Lec.6. tecnicas spin

1,652 views

Published on

Published in: News & Politics, Travel
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,652
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
21
Actions
Shares
0
Downloads
36
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Lec.6. tecnicas spin

  1. 1. Lec 7. GESTIÓN DE LA COMUNICACIÓN POLITICA. MARKETING SPIN, DE CORTINA O “BASURA”
  2. 2. SPIN: DEFINICIÓN y CARACTERÍSTICAS <ul><li>MARKETING + POLÍTICA: Sistema Circular de Ventas en la Acción Política </li></ul><ul><li>Como tal DEFINE: </li></ul><ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul></ul><ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul></ul><ul><ul><li>TÁCTICAS </li></ul></ul><ul><ul><li>TÉCNICAS </li></ul></ul><ul><li>OBJETIVOS POLÍTICOS: </li></ul><ul><ul><li>CONQUISTAR EL PODER si se está en la Oposición </li></ul></ul><ul><ul><li>MANTENERSE EN EL PODER si se está en el Gobierno </li></ul></ul><ul><ul><li>¿”COMO SEA”? (ZP) </li></ul></ul><ul><li>ESTRATEGIAS: </li></ul><ul><ul><li>El Sistema para crear con el tiempo una imagen que llegue al público y sea aceptada </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Crear la lente a través de la cual la gente mire la política” (A.Campbell) </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelo: “El estilo Clinton y Blair de aproximación a la política progresista” (A.Campbell) </li></ul></ul><ul><li>TÁCTICAS: Expresión en el día a día de la Estrategia </li></ul><ul><li>TÉCNICAS: Instrumentos o Herramientas que llevan a cabo la aplicación de estrategias y tácticas y el logro de los objetivos. </li></ul>
  3. 3. OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, TÁCTICAS <ul><li>OBJETIVOS POLÍTICOS : IMPORTA EL TACTICISMO (ORGANIZAR LAS FUERZAS NECESARIAS PARA LA CONQUISTA Y CONSERVACIÓN DEL PODER) O IMPORTA LA BÚSQUEDA DEL BIEN COMÚN, DEL INTERÉS DEL PAÍS…RESTITUIR LA MORALIDAD A LA POLÍTICA…SUPERAR LA IDEA DE QUE LO UNICO QUE IMPORTA ES GANAR LAS ELECCIONES…(W.Veltroni, La Nuova Stagione:contro tutti i conservatorismi, Rizzoli, Milán, 2007) </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS : LA UNICA ESTRATEGIA PARA LLEGAR AL PUBLICO SON LOS GRANDES MEDIOS, LAS TELEVISIONES (GENERALISTAS). ES NECESARIO MANTENER EL PODER A CUALQUIER PRECIO PARA PODER APLICAR POLITICAS PROGRESISTAS </li></ul><ul><ul><li>Adelantarse a los Media en crear los mensajes </li></ul></ul><ul><ul><li>Más creativos que los Media para ESTABLECER LA AGENDA EN EL DEBATE PÚBLICO </li></ul></ul><ul><ul><li>GANAR EN CREDIBILIDAD A LOS MEDIA: la gente no cree en los políticos. Tampoco en los Media. Se les gana con hechos visibles: hospitales, escuelas, cárceles, ocupación, bienestar, tenor de vida </li></ul></ul><ul><li>TÁCTICAS o POLÍTICA SPIN (BASURA) : EL MODO DE COMUNICARSE CON ÉXITO AL PÚBLICO PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS DE CONQUISTA O MANTENIMIENTO EN EL PODER. </li></ul>
  4. 4. TÉCNICAS SPIN. 1 <ul><li>EQUIPO DE “SPIN DOCTORS” </li></ul><ul><li>“ WAR ROOM”: Sala de planificación y toma de decisiones (James Carville: Little Rock 1992) (Ver película: “War Room” sobre Carville) </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA UNICA: Es mejor una mala estrategia que dos estrategias (K.Rove); la coyuntura siempre se debe supeditar a la estrategia (K.Rove) </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA BÁSICA: POSESIÓN DE LA TELEVISIÓN e “INDEXING”: </li></ul><ul><ul><li>Abrir los Telediarios, colocarse el 1º en la oferta televisiva del día </li></ul></ul><ul><ul><li>Con técnicas “up”, convencionales: publicidad, notas de prensa, discursos, actos públicos, “road shows”, declaraciones, reacciones…. </li></ul></ul><ul><ul><li>Con técnicas “down” y below the line”: </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Gestión de cada MENSAJE (Brown) en todo su recorrido como un programa propio: preparación, anuncio, oferta, negociación, seguimiento. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Contraprogramación (“Rapid rebuttal Unity” Unidad de respuesta rápida: Blair 97) PREVENTIVA (ante anuncio de los contrarios se lanza una destrucción preventiva de su propuesta) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Ocupar ESPACIO PÚBLICO a cualquier precio (Berlusconi: bandana, transplante, “cuernos”, insultos…) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Con técnicas CORTAFUEGOS (“Firebreaking”): una noticia grande desplaza otras noticias; siempre se puede aprovechar un huracán o un tsunami; si no hay una a mano se crea (“newsmaking”) una noticia que desplace las anteriores (“Wag the Dog”, 1997 de Barry Levinson) </li></ul></ul>
