcool Álcool Gel Veja Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1701930 Cristal 12x500g EE 1 1700927 Cristal 12x500ml EE 1 1701940 Lavanda 12x500g EE 1 www.martins.com.br 249

Desodorizador Sanitário/Desinfetante Tamanho do mercado Acima de R$ 250 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Desodorizador Sanitário Acima de R$ 500 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Desinfetante Árvore de decisão Desodorizador Sanitário Classes A/B Classes C/D/E 1° Perfume 1° Formato (pedra, bloco) 2° Formato (pedra, bloco) 2° Preço 3° Preço 3° Perfume Mix Martins • Casabella • Mofil • Q-Dor • Desodor • Pato • Q-San • Glade • Pinho Bril • Sanifect • Harpic • Pinho Sol • Smart • Kalipto • Politriz • Minuano • Purific Dicas de exposição e consumo Desodorizador Sanitário Categoria de rotina com produtos geradores de lucro para a loja. O ideal é expor a categoria perto dos desinfetantes, que geram tráfego para a loja. A recomendação é separar e agrupar os segmentos: bloco, gel e pedra. Utilize gancheiras, que podem ficar junto aos desinfetantes, para expor os produtos de maior valor agregado, pois assim ficam à altura dos olhos do shopper. Tradicionais e conhecidas do público de baixa renda, as pedras sanitárias podem ser expostas na parte inferior da gôndola. Pode-se fazer exposição casada de desorizadores com papel higiênico e outros produtos utilizados em sanitários. Não exponha junto aos Purificadores de Ar, pois estes têm finalidade diferente daqueles e pode confundir o shopper.250 Televendas 0800 0979 3359

Desodorizador Sanitário/ Desinfetante Desinfetante Casabella Desinfetante HarpicCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700015 Eucalipto 6x2L EE 11700014 Eucalipto 5L CD 4 1700898 Liq. Power 12x500ml EE 11717280 Ext. Florais 12x500ml EE 11700016 Floral 6x2L EE 11700017 Lavanda 6x2L EE 11717260 Limão 12x500ml EE 11717250 Pinho 12x500ml EE 11700019 Pinho 6x2L EE 11700018 Pinho 5L CD 4 Desinfetante Minuano Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desinfetante Kalipto 1700126 Perf. Floral 24x500ml EE 1 1700127 Perf. Lavanda 24x500ml EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1707630 Eucalipto 15x750ml EE 11710600 Eucalipto 6x2L EE 11712510 Herbal 15x750ml EE 11703740 Herbal 6x2L EE 11715990 Lavanda 15x750ml EE 11703750 Lavanda 6x2L EE 11710500 Marine 15x750ml EE 11703760 Marine 6x2L EE 1 Desinfetante Pinho Bril Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desinfetante Pinho Sol 1716080 Brisa 12x500ml EE 1 1716040 Brisa 12x1L EE 1 1700066 Fr. Cítricas 12x500ml EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700668 Fr. Cítricas 12x1L EE 1 1712480 Fl. Limão 12x500ml EE 11708360 24x200ml EE 1 1712490 Fl.Limão 12x1L EE 11708280 12x500ml EE 1 1713400 Lavanda 12x500ml EE 11713720 12x1L EE 1 1713390 Lavanda 12x1L EE 11700544 Cit. Eucalipto 12x500ml EE 1 1705250 P Classic 12x500ml . EE 11713820 Cit. Lavanda 12x500ml EE 1 1730450 P Silvestre 12x500ml . EE 11710840 Cit. Limão 12x500ml EE 1 1712500 P Silvestre 12x1L . EE 11713730 Cit. Limão 12x1L EE 11700907 Ultra 12x500ml EE 1 www.martins.com.br 251

Desinfetante Pato Purific Desinfetante Sanpic Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1708990 C/Cloro 12x500ml EE 1 1731260 Lavanda 12x500ml EE 1 1701210 Germinex Vd/Nat.12x500ml EE 1 1771340 Primavera 12x500ml EE 1 1700220 Germinex Az.12x500ml EE 1 1715890 Germinex Lav.12x500ml EE 1 Anti-Mofo Mofil Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Desinfetante Smart 1700485 12x3x25g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700758 Eucalipto 6x2L EE 1 1700759 Floral 6x2L EE 1 1700761 Jasmim 6x2L EE 1 Desodor Anti-Mofo Sanifect Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700482 Refil Lavanda 24x2x35g EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1708430 24x35g PT 3 Glade Sany Pato Purific Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1707530 Frutal Refil 24x35g EE 1 1703880 Líq.Lavanda Ap.12x50ml EE 1 1701200 Lavanda Ap.12x35g EE 1 1703890 Líq.Lavanda Refil 12x50ml EE 1 1701230 Lavanda Refil 24x35g EE 1 1704170 Lavanda Refil 24x2x35g EE 1 1707540 Marine Refil 24x35g EE 1252 Televendas 0800 0979 3359

Desodorizador Sanitário/ Desinfetante Pedra Sanitária Desodor Pedra Sanitária GladeCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700112 Brisa 36x40g EE 1 1700809 Brisa 36x25g EE 11700481 Floral 24x25g EE 1 1700811 Floral 36x25g EE 11701980 Floral 36x40g EE 1 1700302 Lavanda 36x25g EE 11700113 Fresh 36x40g EE 1 1700303 Pinho 36x25g EE 11700479 Lavanda 24x25g EE 11701970 Lavanda 36x40g EE 1 Pedra Sanitária Harpic Pedra Sanitária Q-OdorCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700779 Lavanda 36x25g EE 1 1700492 Floral 36x40g EE 11700780 Pinho 36x25g EE 1 1700466 Lavanda 36x40g EE 1 1700491 Marine 36x40g EE 1 1700493 Pinho 36x40g EE 1 Pedra Sanitária Q-San Pedra Sanitária PolitrizCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700495 Lavanda 36x30g EE 1 1700882 Lavanda 48x30g PT 121700494 Pinho 36x30g EE 1 1700883 Mista 48x30g PT 12 www.martins.com.br 253

