Comercializando la marca que
cambia Ibiza
Por Jens Gregersen, 27 Noviember 2013

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Comercializando la marca que cambia Ibiza, Ushuaïa

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Tasas de crecimiento de los ingresos de 16 y 40 veces han hecho mis dos últimos años tremendamente emocionantes y valiosos - otra idea comercializada con éxito!

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Comercializando la marca que cambia Ibiza, Ushuaïa

  1. 1. Comercializando la marca que cambia Ibiza Por Jens Gregersen, 27 Noviember 2013 ! Alinear márketing y ventas con las expectativas de los clientes es más que mi habilidad, es mi pasión. Yo desarrollo ventajas competitivas a largo plazo basadas en estrategias rentables de consumo y orientadas a la experiencia. Tasas de crecimiento de los ingresos de 16 y 40 veces han hecho mis dos últimos años tremendamente emocionantes y valiosos - otra idea comercializada con éxito! Con mi nombramiento como Director de ventas del Palladium Hotel Group en 2011, he asumido la responsabilidad de 15 resorts de cinco estrellas en el Caribe y en Ibiza, además de la reciente iniciativa de inversión de alto perfil Ushuaïa Ibiza Beach Hotel que, inmediatamente, se convirtió en mi foco principal. ! Construcción de la organización El primer año sólo dispuse de cinco meses para establecer una nueva organización: desde un equipo de diseño propio, producción y logística para la apertura de una red de tiendas, hasta la selección y dirección del equipo. ! En mayo del 2012 se implementaba un nuevo concepto de tienda de marca, al tiempo que lo hacían otros tres puntos de venta, siendo uno de ellos la tienda de referencia de dos plantas en el centro de Ibiza y otro en pleno corazón de Ushuaïa, junto al mundialmente famoso escenario. ! El resultado anual supuso un incremento de los ingresos de 16 veces con respecto al año anterior. ! Capitalizando el conocimiento profundo del consumidor  Establecidas nuevas iniciativas de crecimiento, se espera que las ventas crezcan otro 75% en 2014 - incrementando los ingresos en nada menos que 70 veces en relación al año base ¿Cuál es el secreto? En resumen ¡Que pongo la empresa primero centrándome en el cliente! 2011 1 40 TIMES INCREASE ! 16 TIMES INCREASE La temporada 2013 ha sido aún más emocionante. Basándome en las ventas y tras un minuciosos análisis de los clientes, he introducido una nueva dirección en los diseños y además de nuevas categorías de producto. La respuesta de los clientes ha respaldado nuestras altas expectativas. Combinado con la apertura de una tienda independiente en el aeropuerto de Ibiza, a mitad de temporada, los ingresos ascendieron la asombrosa cifra de 40 veces (4.000%) respecto al año base. 2012 2013

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