  5. 5. TÉCNICAS SPIN. 2 <ul><li>5. ENCUESTAS Y SONDEOS PERMANENTES : </li></ul><ul><ul><li>“ Push Marketing”: análisis y puesta a punto de la red de distribución interna y convencional de mensajes, acciones y objetivos como paso previo a los votantes </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Pull Marketing”: targetización de los Media como canales de oferta de los mensajes </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Polling” o “Research”: para conocimiento del mercado de votantes con encuestas de diverso tipo (clima, perfil candidato, intención voto…) y “Grupos Focales”. </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Push Poll”: sondeos trucados que se montan para lanzar una desinformación calculada (K.Rove contra John McCain –Primarias 2000, con McCain 11 puntos sobre Bush. Sondeo: “Querría por candidato a JMc que tiene un hijo ilegítimo con una negra”?. </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Opposition Research”: para ajuste de estrategias, contraprogramación preventiva, material para los medios (rebuscar en la basura del contrario para ofrecer a los media), para marketing viral y para “buzz” marketing </li></ul></ul><ul><li>FORMATOS Y MODOS DE HACER DEL “STAR SYSTEM” en CINE y SERIALES en TV: </li></ul><ul><ul><li>Personalización de la Campaña permanente y electoral en el Lider / Marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Dramatización / Teatralización de toda la actividad política. El lider actúa más como un Actor de Telenovela o Conductor de un Telediario que como un político clásico </li></ul></ul><ul><ul><li>Su trabajo fundamental es prepararse para actuar, seguir y reaccionar en y ante los Media </li></ul></ul>
  6. 6. TÉCNICAS SPIN. 3 <ul><li>7. “TRABAJAR LA INFORMACIÓN” EN Y CON LOS MEDIA: </li></ul><ul><ul><li>Targetización de los Media: (1) la Radio para la contraprogramación y la respuesta a ataques negativos; (2) el e-correo para la difusión selectiva a creadores de opinión; (3) la tv analógica para los planes más duros y organizados </li></ul></ul><ul><ul><li>Campaña electoral permanente con “Hojas de Control” diarias </li></ul></ul><ul><ul><li>Técnica “Horse Race”: aplicar los formatos de la información deportiva (competir) al lenguaje político </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Framing”: encuadratura (imagen) y narrativa favorable. Marcar el campo ideológico con la propia agenda y los propios conceptos: “cambio climático”> “calentamiento global” </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Bocadillo”: Varios opininantes (fuentes) favorables contra un único contrario </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Argumentos cebo”: argumentos fuera de lugar que llevan la atención al margen del argumento o noticia estrella </li></ul></ul><ul><ul><li>Opinión más importante que los hechos: como en las películas importa más buscar un culpable que explicar la realidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Fragmentación de la información: selección del mejor momento para postergar lo negativo </li></ul></ul><ul><ul><li>Esquemas “orden/desorden”, “bueno/malo”: las tasas de muertos, el mal tiempo es siempre mayor en la TV que en la realidad </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Cortinas de Humo”: acumulación de opiniones o hechos paralelos para Confundir </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Efecto Niebla”: acumulación de informaciones “ad hominem” para ocultar la información real </li></ul></ul>
  7. 7. TÉCNICAS SPIN. 4 <ul><li>“ TRABAJAR LA INFORMACIÓN” EN Y CON LOS MEDIA ( continuación): </li></ul><ul><ul><li>“ Hate Speech”: acusaciones extremas, anuncios de catástofres, sátira, discurso de odio y confrontación, denigración  fijación del “malo” </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Photo-Op”: (foto oportunidad): P.e.: aterrizaje del Pte Bush en el portaviones Lincoln (1 Mayo 2003) al estilo “top gun” para dar el vuelco de una guerra que va mal y poder ganar unas elecciones próximas ( obra maestra de K.Rove). </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Esgrima” (“Fencing”): someter al contrario a “fuego de cobertura” en modo tal que no se le permite ni siquiera exponer sus propios argumentos, “asomar la cabeza”; impedir que la opinión pública llegue a conocer las propuestas del contrario (K.Rove contra Kerry en elecciones 2004) </li></ul></ul>