Detergente Líquido/ Limpa Alumínio/Sabão em Barra/Saponáceo Tamanho do mercado Acima de R$ 700 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Detergente Líquido Acima de R$ 800 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Sabão em Barra Árvore de decisão Sabão em Barra Detergente Líquido 1º Marca 1º Marca 2º Finalidade de Uso 2º Fragrância/versão 3º Preço 3º Preço 4º Fragrância/Versão Mix Martins • Alumil • Casabella • Lavarte • Radium • Bio Briz • Cif • Limpol • Smart • Byts • Diabo Verde • Minuano • Sun Dicas de exposição e consumo Detergente Líquido A maior parte dos shoppers de detergente líquido são mulheres (89%), de 26 a 45 anos (47%), seguidas pelas de 46 a 60 anos (33%). As classes C/D são as predominantes, respondendo por 74% de participação. A categoria tem papel de rotina e a shopper leva na compra mensal seis frascos de 500ml. Os detergentes líquidos devem ser posicionados na seção de limpeza, ao lado do sabão em barra e de outros produtos utilizados na cozinha, como lã de aço, escovas e esponjas. A exposição na gôndola deve seguir o fluxo do consumidor e ser iniciada com os detergentes em gel, seguidos dos incolores, das versões com cores diferentes e, por último, dos detergentes tradicionais (coco, limão, maçã e neutro). Dentro do espaço reservado a cada versão, deve-se dispor os produtos conforme o preço/margem, do maior para o menor. Agrupar verticalmente a categoria. Sabão em Barra A maior parte dos shoppers de sabão em barra são mulheres (82%), de 26 a 45 anos (47%), seguidas pelas de 46 a 60 anos (33%). As classes C/D são as predominantes, respondendo por 74% de participação. O shopper de sabão em barra costuma dar muita importância à relação custo/benefício e nem sempre a escolha é pelo produto de menor preço. Identificado o fluxo da gôndola, exponha as seguintes versões: coco, glicerinados (iniciando com perfumados, seguidos de neutro), perfumados comuns (sem glicerina, incluindo brancos) e neutros comuns (também sem glicerina). Organize os produtos do preço mais caro ao mais barato. Agrupe e verticalize a categoria.254 Televendas 0800 0979 3359

Detergente Líquido/Limpa Alumínio/ Sabão em Barra/ Saponáceo Detergente Limpol Detergente MinuanoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1734210 Coco 24x500ml EE 1 1719300 Fresh 24x500ml EE 11706580 Limão 24x500ml EE 1 1719100 Limão 24x500ml EE 11706660 Maçã 24x500ml EE 1 1719000 Maçã 24x500ml EE 11712840 Nat. Cristal 24x500ml EE 1 1719200 Neutro 24x500ml EE 11706740 Neutro 24x500ml EE 1 Brilha Alumínio Alumil Brilha Alumínio CasabellaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1709920 24x500ml EE 1 1718120 24x500ml EE 1 Brilha Alumínio Smart Limpa Alumínio/Inox Byts Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700756 24x500ml EE 1 1700614 12x500ml EE 1 www.martins.com.br 255

Limpa Alumínio Diabo Verde Brilha Alumínio Alumil Pasta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1706590 12x500ml EE 1 1709840 12x500g EE 1 Brilha Alumínio Casabella Pasta Brilha Alumínio Smart Pasta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1701350 12x500g EE 1 1700757 12x500g EE 1 Sabão Quadro Bio Briz Lava-Louça Sun Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700917 Neutro 10x5x200g EE 1 1700916 Cítrico 10x5x200g EE 1 1702600 Pó 1kg CD 12 1707940 Azul 10x5x200g EE 1 1700615 Côco 10x5x200g EE 1 1707930 Lavarte Neutro 10x5x200g EE 1256 Televendas 0800 0979 3359

Detergente Líquido/Limpa Alumínio/ Sabão em Barra/ Saponáceo Sabão Quadro Minuano Sabão Quadro Lavarte Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700131 Branqueador 10x5x200g EE 1 1700133 Desengordurante 10x5x200gEE 1 1707940 Azul 10x5x200g EE 1 1700132 Glicerinado 10x5x200g EE 1 1700615 Coco 10x5x200g EE 1 1705600 Puro Coco 24x5x100g EE 1 1707930 Neutro 10x5x200g EE 1 Sabão Quadro Casabella Sapóleo Radium CremosoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1703130 Coco 30x200g EE 1 1702410 Cremoso 300ml CD 24 1703680 Cremoso Bouquet 300ml CD 24 1703670 Cremoso Lavanda 300ml CD 24 1702390 Cremoso Limão 300ml CD 24 1702400 Cremoso Pinho 300ml CD 24 Sapóleo RadiumCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Saponáceo Cif1702450 Pedra 200g CD 481702350 Pó c/Cloro 300g CD 36 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1702370 Pó c/Limão 300g CD 361702420 Pó Pinho 300g CD 36 1708760 Cremoso 24x300ml EE 1 www.martins.com.br 257

Inseticida/Repelente * Planograma de 5 a 9 check-outs.258 Televendas 0800 0979 3359

Inseticida/RepelenteInseticida Tamanho do mercadoAcima de R$ 500 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Tipo de ameaça (barata, mosquito, rato, etc)2° Ação (exterminar ou repetir)3° Formato (aerossol, elétrico, isca, espiral, etc)4° Tipo de produto (especialista ou generealista)5° Marca6° Preço/promoção Mix Martins• Baygon • Fort • Sanilar• Boa Noite • Mafú • SBP• Desodor • Mat Inset • Sono Bom• Detefon • Mortein• EFC • Raid Dicas de exposição e consumo A maior parte dos shoppers de inseticidas são mulheres (68%) de 25 a 44 anos (61%), das classes C/D/E (75%). O melhor local de exposição é próximo dos produtos para limpeza da casa utilizados no dia-a-dia. Recomenda-se agrupar os inseticidas de acordo com o inseto que combatem e com a ação de cada produto: repelir (elétricos), prevenir (iscas) e matar (aerossóis e líquidos). A ordem de exposição, da prateleira mais alta para a mais baixa, deve ser a seguinte: elétrico líquido, elétrico pastilha, produtos de ação específica (iscas e aerossóis para baratas, jardim, mosquitos, etc.) e, por fim, produtos para os diversos tipos de insetos (aerossóis, líquidos, multi e ação total). Os inseticidas apresentam alta sazonalidade, por isso os espaços em gôndolas devem aumentar nos períodos quentes e chuvosos. www.martins.com.br 259

