Cirque du Soleil
Analisi strategica

Sogno e innovazione
“Cirque du Soleil began with a very simple
dream. A group of young entertainers got
together to amuse audiences, see the
world, and have fun doing it. Every
year, the audiences get bigger, we continue
to discover new places and ideas and
we're still having fun.
Today we still dream of enriching the lives
of all those who cross our path through our
actions and our creativity. We also dream
of imbuing our new projects with the
energy and inspiration that are the
essence of our shows. And we want to help
young people express their dreams … and
make them come true.”
Guy Lalibert (Founder & CEO of Cirque du
Soleil)

Cirque du Soleil: visione strategica
Primi anni ’80:
• Guy Lalibert è un artista di strada,
suona la fisarmonica, cammina sui
trampoli, fa il mangiafuoco e si
guadagna appena da vivere
• Il settore del circo è in crisi, con un
potenziale di crescita dato per
limitato
• Potere negoziale dei fornitori (artisti
importanti) altissimo
• Altre forma di intrattenimento
sempre più dominanti (per i bambini
meglio la Playstation)
• Associazioni animaliste agguerrite
RISPOSTA DEI CIRCHI
• Benchmarking reciproco
• Massimizzazione quota di mercato
• Perfezionamento degli spettacoli tradizionali
• Clown e domatori più famosi

Cirque du Soleil: visione strategica
Circo tradizionale Cirque du Soleil
• Spettacoli con animali • Valorizzazione del tendone
• Star internazionali • Clown più sofisticati, incantati
• Posti prenotati • Acrobazie e numeri spettacolari
• Più piste per spettacoli • Trama, musica, balli artistici
contemporanei

Cirque du Soleil: visione strategica
Circo tradizionale Cirque du Soleil
• Competizione all’ultimo sangue in • Allargamento domanda a aree nuove
un mercato di domanda in calo • Diminuzione dei costi
• Aumento progressivo dei costi
In meno di 20 anni Cirque du Soleil ha raggiunto un fatturato che
Ringling Bros. and Barnum & Bailey, leader mondiale nel settore
dei circhi, ha ottenuto in più di un secolo!

Innovazione di valore
Tende a focalizzarsi sulla creazione
solo VALORE di valore su scala incrementale
senza distinzione dai concorrenti
Rischia di essere uno sforzo
solo INNOVAZIONE tecnologico fine a se stesso o un
approccio pioneristico o futuristico
INNOVAZIONE
L’innovazione si lega alla utilità, al
+
prezzo, ai costi
VALORE

Innovazione di valore: l’obiettivo
L’obiettivo della logica strategica è neutralizzare, e
non battere, la concorrenza, offrendo agli acquirenti
ed alla azienda stessa un AUMENTO
SIGNIFICATIVO DI VALORE

Trade-off costo-valore
Nella nuova ottica è possibile superare il classico trade-off tra costo e valore e cercare
allo stesso tempo l’obiettivo della differenziazione e del contenimento dei costi
costi Si eliminano o riducono i fattori su
cui ruota la concorrenza nel settore
Innovazione di valore
potere di Si perfeziona l’offerta e si introducono
acquisto elementi nuovi

Circo: quadro strategico settore
Alto
Basso

Cirque du soleil: schema per eliminare,
ridurre, aggiungere, aumentare
Eliminare Aumentare
Star internazionali Umorismo e divertimento
Numeri con animali Suspence e pericolo
Posti prenotati
Uso di più piste
Ridurre Creare
Un solo tendone Un tema
Ambiente raffinato
Più produzioni
Musiche e danze artistiche

Cirque du soleil: quadro strategico
Alto
Basso

Cirque du soleil: i percorsi
• Settori alternativi  teatro
• Gruppi strategici  Barnum vs. Circhi locali
• Catena acquirenti  influenzatori (bambini)
vs. compratori (adulti)
• Prodotti complementari  CD e DVD
• Trend  tecnologie di produzione
“Noi reiventiamo il circo”