  8. 8. ¿Por qué se desarrolla el spin?:Proceso. 1 <ul><li>LA 1ª CAUSA ES MEDIÁTICA (SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN): </li></ul><ul><ul><li>La Pantalla TV es desde 1980 el terminal dominante. Y dentro de la TV generalista los INFORMATIVOS son quienes por credibilidad imponen la pauta </li></ul></ul><ul><ul><li>La Pantalla impone pro tiempos la SIMPLIFICACIÓN absoluta, el ´”Mínimo Común Denominador” </li></ul></ul><ul><ul><li>E impone sus propios formatos de montaje e intelección de los mensajes: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>La polarización “AMIGO/ENEMIGO” (Bueno/Malo): información militante que necesita de un enemigo para ser explicada. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Esa polarización actúa: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>De SUSTITUTIVO, de alimento de las propias frustaciones(el malo) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Provocando DELEGACIÓN de la propia opinión en el salvador (el bueno) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Forzando al lider (al bueno) al ESPECTÁCULO, la AGITACIÓN, la animación social </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Genera CANALIZACIÓN de opiniones. Circuitos cerrados y separados de la información, CONFIRMANDO TRINCHERAS, CAMPOS IDEOLÓGICOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aglutinando todo en GRUPOS MEDIÁTICOS que se atrincheran con sus audiencias: FOX contra CBS / CNN </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>LA VIDEOCRACIA sustituye la Democracia de Opinión y Representativa. En contra de lo esperado ni TDT ni Red mejorarán la situación: están incrementando esa canalización y polarización </li></ul></ul><ul><ul><li>Esta sociedad del ESPECTÁCULO y la PANTALLA ha generado: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Una radical incapacidad para la crítica, incluso la crítica de la oposición </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Que los políticos sean una OLIGARQUÍA MEDIÁTICA, narcisística </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un control como nunca de la información y la agenda pública por parte de los gobiernos </li></ul></ul></ul>
  9. 9. ¿Por qué se desarrolla el spin?:Proceso. 2 <ul><li>LA 2ª CAUSA ES POLÍTICA (Reorganización del Consenso 1989>: </li></ul><ul><ul><li>1981: “Desregulation Act” (Reagan): </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>La FCC alarga los tiempos en las concesiones a TV, permite la concentración (de 5 canales a 12 en 1985), elimina los límites a las emisiones de publicidad y las reglas que obligan al contraste en los puntos de vista y opinión </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La AUDIENCIA, el IMPACTO imponen la regla, lo que equivale a: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Dominio del Espectáculo y Ocio en las Tvs </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Incluido el INFOENTRETENIMIENTO: la Información sometida a la audiencia (“Rap-News”) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La TV como industria que ofrece (vende) espectadores a la industria de productos de masas. Un MODELO COMERCIAL de la TV </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>1980-90: Homogeneización de la TV en todo Occidente </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un modelo de periodismo 24 horas (“All News”) no militante </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Perfecto para las técnicas SPIN de campañas centradas en la TV </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>2000>: Reorganización del Consenso Político en la TV generalista: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>“ Verba, non Res” en contra del Consejo Clásico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los “Turbo-TD” y “Rap-News” imponen: Omnipresencia / Rapidez / Brevedad / Telegenia / Color / Imagen / Ritmo / Formatos… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Facilidad de uso, gratuidad y manejo de las TVs </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sumisión a los AUDÍMETROS y al IMPACTO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Facilidades para los agentes comerciales (“Action Tank”) y Políticos (SPIN) en utilizar la TV como herramienta y estrategia dominante </li></ul></ul></ul>
  10. 10. El CORAZÓN SPIN. 1 <ul><li>MERCADO: </li></ul><ul><ul><li>VOTANTES: Estamos en un punto máximo de intoxicación spin </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>La gente acepta como rutinaria la mentira. La Mentira es sólo una herramienta de marketing  “DISONANCIA COGNITIVA”: capacidad de aceptar al mismo tiempo nuestras creencias y las evidencias fácticas contrarias  Spin </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La gente ve la política como un ESPECTÁCULO divertido (peleas, ocio, deporte en TV): </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Incremento de la TOLERANCIA frente a la estupidez de los actores políticos </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>ALARGAMIENTO de los tiempos de reacción </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>MENOR ATENCIÓN a los factores objetivos. IMPERMEABILIDAD a las objeciones </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>SIMPATÍA por posiciones radicales, faciosas, ideologizantes, de película y de ficción </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>RADICALISMO en frentes contrarios (derecha / izquierda) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Predominio de cuestiones IDENTITARIAS frente a cuestiones sociales </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La gente está condicionada por la manipulación Spin: Indexing, agenda… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Padece Mecanismos que NUETRALIZAN LA DESILUSIÓN  las Retóricas Spin crean “ ATONTAMIENTO SUTIL” </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Prefiere DELEGAR las interpretaciones de la realidad por falta de tiempo, voluntad o información </li></ul></ul></ul></ul>