Repelente Tamanho do mercado Acima de R$ 20 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Marca 2° Tipo (loção/ creme/ spray/ líquido) 3° Preço 4° Fragrância 5° Embalagem (aerossol/bisnaga/spray) Mix Martins • Autan • OFF • Repelex • Vap Dicas de exposição e consumo Os repelentes dever ser posicionados ao lado dos protetores solares, pois ambos se destinam a proteger a pele em atividades ao ar livre. Existe uma diferença clara entre Inseticida e Repelentes de insetos: os primeiros são produtos para proteger a casa, e os segundos oferecem proteção pessoal. Por ser uma categoria sazonal, suas vendas aumentam consideravelmente no período de verão, por isso é importante aumentar o espaço da categoria na gôndola durante este período, por meio de pontos extras e cross merchandising com categorias relacionadas com o período, como moda praia, hidratantes, desodorantes e camping. Exponha em vários locais da loja que tenham alto fluxo para que ocorra a lembrança de comprar o produto. Os repelentes para crianças (versão kids) devem ser alocados em cross merchandising com itens de cuidados pessoais infantis, como shampoos e sabonetes.260 Televendas 0800 0979 3359

Inseticida/Repelente Inseticida Elétrico Boa Noite Inseticida Elétrico Baygon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1706870 Refil 20x12 PT 5Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1707520 Aparelho Bivolt CD 121700880 Refil 20x6 PT 41700696 Aparelho Líq. 30N CD 121700697 Refil Líq. 30N CD 12 Inseticida Elétrico Mortein Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Inseticida Elétrico Mat Inset 1700476 Aparelho Noite Tranq. CD 12 1700841 Aparelho 30N Bivolt CD 12Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1717900 Refil Ação/Prot. 20x6 PT 5 1700839 Refil 30N Bivolt CD 121703220 Aparelho Bivolt CD 121700352 Aparelho 60N Dual CD 121703250 Refil 20x12 PT 5 Inseticida Elétrico RaidCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Inseticida Elétrico SBP1715000 Aparelho Bivolt CD 121700837 Aparelho Difusor 28N CD 6 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1707180 Aparelho Protector 45N Biv. CD 121715720 Refil Protector 20x12 PT 6 1714030 Aparelho Bivolt CD 121700836 Refil Difusor CD 12 1700815 Aparelho 45N Of CD 121700932 Difusor 7N CD 12 1715610 Refil 20x12x1 PT 51707140 Refil Protector 45N CD 12 1700709 Refil 45N Bivolt CD 24 www.martins.com.br 261

Inseticida Aero Baygon Inseticida Aero Detefon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1703100 Ação Total 12x300ml EE 1 1703190 Ação Total 12x300ml EE 1 1715520 Max 12x300ml EE 1 1701620 Multi 12x300ml EE 1 Inseticida Aero Fort Bombril Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Inseticida Aero EFC 1700715 Ação Total 12x300ml EE 1 1700714 Barata 12x300ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700713 Multi 12x300ml EE 1 1700838 Multi Ação 12x300ml EE 1 Inseticida Aero Mat Inset Inseticida Aero Mafú Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700852 Mata Barata 12x300ml EE 1 1703260 12x300ml EE 1 1700853 Multi Inseticida 12x300ml EE 1262 Televendas 0800 0979 3359

Inseticida/Repelente Inseticida Aero MorteinCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Inseticida Aero Raid1700308 Ação Total 12x300ml EE 11700170 Barreira Ativa 12x300ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700475 Cantos/Frestas 12x300ml EE 11700070 Energy Ball 12x300ml EE 1 1700458 Ação Total 12x300ml EE 11700060 Rodox Mata Barata12x300ml EE 1 1700456 Casa/Jardim 12x300ml EE 11702880 Ultra 12x300ml EE 1 1700459 Mata Barata/Form.12x300ml EE 1 1700457 Multi Insetos 12x300ml EE 1 Inseticida Aero SBP Inseticida Líquido Baygon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700081 Casa Jardim 2x6x300ml EE 1 1714780 Mata Barata 6x300ml PT 4 1700404 Pet 24x500ml EE 1 1714770 Mata Mosca/Mosq. 6x300ml PT 4 1719040 Multi 6x300ml PT 4 1700928 Multi Citronela 6x300ml PT 4 Inseticida Líquido Detefon Inseticida Líquido Mafú Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1703200 Ação Total 12x500ml EE 1 1700407 Pet 24x500ml EE 1 www.martins.com.br 263

Inseticida Espiral Baygon Inseticida Espiral Boa Noite Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1703230 48x10x1 EE 1 1704280 10x10x1 PT 6 1700281 Forte 12x10x1 PT 4 Inseticida Espiral Sono Bom Inseticida Espiral Detefon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700354 48x10x1 EE 1 1707840 20x10x1 EE 1 Inseticida Isca Mortein Inseticida Isca Baygon Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1712370 Mata Barata 6x21g PT 12 1711190 Mata Barata 6x1 CD 12 Inseticida Isca Raid Raticida Mortein Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1712700 Mata Barata 6x2,6g CD 12 700154 Rodasol 12x15g PT 4264 Televendas 0800 0979 3359

Inseticida/Repelente Inseticida Pó Mortein Neocid Naftalina DesodorCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1703340 12x50g PT 4 1700886 Bola 36x50g EE 1 Naftalina SanilarCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1708420 Bola 72x50g EE 1 Repelente Autan Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700056 Clássico Aero 165ml CD 12 Repelente OffCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1710560 Aero 165ml CD 121700058 Loção 100ml CD 121709520 Loção 200ml CD 121708930 Loção Kids 117ml CD 121703090 Spray Classic 100ml CD 121709530 Spray 200ml CD 12 Repelente Super Repelex Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700688 Kids Gel 150ml CD 12 1704260 Aero 200ml CD 12 1704270 Liquido 100ml CD 12 1719440 Loção 100ml CD 12 Repelente VapCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700884 Loção 200ml CD 12 www.martins.com.br 265

Lã de Aço/Esponja Sintética * Planograma de 5 a 9 check-outs.266 Televendas 0800 0979 3359

Lã de Aço/Esponja Sintética Lã de Aço Tamanho do mercadoAcima de R$ 800 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Embalagem2° Preço3° Qualidade4° Marca Mix Martins• Assolan • Limppano• Bombril • Q’Lustro• Brilho • Smart• Casabella Dicas de exposição e consumo A maior parte dos shoppers são mulheres (85%) de 46 a 60 anos (57%). A shopper desta categoria compra, em média, quatro pacotes de 60g do produto uma vez por mês. Além do ponto natural, na seção de limpeza, é importante realizar cross merchandising com outras categorias de limpeza, como sabão em barra, detergente líquido, esponjas e panos, para elevar a venda do produto. E também perto de utensílios domésticos, como panelas e copos. A exposição fora do ponto natural pode ser feita com clip strip (tiras à frente da gôndola) ou cestos. www.martins.com.br 267

Esponja Sintética Tamanho do mercado Acima de R$ 300 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Tipo de esponja 2° Marca 3° Quantidade por embalagem 4° Formato da embalagem 5° Cor da esponja Mix Martins • Assolan • Limppano • Bombril • Scotch Brite • Casabella • Tinindo • Limpona • Wish Dicas de exposição e consumo São adquiridas, em média, 2.1 unidades da categoria 3.6 vezes por ano. As esponjas sintéticas tem papel de rotina. Nos segmentos especiais, como os específicos para banheiros e as versões que não riscam, a compra ocorre por impulso. O melhor lugar para exposição das esponjas é no setor de limpeza, próximo a produtos como detergentes líquidos, lã de aço, sabão em barra e em pasta. Pode-se expor também junto a itens de limpeza mecânica como vassouras e luvas. Na gôndola, faça separação por embalagens (pacotes promocionais e unitários) e por tipo (multiuso, para banheiros, etc.). Esponjas sanitárias podem ter exposição casada com desinfetantes e desodorizadores, enquanto as versões para grill, com churrasqueiras e itens de jardinagem. Para as esponjas que não riscam, recomenda-se expor também com utensílios de vidro, acrílico e plástico.268 Televendas 0800 0979 3359

Lã de Aço/Esponja Sintética Lã Aço Assolan Lã Aço BombrilCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1702070 14x8 PT 10 1709380 14x4 PT 101705150 10x14x8 EE 1 1711770 10x14x4 EE 11700795 Econ. 39g 10x14x6 EE 1 1715730 14x8 PT 101700608 Perf. Floral 14x8 PT 10 1722350 10x14x8 EE 1 Lã Aço Casabella Lã Aço LimppanoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700386 14x8 44g PT 10 1700911 14x8 60g PT 10 Lã Aço Q Lustro Lã Aço SmartCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1715980 14x8 PT 10 1700387 14x8 44g PT 10 www.martins.com.br 269

Palha Aço Assolan Palha Aço Brillo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700185 N.0 20x25g PT 8 1706490 N.0 20x25g PT 4 1700186 N.1 20x25g PT 8 1700683 N.00 20x25g PT 4 1700187 N.2 20x25g PT 8 1706500 N.1 20x25g PT 4 1706510 N.2 20x25g PT 4 Esponja Assolan Esponja Bombril Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1705060 Aço Inox 12x1 PT 10 1700920 Antiaderente 40x3 EE 1 1704980 Antiaderente 12x1 PT 10 1700010 M. Uso 40x3 EE 1 1705000 Dupla Face 12x1 PT 10 1700912 Dupla Face Econ.12x1 PT 10 Esponja Casabella Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700209 Dupla Face 60x1 EE 1270 Televendas 0800 0979 3359

Lã de Aço/Esponja Sintética Esponja Limpona Esponja LimppanoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1714900 3M (NE) 60x1 EE 1 1700862 Limp. Pesada 10x3 PT 6 1700896 Maxxi 10x1 PT 12 1700856 Maxxi 10x3 PT 12 1700909 Rayum 10x1 PT 12 1700908 Salva Unhas 10x1 PT 6 Esponja Scotch Brite Esponja Scotch Brite Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1706110 3M 10x1 PT 12 1700924 Grill 10x1 PT 36 1700919 10x3x1 Of PT 36 1700356 Inox 20x1 PT 8 1704060 3M 60x1 EE 1 1700447 Salva Unha 60x1 EE 1 1701110 3M 60x3 Of EE 1 1700918 3M Não Risca 5x1 PT 40 1709990 Antiaderente 10x1 PT 12 Esponja Tinindo Esponja Wish Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700923 3M Salva Unha 6x1 PT 10 1700861 Dupla Face 10x3 PT 6 1700677 3M Salva Unha 60x1 EE 1 1707110 Dupla Face 60x1 EE 1 1700921 3M Multi Uso 10x1 PT 12 1700922 3M Multi Uso 10x3x1 PT 12 1700718 3M Multi Uso 60x4 EE 1 www.martins.com.br 271

Lustra Móveis/ Lustradores Lustra Móveis Brilhol Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Lustra Móveis Brilho Fácil 1714150 24x200ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700859 Lirios 12x200ml EE 1 1700855 Magnólia 12x200ml EE 1 Lustra Móveis Destac Lustra Móveis Brio Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1705050 24x200ml EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1705870 12x500ml EE 1 1700848 Erva Doce 3x200ml PT 8 1700825 Lavanda 3x200ml PT 8 Lustra Móveis Peroba Lustra Móveis Johnson Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1705410 Campo Lav. 6x100ml PT 4 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700050 Campo Lav. 6x200ml PT 4 1709680 Jasmim 6x200ml PT 4 1700140 Lavanda 24x200ml EE 1 1705400 Rosa 6x100ml PT 4 1700040 Rosa 6x200ml PT 4272 Televendas 0800 0979 3359

Lustra Móveis/ Lustradores Lustra Móveis Poliflor Óleo p/Móveis Desodor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700885 12x200ml EE 11701420 Jasmim 24x200ml EE 11711500 Lavanda 12x500ml EE 11701440 Lavanda 24x200ml EE 11701410 Perf. Suave 24x200ml EE 1 Óleo P/Móveis Peroba King Lustra Metais BrassoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1713010 6x100ml PT 41709420 6x200ml PT 4 1700212 12x200ml EE 11707580 Lavanda 6x100ml PT 41707600 Lavanda 6x200ml PT 4 Lustra Metais Silvo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700213 12x200ml EE 1 www.martins.com.br 273