  11. 11. El CORAZÓN SPIN. 2 <ul><li>MEDIOS: “Crisis del Sistema Medios”: </li></ul><ul><ul><ul><li>“ Periodismo de Convalidacion”. La vieja objetividad (la “accuracy”, precisión, de Pulitzer) ha simplemente desaparecido a favor de la tendenciosidad y los prejuicios (“MEDIA BIAS” lo definen en Usa). Ann Coulter sostiene que la distorsión es cosa de la izquierda: “Slander: Liberal lies about the American Right”, New York 2003. Eric Alterman acusa sin embargo a la derecha: “What liberal media? The truth about bias and the news” New York 2003. El caso más ilustrativo el Le Monde. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>“ Slanting” es para los norteamericanos el modo de construir una historia tendenciosa, el proceso de selección de detalles que favorecen o desfavorecen la línea argumental prefijada. Prejuicios, tendenciosidad, manipulación, construcción de una historia o noticia con objetivos ideológicos, económicos o políticos. Y todos haciendo lo mismo, causando una constante distorsión de la realidad y elaborando la pota de comida basura que es la política y la realidad en nuestros días (“Political Polarization and the Electoral Ëffects of Media Bias”, Cefiso WP, agosto 2006). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ideologización y pérdida de Reputación y Credibilidad: Los medios ya no son una oportunidad sino una fuente de crisis  tendencia corporativa hacia el bajo perfil y hacia las relaciones estratégicas directas con el consumidor, potenciadas por la televisión IP y los postmedia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los Media forman parte de un Sector Industrial y Económico como los demás, sometidos a un modelo empresarial y mercantil </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los Media son en sí mismo “Think Tanks” que operan sobre todo a su propio beneficio con formas B2B y B2C </li></ul></ul></ul>
  12. 12. El CORAZÓN SPIN. 3 <ul><li>GESTIÓN / MANEJO (Management) </li></ul><ul><li>CAMBIOS CONCEPTUALES INDIVIDUO / SOCIEDAD / ACCESO A LA INFORMACIÓN </li></ul><ul><ul><ul><li>La IDENTIDAD no es núcleo genético sino se adquiere a través de una narración a posteriori que pone en orden un proceso caótico. Es una NARRACIÓN ex post. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La PERSONALIDAD individual y colectiva se forma en UNA NARRACIÓN a posteriori de momentos de consciencia discontinuos, no regulados por el principio de la No-Contradicción. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La Teoría de la Comunicación Convencional (Mensajes Unicos para Sujetos Estáticos) no es real. LOS SPIN DOCTORS HAN INTUIDO QUE SE PUEDEN ENVIAR OFERTAS CONTRADICTORIAS A INDIVIDUSO DISOCIADOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La Inteligencia no es un contenedor estático sino la capacidad de conectar las diversas situaciones disociadas y homogeneizar a posteriori una narración ordenada </li></ul></ul></ul><ul><li>CAMBIOS EN LAS INVESTIGACIONES DE MERCADO HACIA UN MARKETING DE EXPECTATIVAS </li></ul><ul><li>DISEÑO Y FIJACIÓN DE UN PRODUCTO IDEOLÓGICO </li></ul><ul><ul><ul><li>Tradicionalmente se ha hecho –también los spin- con Manifiestos (“El Buen Gobierno” o “La Tercera Vía”). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La clave está en la Magnificación y Explotación del “Concepto-Símbolo” (importa la marca más que el contenido)  “Word Cluster”, “Tópicos”, “Mot-Mensogne” </li></ul></ul></ul><ul><li>DOMINIO Y CONTROL DE LA DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><ul><ul><li>Posesión de la TVs analógicas. Salto a las TDT, al Movil y a los Postmedia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Asociación imprescindible con los grupos dominantes de Medios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dominio de los lenguajes de futuro (¿TV para sordos?) </li></ul></ul></ul>