Pano de Limpeza/ Embalagem Tamanho do mercado Acima de R$ 200 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Pano de Limpeza Atributos Valorizados 1º Alta absorção 2º Não deixar pelos Mix Martins • Alklin • Santa Margarida • Casabella • Scotch Brite • Embalixo • Smart • Perfex Dicas de exposição e consumo Pano de Limpeza As mulheres são as principais shoppers, sobretudo as que estão entre 26 e 45 anos (50% delas) e integram as classes C/D/E (70%). A categoria de panos de limpeza é segmentada em: Panos multiuso (com 64% de participação nas vendas), Panos de prato (com 14%), Flanelas (com 13%), Panos de chão (com 8%), Pano esponja ou Pano vegetal (com 1%). Os panos de limpeza costumam ser esquecidos pela dona de casa na hora da compra. Ela se lembrará de comprá-los se estiverem expostos com produtos que serão utilizados na mesma atividade. Por isso, sugere-se expor os panos nos corredores de concentrados de limpeza, detergente líquido, limpa-vidro, etc. Como a dona de casa tende a utilizar como pano de limpeza toalhas ou camisetas velhas, o varejista deve expor a categoria bem aos olhos do público, para estimular a compra por impulso. Os produtos devem ser colocados em clip strips e jamais deitados nas prateleiras. O grande desafio da categoria é equilibrar o espaço entre os panos industrializados e os panos de tecido vendidos a granel. Em média, cada metro quadrado destinado aos panos industrializados pode agregar 50% a mais em valor no faturamento do que o metro quadrado dos panos vendidos a granel.274 Televendas 0800 0979 3359

Pano de Limpeza/ Embalagem Flanela Santa Margarida Flanela Pratik Casabella Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1703420 Gd. 38x58 12x1 EE 11700004 28x38 12x1 PT 50 1703410 Md. 28x48 12x1 EE 11700005 28x48 12x1 PT 50 1703400 Pq. 28x38 12x1 EE 11700006 28x58 12x1 PT 50 Pano Alklin Pano PerfexCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700894 5x1 Azul CD 60 1716540 5x1 Azul PT 501700895 5x1 Rosa CD 60 1723670 5x1 Rosa PT 501700823 Piso Alvej. 40x67 24x1 EE 1 1703150 5x1 Verde PT 24 Pano Scotch Brite Pano Pratik Casabella Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700463 Azul 3x1 Of PT 36 1700343 P/Limp. 2x1 Amarelo CD 24 1700464 Rosa 3x1 Of PT 36 1700344 P/Limp. 2x1 Estampado CD 24 1702080 P/Limp. 5x1 Azul PT 24 1702090 P/Limp. 5x1 Rosa PT 24 www.martins.com.br 275

Pano Chão Pratik Casabella Pano Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1702150 Alvejado 39x67cm 12x1 EE 1 1700335 P/Limp. 2x1 Amarelo CD 24 1700334 P/Limp. 2x1 Estampado CD 24 1700332 P/Limp. 5x1 Azul CD 24 1700333 P/Limp. 5x1 Rosa CD 24 Pano Chão Santa Margarida Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1703480 Alvejado 32x63m 12x1 EE 1 Pano Chão Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700448 Alvejado 67x39cm 12x1 EE 1 Pano Prato Smart Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700449 Colorido 62x41cm 12x1 EE 1 Pano Prato Pratik Casabella Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Saco Algodão Pratik Casabella 1702140 Colorido 41x62cm 12x1 EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1702130 Alvejado 65x44cm 12x1 EE 1276 Televendas 0800 0979 3359

Pano de Limpeza/ Embalagem Saco Smart Saco Santa Margarida Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700451 Algod. Alvej. 65x44cm 12x1 EE 11703440 Alvejado 44x65cm 12x1 EE 11703450 Crú 50x76cm 12x1 EE 1 Saco Banheiro Casabella Saco Lixo EmbalixoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1717220 34x38cm 50x1 CD 20 1700095 Almof. 15L 25x20x1 Az. EE 1 1708020 Almof. 15L 25x20x1 Pto EE 1 1700096 Almof. 30L 25x10x1 Az. EE 1 1708030 Almof. 30L 25x10x1 Pto EE 1 1700097 Almof. 50L 20x10x1 Az. EE 1 1708050 Almof. 50L 20x10x1 Pto EE 1 1700098 Almof. 100L 20x5x1 Az. EE 1 1708060 Almof. 100L 20x5x1 Pto EE 1 1700104 Condom. 100L 10x10x1Pto EE 1 1700628 Rolinho 30L 20x50 Pto EE 1 1700627 Rolinho 50L 20x50 Pto EE 1 1700626 Rolinho 100L 20x25 Pto EE 1 Saco Lixo CasabellaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1714340 Dobrado 15L 25x20 EE 11714350 Dobrado 30L 25x10 EE 11714360 Dobrado 50L 25x10 EE 11700365 Dobrado Cond. 100L 20x5 EE 11714370 Dobrado 100L 25x5 EE 11714860 Dobrado 200L 20x5 EE 1 Saco Pia Casabella1717170 Rolo 15L 100x1 CD 101717180 Rolo 30L 50x1 CD 101717200 Rolo 50L 50x1 CD 10 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1717210 Rolo 100L 25x1 CD 10 1717240 28x30 50x1 CD 20 www.martins.com.br 277

Purificador de Ar Tamanho do mercado Acima de R$ 150 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão 1° Tipo de ação necessária (instantânea ou contínua) 2° Local da casa onde vai usar 3° Formato (aerossol, gel, spray, elétrica, etc.) 4° Fragrância 5° Marca 6° Tamanho/preço/promoção Mix Martins • Bom Ar • Glade Dicas de exposição e consumo A maior parte dos shoppers são mulheres (74%) de 26 a 45 anos (42%), seguidas pelas de 46 a 60 anos (34%). As classes A/B são as predominantes, respondendo por 69% de participação. Um dos locais de exposição é na área dos papéis higiênicos. Como a categoria vem deixando de ser associada somente ao banheiro, coloque-a também próxima a produtos como limpadores. Escolhido o local, siga a árvore de decisão e posicione os produtos em aerossol nas prateleiras inferiores, pois são geradores de tráfego dentro da categoria. Os produtos na versão click spray devem ser posicionados nas prateleiras superiores. Já os purificadores de ar elétricos, de ação contínua, devem ficar à altura dos olhos. É importante a criação de pontos extras para a exposição do produto, visto que esta categoria gera margens líquidas ao varejo acima de 30%.278 Televendas 0800 0979 3359