  13. 13. UN MODELO SPIN: 1993-2005 <ul><li>4. PROBLEMAS y CRISIS: </li></ul><ul><ul><li>SE TRATA DE UN MODELO PENSADO PARA LA ERA DE LAS MASAS: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Con análisis del mercado de masas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Con medios de masas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Con propuestas de MCD para masas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>SE TRATA DE ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE CRISIS APLICADAS A UNA CAMPAÑA PERMANENTE: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Teoría del delantero centro: ¿quién puede resistir metiendo cada día más goles? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Centralización estratégica (USP: “unique selling proposition” ): en cualquier crisis hay que tener previstas varias alternativas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modelo “Star System” (cuando hoy importa mucho más el equipo) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>SE TRATA DE MODOS DE HACER MUY SUSCEPTIBLES DE IRONÍA Y RIDICULIZACIÓN: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>La radicalización pasa en un segundo de la eficacia a lo cómico y ridículo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La reiteración y mantenimiento de la USP tiende a lo mimético, imitable, ridículizable </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>LA OBSESIÓN Y DEPENDENCIA DE LOS OBJETIVOS A CORTO llevan a todo el sistema a caer en los viejos vicios anunciados por Tocqueville: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Degeneración de la democracia y olvido de bien común (Lippmann) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tendencia al totalitarismo ideológico y anulación de la oposición </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alianzas con targets marginales y corrupción de las reglas de la democracia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reducción de todo a pantallas y espectáculo </li></ul></ul></ul>
  14. 14. LUNTZ,Frank, La Palaba es Poder, La Esfera de los Libros, Madrid, 2011 <ul><li>Luntz, guru del Partido Republicano, resume la doctrina de Karl Rove en este libro. Ofrece las 10 reglas del político que quiera llegar a los ciudadanos: </li></ul><ul><ul><li>Simplicidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Brevedad </li></ul></ul><ul><ul><li>Credibilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Coherencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Novedad </li></ul></ul><ul><ul><li>Buen Sonido </li></ul></ul><ul><ul><li>Ambición </li></ul></ul><ul><ul><li>Visualizar el mensaje (metáforas y relatos) </li></ul></ul><ul><ul><li>Explicar la relevancia (el nicho) de lo que se ofrece </li></ul></ul><ul><ul><li>Lo importante no es “lo que dices sino lo que la gente entiende” </li></ul></ul><ul><ul><li>Word Cluster para 2011 y 2012: ESCUCHAR / EFICACIA / SOLVENCIA / EQUIPO / FORTALEZA / SEGURIDAD / FIABILIDAD / SOLIDEZ / SATISFACCIÓN / SOSTENIBILIDAD </li></ul></ul>
  15. 15. UN MODELO SPIN: 1993-2005 <ul><li>4. PROBLEMAS y CRISIS: </li></ul><ul><ul><li>SE TRATA DE UN MODELO PENSADO PARA LA ERA DE LAS MASAS: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Con análisis del mercado de masas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Con medios de masas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Con propuestas de MCD para masas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>SE TRATA DE ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE CRISIS APLICADAS A UNA CAMPAÑA PERMANENTE: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Teoría del delantero centro: ¿quién puede resistir metiendo cada día más goles? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Centralización estratégica (USP: “unique selling proposition” ): en cualquier crisis hay que tener previstas varias alternativas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modelo “Star System” (cuando hoy importa mucho más el equipo) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>SE TRATA DE MODOS DE HACER MUY SUSCEPTIBLES DE IRONÍA Y RIDICULIZACIÓN: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>La radicalización pasa en un segundo de la eficacia a lo cómico y ridículo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La reiteración y mantenimiento de la USP tiende a lo mimético, imitable, ridículizable </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>LA OBSESIÓN Y DEPENDENCIA DE LOS OBJETIVOS A CORTO llevan a todo el sistema a caer en los viejos vicios anunciados por Tocqueville: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Degeneración de la democracia y olvido de bien común (Lippmann) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tendencia al totalitarismo ideológico y anulación de la oposición </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alianzas con targets marginales y corrupción de las reglas de la democracia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reducción de todo a pantallas y espectáculo </li></ul></ul></ul>
  16. 16. Jesús Timoteo Álvarez www.jesustimoteo.es [email_address] Muchas Gracias !!!

×