Purificador de Ar Desinf. Purificador Ar Bom Ar Desinf. Purificador Ar Glade AeroCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700178 Anti-Tabaco 400ml CD 12 1700785 Amore 400ml CD 121700172 Brisa Fresca 400ml CD 12 1700783 Brisa do Mar 400ml CD 121700175 Cheirinho Talco 400ml CD 12 1700787 Campos Jasmim 400ml CD 121700169 Flores Campo 400ml CD 12 1700781 Lemb. Infância 400ml CD 121700177 Flores Jasmim 400ml CD 12 1700782 Lavanda 400ml CD 121700777 Odor Fresco 300ml CD 12 1700794 Neutro 400ml CD 121700176 Lavanda 400ml CD 12 1700788 Relax 400ml CD 121700805 Stop Acqua 300ml CD 12 1700784 Toque Maciez 400ml CD 12 Desinf. Purificador Ar Glade T.Frescor Purificador Ar Glade SachetCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700786 Amore Refil 12ml CD 24 1734610 Lavanda Refil 24x2x3g PT 21700789 Infância Apar.12ml CD 12 1712650 Quarto Bebe Ref. 24x2x3g PT 21700793 Infância Refil 12ml CD 241700792 Lavanda Apar.12ml CD 121700791 Lavanda Refil 12ml CD 24 www.martins.com.br 279

Sabão/Detergente para Roupa * Planograma de 5 a 9 check-outs.280 Televendas 0800 0979 3359

Sabão/Detergente para RoupaDetergente para Roupa Tamanho do mercadoAcima de R$ 3,5 bilhões de vendas anuais no Varejo Alimentar Árvore de decisão1° Equação de valor (marca, performace e preço)2° Embalagem3° Promoção Mix Martins• Ace • Brilhante • Minuano • Roma• Ariel • Casabella • Ola • Smart• Assim • Coquel • Omo • Surf Dicas de exposição e consumo Categoria de destino com maior giro dentro do segmento de cuidados com a roupa, que aumenta o tráfego na loja. Inicie a exposição com os produtos de maior valor agregado, considerando o início da gôndola. Nas regiões Norte/ Nordeste, as embalagens de 1Kg devem ficar somente na prateleira superior, para gerar transação. Nas demais regiões, posicione a versão de 500g na parte superior da gôndola. As embalagens com mais de 1kg devem abrir a exposição de cada marca, sendo expostas ao lado da versão de 1kg do mesmo fabricante. Os segmentos devem ser expostos na seguinte ordem: Remoção de manchas: produtos de alta tecnologia, alta performance e poder para remover as manchas. Cuidado: oferecem maior maciez e proteção aos tecidos. Brancura: produtos que realçam a brancura dos tecidos. Básicos: atendem às necessidades básicas de limpeza e perfume das roupas. Baixa performance: produtos com baixa tecnologia e performance, cujo principal apelo é o preço baixo. www.martins.com.br 281

Detergente Pó Ariel Detergente Pó Ace Básico Naturals Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700665 Oxibarras 20x1kg EE 1 1700363 Erva Doce 24x500g Sc EE 1 1700364 Erva Doce 18x1kg Sc EE 1 1700612 Maciez 24x500g Sc EE 1 1700613 Maciez 18x1kg Sc EE 1 Detergente Pó Assim Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700851 Triplação 24x500g EE 1 1700849 Triplação 20x1kg EE 1 DetergentePó Brilhante Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700411 24x500g Saco EE 1 1700408 16x1kg Saco EE 1 1700409 Confiança 16x1kg Sc EE 1 Detergente Pó Minuano 1700499 Entusiasmo 16x1kg EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1705610 Puro Coco 12x500g EE 1 Detergente Pó Omo Detergente Pó Omo Multi Ação Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700462 Progress Total 24x500g EE 1 1700197 Progress 20x1kg EE 1 1700403 Baby 24x500g EE 1 1700199 T. Comfort A.Vera 24x500g EE 1 1700402 Baby 20x1kg EE 1 1700203 T. Comfort A.Vera 20x1kg EE 1 1700205 Multi Ação 24x500g EE 1 1700676 T. Comfort Classic 24x500g EE 1 1700204 Multi Ação 20x1kg EE 1 1700675 T. Comfort Classic 20x1kg EE 1 1700881 M. Ação Tanq. 24x500ml EE 1 1700503 T. Comfort Violeta 20x1kg EE 1 1700879 M. Ação Tanq. 20x1kg EE 1282 Televendas 0800 0979 3359

Sabão/Detergente para Roupa Detergente Pó Surf Detergente Pó Roma Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700674 Brancura 24x500g EE 11749040 Coco 12x500g EE 1 1700667 Brancura 20x1kg EE 1 1700673 Danç. Chuva 24x500g EE 1 1700669 Danç. Chuva 20x1kg EE 1 1700672 Pass. Campo 24x500g EE 1 1700671 Pass. Campo 20x1kg EE 1 Detergente Pó SurfCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700246 Toq. Fofo 24x500g EE 11700249 Toq. Fofo 20x1kg EE 11700831 Toq. Fofo Cam.24x500g EE 1 Detergente Líq. Ace Lava Roupa1700829 Toq. Fofo Cam.20x1kg EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700904 12x1L EE 1 1700936 24x400ml EE 1 Detergente Líq. Ariel Lava Roupa Lava Roupa Líq.CoquelCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700863 12x1L EE 11700937 24x400ml EE 1 1714130 12x500ml EE 1 Lava Roupa Líq.Ola Detergente Líq. RomaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700620 Original 12x500ml EE 1 1715740 12x500ml EE 1 www.martins.com.br 283

Vassoura/Rodo/ Acessórios de Limpeza Tamanho do mercado Acima de R$ 300 milhões de vendas anuais no Varejo Alimentar - Vassoura Árvore de decisão 1º Eficiência 2º Marca 3º Preço 4º Design Mix Martins • Casabella • Condor • Guarany • Smart Dicas de exposição e consumo Vassoura As mulheres são as principais shoppers (80% de participação), sobretudo as que estão entre 26 e 45 anos (52% delas) e integram as classes B/C (70%). A frequência de compra é de uma vassoura a cada quatro ou cinco meses. Desempenho e durabilidade são os principais atributos da Vassoura. Vassouras Sintéticas representam 52% das vendas, seguidas pelas Vassouras Vegetais (20%), de Pelo (15%) e de Palha (13%). O varejista deve ajustar os pedidos ao potencial da loja e das marcas, adaptando o espaço na gôndola à venda de cada item de vassoura. A categoria deve ser alocada no corredor de utensílios de limpeza. Identifique o fluxo do shopper e organize os segmentos nessa ordem: vassouras de uso interno, sintéticas e de uso externo. Dentro de cada segmento, inicie a exposição pela vassoura de maior valor agregado e termine com a de menor valor. Deve-se aproveitar melhor o espaço expondo os cabos separados em ganchos que ficam ao lado dos produtos. Recomenda-se exposição em pontas de gôndolas ou exposição adicional perto de detergentes e desinfetantes.284 Televendas 0800 0979 3359

Vassoura/Rodo/Acessórios de Limpeza Escova Casabella Escova Condor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700442 Passa Limpo M. U.12x1 EE 11702620 P/Vaso c/Est.12x1 EE 1 1705800 P/Roupa Rf. 16 12x1 EE 11702610 P/Vaso M. Uso 12x1 EE 1 1712380 P/Roupa Rf. 1121 12x1 EE 11702590 P/Tanque M. Uso Oval 12x1 PT 20 1705490 P/Vaso Rf. 5250 24x1 EE 1 Escova Smart Rodo CasabellaCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700577 P/Vaso c/Est.12x1 EE 1 1700202 EVA Duplo 35cm 12x1 EE 11700578 P/Vaso M. U. 12x1 EE 1 1700201 PVC 30cm 12x1 EE 11700579 P/Tanque M. U. Oval 12x1 PT 20 Rodo Condor Duplo Rodo SmartCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1700708 40cm 12x1 EE 1 1700581 EVA Duplo 35cm 12x1 EE 11700878 30cm 12x1 EE 1 1700582 PVC 30cm 12x1 EE 1 www.martins.com.br 285

Multiuso Pelo Sintética Piaçava Gari Madri Vassoura Casabella Vassoura Condor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1702550 Multiuso Ultra c/Cabo 16x1 EE 1 1707480 Gari V-45 c/Cabo 6x1 EE 1 1719220 Pelo Sintético c/Cabo 12x1 EE 1 1700441 Madri Sint. c/Cabo 12x1 EE 1 1719230 Piaçava Exter. c/Cabo 16x1 EE 1 1704010 Nylon c/Cabo V-35 12x1 EE 1 1719190 Plumada Ang. c/Cabo 12x1 EE 1 1705520 Piso Rústico V-52 12x1 EE 1 1719180 Plumada Mult. c/Cabo 16x1 EE 1 1718830 Pêlo Sint. c/Cabo V-9 12x1 EE 1 1700707 Esfrega Chão c/Cabo EE 1 Interior Mult. Vassoura Smart Pá p/Lixo Condor Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1700547 Interior Reta 16x1 EE 1 1700583 Mult. Ultra c/Cabo 16x1 EE 1 1705470 Ref. 1507 12x1 EE 1 1700584 Pêlo Sint.c/Cabo 12x1 EE 1 1700585 Piaçava Ext. c/Cabo 16x1 EE 1 1700586 Plumada Ang. c/Cabo 12x1 EE 1 1700587 Plumada Mult. c/Cabo 16x1 EE 1 1700546 Popular 16x1 EE 1 Pá p/Lixo Smart Pulverizador Guarany Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1706080 Multi Spr.12x1 500ml EE 1 1700607 12x1 EE 1 1701950 P/Inseto 12x1 370ml EE 1286 Televendas 0800 0979 3359

Copo/Taça Mix Martins • Cisper • Duralex • Nadir Dicas de exposição e consumo 85% dos brasileiros se decidem por produtos e marcas no ato da compra e compram 35% mais itens do que o planejado. 40% se lembram dos produtos que precisam comprar ao vê-los na prateleira. O preço não é o fator que determina a compra, mas sim a necessidade por aquele produto específico e a percepção do consumidor em relação ao design e seus conhecimentos sobre cada tipo de copo e sua correta utilização. Para organizar um PDV defina primeiro se a organização será horizontal ou vertical conforme o fluxo corredor/loja. Separe os produtos em luva dos avulsos. Por ex.: no caso das taças e copos, primeiro vem a exposição dos itens em luva (maior valor agregado) e depois dos avulsos. Se o corredor de UD for grande, interessante expor luvas em um módulo e avulsos em outro. Coloque na região quente da gôndola os produtos com maior preço e rentabilidade. Na primeira prateleira, coloque produtos de tamanho maior e, nas prateleiras abaixo, coloque os de tamanho menor da mesma família. Distribua os demais produtos ao lado, seguindo a ordem decrescente de preços. Caso a organização seja horizontal, coloque em uma prateleira o maior produto de uma família e ao lado, o produto menor. Na prateleira abaixo, repita a mesma organização com os produtos de outras famílias. Na região fria devem ficar os produtos de grande necessidade, como copos e garrafas para uso diário. Isso forçará o consumidor a visualizar toda a gôndola verticalmente, permitindo um maior conhecimento dos produtos oferecidos. Coloque os produtos maiores, como saladeiras e conjuntos de jarras, nas partes altas para causar maior impacto à distância. Os produtos pesados devem fiar nas prateleiras próximas ao chão, por segurança. Coloque os produtos complementares na zona fria - nas prateleiras superiores. Localize na gôndola, de acordo com o fluxo corredor/loja, a posição ideal para expor os produtos sugeridos como presentes (kits). Os produtos avulsos devem ser colocados respeitando os mesmos critérios estabelecidos para os produtos em luva. Eles devem receber a mesma atenção e cuidado. Os produtos devem estar sempre limpos nas gôndolas. O maior atributo do vidro é a transparência e por esse motivo devemos explorar ao máximo este diferencial. É indicada a exposição de copos de cerveja e chopp próximo à seção de bebidas, açougue e itens para churrasco. No caso das taças para vinhos, é indicada uma ambientação que permita ao consumidor visualizar as alternativas. A orientação é compor uma mesa com queijos, frios, pães e vinhos, com taças específicas para cada variação e indicação de acompanhamento.288 Televendas 0800 0979 3359

Copo/Taça Copo Cisper Caldereta Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Copo Cisper Accent 1001074 350ml 506-40 12x1 EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1000990 L. Drink 360ml 376 24x1 EE 11000970 Whisky 275ml 374 24x1 EE 1 Copo Cisper Frutti Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1000950 Azul 242 280ml 6x1 CD 6 1001082 Cristal 240 280ml 24x1 EE 1 Copo Cisper EleganceCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1001078 Dose 90ml 500 24x1 EE 11001079 Coquetel 350ml 502 12x1 EE 1 Copo Cisper Florida Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1009610 300ml 392 280ml 24x1 EE 1 Copo Cisper Liverpool Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001252 Frutas 310ml 409 24x1 EE 1 1001428 Mar 310ml 410 24x1 EE 1 1001425 S. Poder. 310ml 32405 24x1 EE 1 1001427 Tulipa 310ml 16405 24x1 EE 1 Copo Cisper Liverpool 1001040 Long Drink 300ml 405 24x1 EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001148 L. Drink 300ml 405 6x1 CD 6 www.martins.com.br 289

Copo Cisper Manhattan Copo Cisper Mundial Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001416 L. Drink 330ml 613 24x1 EE 1 1001417 Suco 200ml 611 24x1 EE 1 1009600 Cerveja 200ml 222 6x1 CD 6 1001447 Whisky 318ml 612 24x1 EE 1 Copo Cisper Monterey Copo Chopp Cisper Pilsener Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001426 Ben 10 440ml 10342 24x1 EE 1 1001149 200ml 228 6x1 CD 6 1001077 L. Drink 34 440ml 24x1 EE 1 1001060 200ml 228 24x1 EE 1 1001076 Suco 341 280ml 24x1 EE 1 1034350 300ml 328 6x1 CD 6 1001075 Whisky 340 300ml 24x1 EE 1 1001050 300ml 328 24x1 EE 1 Copo Cisper Siena Copo Cisper Stylo Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001244 L. Drink 300ml 786 24x1 EE 1 1001000 Aperitivo 153ml 800 24x1 EE 1 1001245 L. Vitamina 370ml 788 24x1 EE 1 1001020 Água 260ml 802 24x1 EE 1 1001110 Rocks 280ml 784 24x1 EE 1 1001010 Vinho 190ml 801 24x1 EE1290 Televendas 0800 0979 3359

Copo/Taça Copo Cisper Stylo Copo C isper Twist Wave Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001144 Água 260ml 802/23 6x1 CD 6 1001081 300ml 266 Cristal 24x1 EE 1 1001145 Vinho 190ml 801/23 6x1 CD 6 Copo Duralex Brisa Copo Duralex Brisa CaneladoCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1001648 Aperitivo 150ml 021200 24x1 EE 1 1001647 Água 250ml 027474 6X1 CD 41001046 Água 250ml 021400 24x1 EE 1 1001646 L. Drink 300ml 027674 6X1 CD 41001005 L. Drink 300ml 021600 24x1 EE 1 1001644 Ág. 250ml 027400 24x1 EE 1 1001645 L. Dr. 300ml 027600 24x1 EE 1 Copo Duralex Cone Copo Duralex ConeCódigo Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn.1001008 220ml 025300 24x1 EE 1 1001634 350ml 025774 6x1 CD 41001712 Globe Gde 025700 24x1 EE 1 1001635 Globe 350ml 025774 6x1 CD 41001009 350ml 025700 24x1 EE 1 www.martins.com.br 291

Copo Duralex Fiesta Copo Duralex Cone Arcos Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001012 Água 265ml 024400 24x1 EE 1 1001636 350ml 025774 6x1 CD 4 1001011 L. Drink 300ml 024600 24x1 EE 1 1001637 350ml 025700 24x1 EE 1 1001013 Vitamina 370ml 024700 24x1 EE 1 Copo Duralex Fiesta Copo Duralex Texas Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001639 Água 265ml 024474 6x1 CD 4 1001642 350ml Alto 028300 24x1 EE 1 1001641 L. Drink 300ml 024674 6x1 CD 4 1001643 350ml Baixo 028200 24x1 EE 1 Copo Nadir Americano Copo Nadir Amassadinho Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1033660 Aperitivo 44ml 2310 24x1 EE 1 1001034 Água 240ml 7017 24x1 EE 1 1045500 Água 186ml 2010 24x1 EE 1 1001032 Long Drink 310ml 7617 24x1 EE 1 1033670 Duplo 300ml 2710 24X1 EE 1 1001033 Whisky 250ml 7517 24x1 EE 1 1001123 Duplo 300ml 2710 6x1 PT 6292 Televendas 0800 0979 3359

Copo/Taça Copo Nadir Bar/Destilados Copo Nadir Bar/Destilados Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1000572 Aperitivo 60ml 2304 24x1 EE 1 1000573 Refresco 264ml 2601 24x1 EE 1 1001444 Aperitivo 100ml 3033 24x1 EE 1 1001205 Chopp 200ml 2020 24x1 EE 1 1004100 Long Drink 333ml 2606 24x1 EE 1 1033700 Long Drink 387ml 2603 24x1 EE 1 Copo Nadir Cylinder Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Copo Nadir Cylinder 1000474 L. Drink 294ml 7700 24x1 EE 1 1037690 L. Drink 330ml 7600 24x1 EE 1 Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1033740 Whisky 300ml 7505 24x1 EE 1 1000475 L. Drink 294ml 7700 6x1 CD 6 Copo Nadir Decorado Copo Nadir Conica Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001365 Borboletas 300ml 7700 24x1 EE 1Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001036 Frutas 300ml 7700 24x1 EE 1 1001035 Peixes 300ml 7700 24x1 EE 11001728 Caldereta 350ml 7701 12x1 EE 1 1001363 Smil. Brinc. 300ml 7700 24x1 EE 11001727 Old Fashion 220ml 7101 12x1 EE 1 1001037 Smil. Car. 300ml 7700 24x1 EE 1 1001735 Carros 300ml 7700 24x1 EE 1 1001734 Princesas 300ml 7700 24x1 EE 1 www.martins.com.br 293

Copo Nadir Favo Copo Nadir Floripa Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001732 L. Drink 430ml 7642 24x1 EE 1 1001736 Cerveja 300ml 7732 12x1 EE 1 1001733 Rocks 350ml 7542 24x1 EE 1 Copo Nadir Gallant Copo Nadir Geometria Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1003160 Água 313ml 7708 12x1 EE 1 1000579 L. Drink 325ml 7626 24x1 EE 1 1003180 V. Branco 205ml 7108 12x1 EE 1 1000581 Whisky 310ml 7526 24x1 EE 1 1003170 V. Tinto 245ml 7008 12x1 EE 1 Copo Nadir Ginga/Maracatu Copo Nadir Lights Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. Código Produto Un.Vnd. Cx. Frn. 1001341 Ginga 2021

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